銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)樣本

第20頁(yè)共20頁(yè)銷(xiāo)售方案書(shū)樣本在制定銷(xiāo)售工作方案的過(guò)程中，一定要注意過(guò)對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)展分析^p，再擬定營(yíng)銷(xiāo)思路，確定銷(xiāo)售目的等，這樣才能制定出比擬完善的工作方案書(shū)。以下資料為銷(xiāo)售方案書(shū)樣本，希望可以給大家?guī)?lái)幫助。1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)概念講解私營(yíng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)〔如經(jīng)營(yíng)目的、市場(chǎng)調(diào)研等〕對(duì)產(chǎn)品或效勞的銷(xiāo)售從人、財(cái)、物等方面做出詳細(xì)安排的書(shū)面材料。編寫(xiě)要點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方案書(shū)通常包括以下內(nèi)容：①方案概要。②營(yíng)銷(xiāo)狀況。③營(yíng)銷(xiāo)目的。④營(yíng)銷(xiāo)策略。⑤營(yíng)銷(xiāo)方案。⑥活動(dòng)預(yù)算。⑦營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控。范文××公司年度銷(xiāo)售工作方案書(shū)第一章根本目的本公司××年度銷(xiāo)售目的如下：一、銷(xiāo)售額目的：〔一〕部門(mén)全體：××萬(wàn)美元以上；〔二〕每一員工／每月：××美元以上；〔三〕每一營(yíng)業(yè)部人員／每月：××美元以上。二、利益目的〔含稅〕：××萬(wàn)美元以上。三、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目的：××萬(wàn)美元以上。第二章根本方針本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開(kāi)展。三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目的。四、為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。五、為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。六、××股份與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目的。七、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)置者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。八、將出擊目的放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。第三章業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)方案一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)〔一〕××效勞中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。〔二〕于××營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處〔或效勞中心〕?！踩辰馍⑹称凡块T(mén)，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到××營(yíng)業(yè)處，致力于推廣銷(xiāo)售活動(dòng)?！菜摹骋陨细餍麦w制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制?！参濉吃跇I(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進(jìn)展改善。二、外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。第四章零售商的促銷(xiāo)方案一、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制〔一〕將全球有實(shí)力的××家零售商店按照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制?！捕承庐a(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的時(shí)機(jī)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售?！踩成鲜龅摹痢良业晁N(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍?！菜摹硯?kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為2個(gè)月庫(kù)存量的界限上?！参濉充N(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)〔一〕為使以新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以開(kāi)展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。〔二〕新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括以下10項(xiàng)：1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；2．贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；4．分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；5．協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)；6．分發(fā)廣告宣傳單；7．積極支援經(jīng)銷(xiāo)商；8．舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；9．增設(shè)年輕人專(zhuān)柜；10．介紹新產(chǎn)品?！踩硡f(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。三、進(jìn)步零售店店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn)：〔一〕獎(jiǎng)金鼓勵(lì)對(duì)策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷(xiāo)售卡一張，當(dāng)銷(xiāo)售卡到達(dá)10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷(xiāo)售意愿?！捕橙藛T的輔導(dǎo)1．負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)展教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此進(jìn)步零售店店員的銷(xiāo)售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。2．銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)展技術(shù)說(shuō)明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。第五章擴(kuò)大顧客需求方案一、確實(shí)的廣告方案〔一〕在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為將來(lái)所進(jìn)展的活動(dòng)?！捕翅槍?duì)廣告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目的。〔三〕為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。二、活用購(gòu)置調(diào)查卡〔一〕針對(duì)購(gòu)置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)展檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)置動(dòng)機(jī)?！捕忱觅?gòu)置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。第六章?tīng)I(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)一、顧客調(diào)查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)展其他的管理。〔一〕根據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計(jì)××家商店的銷(xiāo)售額；〔二〕根據(jù)營(yíng)業(yè)處別統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷(xiāo)售額；〔三〕另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。二、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)等。第七章?tīng)I(yíng)業(yè)預(yù)算確實(shí)立及控制一、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)那么需交換合同。三、針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、比擬及分析^p等來(lái)確定對(duì)策。四、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及方案，并提交給本部門(mén)，修正后定案。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀銷(xiāo)售工作方案書(shū)樣本工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的互相溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在如今的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何進(jìn)步工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。2.方案做事。有了明確的方案，目的才明晰，以致于在工作中不會(huì)茫然。3.處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié)。4.理解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。5.熟悉了我們公司目前所在的客戶(hù)資及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設(shè)備。6.清楚的理解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。7.認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)XX年的工作方案如下：一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)效勞?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。5.先友后單，與客戶(hù)開(kāi)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。6.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，容許客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪10位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多理解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。4填寫(xiě)工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。5.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶(hù)手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。6.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶(hù)承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作。7.爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂合同，并收取預(yù)付款，提早安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)的需求，爭(zhēng)取早日回款。8.貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。9.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作1.客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。2.對(duì)于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵屠碚摰慕Y(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷進(jìn)步自己的才能。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷(xiāo)售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制，爭(zhēng)取為公司做出自己的奉獻(xiàn)！房產(chǎn)銷(xiāo)售方案書(shū)樣本房產(chǎn)銷(xiāo)售方案書(shū)篇一一.銷(xiāo)售節(jié)奏(一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?工程一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)藏情況最終確定;另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)籌劃部制定銷(xiāo)售方案。制定本方案的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售方案相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連接。2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達(dá)開(kāi)放效果。(二)-銷(xiāo)售節(jié)奏安排：1.XX年10月底XX年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-工程2.XX年12月底XX年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某工程，同時(shí)籌劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展第一次摸底。3.XX年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)籌劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展第二次摸底。4.XX年1月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。二.銷(xiāo)售準(zhǔn)備(XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢)1.戶(hù)型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成鑒于-工程戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶(hù)型、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào)、所在位置。2.銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：由營(yíng)銷(xiāo)部-、籌劃師負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成-工程銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)局部：購(gòu)置-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講根本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢(shì)說(shuō)辭。建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術(shù)等根本根本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭?？蛻?hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決方法。樣板區(qū)銷(xiāo)講：不利因素公示3.置業(yè)參謀培訓(xùn)：由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從XX年11月底XX年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷(xiāo)講資料培訓(xùn)，時(shí)間：XX年11月底XX年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：XX年1月9日銷(xiāo)售培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月XX年1月出2.預(yù)售證由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成3.面積測(cè)算由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成4.戶(hù)型公示由于-工程戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示，方便客戶(hù)選房，防止置業(yè)參謀出錯(cuò)。由籌劃師負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成5.交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成6.一公里外不利因素由籌劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后，于XX年1月10號(hào)前完成，分析^p總結(jié)后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)展培訓(xùn)。三.樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到-工程銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)展管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路，以下暫定為y區(qū))2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達(dá)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達(dá)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。3.樣板區(qū)展示安排：確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細(xì)要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步施行節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;詳細(xì)見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)(二)樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮到-工程戶(hù)型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)生活的一種實(shí)體詮釋。3.樣板房展示安排：前期設(shè)計(jì)，包裝由工程部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶(hù)時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé)，。四.展示道具包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作：1.沙盤(pán)模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作2.戶(hù)型模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作3.戶(hù)型圖：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作五.價(jià)格策略均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由籌劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)參謀踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析^p，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)參謀優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)籌劃部于XX年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。六.推廣：XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具詳細(xì)的推廣方案。房產(chǎn)銷(xiāo)售方案書(shū)篇二宏觀調(diào)控下的房市：自XX年密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房產(chǎn)市場(chǎng)的量?jī)r(jià)齊升的勢(shì)