2023年6月開拓市場工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?6月開拓市?場工作總結(jié)?光陰飛逝?，牛年轉(zhuǎn)瞬?過半?；?顧半年來的?工作，錦州?區(qū)域緊緊圍?繞年初的目?標(biāo)，通過學(xué)?習(xí)提高素質(zhì)?，落實(shí)管理?促使規(guī)范。?（范本）在?工作中，大?家克難攻堅(jiān)?，力拓市場?，為雅致品?牌在遼西扎?根，開花，?結(jié)果，作出?了應(yīng)有的努?力?；緦?shí)?現(xiàn)了時(shí)間過?半，任務(wù)過?半的要求。?具體說來，?我們從以下?幾個(gè)方面做?出了努力。?一搶市場?，不懼困難?。錦州區(qū)域?是公司從經(jīng)?營戰(zhàn)略上考?慮后，新設(shè)?立的業(yè)務(wù)區(qū)?域。共有_?__名業(yè)務(wù)?員。所轄業(yè)?務(wù)范圍包括?錦州，葫蘆?島，盤錦，?阜新，朝陽?，赤峰六個(gè)?地級(jí)市，地?域廣，線路?長。區(qū)域設(shè)?立伊始，公?司產(chǎn)品在區(qū)?域的市場份?額非常低，?為了搶占市?場，打壓競?爭對(duì)手，區(qū)?域的兄弟們?時(shí)刻保持清?晰頭腦，理?順工作思路?，積極尋找?市場的突破?口。在開拓?市場的過程?中，大家切?實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅?致的“四千?精神”，對(duì)?區(qū)域建設(shè)項(xiàng)?目進(jìn)行了全?面摸底，掌?握第一手資?料，不論走?東西___?公里，還是?走南北__?_公里;不?論是tg項(xiàng)?目，還是重?點(diǎn)項(xiàng)目，哪?里有契機(jī)，?哪里就有遼?西雅致業(yè)務(wù)?員的身影;?哪里有競爭?，哪里就有?遼西雅致人?必勝的壯言?。同時(shí)，大?家還利用各?種途徑和方?法，廣泛搜?集客戶信息?，廣交客戶?朋友，理性?溝通，睿智?談單，靈活?運(yùn)用了“先?交朋友，再?談業(yè)務(wù)。做?一筆業(yè)務(wù)，?交一個(gè)朋友?”的談單及?客服理念，?讓客戶從使?用的效果上?和心理上認(rèn)?可并接受我?們的產(chǎn)品，?為使雅致的?紅旗早日插?遍遼西大地?打下了堅(jiān)實(shí)?基礎(chǔ)。一份?辛勞，一份?收獲，截止?目前，錦州?區(qū)域完成產(chǎn)?值___萬?元，市場占?有率超過_?__%。?二抓管理，?執(zhí)行規(guī)定。?抓好管理，?是提高業(yè)務(wù)?質(zhì)量的重要?保證，也是?最大限度提?高工作效率?，降低業(yè)務(wù)?風(fēng)險(xiǎn)的主要?措施。業(yè)務(wù)?管理工作永?遠(yuǎn)離不開銷?售，也離不?開公司為業(yè)?務(wù)戰(zhàn)略和管?理目標(biāo)而制?定各種制度?。為了有效?提高管理效?果，我區(qū)努?力把業(yè)務(wù)的?過程管理和?公司的制度?結(jié)合起來，?通過管理來?激發(fā)大家的?工作熱情，?規(guī)范大家的?業(yè)務(wù)行為。?主要做到：?1抓業(yè)務(wù)員?心態(tài)和思想?的管理。區(qū)?域的業(yè)務(wù)員?來自不同的?地方，也有?不同的背景?，基礎(chǔ)和習(xí)?慣，平時(shí)在?工作和生活?中有不同的?要求和欲望?。加之在外?圍工作，戰(zhàn)?線長，困難?多，每天難?以集中，根?據(jù)這些特點(diǎn)?，我努力提?高每周為數(shù)?不多的會(huì)議?質(zhì)量，把公?司的要求和?文化與大家?的想法和行?為來進(jìn)行對(duì)?照，共同探?討和學(xué)習(xí)，?營造一個(gè)寬?松和諧的氛?圍，讓大家?有一個(gè)家的?溫馨感，從?而使大家在?和諧融洽中?接受管理，?在相互幫助?中調(diào)整思想?和心態(tài)，始?終保持著一?種旺盛的工?作斗志。2?抓五單管理?。為了降低?業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，?我區(qū)把五單?管理作為一?個(gè)重要的管?理指標(biāo)來抓?，并按照公?司的要求，?努力改進(jìn)在?五單簽訂上?存在的一些?問題，提高?管理質(zhì)量和?回籠率。上?半年，我區(qū)?合同回籠率?___%，?驗(yàn)收單回籠?率___%?，結(jié)算單回?籠率___?%。3抓回?款管理。上?半年，我區(qū)?回款率__?_%，沒有?完成預(yù)期目?標(biāo)。但在回?款的要求和?措施上我們?沒有放松，?一直在努力?提高合同執(zhí)?行力。4抓?市場資源管?理。根據(jù)遼?西的特點(diǎn)，?我們把客戶?資源和市場?信息進(jìn)行疏?理和整合，?并有針對(duì)性?地進(jìn)行跟蹤?和回訪，從?而提高工作?效率和客戶?對(duì)雅致的信?任度。5抓?日常工作管?理。在日常?管理中我們?按照公司的?要求，嚴(yán)格?執(zhí)行請(qǐng)銷假?制度，報(bào)銷?制度，會(huì)議?制度等，積?極改進(jìn)存在?的問題，努?力把日常管?理工作統(tǒng)一?到公司的要?求上來。?三勤學(xué)習(xí)，?提升素質(zhì)。?學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)?工作永恒主?題，只有通?過對(duì)公司業(yè)?務(wù)知識(shí)和公?司文化的不?斷學(xué)習(xí)和理?解，才可以?提高我們開?拓能力，跟?蹤能力，談?單能力及業(yè)?務(wù)的把控能?力。我們一?是通過公司?___的培?訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)?務(wù)技能和業(yè)?務(wù)知識(shí)的學(xué)?習(xí)。二是加?強(qiáng)了對(duì)公司?的各項(xiàng)管理?制度的學(xué)習(xí)?。三是加強(qiáng)?對(duì)金融危機(jī)?下市場知識(shí)?的學(xué)習(xí)。四?是同事之間?互相學(xué)習(xí)，?共同提高。?四存在的?問題：1市?場的拓展深?度和廣度不?夠，依然存?在著死角。?2業(yè)務(wù)回款?效果不理想?。3業(yè)務(wù)知?識(shí)和談判技?巧有待提高?。五下半?年工作思路?下半年，?我區(qū)將發(fā)揚(yáng)?上半年的工?作長處，克?服其不足，?主要做好以?下幾點(diǎn)：?1繼續(xù)加大?市場的開拓?力度，不但?提供市場占?有率，做到?有單簽單，?無單搶單。?樹立去之可?戰(zhàn)，戰(zhàn)之必?勝的信心。?力爭市場占?有率提高到?___%以?上。總產(chǎn)值?力爭達(dá)到_?__萬。?2加大回