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銷售年終工作總結(jié)實用模板范文總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回憶檢查并分析評價的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,為此要我們寫一份總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,下列是小編幫大家整理的銷售年終工作總結(jié)實用模板,歡迎閱讀與收藏。
銷售年終工作總結(jié)實用模板1
進入XX縣XX花園工程已有一年了。20xx年的主要工作是協(xié)助XX經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力,在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率,找出工作中的缺乏之處,現(xiàn)將20xx年年度工作情況總結(jié)如下:
一、銷售人員培訓(xùn)
銷售部于20xx年XX月份開始組建,至今銷售人員XX人,管理人員XX人,策動人員XX人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和>房地產(chǎn)知識,工作發(fā)展進度很慢,在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)方案后,協(xié)助王經(jīng)理發(fā)展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,對日常銷售部的工作已能根本完成。
二、客戶來訪統(tǒng)計
20xx年度到訪客戶共記XX人次??蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,詳細記錄來訪時間、意向戶型、等,為將來的客戶鑒定做好根底工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,客戶的數(shù)據(jù)不清晰,多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫,對后期的宣傳工作有一定影響,經(jīng)過銷售部周會提出此問題后,現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
三、銷售文件檔案管理
在20xx年XX月XX日發(fā)展的VIP卡活動,開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年XX月XX日選房活動后,對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪〔VIP增值確認書〕、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理,按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
四、銷控管理和統(tǒng)計
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡單的房號控制,電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄,包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書,確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
五、銷售現(xiàn)場管理
按排銷售人員的日常值班,針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,配合策動部進行各項宣傳活動?,F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會,進行日常工作安頓,銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗,工程的優(yōu)劣勢共享,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答,提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20xx年銷售部取得良好的成績,但銷售工作也不有許多缺乏之處。在一期參與了價格體系的制定,從中看到了自己知識面的缺乏之處。戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升,自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性,很多時候都是都是_總的提醒才去做的工作,在20xx年要改過,學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析,讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好。希望20xx年的銷售成績比20xx年的成績更上一個臺階。
銷售年終工作總結(jié)實用模板2
感覺不過就是一段忙碌過后,20xx年的時間竟就這樣匆匆的過去了!在這匆匆一年的工作中,我作為XX公司的一名銷售人員,在工作中積極樂觀,用自己最高的熱情和最好的效勞去面對客戶。同時也一直在通過學(xué)習(xí)來對自己進行了一些突破,因此,在個人能力上得到了不少的收獲。
如今,在比照這幾年的情況。盡管今年工作的情況較為復(fù)雜,但在我們公司全體人員的努力和奮斗下卻反而獲得了不錯的成績!對此,我真的很快樂。但也讓我在后來更加嚴格的要求自己!因為在今后的工作中,我必須取得更加出色的成績!如今,我對自己在這一年的工作情況做總結(jié)如下:
一、工作方面的自我提升
作為一名銷售人員,盡管我已經(jīng)掌握了一些工作的經(jīng)驗,但我深知,僅僅是這樣啊的情況還遠遠達不到我們的目標(biāo)!為此,在過去的工作中我也積極的向前輩們請教,并屢次總結(jié)自己,認識自身在工作中的缺乏,并在于領(lǐng)導(dǎo)交流溝通后找準方向,積極的改善自己!我也知道,自己在很多方面比不上優(yōu)秀同事們的優(yōu)秀。因此,我在工作中也一直以其他優(yōu)秀同事作為目標(biāo),積極的察看、請教、學(xué)習(xí)!這樣一步步的讓自己收獲了不少的經(jīng)驗。
此外,我也不忘在工作外的個人時間里積極的進行自我提升。我明白,要超越別人,僅僅是去追趕是沒有用的,為此,我利用個人的時間學(xué)習(xí)了不少關(guān)于自身的缺乏。并充沛的補充了關(guān)于公司產(chǎn)品的相關(guān)知識,并通過自學(xué),深入的了解了產(chǎn)品的相關(guān)信息,這讓我在后來的工作中也得到了很大的幫忙。
二、工作的情況
在工作上,我嚴謹?shù)母S著領(lǐng)導(dǎo)的要求,一步步的加強自身的能力,并通過自身的學(xué)習(xí)和來改善自己,調(diào)整自我的工作態(tài)度并加強工作能力!
今年的工作中,我們也結(jié)合團隊的力量積極的完成銷售的工作目標(biāo),積極的開拓新的客戶群體,并穩(wěn)固好新老顧客的,積極的開展地公司新業(yè)務(wù)。
一年下來,我們憑借著優(yōu)秀的團隊和扎實的產(chǎn)品質(zhì)量,在客戶間也得到了極大的認可,這讓我們在工作中又增添了出色的一筆!
如今,通過這次對工作的總結(jié),我自己的工作又有了更多的了解!在今后的工作中,我會更加努力的去完成自己的工作,讓自己的工作完成的更加的出色!
銷售年終工作總結(jié)實用模板3
回憶這一年的工作,收獲了很多也成長了很多?,F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下:
一、業(yè)務(wù)拓展
業(yè)務(wù)XX部共有代理人XX人,一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下和大家的共同努力下,我部在個人代理業(yè)務(wù)上取得不錯的成績。一年來,根據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務(wù),我部制定了全年銷售方案,按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務(wù),由于我部的有效人力較少,又加上__保險、__電銷對車險業(yè)務(wù)的沖擊,在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難,面對劇烈的市場競爭,我們沒有放棄努力,通過與上級部門溝通、統(tǒng)一認識,努力增員,并且讓業(yè)務(wù)人員充沛了解公司的經(jīng)營目標(biāo)以及公司的經(jīng)營狀況。
我們把鞏固車險,拓展新車市場作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的根底上,堅定丟棄屢保屢虧的“垃圾〞業(yè)務(wù)。與此同時,我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,請他們幫忙我們收集、提供新車信息,對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù),充沛把握市場主動,填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心,終于使個人代理業(yè)務(wù)取得突破性開展。
回憶一年的工作,我部各項工作雖然取得了一定的成績,完成了公司下達的各項指標(biāo)任務(wù),但工作中仍然存在著一些問題,如有效人力缺乏,銷售產(chǎn)能低下。對此,我們也認真分析了原因,只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平,才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中,我們會抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時機,促進個人代理團隊自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定開展打下扎實的根底。
二、財務(wù)收付工作
除了業(yè)務(wù)拓展外,我還兼做XX營業(yè)部的財務(wù)收付工作,我積極配合上級部門工作,在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司?財務(wù)管理規(guī)定》,積極有效的發(fā)展工作,嚴格把關(guān),認真審核,做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作,并及時送交相關(guān)主管部門。
三、加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)
我通過日常工作積累,發(fā)現(xiàn)自己的缺乏,利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款,增強對保險意義和功能的領(lǐng)悟,平時我還會向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請教,掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程,以及一般單證的領(lǐng)用與使用。
一年來,我憑著對保險事業(yè)的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,也取得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評?;厥滓荒赀^來,在對取得成績欣慰的同時,也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點和缺乏,進一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實、做好。
銷售年終工作總結(jié)實用模板4
我已在XX保險公司工作四個年頭。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱情幫忙下,經(jīng)過四年的歷練,已從當(dāng)年的保險新手,成長為專業(yè)老練的公司保險的重要負責(zé)人。在崗位上,我能為客戶提供很好的保險咨詢效勞,并且還能為公司外出招攬新業(yè)務(wù),為公司的開展做出應(yīng)有的奉獻。在公司里,我遵紀守法,團結(jié)集體,與同事們共同完成領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的工作任務(wù)。下面是我對20xx年上半年工作情況的總結(jié)。
一、不斷學(xué)習(xí),加入培訓(xùn),使業(yè)務(wù)水平不斷提高
學(xué)無止境,雖然我對公司的各方各面都已很熟悉,但我仍不滿足于現(xiàn)狀,為了不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,我積極加入上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于發(fā)明,不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶效勞的根本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和效勞技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地發(fā)展宣傳和促銷。
二、提高思覺悟,在思想上政治上不斷進步
一直以來,我都保持著積極取的心態(tài),積極加入上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進步。
三、不違規(guī)不違紀,一切按規(guī)章制度辦事,一心一意工作,取提前完成公司各項任務(wù)
我始終懷著一顆為人民效勞,為公司謀利的心,無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的`工作中,都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和效勞規(guī)定,堅持文明用語,不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。
在平時的工作中,我一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默貢獻,積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)懷本部門的各項營銷工作和任務(wù),積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
總之,保險事業(yè)已成為了我人生的一局部,帶領(lǐng)執(zhí)著和熱情,我會一直走下去,鼓足干勁,履行自己的工作和崗位職責(zé)。在這半年以來,我努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求,切實做好各方面工作,也取得了一定的成績,并得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,也得到了同事們的好評。在對取得成績的同時,我也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的搭檔相比,還存在著一定的差距和缺乏。但,我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距,勇克服缺點和彌補缺乏,為進一步提高自身綜合素質(zhì)而努力。
銷售年終工作總結(jié)實用模板5
時間在不經(jīng)意中從指間劃過,轉(zhuǎn)瞬間又是一年,回憶20xx年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,我的各項工作都能夠按部就班的正常發(fā)展,現(xiàn)就20xx年的工作情況總結(jié)如下:
作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外,還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識,這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,更有專家水準,成交率更高。于是,我利用業(yè)余時間,大量參與公司其它部門的工作,向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點,學(xué)得比別人多一點,于是經(jīng)驗就會比別人多一點,這樣我的成長速度也就會比別人快一點,收入就會比別人多一點。學(xué)習(xí)是為自己、為財富、為成功、為高興,所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家,他的知識也應(yīng)是全方位的。
一、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)
在工作中每天都與行行色色的人打交道,他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,他們有不同的需求、不同的心態(tài),如果我們想把每一位顧客效勞好,無論買不買東西,都能讓顧客稱心而歸,那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說不時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感激工作,讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本事,讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
二、用心鍛煉自己的銷售根本功
人生何處不行銷,我覺得任何工作都與銷售有關(guān),就連美國競選總統(tǒng),總統(tǒng)們都要四處演講,銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及效勞的心理素質(zhì),更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作,每個細微的面部表情,分析出顧客的心理變化及需求。
三、口才方面有了大幅提升
要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,通過語言才能敘述出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之,口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
四、培養(yǎng)人脈,增加顧客回頭率
在銷售過程中我們每天都在與人打交道,所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的時機。而我,充沛把握住了這個時機,通過優(yōu)質(zhì)的效勞把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,讓各種各樣的顧客都能喜歡
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