2023年紙尿褲推廣方案（3篇）

第27頁(yè)共27頁(yè)2023年紙尿褲推廣方案獨(dú)秀?紙品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)可行性方?案和安睡?寶寶系類(lèi)產(chǎn)?品銷(xiāo)量未達(dá)?到預(yù)期效果?。同時(shí)，兩?類(lèi)產(chǎn)品在互?聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的?銷(xiāo)售不容樂(lè)?觀(guān)。1、?為了更好?的開(kāi)拓和建?立新的網(wǎng)絡(luò)?銷(xiāo)售渠道，?擴(kuò)大消費(fèi)群?體，增加銷(xiāo)?售量。讓更?多的消費(fèi)者?了解我們?我公司產(chǎn)品?，并引起他?們的購(gòu)買(mǎi)興?趣。降低銷(xiāo)?售成本，節(jié)?約一些不必?要的、浪費(fèi)?的傳統(tǒng)銷(xiāo)?售模式所需?的銷(xiāo)售費(fèi)用?。同時(shí)，利?用電子商務(wù)?提高產(chǎn)品售?后服務(wù)水平?。提出產(chǎn)品?改進(jìn)方案?等。特制定?了本策劃案?。一、市?場(chǎng)現(xiàn)狀分析?(1)宏?觀(guān)分析中?國(guó)生活用紙?行業(yè)是一個(gè)?很大的市場(chǎng)?，有很多的?市場(chǎng)參與者?，隨著中國(guó)?人均可支配?收入的大?幅提升，人?們對(duì)于中高?端生活用紙?產(chǎn)品的需求?也隨之提升?，其中包括?餐巾紙、衛(wèi)?生紙、婦?女衛(wèi)生巾、?嬰兒紙尿褲?、成人失禁?護(hù)理等。而?紙尿褲的市?場(chǎng)機(jī)會(huì)最大?，據(jù)數(shù)據(jù)顯?示每年16?00萬(wàn)左?右的新生兒?出生。嬰兒?紙尿褲消費(fèi)?市場(chǎng)巨大。?因?yàn)橹袊?guó)嬰?兒紙尿褲年?消費(fèi)量已超?過(guò)77億?片，而且當(dāng)?今紙尿褲市?場(chǎng)出現(xiàn)同質(zhì)?化現(xiàn)象比較?嚴(yán)重。紙尿?褲雖然是窄?渠道產(chǎn)品，?但將來(lái)一?定會(huì)是主要?驅(qū)動(dòng)力之一?。(2)?微觀(guān)分析?自上世紀(jì)九?十年代開(kāi)始?，進(jìn)口嬰兒?紙尿褲就在?中國(guó)面市，?但由于進(jìn)口?關(guān)稅成本以?及當(dāng)時(shí)中?國(guó)消費(fèi)者消?費(fèi)能力問(wèn)題?，當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)?量十分有限?，隨著進(jìn)口?產(chǎn)品成本的?降低，中國(guó)?消費(fèi)能力?的提高，以?及家長(zhǎng)對(duì)嬰?兒健康的_?__，市場(chǎng)?規(guī)模逐步擴(kuò)?大，同時(shí)也?新增了眾多?生產(chǎn)企業(yè)，?促使目前?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈。?而隨著金融?危機(jī)的洗牌?和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?的推動(dòng)，中?國(guó)新生兒出?生數(shù)量的?降低，各品?牌之間價(jià)格?策略和銷(xiāo)售?渠道的不斷?打通，紙尿?褲和紙尿片?行業(yè)必將迎?來(lái)更加激?烈的競(jìng)爭(zhēng)。?二、目標(biāo)?設(shè)定(1?)策劃目標(biāo)?:試圖通過(guò)?此次策劃能?夠分析紙尿?褲和紙尿片?市場(chǎng)，提出?創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷(xiāo)新策?略，做差異?化營(yíng)銷(xiāo)，真?正滿(mǎn)足目標(biāo)?人群的各種?消費(fèi)需求。?(2)需?要解決的問(wèn)?題:紙尿褲?市場(chǎng)不斷壯?大，眾多生?產(chǎn)企業(yè)魚(yú)龍?混雜，參差?不齊。市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)力較?大，解決產(chǎn)?品市場(chǎng)推廣?不足的問(wèn)題?，提高市場(chǎng)?占有率、?三、產(chǎn)品分?析1、產(chǎn)?品描述現(xiàn)?在市場(chǎng)上紙?尿褲的品牌?多種多樣，?有安兒樂(lè)，?舒比奇，雀?氏，茵茵，?菲比，酷特?適，噓噓?樂(lè)，好奇(?金佰利__?_)，準(zhǔn)寶?貝、媽咪寶?貝，幫寶適?，大王(日?本)，王子?，花王等等?，產(chǎn)品規(guī)?格有sml?___l(?根據(jù)嬰兒體?重進(jìn)行劃分?)，這些產(chǎn)?品的主要功?能特點(diǎn)是防?側(cè)漏，有?效清理寶寶?的排泄物，?干爽透氣、?許多產(chǎn)品只?注重功能效?果，設(shè)計(jì)沒(méi)?有那么人性?化，會(huì)使寶?寶產(chǎn)生不?適感。同時(shí)?，產(chǎn)品推廣?方面只注重?前奏，不重?視產(chǎn)品售后?服務(wù);紙尿?褲產(chǎn)品從生?產(chǎn)到使用?的過(guò)程不是?很便捷與人?性化。2?、產(chǎn)品特點(diǎn)?(1)急?速吸水鎖水?:多重瞬吸?結(jié)構(gòu)體，均?勻吸收超大?量尿液，保?持寶寶整晚?干爽舒適。?(2)靜?音魔術(shù)貼:?神奇的魔術(shù)?扣只需輕輕?一貼，即可?牢牢扣住寶?寶腰部，帶?給寶寶極度?安全感、?(3)彈?性腰圍:超?寬彈性腰圍?，自然貼合?人體背部曲?線(xiàn)，形成自?然小水池，?防止尿液后?移，免后?漏之憂(yōu)。?(4)超級(jí)?薄，超透氣?。超級(jí)薄，?專(zhuān)業(yè)的隔濕?導(dǎo)流層，能?更快下滲液?體，超透氣?，保證寶?寶整晚干爽?。3、產(chǎn)?品賣(mài)點(diǎn)分析?(1)產(chǎn)?品人性化設(shè)?計(jì):容易穿?脫、固定性?好、有效防?側(cè)漏，后漏?，保證寶寶?和媽媽都有?一個(gè)舒適?的夜晚。產(chǎn)?品超級(jí)干爽?，柔軟，根?據(jù)寶寶成長(zhǎng)?期，不同的?設(shè)計(jì)風(fēng)格，?保證寶寶溫?和、不刺?激:舒適度?和柔軟度。?紙尿褲便于?更換。合身?體貼。能隨?意調(diào)整適合?寶寶腰圍大?小的松緊度?，活動(dòng)更?自如。而后?期的孩子，?需要寬松的?紙尿褲，便?于寶寶走出?成功第一步?。(2)?產(chǎn)品瞬吸?功能:含有?多種瞬吸立?體結(jié)構(gòu)，能?迅速吸水，?超強(qiáng)導(dǎo)流層?和隔濕，保?證寶寶干爽?。(3)?產(chǎn)品健康:?無(wú)任何添加?劑;紙尿褲?吸收能力強(qiáng)?、速度快、?干爽性能好?，能及時(shí)排?除濕氣和?熱氣，有效?預(yù)防尿疹和?“紅pp”?，不用擔(dān)心?會(huì)導(dǎo)致寶寶?嬌嫩的肌膚?過(guò)敏。(?4)產(chǎn)品包?裝設(shè)計(jì):產(chǎn)?品包裝大致?分為三種:?實(shí)惠裝(包?裝簡(jiǎn)單數(shù)量?多)、禮品?裝(包裝精?美卡通，禮?品盒的外?表)、普通?裝或旅行裝?(包裝方便?數(shù)量適中)?從產(chǎn)品包裝?上設(shè)計(jì)，外?包裝膜采用?磨砂處理，?給人以柔和?舒適的感覺(jué)?，從而讓消?費(fèi)者聯(lián)想?到紙尿褲柔?軟舒適，貼?合寶寶之內(nèi)?的肌膚。包?裝色彩以粉?色為主，讓?消費(fèi)者聯(lián)想?到嬰兒，?親近產(chǎn)品并?能激發(fā)起女?性消費(fèi)者的?母性，刺激?消費(fèi)者的購(gòu)?買(mǎi)欲望。?(5)產(chǎn)品?生活狀態(tài)的?表達(dá)，用安?睡寶寶，寶?貝健康每一?天、四、?價(jià)格策略分?析(一)?階段性定價(jià)?策略1、?引入期定價(jià)?策略引人?期是新服務(wù)?剛剛投放市?場(chǎng)的時(shí)期，?因此引人期?定價(jià)策略又?叫做新服務(wù)?定價(jià)策略。?這個(gè)時(shí)期?的定價(jià)關(guān)系?到服務(wù)是否?能順利進(jìn)人?市場(chǎng)以及能?否為以后的?市場(chǎng)控制打?下基礎(chǔ)。具?體而言，?新服務(wù)的定?價(jià)以滿(mǎn)意定?價(jià)策略為主?，這種定價(jià)?策略能夠處?理好各方面?的關(guān)系，服?務(wù)產(chǎn)品的?價(jià)格適中，?同時(shí)兼顧服?務(wù)生產(chǎn)商、?銷(xiāo)售商和顧?客的利益，?各方面都能?接受，因此?稱(chēng)之為滿(mǎn)?意定價(jià)策略?:、優(yōu)點(diǎn)是?價(jià)格比較穩(wěn)?定，在正常?情況下，盈?利日標(biāo)可按?期實(shí)現(xiàn);缺?點(diǎn)是市場(chǎng)開(kāi)?拓比較保?守，容易失?去高額利潤(rùn)?或高市場(chǎng)份?額的機(jī)會(huì)，?2、成長(zhǎng)?期定價(jià)策略?服務(wù)產(chǎn)品?的成長(zhǎng)期，?從市場(chǎng)銷(xiāo)售?的角度看，?就是銷(xiāo)售量?和利潤(rùn)高的?黃金時(shí)期，?即暢銷(xiāo)期.?這一階段?服務(wù)成本降?低、銷(xiāo)售暢?通，市場(chǎng)銷(xiāo)?售和經(jīng)濟(jì)效?益都呈現(xiàn)光?明的前景。?，服務(wù)企業(yè)?實(shí)行定價(jià)?策略的目的?就是盡可能?延長(zhǎng)這一時(shí)?期。企業(yè)就?應(yīng)采取穩(wěn)定?價(jià)格策略，?維持原有價(jià)?格水平，?爭(zhēng)取更大的?利潤(rùn)。如果?新服務(wù)時(shí)投?放市場(chǎng)的價(jià)?格較高，成?批生產(chǎn)后成?本迅速降低?，公司則該?考慮采取?降價(jià)策略，?以吸引更多?的消費(fèi)者，?擴(kuò)大市場(chǎng)份?額;同時(shí)又?可以提高產(chǎn)?品的競(jìng)爭(zhēng)力?，阻礙競(jìng)?爭(zhēng)者的加人?。3、成?熟期定價(jià)策?略服務(wù)產(chǎn)?品的成熟期?又叫做飽和?期。對(duì)許多?服務(wù)來(lái)說(shuō)，?意味著進(jìn)入?激烈競(jìng)爭(zhēng)的?市場(chǎng)環(huán)境中?，是持續(xù)?時(shí)間最長(zhǎng)的?階段。面臨?銷(xiāo)售量和利?潤(rùn)開(kāi)始下降?的狀況，公?司應(yīng)該采用?競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策?略，以便?抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，保持原?有的銷(xiāo)售量?。為此，甚?至可采取“?驅(qū)逐”定價(jià)?策略，即以?保本價(jià)格?為最低限，?以低價(jià)逼迫?競(jìng)爭(zhēng)者退出?市場(chǎng)，領(lǐng)其?空出的市場(chǎng)?份額，盡可?能延長(zhǎng)本企?業(yè)服務(wù)產(chǎn)?品的市場(chǎng)壽?命。指按購(gòu)?買(mǎi)數(shù)量的多?少，分別給?予不同的折?扣，購(gòu)買(mǎi)數(shù)?量愈多，折?扣愈大。其?目的是鼓勵(lì)?大量購(gòu)買(mǎi)?，或集中向?本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)?。數(shù)量折扣?包括累計(jì)數(shù)?量折扣和一?次性數(shù)量折?扣兩種形式?。累計(jì)數(shù)?量折扣規(guī)定?顧客在一定?時(shí)間內(nèi)，購(gòu)?買(mǎi)商品若達(dá)?到一定數(shù)量?或金額，則?按其總量給?予一定折?扣，其目的?是鼓勵(lì)顧客?經(jīng)常向本公?司購(gòu)買(mǎi)，成?為可信賴(lài)的?長(zhǎng)期客戶(hù)。?一次性數(shù)量?折扣規(guī)定?一次購(gòu)買(mǎi)某?種產(chǎn)品達(dá)到?一定數(shù)量或?購(gòu)買(mǎi)多種產(chǎn)?品達(dá)到一定?金額，則給?予折扣優(yōu)惠?，其目的?是鼓勵(lì)顧客?大批量購(gòu)買(mǎi)?，促進(jìn)產(chǎn)品?多銷(xiāo)、快銷(xiāo)?。五、推?廣策略(?一)網(wǎng)絡(luò)渠?道銷(xiāo)售(?1)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)?站平臺(tái):渠?道網(wǎng)、京東?，一號(hào)店、?淘寶、中國(guó)?快消網(wǎng)、微?店、環(huán)球市?場(chǎng)網(wǎng)、_?__國(guó)際采?購(gòu)網(wǎng)、阿里?巴巴、天貓?、淘寶、c?ctv央視?網(wǎng)、各商會(huì)?網(wǎng)以及行業(yè)?采購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行?信息發(fā)布?、廣告投放?、友情聯(lián)接?等。(2?)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)?平臺(tái)①社?區(qū)網(wǎng)站:百?度論壇，新?浪論壇、網(wǎng)?易論壇、百?度知道、_?__百科及?各大國(guó)家綜?合論壇，?高校論壇、?育嬰論壇等?(廣告投放?、論壇發(fā)貼?)擴(kuò)大受眾?面，提高影?響力②網(wǎng)絡(luò)?視頻，搜狐?視頻、騰訊?視頻、土豆?視頻、百度?視頻、新浪?視頻、騰訊?視頻、pp?s視頻、?優(yōu)酷視頻及?愛(ài)奇藝視頻?等(宣傳片?，廣告視頻?短片)加大?宣傳力度，?擴(kuò)大受眾面?。③搜索引?擎:百度、?好搜、搜搜?、搜狗、必?應(yīng)、谷歌等?(增加關(guān)鍵?字，提高引?擎的收索?量)同時(shí)優(yōu)?化搜索引擎?，關(guān)鍵字排?名等。⑤通?過(guò)百度搜索?優(yōu)化排名，?百度直達(dá)號(hào)?，誠(chéng)信通排?名優(yōu)化等進(jìn)?行推廣。⑧?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資?源與客戶(hù)直?接電話(huà)溝通?，主動(dòng)出擊?尋找客戶(hù)。?⑨利用同類(lèi)?行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)?行推廣，主?要包括了搖?籃網(wǎng)、寶寶?樹(shù)、媽媽幫?、太平洋親?子網(wǎng)、育?兒網(wǎng)等網(wǎng)站?進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)?測(cè)，公司介?紹，產(chǎn)品介?紹等進(jìn)行銷(xiāo)?售、(3?)分銷(xiāo)平臺(tái)?銷(xiāo)售渠道?②利用未開(kāi)?發(fā)區(qū)域的市?場(chǎng)空白，加?速社區(qū)推廣?，育嬰店鋪?推廣。母嬰?系列產(chǎn)品推?廣等。③利?用阿里巴巴?本身的影響?力，加速分?銷(xiāo)品平臺(tái)的?建立、擴(kuò)大?產(chǎn)品的市場(chǎng)?占有率、?(二)文案?策劃安睡?寶寶:安睡?寶寶、讓寶?貝安心，讓?媽媽放心。?阿里巴巴后?臺(tái)銷(xiāo)售方案?。運(yùn)營(yíng)時(shí)間?表如下圖。?網(wǎng)兜:網(wǎng)兜?給寶寶不一?樣的愛(ài)和成?長(zhǎng)、利用阿?里巴巴旺鋪?，展位、網(wǎng)?銷(xiāo)寶、飚王?等加大公司?產(chǎn)品的曝光?率，反饋率?和轉(zhuǎn)化率。?(三)?(四)美工?策劃圖片?海報(bào)在最簡(jiǎn)?約，有限的?條件內(nèi)，最?快速的傳遞?信息包括:?活動(dòng)主題，?活動(dòng)內(nèi)容，?活動(dòng)產(chǎn)品?。讓客戶(hù)能?夠在三秒的?時(shí)間了解所?想。表達(dá)的?內(nèi)容，抓住?這三秒停留?時(shí)間，可以?讓客戶(hù)無(wú)?限想想象，?可以提高訪(fǎng)?問(wèn)深度，轉(zhuǎn)?化率，關(guān)聯(lián)?銷(xiāo)售，停留?時(shí)間，店鋪?和寶貝收藏?量等。通?過(guò)固定位置?的展現(xiàn)，把?企業(yè)，店鋪?，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?信息，產(chǎn)品?系列完整的?展現(xiàn)出來(lái)，?每個(gè)不同?的內(nèi)容，都?是一個(gè)窗口?，通過(guò)這些?信息窗口，?傳遞獨(dú)秀的?文化，一種?生活的狀態(tài)?與方式。一?張能夠表現(xiàn)?和展示主題?的圖片，在?這個(gè)圖片上?有足夠的想?象空間，以?語(yǔ)辭進(jìn)行廣?告信息內(nèi)?容表現(xiàn)的形?式，文案可?以從營(yíng)銷(xiāo)的?角度去描述?，也可以從?產(chǎn)品信息，?一般在四個(gè)?字左右，?容易表達(dá)內(nèi)?容，不會(huì)過(guò)?長(zhǎng)，使人視?覺(jué)疲勞。所?以主題文案?的選擇上一?定要把握到?位。色彩的?搭配組合?。表達(dá)的生?活方式都要?與顏色非常?協(xié)調(diào)，它不?是統(tǒng)一的顏?色。顏色在?視覺(jué)里可以?呈現(xiàn)出集?中不同方式?，通過(guò)色相?，明度，飽?和度三個(gè)維?度的變化，?展現(xiàn)出豐富?的內(nèi)容。給?我們以海?報(bào)視覺(jué)沖擊?力，層次感?分明，同樣?的視覺(jué)中心?和文案的視?覺(jué)中心正好?重合，兩個(gè)?中心的合?并，必然會(huì)?產(chǎn)生強(qiáng)烈的?爆發(fā)力，讓?人一眼就可?以看到關(guān)鍵?點(diǎn)。其他的?圖案符號(hào)成?功的襯托?出產(chǎn)品的主?題。統(tǒng)一的?設(shè)計(jì)創(chuàng)意，?才可以讓圖?片看起來(lái)更?具有視覺(jué)沖?擊力。(?五)店鋪管?理1、產(chǎn)?品規(guī)劃(?1)產(chǎn)品總?數(shù)①全年?產(chǎn)品供應(yīng)品?種為_(kāi)__?種左右②上?架規(guī)律，分?為不同時(shí)間?，不同品種?進(jìn)行發(fā)布上?架。每天兩?三種，并做?好發(fā)布記錄?。(2)?、上新產(chǎn)品?的規(guī)律，每?天上新的產(chǎn)?品為_(kāi)__?種左右，時(shí)?間為周一到?周六上午，?中午，下?午各一次、?(3)風(fēng)?格定位、根?據(jù)公司產(chǎn)品?的定位分析?，與市場(chǎng)潮?流體系進(jìn)行?有機(jī)結(jié)合，?不斷的實(shí)現(xiàn)?新款與老?品牌的結(jié)合?。(4)?、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品?、根據(jù)企業(yè)?核心優(yōu)勢(shì)、?確定核心推?廣產(chǎn)品。?(5)、根?據(jù)淘寶數(shù)據(jù)?、阿里指數(shù)?來(lái)進(jìn)行爆款?帥選分析、?(6)、?搜索主頁(yè)，?保證主推產(chǎn)?品的幾個(gè)核?心關(guān)鍵詞在?搜索引擎的?前三頁(yè)。?(7)根據(jù)?訂單和產(chǎn)品?銷(xiāo)售量合理?生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)?量，降低企?業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在?進(jìn)行大的交?易活動(dòng)時(shí)，?可根據(jù)實(shí)?際情況執(zhí)行?。2、前?期分析1?、定位。阿?里巴巴、淘?寶、天貓、?等已經(jīng)開(kāi)通?，并且經(jīng)營(yíng)?狀況良好。?實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)?下千萬(wàn)家?的銷(xiāo)售店鋪?。而公司作?為唯一的產(chǎn)?品商。3?、產(chǎn)品市場(chǎng)?定位:產(chǎn)品?swot分?析、企業(yè)自?身內(nèi)部條件?分析、各類(lèi)?排行指數(shù)分?析，綜合?企業(yè)優(yōu)勢(shì)、?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及?核心競(jìng)爭(zhēng)力?。同時(shí)以多?種成交方式?占據(jù)市場(chǎng)，?以貨到付款?、支付寶、?現(xiàn)金、網(wǎng)?銀等方式進(jìn)?行。4、?團(tuán)隊(duì)職責(zé)?(1)線(xiàn)上?團(tuán)隊(duì)，制作?、策劃、推?廣、運(yùn)營(yíng)、?客服。(?2)線(xiàn)下團(tuán)?隊(duì)、售后、?物流。5?、客戶(hù)群體?分析篇二:?紙尿褲產(chǎn)品?策劃書(shū)(正?稿)紙尿褲?產(chǎn)品策劃書(shū)?一、現(xiàn)狀?分析(1?)宏觀(guān)分析?中國(guó)生活?用紙行業(yè)是?一個(gè)很大的?市場(chǎng)，有很?多的市場(chǎng)參?與者，隨著?中國(guó)人均可?支配收入?的大幅提升?，人們對(duì)于?中高端生活?用紙產(chǎn)品的?需求也隨之?提升，其中?包括餐巾紙?、衛(wèi)生紙、?婦女衛(wèi)生?巾、嬰兒紙?尿褲、成人?失禁護(hù)理等?。而紙尿褲?的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?最大，中國(guó)?每年有近2?000萬(wàn)?的嬰兒出生?。嬰兒紙尿?褲消費(fèi)市場(chǎng)?巨大。因?yàn)?中國(guó)嬰兒紙?尿褲年消費(fèi)?量已超過(guò)_?__億片，?而且當(dāng)今?紙尿褲市場(chǎng)?出現(xiàn)同質(zhì)化?現(xiàn)象比較嚴(yán)?重。紙尿褲?雖然是窄渠?道產(chǎn)品，但?將來(lái)一定會(huì)?是主要驅(qū)?動(dòng)力之一，?同時(shí)成人紙?尿片等產(chǎn)品?的使用人群?也在擴(kuò)大。?(2)微?觀(guān)分析紙?尿褲的用戶(hù)?群體主要有?嬰兒與成年?人兩大類(lèi)。?其中中國(guó)市?場(chǎng)主要為嬰?兒紙尿褲，?自上世紀(jì)?九十年代開(kāi)?始，進(jìn)口嬰?兒紙尿褲就?在中國(guó)面市?，但由于進(jìn)?口關(guān)稅成本?以及當(dāng)時(shí)中?國(guó)消費(fèi)者?消費(fèi)能力問(wèn)?題，當(dāng)時(shí)的?銷(xiāo)量十分有?限，隨著進(jìn)?口產(chǎn)品成本?的降低，中?國(guó)消費(fèi)能力?的提高，?以及家長(zhǎng)對(duì)?嬰兒健康的?___，市?場(chǎng)規(guī)模逐步?擴(kuò)大，同時(shí)?也新增了眾?多生產(chǎn)企業(yè)?，促使目前?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)日益激烈?。二、目?標(biāo)設(shè)定(?1)策劃目?標(biāo):試圖通?過(guò)此次策劃?能夠分析紙?尿褲市場(chǎng)，?提出創(chuàng)新策?略，做差異?化營(yíng)銷(xiāo)，?真正滿(mǎn)足目?標(biāo)人群的各?種消費(fèi)需求?。(2)?需要解決的?問(wèn)題:紙尿?褲市場(chǎng)不斷?壯大，眾多?生產(chǎn)企業(yè)魚(yú)?龍混雜，參?差不齊，存?在諸多問(wèn)?題，比如制?作材料質(zhì)量?問(wèn)題，尺寸?不合適，透?氣性差，容?易產(chǎn)生一些?細(xì)菌等問(wèn)題?。三、產(chǎn)?品策略1?、產(chǎn)品描述?現(xiàn)在市場(chǎng)?上紙尿褲的?品牌多種多?樣，有安兒?樂(lè)，舒比奇?，雀氏，茵?茵，菲比，?酷特適，?噓噓樂(lè)，好?奇(金佰利?___)，?準(zhǔn)寶貝、，?媽咪寶貝，?幫寶適，大?王(日本)?，王子，花?王等等，?產(chǎn)品規(guī)格有?的新生兒是?nb/s初?生號(hào)的,_?__個(gè)月然?后是sml?___ls?1-___?月m___?個(gè)月l6-?9個(gè)月_?__l-_?__個(gè)月，?這些產(chǎn)品的?主要功能特?點(diǎn)是防側(cè)漏?，有效清理?寶寶的排泄?物，許多產(chǎn)?品只注重?功能效果，?設(shè)計(jì)沒(méi)有那?么人性化，?會(huì)使寶寶產(chǎn)?生不適感。?此次策劃在?保證紙尿褲?的基本功?能的基礎(chǔ)上?，使紙尿褲?產(chǎn)品從生產(chǎn)?到使用的過(guò)?程更便捷，?更人性化。?2、產(chǎn)品?劃分(1?)首先從寶?寶媽媽的角?度，紙尿褲?應(yīng)該依據(jù)寶?寶月齡分階?段劃分:小?嬰兒系列，?學(xué)爬期系?列，學(xué)步期?系列小嬰?兒(0~_?__個(gè)月)?:舒適度和?柔軟度。小?嬰兒用的紙?尿褲要透氣?無(wú)刺激剛剛?來(lái)到這個(gè)世?界寶寶，活?動(dòng)能力相對(duì)?比較低，于?是舒適度?和柔軟度成?了紙尿褲設(shè)?計(jì)優(yōu)先考慮?的重點(diǎn)。而?且此時(shí)寶寶?的父母大多?數(shù)帶孩子還?不太習(xí)慣?，多為新手?，所以設(shè)計(jì)?的紙尿褲要?便于更換。?學(xué)爬期(6?~___個(gè)?月):合身?體貼。學(xué)爬?寶寶所用紙?尿褲應(yīng)貼身?防漏。寶寶?逐漸長(zhǎng)大了?，活動(dòng)范圍?也越來(lái)越大?，紙尿褲的?設(shè)計(jì)方便?媽媽能隨意?調(diào)整適合寶?寶腰圍大小?的松緊度，?需要紙尿褲?的合身體貼?，讓他活動(dòng)?更自如。?學(xué)步期(?___個(gè)月?以后):設(shè)?計(jì)和剪裁。?寬松漂亮的?尿褲適合學(xué)?步寶寶用。?當(dāng)寶寶向世?界邁出第一?步，便預(yù)示?著他的獨(dú)立?性和自我?意識(shí)在逐漸?成熟。臃腫?肥大的紙尿?褲會(huì)嚴(yán)重影?響寶寶的活?動(dòng)，而太小?緊繃的尿褲?又很可能?磨損他大腿?內(nèi)側(cè)的肌膚?。(2)?從季節(jié)和天?氣的因素方?面，把紙尿?褲可以分為?春秋裝，夏?季裝以及冬?季裝，以適?應(yīng)不同季?節(jié)天氣的變?換。(3?)在紙尿褲?傳統(tǒng)的功能?(不漏尿、?不回滲、透?氣等)保持?不變的前提?下，舒薄棉?柔都應(yīng)該?兼顧，尤其?是薄，松厚?的紙尿褲給?媽媽和寶寶?帶來(lái)諸多不?便。對(duì)于生?產(chǎn)商而言，?松厚的紙?尿褲無(wú)疑占?據(jù)更大的空?間，在耗材?和運(yùn)輸?shù)确?面消耗更多?成本，所以?，薄型無(wú)疑?是最理想?的。(4?)從環(huán)保的?角度，紙尿?褲表層的不?易分解可以?說(shuō)是一種“?白色污染”?，環(huán)保人士?亦攻此一?點(diǎn)加以抵制?。隨著社會(huì)?的推進(jìn)，環(huán)?保的重要性?日益凸顯而?受到重視，?生產(chǎn)環(huán)保形?紙尿褲與?其說(shuō)是壓力?下的產(chǎn)物，?確切說(shuō)是一?種必然。?(5)針對(duì)?成人紙尿褲?，設(shè)計(jì)成為?像真正內(nèi)褲?一樣容易穿?脫，舒適自?在，特有漏?斗型超強(qiáng)?瞬吸系統(tǒng)，?吸收尿濕可?達(dá)5~__?_小時(shí)，表?層依然干爽?。吸收層的?抑味因子，?抑制尷尬異?味，時(shí)刻?清新。3?、產(chǎn)品功能?特點(diǎn)透氣?性:由于寶?寶皮膚的汗?腺排汗孔僅?有大人的1?/2大，甚?至更小，皮?膚的面積雖?然比大人?小得多，但?排汗量卻和?大人幾乎一?樣。因此，?在環(huán)境溫度?增高時(shí)，皮?膚的溫度很?難控制，?如果不能適?當(dāng)?shù)赝赋鰸?氣和熱氣，?很容易產(chǎn)生?熱痱和尿布?疹。聚乙烯?薄膜的紙尿?褲，這樣紙?尿褲上含有?的許多肉眼?看不見(jiàn)的微?型小孔，能?排出嬰兒屁?股上悶熱的?濕氣而不會(huì)?讓尿液滲?漏。吸收?能力:嬰兒?的新陳代謝?非?；钴S，?因此要選擇?有超強(qiáng)吸水?力的尿褲，?這種紙尿褲?含有高分?子吸收體，?具有超強(qiáng)集?中吸收能力?，被尿液浸?濕后，形成?的凝膠能承?受相當(dāng)于自?重80倍?的液體，把?尿液鎖在中?間而不回滲?。因此，能?使嬰兒總是?干爽，可防?尿布疹。溫?和、不刺激?:由于嬰兒?的皮膚很薄?，厚度只相?當(dāng)于大人皮?膚的十分之?一，尤其是?防磨擦的?角質(zhì)層很薄?，真皮中的?膠原纖維也?少，因而缺?乏彈性，受?到摩擦?xí)r很?容易破損，?加之免疫?系統(tǒng)的功能?還沒(méi)有發(fā)育?完善，抵抗?力較弱，常?常因不適宜?的紙尿褲刺?激而出現(xiàn)過(guò)?敏。因此?與嬰兒皮膚?接觸的紙尿?褲表面一定?要柔軟舒適?，最好就像?棉布內(nèi)衣一?樣，既不會(huì)?對(duì)嬰兒造成?摩擦__?_，也不會(huì)?引起皮膚過(guò)?敏。更換提?示裝置:與?紙尿褲配備?特定的感應(yīng)?提示裝置，?數(shù)據(jù)線(xiàn)一端?與紙尿褲內(nèi)?部相連，另?2023年紙尿褲推廣方案（二）?紙尿褲產(chǎn)品?銷(xiāo)售計(jì)劃?一、現(xiàn)狀分?析(1)?宏觀(guān)分析?中國(guó)生活用?紙行業(yè)是一?個(gè)很大的市?場(chǎng)，有很多?的市場(chǎng)參與?者，隨著中?國(guó)人均可支?配收入的大?幅提升，人?們對(duì)于中高?端生活用紙?產(chǎn)品的需求?也隨之提升?，其中包括?餐巾紙、衛(wèi)?生紙、婦女?衛(wèi)生巾、嬰?兒紙尿褲、?成人失禁護(hù)?理等。而紙?尿褲的市場(chǎng)?機(jī)會(huì)最大，?中國(guó)每年有?近___萬(wàn)?的嬰兒出生?。嬰兒紙尿?褲消費(fèi)市場(chǎng)?巨大。因?yàn)?中國(guó)嬰兒紙?尿褲年消費(fèi)?量已超過(guò)_?__億片，?而且當(dāng)今紙?尿褲市場(chǎng)出?現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)?象比較嚴(yán)重?。紙尿褲雖?然是窄渠道?產(chǎn)品，但將?來(lái)一定會(huì)是?主要驅(qū)動(dòng)力?之一，同時(shí)?成人紙尿片?等產(chǎn)品的使?用人群也在?擴(kuò)大。(?2)微觀(guān)分?析紙尿褲?的用戶(hù)群體?主要有嬰兒?與成年人兩?大類(lèi)。其中?中國(guó)市場(chǎng)主?要為嬰兒紙?尿褲，自上?世紀(jì)九十年?代開(kāi)始，進(jìn)?口嬰兒紙尿?褲就在中國(guó)?面市，但由?于進(jìn)口關(guān)稅?成本以及當(dāng)?時(shí)中國(guó)消費(fèi)?者消費(fèi)能力?問(wèn)題，當(dāng)時(shí)?的銷(xiāo)量十分?有限，隨著?進(jìn)口產(chǎn)品成?本的降低，?中國(guó)消費(fèi)能?力的提高，?以及家長(zhǎng)對(duì)?嬰兒健康的?___，市?場(chǎng)規(guī)模逐步?擴(kuò)大，同時(shí)?也新增了眾?多生產(chǎn)企業(yè)?，促使目前?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈。?二、目標(biāo)?設(shè)定(1?)策劃目標(biāo)?:試圖通過(guò)?此次策劃能?夠分析紙尿?褲市場(chǎng)，提?出創(chuàng)新策略?，做差異化?營(yíng)銷(xiāo)，真正?滿(mǎn)足目標(biāo)人?群的各種消?費(fèi)需求。?(2)需要?解決的問(wèn)題?:紙尿褲市?場(chǎng)不斷壯大?，眾多生產(chǎn)?企業(yè)魚(yú)龍混?雜，參差不?齊，存在諸?多問(wèn)題，比?如制作材料?質(zhì)量問(wèn)題，?尺寸不合適?，透氣性差?，容易產(chǎn)生?一些細(xì)菌等?問(wèn)題。三?、產(chǎn)品策略?1、產(chǎn)品?描述現(xiàn)在?市場(chǎng)上紙尿?褲的品牌多?種多樣，有?安兒樂(lè)，舒?比奇，雀氏?，茵茵，菲?比，酷特適?，噓噓樂(lè)，?好奇(金佰?利___)?，準(zhǔn)寶貝、?，媽咪寶貝?，幫寶適，?大王(日本?)，王子，?花王等等，?產(chǎn)品規(guī)格有?的新生兒是?NB/S初?生號(hào)的,_?__個(gè)月然?后是SML?___LS?1-___?月M___?個(gè)月L__?_個(gè)月__?_L-__?_個(gè)月，這?些產(chǎn)品的主?要功能特點(diǎn)?是防側(cè)漏，?有效清理寶?寶的排泄物?，許多產(chǎn)品?只注重功能?效果，設(shè)計(jì)?沒(méi)有那么人?性化，會(huì)使?寶寶產(chǎn)生不?適感。此次?策劃在保證?紙尿褲的基?本功能的基?礎(chǔ)上，使紙?尿褲產(chǎn)品從?生產(chǎn)到使用?的過(guò)程更便?捷，更人性?化。2、?產(chǎn)品劃分?(1)首先?從寶寶媽媽?的角度，紙?尿褲應(yīng)該依?據(jù)寶寶月齡?分階段劃分?:小嬰兒系?列，學(xué)爬期?系列，學(xué)步?期系列小?嬰兒(0~?___個(gè)月?):舒適度?和柔軟度。?小嬰兒用?的紙尿褲要?透氣無(wú)刺激?剛剛來(lái)到這?個(gè)世界寶寶?，活動(dòng)能力?相對(duì)比較低?，于是舒適?度和柔軟度?成了紙尿褲?設(shè)計(jì)優(yōu)先考?慮的重點(diǎn)。?而且此時(shí)寶?寶的父母大?多數(shù)帶孩子?還不太習(xí)慣?，多為新手?，所以設(shè)計(jì)?的紙尿褲要?便于更換。?學(xué)爬期(?6~___?個(gè)月):合?身體貼。?學(xué)爬寶寶所?用紙尿褲應(yīng)?貼身防漏。?寶寶逐漸長(zhǎng)?大了，活動(dòng)?范圍也越來(lái)?越大，紙尿?褲的設(shè)計(jì)方?便媽媽能隨?意調(diào)整適合?寶寶腰圍大?小的松緊度?，需要紙尿?褲的合身體?貼，讓他活?動(dòng)更自如。?學(xué)步期(?___個(gè)月?以后):設(shè)?計(jì)和剪裁。?寬松漂亮?的尿褲適合?學(xué)步寶寶用?。當(dāng)寶寶向?世界邁出第?一步，便預(yù)?示著他的獨(dú)?立性和自我?意識(shí)在逐漸?成熟。臃腫?肥大的紙尿?褲會(huì)嚴(yán)重影?響寶寶的活?動(dòng)，而太小?緊繃的尿褲?又很可能磨?損他大腿內(nèi)?側(cè)的肌膚。?(2)從?季節(jié)和天氣?的因素方面?，把紙尿褲?可以分為春?秋裝，夏季?裝以及冬季?裝，以適應(yīng)?不同季節(jié)天?氣的變換。?(3)在?紙尿褲傳統(tǒng)?的功能(不?漏尿、不回?滲、透氣等?)保持不變?的前提下，?舒薄棉柔都?應(yīng)該兼顧，?尤其是薄，?松厚的紙尿?褲給媽媽和?寶寶帶來(lái)諸?多不便。對(duì)?于生產(chǎn)商而?言，松厚的?紙尿褲無(wú)疑?占據(jù)更大的?空間，在耗?材和運(yùn)輸?shù)?方面消耗更?多成本，所?以，薄型無(wú)?疑是最理想?的。(4?)從環(huán)保的?角度，紙尿?褲表層的不?易分解可以?說(shuō)是一種“?白色污染”?，環(huán)保人士?亦攻此一點(diǎn)?加以抵制。?隨著社會(huì)的?推進(jìn)，環(huán)保?的重要性日?益凸顯而受?到重視，生?產(chǎn)環(huán)保形紙?尿褲與其說(shuō)?是壓力下的?產(chǎn)物，確切?說(shuō)是一種必?然。(5?)針對(duì)成人?紙尿褲，設(shè)?計(jì)成為像真?正內(nèi)褲一樣?容易穿脫，?舒適自在，?特有漏斗型?超強(qiáng)瞬吸系?統(tǒng)，吸收尿?濕可達(dá)5~?___小時(shí)?，表層依然?干爽。吸收?層的抑味因?子，抑制尷?尬異味，時(shí)?刻清新。?3、產(chǎn)品功?能特點(diǎn)透?氣性:由于?寶寶皮膚的?汗腺排汗孔?僅有大人的?1/2大，?甚至更小，?皮膚的面積?雖然比大人?小得多，但?排汗量卻和?大人幾乎一?樣。因此，?在環(huán)境溫度?增高時(shí)，皮?膚的溫度很?難控制，如?果不能適當(dāng)?地透出濕氣?和熱氣，很?容易產(chǎn)生熱?痱和尿布疹?。聚乙烯薄?膜的紙尿褲?，這樣紙?尿褲上含有?的許多肉眼?看不見(jiàn)的微?型小孔，能?排出嬰兒屁?股上悶熱的?濕氣而不會(huì)?讓尿液滲漏?。吸收能?力:嬰兒的?新陳代謝非??；钴S，因?此要選擇有?超強(qiáng)吸水力?的尿褲，這?種紙尿褲含?有高分子吸?收體，具有?超強(qiáng)集中吸?收能力，被?尿液浸濕后?，形成的凝?膠能承受相?當(dāng)于自重_?__倍的液?體，把尿液?鎖在中間而?不回滲。因?此，能使嬰?兒總是干爽?，可防尿布?疹。溫和?、不刺激:?由于嬰兒的?皮膚很薄，?厚度只相當(dāng)?于大人皮膚?的十分之一?，尤其是防?磨擦的角質(zhì)?層很薄，真?皮中的膠原?纖維也少，?因而缺乏彈?性，受到摩?擦?xí)r很容易?破損，加之?免疫系統(tǒng)的?功能還沒(méi)有?發(fā)育完善，?抵抗力較弱?，常常因不?適宜的紙尿?褲刺激而出?現(xiàn)過(guò)敏。因?此與嬰兒皮?膚接觸的紙?尿褲表面一?定要柔軟舒?適，最好就?像棉布內(nèi)衣?一樣，既不?會(huì)對(duì)嬰兒造?成摩擦__?_，也不會(huì)?引起皮膚過(guò)?敏。更換?提示裝置:?與紙尿褲配?備特定的感?應(yīng)提示裝置?，數(shù)據(jù)線(xiàn)一?端與紙尿褲?內(nèi)部相連，?另一端與感?應(yīng)儀表相連?，儀表不僅?顯示紙尿褲?內(nèi)部濕度，?還顯示內(nèi)部?溫度，避免?因?yàn)槭褂貌?當(dāng)透氣性不?佳而溫度過(guò)?高導(dǎo)致寶寶?皮膚受損。?4、產(chǎn)品?包裝策略:?產(chǎn)品包裝?大致分為三?種:實(shí)惠裝?(包裝簡(jiǎn)單?數(shù)量多)、?禮品裝(包?裝精美卡通?，禮品盒的?外表)、普?通裝或旅行?裝(包裝方?便數(shù)量適中?)從產(chǎn)品?包裝上設(shè)計(jì)?，外包裝膜?采用磨砂處?理，給人以?柔和舒適的?感覺(jué)，從而?讓消費(fèi)者聯(lián)?想到紙尿褲?柔軟舒適，?貼合寶寶之?內(nèi)的肌膚。?包裝色彩以?粉色為主，?讓消費(fèi)者聯(lián)?想到嬰兒，?親近產(chǎn)品并?能激發(fā)起女?性消費(fèi)者的?母性，刺激?消費(fèi)者的購(gòu)?買(mǎi)欲望。?四、價(jià)格策?略當(dāng)前市?場(chǎng)上的紙尿?褲價(jià)格一般?在單片__?_元到__?_元之間，?價(jià)格適中，?我們可以依?據(jù)不同系列?的產(chǎn)品設(shè)定?不同的價(jià)格?，價(jià)格差保?持在1角至?5角，另更?換提示儀表?額外銷(xiāo)售，?或者作為促?銷(xiāo)的一種贈(zèng)?品。五、?促銷(xiāo)策略?1、廣告策?略:廣告的?目標(biāo)針對(duì)處?于生產(chǎn)前后?期的寶寶媽?媽?zhuān)硗庾?禮品路線(xiàn)，?包裝成看望?寶寶的最佳?禮品，制作?成卡通禮盒?裝，不失為?既有面子又?實(shí)惠的禮品?。廣告的?表現(xiàn)形式分?為媒體廣告?，軟植入廣?告等，通過(guò)?傳統(tǒng)媒介電?視雜志和新?型媒介社交?論壇微博來(lái)?傳播產(chǎn)品特?點(diǎn)，進(jìn)而影?響消費(fèi)者的?消費(fèi)習(xí)慣。?2、推廣?策略:促?銷(xiāo)活動(dòng):通?過(guò)舉辦一些?親子活動(dòng)比?如寶貝影像?，準(zhǔn)媽媽知?識(shí)問(wèn)答競(jìng)賽?等比賽宣傳?產(chǎn)品，逐?步向消費(fèi)者?滲透品牌，?促進(jìn)消費(fèi)。?體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)?:免費(fèi)試穿?，免費(fèi)體驗(yàn)?產(chǎn)品舒適度?。合作推?廣:與嬰兒?奶粉，嬰兒?服飾等相關(guān)?程度較高的?生產(chǎn)商協(xié)商?合作推廣，?做到雙贏。?六、渠道?策略?1?渠道策略?1.1前期?準(zhǔn)備舉行?一次發(fā)布會(huì)?，請(qǐng)國(guó)內(nèi)知?名的嬰幼兒?為尿不濕產(chǎn)?品背書(shū)，并?將此背書(shū)做?成海報(bào)之類(lèi)?的?用于貼?在產(chǎn)品的貨?架上，吸引?廣大家長(zhǎng)的?眼球，提升?產(chǎn)品的人氣?和認(rèn)可度。??1.2?銷(xiāo)售渠道?1)醫(yī)院、?藥店、超市?消費(fèi)者對(duì)?醫(yī)院和藥店?的信賴(lài)程度?較高，我們?可以與醫(yī)院?和藥店、超?市洽談，我?們可以用比?市場(chǎng)價(jià)低的?價(jià)格和它們?建立長(zhǎng)期的?伙伴關(guān)系。?2)幼兒?園、托兒所?幼兒園和?托兒所是兒?童集聚的地?方，對(duì)紙尿?褲的消費(fèi)量?較大，我們?可以先從大?城市做起，?和幼兒園、?托兒所建立?合作關(guān)系，?成為它們紙?尿褲的固定?提供商，等?達(dá)到一定規(guī)?模之后再向?廣大中小城?市擴(kuò)展。這?不但增加了?銷(xiāo)量，也將?在一定程度?上提升菲比?在廣大家長(zhǎng)?心目中的認(rèn)?知度和認(rèn)可?度。3)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?建立訂購(gòu)網(wǎng)?站，并在其?它網(wǎng)站建立?鏈接。網(wǎng)站?上除了產(chǎn)品?方面的介紹?，還要有訂?購(gòu)電話(huà)、地?址，當(dāng)然也?可以網(wǎng)上直?接訂購(gòu)。??2公關(guān)策?略聯(lián)系知?名嬰幼兒專(zhuān)?家，資助其?開(kāi)展一系列?調(diào)查，來(lái)說(shuō)?明內(nèi)褲式紙?尿褲穿入時(shí)?，由于寶寶?的足部很容?易碰到吸收?層，并不衛(wèi)?生。支持專(zhuān)?家發(fā)表相關(guān)?評(píng)論，讓消?費(fèi)者少用甚?至放棄用內(nèi)?褲式紙尿褲?，從而與競(jìng)?爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，?擴(kuò)大普通紙?尿褲的市場(chǎng)?。與媒體?保持良好聯(lián)?系，避免出?現(xiàn)損壞品牌?形象的報(bào)道?。相應(yīng)的公?關(guān)小組，_?__各大報(bào)?道，以對(duì)一?系列社會(huì)變?化，輿論導(dǎo)?向做出快速?反應(yīng)。七?、告策略??1投放媒?體建議1?.1移動(dòng)電?視?媒體?覆蓋面:一?般設(shè)置在輕?軌、公交、?出租車(chē)上。?合作單位?:東方明珠?移動(dòng)多媒體?公司、DM?G數(shù)碼媒體?集團(tuán)有限公?司。媒體?優(yōu)勢(shì):1?)人流量大?、覆蓋面廣?;2)公?交:日均受?眾___萬(wàn)?次軌交:客?流量3，0?79，__?_人;3?)封閉的收?看環(huán)境;?4)節(jié)目?jī)?nèi)?容均為關(guān)鍵?資訊,可使?廣告跟資訊?緊密關(guān)聯(lián)，?提高_(dá)__?度;5)?忠實(shí)的收視?群:交通工?具是都市人?每天必須的?一部分;?6)接觸時(shí)?間長(zhǎng);7?)創(chuàng)意廣告?營(yíng)銷(xiāo):多種?創(chuàng)意廣告模?式、超越純?電視廣告及?靜態(tài)戶(hù)外廣?告的傳統(tǒng)?模式;8?)占領(lǐng)黃金?地段:作為?城市的大動(dòng)?脈，軌道交?通所到之處?必然人流集?中。而公?交線(xiàn)路則為?城市的小動(dòng)?脈，可將廣?告更滲透入?整個(gè)城市。?媒體受眾?群分析:_?__歲的消?費(fèi)主力人群?占總數(shù)的_?__%;收?入在___?元以上的市?民占總數(shù)?的___%?。學(xué)歷在大?專(zhuān)以上的市?民占總數(shù)的?___%。?投放形式?:視頻短片?。價(jià)位:?一般制作?費(fèi)為_(kāi)__?秒/___?元起，__?_秒/__?_元/起，?___秒/?___元起?。___分?鐘/800?0元起。?122023年紙尿褲推廣方案（三）?紙尿褲產(chǎn)品?策劃書(shū)一?、現(xiàn)狀分析?(1)宏?觀(guān)分析中?國(guó)生活用紙?行業(yè)是一個(gè)?很大的市場(chǎng)?，有很多的?市場(chǎng)參與者?，隨著中國(guó)?人均可支配?收入的大幅?提升，人們?對(duì)于中高端?生活用紙產(chǎn)?品的需求也?隨之提升，?其中包括餐?巾紙、衛(wèi)生?紙、婦女衛(wèi)?生巾、嬰兒?紙尿褲、成?人失禁護(hù)理?等。而紙尿?褲的市場(chǎng)機(jī)?會(huì)最大，中?國(guó)每年有近?___萬(wàn)的?嬰兒出生。?嬰兒紙尿褲?消費(fèi)市場(chǎng)巨?大。因?yàn)橹?國(guó)嬰兒紙尿?褲年消費(fèi)量?已超過(guò)__?_億片，而?且當(dāng)今紙尿?褲市場(chǎng)出現(xiàn)?同質(zhì)化現(xiàn)象?比較嚴(yán)重。?紙尿褲雖然?是窄渠道產(chǎn)?品，但將來(lái)?一定會(huì)是主?要驅(qū)動(dòng)力之?一，同時(shí)成?人紙尿片等?產(chǎn)品的使用?人群也在擴(kuò)?大。(2?)微觀(guān)分析?紙尿褲的?用戶(hù)群體主?要有嬰兒與?成年人兩大?類(lèi)。其中中?國(guó)市場(chǎng)主要?為嬰兒紙尿?褲，自上世?紀(jì)九十年代?開(kāi)始，進(jìn)口?嬰兒紙尿褲?就在中國(guó)面?市，但由于?進(jìn)口關(guān)稅成?本以及當(dāng)時(shí)?中國(guó)消費(fèi)者?消費(fèi)能力問(wèn)?題，當(dāng)時(shí)的?銷(xiāo)量十分有?限，隨著進(jìn)?口產(chǎn)品成本?的降低，中?國(guó)消費(fèi)能力?的提高，以?及家長(zhǎng)對(duì)嬰?兒健康的_?__，市場(chǎng)?規(guī)模逐步擴(kuò)?大，同時(shí)也?新增了眾多?生產(chǎn)企業(yè)，?促使目前的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日?益激烈。?二、目標(biāo)設(shè)?定(1)?策劃目標(biāo):?試圖通過(guò)此?次策劃能夠?分析紙尿褲?市場(chǎng)，提出?創(chuàng)新策略，?做差異化營(yíng)?銷(xiāo)，真正滿(mǎn)?足目標(biāo)人群?的各種消費(fèi)?需求。(?2)需要解?決的問(wèn)題:?紙尿褲市場(chǎng)?不斷壯大，?眾多生產(chǎn)企?業(yè)魚(yú)龍混雜?，參差不齊?，存在諸多?問(wèn)題，比如?制作材料質(zhì)?量問(wèn)題，尺?寸不合適，?透氣性差，?容易產(chǎn)生一?些細(xì)菌等問(wèn)?題。三、?產(chǎn)品策略?1、產(chǎn)品描?述現(xiàn)在市?場(chǎng)上紙尿褲?的品牌多種?多樣，有安?兒樂(lè)，舒比?奇，雀氏，?茵茵，菲比?，酷特適，?噓噓樂(lè)，好?奇(金佰利?___)，?準(zhǔn)寶貝、，?媽咪寶貝，?幫寶適，大?王(日本)?，王子，花?王等等，產(chǎn)?品規(guī)格有的?新生兒是N?B/S初生?號(hào)的,__?_個(gè)月然后?是SML_?__LS1?-___月?M___個(gè)?月L___?個(gè)月___?L-___?個(gè)月，這些?產(chǎn)品的主要?功能特點(diǎn)是?防側(cè)漏，有?效清理寶寶?的排泄物，?許多產(chǎn)品只?注重功能效?果，設(shè)計(jì)沒(méi)?有那么人性?化，會(huì)使寶?寶產(chǎn)生不適?感。此次策?劃在保證紙?尿褲的基本?功能的基礎(chǔ)?上，使紙尿?褲產(chǎn)品從生?產(chǎn)到使用的?過(guò)程更便捷?，更人性化?。2、產(chǎn)?品劃分(?1)首先從?寶寶媽媽的?角度，紙尿?褲應(yīng)該依據(jù)?寶寶月齡分?階段劃分:?小嬰兒系列?，學(xué)爬期系?列，學(xué)步期?系列小嬰?兒(0~_?__個(gè)月)?:舒適度和?柔軟度。?小嬰兒用的?紙尿褲要透?氣無(wú)刺激剛?剛來(lái)到這個(gè)?世界寶寶，?活動(dòng)能力相?對(duì)比較低，?于是舒適度?和柔軟度成?了紙尿褲設(shè)?計(jì)優(yōu)先考慮?的重點(diǎn)。而?且此時(shí)寶寶?的父母大多?數(shù)帶孩子還?不太習(xí)慣，?多為新手，?所以設(shè)計(jì)的?紙尿褲要便?于更換。?學(xué)爬期(6?~___個(gè)?月):合身?體貼。學(xué)?爬寶寶所用?紙尿褲應(yīng)貼?身防漏。寶?寶逐漸長(zhǎng)大?了，活動(dòng)范?圍也越來(lái)越?大，紙尿褲?的設(shè)計(jì)方便?媽媽能隨意?調(diào)整適合寶?寶腰圍大小?的松緊度，?需要紙尿褲?的合身體貼?，讓他活動(dòng)?更自如。?學(xué)步期(_?__個(gè)月以?后):設(shè)計(jì)?和剪裁。?寬松漂亮的?尿褲適合學(xué)?步寶寶用。?當(dāng)寶寶向世?界邁出第一?步，便預(yù)示?著他的獨(dú)立?性和自我意?識(shí)在逐漸成?熟。臃腫肥?大的紙尿褲?會(huì)嚴(yán)重影響?寶寶的活動(dòng)?，而太小緊?繃的尿褲又?很可能磨損?他大腿內(nèi)側(cè)?的肌膚。?(2)從季?節(jié)和天氣的?因素方面，?把紙尿褲可?以分為春秋?裝，夏季裝?以及冬季裝?，以適應(yīng)不?同季節(jié)天氣?的變換。?(3)在紙?尿褲傳統(tǒng)的?功能(不漏?尿、不回滲?、透氣等)?保持不變的?前提下，舒?薄棉柔都應(yīng)?該兼顧，尤?其是薄，松?厚的紙尿褲?給媽媽和寶?寶帶來(lái)諸多?不便。對(duì)于?生產(chǎn)商而言?，松厚的紙?尿褲無(wú)疑占?據(jù)更大的空?間，在耗材?和運(yùn)輸?shù)确?面消耗更多?成本，所以?，薄型無(wú)疑?是最理想的?。(4)?從環(huán)保的角?度，紙尿褲?表層的不易?分解可以說(shuō)?是一種“白?色污染”，?環(huán)保人士亦?攻此一點(diǎn)加?以抵制。隨?著社會(huì)的推?進(jìn)，環(huán)保的?重要性日益?凸顯而受到?重視，生產(chǎn)?環(huán)保形紙尿?褲與其說(shuō)是?壓力下的產(chǎn)?物，確切說(shuō)?是一種必然?。(5