上海莊億公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

上海莊億計(jì)算機(jī)科技有限公司尊敬的來(lái)賓們，大家好！我是來(lái)自上海莊億計(jì)算機(jī)科技有限公司的總經(jīng)理周樹(shù)方，在我講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之前，想借此機(jī)會(huì)感謝：上?；鹚倬W(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司的總經(jīng)理劉小光及公司全體員工，因?yàn)樵趧⑿」饪偨?jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下才會(huì)涌現(xiàn)出像曾繼桂那樣的火速員工，我們公司今天能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面取得這樣的一個(gè)成績(jī)，大部份的功勞是靠火速公司及其公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾繼桂，謝謝你們?。。?！作為一個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到快速發(fā)展企業(yè)的代表，我非常高興能夠與所有在座的企業(yè)家和企業(yè)專(zhuān)業(yè)人士分享我們莊億公司創(chuàng)建到今天倍速的蓬勃發(fā)展中，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)施歷程，希望能夠?yàn)樵谧髽I(yè)人士以參考借鑒。公司概況上海莊億計(jì)算機(jī)科技有限公司，前身是上海特億計(jì)算機(jī)科技有限公司，是一家致力于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域技術(shù)商務(wù)咨詢(xún)與服務(wù)的年輕企業(yè)，目前以經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站、彩票預(yù)測(cè)為主，開(kāi)發(fā)各類(lèi)彩票相關(guān)的電子商務(wù)軟件。我們公司當(dāng)年注冊(cè)資金50萬(wàn)元，發(fā)展近3年來(lái)營(yíng)業(yè)額年增長(zhǎng)率保持在100%以上，所占行業(yè)份額達(dá)10%，這些業(yè)績(jī)的取得與我們務(wù)實(shí)而有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是分不開(kāi)的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施歷程一、自力更生，自我發(fā)展，探索出一條符合企業(yè)未來(lái)和現(xiàn)實(shí)資源條件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路。莊億公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在公司創(chuàng)立前就開(kāi)始了。2000年，我身在日本，當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)在日本工作了近10年，親眼見(jiàn)證過(guò)日本互聯(lián)網(wǎng)業(yè)發(fā)達(dá)于國(guó)內(nèi)的情形（例如日本的證券行業(yè)，我在日本還炒了三年股票，盈利幾千萬(wàn)日元，都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行操作的。我所加入的松井證券公司，即無(wú)門(mén)店，也沒(méi)有面對(duì)面的交流商談，一切手續(xù)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成。而這一切都還是7、8年以前的事情。也許在那時(shí)，就使我萌生了以后從事電子商務(wù)的最初啟示），互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)不止表現(xiàn)在上網(wǎng)人數(shù)占國(guó)民人數(shù)的比例，更表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)作為一種媒介和工具，對(duì)國(guó)家和企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品流通等領(lǐng)域所具有的強(qiáng)大的影響力。后來(lái)，我從國(guó)內(nèi)幾個(gè)從事電子商務(wù)的朋友那里了解到，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)方面的發(fā)展機(jī)會(huì)也日漸顯現(xiàn)，與各行業(yè)包括傳統(tǒng)行業(yè)的交叉和滲透開(kāi)始加速，于是我決心回國(guó)創(chuàng)業(yè)，并把電子商務(wù)及其相關(guān)信息服務(wù)作為我的創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的深入認(rèn)識(shí)和重視是從創(chuàng)業(yè)之初的實(shí)踐中獲得的。2002年，我來(lái)到上?；I備公司的創(chuàng)建工作。彩票業(yè)在中國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)考察（我們了解到彩票在當(dāng)前的中國(guó)有著最廣泛的群眾基礎(chǔ)，全國(guó)100多個(gè)彩票品種和上百億的銷(xiāo)售額，展示著彩票業(yè)的良好市場(chǎng)前景。）在選擇電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)方向時(shí)，我們選擇了彩票這個(gè)行業(yè)，并很快著手公司做電子商務(wù)所需要的軟硬件開(kāi)發(fā)。當(dāng)時(shí)我們就在考慮，我們?cè)陔娮由虅?wù)方面的起步已經(jīng)相對(duì)8848等早期電子商務(wù)網(wǎng)站而言比較晚了，如果這些軟硬件籌備到位，公司開(kāi)始啟動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，怎樣才能讓我們的企業(yè)和電子商務(wù)平臺(tái)盡快地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的視野、并盡可能快地取得他們的認(rèn)同？傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式（發(fā)傳單、登廣告、搞新聞活動(dòng)）在時(shí)效性、經(jīng)濟(jì)性、供求的互動(dòng)性上都不太符合我們這個(gè)剛剛起步的信息服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)需求。多年的海外工作經(jīng)歷和對(duì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的觀(guān)察，使我深刻認(rèn)識(shí)到對(duì)于新興的商業(yè)模式，新興的營(yíng)銷(xiāo)手段要大膽試驗(yàn)大膽實(shí)踐，我關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并主動(dòng)選擇并很快運(yùn)用了這種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、效果又很好的企業(yè)推廣和營(yíng)銷(xiāo)方式。我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施大致經(jīng)過(guò)以下步驟：一、申請(qǐng)網(wǎng)址建網(wǎng)站，并精心維護(hù)網(wǎng)站資料二、借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強(qiáng)度、低成本、針對(duì)性地宣傳推廣自己的網(wǎng)站和企業(yè)形象三、線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)緊密結(jié)合，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)申請(qǐng)網(wǎng)址建網(wǎng)站，并精心維護(hù)網(wǎng)站資料借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強(qiáng)度、低成本、針對(duì)性地宣傳推廣自己的網(wǎng)站和企業(yè)形象

這部分的工作就是大家常常聽(tīng)到的“網(wǎng)絡(luò)推廣”。我們借助網(wǎng)絡(luò)媒體做網(wǎng)絡(luò)推廣主要是通過(guò)上?；鹚俟镜木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾繼桂同志來(lái)做的。選擇火速公司主要是考慮到網(wǎng)絡(luò)媒體有海量的推廣方式和信息，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)日漸成為一件專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的事情，我們需要找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)幫助我們出謀劃策，并推動(dòng)實(shí)施，而上?；鹚僭谏虾Ｉ踔寥A東地區(qū)都是這個(gè)領(lǐng)域的先行者，于是我們選擇火速公司，主要做了以下幾方面的推廣：1.在阿里巴巴（上海熱線(xiàn)企業(yè)黃頁(yè)、各大彩票論壇）等國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站的電子公告牌上進(jìn)行大量宣傳?；颈ＷC每月都有我們網(wǎng)站的最新消息，訪(fǎng)問(wèn)者就是我們的潛在客戶(hù)。2.運(yùn)用商業(yè)信息庫(kù)和各種網(wǎng)絡(luò)搜索引擎產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)進(jìn)行推廣?；鹚俟镜母呒?jí)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員曾繼桂定期會(huì)基于我們公司的行業(yè)動(dòng)態(tài)和企業(yè)發(fā)展需求，為我們策劃相應(yīng)的全局性網(wǎng)絡(luò)推廣方案，他在幫我策劃方案的時(shí)候都會(huì)站在我們客戶(hù)的角度來(lái)考慮，讓我每次都花最少錢(qián)的獲得最大的一個(gè)效果和利潤(rùn)。從2003年底到現(xiàn)在，我們陸續(xù)在GOOGLE、新浪、3721、網(wǎng)易、搜狐、雅虎等網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)、搜索門(mén)戶(hù)、電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中做了推廣，就3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名一個(gè)網(wǎng)站我們就注冊(cè)了130幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名；其它門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都有相應(yīng)的推廣?？偼?0萬(wàn)余元，而這10萬(wàn)元給我們帶來(lái)的收益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。以上數(shù)據(jù)為我公司網(wǎng)站的增長(zhǎng)情況.(摘自于Alexa排名)

在做此類(lèi)網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，大家應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇、關(guān)鍵詞的選擇、發(fā)布的及時(shí)性方面動(dòng)腦筋，同時(shí)應(yīng)該多關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在相關(guān)方面有什么動(dòng)作，針對(duì)性的制定自己的對(duì)策。3.郵郵件推廣廣：向客客戶(hù)群定定期發(fā)送送電子郵郵件。通通過(guò)網(wǎng)站站會(huì)員平平臺(tái)的運(yùn)運(yùn)行，我我們收集集到了大大量的成成交客戶(hù)戶(hù)和潛在在客戶(hù)的的e-mail地址。。這些e-mail的的主人，，往往是是我們網(wǎng)網(wǎng)站的忠忠誠(chéng)訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)者，他他們的反反饋對(duì)我我們服務(wù)務(wù)的改進(jìn)進(jìn)、市場(chǎng)場(chǎng)的拓展展有著很很好的參參考價(jià)值值，而獲獲得這些些反饋的的成本并并不高。。4.針對(duì)對(duì)不同時(shí)時(shí)期、不不同市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境、、不同的的客戶(hù)需需求定期期或不定定期推出出網(wǎng)站專(zhuān)專(zhuān)題，使使網(wǎng)站在在功能、、內(nèi)容方方面符合合潛在客客戶(hù)的需需求，并并對(duì)這些些網(wǎng)站專(zhuān)專(zhuān)題內(nèi)容容及時(shí)進(jìn)進(jìn)行跟進(jìn)進(jìn)推廣，，用戶(hù)會(huì)會(huì)更多關(guān)關(guān)注你的的網(wǎng)站的的。線(xiàn)上線(xiàn)下下的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)緊緊密結(jié)合合，強(qiáng)化化營(yíng)銷(xiāo)人人才培養(yǎng)養(yǎng)和隊(duì)伍伍建設(shè)1、從專(zhuān)專(zhuān)科學(xué)校校的技術(shù)術(shù)人才引引進(jìn)，3年來(lái)招招收了這這方面人人才10人以上上；2、自學(xué)學(xué)成才的的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)機(jī)制建立立，對(duì)員員工通過(guò)過(guò)自學(xué)或或自費(fèi)到到各類(lèi)學(xué)學(xué)校進(jìn)行行自修成成才的，，予以學(xué)學(xué)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)和重用用。3、聘用用兼職優(yōu)優(yōu)秀人才才，做到到人盡其其才，為為我所用用，避免免了小公公司養(yǎng)不不起大人人才的矛矛盾。促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息力力向現(xiàn)實(shí)實(shí)的市場(chǎng)場(chǎng)生產(chǎn)力力轉(zhuǎn)化，，真正地地做成生生意、開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)。二、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶帶給我們們什么？？通過(guò)約三三年的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)踐，，莊億公公司成為為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)實(shí)在在在的得益益人，無(wú)無(wú)論是工工作效率率還是工工作效果果都因此此而受益益匪淺。。1.提高高了我們們市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的效效率，使使我們的的經(jīng)營(yíng)資資金和時(shí)時(shí)間資源源能夠得得到優(yōu)化化使用。。隨隨著我們們公司和和網(wǎng)站知知名度的的擴(kuò)大，，我在日日常工作作中常常常會(huì)收到到一些傳傳統(tǒng)媒體體廣告人人員的電電話(huà)，傳傳統(tǒng)媒體體也有傳傳統(tǒng)媒體體的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，但費(fèi)費(fèi)用對(duì)于于我們中中小企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)實(shí)在比較較高，動(dòng)動(dòng)輒上十十萬(wàn)，而而我們從從域名注注冊(cè)到今今天，在在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方面面的投資資總共也也不足二二十萬(wàn)，，性?xún)r(jià)比比還是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)高；而而在時(shí)間間方面，，我們可可以在同同樣的時(shí)時(shí)間里做做更多形形式、市市場(chǎng)面覆覆蓋更廣廣的推廣廣。一舉舉兩得。。2.有效效提升了了我們的的網(wǎng)站瀏瀏覽量，，拓展了了公司的的市場(chǎng)三年來(lái)，，我們公公司發(fā)展展過(guò)程中中的所有有推廣都都通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)進(jìn)行，訂訂單不斷斷涌來(lái)、、很多客客戶(hù)甚至至把自己己的商務(wù)務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到我我們開(kāi)發(fā)發(fā)的電子子平臺(tái)上上來(lái)，幾幾乎所有有的訂單單和相關(guān)關(guān)交易服服務(wù)都是是通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)操作作的。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前前，我們們?cè)诓势逼蓖蹲⒄菊句N(xiāo)售彩彩票軟件件，3個(gè)個(gè)月沒(méi)有有銷(xiāo)售1盤(pán)；而而實(shí)施網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)后，我我們的彩彩票軟件件銷(xiāo)量月月近千套套，年銷(xiāo)銷(xiāo)量達(dá)上上萬(wàn)套，，我們創(chuàng)創(chuàng)立了自自主開(kāi)發(fā)發(fā)的金彩彩王彩票票軟件系系列品牌牌，得到到廣大彩彩民的好好評(píng)，銷(xiāo)銷(xiāo)量從當(dāng)當(dāng)初的每每日幾套套發(fā)展到到十幾套套近百套套的穩(wěn)步步發(fā)展中中，相信信通過(guò)不不斷擴(kuò)大大網(wǎng)絡(luò)推推廣宣傳傳和改進(jìn)進(jìn)軟件功功能，將將不斷提提高品牌牌的知名名度。根據(jù)國(guó)際際權(quán)威統(tǒng)統(tǒng)計(jì)ALEXA的數(shù)據(jù)據(jù)顯示，，我們的的網(wǎng)站從從當(dāng)初的的全球1000，0000多多位上升升到了今今天的7000多位。。3.促進(jìn)進(jìn)莊億公公司將潛潛在的資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)盡快地地轉(zhuǎn)化為為經(jīng)濟(jì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的作用用不僅僅僅在于促促進(jìn)公司司的銷(xiāo)售售，時(shí)間間長(zhǎng)了以以后，我我們的行行業(yè)知名名度大大大提升，，吸引了了很多希希望加盟盟我們平平臺(tái)的人人士或組組織，對(duì)對(duì)公司今今后的持持續(xù)性發(fā)發(fā)展很有有幫助。。4.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在在推進(jìn)莊莊億企業(yè)業(yè)信息化化進(jìn)程的的同時(shí)，，還把一一些新的的經(jīng)營(yíng)理理念帶入入我們公公司。企業(yè)開(kāi)始始用網(wǎng)以以后，我我們逐漸漸懂得了了怎樣把把海量的的市場(chǎng)信信息變成成現(xiàn)實(shí)中中有效的的參考，，這是有有一套科科學(xué)的做做法的，，我們定定期在海海量的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息中，篩篩選對(duì)企企業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)直接有有用的政政策背景景信息、、產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)境信信信息、行行業(yè)情報(bào)報(bào)信息、、產(chǎn)品技技術(shù)信息息以及管管理理念念信息等等等，以以合適的的方式將將信息進(jìn)進(jìn)行收集集篩選，，分析加加工，之之后又將將“成品品信息””以紙質(zhì)質(zhì)、電子子方式分分送給各各行各業(yè)業(yè)客戶(hù)的的不同職職能人員員手中，，使大家家時(shí)刻能能看清彩彩票行業(yè)業(yè)動(dòng)向、、業(yè)態(tài)的的真實(shí)情情況、對(duì)對(duì)自己有有效的參參考信息息等等，，特別在在企業(yè)的的知識(shí)信信息管理理和實(shí)時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)方方面的收收益相當(dāng)當(dāng)大，我我們以極極低的投投入獲得得了公司司及經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目充充分成長(zhǎng)長(zhǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)，比一一般同行行企業(yè)更更快速地地接觸新新的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式，，為公司司深入推推進(jìn)企業(yè)業(yè)信息化化、持續(xù)續(xù)性穩(wěn)步步增長(zhǎng)打打下了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。2004年年底，，我們們又開(kāi)開(kāi)發(fā)了了第二二個(gè)公公司的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)網(wǎng)站站：：：（以上上數(shù)據(jù)據(jù)是我我公司司做網(wǎng)網(wǎng)站營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)之之后的的每個(gè)個(gè)月訪(fǎng)訪(fǎng)問(wèn)情情況））我們祝祝愿大大家能能從莊莊億的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)之路路中汲汲取有有參考考價(jià)值值的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，并且且期望望與各各界企企業(yè)代代表有有更多多的溝溝通機(jī)機(jī)會(huì)。。我們們都在在投石石問(wèn)路路，但但有一一句話(huà)話(huà)我們們相信信是真真理：：第一一個(gè)吃吃螃蟹蟹的人人是獲獲益最最多的的人。。感謝謝本次次活動(dòng)動(dòng)的主主辦機(jī)機(jī)構(gòu)和和上海?；鹚偎偬峁┕┻@樣樣好的的公益益培訓(xùn)訓(xùn)，使使我們們能夠夠匯聚聚一堂堂，共共同探探索新新經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代代最經(jīng)經(jīng)濟(jì)、、最有有效的的中小小企業(yè)業(yè)發(fā)展展之路路，也也謝謝謝大家家！我的分分享到到此完完畢，，謝謝謝！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:19:3703:19:3703:191/5/20233:19:37AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2303:19:3703:19Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:19:3703:19:3703:19Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2303:19:3703:19:37January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20233:19:37上上午午03:19:371月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:19上上午1月-2303:19January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:19:3703:19:3705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。3:19:37上上午3:19上上午午03:19:371月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。03:19:3703:19:3703:191/5/20233:19:37AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:19:3703:19Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。03:19:3703:19:3703:19Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:19:3703:19:37January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:19:37上午03:19:371月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月233:19上上午1月-2303:19January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:19:3703:19:3705January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。3:19:37上午午3:19上午午03:19:371月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話(huà)話(huà)。03:19:3703:19:3703:191/5/20233:19:37AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自