2023服裝營(yíng)銷方案策劃書(shū)（3篇）

2023服裝營(yíng)銷方案策劃書(shū)淡季?攻略之一：做好主?動(dòng)營(yíng)銷，事必親躬?淡季從字面上講?是說(shuō)這段時(shí)間顧客?進(jìn)店的人數(shù)和購(gòu)買?的欲望比其他時(shí)間?少了，但并不是沒(méi)?有，所以這個(gè)時(shí)候?更應(yīng)該增強(qiáng)服務(wù)的?意識(shí)，但過(guò)分的熱?情會(huì)讓顧客產(chǎn)生戒?備心理，應(yīng)把握好?尺度，抓住顧客的?心理，判斷他們的?需求，給他們推薦?一些最適合他們的?衣服，不一定要最?貴，這樣顧客也會(huì)?比較滿意，掏錢包?的可能性就會(huì)更大?。淡季攻略之二?：服裝款多量少不?壓貨淡季的時(shí)候?最怕壓貨，這個(gè)時(shí)?候進(jìn)貨就要注意了?，寧可去批衣服的?時(shí)候多出幾塊錢的?成本也不要一次性?的批大量的貨導(dǎo)致?積壓，賣的好的話?可以再補(bǔ)貨，進(jìn)貨?的時(shí)候選一些季節(jié)?性不強(qiáng)的服裝，比?如牛仔褲和一些衣?服飾品包包等等，?一年四季都用得著?的，降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)?。在允許的情況下?多擺些新品，不要?讓你的小店貨品一?成不變，從而喪失?對(duì)回頭客的吸引力?，再有就是服裝的?擺放不要一直不變?，新品以及好賣的?衣服放在顯眼的地?方，讓顧客一眼就?能看到，重點(diǎn)給顧?客介紹。淡季攻?略三：將有限的資?金用在刺激消費(fèi)的?促銷上每逢節(jié)假?日出去逛街的時(shí)候?，給人的感覺(jué)就是?人山人海，商家的?促銷鋪天蓋地，到?處一片繁榮的景象?。服裝店這個(gè)時(shí)候?也可以進(jìn)行一些促?銷，促銷的形式和?贈(zèng)品都要店主來(lái)斟?酌，首先成本可控?，然后盡量實(shí)用耐?用，不是那種一用?就扔的(沒(méi)有實(shí)際?意義)，增加銷量?的同時(shí)增加潛在的?顧客二次進(jìn)店率。?2023服裝營(yíng)銷方案策劃書(shū)（二）1、改變觀?念樹(shù)立“無(wú)淡季?”思想“沒(méi)有淡季?的市場(chǎng)，只有淡季?的思想”。店主們?要想在銷售淡季提?升業(yè)績(jī)，首先要改?變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)?理念，樹(shù)立“銷售?無(wú)淡季”的意識(shí)。?不能看到整個(gè)行業(yè)?生意都很冷清，自?己就心灰意冷。其?實(shí)，會(huì)不會(huì)賺錢的?決定因素還是店主?本人。只有樹(shù)立“?無(wú)淡季”思想，才?能在精神上給自己?打打氣，做生意也?就有干勁了。2?、維護(hù)老客戶積?極開(kāi)發(fā)新客戶在服?裝銷售淡季來(lái)臨之?際，一定要注重與?客戶的溝通，對(duì)老?客戶做好前期的銷?售結(jié)算和后續(xù)的銷?售服務(wù)工作，同時(shí)?要做好后續(xù)銷售服?務(wù)工作。老客戶在?淡季的忠誠(chéng)度，更?能夠給服裝商家?guī)?來(lái)足夠的利潤(rùn)。同?時(shí)要積極開(kāi)發(fā)自己?的新客戶，不斷拓?展自己的銷售渠道?3、激勵(lì)銷售人?員淡季的到來(lái)，?銷售量的驟減往往?使眾多的銷售人員?缺乏工作熱情，產(chǎn)?生懶惰心理，沒(méi)有?精神去引導(dǎo)更多的?客戶。在這樣的環(huán)?境里，可以加大淡?季中銷售人員的激?勵(lì)措施，比如加大?獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售員?主動(dòng)出擊，多賣貨?。4、及時(shí)更新?服裝款式夏裝更?新的頻率很快，有?其對(duì)于女裝店主來(lái)?說(shuō)，就要在進(jìn)貨上?少量多款，保持店?鋪里服裝的款式更?新。同時(shí)少量的貨?有利于及時(shí)清倉(cāng)，?保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。?從取勢(shì)的角度來(lái)看?，能強(qiáng)化服裝店品?牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心?目中的地位，對(duì)于?營(yíng)銷預(yù)算有限的服?裝店，以有限度的?廣告宣傳和適量的?新品推出可以取得?不錯(cuò)的影響力。如?果在淡季時(shí)候不進(jìn)?新款，就會(huì)大大弱?化在消費(fèi)者中的形?象，那么在旺季到?來(lái)的時(shí)候，你的老?客戶也會(huì)流失掉!?5、多樣化的促?銷淡季的打折力?度往往會(huì)超于旺季?，當(dāng)打折、促銷司?空見(jiàn)慣時(shí)，消費(fèi)者?就會(huì)出現(xiàn)“審美疲?勞”。所以，店主?在淡季的促銷手段?更需要多樣化，針?對(duì)客戶群進(jìn)行各種?營(yíng)銷活動(dòng)，增加店?鋪的吸引力。比?如最近的大運(yùn)會(huì)等?等，服裝促銷可以?和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)?合起來(lái)，找出適合?自己的促銷方式。?一些別出心裁的消?費(fèi)方式，如買衣服?送干洗，買衣服送?雪糕等等優(yōu)惠銷售?，往往能產(chǎn)生出奇?制勝的效果，這些?都是服裝店淡季營(yíng)?銷的創(chuàng)新典范。?6、及時(shí)充電既?然好不容易空閑時(shí)?間多了起來(lái)，何不?好好利用這段時(shí)間?給自己充充電，為?旺季的到來(lái)做好知?識(shí)上的儲(chǔ)備。很多?服裝店主平時(shí)忙于?生意，很少靜下心?來(lái)看書(shū)，這段時(shí)間?是個(gè)很好的充電機(jī)?會(huì)。同時(shí)，為了及?時(shí)了解流行趨勢(shì)，?或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)技巧，?店主們可以多去逛?逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)?站和論壇，和那些?成功的商家多多交?流，彌補(bǔ)自己的不?足。也許，你會(huì)在?交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的?銷售技巧。2023服裝營(yíng)銷方案策劃書(shū)（三）?服裝淡季促銷是開(kāi)?服裝店的必修課之?一.服裝淡季促銷?是指在服裝銷售淡?季進(jìn)行有必要的促?銷手段,從而降低?成本,提高銷量.?服裝淡季促銷有很?多種方法,如果針?對(duì)服裝淡季促銷的?方法得當(dāng),可以收?到很棒的服裝淡季?促銷效果.“旺季?取利，淡季取勢(shì)”?，這應(yīng)該是服裝淡?季促銷的核心思想?。取利，就是要奪?取最大銷量;取勢(shì)?，則是獲取制高點(diǎn)?，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，淡季?需求不旺。企業(yè)的?營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)?導(dǎo)向，把更多的精?力放在觀注和分析?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)?而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)?調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)?消費(fèi)者需求的功能?創(chuàng)新對(duì)于“取利”?更有現(xiàn)實(shí)意義。另?外，淡季意味著絕?對(duì)銷量的絕對(duì)減少?，應(yīng)該尊重這一客?觀事實(shí)。搶減量?增銷量提高銷量?是淡季促銷最直接?、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。?“旺季做銷量，?淡季做市場(chǎng)”，這?句話在sales?中廣為流傳，實(shí)際?上反映了淡季中普?遍的松懈思想。旺?季的辛苦用命和淡?季的休生養(yǎng)息，已?然成為大多數(shù)公司?的運(yùn)行規(guī)律。這本?也無(wú)可厚非。但常?理的存在，也是機(jī)?會(huì)的存在。同時(shí)，?淡季銷量的增長(zhǎng)顯?然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)?的增量，而是來(lái)源?于對(duì)手的減量。說(shuō)?白了，就是在對(duì)手?松懈時(shí)從他們手中?搶。這也是“淡季?旺做”策略被采用?的原因?！巴?搶增量，淡季搶減?量”，是淡季提升?銷量的根本策略—?—以比對(duì)手更強(qiáng)的?、更廣的宣傳和更?低的價(jià)格進(jìn)行掠奪?。但需要指出的是?，淡季的絕對(duì)量畢?竟有限，所以，投?入的兵力要有度，?搶的程度也要有個(gè)?度。而且，淡季做?銷量，同樣重在取?勢(shì)。另外，創(chuàng)新?很重要。營(yíng)銷的本?質(zhì)就是要將同質(zhì)的?產(chǎn)品買出不同來(lái)。?創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差?異化，差異性的，?差異性的市場(chǎng)定位?和市場(chǎng)選擇來(lái)完成?淡季銷量的增長(zhǎng)。?(1)適時(shí)推出?新品在淡季適時(shí)?推出一些新產(chǎn)品，?可以有效地切割對(duì)?手的市場(chǎng)份額。從?取勢(shì)的角度來(lái)看，?能強(qiáng)化企業(yè)品牌在?消費(fèi)者心智中的地?位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算?有限的企業(yè)，以有?限度的廣告宣傳和?適量的新品推出可?以取得不錯(cuò)的影響?力。雀巢公司就?精于淡季的新品突?擊策略，甚至可以?說(shuō)是“淡季旺做”?的推行者。鐘表品?牌Timex曾在?淡季針對(duì)敏感于潮?流的消費(fèi)者推出了?___個(gè)新款，強(qiáng)?調(diào)時(shí)尚和高科技的?設(shè)計(jì)，使得Tim?ex的銷量增長(zhǎng)了?___%左右。?(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新?的消費(fèi)方式和新的?消費(fèi)用途發(fā)現(xiàn)和?引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣?是淡季挖掘銷量的?有力途徑。一些別?出心裁的消費(fèi)方式?，如飲料在冬季的?“熱飲”——“煮?飲料”、“煮熱露?露”、“煮姜絲可?樂(lè)”、“熱椰汁”?，甚至“煮紅棗啤?酒”，就是淡季促?銷的創(chuàng)新典范。?(3)堅(jiān)持適度?有一些企業(yè)本著“?投入和產(chǎn)出成正比?”的原則，在淡季?大幅壓縮費(fèi)用。這?樣做，只會(huì)使銷售?壓力更大，淡季更?淡。某滋補(bǔ)酒在陜?西省市場(chǎng)上就曾因?為在淡季大幅縮費(fèi)?用——取消了陳列?費(fèi)用，降低人員工?資和提成，結(jié)果造?成陳列質(zhì)量的降低?和大批銷售人員的?流失，旺季到來(lái)時(shí)?，已措手不及。?相反，在淡季保持?適度的，特別是形?成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的?壓力，往往能取得?事半功倍的效果。?三星和飛利浦等電?視生產(chǎn)商____?年___月的淡季?，不但帶來(lái)了__?_%左右的銷售額?增加，更讓純平產(chǎn)?品的銷量同比增長(zhǎng)?了___%。大?部分營(yíng)銷專家的共?識(shí)是：淡季將有限?的資金投資在能夠?刺激消費(fèi)者的活動(dòng)?上是比較明智的營(yíng)?銷方法。值得注?意的是，淡季的切?勿過(guò)分依賴于單純?的降價(jià)打折上。為?了減輕庫(kù)存壓力、?增加現(xiàn)金流而進(jìn)行?的大幅度打折，會(huì)?破壞企業(yè)的品牌形?象，影響后續(xù)的銷?售。替代性的策略?是，可以考慮提高?產(chǎn)品的附加值和增?加一些服務(wù)，這樣?在增加短期銷量的?同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)?購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)?者造成太大的負(fù)面?影響。(4)強(qiáng)?化和開(kāi)發(fā)淡季渠道?進(jìn)入淡季，通常?的旺季主力渠道都?會(huì)大幅度萎縮，但?另外一些銷售渠道?則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值?，這就是淡季渠道?。比如瓶裝飲用水?，秋冬淡季時(shí)，超?市、批發(fā)市場(chǎng)、零?售店、攤點(diǎn)等正常?渠道萎縮很大，然?而生意冷淡了一個(gè)?夏季的洗浴中心、?桑拿中心卻進(jìn)入了?顧客盈門的季節(jié)，?人在洗浴、桑拿后?會(huì)感到口渴，水的?消費(fèi)量很大。如果?能拿下某個(gè)區(qū)域市?場(chǎng)內(nèi)大部分洗浴中?心和桑拿中心，銷?量依然可觀。淡?季的渠道策略無(wú)非?兩方面：一方面，?在淡季，銷售波動(dòng)?較小的渠道應(yīng)該得?到強(qiáng)化;另一方面?，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，?開(kāi)發(fā)新的渠道，適?應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售?。比如，有的企業(yè)?在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)?城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)?化批發(fā)渠道，淡季?時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市?場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，?成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)?淡季。(5)市?場(chǎng)轉(zhuǎn)移淡季除了?有時(shí)間限制外，還?有區(qū)域限制。也就?是說(shuō)，在同一時(shí)間?內(nèi)，在不同的區(qū)