世聯(lián)-陜西咸陽水岸楓橋營銷策略報告-

謹呈：深圳宇宏房地產(chǎn)發(fā)展有限公司水岸楓橋

【營銷策略報告】通過了解項目，我們認為《水岸楓橋》項目將會成為西咸共建區(qū)第一盤依據(jù)：產(chǎn)品優(yōu)勢（宇宏）客戶優(yōu)勢（世聯(lián)）項目經(jīng)濟指標項目總占地：307畝；總建面40萬㎡一期：規(guī)劃用地：86778.65平方米；總建筑面積：196245.80平方米；住宅建筑面積：130842.09平方米；商業(yè)會所建筑面積：10591.28平方米；幼兒園建筑面積：3637.10平方米；小學建筑面積：7128.58平方米；三棟32層高層+三棟18層小高層+六棟11層板式小高層容積率：1.75；建筑密度：19％；綠化率：％總戶數(shù)：1057戶；總人數(shù)：3382人；停車位：1141輛項目產(chǎn)品分析：低容積、低密度、高綠化、高車位比，具備高端物業(yè)經(jīng)濟指數(shù)項目一期項目分析項目規(guī)劃小學臨街商業(yè)幼兒園規(guī)劃：（一期）布局合理、圍而不合交通動線通暢社區(qū)配套完善（幼兒園、小學、商業(yè)、會所等）社區(qū)整體規(guī)劃，突顯項目自身的高端形象、彰顯社區(qū)生活品質項目產(chǎn)品分析：園林景觀：“親水”“生態(tài)”兩大主題五大景觀組團分布合理、均好性強高品質生態(tài)園林景觀，超越區(qū)域其他項目項目產(chǎn)品分析：建筑風格：純西班牙風格領先區(qū)域市場戶型分析：（一期）全景觀板式小高層組團(7#——12#）亮點：南北通透全明房理念近100%實用理念零走廊理念11.1米超大開間360度轉角露臺贈送陽光房落地飄窗項目產(chǎn)品分析：戶型分析：（一期）臨街高層組團(4#——6#）亮點：蝶式格局近南北通透全明房理念近100%實用理念動靜分區(qū)10.8米超大開間贈送陽光房零走廊理念落地飄窗項目產(chǎn)品分析：戶型分析：：（一期））親水高層組組團(13#——15#）亮點：蝶式格局全全采光全明房理念念近100%實用理念念動靜分區(qū)贈送陽光房房10.8米米超大開間間零走廊理念念落地飄窗項目產(chǎn)品分分析：戶型分析：：（一期））項目產(chǎn)品分分析：主力戶型三室兩廳三室兩廳（送一室）兩室兩廳三室以上面積130㎡120－13090-100㎡150㎡以上比例約25%約50％約10％約15％戶型創(chuàng)新性性強（落地地飄窗、贈贈送陽光房房）戶型面積、、戶型比例例符合區(qū)域域市場主要要消化面積積戶型設計實實用舒適、、超高使用用率戶型設計領領先區(qū)域市市場競爭項項目項目產(chǎn)品分分析——結結論西咸共建區(qū)區(qū)目前市場場上最具競爭力力的高端產(chǎn)產(chǎn)品項目客戶分分析：城市擴展帶帶動西咸發(fā)發(fā)展項目40萬萬㎡的建筑筑規(guī)模項目高端產(chǎn)產(chǎn)品定位交通便捷，，半小時聯(lián)聯(lián)通西安咸陽市場競競爭激烈，，客源有限限西安外溢置置業(yè)客戶增增多大西安客戶戶項目客戶分分析：區(qū)域客戶大西安客戶其他客戶大西安客戶區(qū)域客戶其他客戶演變隨著區(qū)域成熟，，與城市功功能連接，，配套完善善項目前期項目后期項目客戶演演變規(guī)律我司認為：：就目前而言言本項目的的一期開發(fā)發(fā)，其主力力客戶群還還是應該以以咸陽客戶戶為主。項目客戶分分析：項目現(xiàn)階段段客戶定位位（一期））核心客戶咸陽中高端端客戶50%重點客戶游離客戶咸陽周邊客客戶15%偶得客戶其它客戶5%西安中端客客戶25%客戶群體比例核心客戶1、咸陽大型企業(yè)主管和高級公務員25％50%2、咸陽市私營業(yè)主和工商業(yè)主25％重要客戶1、西安高級打工人員15％20%2、西安小私營業(yè)主10％游離客戶咸陽周邊縣客戶15％15%偶得客戶投資客戶10％15%其它客戶，包括陜北、青海、新疆等區(qū)域5％項目客戶分分析：項目現(xiàn)階段段客戶定位位（一期））目標客戶描描述－認識識他們基礎形態(tài)年齡結構：一群60—70年年代出生的的青年群體體，以30-45歲歲中青年為為主，呈年年輕化趨勢勢職業(yè)構成：腦力勞動動者，擁有有一定的職職業(yè)權利，，處于事業(yè)業(yè)的上升階階段；以企企業(yè)中級管管理、技術術人員為主主→延展到到政府公務務員﹑高知知群體﹑文文化產(chǎn)業(yè)者者﹑私營業(yè)業(yè)主；經(jīng)濟基礎：狀況良好好，可使用用儲蓄在10萬元以以上，有相相對持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定的收入入來源；財財富普遍非非繼承所得得（“勤勞勞”致富））文化層次：受過良好好教育，外外出機會多多，少數(shù)甚甚多擁有留留學經(jīng)歷；；具備一定定閱歷，視視野開闊置業(yè)狀況：：首次或二次次置業(yè)生活形態(tài)生活：豐富富的工作＋＋個人的愛愛好知識：尊重重知識、學學以致用－－創(chuàng)造財富富、創(chuàng)造生生活品質與與情趣；重重視子女教教育交友：樂于于結交志同同道合的朋朋友，形成成各有特色色的社交圈圈消費：““品”＋““味”的結結合（品牌牌與實際感感受），有有一定的精精神需要產(chǎn)產(chǎn)生的消費費娛樂：健康康的方式，，如健身、、旅游項目客戶分分析：他們界于小小康階層和和中產(chǎn)階層層之間，屬屬于生活、、事業(yè)正在在向上全面面提升的一一個階層。。主打群體城市精英群群體上上行階層項目客戶分分析：項目現(xiàn)階段段客戶定位位他們事業(yè)成成功，而且且閱歷豐富富，在心理理上渴望得得到大眾對對其文化內(nèi)內(nèi)涵的認同同他們物質生生活豐富，，但是缺少少一個精神神歸所，需需要一個高高品位、高高品質的容容器他們希望和和同類人聚聚到一起，，希望自己己生活的圈圈子受到大大眾向往。。目標客戶深深度分析———認識他他們項目客戶分分析：西咸共建區(qū)區(qū)最具競爭爭力的高端端產(chǎn)品對西咸片區(qū)區(qū)高端客戶戶最準確的的把握西咸共建區(qū)第一盤在同等的市場條件下，我們完全可以實現(xiàn)這一目標以上研究了了我們要““做什么””接下來討論論我們要““怎么做””營銷思路主題式情景景體驗營銷銷以活動帶營營銷，以活活動帶推廣廣快速建立第第一形象強勢推廣極極致展示精準渠道，，拓展客戶戶借鑒/參考考：主題概念操操作，奧運品牌的的運用、運運動概念的的導入提升升了項目的的附加值，，快速樹立立鮮明形象象。基本狀況奧林匹克花園總占地面積800畝，總建面積100平方米，是一個大型的居住社區(qū)。社區(qū)內(nèi)有醫(yī)療、教育、商業(yè)、體育以及星級酒店等生活配套設施。產(chǎn)品組合70-90平米兩房占30%，90-120平米三房占55%，130平米以上戶型占15%。銷售情況07年銷售略好，受整個環(huán)境影響目前銷售受阻?？蛻舴治龀鞘兄袌粤α?，即新興白領和中產(chǎn)階級。西安客戶占到總客戶的75%，咸陽及周邊客戶占到25%。優(yōu)劣分析優(yōu)勢：大盤、品牌、產(chǎn)品、推廣劣勢：區(qū)位環(huán)境、交通、外圍配套奧林匹克花花園借鑒/參考考：成熟配套：：教育的引引進做為絲絲路花城的的最大亮點點；商業(yè)業(yè)街、會所所配套為客客戶提供了了各種生活活配套?；緺顩r金泰絲路花城總占地面積561畝，總建面53萬平米，以多層住宅為主打。分4期開發(fā)，其中1期已入住，2期于2007年8月31日交房。產(chǎn)品組合產(chǎn)品類型有情景洋房、電梯洋房、尚品公館及花園洋房四種。戶型面積涵蓋58——62平方米一房、85——100平方米兩房、100——160平方米三房、174——190平方米四房。銷售情況一期07年10月清盤，二期90%銷售率，三期認籌100以上。其中花園洋房、多層產(chǎn)品受到客戶的普遍偏好?？蛻舴治龃笙剃柨蛻粽?0%，西安客戶占25%，以公務員、行政事業(yè)單位管理者和私營業(yè)主為主，年齡主要在30歲以上。優(yōu)劣分析優(yōu)勢：成熟社區(qū)、現(xiàn)房發(fā)售、品牌教育、自身完善配套、龐大的客戶資源劣勢：區(qū)位環(huán)境、外圍配套金泰絲路花花城同致行代理理項目營銷目標高形象、中中價格入市市、快速上上漲,以合合理的推廣廣費用18－20個個月實現(xiàn)100%銷銷售!入市時機建建議2009年年4月（模模擬）1、考慮工工程進度、、取得預售售證、樣板板情景開放放；2、2009年4月月底為最佳佳的營銷時時機；營銷階段劃劃分1營銷籌備備期—2008年7月——2008年年12月2市場預熱熱期—2009年1月——2009年年3月3首度引爆爆期—2009年4月——2009年年8月4第二勁銷銷期—2009年9月——2010年年月4月5尾尾盤盤沖沖刺刺期期——2010年年5月月————2010年年10月月營銷順序營銷周期營銷手法攻略主題第一階段營銷籌備期（08年7月—08年12月）概念營銷社區(qū)主題概念第二階段市場預熱期（09年1月—09年3月）資源營銷生態(tài)環(huán)境細解產(chǎn)品營銷產(chǎn)品元素解析第三階段首度引爆期（09年4月—09年8月）情景營銷社區(qū)、賣場情景演繹第四階段第二勁銷期（09年9月-10年4月）文化營銷第五階段尾盤沖刺期（10年5月-10年10月）文化營銷人文生活系列階段段營營銷銷主主題題展示示攻攻略略事件件攻攻略略渠道道攻攻略略品牌牌攻攻略略策略略體體系系媒體體推推廣廣形象象定定位位價格格策策略略項目目定定位位————屬屬性性定定位位區(qū)位位屬屬性性：：西西咸咸共共建建、、大大西西安安概概念念規(guī)模模屬屬性性：：40萬萬平平米米高高尚尚社社區(qū)區(qū)產(chǎn)品品屬屬性性：：純西西班班牙牙風風情情社社區(qū)區(qū)景觀觀屬屬性性：：自自然然生生態(tài)態(tài)、、稀稀缺缺一一線線渭渭河河景景觀觀大西西安安◎◎純純西西班班牙牙風風情情水水岸岸社社區(qū)區(qū)項目目定定位位————形形象象定定位位有點點錢錢、、有有點點閑閑、、追追求求品品位位、、希希望望與與眾眾不不同同純西西班班牙牙風風情情社社區(qū)區(qū)，，水水岸岸精精品品住住宅宅客戶戶————產(chǎn)品品————質樸樸的的浪浪漫漫，，自自在在的的優(yōu)優(yōu)雅雅最純純粹粹的的西西班班牙牙生生活活鮮明明的的主主題題概概念念，，便便于于快快速速樹樹立立項項目目高高端端形形象象差異異————展示示攻攻略略事件件攻攻略略渠道道攻攻略略品牌牌攻攻略略策略略體體系系媒體體推推廣廣形象象定定位位價格格策策略略展示示攻攻略略之之特特色色街街區(qū)區(qū)營營造造風情情主主題題售售樓樓中中心心啟啟用用商業(yè)業(yè)街街區(qū)區(qū)同同步步開開放放主題題會會所所同同步步開開放放展示示攻攻略略之之特特色色街街區(qū)區(qū)營營造造———極極具具特特色色的的地地盤盤夜夜間間燈燈光光處處理理使使項項目目成成為為城城市市一一景景,有有利利于于項項目目美美譽譽度度建建立立———前廣廣場場展展示示◎特特色色燈燈光光使使售售樓樓處處兼兼具具賣賣場場與與廣廣告告的的作作用用，，增增加加視視線線傳傳播播。。案案例例：：紐紐約約地地鐵鐵站站興興華華賓賓館館◎親親和和氣氣氛氛營營造造——前前廣廣場場充充分分利利用用———臨街街綠綠化化帶帶（（漫漫步步大大道道)別致致的的燈燈飾飾、、尺尺度度合合宜宜的的雕雕塑塑、、絢絢麗麗的的鮮鮮花花點點綴綴其其間間…………都都豐豐富富著著人人們們的的環(huán)環(huán)境境感感受受。?！ㄗh議前前廣廣場場命命名名，，強強化化推推廣廣形形象象。?！?增增加加少少量量情情趣趣小小品品/鮮鮮花花◎.綠綠化化帶帶增增加加造造型型燈燈飾飾展示示攻攻略略之之特特色色街街區(qū)區(qū)營營造造展示示攻攻略略之之特特色色街街區(qū)區(qū)營營造造項目目形形象象包包裝裝及及建建議議展示示攻攻略略之之配配套套先先行行商業(yè)業(yè)配配套套局局部部試試營營業(yè)業(yè)（（可可以以開開發(fā)發(fā)商商經(jīng)經(jīng)營營精精品品店店或或咖咖啡啡、、茶茶秀秀））學校?？煽梢M進品品牌牌學學府府，，并并前前置置宣宣傳傳展示示攻攻略略之之導導視視擴擴張張⊙大大地地走走紅紅————3#橋橋——2＃＃橋橋世世紀紀大大道道段段燈燈桿桿旗旗全全覆覆蓋蓋發(fā)發(fā)布布展示示攻攻略略之之戶戶外外廣廣告告布布點點世紀大大道———西西安西西郊———咸咸陽市市區(qū)三地布布點，，咸陽陽市區(qū)區(qū)重點點展示攻攻略之之賣場場建議議——關關于售售樓處處設計計建議議關于臨臨街面面處理理——純純粹西西班牙牙風情情建筑筑關于內(nèi)內(nèi)部空空間組組織分分配：合理布布局，，看房房流程程順暢暢。同同時考考慮后后續(xù)營營銷活活動的的組織織利用用。如如設置音音像室室———播放樓樓盤短短片、、FLASH動動畫、、FUNNY小小電影影等，，將銷銷售納納入視視頻文文化。。（配配置背背景音音樂;電腦腦、投影儀儀，注注意安安放位位置））別致的的風格格設計計（西西餐咖咖啡廳廳）——給給客戶戶留下下深刻刻印象象，增增加傳傳播話話題。。引入酒酒店式式星級級服務務（服務務生、、酒水水牌等等），，強化化項目目高品品質印印象。。關于模模型展展示——建議制制作兩個模模型(用于于展會會)財務、、簽約約、按按揭一一站式式服務務簡化手手續(xù)、、給客客戶提提供更更有效效服務務——關關于樣樣板房房配置置樣板房房設置置原則則：⑴盡可可能多多地展展示戶戶型，，擴大大展示示面增增加客客戶駐駐留時時間；；⑵便于于設計計看樓樓路線線；⑶主力力戶型型是選選擇的的重點點；⑷可能能成為為銷售售難點點戶型型。⑸小戶戶型示示范單單位更更要充充分挖挖掘空空間價價值。。⑹高品品質展展示，，誘發(fā)發(fā)購買買沖動動。⑺特色色處理理，強強化客客戶記記憶，，可識識別性性。注意細細節(jié)的的處理理：⑴樣板板房地地面鋪鋪塑料料薄膜膜，免免脫鞋鞋；⑵樣板板房設設置背背景音音樂；；⑶送露露臺、、凸窗窗、花花園陽陽臺等等面積積在戶戶型圖圖上表表識，，樣板板房展展示牌牌注明明贈送送面積積。展示攻攻略之之賣場場建議議概念樣樣板房房挑選單單位：：項目主主力戶戶型樓層說說明：：首先展展示的的主要要是低低樓層層概念念樣板板間、、后期期為高高樓層生態(tài)態(tài)景觀觀清水水房裝修風風格：：充分體體現(xiàn)尊尊貴、、簡約約、休休閑的的格調(diào)調(diào)風格格清清水水樣樣板板房房建建議議看樓樓通通道道建建議議在售樓樓處、、樣板板房之之間，，通過過園林林示范范空間間的通通道采采用露露天的的包裝裝形式式，在在施施工區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)采用用大面面積風風情圍圍板組組成的的“生態(tài)人人文風情情走廊””為通道包包裝概念念。展示攻略略之賣場場展示——關于于主題會所所——自自然、健健康、運運動型會會所，純純粹西班班牙風格格裝修展示攻略略事件攻略略渠道攻略略品牌攻略略策略體系系媒體推廣廣形象定位位價格策略略事件營銷銷：2008年9月月西西安市2008年房地地產(chǎn)秋季季交易會會；2008年10月西西咸片片區(qū)重新新想象（（片區(qū)發(fā)發(fā)展論壇壇）；2009年1月月產(chǎn)產(chǎn)品情景景樣板展展示；2009年1月月項項目產(chǎn)品品新聞發(fā)發(fā)布會；；2009年10月西西安市市2006年房房地產(chǎn)春春季交易易會；媒體攻略略：展會+戶戶外廣告告（導視視）+網(wǎng)網(wǎng)絡+報報紙+電電視銷售攻略略：內(nèi)部咨詢詢登記（（開始時時間已售售樓處開開放起始始）市場預熱熱期攻略（（2008年7月—09年3月）市場預熱熱之第一沖沖擊波2008年9月月4日——7日2008年西安安房地產(chǎn)產(chǎn)秋季交交易會用12個個展位、、讓項目目強勢亮亮相西安安市場??！市場預熱熱之第二沖沖擊波2008年10月（模模擬）西咸重新新定義——西咸咸片區(qū)城城市發(fā)展展論壇讓更多的的客戶關關注我們們！市場預熱熱之第三沖沖擊波2009年1月月（模擬））產(chǎn)品情景景樣板展展示用產(chǎn)品情情節(jié)感動動我們！！市場預熱熱之第四沖沖擊波2009年1月月（模擬））項目產(chǎn)品品新聞分分布會曁曁項目認認籌威尼斯酒酒店、讓讓更多的的客戶了了解我們們！市場預熱熱之第五五沖擊波波2009年3月月2009年西安安房地產(chǎn)產(chǎn)春季交交易會8個展位位、讓項項目持續(xù)續(xù)高調(diào)、、積累客客戶！項目銷售售期攻略（（2009年4月以后后）事件營銷銷：2009年4月月底項項目第第一次公公開選房房；2009年4月月西西班牙風風情節(jié)；；2009年5月月開開盤盛典典（二次次選房））；媒體攻略略：戶外廣告告（導視視）+報報紙+電電視+短短信+外外展銷售攻略略：現(xiàn)場銷售售+CS服務公開發(fā)售售之活動營營銷2009年4月月25日日（模擬擬）選房盛典典、情景景營造讓項目中中價入市市，形成成熱銷??！公開發(fā)售售之活動營營銷2008年4月月（模擬））西班牙風風情節(jié)以項目建建立發(fā)展展商的美美譽度！！2008年5月月（模擬擬）開盤盛典典、情景景體驗讓項目價價格上漲漲、持續(xù)續(xù)熱銷??！公開發(fā)售售之活動營營銷展示攻略略事件攻略略渠道攻略略品牌攻略略策略體系系媒體推廣廣形象定位位價格策略略售樓部銷銷售渠道道同致行特特色4S營銷服服務體系系西安市第第二銷售售處同致行小小眾營銷銷渠道一對一大大客戶銷銷售中心心強化傳統(tǒng)統(tǒng)坐銷體體系，獨獨創(chuàng)小眾眾營銷渠渠道展示攻略略事件攻略略渠道攻略略品牌攻略略策略體系系媒體策略略形象定位位價格策略略action1：項目目形象面面世初期期，舉行行宇宏過過往開發(fā)發(fā)項目品品鑒活動動，項目目品牌推推廣，強強化客戶戶購買信信心深圳宇宏宏集團是是一家以以房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)為為主的集集團公司司，先后后在深圳圳及中山山開發(fā)““羅馬公公元”、、“健康康花城””、“歐歐景花園園”、““歐景城城華庭””等大型型花園式式住宅物物業(yè)，曾曾獲得全全國“環(huán)環(huán)保型人人居工程程”、““科技、、環(huán)境雙雙金獎””等獎項項。宇宏宏集團也也于2006年年被評為為“深圳圳十大地地產(chǎn)潛力力品牌””。action2：樓盤盤知名大大獎國內(nèi)內(nèi)國際榮榮譽事件件是對價價值點的的最好宣宣傳和客客戶信心心最佳保保證建議獎項項如“最最有價值值樓盤獎獎”“優(yōu)秀戶戶型設計計獎”“陜西名名盤”“中國國國際花園園社區(qū)””“影響中中國的30大典典范社區(qū)區(qū)”等獎獎項有些獎項項獲取代代價并不不高，但但是對項項目的最最好的廣廣告行動時間間：結合合T3T4T5T6竣竣工，十十一房展展會，提提高信心心，促進進銷售action3：成立宇宏宏兒童慈慈善基金金公益性活活動是提提高公司司品牌和和項目品品牌最有有效方式式之一，，增加公公信力，，給客戶戶以負責責任的公公司聯(lián)合國兒兒童基金金會會徽徽展示攻略略事件攻略略渠道攻略略品牌攻略略策略體系系媒體策略略形象定位位價格策略略在咸陽世世世紀大大道區(qū)域域項目，，最行之之有效的的媒體是是：戶外廣告告電視廣告告其它輔助助類有效效媒體：：網(wǎng)絡廣告告車體廣告告報紙廣告告短信廣告告展示攻略略事件攻略略渠道攻略略品牌攻略略策略體系系媒體策略略形象定位位價格策略略定價原則則：充分參考考目前區(qū)區(qū)域內(nèi)同同類產(chǎn)品品現(xiàn)行平平均價格格考慮目前前國內(nèi)通通貨膨脹脹因素，，對房地地產(chǎn)價格格上漲影影響項目所在在區(qū)域住住宅價格格平均年年增長率率為5%左右考慮到產(chǎn)產(chǎn)品升級級帶動了了價格提提升同致行以以往操控控大盤的的經(jīng)驗因因素提升升項目價價格價格定位位住宅部分分定價建建議：（（靜態(tài)銷銷售價格格試算））比較內(nèi)容權重樓盤名稱奧園

絲路花城

3米陽光

本案地段2016141414產(chǎn)品2018191619環(huán)境1512131015樓盤配套1512131014交樓時間108977物業(yè)管理109679開發(fā)商品牌109767合計10084807085計算內(nèi)容代碼奧園

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本案合計權重值84807085實際均價PI370033003100權重值比例1.011.061.211權重均價PI’373734983751樓盤所占權重WI0.250.40.351樓盤權重價PI’*WI934139913133646經(jīng)過試算算，最后后得出現(xiàn)現(xiàn)階段實實收均價價3646元；；考慮到項項目實際際重點銷銷售期間間在明年年，年均均價可上上漲5％％；最后項目目市場均均價試算算至3828元。整體實現(xiàn)現(xiàn)均價3600—4000元元/㎡項目一期期：通過市場場測算可可得出項項目均價價在3828元元/㎡價格定位位同致行觀觀點臨水高層層均價3800元/㎡㎡中心小高高層均價價4000元/㎡臨世紀大大道高層層均價3400元/㎡㎡本次匯報報在充分分的市場場調(diào)研基基礎上，，融合了了我公司司多年的的房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗和資資源，就就項目的的營銷性性思路提提出了我我們的一一些看法法。希望能在在此基礎礎上，充充分溝通通，找出出項目最最佳解決決方案，，期待與與貴方合合作，優(yōu)優(yōu)勢互補補，取得得共贏！！THANKS9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:49:1303:49:1303:491/5/20233:49:13AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:49:1303:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:49:1303:49:1303:49Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:49:1303:49:13January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:49:13上上午03:49:131月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:49上上午1月-2303:49January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:49:1303:49:1305January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:49:13上上午午3:49上上午午03:49:131月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:49:1303:49:1303:491/5/20233:49:13AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:49:1303:49Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:49:1303:49:1303:49Thursday,J