銷售計劃書格式及范文

第79頁共79頁銷售方案書格式及范文銷售方案書格式及范文。1.市場營銷方案書概念講解私營公司市場營銷方案書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)(如經(jīng)營目的、市場調(diào)研等)對產(chǎn)品或效勞的銷售從人、財、物等方面做出詳細(xì)的安排的書面的材料。編寫要點市場營銷方案書通常要包括以下的內(nèi)容：①方案概要。②營銷狀況。③營銷目的。④營銷策略。⑤營銷方案。⑥活動預(yù)算。⑦營銷監(jiān)控。銷售方案書范文公司年度銷售方案書第一章根本目的本公司年度銷售目的如下：一、銷售額目的：(一)部門全體：萬美元以上;(二)每一員工/每月：美元以上;(三)每一營業(yè)部人員/每月：美元以上。二、利益目的(含稅)：萬美元以上。三、新產(chǎn)品的銷售的目的：萬美元以上。第二章根本方針本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動時，才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開展。三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目的。四、為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。五、為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。六、股份與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目的。七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。八、將出擊目的放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。第三章業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)方案一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)(一)效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。(二)于營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或效勞中心)。(三)解散食品部門，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。(四)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。(五)在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進(jìn)展改善。二、外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。第四章零售商的促銷方案一、新產(chǎn)品銷售方式體制(一)將全球有實力的××家零售商店按照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機(jī)督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。(三)上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。(四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。(五)銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動(一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項：1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志;2.贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;5.協(xié)作商店之間的銷售競爭;6.分發(fā)廣告宣傳單;7.積極支援經(jīng)銷商;8.舉行講習(xí)會、研討會;9.增設(shè)年輕人專柜;10.介紹新產(chǎn)品。(三)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。三、進(jìn)步零售店店員的責(zé)任意識為加強(qiáng)零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項施行要點：(一)獎金鼓勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡到達(dá)10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。(二)人員的輔導(dǎo)1.負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)展教育指導(dǎo)說明，借此進(jìn)步零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。2.銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進(jìn)展技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。第五章擴(kuò)大顧客需求方案一、確實的廣告方案(一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進(jìn)展的活動。(二)針對廣告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費用創(chuàng)造出的成果的目的。(三)為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。二、活用購置調(diào)查卡(一)針對購置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)展檢查，借此確實掌握顧客的真正購置動機(jī)。(二)利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。第六章營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計一、顧客調(diào)查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)展其他的管理。(一)根據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計××家商店的銷售額;(二)根據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額;(三)另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。第七章營業(yè)預(yù)算確實立及控制一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門那么需交換合同。三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計、比擬及分析^p等來確定對策。四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提交給本部門，修正后定案。汽車營銷方案書范文一、分析^p營銷時機(jī)1、管理營銷信息與衡量市場需求(1)、營銷情報與調(diào)研(2)、預(yù)測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境(1)、分析^p宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的識別和反響(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)3、分析^p消費者市場和購置行為(1)、消費者購置行為形式(2)、影響消費者購置行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)(3)、購置過程(包括參與購置的角色，購置行為，購置決策中的各階段)4、分析^p團(tuán)購市場與團(tuán)購購置行為(包括團(tuán)購市場與消費市場的比照，團(tuán)購購置過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場)5、分析^p行業(yè)與競爭者(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)(2)、區(qū)分競爭對手的戰(zhàn)略(3)、斷定競爭者的目的(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與優(yōu)勢(5)、評估競爭者的反響形式(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)展平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目的市場(1)、確定細(xì)分市場的層次，形式，程序，細(xì)分消費者市場的根底，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的根底，有效細(xì)分的要求;(2)、目的市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位(1)、產(chǎn)品差異化、效勞差異化、渠道差異化、形象差異化(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異(3)、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析^p(時機(jī)與威脅分析^p)(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略開展，商業(yè)分析^p，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略(1)、市場者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目的和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3)、市場追隨者戰(zhàn)略(4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，答應(yīng)證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4p)三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝(1)、產(chǎn)品線組合決策(2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析^p、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減(3)、品牌決策(4)、包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計定價策略與方案(1)、制定價格包括選擇定價目的，確定需求，估算本錢，分析^p競爭者本錢、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差異定價，產(chǎn)品組合定價3、選擇和管理營銷渠道(1)、渠道設(shè)計決策(2)渠道管理決策(3)、渠道動態(tài)(4)、渠道的合作、沖突和競爭4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目的受眾，確定傳播目的，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系(1)、開發(fā)和管理廣告方案，包括確定廣告目的，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果(2)、銷售促進(jìn)(3)、公共關(guān)系6、管理銷售隊伍(1)、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目的，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍構(gòu)造，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)視，銷售代表的竭力，銷售代表的評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性3、控制營銷活動，年度方案控制，盈利才能控制，效率控制4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)展戰(zhàn)略控制【以下為贈送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀銷售方案書格式對于銷售人員而言，想要展開很好的銷售市場，首先要擬定一份詳細(xì)的銷售方案書。而這份銷售工作方案書更不能是紙上談兵，要掌握好寫作的格式，何為銷售方案書格式呢？以下資料僅供參考。1.封面籌劃書的封面可提供以下信息：①籌劃書的名稱；②被籌劃的客戶；③籌劃機(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱；④籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。因為營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。2.正文(1)籌劃目的要對本營銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點籌劃出一套行銷方案?！て髽I(yè)開展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因此需要重新設(shè)計新的營銷方案?！て髽I(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略?！て髽I(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案?！な袌鲂星榘l(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場?！て髽I(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常詳細(xì)。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一局部使得整個方案的目的方向非常明確、突出。(2)分析^p當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬理解，這局部主要分析^p：a、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析^p：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展前景。如____牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析^p，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析^p中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍承受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活程度進(jìn)步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。b、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析^p主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入程度、消費構(gòu)造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。(3)市場時機(jī)與問題分析^p營銷方案，是對市場時機(jī)的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機(jī)，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī)，籌劃就成功了一半。a、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析^p。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！ぎa(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落?！ぎa(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣?！ぎa(chǎn)品價格定位不當(dāng)?！やN售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品?！ば谫|(zhì)量太差，令消費者不滿?！な酆蟊ＷC缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。b、針對產(chǎn)品特點分析^p優(yōu)、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機(jī)，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費群特點進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機(jī)。(4)營銷目的。營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。(5)營銷戰(zhàn)略〔詳細(xì)行銷方案〕a、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略?！ひ援a(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點?！そ⑵瘘c廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時機(jī)與問題分析^p，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，到達(dá)最正確效果。1〕產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2〕產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3〕產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。4〕產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5〕產(chǎn)品效勞?；I劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。c、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原那么：·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性?！そo予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購?！ひ员惧X為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應(yīng)注重價格策略的制訂。d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫遝、廣告宣傳。1〕原那么：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈敏的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。2〕施行步驟可按以下方式進(jìn)展：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、詳細(xì)行動方案。根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。(6)籌劃方案各項費用預(yù)算。這一局部記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷，詳細(xì)分析^p制定。(7)方案調(diào)整。這一局部是作為籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反響及時對方案進(jìn)展調(diào)整。詳細(xì)的銷售工作方案書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目的不同那么所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍工作方案書格式及范文(一)工作方案的格式1.方案的名稱。包括訂立方案單位或團(tuán)體的名稱和方案期限兩個要素，如“××村2023年工作方案”。2.方案的詳細(xì)要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指標(biāo)，施行的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。3.最后寫訂立方案的日期。(二)工作方案的內(nèi)容一般地講，包括：1.情況分析^p(制定方案的根據(jù))。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的工作指標(biāo)。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。(三)制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1.認(rèn)真分析^p本單位的詳細(xì)情況，這是制訂方案的根據(jù)和根底。2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作的詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點、障礙、困難，確定如何克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。5.方案草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。方案是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目的。6.在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案。方案一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實際。工作方案的一般格式標(biāo)題1、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱;方案時限;方案內(nèi)容【摘要】：^p;方案名稱。2、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。3、方案時限要詳細(xì)寫明，一般時限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個人方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。正文1、情況分析^p(制定方案的根據(jù))。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。寫好工作方案的方法寫好方案可能是公文寫作中比擬難的事。因為這不僅僅是個文字表達(dá)上的事，還是個涉及詳細(xì)工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)目光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合才能的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個方案的內(nèi)容屬于哪一類，合適用哪一個詳細(xì)的方案種類來表達(dá)，從而確定詳細(xì)文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、方案、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)詳細(xì)內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)展寫作。假如是時間較長、范圍較廣的方案，就要用“規(guī)劃”。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不實在際;但規(guī)劃的切合實際問題確實只是個大致的切合。假如是初步的、不太成熟的方案，就要用“設(shè)想”。因為設(shè)想是為方案作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有打破和創(chuàng)新。假如方案內(nèi)容是某一項工作，一般那么用“方案”或“安排”，工作工程比擬復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細(xì)(或很全面，或很詳細(xì))，否那么工作就沒法開展。當(dāng)然，假設(shè)考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“施行意見”，這安排也可變成“安排意見”。假如方案內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“方案”了。因為狹義的方案是廣義方案中最適中的一種。當(dāng)然，假設(shè)只想把這方案【摘要】：^p加以公布，那么可用“要點”來寫。工作方案的作用古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵崳瑹o論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)展。同時，方案本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。所以方案對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。工作方案范文少先隊工作方案一、指導(dǎo)思想：以黨的十八大精神和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校教育的中心工作，深化貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改良未成年人思想道德建立的假設(shè)干意見》，在校行政和上級少工委的領(lǐng)導(dǎo)下，以“創(chuàng)新、效勞、育人”為宗旨，以活潑、安康、務(wù)實的少先隊活動為載體，有效進(jìn)步少先隊員的綜合素質(zhì)。開拓創(chuàng)新、扎實工作，進(jìn)一步增強(qiáng)我校少先隊組織的吸引力、凝聚力和影響力，促進(jìn)學(xué)校少先隊事業(yè)的新開展。二、主要工作：1.針對本校實際，充分發(fā)揮少先隊組織在未成年人思想道德建立中的重要作用，實在開展文明禮儀行動、綠色上學(xué)行動等形式豐富、內(nèi)容新穎、活潑向上的少先隊教育活動，使隊員在活動體驗，在體驗中提升，成為具有高尚情操、充滿活力和創(chuàng)造力的新一代。2.積極抓好學(xué)校少先隊的組織建立和陣地建立。標(biāo)準(zhǔn)少先隊儀式和禮儀，標(biāo)準(zhǔn)隊室的檔案管理，辦好板報、櫥窗、電視臺、網(wǎng)站等宣傳陣地，增進(jìn)少先隊教育的感染力，用特有的少先隊文化來育人。3.親密聯(lián)絡(luò)常熟市博物館、石梅居委等單位和部門，聯(lián)手打造多方面、多角度、多層次的少先隊活動工程，擴(kuò)大我校少先隊活動的運作空間，有力促進(jìn)少先隊工作的全面活潑。4.輔導(dǎo)員教師要加強(qiáng)少先隊文化建立的學(xué)習(xí)與鉆研，帶著學(xué)生開展好“虞山文化”少先隊課題研究，積極撰寫論文、隨筆，參加各級各類的少先隊科研活動，為個人的成長與開展打根底，為少先隊事業(yè)作奉獻(xiàn)。5.做好各項活動的宣傳工作，為學(xué)校的少先隊工作造勢搭臺，為學(xué)校的整體開展樹立形象、進(jìn)步聲譽。三、工作措施：(一)學(xué)習(xí)貫徹《假設(shè)干意見》，重視未成年人思想道德教育。輔導(dǎo)員教師要在“三個代表”重要思想的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《假設(shè)干意見》，積極探究符合未成年人身心開展特點的教育形式，堅持用活動育人，把根本做人、做事的道理轉(zhuǎn)化為少先隊員的情感和意志，成為他們的內(nèi)在品質(zhì)。1.圍繞三月份文明禮貌月，組織開展“講禮貌、重禮儀、常禮讓”的文明禮儀教育活動。以“看現(xiàn)象、評事例、做標(biāo)兵”等活動形式為載體，以“學(xué)校、家庭、社區(qū)”等活動陣地為途徑，在系列教育活動中，使隊員明白“文明禮貌”的重要性，人人都來爭當(dāng)“禮儀小標(biāo)兵”。2.繼續(xù)組織隊員認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)生守那么》，用“標(biāo)準(zhǔn)”和“隊章”來約束少先隊員，培養(yǎng)他們老實、英勇、活潑、團(tuán)結(jié)的優(yōu)良作風(fēng)，樹立起遵章守紀(jì)、知法守法的自覺意識。3.穩(wěn)固“手拉手”互助活動成果。本學(xué)期繼續(xù)做好與貧困地區(qū)、貧困學(xué)生的結(jié)對子工作和校內(nèi)的友誼中隊活動，還要積極響應(yīng)上級少工委發(fā)出的“伙伴方案”行動，進(jìn)一步交流信息，交流情感，培養(yǎng)交往才能和關(guān)心別人、助人為樂的良好品德。4.推進(jìn)少先隊工作社會化，不斷增強(qiáng)教育整體實力。大隊部將配合校黨支部、德育處，當(dāng)好少年兒童與學(xué)校、家庭、社會的紐帶。加強(qiáng)與居委會、交警、關(guān)工委等有關(guān)部門、社會各界的合作與配合，共同創(chuàng)造具有時代特色、少先隊員喜聞樂見的活動形式，擴(kuò)大學(xué)校少先隊活動的運作空間，為少先隊員的安康成長提供優(yōu)質(zhì)效勞。5.積極組織廣闊少先隊員參加全國少工委、江蘇省少工委舉辦的各類活動，如“民族精神代代傳”、“走進(jìn)愛國教育基地”等;教育隊員關(guān)注我市少工委創(chuàng)辦的少先隊工作網(wǎng)站;組織隊員到我市的紅領(lǐng)巾廣場開展少先隊活動。引導(dǎo)隊員快樂參與，安康成長。(二)加強(qiáng)少先隊的根底建立，促進(jìn)少先隊工作可持續(xù)開展。1.加強(qiáng)少先隊組織建立。(1)各中隊輔導(dǎo)員要有明確的少先隊工作意識，對學(xué)生加強(qiáng)隊前教育、隊禮教育等隊知識教育，開展生動活潑的少先隊主題活動，認(rèn)真填寫好中隊日志。每月定期召開輔導(dǎo)員例會，及時改良和反響工作。(2)加強(qiáng)對小干部的培養(yǎng)。建立隊長學(xué)校，設(shè)立大隊委每月例會制度，加強(qiáng)對隊干部的教育和培訓(xùn)。各中隊要設(shè)立更多類型的隊干部效勞崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的少先隊小干部任職制度，并加強(qiáng)對他們的思想教育、技能培訓(xùn)。(3)上好每周一次的班隊活動課?；顒討?yīng)結(jié)合學(xué)校工作、節(jié)日文化等進(jìn)展，開展隊活動應(yīng)充分調(diào)動每位學(xué)生的主動參與，輔導(dǎo)員要防止“包辦代替”。本學(xué)期五年級各中隊結(jié)合“構(gòu)建研究型專題網(wǎng)站”開展中隊展示活動。(4)繼續(xù)做好“優(yōu)秀雛鷹中隊”、“優(yōu)秀雛鷹小隊”等各項校內(nèi)外評優(yōu)評比工作，宣傳和推介先進(jìn)。中隊輔導(dǎo)員要對“榮耀升旗手”進(jìn)展培訓(xùn)，以確保升旗儀式的嚴(yán)肅和莊重。2.加強(qiáng)少先隊陣地建立。(1)抓好“紅領(lǐng)巾崗”的隊伍建立，配合常規(guī)檢查、“禮儀小標(biāo)兵”、“環(huán)保小衛(wèi)士”等評比活動，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好值勤記錄，為學(xué)校具有良好的校園文化獻(xiàn)出自己的一份力。(2)辦好石梅電視臺，定期布置宣傳櫥窗，及時更新少先隊網(wǎng)頁，進(jìn)一步進(jìn)步升旗儀式質(zhì)量，充分發(fā)揮它們的育人職能。(3)加強(qiáng)學(xué)校鼓號隊的培訓(xùn)工作。利用上半學(xué)期培訓(xùn)新一屆鼓號隊員，為少先隊活動作準(zhǔn)備。(4)加強(qiáng)中隊建立。中隊建立是學(xué)校精神文明的縮影。各中隊工作要落實四個有，即：期初有方案，周周有安排，月月有重點，期末有總結(jié)。各中隊還要設(shè)有“文明公約”、中隊角、榮耀簿等，增強(qiáng)集體的凝聚力，促進(jìn)良好氣氛的形成。(5)加強(qiáng)隊室的建立和管理。定期更新內(nèi)部布置，堅持大隊委員每天值班制。本學(xué)期應(yīng)市少工委要求，隊室要有一套詳細(xì)的少先隊檔案，因此要在標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)化上下功夫。(三)深化中國少年雛鷹行動，推進(jìn)雛鷹爭章活動不斷開展。本學(xué)期，繼續(xù)深化中國少年雛鷹行動，確立富有校本特色的爭章活動，使之成為衡量少年兒童綜合素質(zhì)的重要根據(jù)。1.大隊部將圍繞“禮儀”、“環(huán)保”、“藝術(shù)”各評比一次校級獎?wù)?，評比根據(jù)是當(dāng)月的主題活動表現(xiàn)。2.各中隊的必修章自己確定，選修章為上述三個校級章，可適當(dāng)增減。3.定章、考章、頒章的環(huán)節(jié)要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，爭章的活動要豐富多樣。各中隊要發(fā)揮獎?wù)碌哪康墓膭钭饔?，鼓勵隊員通過爭戴獎?wù)?，進(jìn)步學(xué)習(xí)的主動性、積極性和創(chuàng)造性。4.繼續(xù)開展“雛鷹假日小隊”活動。輔導(dǎo)員教師要對活動進(jìn)展管理和指導(dǎo)，使之成為理論體驗、爭獲獎?wù)碌闹匾嚨亍?四)開展少先隊教育科研，提升輔導(dǎo)員文化素養(yǎng)。1.繼續(xù)開展“充分利用虞山文化資，豐富少先隊教育活動”的課題研究，注意做好資料的積累工作。本學(xué)期將于五月份迎接上級少工委的檢查，完成該課題的中期評估。2.學(xué)習(xí)《少先隊輔導(dǎo)員工作綱要(試行)》，邀請少先隊工作的領(lǐng)導(dǎo)、專家到校作講座;經(jīng)常性地登陸《輔導(dǎo)員》、《江蘇少先隊》等網(wǎng)站，自覺學(xué)習(xí)少先隊專業(yè)理論，提升輔導(dǎo)員教師的文化和理論素養(yǎng)。3.參加江蘇省少先隊文化專業(yè)委員會的工作和活動，認(rèn)真完成《少先隊輔導(dǎo)員工作綱要(試行)》指導(dǎo)手冊中方案的編寫。組織教師撰寫論文并擇優(yōu)參加各級評比。四、詳細(xì)工作安排：二、三月份：主題教育：文明禮儀教育1.總結(jié)寒假工作，制定大、中隊工作方案。2.各中隊布置教室，大隊部布置宣傳櫥窗。3.培訓(xùn)校園紅領(lǐng)巾崗位并開場正常工作。4.評比表彰優(yōu)秀“雛鷹假日小隊”、“童謠”和“征文”等，并擇優(yōu)參加市少工委舉辦的相關(guān)競賽。5.大隊部組織舉行中隊干部、小輔導(dǎo)員的“隊長學(xué)校”。6.學(xué)校鼓號隊開場進(jìn)展換屆訓(xùn)練。7.結(jié)合本月紀(jì)念日，開展“學(xué)雷鋒”、“寫給媽媽的信”等各項少先隊活動。節(jié)日小貼士：3月3日，全國愛耳日;3月5日，學(xué)雷鋒紀(jì)念日;3月8日，國際婦女節(jié);3月12日，植樹節(jié);3月15日，國際消費者權(quán)益日;3月22日，世界水日;3月28日，中小學(xué)生平安教育日。四月份：主題教育：環(huán)保教育1.開展“環(huán)保教育月”系列活動，啟動“綠色上學(xué)行動”。2.組織一年級和五年級隊員祭掃_(dá)___烈士墓。3.組織社會理論活動：春游等。4.在紅領(lǐng)巾廣場舉行“愛鳥護(hù)鳥”宣傳。5.各年級開展“虞山文化研究”的中隊活動。五月份：主題教育：“文化與藝術(shù)”風(fēng)采展示1.利用“五.一”節(jié)開展雛鷹假日小隊活動。2.組織?！凹t十字會員”參加紀(jì)念活動。3.舉辦第十一屆校園文化藝術(shù)節(jié)。4.少先隊課題“虞山文化”進(jìn)展中期評估。5.輔導(dǎo)員參加“少先隊文化建立與開展”小論文競賽。6.結(jié)合本月紀(jì)念日，開展“勞動最榮耀”、“關(guān)愛殘疾人”等各項少先隊活動。節(jié)日小貼士：5月1日，國際勞動節(jié);5月8日，世界紅十字日;5月15日，全國助殘日;5月31日，世界無煙日。六月份：主題教育：關(guān)注全國少代會1.第十一屆校園文化藝術(shù)節(jié)閉幕式暨慶賀“六一”國際兒童節(jié)活動。2.第五次全國少代會紅領(lǐng)巾提案征集活動。3.五年級“構(gòu)建研究型專題網(wǎng)站”中隊展示活動。4.各項評優(yōu)總結(jié)工作：校級雛鷹獎?wù)?、?yōu)秀雛鷹中隊、優(yōu)秀隊干部等。5.期末各類資料的搜集、整理和歸檔。6、部署暑假少先隊工作。銷售方案書模板格式大全第一章：【摘要】：^p假如沒有好的【摘要】：^p，你的商業(yè)方案就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個【摘要】：^p，用它來作為你的全部方案的根本框架。它的根本功能是用來吸引投資者的注意力，所以【摘要】：^p不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。宗旨及商業(yè)形式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。[你公司名稱]目前提供[詳細(xì)數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資名稱]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]?？傮w說來，我們?nèi)缃竦南M線處于[起步/開展/成熟]階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明詳細(xì)行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。目前，我們的[產(chǎn)品/效勞名稱]處于[起步、開展、成熟]階段。我們方案按著這種[產(chǎn)品/效勞名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的消費線，開展工程包括[請列出擴(kuò)展的工程]：在[產(chǎn)品消費過程中，或延伸效勞范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。我們的[產(chǎn)品或效勞名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等]市場定位〔目的市場〕：我們把我們的市場定位在[消費和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資，根據(jù)[資料來]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù)[資料來]的推測顯示，該市場到[200X]年將開展到[X]萬元。在這里，你要說明，你有哪些顧客？如今的及將來的有多少〔顧客〕？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購置標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購置你的產(chǎn)品或效勞？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或效勞的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何浸透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或效勞]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或效勞]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們確實具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，消費本錢低，等等]。管理：我們的管理層有以下人員可保證實現(xiàn)我們的方案。[姓名]，[男/女]，[詳細(xì)職位]。[他/她]具有[詳細(xì)年數(shù)]年的工作經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的市場經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)歷。[姓名]，[男/女]，[詳細(xì)職位]。[他/她]具有[詳細(xì)年數(shù)]年的工作經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的市場經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)歷。資金需求：我們正在尋求[資金的詳細(xì)數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用處以及為何本工程能賺錢]。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地理解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不理解國際融資方法，這點特別重要。假設(shè)你把他〔或她〕弄得很為難，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。例。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：財務(wù)預(yù)計：資產(chǎn)負(fù)債匯總表：我們希望能在[X年X月]實現(xiàn)這一方案。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能明晰地理解一個成功公司的任務(wù)。一、宗旨〔任務(wù)〕我們的目的是將公司變成[請闡述你的最終目的，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌開展成為市場著名品牌]。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、進(jìn)步聲望[詳細(xì)的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為到達(dá)此目的，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，親密注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。二、公司簡介[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。法規(guī)與特需權(quán)[假設(shè)沒有可以省略]：[你公司的名稱]現(xiàn)正消費[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在消費線上加工或銷售，或此類效勞活動]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。三、公司戰(zhàn)略討論一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品消費線和技術(shù)才能會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入本錢是多少？時間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)答應(yīng)的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。[詳細(xì)的市場名稱]市場形式非常復(fù)雜，我們的[詳細(xì)產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個市場]將來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[詳細(xì)產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品改變[詳細(xì)的市場]市場場面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[詳細(xì)的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的時機(jī)。[你公司或工程名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司〔或工程〕變成[詳細(xì)商品名稱]的主導(dǎo)消費與供給商，配合[詳細(xì)的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來何種好處?][你公司或工程名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配[詳細(xì)的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴(kuò)大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的消費線被認(rèn)為有才能占領(lǐng)目的市場[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部消費線以[按照消費層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和消費商]的方式構(gòu)成了全部股份。銷售方案書怎么寫格式b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時機(jī)與問題分析^p，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，到達(dá)效果。1〕產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2〕產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3〕產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。4〕產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5〕產(chǎn)品效勞。籌劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。c、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原那么：·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性?！そo予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購?！ひ员惧X為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應(yīng)注重價格策略的制訂。d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫遝、廣告宣傳。1〕原那么：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈敏的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。2〕施行步驟可按以下方式進(jìn)展：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、詳細(xì)行動方案。根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。(6)籌劃方案各項費用預(yù)算。這一局部記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷，詳細(xì)分析^p制定。(7)方案調(diào)整。這一局部是作為籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反響及時對方案進(jìn)展調(diào)整。詳細(xì)的銷售工作方案書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目的不同那么所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍銷售方案書格式寫作參考對于銷售人員而言，想要展開很好的銷售市場，首先要擬定一份詳細(xì)的銷售方案書。而這份銷售工作方案書更不能是紙上談兵，要掌握好寫作的格式，何為銷售方案書格式呢？以下資料僅供參考。1.封面籌劃書的封面可提供以下信息：①籌劃書的名稱；②被籌劃的客戶；③籌劃機(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱；④籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。因為營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。2.正文(1)籌劃目的要對本營銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點籌劃出一套行銷方案?！て髽I(yè)開展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因此需要重新設(shè)計新的營銷方案?！て髽I(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案?！な袌鲂星榘l(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常詳細(xì)。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一局部使得整個方案的目的方向非常明確、突出。(2)分析^p當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬理解，這局部主要分析^p：a、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析^p：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展前景。如____一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析^p，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析^p中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍承受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活程度進(jìn)步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。b、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析^p主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入程度、消費構(gòu)造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。(3)市場時機(jī)與問題分析^p營銷方案，是對市場時機(jī)的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機(jī)，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī)，籌劃就成功了一半。a、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析^p。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣?！ぎa(chǎn)品價格定位不當(dāng)。·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品?！ば谫|(zhì)量太差，令消費者不滿。·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。b、針對產(chǎn)品特點分析^p優(yōu)、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機(jī)，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費群特點進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機(jī)。(4)營銷目的。營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。(5)營銷戰(zhàn)略〔詳細(xì)行銷方案〕a、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略?！ひ援a(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點?！そ⑵瘘c廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。銷售工作方案書格式對于銷售人員而言，想要展開很好的銷售市場，首先要擬定一份詳細(xì)的銷售方案書。而這份銷售工作方案書更不能是紙上談兵，要掌握好寫作的格式，何為銷售方案書格式呢？以下資料僅供參考。1.封面籌劃書的封面可提供以下信息：①籌劃書的名稱；②被籌劃的客戶；③籌劃機(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱；④籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。因為營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。2.正文(1)籌劃目的要對本營銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點籌劃出一套行銷方案。·企業(yè)開展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因此需要重新設(shè)計新的營銷方案?！て髽I(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略?！て髽I(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案?！な袌鲂星榘l(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場?！て髽I(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常詳細(xì)。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一局部使得整個方案的目的方向非常明確、突出。(2)分析^p當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬理解，這局部主要分析^p：a、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析^p：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展前景。如____一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析^p，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析^p中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍承受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活程度進(jìn)步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。b、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析^p主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入程度、消費構(gòu)造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。(3)市場時機(jī)與問題分析^p營銷方案，是對市場時機(jī)的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機(jī)，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī)，籌劃就成功了一半。a、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析^p。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落?！ぎa(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。·產(chǎn)品價格定位不當(dāng)?！やN售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品?！ば谫|(zhì)量太差，令消費者不滿?！な酆蟊ＷC缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。b、針對產(chǎn)品特點分析^p優(yōu)、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機(jī)，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費群特點進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機(jī)。(4)營銷目的。營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。(5)營銷戰(zhàn)略〔詳細(xì)行銷方案〕a、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略?！ひ援a(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。銷售方案書范文新階段銷售工作的開場，想要更好的完成銷售任務(wù)，一份詳細(xì)的銷售方案書必不可少。詳細(xì)的銷售方案怎么寫呢？以下的銷售方案書范文，僅供參考。第一條為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作方案。第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開場進(jìn)展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)展交易。第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員在承受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。第九條改善處理手續(xù)〔步驟〕，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表〔傳單、日報〕來進(jìn)步效率。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他那么用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)展計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：〔1〕進(jìn)貨數(shù)量；〔2〕交貨日期及交貨數(shù)量；〔3〕交貨緩慢程度及數(shù)量。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條A公司與本公司之間的交易〔包括與該制造公司目前正式交易的三家公司〕，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司回絕承受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色彩、產(chǎn)品款式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商〔廠商的戶頭也應(yīng)寫入〕，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。電腦銷售工作方案書格式一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制。XX年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo)，利潤***萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)、售飯系統(tǒng)這局部的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程局部***萬元;新業(yè)務(wù)局部***萬元;電腦局部***萬元，人員工資******萬元，可以完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗收，這樣可以鼓勵工程部進(jìn)步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個比擬完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進(jìn)展維修的原那么。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比擬有實力、有經(jīng)濟(jì)根底的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進(jìn)展定期回訪，進(jìn)展免費技術(shù)支持，建立一個比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、維修創(chuàng)造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。2023銷售工作方案書格式根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以效勞取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建立的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的開展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營才能有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄假設(shè)干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷方案：1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍确酱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)絡(luò)參觀游覽工程，代辦旅游保險，導(dǎo)游效勞和交通集散地的接送效勞等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的效勞。2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為〔讓我代理你的挪動〕比擬適宜。3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。5.提供周到而豐富的系列效勞。6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)絡(luò)，形成穩(wěn)定的回頭客。二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步開展，力爭明年到達(dá)組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目的。1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大局部。3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完好的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去開展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)絡(luò)與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和效勞，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深化大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社方案明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司獲得了意向性聯(lián)絡(luò)，操作施行方案正在籌劃之中。1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們?nèi)缃竦馁Y優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社搜集來的散客做成團(tuán)隊形式，從而占領(lǐng)市場。2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進(jìn)展推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益安康活動的首選之地。四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比方于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開拓也要有顧客消費群體，符合將來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作方案。五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。六、加強(qiáng)售后效勞，這對旅行社保持已有客和開拓新客都至關(guān)重要，形式有打問候、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。銷售參謀工作方案書格式一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析^p作為汽車銷售參謀，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售參謀不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目的是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售參謀要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析^p自己的優(yōu)勢和優(yōu)勢，找出對策。二、技能的總結(jié)分析^p對汽車銷售參謀來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去理解自己。大多數(shù)銷售參謀在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn)。因此，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深化的客戶來談。2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;3、同事、上司的指點，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)局部。三、綜合才能的總結(jié)分析^p優(yōu)秀的汽車銷售參謀并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。因為銷售參謀的詳細(xì)工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等根本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)展銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。銷售參謀工作方案書銷售參謀工作方案書執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和效勞，包括試乘試駕。3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。4/維持與顧客的良好關(guān)系，并及時更新顧客資料。5/通過追蹤潛在顧客，獲得顧客，促進(jìn)銷售。6/填寫銷售報告、表卡。7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷方案所具備的才能素質(zhì)。2023銷售工作方案書格式在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：一、下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。二、市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個時機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時機(jī)在做這個市場。三、2023年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。汽車銷售工作方案書及打算汽車銷售工作方案書及打算在接下來的20xx年的銷售工作中，我會更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。我對今后的工作方案寫于書面并銘刻心中，如下：一、銷量指標(biāo)帶著團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售方案、目的二、監(jiān)視，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)視卡。1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，會談桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承當(dāng)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)展提醒催促，對銷售員的銷售流程進(jìn)展勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)展協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。5、員工請假處理，準(zhǔn)假詳細(xì)安排方法制度三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1，對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)展協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。2，在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)展外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求方案每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)展盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)展通報，