金融個人工作計劃范文結(jié)尾

第69頁共69頁金融個人工作方案范文結(jié)尾金融個人工作方案范文結(jié)尾。一、20xx年工作方案中的重點仍以客戶為中心，做好結(jié)算效勞工作。客戶是我們的生存之，作為營業(yè)部又是對外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點效勞”、“站立效勞”、“三聲效勞”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達在我行的效勞品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收買業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種效勞品種，進步我行的競爭才能。3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶效勞。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算方法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。5、繼續(xù)做好銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。二、強內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的標(biāo)準(zhǔn)、制度的執(zhí)行有了更高的要求1、催促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要務(wù)實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強迫度執(zhí)行的鋼性，進步約束力。2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門效勞。3、制定出財務(wù)人員工作方案，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，標(biāo)準(zhǔn)會計印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的平安，進一步進步我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。5、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少過失杜絕結(jié)算事故。6、實在履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。五、以人為本進步員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否開展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的才能且要能發(fā)揮員工潛能來確定合適的崗位，從而進步員工的積極性。WWw.F132.2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)方案上報人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等根底知識以及各種新興業(yè)務(wù)進展培訓(xùn)。3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了進步員工的業(yè)務(wù)程度。4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。5、有方案、有目的地進展崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變f132.更多工作方案延伸閱讀金融行業(yè)個人工作方案范文金融業(yè)指的是銀行與相關(guān)資金合作社，還有保險業(yè)，除了工業(yè)性的經(jīng)濟行為外，其他的與經(jīng)濟相關(guān)的都是金融業(yè)。本文《金融行業(yè)個人工作方案》由為您整理，僅供參考！【篇一】一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風(fēng)貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨尊。應(yīng)該不卑不亢、堅持原那么、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，如財務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù);理解每個行業(yè)的開展?fàn)顩r、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟構(gòu)造特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)根底性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目的。學(xué)會分析^p企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析^p模型，從定性分析^p做到定量分析^p，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以復(fù)原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險、評價風(fēng)險、控制風(fēng)險，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目的。二、營銷渠道的開發(fā)和維護做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原那么，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信譽社、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務(wù)，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目的客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資、整合資，相信就能事半功倍。三、加強反擔(dān)保方案的設(shè)計才能通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時比較被動，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險的關(guān)鍵。眾所周知，各項指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險又要開展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔(dān)保要做到深化挖掘，重點分析^p，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求"增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約本錢"，那么我們必須對客戶進展深化、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深化挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出的反擔(dān)保措施。其次，換位考慮，從客戶角度出發(fā)分析^p哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力的，在反擔(dān)保設(shè)計中做到"覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)才能強"。四、建立科學(xué)的風(fēng)險評價體系雖然風(fēng)險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險控制在第一階段。首先確保搜集資料的詳盡、真實、準(zhǔn)確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深化、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進展理解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個多面手，對財務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險評價表達，使自己在工作中也能反復(fù)驗證，不斷改良。使自己的業(yè)務(wù)才能得到全面提升。五、強化效勞意識和風(fēng)險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施人不僅要會走路，而且應(yīng)該學(xué)會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對于高速開展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必需要學(xué)會創(chuàng)新，才能更好的應(yīng)對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優(yōu)質(zhì)資得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場效應(yīng)，使市場的供求關(guān)系得以限度的提升，當(dāng)然這樣加大了整個金融體系的風(fēng)險，那么我們更要學(xué)會更好的控制風(fēng)險，解讀政策、順應(yīng)政策、應(yīng)用政策，制定更合理的開展方向，并針對一系列宏觀經(jīng)濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調(diào)整，不斷提升風(fēng)險防范意識和效勞意識，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作?！酒恳?、加大金融對經(jīng)濟開展的作用力1、加大金融對重點工程效勞力度。一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點工程貸款需求納入年度信貸方案，做到"早貸、快貸、貸好"集中落實工程貸款到賬率。二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點工程貸款月度統(tǒng)計督查制度。三是和有關(guān)部門定期召開重點工程信貸資金專項調(diào)度會議，加強工程資金跟蹤與對接，讓工程資金需求盡快得到補充。四是滿足重點工程保險需求，跟進我市新上工程，重點開展企業(yè)財產(chǎn)險和工程險等業(yè)務(wù)，為工程建立提供充分的風(fēng)險保障。2、加大金融對中小企業(yè)效勞力度。一是在專營效勞____方面獲得打破，增加銀行專門效勞中小企業(yè)機構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)鼓勵符合條件的銀行機構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營機構(gòu)。二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴大工作試點覆蓋面的根底上，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子效勞內(nèi)容，突出抓好工作效勞實效，建立起銀行與中小企業(yè)嚴密對接的長效機制。三是建立銀行機構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機制。針對銀行機構(gòu)在專營____、貸款規(guī)模、增速等方面進展考核評估，采取適度鼓勵和補助措施，調(diào)動金融機構(gòu)支持小企業(yè)開展的積極性。四是引導(dǎo)銀行機構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和效勞方式，采取靈敏多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押缺乏問題，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)打破。五是提升對中小企業(yè)金融綜合效勞程度，引導(dǎo)銀行、保險、擔(dān)保機構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔(dān)保機制，擴大出口信譽保險承保覆蓋面，重點加大對"外向型"企業(yè)支持力度。到##年底，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重到達在50%以上。3、加大金融對"三農(nóng)"效勞力度。一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機構(gòu)效勞網(wǎng)點布局，進一步增加金融機構(gòu)數(shù)量。二是出臺政策措施，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機制。三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品效勞創(chuàng)新方面實現(xiàn)打破，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機，引導(dǎo)銀行機構(gòu)增加土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)消費資料抵、質(zhì)押貸款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農(nóng)貸款規(guī)模。四是深化推進農(nóng)村信譽工程建立，增加信譽評級農(nóng)戶數(shù)量，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農(nóng)民貸款，到##年底新增農(nóng)村信譽戶10萬戶，新增授信20億元。五是提升保險為"三農(nóng)"效勞才能，擴大政策性農(nóng)業(yè)保險覆蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)品種，推動設(shè)立巨災(zāi)保障基金，增強農(nóng)民抗風(fēng)險才能，開展農(nóng)村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保障體系建立中的積極作用。4、加大金融對藍色經(jīng)濟效勞力度。深化研究金融對藍色經(jīng)濟開展的支持方式和途徑，努力提升效勞才能。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)開展的政策措施，鼓勵金融機構(gòu)進一步將資金投向我市重點產(chǎn)業(yè)。催促金融機構(gòu)采取"區(qū)別對待，有保有壓"措施，促進經(jīng)濟構(gòu)造調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化晉級，在"轉(zhuǎn)方式，調(diào)構(gòu)造"中發(fā)揮效勞引導(dǎo)作用。二、完善我市金融組織體系建立1、促進地方法人金融機構(gòu)做強做大。2、面向金融機構(gòu)加大定向招商力度。3、增強駐青金融機構(gòu)輻射才能。4、加強效勞農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機構(gòu)建立。推動新一批新型農(nóng)村金融機構(gòu)試點工作，年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭取再設(shè)立3家小額貸款公司，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模。三、推進金融集聚開展和創(chuàng)新試點1、落實金融業(yè)開展總體規(guī)劃。2、加快區(qū)域性財富管理中心建立。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)開展論壇，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地，初步形成私人銀行業(yè)務(wù)聚集開展的品牌效應(yīng)。3、調(diào)整完善金融業(yè)開展空間布局。4、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點業(yè)務(wù)。四、優(yōu)化金融業(yè)開展環(huán)境1、形成合力推動金融業(yè)開展的機制。2、出臺并落實促進金融業(yè)開展的有關(guān)政策。3、完善全社會信譽體系建立。五、維護金融平安穩(wěn)定1、完善維護金融穩(wěn)定工作體系。2、重點關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險。3、妥善處理金融風(fēng)險案件。六、加強協(xié)調(diào)配合，全力推進金融工作1、推動企業(yè)上市工作。2、推進產(chǎn)權(quán)交易市場建立。3、推進擔(dān)保體系建立。4、搞好金融創(chuàng)新試點。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機構(gòu)總部賦予相應(yīng)權(quán)限，推進金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新效勞示范區(qū)?！酒恳弧⒀杆侔础督魇∪谫Y性擔(dān)保機構(gòu)管理暫行方法》的有關(guān)規(guī)定準(zhǔn)備好相關(guān)資料，爭取盡早到省金融辦把經(jīng)營答應(yīng)證辦下來。二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續(xù)，充分發(fā)揮擔(dān)保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行開展，推進與金融機構(gòu)合作機制與信息溝通機制的形成，積極落實"利益共享，風(fēng)險共擔(dān)"機制和進展適當(dāng)?shù)睦收{(diào)整，從而建立公平合理的協(xié)作關(guān)系，為企業(yè)融資牽線搭橋。三、建立和完善中小企業(yè)信譽體系第一、開展中小企業(yè)資信評估。深化企業(yè)理解其財務(wù)、消費、銷售等情況，通過查詢搜集企業(yè)的詳細信息，由企業(yè)申報資金需求，將征集的信息統(tǒng)一提交管委會，評審。第二，建立中小企業(yè)動態(tài)信譽信息數(shù)據(jù)庫。對所有評定等級的中小企業(yè)建立信譽信息庫，包含中小企業(yè)的信譽等級、法定代表人、注冊資產(chǎn)、經(jīng)營范圍、納稅額度等信息，在湘東政務(wù)網(wǎng)站公布，提供可供查詢的開放式渠道。第三，建立企業(yè)的守信表揚與失信懲戒機制。企業(yè)的信譽與擔(dān)保機構(gòu)和銀行的業(yè)務(wù)相銜接，對資信等級高的中小企業(yè)，登記審核機構(gòu)應(yīng)簡化年檢手續(xù)，逐步實行備案制;對于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信譽觀念、履約守信。2023金融個人工作方案2023金融工作方案范文一：一、20xx年工作方案中的重點仍以客戶為中心，做好結(jié)算效勞工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點效勞”、“站立效勞”、“三聲效勞”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達在我行的效勞品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收買業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種效勞品種，進步我行的競爭才能。3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶效勞。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算方法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。5、繼續(xù)做好銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。二、強內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的標(biāo)準(zhǔn)、制度的執(zhí)行有了更高的要求1、催促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要務(wù)實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強迫度執(zhí)行的鋼性，進步約束力。2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門效勞。3、制定出財務(wù)人員工作方案，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，標(biāo)準(zhǔn)會計印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的平安，進一步進步我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。5、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少過失杜絕結(jié)算事故。6、實在履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。五、以人為本進步員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否開展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的才能且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定合適的崗位，從而進步員工的積極性。2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)方案上報人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等根底知識以及各種新興業(yè)務(wù)進展培訓(xùn)。3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了進步員工的業(yè)務(wù)程度。4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。5、有方案、有目的地進展崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變2023金融工作方案范文二：新年剛至，分行就結(jié)合自身實際，搶先抓早，在全面謀劃20xx年各項工作的同時，對一季度提出了六項詳細工作措施和要求。一、精心部署早布局，努力實現(xiàn)開門紅。早在去年12月中旬，市分行就分別召開黨委會、行務(wù)會對資金組織、貸款營銷、中間業(yè)務(wù)收入等市場營銷工作進展了安排部署，并迅速制訂下發(fā)了《關(guān)于認真做好2023年一季度重點工作的指導(dǎo)意見》，提出了一季度各項業(yè)務(wù)經(jīng)營奮斗目的。即，到一季度末，營銷有效貸款XX0萬元;實現(xiàn)財務(wù)凈收入4750萬元，其中實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入600萬元;各項存款凈增50000萬元，全年余額打破50億元大關(guān);借記卡發(fā)卡到達21000張;實現(xiàn)不良貸款凈下降500萬元，非應(yīng)計貸款利息清收到達200萬元。圍繞上述目的，各縣(區(qū))支行必須實在增強加快有效開展的緊迫感和責(zé)任感，及早籌劃安排，扎扎實實做好一季度重點工作，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)首季“開門紅”，爭分奪秒，積極爭取工作的主動權(quán)，為圓滿完成全年各工程標(biāo)任務(wù)開好局、起好步。二、把握機遇抓存款，確保增量及市場份額持續(xù)穩(wěn)定增長。為了確保全年存款凈增6個億、余額跨越50億目的，一季度全行在資金組織上要重點抓好四項工作措施落實。一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、農(nóng)副產(chǎn)品集中上市、外出務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng)、商品交易活潑等季節(jié)性特點，進一步抓好適銷產(chǎn)品宣傳和柜臺效勞工作，實在以優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的效勞贏得廣闊客戶的信賴和支持，不斷進步個人優(yōu)質(zhì)客戶市場影響力和競爭力，全力確保個人存款大幅度穩(wěn)定增長。二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款、企業(yè)資金結(jié)算回籠機遇，有重點地做好客戶拜訪維護工作，為全年實現(xiàn)機構(gòu)類客戶占有量在縣域內(nèi)到達50%奠定根底。三是牢牢關(guān)注鉛鋅企業(yè)一季度價格可能上揚的趨勢，千方百計進步法人客戶銷售資金歸行率，確保重點客戶銷售資金回籠歸行。四是大力開展“大行德廣、伴你成長。金鑰匙春天行動”，充分利用播送電視、報紙專欄等媒體，并通過舉辦銀企聯(lián)誼會、組織上門效勞、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動，全方位、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)勢，進一步提升農(nóng)業(yè)銀行的良好形象。三、及早行動抓營銷，努力進步資金運用效益。要積極適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的需要，以新的視野和思維積極主動尋找本行資產(chǎn)營銷的切入點，實在按照“抓大、拓中、不放小”和“好”為標(biāo)準(zhǔn)的原那么，在確保貸款風(fēng)險可控的前提下，千方百計營銷有效資產(chǎn)，努力做到早投放、早見效。一是重點抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作。文縣、武都、成縣、徽縣、西和支行要繼續(xù)在“南水北礦”上做文章。對已審批授信的徽縣洛壩集團、東城集團公司、獨一味制藥等貸款，要在近期全部投放到位;高度重視交通、電力等行業(yè)的信貸需求，嚴密關(guān)注其重點建立工程的進展情況，并實行跟蹤營銷;高度關(guān)注學(xué)校醫(yī)院等傳統(tǒng)機構(gòu)類客戶的信貸需求，積極嘗試旅游、廣電類工程。二是大力營銷個人貸款業(yè)務(wù)。大力營銷以個人定期儲蓄存單、憑證式國債、人壽保單為權(quán)利憑證的小額質(zhì)押貸款，以押舊(房)貸新(房)為主要形式的個人住房貸款，以商鋪房抵押、最高額抵押為主要形式的個人消費經(jīng)營貸款。充分利用個人征信系統(tǒng)信息資，細分客戶，重點培植和開展以國家公務(wù)員、老師、醫(yī)生、系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)企業(yè)從業(yè)人員等收入相對穩(wěn)定的個人客戶群體，積極穩(wěn)妥地拓展網(wǎng)點效勞半徑內(nèi)的城鄉(xiāng)個體戶和農(nóng)村種養(yǎng)大戶、致富能手等經(jīng)營相對穩(wěn)定的個體私營業(yè)主客戶群體，力促個人信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步快速開展。三是嚴密圍繞“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟，有針對性地瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化骨干龍頭企業(yè)、成長型中小企業(yè)、經(jīng)營性根底設(shè)施建立、資性礦產(chǎn)、水電開發(fā)工程和縣域優(yōu)質(zhì)機構(gòu)、個人客戶，著力調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)信貸構(gòu)造，積極培育農(nóng)村金融市場新的效益增長點。四是進一步加強和完善對等公關(guān)、分級營銷的組織保障體系，實在形成行級領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)性、集團性大客戶，部門負責(zé)人主攻重點戶，客戶經(jīng)理和員工全面營銷個人優(yōu)質(zhì)客戶的全員營銷機制。四、堅持不懈抓清降，努力進步信貸資產(chǎn)質(zhì)量。一是對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領(lǐng)導(dǎo)和部門包掛清收責(zé)任制，認真制定并落實清降措施，及早深化重點企業(yè)及大戶進展跟蹤清收，努力進步清收效率。二是充分發(fā)揮總分行有關(guān)不良資產(chǎn)清收管理的鼓勵措施，加快清退進度。積極按照“三個有利于”的原那么，在堅決維護貸款債權(quán)的同時，及時有效做好不良貸款的清收處置工作。三是創(chuàng)新不良貸款清收處置措施。堅持以貨幣清收為主，以委托代理清收、經(jīng)營責(zé)任清收為補充，建立健全市場化清收處置機制，加快自然人不良貸款清退步伐。加強完善考核鼓勵機，不斷激發(fā)全員清收的積極性和創(chuàng)造性。同時，嚴格控制新增貸款風(fēng)險，認真落實貸后管理工程，確保正常貸款按期收回。五、努力拓寬增收渠道，加快中間業(yè)務(wù)開展步伐。要牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民流動頂峰有利時機，不斷加大宣傳營銷力度。一是及早行動，堅持抓好保險代理工作。在深化分析^p近兩年開展保險代理工作經(jīng)歷教訓(xùn)的根底上，認真研究新的營銷方法和措施，實在為全年保險代理業(yè)務(wù)營銷工作打好根底。二是依托營業(yè)網(wǎng)點和前臺業(yè)務(wù)部門，不斷改良效勞方式，進步效勞質(zhì)量，進一步加大銀行卡營銷力度，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長。三是千方百計拓展各類代理業(yè)務(wù)。在認真做好代理他行業(yè)務(wù)、代發(fā)工資、代收水電費、通訊費等現(xiàn)有代理業(yè)務(wù)的同時，主動出擊，大力拓展代收稅款、代理財政、社保資金、以及金融同業(yè)機構(gòu)和企事業(yè)單位各類業(yè)務(wù)，繼續(xù)做好基金、國債、銀證通等業(yè)務(wù)的營銷工作，不斷拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度。積極采取向我行存款大戶、信貸大戶、結(jié)算大戶，以及職業(yè)穩(wěn)定、收入較高的公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員寄送產(chǎn)品資料、演示推介、減免年費和工本費等手段，全面營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，努力推動網(wǎng)銀業(yè)務(wù)上規(guī)模、見效益。六、加強廉政建立、平安保衛(wèi)和員工思想工作。嚴格執(zhí)行總、分行黨委有關(guān)廉潔自律的各項規(guī)定和要求，“兩節(jié)”期間堅決制止系統(tǒng)內(nèi)攻關(guān)拜年活動，反對鋪張浪費等不良陋習(xí)。堅持“股改、經(jīng)營和平安”三大責(zé)任“一把手”負責(zé)制，嚴防死守，確?！皟晒?jié)”期間不發(fā)生任何問題。認真開展平安保衛(wèi)大檢查，特別對管理、金庫守護、計算機系統(tǒng)管理、印押證管理等重點部位和重點環(huán)節(jié)，堅持定期或不定期的檢查抽查;嚴格按規(guī)定做好防暴、消防、計算機事故預(yù)案演練，進一步進步全體員工處置突發(fā)事件的才能。不斷加強對可疑性、苗頭性問題的排查，及時采取果斷措施，超前防范，實在把各類事態(tài)消滅在萌芽狀態(tài)，確保全行財產(chǎn)和人身平安。充分利用節(jié)日期間積極開展多種形式的“送溫暖”活動。認真做好離退休、內(nèi)退員工和困難員工的慰問工作，力所能及地幫助困難員工解決工作和生活中的實際困難，實在讓廣闊員工感受到組織的關(guān)心和溫暖。實在加強員工政治思想教育，進一步激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的積極性，堅決全行上下對我行改革開展的決心和信心，積極引導(dǎo)廣闊員工理解、支持和參與農(nóng)業(yè)銀行的改革與開展，為全年各工程標(biāo)任務(wù)的全面完成奠定堅實的根底。金融銷售個人工作方案【篇一】為著力完善萍鄉(xiāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地中小企業(yè)融資擔(dān)保體系，向中小企業(yè)提供便利的融資渠道和優(yōu)質(zhì)的融資擔(dān)保效勞，促進企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)開展，經(jīng)區(qū)委批準(zhǔn)于20xx年6月成立了xx市xx區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)保中心和xx投資，鑒于融資擔(dān)保工作的特殊性，根據(jù)《xx省融資性擔(dān)保機構(gòu)管理暫行方法》的有關(guān)規(guī)定：但凡設(shè)立擔(dān)保機構(gòu)須經(jīng)省政府金融辦批準(zhǔn)，并頒發(fā)融資性擔(dān)保機構(gòu)經(jīng)營答應(yīng)證前方可開展融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。由于省金融辦1、2月份對全省融資性擔(dān)保機構(gòu)進展標(biāo)準(zhǔn)整頓，暫時不批新成立的擔(dān)保機構(gòu)，所以目前我個人認為可以從以下幾個方面來開展工作：一、迅速按《xx融資性擔(dān)保機構(gòu)管理暫行方法》的有關(guān)規(guī)定準(zhǔn)備好相關(guān)資料，爭取盡早到省金融辦把經(jīng)營答應(yīng)證辦下來。二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續(xù)，充分發(fā)揮擔(dān)保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行開展，推進與金融機構(gòu)合作機制與信息溝通機制的形成，積極落實“利益共享，風(fēng)險共擔(dān)”機制和進展適當(dāng)?shù)睦收{(diào)整，從而建立公平合理的協(xié)作關(guān)系，為企業(yè)融資牽線搭橋。三、建立和完善中小企業(yè)信譽體系第一、開展中小企業(yè)資信評估。深化企業(yè)理解其財務(wù)、消費、銷售等情況，通過查詢搜集企業(yè)的詳細信息，由企業(yè)申報資金需求，將征集的信息統(tǒng)一提交管委會，評審。第二，建立中小企業(yè)動態(tài)信譽信息數(shù)據(jù)庫。對所有評定等級的中小企業(yè)建立信譽信息庫，包含中小企業(yè)的信譽等級、法定代表人、注冊資產(chǎn)、經(jīng)營范圍、納稅額度等信息，在湘東政務(wù)網(wǎng)站公布，提供可供查詢的開放式渠道。第三，建立企業(yè)的守信表揚與失信懲戒機制。企業(yè)的信譽與擔(dān)保機構(gòu)和銀行的業(yè)務(wù)相銜接，對資信等級高的中小企業(yè)，登記審核機構(gòu)應(yīng)簡化年檢手續(xù)，逐步實行備案制；對于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信譽觀念、履約守信?！酒縳x年我們將充分發(fā)揮團隊力量，揚長避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目的，詳細方案如下：一、進步員工整體業(yè)務(wù)程度1〕產(chǎn)品知識方面：加強熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點、規(guī)格型號及原料特點，理解產(chǎn)品的使用方法；理解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；2〕客戶需要方面：理解客戶的投資心理、購置層次、及對產(chǎn)品的根本要求。3〕市場知識方面：理解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進展市場分析^p。4〕拓展知識方面：進一步理解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。5〕效勞知識方面：理解接待和會客的根本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。二、及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類隨著廣告的深化宣傳，關(guān)注人群的多樣性開展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊；定期引進新型暢銷設(shè)備。三、完善售后效勞隨著業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司費事及投訴，所以售后效勞一定要完善。1〕倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致；2〕配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，防止出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。四、理解并掌握員工的心態(tài)與動向團隊的業(yè)績并不是一個人的功績，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分理解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，防止造成人員無謂的流失。五、應(yīng)進步對市場的前瞻及把控性任何一個行業(yè)都有它的開展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察才能并通過自身的相關(guān)經(jīng)歷判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。xx是蓬勃開展的一年，公司的開展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目的去沖刺！請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠ZUI堅實的后盾！【篇三】作為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)鼓勵。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充滿，業(yè)績動亂難測等銷售隊伍常見問題，帶著團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目的。一、系統(tǒng)規(guī)劃1、目的規(guī)劃，目的分解。根據(jù)公司開展規(guī)劃的要求，比照過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目的，包括銷售額財務(wù)目的、客戶增長目的、管理要求目的等。并做目的分解，分解到個人，分解到詳細的季度、月度。對制定的目的與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他形式，認真做好考慮與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容平安與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容平安與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、平安集成效勞。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)才能不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進展梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目的客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶承受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)打破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。6、薪資績效考核體系設(shè)計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，假如情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。二、管理控制1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、開展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于工程型的銷售，多需要較為聰明、擅長拓展人際關(guān)系的銷售。2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的籌劃準(zhǔn)備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的根底上制作成FREEMIND〔頭腦思維〕圖示，按人〔決策者、參謀者、執(zhí)行者等〕、錢〔是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等〕、時間〔時間表〕、安排〔工程安排流程〕、對手〔競爭對手情況等〕等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、催促。5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時理解他們的工作情況并給以催促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。三、培訓(xùn)鼓勵1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售形式、效勞理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)2、銷售專項培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如銷售培訓(xùn)，可以進展實際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作才能。3、在崗培訓(xùn)。帶著新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。4、銷售集訓(xùn)。組織優(yōu)秀銷售同事進展案例分析^p講解，一起交流跟進心得，提升大家的跟單才能，互相鼓勵！【篇四】在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作方案，制定一個明確的目的，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，如今對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，汲取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作方案：首先，做好公司新年的第一個工程。在自己手上已有的客戶資上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目的的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不可以對開發(fā)新客戶的工作有所無視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。其次，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)歷與缺乏，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才可以使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進展比照，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)歷與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，汲取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與缺乏，到達整個團隊的共同進步。第三，工作目的的擬定。任何工作都是有目的的，沒有的目的的工作就沒有成功的根底。一個好的工作目的就是成功的開場，對于今年，現(xiàn)擬定工作目的如下：1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量到達100以上，可以和10個以上客戶詳談，ZUI少留下一個，保證大約有10萬左右的資金量。2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他將來投資客戶的原因，是資金ZUI近缺乏，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析^p，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶可以投資，20萬的資金量。4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶可以投資，100萬的資金量。通過以上目的的方案可以每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量可以到達400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)可以蒸蒸日上第四，值班。把握好每一次值班時機，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心理解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然ZUI重要的是爭取可以將上門客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面理解公司及公司產(chǎn)品。第五，客戶維護和再開發(fā)。時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進展再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。每天都要對工作有個簡單的方案安排，不能漫無目的的工作。每天按照方案，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，考慮自己工作一天來的所得所失。分析^p這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作可以更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。我知道銷售工作一開場不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)歷和才能，我是可以迎來一個不錯的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！【篇五】不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。如今xx年將完畢，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作方案。一、本半年工作總結(jié)2023年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進展簡要的總結(jié)。我是今年3月份到公司工作的，同時開場組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深化的認識和理解。可以明晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸獲得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也獲得了幾個成功的客戶資，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步。雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)歷，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定間隔的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結(jié)在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進展生疏拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了根底做好了準(zhǔn)備。團隊建立方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開場工作的，在開場工作到如今有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，在被回絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。3〕工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進步。三、市場分析^p如今太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。外表上各家公司之間競爭是劇烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析^p，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資，都是其他公司無法比較的。在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場獲得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃開展的時機。四、下半年工作方案1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建立方面，初步預(yù)計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進步銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而進步工作效率。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4〕建立新的銷售形式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資做好銷售與行銷之間的配合。5〕銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。律師個人工作方案結(jié)尾范文工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。1、充分發(fā)揮法律專業(yè)優(yōu)勢，積極做好普法工作。一年來，本人積極投身于普法工作，根據(jù)“xx”普法工作目的和要求，緊緊圍繞xx管理區(qū)應(yīng)債維穩(wěn)工作大局，積極應(yīng)對應(yīng)債工作的新情況、新問題，堅持說理釋法，耐心解釋，努力營造良好法制環(huán)境，進步機關(guān)和區(qū)屬企業(yè)職工的法律素質(zhì)，并結(jié)合工作實際，探究普法工作的新方法、新路子，采用下企業(yè)調(diào)研、開展普法課和專題法律講座等多種形普法，獲得了良好的實際效果，為促進xx管理區(qū)機關(guān)和區(qū)屬兩個文明建立和社會和諧穩(wěn)定作出了奉獻。一是針對xx管理區(qū)屬企業(yè)多的特點，重點宣傳勞動法。本人屢次深化到xx公司、xx房產(chǎn)、副食品公司、xx公司等企業(yè)，與職工交心，著力宣講勞動法和勞動仲裁法方面的法律知識，實在維護職工的合法權(quán)益。二是宣講平安消費方面的法律知識，預(yù)防和減少平安事故的發(fā)生。針對區(qū)屬企業(yè)類型多、平安消費任務(wù)重的情況，每半年和節(jié)假期前都下企業(yè)進展平安消費知識的宣傳和催促，三年來，所有企業(yè)沒有發(fā)生大的消費平安事故。三是開展公務(wù)員依法行政教育，樹立依法、高效、廉潔、責(zé)任公務(wù)員意識，為單位“爭先創(chuàng)優(yōu)”提供法律效勞。四是開展保密法的宣傳教育，加強保密意識。xx管理區(qū)歷史遺留問題較多，特別是一些工作機密要求高，保密工作難度大。通過開展保密知識競賽、簽訂保密責(zé)任狀等形式進展保密法知識的宣傳。五是積極參與社會治安的綜合法理工作，做好法律效勞，全力維護社會和諧穩(wěn)定。2、妥善處理____投訴，全力維護社會和諧穩(wěn)定。今年，正逢亞運在廣州舉辦，航展在珠海舉行，“____”是向世界展示珠海的良機，也是挑戰(zhàn)，實現(xiàn)兩個確保的敏感時期，維穩(wěn)工作顯得更為重要和突出。為認真落實區(qū)委、政府的要求，做好同區(qū)____、司法部門的聯(lián)絡(luò)工作，建立互動、互通的____聯(lián)動機制，針對出現(xiàn)的個別影響較大、難以處理的____案件，及時懇求有關(guān)部門給予配合。本人還對歷年來的重點上訪案件進展排查，并向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，確保排查到位、措施有力、責(zé)任明確。同時著重參與了對重點上訪人物的穩(wěn)控工作，為珠海航展積極的社會和諧穩(wěn)定做出了努力。3、充分運用專業(yè)知識，實在維護我方權(quán)益。積極倡導(dǎo)“能動司法”，正確處理司法主動性與被動性的關(guān)系，在詳細工作中充分發(fā)揮主觀能動作用，積極運用參謀職能，既主動有為，又依法慎為，以增強應(yīng)對金融危機的才能，有效擔(dān)負起“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的重大司法使命。一是發(fā)揮優(yōu)勢，當(dāng)好參謀。本人及時深化到相對困難的企業(yè)中去，為其積極解困，充分發(fā)揮自身精通法律法規(guī)、熟悉訴訟程序的優(yōu)勢，積極參與企業(yè)開展情況分析^p，梳理法律問題，提供意見建議，幫助完善解困方案和措施;二是依托職能，建言獻策。在比較嚴峻的宏觀經(jīng)濟形勢下，針對經(jīng)濟糾紛案件增多、類型變化的實際，經(jīng)過認真分析^p研究，提出妥善應(yīng)對經(jīng)濟糾紛，實在防止經(jīng)濟下滑的建議;三是健全機制，爭取主動。主動貼近基層，加強溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力，對影響面廣的大要案和熱點問題，及時報告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以利于從全局統(tǒng)籌的高度更好地防范和化解風(fēng)險，控制負面效應(yīng)。建議建立群體性糾紛、突發(fā)性事件應(yīng)急處置預(yù)案機制，完善與當(dāng)事人調(diào)解溝通對接機制。編輯個人工作方案范文結(jié)尾工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。新學(xué)期伊始，學(xué)校各項日常工作已開場進展，為更好地效勞于老師學(xué)生，我部正積極運行著本部地工作方案，在去年的根底上，又制定了新的工作方案，方案如下：一、系刊出版方面1、50系刊的排版、審稿已完成，應(yīng)及時打印成冊，在3月初分發(fā)給我系各班級，并與此同時做好第51期系刊的征稿，提早做好宣傳，以便使有意投稿的人有足夠時間準(zhǔn)備。這學(xué)期要在充分調(diào)動同學(xué)們的積極性的同時，保證系刊的質(zhì)量，做到有質(zhì)量保證的數(shù)量。在去年的根底上，讓我系的同學(xué)活潑在電氣風(fēng)貌里，向全院展示我系學(xué)生的風(fēng)采與活力。2、3月份是我院的“雷鋒月”，我部將圍繞“雷鋒精神印我心”的主題，舉辦一次征文比賽，而同時第51期的系刊也將圍繞于此展開，充分而有效地弘揚雷鋒精神。以征文比賽為媒介，以系刊為平臺，展示我系學(xué)生的雷鋒風(fēng)貌，以此來促使大家更好的學(xué)習(xí)雷鋒精神，理論雷鋒精神。我部將在系刊中設(shè)置一個專欄，以此來反映雷鋒月我系學(xué)生的動態(tài)。3、4月份是我院的文化月，在文化月期間，我部將配合院里的相應(yīng)的活動，積極響應(yīng)活動主題，同樣是以系刊的方式來展示我系學(xué)生的動態(tài)與風(fēng)采，及時整理我系各項主要活動的通訊，并打算將52期改版，設(shè)為以文化月為主題的?？瑺幦≡?2期中增添幾個欄目，如開心樂園、生活小貼士等一些實用而有趣的內(nèi)容，豐富同學(xué)們在文化月的日常生活。二、部門交流合作方面1、征文比賽將再次與學(xué)習(xí)部聯(lián)手，在上一次的根底上，我部要更積極主動的與學(xué)習(xí)部配合，在細那么上要有效地商量統(tǒng)一，工作中彼此互助，爭取使此次征文比賽比上一次的更成功、更有意義!全方位的反映我系學(xué)生的風(fēng)貌!2、雷鋒月與文化月期間，對于我系個部門的承辦活動，在保證系刊正常出刊的同時，我部要積極協(xié)助其他部門的活動，加強與其他部門的交流與合作，促使我系各部門的聯(lián)絡(luò)，維護團隊之間的友誼，以使我系各部門的活動辦的更精彩、更順暢!3、交流不僅僅是大二部長之間，更重要的是各部門學(xué)生干事的交流。為此，我部要求本部的學(xué)生干事不僅要在工作上與其他部門的學(xué)生干事合作，在日常生活中也要互相幫助，協(xié)助彼此解決一些問題，要在潛移默化中增進我部成員與他部的交流，為以后更好地合作做鋪墊，促使我系各部門和諧相處，增強電氣系學(xué)生會的生命力與競爭力，成為一只出色的團隊，為我系爭取更多的榮譽!三、內(nèi)部管理方面1、上學(xué)期由于我部管理不夠嚴格，致使我部局部學(xué)生干事的積極性降低，做事易拖沓，使整體的工作效率有所降低。因此，這學(xué)期我部的管理要漸漸加強，通過有效的管理措施來逐漸進步我部成員的積極性，在保證正常工作的同時，改變一些工作方式，如模擬公司的辦公環(huán)境，組織我部成員參與，通過這種方式來鍛煉我部成員，使之進步個人才能。2、我部不僅要出版有質(zhì)量的系刊，更要注重培養(yǎng)我部成員的才能，通過編輯工作，要讓他們真正的學(xué)到東西，并讓他們應(yīng)用于理論，真正做到學(xué)以致用，用理論的成果鞭策他們前進，在以后的生活與學(xué)習(xí)中更好的展示自己。一個團隊的核心是團結(jié)，團結(jié)的基石是團隊成員之間彼此的信任。在管理中，應(yīng)突出此點，讓我部成員學(xué)會如何與其他成員更好的合作，同一個目的，需要統(tǒng)一的管理，到達共同的高度。出納個人工作方案范文結(jié)尾xx年一整年的鍛煉讓我對財務(wù)知識更進一步的進步，如今已經(jīng)成為財務(wù)方面的管理者。20xx年里，我將繼續(xù)我的財務(wù)工作，加強財務(wù)方面的知識學(xué)習(xí)及教育。使財務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財務(wù)人員工作方案的詳細內(nèi)容。20xx年工作方案中我共擬定了三方面的內(nèi)容：第一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：09年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)那么》《新科目》《新標(biāo)準(zhǔn)制度》，可以說財務(wù)部09年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，理解新準(zhǔn)那么體系框架，把握和領(lǐng)會新準(zhǔn)那么內(nèi)容，要點、和精華。全面按新準(zhǔn)那么的標(biāo)準(zhǔn)要求，純熟地運用新準(zhǔn)那么等，進展帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。第二、加強標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金治理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)那么結(jié)合實際情況，進展業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進展記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原那么，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。第三、個人見意措施要求財務(wù)治理科學(xué)化，核算標(biāo)準(zhǔn)化，費用控制全理化，強化監(jiān)視度，細化工作，實在表達財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、安康化，更能符合公司開展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，進步自身業(yè)務(wù)操作才能，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作方案，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健開展而做出更大的奉獻。20xx年，我的個人工作方案已詳細清楚。我深知，想把財務(wù)工作做好不是件容易的事，但假設(shè)把財務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財務(wù)工作推向一個更高臺階。金融行業(yè)新年個人工作方案范文金融業(yè)指的是銀行與相關(guān)資金合作社，還有保險業(yè)，除了工業(yè)性的經(jīng)濟行為外，其他的與經(jīng)濟相關(guān)的都是金融業(yè)。搜集的《金融行業(yè)新年個人工作方案》，閱讀，，工作?！酒弧恳?、加大金融對經(jīng)濟開展的作用力1、加大金融對重點工程效勞力度。一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點工程貸款需求納入年度信貸方案，做到"早貸、快貸、貸好"集中落實工程貸款到賬率。二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點工程貸款月度統(tǒng)計督查制度。三是和有關(guān)部門定期召開重點工程信貸資金專項調(diào)度會議，加強工程資金跟蹤與對接，讓工程資金需求盡快得到補充。四是滿足重點工程保險需求，跟進我市新上工程，重點開展企業(yè)財產(chǎn)險和工程險等業(yè)務(wù)，為工程建立提供充分的風(fēng)險保障。2、加大金融對中小企業(yè)效勞力度。一是在專營效勞____方面獲得打破，增加銀行專門效勞中小企業(yè)機構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)鼓勵符合條件的銀行機構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營機構(gòu)。二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴大工作試點覆蓋面的根底上，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子效勞內(nèi)容，突出抓好工作效勞實效，建立起銀行與中小企業(yè)嚴密對接的長效機制。三是建立銀行機構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機制。針對銀行機構(gòu)在專營____、貸款規(guī)模、增速等方面進展考核評估，采取適度鼓勵和補助措施，調(diào)動金融機構(gòu)支持小企業(yè)開展的積極性。四是引導(dǎo)銀行機構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和效勞方式，采取靈敏多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押缺乏問題，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)打破。五是提升對中小企業(yè)金融綜合效勞程度，引導(dǎo)銀行、保險、擔(dān)保機構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔(dān)保機制，擴大出口信譽保險承保覆蓋面，重點加大對"外向型"企業(yè)支持力度。到##年底，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重到達在50%以上。3、加大金融對"三農(nóng)"效勞力度。一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機構(gòu)效勞網(wǎng)點布局，進一步增加金融機構(gòu)數(shù)量。二是出臺政策措施，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機制。三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品效勞創(chuàng)新方面實現(xiàn)打破，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機，引導(dǎo)銀行機構(gòu)增加土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)消費資料抵、質(zhì)押貸款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農(nóng)貸款規(guī)模。四是深化推進農(nóng)村信譽工程建立，增加信譽評級農(nóng)戶數(shù)量，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農(nóng)民貸款，到##年底新增農(nóng)村信譽戶10萬戶，新增授信20億元。五是提升保險為"三農(nóng)"效勞才能，擴大政策性農(nóng)業(yè)保險覆蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)品種，推動設(shè)立巨災(zāi)保障基金，增強農(nóng)民抗風(fēng)險才能，開展農(nóng)村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保障體系建立中的積極作用。4、加大金融對藍色經(jīng)濟效勞力度。深化研究金融對藍色經(jīng)濟開展的支持方式和途徑，努力提升效勞才能。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)開展的政策措施，鼓勵金融機構(gòu)進一步將資金投向我市重點產(chǎn)業(yè)。催促金融機構(gòu)采取"區(qū)別對待，有保有壓"措施，促進經(jīng)濟構(gòu)造調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化晉級，在"轉(zhuǎn)方式，調(diào)構(gòu)造"中發(fā)揮效勞引導(dǎo)作用。二、完善我市金融組織體系建立1、促進地方法人金融機構(gòu)做強做大。2、面向金融機構(gòu)加大定向招商力度。3、增強駐青金融機構(gòu)輻射才能。4、加強效勞農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機構(gòu)建立。推動新一批新型農(nóng)村金融機構(gòu)試點工作，年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭取再設(shè)立3家小額貸款公司，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模。三、推進金融集聚開展和創(chuàng)新試點1、落實金融業(yè)開展總體規(guī)劃。2、加快區(qū)域性財富管理中心建立。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)開展論壇，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地，初步形成私人銀行業(yè)務(wù)聚集開展的品牌效應(yīng)。3、調(diào)整完善金融業(yè)開展空間布局。4、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點業(yè)務(wù)。四、優(yōu)化金融業(yè)開展環(huán)境1、形成合力推動金融業(yè)開展的機制。2、出臺并落實促進金融業(yè)開展的有關(guān)政策。3、完善全社會信譽體系建立。五、維護金融平安穩(wěn)定1、完善維護金融穩(wěn)定工作體系。2、重點關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險。3、妥善處理金融風(fēng)險案件。六、加強協(xié)調(diào)配合，全力推進金融工作1、推動企業(yè)上市工作。2、推進產(chǎn)權(quán)交易市場建立。3、推進擔(dān)保體系建立。4、搞好金融創(chuàng)新試點。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機構(gòu)總部賦予相應(yīng)權(quán)限，推進金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新效勞示范區(qū)。【篇二】一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風(fēng)貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨尊。應(yīng)該不卑不亢、堅持原那么、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，如財務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù);理解每個行業(yè)的開展?fàn)顩r、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟構(gòu)造特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)根底性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目的。學(xué)會分析^p企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析^p模型，從定性分析^p做到定量分析^p，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以復(fù)原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險、評價風(fēng)險、控制風(fēng)險，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目的。二、營銷渠道的開發(fā)和維護做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原那么，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信譽社、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務(wù)，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目的客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資、整合資，相信就能事半功倍。三、加強反擔(dān)保方案的設(shè)計才能通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時比較被動，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險的關(guān)鍵。眾所周知，各項指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險又要開展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔(dān)保要做到深化挖掘，重點分析^p，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求"增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約本錢"，那么我們必須對客戶進展深化、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深化挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出的反擔(dān)保措施。其次，換位考慮，從客戶角度出發(fā)分析^p哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力的，在反擔(dān)保設(shè)計中做到"覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)才能強"。四、建立科學(xué)的風(fēng)險評價體系雖然風(fēng)險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險控制在第一階段。首先確保搜集資料的詳盡、真實、準(zhǔn)確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深化、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進展理解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個多面手，對財務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險評價表達，使自己在工作中也能反復(fù)驗證，不斷改良。使自己的業(yè)務(wù)才能得到全面提升。五、強化效勞意識和風(fēng)險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施人不僅要會走路，而且應(yīng)該學(xué)會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對于高速開展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必需要學(xué)會創(chuàng)新，才能更好的應(yīng)對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優(yōu)質(zhì)資得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場效應(yīng)，使市場的供求關(guān)系得以限度的提升，當(dāng)然這樣加大了整個金融體系的風(fēng)險，那么我們更要學(xué)會更好的控制風(fēng)險，解讀政策、順應(yīng)政策、應(yīng)用政策，制定更合理的開展方向，并針對一系列宏觀經(jīng)濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調(diào)整，不斷提升風(fēng)險防范意識和效勞意識，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作。【篇三】一、迅速按《江西省融資性擔(dān)保機構(gòu)管理暫行方法》的有關(guān)規(guī)定準(zhǔn)備好相關(guān)資料，爭取盡早到省金融辦把經(jīng)營答應(yīng)證辦下來。二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續(xù)，充分發(fā)揮擔(dān)保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行開展，推進與金融機構(gòu)合作機制與信息溝通機制的形成，積極落實"利益共享，風(fēng)險共擔(dān)"機制和進展適當(dāng)?shù)睦收{(diào)整，從而建立公平合理的協(xié)作關(guān)系，為企業(yè)融資牽線搭橋。三、建立和完善中小企業(yè)信譽體系第一、開展中小企業(yè)資信評估。深化企業(yè)理解其財務(wù)、消費、銷售等情況，通過查詢搜集企業(yè)的詳細信息，由企業(yè)申報資金需求，將征集的信息統(tǒng)一提交管委會，評審。第二，建立中小企業(yè)動態(tài)信譽信息數(shù)據(jù)庫。對所有評定等級的中小企業(yè)建立信譽信息庫，包含中小企業(yè)的信譽等級、法定代表人、注冊資產(chǎn)、經(jīng)營范圍、納稅額度等信息，在湘東政務(wù)網(wǎng)站公布，提供可供查詢的開放式渠道。第三，建立企業(yè)的守信表揚與失信懲戒機制。企業(yè)的信譽與擔(dān)保機構(gòu)和銀行的業(yè)務(wù)相銜接，對資信等級高的中小企業(yè)，登記審核機構(gòu)應(yīng)簡化年檢手續(xù)，逐步實行備案制;對于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信譽觀念、履約守信。編輯個人工作方案結(jié)尾工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。新學(xué)期伊始，學(xué)校各項日常工作已開場進展，為更好地效勞于老師學(xué)生，我部正積極運行著本部地工作方案，在去年的根底上，又制定了新的工作方案，方案如下：一、系刊出版方面1、50系刊的排版、審稿已完成，應(yīng)及時打印成冊，在3月初分發(fā)給我系各班級，并與此同時做好第51期系刊的征稿，提早做好宣傳，以便使有意投稿的人有足夠時間準(zhǔn)備。這學(xué)期要在充分調(diào)動同學(xué)們的積極性的同時，保證系刊的質(zhì)量，做到有質(zhì)量保證的數(shù)量。在去年的根底上，讓我系的同學(xué)活潑在電氣風(fēng)貌里，向全院展示我系學(xué)生的風(fēng)采與活力。2、3月份是我院的“雷鋒月”，我部將圍繞“雷鋒精神印我心”的主題，舉辦一次征文比賽，而同時第51期的系刊也將圍繞于此展開，充分而有效地弘揚雷鋒精神。以征文比賽為媒介，以系刊為平臺，展示我系學(xué)生的雷鋒風(fēng)貌，以此來促使大家更好的學(xué)習(xí)雷鋒精神，理論雷鋒精神。我部將在系刊中設(shè)置一個專欄，以此來反映雷鋒月我系學(xué)生的動態(tài)。3、4月份是我院的文化月，在文化月期間，我部將配合院里的相應(yīng)的活動，積極響應(yīng)活動主題，同樣是以系刊的方式來展示我系學(xué)生的動態(tài)與風(fēng)采，及時整理我系各項主要活動的通訊，并打算將52期改版，設(shè)為以文化月為主題的?？?，爭取在52期中增添幾個欄目，如開心樂園、生活小貼士等一些實用而有趣的內(nèi)容，豐富同學(xué)們在文化月的日常生活。二、部門交流合作方面1、征文比賽將再次與學(xué)習(xí)部聯(lián)手，在上一次的根底上，我部要更積極主動的與學(xué)習(xí)部配合，在細那么上要有效地商量統(tǒng)一，工作中彼此互助，爭取使此次征文比賽比上一次的更成功、更有意義!全方位的反映我系學(xué)生的風(fēng)貌!2、雷鋒月與文化月期間，對于我系個部門的承辦活動，在保證系刊正常出刊的同時，我部要積極協(xié)助其他部門的活動，加強與其他部門的交流與合作，促使我系各部門的聯(lián)絡(luò)，維護團隊之間的友誼，以使我系各部門的活動辦的更精彩、更順暢!3、交流不僅僅是大二部長之間，更重要的是各部門學(xué)生干事的交流。為此，我部要求本部的學(xué)生干事不僅要在工作上與其他部門的學(xué)生干事合作，在日常生活中也要互相幫助，協(xié)助彼此解決一些問題，要在潛移默化中增進我部成員與他部的交流，為以后更好地合作做鋪墊，促使我系各部門和諧相處，增強電氣系學(xué)生會的生命力與競爭力，成為一只出色的團隊，為我系爭取更多的榮譽!三、內(nèi)部管理方面1、上學(xué)期由于我部管理不夠嚴格，致使我部局部學(xué)生干事的積極性降低，做事易拖沓，使整體的工作效率有所降低。因此，這學(xué)期我部的管理要漸漸加強，通過有效的管理措施來逐漸進步我部成員的積極性，在保證正常工作的同時，改變一些工作方式，如模擬公司的辦公環(huán)境，組織我部成員參與，通過這種方式來鍛煉我部成員，使之進步個人才能。2、我部不僅要出版有質(zhì)量的系刊，更要注重培養(yǎng)我部成員的才能，通過編輯工作，要讓他們真正的學(xué)到東西，并讓他們應(yīng)用于理論，真正做到學(xué)以致用，用理論的成果鞭策他們前進，在以后的生活與學(xué)習(xí)中更好的展示自己。一個團隊的核心是團結(jié)，團結(jié)的基石是團隊成員之間彼此的信任。在管理中，應(yīng)突出此點，讓我部成員學(xué)會如何與其他成員更好的合作，同一個目的，需要統(tǒng)一的管理，到達共同的高度。個人工作方案的結(jié)尾20xx年個人做作籌劃末端范文一總之在20xx年里，我會借改革契機，連續(xù)加大現(xiàn)金辦理力度，進步本身交易操縱本領(lǐng)，富裕闡揚財務(wù)的本能機能效用，自動完畢20xx年工作籌劃的各項任務(wù)，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)當(dāng)作長而做出更大的奉獻。20xx年個人做作籌劃末端范文二以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，大概還很不成熟，盼望帶著斧正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望獲得公司帶著、局部帶著的準(zhǔn)確指導(dǎo)和救助。展望20xx年，我會更加竭力、當(dāng)真當(dāng)真的去對待每個交易，也力圖贏的機遇去追求更多的客戶，篡奪更多的單，美滿廠房局部的工作。相信本身會完畢新的任務(wù)，能歡送20xx年新的挑釁。20xx年個人做作籌劃末端范文三20xx年，我有著更多的盼望，相信本身必定可以在20xx年獲得更大的進步，本身便是如許一年一年的走過來的，從一個甚么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司交易員，我的成長富裕了曲折，不過在今后的工作中，我還是必要連續(xù)連續(xù)的竭力，相信本身在20xx年必定走的更遠!20xx年個人做作籌劃末端范文四我也知道本身的本日與公司帶著和同事的救助是分不開的，一個人本領(lǐng)再強也不能強國一世人，只有多人構(gòu)成合力了，那么崇高的明天將來誥日才會更好!我乃至此中的關(guān)竅，所以我在結(jié)合帶著和同事方面做的最好，我相信在將來的一年中，憑借我本身的連續(xù)竭力，加上關(guān)稅帶著和同事的救助，我在新的一年工作就會更加的高雅!20xx年個人做作籌劃末端范文五以上是我對20xx年銷售工作籌劃的一些不成熟的發(fā)起和見解，如有不當(dāng)?shù)牡胤骄凑埌?。金融個人工作方案書一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風(fēng)貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨尊。應(yīng)該不卑不亢、堅持原那么、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，如財務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù);理解每個行業(yè)的開展?fàn)顩r、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟構(gòu)造特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)根底性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目的。學(xué)會分析^p企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析^p模型，從定性分析^p做到定量分析^p，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以復(fù)原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險、評價風(fēng)險、控制風(fēng)險，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目的。二、營銷渠道的開發(fā)和維護做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原那么，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信譽社、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客