世聯(lián)惠州城市原筑地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略

回顧。。。城市原筑1/19/2023項(xiàng)目基本情況：占地：26634.9㎡建面：66828㎡住宅建面：49618㎡戶數(shù)：268戶車(chē)位：不少于1：1建筑密度：22.6％容積率：1.88綠化覆蓋率：37％140㎡

～220㎡大戶7棟小高層(9層～11層)、10套別墅08年底入伙階段銷售總結(jié)（銷售）－－－經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2北3棟(147㎡)4棟(350㎡)6棟(244㎡)5棟(192㎡)9棟(165～169㎡)2棟(147㎡)7棟(165～192㎡)8棟(220㎡)在售未售樓棟戶型面積（㎡）套數(shù)23房2廳1474633房2廳147364別墅3501054房2廳1921864房3廳（空中復(fù)式）2441673房2廳165～1923584房2廳2207293房2廳165～16935合計(jì)268階段銷售總結(jié)（銷售）－－－戶型配比3第一批單位：剩余39套，51％第二批單位：剩余63套，23％第二批單位：7、8號(hào)推售量：107套，未推總平面圖北3棟1474棟6棟2445棟1929棟165～1692棟1477棟165～1928棟220樓棟戶型面積（㎡）套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)23房2廳1474673933房2廳1473612244別墅350101954房2廳1921813564房3廳（空中復(fù)式）2441661073房2廳165～1923503584房2廳2207207293房2廳165～169352015合計(jì)26859209階段銷售總結(jié)（銷售）－－－銷售數(shù)據(jù)47、8號(hào)樓營(yíng)銷策略及銷售執(zhí)行報(bào)告2008年04月城市原筑1/19/2023營(yíng)銷報(bào)告結(jié)構(gòu)市場(chǎng)本體階段總結(jié)總體策略發(fā)展商目標(biāo)客戶本體分期市場(chǎng)分析客戶分析項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力案例借鑒策略推導(dǎo)戰(zhàn)略下的執(zhí)行細(xì)則深圳市場(chǎng)惠州市場(chǎng)銷售工程展示營(yíng)銷手段團(tuán)購(gòu)認(rèn)卡樓體條幅戶外廣告聯(lián)動(dòng)CALL客活動(dòng)營(yíng)銷DM直郵短信老帶新大勢(shì)1/19/2023大勢(shì)7當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要特征：大勢(shì)8大勢(shì)908年房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)：大勢(shì)10深圳圳市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析11深圳圳市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析12個(gè)別別案案例例說(shuō)說(shuō)明明：：金地梅隴鎮(zhèn)（三期）周期上門(mén)量進(jìn)線量成交量08年3.3～3.94201505608年3.10～3.164361657308年3.17～3.2343243508年3.24～3.30399872508年3.31～4.63256329近期期價(jià)價(jià)格格走走勢(shì)勢(shì)：：之之前前二二期期銷銷售售單單位位均均價(jià)價(jià)16000元元/平平米米，，現(xiàn)現(xiàn)在在銷銷售售的的三三期期均均價(jià)價(jià)降降到到11000元元/平平米米。。深圳圳市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析13深圳圳市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析小結(jié)小結(jié)：：（1））個(gè)別別樓盤(pán)盤(pán)出現(xiàn)現(xiàn)小陽(yáng)春春的情況況，即即：走走量，，但不不走價(jià)價(jià)；（2））客戶戶對(duì)價(jià)價(jià)格非非常敏敏感；；（3））現(xiàn)階階段成成交基基本為為剛性性需求求，投投資客客基本本銷跡跡。14惠州市市場(chǎng)分分析15惠州市市場(chǎng)分分析惠城近近幾年年房地地產(chǎn)市市場(chǎng)銷銷售量量、推推售量量分析析據(jù)世聯(lián)聯(lián)數(shù)據(jù)據(jù)組，，對(duì)惠惠城2008年年房地地產(chǎn)盤(pán)盤(pán)點(diǎn)所所得：：惠城城2008年的的推售售量（（新貨貨源））為375萬(wàn)平米，，加上上2007年的的存貨貨115萬(wàn)，即：：2008年惠惠城的的供應(yīng)應(yīng)量為為：490萬(wàn)平米。。16惠城房房地產(chǎn)產(chǎn)出現(xiàn)現(xiàn)“量量跌價(jià)價(jià)也跌跌”的的態(tài)勢(shì)勢(shì)，市市場(chǎng)表表現(xiàn)慘慘淡。。惠州市市場(chǎng)分分析17個(gè)別案案例說(shuō)說(shuō)明：：荷蘭水鄉(xiāng)三期二組團(tuán)周期上門(mén)量進(jìn)線量成交量08年3.3～3.94014008年3.10～3.163120008年3.17～3.23107921508年3.24～3.3064351508年3.31～4.655172近期價(jià)價(jià)格走走勢(shì)：：世聯(lián)聯(lián)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)后，，推動(dòng)動(dòng)開(kāi)發(fā)發(fā)商做做團(tuán)購(gòu)購(gòu)。針針對(duì)團(tuán)團(tuán)購(gòu)客客戶，，制定定具有有一定定吸引引力的的折扣扣，下下調(diào)幅幅度約約25%，，推動(dòng)動(dòng)銷售售?；葜菔惺袌?chǎng)分分析18惠城區(qū)區(qū)5～～6月月份推推售樓樓盤(pán)匯匯總據(jù)世聯(lián)聯(lián)數(shù)據(jù)據(jù)組調(diào)調(diào)查可可得：：5～～6月月惠城城推盤(pán)盤(pán)量約約達(dá)196萬(wàn)。惠州市市場(chǎng)分分析19惠州市市場(chǎng)分分析小結(jié)小結(jié)：：（1））上門(mén)門(mén)量成成交量量銳減減，量量不走走，價(jià)價(jià)也不不走；；（2））5月月份的的大量量推盤(pán)盤(pán)，6月份份將是是個(gè)分分水嶺嶺，房房地產(chǎn)產(chǎn)格局局發(fā)生生變化化，開(kāi)開(kāi)發(fā)商商進(jìn)行行重新新洗牌牌，中中小型型開(kāi)發(fā)發(fā)商面面臨危危機(jī)。。20市場(chǎng)的的啟示示啟示：：（1））現(xiàn)階階段，，在合合理的的價(jià)格格上，，快速速走量量，才才是我我們真真正的的目標(biāo)標(biāo)；（2））現(xiàn)階階段，，行動(dòng)動(dòng)要塊塊，快快速抓抓住客客戶，，才是是關(guān)鍵鍵。21營(yíng)銷報(bào)報(bào)告結(jié)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)本體階段總總結(jié)總體策略發(fā)展商目標(biāo)標(biāo)客戶本體分期市場(chǎng)分析客戶分析項(xiàng)目核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力案例借鑒策略推導(dǎo)戰(zhàn)略下的執(zhí)執(zhí)行細(xì)則深圳市場(chǎng)惠州市場(chǎng)銷售工程展示營(yíng)銷手段團(tuán)購(gòu)認(rèn)卡樓體條幅戶外廣告聯(lián)動(dòng)CALL客客活動(dòng)營(yíng)銷DM直郵短信老帶新大勢(shì)勢(shì)1/5/2023項(xiàng)目階段總總結(jié)（工程程展示）23總平面圖階段銷售總總結(jié)（工程程展示）售樓處；別墅樣板房房；9號(hào)樓樣板板房。工程展示到到位：2號(hào)樓特色色清水房；；看樓通道。。工程展示未未完全到位位：小區(qū)人形道道以及部分分園林；2、8號(hào)樓樓樣板房；；私家登山徑徑。工程展示未未到位：項(xiàng)目展示上上，與惠城城其他樓盤(pán)盤(pán)比較，沒(méi)沒(méi)有任何優(yōu)優(yōu)勢(shì)??！24項(xiàng)目階段總總結(jié)（銷售售）25銷售狀況：：第一批單位位推出79套，已銷銷售41套套，銷售率率達(dá)到60％總平面圖北3棟1474棟6棟2445棟1929棟165～1692棟1477棟165～1928棟2204號(hào)樓10套，賣(mài)賣(mài)了2套，，剩下8套套。5號(hào)樓18套，賣(mài)賣(mài)13套，，剩下5套套6號(hào)樓16套，賣(mài)賣(mài)6套，剩剩下10套套9號(hào)樓35套，賣(mài)賣(mài)20套，，剩下15套72套35套階段銷售總總結(jié)（銷售售）－－－市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)生變化化前。。。。26總平面圖北3棟1474棟6棟2445棟1929棟165～1692棟1477棟165～1928棟2202號(hào)樓46套，賣(mài)賣(mài)7套，剩剩下39套套3號(hào)樓36套，賣(mài)賣(mài)12套，，剩24套套72套35套階段銷售總總結(jié)（銷售售）銷售狀況：：第二批單位位推出82套，已銷銷售19套套，銷售率率23％－－－市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)生變化化后。。。。274號(hào)樓10套，賣(mài)賣(mài)了1套，，剩下9套套。5號(hào)樓18套，，賣(mài)13套，剩剩下5套套6號(hào)樓16套，，賣(mài)6套套，剩下下10套套9號(hào)樓35套，，賣(mài)20套，剩剩下15套2號(hào)樓46套，，賣(mài)7套套，剩下下39套套3號(hào)樓36套，，賣(mài)12套，剩剩24套套階段銷售售總結(jié)（（銷售））－－－銷銷控表世聯(lián)建議議：銷售現(xiàn)階階段的2、3、、9號(hào)樓樓的存量量才是王王道！?。?8現(xiàn)階段營(yíng)營(yíng)銷手段段29現(xiàn)階段營(yíng)營(yíng)銷手段段1、2.18～～4.20上門(mén)門(mén)進(jìn)線2.18～4.20期期間，進(jìn)進(jìn)線176批，，平均每每周20批。上上門(mén)237批，，平均每每周26批。30現(xiàn)階段營(yíng)營(yíng)銷手段段1、2.18～～4.20上門(mén)門(mén)進(jìn)線1、進(jìn)線線176批中，，按照數(shù)數(shù)量排序序?yàn)椋郝愤^(guò)37％、短短信27％、鵝鵝嶺廣告告18％％2、上門(mén)門(mén)237批，按按照數(shù)量量排序?yàn)闉椋郝愤^(guò)63％＋樓樓梯條幅幅11％％、朋友友介紹18％31現(xiàn)階段營(yíng)銷手手段2、2.18～4.20上門(mén)客戶居居住區(qū)域上門(mén)客戶居住住區(qū)域237批中，按照照數(shù)量排序?yàn)闉椋糊堌S上排21％、南壇下下埔17％、、麥地15％％、深圳12％、東平9％、江北6％32小結(jié)：1、平均每周周進(jìn)線20，，上門(mén)26。。上門(mén)進(jìn)線，，有待提高。。2、本項(xiàng)目的的樓梯條幅效效果明顯。3、目前上門(mén)門(mén)客戶中，了了解途徑狹窄窄，基本為路路過(guò)和朋友介介紹。需要加加強(qiáng)現(xiàn)有的營(yíng)營(yíng)銷途徑和拓拓寬新的有效效營(yíng)銷途徑。。4、目前上門(mén)門(mén)客戶中，居居住區(qū)域江北北所占比例少少，與第一批批成交客戶中中，江北所占占的比例欠缺缺。有待提高高居住在江北北的潛在優(yōu)質(zhì)質(zhì)客戶。5、持續(xù)有效效的堅(jiān)持發(fā)送送短信。（與與項(xiàng)目、高榜榜山相關(guān)的））形成客戶持持續(xù)關(guān)注點(diǎn)?！，F(xiàn)階段營(yíng)銷手手段小結(jié)33營(yíng)銷報(bào)告結(jié)構(gòu)構(gòu)市場(chǎng)本體階段總結(jié)結(jié)總體策略發(fā)展商目標(biāo)客戶本體分期市場(chǎng)分析客戶分析項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力案例借鑒策略推導(dǎo)戰(zhàn)略下的執(zhí)行行細(xì)則深圳市場(chǎng)惠州市場(chǎng)銷售工程展示營(yíng)銷手段團(tuán)購(gòu)認(rèn)卡樓體條幅戶外廣告聯(lián)動(dòng)CALL客客活動(dòng)營(yíng)銷DM直郵短信老帶新大勢(shì)1/5/2023客戶戶35客戶分析說(shuō)明明分析背景：政策環(huán)境：宏宏觀調(diào)控剛剛剛開(kāi)始發(fā)生效效應(yīng)9月金融調(diào)控控政策頒布，，10月下旬旬在惠州正式式執(zhí)行，項(xiàng)目目10.12開(kāi)盤(pán)。項(xiàng)目定位：城城市資源型/中高端/大大宅惠州西湖景區(qū)區(qū)內(nèi)，高榜山山森林公園腳腳下物業(yè)產(chǎn)品類型有別別墅、復(fù)式及及小高層，一一梯一戶及一一梯兩戶成交單位：總總價(jià)100-200萬(wàn)169-192平米大平平面，總價(jià)在在99-165萬(wàn)。244平米復(fù)復(fù)式，總價(jià)190-200萬(wàn)。調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研法，，通過(guò)城市原原筑成交客戶戶問(wèn)卷共收集集有效問(wèn)卷27份；訪談?wù)劮ǎ苍L談?wù)?個(gè)成交客客戶。研究目的：探討購(gòu)買(mǎi)總價(jià)價(jià)在100-200萬(wàn)住房的的本地客戶特點(diǎn)，（什么么樣的人買(mǎi)房房，買(mǎi)什么樣樣的房？）為為銷售精確制制導(dǎo)提供市場(chǎng)場(chǎng)參考。階段銷售總結(jié)結(jié)（客戶）－－－第一批成交客戶36一、客戶特征征：來(lái)源職業(yè)及職務(wù)年齡及教育程程度家庭結(jié)構(gòu)家庭年收入及及交通工具交叉分析（工工作地點(diǎn)及行行業(yè)、行業(yè)及及職務(wù)、家庭庭年收入及職職務(wù)）二、置業(yè)特征征：置業(yè)業(yè)用用途途及及驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)力力置業(yè)業(yè)次次數(shù)數(shù)及及付付款款方方式式置業(yè)業(yè)關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)關(guān)于于戶戶型型三、、附附：：典典型型客客戶戶訪訪談?wù)務(wù)Z語(yǔ)錄錄階段銷售售總結(jié)（（客戶））－－－第一批成交客戶戶37客戶特征征1—來(lái)源居住地點(diǎn)點(diǎn)：以惠州州為主占占74%，其中中惠城區(qū)區(qū)占70%，主主要來(lái)自自龍豐上上排、江江北、麥麥地三個(gè)個(gè)片區(qū)；；其次深深圳占18%；；工作地點(diǎn)點(diǎn)：以惠州州為主占占72%，其中中惠城比比例為60%，，主要在在江北和和麥地片片區(qū)；其其次為深深圳占20%籍貫：主要為為惠州本本地人，，占67%惠城區(qū)的的本地人人為本項(xiàng)目目的核心心客戶；；片區(qū)主要要來(lái)自本片區(qū)（龍豐上上排）及及相鄰的江北和和麥地片片區(qū)。階段銷售售總結(jié)（（客戶））－－－第一批成交客戶戶38客戶特征征2—職業(yè)及職職位單位性質(zhì)質(zhì)：以事業(yè)業(yè)單位和和私營(yíng)單單位為主主，分別別占34%和30%；；歸屬行業(yè)業(yè)：主要集集中在房房地產(chǎn)、、電信電電力能源源、金融融、貿(mào)易易及制造造行業(yè)。。承擔(dān)職務(wù)務(wù)：主要為為企業(yè)主主、董事事及、總總經(jīng)理級(jí)級(jí)別，占占37%，其次次為中高高層管理理級(jí)，分分別為26%、、22%。客戶承擔(dān)擔(dān)職務(wù)級(jí)級(jí)別較高高，主要要為企業(yè)主/董事/總經(jīng)理理級(jí)和中中高管理理層。行業(yè)則較較集中在在具壟斷性性質(zhì)或高高利潤(rùn)行行業(yè)：如房地地產(chǎn)、電電信電力力能源、、金融、、貿(mào)易及及制造行行業(yè)。階段銷售售總結(jié)（（客戶））－－－第一批成交客戶戶39客戶特征征3—年齡及教教育程度度年齡：較集集中在在26-35歲歲占47%，41-45歲占占22%；；教育程程度：主要要集中中在大大專及及以下下占85%，其其中大大專占占52%。?？蛻裟昴挲g集集中在在25-35歲歲成熟中中青年年和41-45歲歲穩(wěn)重中中年。教育程程度不不高，，以大專為主。。階段銷銷售總總結(jié)（（客戶戶）－－－－第一批批成交客客戶40客戶特特征4—家庭結(jié)構(gòu)家庭人口：三口之家家為主，占占73%；；子女人數(shù)：相應(yīng)于家家庭人口，，子女人數(shù)數(shù)72%為為1人。家庭結(jié)構(gòu)：以夫婦/未成年子子女占主力力，比例為為49%。。客戶的家庭庭結(jié)構(gòu)主要要為帶有未成年子女女的三口之之家。階段銷售總總結(jié)（客戶戶）－－－－第一批批成交客客戶41客戶特特征5—家庭年年收入入及交交通工工具家庭年年收入入：30-70萬(wàn)萬(wàn)為主主力，，比例例為51%；家庭交交通工工具：近90%的客客戶都都擁有有私家家車(chē)，，其中中78%擁?yè)碛?輛私私家車(chē)車(chē)。家庭年收入入多集集中在在30-70萬(wàn)萬(wàn)，絕大大多數(shù)數(shù)都擁?yè)碛兴剿郊臆?chē)車(chē)。階段銷銷售總總結(jié)（（客戶戶）－－－－第一批批成交客客戶42客戶特特征小小結(jié)客戶來(lái)來(lái)源：：惠城區(qū)區(qū)的本本地人人為本項(xiàng)項(xiàng)目的的核心心客戶戶；片區(qū)主主要來(lái)來(lái)自本片區(qū)區(qū)（龍豐豐上排排）及及相鄰的江北北和麥麥地片片區(qū)。。職業(yè)及及職位位：客戶承承擔(dān)職職務(wù)級(jí)級(jí)別較較高，，主要要為企企業(yè)主主/董董事/總經(jīng)經(jīng)理級(jí)級(jí)和中中高管管理層層。行業(yè)則則較集集中在在具壟壟斷性性質(zhì)或或高利利潤(rùn)行行業(yè)：：如房房地產(chǎn)產(chǎn)、電電信電電力能能源、、金融融、貿(mào)貿(mào)易及及制造造行業(yè)業(yè)。其中在具壟壟斷性性的行行業(yè)中中以專專業(yè)技技術(shù)人人員及及中層層管理理人員員為主主；高利潤(rùn)潤(rùn)行業(yè)業(yè)中多多為高高層管管理及及老板板級(jí)人人員：年齡及及家庭庭：客戶年年齡集集中在在25-35歲歲成熟中中青年年和41-45歲歲穩(wěn)重中中年。教育育程度度不高高，以以大專為主。。客戶的的家庭庭結(jié)構(gòu)構(gòu)主要要為帶帶有未成年年子女女的三三口之之家。收入：：家庭年年收入入多集集中在在30-70萬(wàn)萬(wàn)，絕絕大多多數(shù)都都擁有有私家家車(chē)。。其中老板級(jí)級(jí)客戶戶年收收入較較集中中在70-200萬(wàn)萬(wàn)（范圍圍50萬(wàn)以以上））；中高高層管管理較較集中中在50-70萬(wàn)（范圍圍20-70萬(wàn)萬(wàn)）；專業(yè)業(yè)技術(shù)術(shù)人員員在20-30萬(wàn)（范圍圍50萬(wàn)以以下））。階段銷銷售總總結(jié)（（客戶戶）－－－－第一批批成交客客戶43置業(yè)特特征1—置業(yè)用用途及及驅(qū)動(dòng)動(dòng)力想有好好的環(huán)境和和生活配配套，，方便居居家原來(lái)面面積太太小，想想住得得更寬敞敞，更舒服服一些些為了孩子子的成長(zhǎng)、教育值得投資資，具有較大大增值空間間，同時(shí)可以以保值父母養(yǎng)老老1235提高居住住檔次、身身份結(jié)婚6置業(yè)驅(qū)動(dòng)動(dòng)力排序序置業(yè)用途途：一邊倒倒的趨勢(shì)勢(shì)以自住置業(yè)驅(qū)動(dòng)力：買(mǎi)房的主要?jiǎng)右蚴歉纳凭幼…h(huán)境，比例占36%。其次為保值增值和換房，比例為25%、20%；買(mǎi)房的第第一用途途為自用。動(dòng)因主主要是改善居住?。海ò〒Q更更好的環(huán)環(huán)境和換換更大的的房子））；但同時(shí)時(shí)也把房房子作為為了可保保值增值值的資產(chǎn)。階段銷售售總結(jié)（（客戶））－－－第一批成交客戶戶44置業(yè)特征征2—置業(yè)次數(shù)數(shù)及付款款方式置業(yè)次數(shù)數(shù)：客戶大部部分為多次次置業(yè)，其其中以二次次置業(yè)為主主，占55%；付款方式：按揭比例例為85%，相應(yīng)于于二次置業(yè)業(yè)，首付四四成的比例例最多，為為55%；；客戶多為改改善型的二二次置業(yè)。。付款多選選擇按揭。。階段銷售總總結(jié)（客戶戶）－－－第一批成交客戶45置業(yè)特征3—置業(yè)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域、地理位置樓盤(pán)升值潛力周邊環(huán)境社區(qū)園林戶型設(shè)計(jì)1243周邊商業(yè)配套6置業(yè)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)排序購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目目的影響因因素關(guān)注點(diǎn)：影響客戶戶最大的因因素為樓盤(pán)盤(pán)的區(qū)域、、地理位置置；其次為為周邊環(huán)境境和社區(qū)園園林?？蛻糍I(mǎi)房的的第一影響響因素即為為樓盤(pán)的區(qū)域、地理理位置；其次關(guān)注注小區(qū)內(nèi)外部部的整體環(huán)環(huán)境(包括社區(qū)區(qū)園林及周周邊環(huán)境））。同時(shí)樓盤(pán)盤(pán)的是否具具升值潛力也對(duì)客戶產(chǎn)產(chǎn)生較大影影響。階段銷售總總結(jié)（客戶戶）－－－第一批成交客戶46置業(yè)特征3—置業(yè)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)為本項(xiàng)目目不足對(duì)比樓盤(pán)選選擇項(xiàng)目自身關(guān)關(guān)注點(diǎn)：客戶最為為在意小區(qū)區(qū)內(nèi)部的配配套，其次次為小區(qū)的的會(huì)所及安安全性。對(duì)比樓盤(pán)選選擇分析：：客戶選擇對(duì)對(duì)比的樓盤(pán)盤(pán)較廣泛，，其中同區(qū)區(qū)域同性質(zhì)質(zhì)的樓盤(pán)客客戶比較最最多，其次次是客戶較較集中的區(qū)區(qū)域同性質(zhì)質(zhì)的樓盤(pán)。。小區(qū)內(nèi)部環(huán)環(huán)境中對(duì)配配套、會(huì)所所和安全性性關(guān)注度高高；資源型型樓盤(pán)客戶戶在選擇對(duì)對(duì)比時(shí)參考考因素：位位置〉資源源〉產(chǎn)品階段銷售總總結(jié)（客戶戶）－－－第一批成交客戶47置業(yè)特征4—戶型關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)通風(fēng)采光南北通透一梯兩戶小區(qū)整體規(guī)劃戶型設(shè)計(jì)12435內(nèi)庭院設(shè)計(jì)、朝向6戶型關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)排序戶型關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：客戶最為為在意是戶戶型的通風(fēng)風(fēng)采光，其其次是南北北通透、一一梯兩戶。。同時(shí)對(duì)小小區(qū)的整體體規(guī)劃比較較敏感。對(duì)于戶型客客戶最為關(guān)關(guān)注的就是是通風(fēng)采光、、南北通透透；對(duì)于戶型亮亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)計(jì)如內(nèi)庭園園等還尚不不敏感。階段銷售總總結(jié)（客戶戶）－－－第一批成交客戶48置業(yè)特征小小結(jié)置業(yè)用途及及動(dòng)因：買(mǎi)房的第一一用途為自用。動(dòng)因主要要是改善居住；但同時(shí)也也把房子作作為了可保保值增值的的資產(chǎn)。置業(yè)次數(shù)及及付款方式式：客戶多為改改善型的二二次置業(yè)，，置業(yè)經(jīng)驗(yàn)一一般。付款多選選擇按揭。。置業(yè)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：客戶買(mǎi)房的的第一影響響因素即為為樓盤(pán)的區(qū)域、地理理位置；其次關(guān)注注小區(qū)內(nèi)外部部的整體環(huán)環(huán)境同時(shí)樓盤(pán)的的是否具升值潛力也對(duì)客戶產(chǎn)產(chǎn)生較大影影響。戶型關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：對(duì)于戶型客客戶最為關(guān)關(guān)注的就是是通風(fēng)采光、、南北通透透；對(duì)于戶型型亮點(diǎn)的設(shè)設(shè)計(jì)如內(nèi)庭庭園等還尚尚不敏感。。階段銷售總總結(jié)（客戶戶）－－－第一批成交客戶497、8號(hào)樓樓誠(chéng)意客戶戶分析507、8號(hào)樓樓誠(chéng)意客戶戶分析7、8號(hào)誠(chéng)誠(chéng)意客戶調(diào)調(diào)查：由于前期未對(duì)對(duì)其做任何推推廣，目前咨咨詢7、8號(hào)號(hào)樓客戶僅有有：49批517、8號(hào)樓誠(chéng)誠(chéng)意客戶分析析年齡：較集中在36－40歲歲占33%，，31－35歲占27%；527、8號(hào)樓誠(chéng)誠(chéng)意客戶分析析居住地點(diǎn)：以惠州為主主占74%，，其中惠城區(qū)區(qū)占80%，，主要來(lái)自上上排、麥地537、8號(hào)樓誠(chéng)誠(chéng)意客戶分析析意向價(jià)格：58％表示希希望看到價(jià)格格再來(lái)決定。。14％的人認(rèn)認(rèn)為5000元/平米可可以接收，12％的人認(rèn)認(rèn)為6000元/平米可可以接收。26%的人,接受5000～6000元/平米米547、8號(hào)樓樓誠(chéng)意意客戶戶分析析客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的關(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：第一：：價(jià)格格、位位置、、風(fēng)水水＝戶戶型、、環(huán)境境第二：：景觀觀、戶戶型、、朝向向第三：：風(fēng)水水、景景觀、、戶型型、價(jià)價(jià)格557、8號(hào)樓樓誠(chéng)意意客戶戶分析析小結(jié)31～～40歲客客戶，，占60％％。多多為三三口之之家以以上，，有未未成年年孩子子或老老人家家，考考慮原原來(lái)的的住所所不夠夠房間間或考考慮換換個(gè)好好點(diǎn)的的環(huán)境境而考考慮買(mǎi)買(mǎi)城市市原筑筑。49批批咨詢?cè)?、、8號(hào)號(hào)樓的的客戶戶中，，26％客客戶接接受5000~6000元/平米米，誠(chéng)誠(chéng)意度度高，，共12批批?？蛻舻诘谝魂P(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)為：：價(jià)格格、位位置、、戶型型（風(fēng)風(fēng)水））、環(huán)環(huán)境。。567、8號(hào)樓樓誠(chéng)意意客戶戶分析析誠(chéng)意客客戶訪訪談黃炎標(biāo)標(biāo)客戶描描述：：59歲歲，中中華周周易協(xié)協(xié)會(huì)常家住在下角，家庭有4個(gè)小孩，都在惠州。換房是考慮其中一個(gè)小孩的需要。意向7棟169平米，在乎分水?？蛻粽Z(yǔ)錄：第一次去（沒(méi)有開(kāi)盤(pán)的時(shí)候），只能通過(guò)看樓通道去看樣板房，其他不讓看，覺(jué)得不好。買(mǎi)房不是買(mǎi)裝修。買(mǎi)房，價(jià)格不是問(wèn)題，重要是買(mǎi)到自己中意的地方。現(xiàn)在的房?jī)r(jià)好像要（降）下來(lái)了，但是最后還是會(huì)上漲回去，現(xiàn)在買(mǎi)房的人都是多次買(mǎi)房置業(yè)的。買(mǎi)房：一是想換換環(huán)境，二是換一個(gè)小區(qū)，人口素質(zhì)較高的小區(qū)?？可角译x山太近，對(duì)以后小孩的出路問(wèn)題有影響。國(guó)華1～4期的地風(fēng)水好，5期的別墅風(fēng)水不好。選房，講究風(fēng)水學(xué)上的大門(mén)的“納氣”。等封頂了，會(huì)帶小孩過(guò)去看看。577、8號(hào)樓樓誠(chéng)意意客戶戶分析析誠(chéng)意客客戶訪訪談二、楊楊先生生客戶描描述：：35歲歲，一一家四四口，，2個(gè)個(gè)小孩孩，女女兒5歲讀讀學(xué)前前班，，兒子子2歲歲半。。太太太全職職，楊楊先生生是公公務(wù)員員，現(xiàn)現(xiàn)在住住在江江北云云山花花園。。意向房房號(hào)：：8棟1單元元，5層以以上。。價(jià)格：：羅先生生聽(tīng)到到單價(jià)價(jià)7000元，，總價(jià)價(jià)160萬(wàn)萬(wàn)左右右后，，表示示考慮慮按揭揭付款款。（（之前前買(mǎi)房房都是是一次次性））喜歡8棟1單元元有以以下幾幾個(gè)原原因（（排名名有先先后））：很認(rèn)認(rèn)可可高高榜榜山山森森林林公公園園，，環(huán)環(huán)境境好好。。喜歡歡5號(hào)號(hào)樓樓的的戶戶型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，但但是是5號(hào)號(hào)樓樓沒(méi)沒(méi)有有高高層層。。8號(hào)號(hào)樓樓戶戶型型與與5號(hào)號(hào)樓樓相相似似，，且且又又多多一一個(gè)個(gè)工工人人房房，，好好?。∏昂蠛罂湛臻g間（（前前后后雙雙陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)臺(tái)））比比較較大大，，有有利利小小孩孩活活動(dòng)動(dòng)，，好好!客廳廳朝朝南南，，主主人人房房朝朝東東，，風(fēng)風(fēng)水水好好??！前面面空空地地做做十十一一小小后后，，8號(hào)號(hào)樓樓離離它它遠(yuǎn)遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)，，不不會(huì)會(huì)怕怕被被吵吵。。且且小小孩孩讀讀可可以以讀讀十十一一小小，，好好。。有個(gè)親戚戚住在潤(rùn)潤(rùn)園，離離城市原原筑很近近。小區(qū)私家家登山徑徑、山泉泉水也很很喜歡。。587、8號(hào)號(hào)樓誠(chéng)意意客戶分分析誠(chéng)意客戶戶訪談三、張先先生客戶描述述：33歲，，職業(yè)警警察，現(xiàn)現(xiàn)住在下下鋪，和和父母一一起住。。意向房號(hào)號(hào)：8棟高層層或頂樓樓，可以以越過(guò)6號(hào)樓看看出去最最好的（（考慮和和父母住住，一定定要5個(gè)個(gè)房間））價(jià)格：聽(tīng)到單價(jià)7000元元，總價(jià)150～160萬(wàn)左左右后，表表示可以考考慮認(rèn)可原因：：喜歡高榜山山森林公園園的環(huán)境，，適合老人人家居住。。戶型結(jié)構(gòu)、、小區(qū)規(guī)劃劃也很喜歡歡（大社區(qū)區(qū)很雜，不不安全，不不安靜）地段好，升升值潛力大大597、8號(hào)樓樓誠(chéng)意客戶戶分析誠(chéng)意客戶訪訪談四、張先生生客戶描述：：35歲左右右，一家三三口，女兒兒在讀一年年級(jí)，現(xiàn)在在住在惠東東，自己開(kāi)開(kāi)廠。意向房號(hào)：：8號(hào)樓，5、6、7層，一定定要4房。。價(jià)格：認(rèn)可5號(hào)樓樓樣板房的的戶型、價(jià)價(jià)格，但5號(hào)樓只有有二樓，不不喜歡。認(rèn)認(rèn)為8號(hào)樓樓比5號(hào)樓樓大20平平米，可以以接受。認(rèn)可原因：：地段好以及及環(huán)境好離市區(qū)較近近，生活方方便對(duì)戶戶型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)較較認(rèn)認(rèn)可可。。607、、8號(hào)號(hào)樓樓客客戶戶與與第第一一批批客客戶戶的的相相似似認(rèn)可可項(xiàng)項(xiàng)目目：：認(rèn)可可高高榜榜山山、、環(huán)環(huán)境境好好、、位位置置好好和和風(fēng)風(fēng)水水。?？蛻魬艟泳幼∽。壕泳幼∽≡谠诮北薄?、麥麥地地、、龍龍豐豐上上排排。。價(jià)格格：：7、、8號(hào)號(hào)樓樓誠(chéng)誠(chéng)意意客客戶戶接接受受5000～～6000元元/平平米米，，與與第第一一批批部部分分單單位位相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡膬r(jià)價(jià)格格。。職業(yè)業(yè)：客戶戶承承擔(dān)擔(dān)職職務(wù)務(wù)級(jí)級(jí)別別較較高高，，主主要要為為企企業(yè)業(yè)主主/董董事事/總總經(jīng)經(jīng)理理級(jí)級(jí)和和中中高高管管理理層層。。7、、8號(hào)號(hào)樓樓誠(chéng)誠(chéng)意意客客戶戶分分析析誠(chéng)意意客客戶戶訪訪談?wù)?1客戶戶小結(jié)結(jié)7、、8號(hào)號(hào)樓樓客客戶戶小小結(jié)結(jié)：：（1））我我們們的的客客戶戶最最認(rèn)認(rèn)可可本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的是是：：高榜山山體資資源、環(huán)境，，地段以及風(fēng)風(fēng)水；（2）我們的的客戶居住在在江北、麥地、、龍豐上排南南壇下埔；（3）我們的的客戶職務(wù)級(jí)級(jí)別較高，主主要為企業(yè)主/董事事/總經(jīng)理級(jí)級(jí)和中高管理理層；（4）目前我我們的客戶都都關(guān)注：價(jià)格。62營(yíng)銷報(bào)告結(jié)構(gòu)構(gòu)市場(chǎng)本體階段總結(jié)結(jié)總體策略發(fā)展商目標(biāo)客戶本體分期市場(chǎng)分析客戶分析項(xiàng)目核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力案例借鑒策略推導(dǎo)戰(zhàn)略下的執(zhí)執(zhí)行細(xì)則政策影響深圳市場(chǎng)惠州市場(chǎng)銷售工程展示營(yíng)銷手段團(tuán)購(gòu)認(rèn)卡樓體條幅戶外廣告聯(lián)動(dòng)CALL客客活動(dòng)營(yíng)銷DM直郵短信老帶新大勢(shì)勢(shì)1/5/2023總體營(yíng)銷策策略647、8號(hào)樓樓推售問(wèn)題題問(wèn)題：（1）面臨臨整體房地地產(chǎn)的淡市市；（2）面臨臨惠城區(qū)5～6月期期間196萬(wàn)的推售售量；（3）面臨臨項(xiàng)目的自自身工程展展示問(wèn)題；；（4）面臨臨前期未作作任何推廣廣導(dǎo)致蓄客客量不足。。65策略略總體策略：：（1）7、、8號(hào)樓為為五月份推推廣重點(diǎn)，，利用新產(chǎn)產(chǎn)品，引起起市場(chǎng)的再再次關(guān)注；；（2）7、、8號(hào)樓采采用平價(jià)策策略；（3）定向向營(yíng)銷，有有針對(duì)性的的挖掘客戶戶；（4）小批批量、分階階段的推售售，保證每每次都有量量的消化，，自我營(yíng)造造小陽(yáng)春的的景象；（5）利用用價(jià)格杠桿桿的原理，，在7、8號(hào)樓蓄客客期間，利利用7、8號(hào)樓的價(jià)價(jià)格去逼定定2、3、、9號(hào)樓；；66入市時(shí)間：：6月15日日正式選房房。選房前必須須到位工程程：9號(hào)樓、6號(hào)樓脫外外立面；8號(hào)樓樣板板房；看2、3號(hào)號(hào)樓、8號(hào)號(hào)樓完整充充分展示的的看樓通道道；2、3號(hào)樓樓后人行走走道綠化到到位。67為什么6月月15日？？由于前期未未對(duì)7、8號(hào)樓做過(guò)過(guò)針對(duì)性的的推廣，導(dǎo)導(dǎo)致目前針針對(duì)7、8號(hào)樓的誠(chéng)誠(chéng)意客戶畜畜客不夠，，需要配合合工程，樣樣板房到位位；五一期間多多個(gè)項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)，對(duì)本本項(xiàng)目構(gòu)成成威脅，避避開(kāi)風(fēng)頭。。五星國(guó)墅園園恒和金谷江南御都義烏二期公公寓領(lǐng)墅二期高高層單位68推售策略一一世聯(lián)建議：：5月1日7、8號(hào)樓樓接受認(rèn)籌籌；認(rèn)籌交2000元（（可退），，不能定房房號(hào)，選房房當(dāng)天以認(rèn)認(rèn)籌的順序序?yàn)檫x房順順序；選房當(dāng)天優(yōu)優(yōu)惠：認(rèn)籌籌VIP客客戶總價(jià)減減；20000元優(yōu)優(yōu)惠。6月15日日，進(jìn)行選選房。前提必要條條件：5月1日前前，拿到預(yù)預(yù)售許可證證。5月1日前前，審批通通過(guò)認(rèn)籌方方案以及開(kāi)開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠。。69推售策略二二價(jià)格杠桿桿：世聯(lián)建議議：在7、8號(hào)樓蓄蓄客期間間，利用用7、8號(hào)樓的的價(jià)格去去逼定2、3、、9號(hào)樓樓。2、3號(hào)樓做銷控，每周推出5套特價(jià)房70戰(zhàn)略下的的執(zhí)行細(xì)細(xì)則71淡市下?tīng)I(yíng)營(yíng)銷，擴(kuò)擴(kuò)大銷售售渠道1、團(tuán)購(gòu)購(gòu)認(rèn)卡方方案（定定向營(yíng)銷銷）1、團(tuán)購(gòu)購(gòu)認(rèn)卡購(gòu)購(gòu)房方案案目的：挖掘有效效大客戶戶，短期期內(nèi)快速速積累7、8號(hào)號(hào)樓誠(chéng)意意客戶，，為集中中開(kāi)盤(pán)做做準(zhǔn)備。。時(shí)間：五一節(jié)（（7、8號(hào)樓拿拿預(yù)售證證后）執(zhí)執(zhí)行。具體實(shí)施施：借助開(kāi)發(fā)發(fā)商資源源，以為為員工謀謀福利為為噱頭，，聯(lián)系相相關(guān)單位位和有業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系系的單位位進(jìn)行團(tuán)團(tuán)購(gòu)認(rèn)卡卡。團(tuán)購(gòu)認(rèn)卡卡給予一一定幅度度的有誘誘惑的開(kāi)開(kāi)盤(pán)折扣扣?！秷F(tuán)購(gòu)認(rèn)認(rèn)卡購(gòu)房房方案》》具體執(zhí)執(zhí)行方案案稍后提提供成功案例例借鑒：：東莞萬(wàn)萬(wàn)科運(yùn)河河?xùn)|一號(hào)號(hào)、惠州州荷蘭水水鄉(xiāng)、城城市廣場(chǎng)場(chǎng)722、老帶帶新2、老帶帶新目的：帶動(dòng)老業(yè)業(yè)主推薦薦新客戶戶的積極極性，促促進(jìn)認(rèn)卡卡，最終終達(dá)成成成交。時(shí)間：五一節(jié)（（7、8號(hào)樓拿拿預(yù)售證證后）執(zhí)執(zhí)行。具體實(shí)施施：1、本活活動(dòng)適用用于城市市原筑的的老業(yè)主主；2、老業(yè)業(yè)主推薦薦新客戶戶認(rèn)籌，且最終終成交，，新老業(yè)業(yè)主每人人均可獲獲贈(zèng)10000元現(xiàn)金金獎(jiǎng)勵(lì)（（稅后））；3、對(duì)老老客戶不不定期結(jié)結(jié)合項(xiàng)目目的工程程進(jìn)度或或者高榜榜山的建建設(shè)情況況，群發(fā)發(fā)“老帶帶新”短短信?！?、8號(hào)樓老老帶新認(rèn)認(rèn)卡方案案》具體體執(zhí)行方方案稍后后提供淡市下?tīng)I(yíng)營(yíng)銷，擴(kuò)擴(kuò)大銷售售渠道733、戶外外廣告牌牌3、戶外外廣告牌牌目的：拓寬客戶戶渠道。。執(zhí)行動(dòng)作作：拿“南壇壇西路紅紅綠燈處處戶外廣廣告牌””具體體實(shí)實(shí)施施：：1、、4月月26日日更更換換鵝鵝領(lǐng)領(lǐng)南南路路戶戶外外（（7、、8號(hào)號(hào)認(rèn)認(rèn)籌籌））；；2、、4月月26日日更更換換圍圍墻墻；；3、、五五一一前前簽簽訂訂新新廣廣告告牌牌，，并并上上7、、8認(rèn)認(rèn)籌籌內(nèi)內(nèi)容容。。淡市市下下?tīng)I(yíng)營(yíng)銷銷，，擴(kuò)擴(kuò)大大銷銷售售渠渠道道744、聯(lián)聯(lián)動(dòng)4、廣泛泛的聯(lián)聯(lián)動(dòng)目的：：廣泛的的聯(lián)動(dòng)動(dòng)，““重金金下必必有勇勇夫””。具體實(shí)實(shí)施：：1、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹紹客戶戶認(rèn)籌籌7、、8號(hào)號(hào)樓，，并且且最終終成交交，可可獲得得1萬(wàn)萬(wàn)元現(xiàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)（（稅后后）2、嘉嘉浩審審批同同意7、8號(hào)樓樓“廣廣泛””聯(lián)動(dòng)動(dòng)方案案；3、五五一前前制作作聯(lián)動(dòng)動(dòng)展板板，在在售樓樓處展展示；；《7、、8號(hào)號(hào)樓廣廣泛聯(lián)聯(lián)動(dòng)認(rèn)認(rèn)卡方方案》》具體體執(zhí)行行方案案稍后后提供供淡市下下?tīng)I(yíng)銷銷，擴(kuò)擴(kuò)大銷銷售渠渠道755、CALL客客5、CALL客目的：：淡市下下，更更多的的是主主動(dòng)““找””客戶戶。具體實(shí)實(shí)施：：1、拿拿資源源－－－世聯(lián)聯(lián)惠州州操作作的樓樓盤(pán)的的客戶2、制定統(tǒng)一口徑和CALL客計(jì)劃；3、用資源－－CALL客《CALL客計(jì)計(jì)劃》》具體體執(zhí)行行方案案稍后后提供供淡市下下?tīng)I(yíng)銷銷，擴(kuò)擴(kuò)大銷銷售渠渠道766、短短信6、短信信目的：：淡市下下“相相對(duì)低低成本本”的的營(yíng)銷銷工具具。原則：：配合營(yíng)銷銷節(jié)點(diǎn)、、工程節(jié)節(jié)點(diǎn)、大大型營(yíng)銷銷活動(dòng)、、高榜山山建設(shè)節(jié)節(jié)點(diǎn)需求求發(fā)送短短信。具體實(shí)施施：淡市下?tīng)I(yíng)營(yíng)銷，擴(kuò)擴(kuò)大銷售售渠道短信效果果：年后后以來(lái)，，有3周周發(fā)了短短信，這這三周總總共進(jìn)時(shí)間短信事件發(fā)送群體4月25日高榜山掛榜閣楹聯(lián)征集＋老帶新優(yōu)惠＋7、8棟即將推出老業(yè)主4月28日7、8號(hào)樓推出，五一認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)享受總價(jià)減2萬(wàn)優(yōu)惠＋活動(dòng)20萬(wàn)＋老業(yè)主4月29日7、8號(hào)樓推出，五一認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)享受總價(jià)減2萬(wàn)優(yōu)惠＋活動(dòng)20萬(wàn)＋老業(yè)主其余時(shí)間待定5月18日封頂活動(dòng)、6月8日千人登山活動(dòng)、攝影比賽活動(dòng)2號(hào)樓樣板房開(kāi)放、8號(hào)樓樣板房開(kāi)放、私家登山開(kāi)放777、DM直郵7、DM直直郵目的：精確制導(dǎo)導(dǎo)，對(duì)7、8號(hào)號(hào)樓潛在在客戶群群采用具體實(shí)施施：1、4月月29日日前，直直郵設(shè)計(jì)計(jì)、印刷刷到位。。2、4月月29日日前，聯(lián)聯(lián)系簽訂訂DM媒媒體，精精確挑選選客戶群群體。2、4月月30日日，DM發(fā)送。。淡市下?tīng)I(yíng)營(yíng)銷，擴(kuò)擴(kuò)大銷售售渠道788、活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷8、活動(dòng)營(yíng)銷目的：淡市下提高上上門(mén)進(jìn)線、提提高成交量的的營(yíng)銷手段具體實(shí)施（開(kāi)開(kāi)盤(pán)前安排3～4個(gè)大型型活動(dòng)）：淡市下?tīng)I(yíng)銷，，擴(kuò)大銷售渠渠道時(shí)間活動(dòng)群體5月1日～3日親子小攤位活動(dòng)老業(yè)主＋新客戶＋上門(mén)5月18日封頂活動(dòng)老業(yè)主＋VIP客戶＋新客戶＋上門(mén)6月8日千人登山活動(dòng)（聯(lián)合登山協(xié)會(huì)＋西子論壇）老業(yè)主＋VIP客戶＋新客戶＋上門(mén)5月份～6月份攝影比賽活動(dòng)（聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)＋西子論壇）專業(yè)攝影組＋VIP客戶＋老業(yè)主＋業(yè)余組799、樓體條幅幅9、樓體條幅目的：配合營(yíng)銷階段段，更換不同同的銷售信息息。淡市下?tīng)I(yíng)銷，，擴(kuò)大銷售渠渠道時(shí)間內(nèi)容五一前樓王單位推出，接收誠(chéng)意登記6月份樓王單位樣板房震撼登場(chǎng)5月份樓王單位即將問(wèn)世，保留單位優(yōu)惠推出……..80把控重要工程程節(jié)點(diǎn)總平面圖12345674月底，8號(hào)號(hào)樓護(hù)坡工程程完工。5月中，7、、8號(hào)樓后面面部分小山包包的美化。5月中，2、、3號(hào)樓人行行道有部分園園林到位。5月底、6月月初，車(chē)行道道到位。6月初，2號(hào)號(hào)樓樣板房到到位。6月中，8號(hào)號(hào)樓樣板房到到位。6月份，聽(tīng)泉泉茶社到位。。81贏在執(zhí)行贏在執(zhí)行：會(huì)會(huì)議上通過(guò)的的，則是正確確的。正確的的，應(yīng)該馬上上執(zhí)行。82贏在執(zhí)行時(shí)間6月5月特色清水房4月五一前清水房房到位DM直郵4月30日發(fā)發(fā)送圍墻4月27日更更換戶外廣告4月26日更更換認(rèn)籌5月1日～6月14日認(rèn)認(rèn)籌7、8價(jià)格表表5月9日出價(jià)價(jià)格表活動(dòng)5月1～3日日親子活動(dòng)5月18日封封頂活動(dòng)6月8日登山山活動(dòng)5月～6月攝攝影活動(dòng)選房戶外廣告4月27日更更換樓體條幅五一前更換5月11日美美麗節(jié)活動(dòng)83贏在執(zhí)行事件到位時(shí)間特色清水房整改五一前到位4.25短信（高榜山掛榜閣楹聯(lián)征集＋老帶新優(yōu)惠＋7、8棟即將推出）4.24，短信撰寫(xiě)4.28短信（7、8號(hào)樓推出，五一認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)享受總價(jià)減2萬(wàn)優(yōu)惠＋活動(dòng)）4.27，短信撰寫(xiě)4.29短信（7、8號(hào)樓推出，五一認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)享受總價(jià)減2萬(wàn)優(yōu)惠＋活動(dòng)）4.27，短信撰寫(xiě)《CALL客計(jì)劃》4.25，制定執(zhí)行團(tuán)購(gòu)認(rèn)卡購(gòu)房方案4.25，制定執(zhí)行7、8號(hào)樓老帶新認(rèn)卡方案4.25，制定執(zhí)行4月29日前，直郵設(shè)計(jì)、印刷到位。4.27，設(shè)計(jì)到位，4.29印刷到位4月29日前，聯(lián)系簽訂DM媒體，精確挑選客戶群體。4.29，聯(lián)系簽訂DM媒體4月30日，DM發(fā)送4.30，DM發(fā)送4月26日更換鵝領(lǐng)南路戶外（7、8號(hào)認(rèn)籌）；4.25，戶外設(shè)計(jì)到位，4.26，更換4月26日更換圍墻；4.25，圍墻設(shè)計(jì)到位，4.26，更換5月1日7、8號(hào)樓認(rèn)籌方案4.28，認(rèn)籌方案撰寫(xiě)5月1日前簽訂新廣告牌，并上7、8認(rèn)籌內(nèi)容4.30，新廣告牌更換5月1日～3日，親子小攤位活動(dòng)4.25，撰寫(xiě)活動(dòng)方案2008-5-18，封頂活動(dòng)5.9，撰寫(xiě)封頂活動(dòng)方案5月11日，母親節(jié)（美麗節(jié)）5.5，撰寫(xiě)方案2008-6-8，千人登山活動(dòng)（聯(lián)合登山協(xié)會(huì)＋西子論壇）5.30，撰寫(xiě)登山活動(dòng)方案5月份～6月份，攝影比賽活動(dòng)（聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)＋西子論壇）5.4，撰寫(xiě)攝影比賽活動(dòng)方案84目標(biāo)目標(biāo)：以上的工作按按時(shí)到位的前前提下，5月份目標(biāo)為為：15套。。85Theend!869、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:53:2203:53:2203:531/5/20233:53:22AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2303:53:2203:53Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:53:2203:53:2203:53Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2303:53:2203:53:22January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20233:53:22上上午03:53:221月-2315、比比不不了了得得就