上河城超市招商報告

上河城超市招商分析報告銷售部2014年5月12日上河城超市招商分析報告內(nèi)容提要

項目概況市場調(diào)研項目優(yōu)劣勢分析總結(jié)

項目概況

本項目宿州上河城商業(yè)綜合體（25#樓）位于小區(qū)的西南角，磬云路與銀河三路交匯處，占地總面積為3922.66㎡，總建筑面積為18339.57㎡，地上四層為商業(yè)，地下一層為地下車庫（約79個停車位），整體建筑高度約為22米。每層面積明細(xì)樓層面積（㎡）層高（米）地下一層4812.362.7米1F3720.025.8米2F3701.195.1米3F3268.595.4米4F2640.013.6米位置分析◆上河城項目西臨磬云路，南臨銀河三路，東北面接濱河路，沱河對岸為三角洲公園。周邊大型項目有港麗錦繡江南、明日新城市、水木清華、天鵝灣等，根據(jù)目前的規(guī)劃整個西北片區(qū)已有的大型商業(yè)體有環(huán)宇國際廣場及首鋼首御大型城市綜合體，而隨著近期萬達(dá)廣場的強勢入駐，整個西北地塊的商業(yè)將被帶進一個白熱化的階段?！舯卷椖坷庙椖颗c北側(cè)住宅的日照間距和與東側(cè)住宅的消防間距，規(guī)劃區(qū)內(nèi)道路，與市政道路相接，形成消防環(huán)道。兩個地下室出入口分別位于西北角與東南角，既與市政道路有良好的銜接，方便車輛通行，同時又避開商業(yè)人流。另本項目因地制宜，利用磬云路和銀河三路的人流優(yōu)勢，在西側(cè)和南側(cè)退道路紅線留足廣場，開放的廣場空間，精致的景觀小品，聚集人氣，從而帶動商業(yè)的經(jīng)營。廣場沿道牙邊布置適量的臨時車位，從而更利于人氣的帶動。宿州市整體商業(yè)格局顯示項目所在地臨近規(guī)劃的商業(yè)區(qū)域中心點上；市級商業(yè)中心：1個，以老城區(qū)為核心的工字體形狀，去年已詳細(xì)匯報過規(guī)劃內(nèi)容；以汴河中路、淮海路、勝利路形成的“工”字型商業(yè)輻射區(qū)，商業(yè)近期規(guī)劃主要以人民路、淮海路、勝利路、汴河路形成“井”字狀的商業(yè)分布，商業(yè)網(wǎng)點集中為一個中心，兩個副中心和其他區(qū)域中心。市級商業(yè)副中心：1個，位于汴河北新城區(qū)，為2020年遠(yuǎn)期規(guī)劃。目前還尚未形成。區(qū)域商業(yè)中心6個:1、西北新區(qū)2、西南區(qū)3、西區(qū)4、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)5、道東區(qū)，6、符離集區(qū)。規(guī)劃中市級商業(yè)副中心

核心區(qū)市級商業(yè)分布工字型各大商業(yè)網(wǎng)點分布情況顯示，成為商業(yè)中心須具備有影響力的大商業(yè)體。華潤蘇果城皇廟百貨大樓宿州商場環(huán)宇商廈蓮都商廈華廈商場中央廣場億龍國際蘇果家樂福金茂金泰商城

項目所在片區(qū)的商業(yè)規(guī)劃顯示已有三個大型的商業(yè)體，將成為區(qū)域的核心領(lǐng)導(dǎo)者；上河城汴河新區(qū)規(guī)劃的商業(yè)核心圖示分布情況如左所示萬達(dá)廣場環(huán)宇西爾城國際廣場元一新天地市中心重點商業(yè)介紹：中央廣場項目位置汴河路與淮海路交匯處西北角物業(yè)形態(tài)住宅，商鋪面積住宅108-140m2，商鋪25-40m2商鋪價格21000元/平（2011年銷售價格）銷售情況2010年10月份開盤銷售項目概況中央廣場位于宿州市汴河路與淮海路交匯處西北側(cè)，地處市中心最繁華地段，地下兩層，地上最高30層，建筑面積近62000平方米。項目周邊配套極為成熟，金融、商業(yè)、醫(yī)療、學(xué)校、文化、娛樂、市政等配套設(shè)施一應(yīng)俱全，交通十分便捷。中央廣場各樓層業(yè)態(tài)分布及當(dāng)時銷售價格；2011年價格情況：-1F，21000元/㎡1F，31000-35000元/㎡2F，27000-31000元/㎡3F，21000元/㎡4F，17000元/㎡*樓層主力面積（m2）鋪面狀況(m)成交均價(元/m2)地下一層35/50面寬：5進深：10層高：4.512,421一層4558,379開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)：：宿宿州州創(chuàng)創(chuàng)新新時時代代置置業(yè)業(yè)有有限限公公司司開盤盤時時間間：：2010年年1月月均價：一一層均價價在5萬萬,地下下一層1.2萬萬項目地下下一層和和一層沿沿街部分分出售地上一層層、地上上二至五五層持有有經(jīng)營市中心重重點商業(yè)業(yè)介紹：家樂福世世紀(jì)廣場場*樓層樓層主題樓層業(yè)態(tài)品牌列舉-1F名品家居家居飾品、童裝童玩、文體用品家紡1F時尚精品黃金珠寶、化妝品、煙酒、男女鞋、綜合服務(wù)區(qū)、名表眼鏡屈臣氏、名牌珠寶、名煙名酒、達(dá)芙妮、鞋柜、KFC2F都市流行時尚女裝、流行配飾、超市RBWY、蟲二、艾格3F名媛仕女精品女裝、羊毛羊絨、休閑女裝、經(jīng)典配飾、超市鄂爾多斯、恒源祥名典屋4F美食廣場精品男裝、時尚休閑、運動休閑、餐飲九牧王、李寧、阿迪達(dá)斯、耐克、安踏5F娛樂區(qū)娛樂、休閑、家用電器橫店電影院、動漫城、水果吧市中心重重點商業(yè)業(yè)介紹：家樂福世世紀(jì)廣場場*名稱區(qū)域商業(yè)類型商業(yè)體量(m2)樓層主力面積段(m2)市場均價(元/m2)總價區(qū)間（萬元）入市時間銷售模式中央廣場市中心區(qū)商場55,742B1-4F23/28/3532994(內(nèi)鋪)一層：60-1002010-10分割出售售后返租統(tǒng)一招商統(tǒng)一經(jīng)營家樂福商之都115,000B1-5F35/45/5050000(沿街)13000（-1F）地下一層：50-602010-01大部分持有經(jīng)營，部分分割銷售該類型項項目地處處宿州市市市中心心區(qū)域，，具有較較強影響響力，商商業(yè)價值值較高；；該類型項項目都具具有良好好的招商商經(jīng)營平平臺，項項目大部部分持有有經(jīng)營，，給予了了投資者者較大信信心；各項目大大部分持持有經(jīng)營營，部分分商業(yè)面面積進行行分割出出售；該類型項項目單價價較高，，但分割割面積較較小，總總價低，，去化較較好。商業(yè)概況況總結(jié)——市中心重重點商業(yè)業(yè)介紹———武夷夷商城開發(fā)商宿州同勝置業(yè)有限公司項目位置宿州汴河中路361號武夷商業(yè)城類型/規(guī)模占地50000，總建80000㎡銷售均價8000-40000元/㎡。銷售情況目前已經(jīng)在租賃狀態(tài)。優(yōu)惠情況先前宿房網(wǎng)會員9.5折。目前無鋪銷售。產(chǎn)品特征產(chǎn)品較為豐富。客群特征投資4:6自用，適中心客戶較多。商業(yè)主訴訴求新格局新新市場新新形形象市中心心重點點商業(yè)業(yè)介紹紹：宿宿州國國貿(mào)商商廈地理位位置：：淮海中中路商商業(yè)黃黃金地地段規(guī)模：：3000平平方米米樓層：：-1-4層層經(jīng)營方方式：服裝裝主題題式百百貨，，銷售售額扣扣點分分成方方式收收取費費用。?？埸c率率：20%結(jié)算周周期：：30天天-1F：花花雨傘傘、意意爾康康、男男女主主角、、百麗麗、他他她等等1F：：百麗麗，哥哥弟，，ATA，，JUNBO2F：：GXG、、L2、杰杰凡尼尼、迪迪賽、、鄂爾爾多斯斯、雅雅戈爾爾、九九牧王王、利利郎、、希努努爾、、與狼狼共舞舞、波波司登登男裝裝等3F：：德菲菲蒂奧奧、高高田、、艾迪迪兒、、好日日子、、雅瑩瑩、妞妞娜公公主等等4F：獨獨角戲、、波司登登羽絨服服、拉夏夏貝爾市中心重重點商業(yè)業(yè)介紹：：華夏商商廈地理位置置：汴河中路路與淮海海南路交交叉口東東北角規(guī)模：20000平方方米樓層：：1-3層經(jīng)營方式式：綜合性性百貨公公司，采采取銷售售額扣點點分成方方式收取取場地費費用扣點率：：20%管理及推推廣費：：3.5%1F：雅鹿，九九牧王，，貴人鳥鳥，奧康康皮具，，，與狼狼共舞，，駱駝，，金利來來，意爾爾康，繩繩谷，森森達(dá)，紅紅蜻蜓，，芭比，康康奈，都都彭，美美克，皮皮爾·卡卡丹，S·DEER等等，2F：歐維苔妮妮，雪倫倫，謎底底，艾思思德妮（（ASDN），，高氏杰杰，名郎郎，詩夢夢，才子子，皮爾爾·卡丹丹，達(dá)芙芙妮，迪迪萊莉，，3F：以純，慶慶瑞西服服，美特特斯·邦邦威，貴貴人鳥，，恩東體體育，李李寧，喬喬丹，X特步步，SEMIR，KAPPA，PUMA；；市中心重重點商業(yè)業(yè)介紹：：淮海中中路商業(yè)業(yè)街目前宿州州市區(qū)人人流最旺旺、租金金水平最最高的商商業(yè)步行行街，沿沿華夏商商場至華華潤蘇果果，租金金水平從從南向北北遞減，，華夏商商場附近近為宿州州目前租租金水平平最高商商鋪。商鋪租金金案：15㎡，，租期1年半，，租金金4.5萬/年年；另1家：：20㎡㎡，轉(zhuǎn)讓讓費2萬萬，租租期3年年，5萬萬/年淮海南路路：地理位置置：中心城區(qū)區(qū)淮海路路汴和中中路至環(huán)環(huán)城北路路段商業(yè)街長長度：不到500米，，沿街一一層商鋪鋪經(jīng)營品類類：服裝、皮皮具、鞋鞋類、運運動休閑閑等租金水平平：180-450元/平平方米，，從南向向北遞減減，華夏夏商場附附近最高高；支付方式式：無押金，，年租金金一次性性支付租賃年限限：1-4年年不等，，租約內(nèi)內(nèi)租金沒沒有遞增增市中心重重點商業(yè)業(yè)介紹：：汴河中中路商業(yè)業(yè)街地理位置置：城區(qū)汴河河中淮海海路至宿宿懷路段段商業(yè)街長長度：300米米左右，，沿街一一層商鋪鋪經(jīng)營品類類：服裝、皮皮具、鞋鞋類等租金：150-300元/平平，租金金水平從從西向東東遞減，華華夏商場場附近最最高支付方式式：無押金，，年租金金一次性性支付租賃年限限：1-4年年不等，，租約內(nèi)內(nèi)租金沒沒有遞增增情況介紹紹：兩側(cè)分布布著億龍龍商廈、、中心廣廣場、武武夷商城城、恒豐豐大廈、、世紀(jì)廣廣場、安安廈時代代廣場等等多個商商業(yè)體。。商鋪租金金案：中中介70㎡，5.5萬萬轉(zhuǎn)讓費費，租期期4年半半，租金金每年20萬；；中心區(qū)其他近近年來入市的的商業(yè)體情況況：項目名稱產(chǎn)品形態(tài)面積情況備注蓮都·金街口商鋪13-40㎡11年8月開盤時時約1.7萬/平華夏商貿(mào)廣場商場、商鋪商鋪50-200㎡地上43間，2185平米，起價53900元/平；地下145間，5963平方米，起價31900元/平。外鋪6.6萬元/㎡市中心當(dāng)前在在售重點項目目——沃爾瑪瑪國際購物廣廣場開發(fā)商宿州同勝置業(yè)有限公司

項目位置宿州市勝利中路（原市政府舊址

類型/規(guī)模占地27畝，總建116000㎡銷售均價沿街店鋪：10W/㎡，內(nèi)鋪:2-4W/㎡不等，樓層越高價格越低。銷售情況目前在賣卡蓄客，5月份左右開盤。優(yōu)惠情況賣卡，沿街存一萬抵3萬，內(nèi)鋪存一萬抵2萬。按揭9.9折，全款9.8折。開盤有抽獎。產(chǎn)品特征面寬:4.2米,進深：10米，層高：5米?？腿禾卣鳎ㄊ兄行模?:3（鄉(xiāng)鎮(zhèn)），沿街店鋪多為衣帽，鞋業(yè)品牌店主，以自用為主。樓上內(nèi)鋪多為投資客，從事煤礦行業(yè)，及教師、醫(yī)生、個體經(jīng)營戶客戶居多。商業(yè)主訴求6萬起置業(yè)沃沃爾瑪最具價值不不動產(chǎn)城南區(qū)在售項項目——百麗麗富通廣場開發(fā)商宿州富通置業(yè)有限公司項目位置人民南路與外環(huán)二路交匯處類型/規(guī)模占地270畝，總建100萬㎡銷售均價店鋪未開盤。銷售情況目前高層在蓄客當(dāng)中。店鋪未接受預(yù)約，預(yù)計店鋪10月份左右開盤。優(yōu)惠情況占無產(chǎn)品特征占無?？腿禾卣髡紵o。城南重點商業(yè)業(yè)項目——卓卓耕廣場開發(fā)商宿州卓耕投資置業(yè)有限公司項目位置宿州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)西昌南路與外環(huán)3路交匯處類型/規(guī)模占地115畝，總建422600㎡銷售均價一樓25000元/㎡，四樓8888元/㎡，五樓6800元/㎡。銷售情況目前在賣1樓，4樓，五樓店鋪，已去化70%左右。優(yōu)惠情況認(rèn)購8.8折，購房送雙金條。目前是交2萬定金可控房號，全款9.2折，按揭9.5折。產(chǎn)品特征面積區(qū)間：6-17㎡，一樓層高6米，二樓層高4.5.統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經(jīng)驗，統(tǒng)一管理?？腿禾卣魍顿Y5:5自住，市中心客戶較多。商業(yè)主訴求城南重點商業(yè)業(yè)項目——天天下第一石文文博世界城開發(fā)商宿州市恒遠(yuǎn)置業(yè)有限公司項目位置宿州市淮海南路與南內(nèi)環(huán)交匯處類型/規(guī)模占地98畝，總建93993㎡銷售均價沿街20000多元/㎡，內(nèi)街10000多元/㎡。銷售情況全都已開盤，去化80%左右。優(yōu)惠情況1萬抵3萬，同時介紹一個客戶成交即可現(xiàn)金獎勵2000元/套，新客戶也獎勵2000元/套.產(chǎn)品特征面寬：4-5米。進深8-13米，層高5.5米，可做兩層，面積區(qū)間在50-100㎡?？腿禾卣饔捎谑菍I(yè)商城，所以多為靈璧縣，漁溝鎮(zhèn)的客戶來置業(yè)購買店鋪。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)重重點在售商業(yè)業(yè)——義烏國國際商貿(mào)城開發(fā)商安徽中都置業(yè)有限公司項目位置宿州市道東港口路沱河二橋北約500米類型/規(guī)模占地540畝，總建70萬㎡銷售均價一層均價約12000元/㎡，二層均價約6500元/㎡銷售情況目前正在認(rèn)籌中優(yōu)惠情況交2000抵一萬，一次性付款9.2折，按揭9.5折產(chǎn)品特征面寬：4.2米,進深：9-10米，層高：4.8米客群特征投資5:5自用，市中心客戶較多，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶出手比較干脆周邊大型商業(yè)業(yè)體—CBD環(huán)宇西爾城城國際廣場項目位置：人民路與銀河河1路交叉西西南側(cè)項目形態(tài)：公寓,高層,商鋪,商住住,寫字樓基本概況：環(huán)宇國際廣場場位于政務(wù)新新區(qū)核心地段段，西鄰人民民路，北臨銀銀河一路，宿宿州市政府與與其隔路相望望，市博物館館、市文化藝藝術(shù)中心、銀銀河公園、工工商銀行政務(wù)務(wù)區(qū)支行等周周邊配套完善善，項目諸多多優(yōu)勢凸現(xiàn)項目數(shù)據(jù)：1、占地近50畝，2、總建面積積：約218342.4平，3、其中地上上面積：約171434.4平，4、地下部分分面積：46908平方方米。引進開元集團團的酒店管理理：地上26層(裙房五層)計39750平方米，，擁有300余間客房、、1200多多平方米宴會會廳、300多平方米多多功能廳及大大小會議室6個、中西餐餐廳及餐飲包包廂20余個個，游泳池、、網(wǎng)球場、水水療館、KTV、棋牌室室等設(shè)施配套套完善。大堂堂面積800余平方米，，頂層設(shè)有高高檔會所，地地下停車位近近300個，，總投資人民民幣5億多。。周邊大型商業(yè)業(yè)體——萬達(dá)達(dá)廣場開發(fā)商大連萬達(dá)集團項目位置銀河三路以北、水木清華小區(qū)用地以西、銀河四路以南、拂曉大道以東類型/規(guī)模占地245畝，建筑面積163759㎡銷售均價暫無銷售情況未開盤優(yōu)惠情況暫無產(chǎn)品特征大型城市綜合體客群特征暫無周邊大型商業(yè)業(yè)體——元一一新天地開發(fā)商宿州元一新天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目位置宿州市人民路與勝利路交匯處東北角類型/規(guī)模占地135畝，建筑面積43萬方銷售均價暫無銷售情況未開盤優(yōu)惠情況暫無產(chǎn)品特征大型城市綜合體客群特征暫無商業(yè)格局結(jié)論論：1市中心、區(qū)域域內(nèi)及當(dāng)前在在售大型商業(yè)業(yè)體不存在直直接競爭2主要直接競爭爭項目都是屬屬于大型城市市綜合體，商商業(yè)屬于自帶帶3從面積情況來來看，直接競競爭樓盤的產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)模相對對較大項目優(yōu)劣勢分分析位置優(yōu)勢：所處位置依托托于項目可以以說是緊鄰政政務(wù)區(qū)，這對對于全市范圍圍的客戶是有有一定的吸引引力。距市政府：僅僅1.6公里里距法院：僅900米距市立醫(yī)院：：僅860米米隨著萬達(dá)廣場場的強勢入駐駐，商業(yè)圈也也將輻射到整整個西北新區(qū)區(qū)周邊數(shù)百公公里，成為宿宿州市第二個個商業(yè)中心。。而我們項目目近水樓臺，，也保證了一一定消費群體體。人氣優(yōu)勢：上河城成熟的的居住區(qū)，擁擁有龐大的消消費能力規(guī)劃近5000戶前期房源已入入住成熟的社區(qū)成熟的街鋪馬上有消費群群購鋪之后不用用養(yǎng)可直接收益上河水香別墅墅相鄰，擁有有的潛在消費費力是強大的的！多層高層住戶戶別墅住戶消費力數(shù)量消費力質(zhì)量與多個學(xué)校相相鄰，雪楓小小學(xué)、一中新新校等3個名名校在此周邊邊，擁有豐富富的學(xué)生及其其家長消費力力；雪楓小學(xué)新校校規(guī)劃24個個班一中新校：規(guī)規(guī)劃90班能能容納5400人宿州幼兒園項目劣勢：◆與周邊商業(yè)的的項目相比較較，我們的項項目面積比上上不足比下有有余，并且由由于政府規(guī)劃劃必須要有菜菜市場和超市市，因此對于于我們的招商商起到了局限限性；◆由于我們項目目屬于商業(yè)配配套，目前不不能辦理產(chǎn)權(quán)權(quán)證，使得商商戶占用大筆筆資金而不能能及時回款，，投資成本偏偏高；◆雖然萬達(dá)的進進入會帶動周周邊的商業(yè)市市場，但是我我們的商場不不同于商鋪，，面對如此強強大的競爭對對手，也使得得很多的商戶戶不敢妄下斷斷論，接過這這個項目；招商商戶分析析：現(xiàn)市場上上的招商對象象大型連鎖超市市比較有知名度度，規(guī)模較大大，面積在15000㎡以上上的大型商場場；如：樂天瑪特特、蘇果、家家樂福等本土性大型商商場經(jīng)營多年的大大型企業(yè)，在在當(dāng)?shù)匾研纬纱蟮囊?guī)規(guī)模；如：華夏商場、華華夏世貿(mào)初成規(guī)模的商商場自營超市或商商場的企業(yè)家家，比較有這方面的經(jīng)驗驗，準(zhǔn)備擴大自已已的產(chǎn)業(yè)，★從招商對象上上的分析不難難看出，目前前我們的項目目在面積上很很適合像家樂樂福、樂天瑪瑪特等一些大大型的連鎖超超市進入，但但是像此類超超市對周邊的的環(huán)境和消費費群體等是的的要求是非常常嚴(yán)格的，之之前談過的永永輝、蘇果都都被一一拒絕絕，所以我們們雖然在面積積上能滿足此此類商場，但但是在其他的的方面上未必必可以吸引他他們；★在項目的招商商方面，我們們的項目處于于一個非常尷尷尬的境地，，大型的連鎖鎖超市不愿進進來，小規(guī)模模的商場又未未必有這個實實力?？偨Y(jié)總結(jié)：1根據(jù)市場情況況，周邊的商商業(yè)雖已逐漸漸形成規(guī)模，，但是目前的人人氣還不足以以填滿整個西西北的商業(yè)市市場2目前的招商工工作還沒有明明確的商家或或者人選，關(guān)關(guān)鍵是適合的商家比比較少3隨著萬達(dá)的入入駐，商業(yè)的的競爭也隨之之加大，對我我們的項目招招商起到了一定的的影響建議：◆是否能夠通過過政府關(guān)系，，辦理出產(chǎn)權(quán)權(quán)證，以使得得商戶能盡快快匯款，不必必占用大量的的資金；◆商場為地下一一層，地面四四層，建議打打包處理，總總價不要超過過1億，付款款方式可按照照分期付款，，定金交20%，簽訂協(xié)協(xié)議時付到60%，另40%在交付付時付清；◆另可先先采取取租賃賃形式式，先先租賃賃3-5年年，租租金全全部付付清，，待商商業(yè)成成熟之之后我我們再再采取取銷售售的形形式，，但程程序相相對要要復(fù)雜雜很多多；◆暫定招招商獎獎勵提提成為為總金金額5‰，，常務(wù)務(wù)副總總經(jīng)理理2‰‰，營營銷總總監(jiān)1.5‰、、銷售售經(jīng)理理1‰‰、置置業(yè)顧顧問0.5‰；；另如如果有有通過過介紹紹的渠渠道成成交，，為擴擴大招招商范范圍，，給與與介紹紹人0.5‰的的獎勵勵；超市定定價建建議樓層面積（㎡）單價（元）總價（元）備注地下一層4812.3600地下一層和一層雖沒有產(chǎn)權(quán)，但是地下一層屬于大型停車場，可供79輛車停放，另一層通常屬于人流量最集中的地方，所以價格仍高于其他樓層；預(yù)計實際成交價約為8300萬，為總價的7折左右。1F3720.0211888442235982F3720.028888330635383F3268.597888257826384F2640.01588815544379合計：18161

118616153雖然我們的商場沒有公攤，但是不排除有樓梯電梯等公共設(shè)施占用空間，故按照打包銷售，優(yōu)惠如下：118616153*0.7=83031307最終打包的成交總價可按照83000000元。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:15:3303:15:3303:151/5/20233:15:33AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:15:3303:15Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:15:3303:15:3303:15Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:15:3303:15:33January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:15:33上上午03:15:331月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:15上上午1月-2303:15January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:15:3303:15:3305January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:15:33上上午午3:15上上午午03:15:331月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:15:3303:15:3303:151/5/20233:15:33AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:15:3303:15Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:15:3303:15:3303:15Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:15:3303:15:33January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:15:33上上午03:15:331月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月233:15上上午1月-2303