業(yè)務(wù)培訓(xùn)市場(chǎng)類

業(yè)務(wù)培訓(xùn)黑龍江省玄鳥生物科技股份有限公司目錄/CONTENTS123市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)情況分析人力資源架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理人員工資體系及預(yù)計(jì)PART01一、市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)情況分析食用菌行業(yè)背景按國(guó)家“十二五”規(guī)劃國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增速7%保守估計(jì)，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)食用菌產(chǎn)量和產(chǎn)值將達(dá)到5124萬(wàn)噸和3377億元。年份食用菌年產(chǎn)量（萬(wàn)噸）黑木耳年產(chǎn)量（萬(wàn)噸）20071682111.320081827100.020092020269.720102261289.620112572346.120122828475.420133170556.420143460595.7增長(zhǎng)2倍增長(zhǎng)5.3倍市場(chǎng)需求2014年，我國(guó)人均每日食用菌消費(fèi)量約為66克，與營(yíng)養(yǎng)專家建議的250克菌類有較大差距。隨著居民消費(fèi)理念改善，食用菌的需求將進(jìn)一步上升。市場(chǎng)前景營(yíng)養(yǎng)成分多種氨基酸多糖類化合物多種微量元素功效性增強(qiáng)免疫力降血脂補(bǔ)鐵補(bǔ)血潤(rùn)肺消費(fèi)者觀念環(huán)保意識(shí)健康意識(shí)消費(fèi)理性意識(shí)市場(chǎng)環(huán)境食品安全問題健康問題渠道選擇及分析經(jīng)銷商渠道選擇的原則：1、大渠道、無(wú)盲點(diǎn)配送是我們的目標(biāo)；我們?cè)谶x擇下游客戶時(shí)首選的一級(jí)商、連鎖系統(tǒng)都是配送能力強(qiáng)與我們最好有過合作交往、行業(yè)內(nèi)信譽(yù)良好，沒有主觀故意沖串貨及低價(jià)出貨行為的；2、合作方式與價(jià)格體系制定:a、先款后貨，款到發(fā)貨；（針對(duì)前期談判難度較大的A類經(jīng)銷商可以預(yù)支一筆鋪底貨，約定時(shí)間收回，可以是三個(gè)月，也可以待年度結(jié)束）b、價(jià)格體系：我們供給一級(jí)經(jīng)銷商前臺(tái)毛利55%扣供貨（帶票），后臺(tái)返利最高不超過5%。出貨價(jià)格均完全按照55%扣出貨，公司要求54元出貨給連鎖或單體藥店；維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系良性發(fā)展是維護(hù)一個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的生命線，在這個(gè)問題上是不可以妥協(xié)的。1、目前哈爾濱市場(chǎng)有家*一級(jí)經(jīng)銷商，無(wú)二級(jí)客戶，配送架構(gòu)相對(duì)合理，無(wú)低價(jià)、串貨等不良經(jīng)營(yíng)行為。*家營(yíng)銷商為****、****、****、***、****，其****與****已進(jìn)貨。2、省內(nèi)重點(diǎn)連鎖及單店配送以*****、****為主，其他區(qū)域型商業(yè)為輔，每年年底，****公司都會(huì)出現(xiàn)資金緊張、客戶應(yīng)收賬款清零的動(dòng)作，導(dǎo)致大連鎖客戶庫(kù)存不足，這時(shí)，就需要我們及時(shí)溝通客戶從其他商業(yè)采購(gòu)，同時(shí)開發(fā)國(guó)大、國(guó)藥等醫(yī)藥公司，以及特殊渠道的開發(fā)，積極溝通，保證終端供貨?？紤]到后期市場(chǎng)份額增長(zhǎng)很快，一旦到旺季或有大型活動(dòng)，****與****難以承接，需盡快開發(fā)其他商業(yè)公司，分流市場(chǎng)份額，減輕商業(yè)現(xiàn)金壓力。計(jì)劃增開商業(yè)：***、****、****等，連鎖客戶可以為旺季做直供，這樣能確保渠道供貨，防止缺貨、斷貨情況發(fā)生，為銷量增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的物流基礎(chǔ)。3、16年1--10月經(jīng)銷商總出貨：xxxxx盒；進(jìn)貨：xxxxx盒。以上銷售達(dá)成，均以專柜客服電話銷售，無(wú)任何渠道輔助。

市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀二、人力資源架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理人員組織架構(gòu)總經(jīng)理銷售經(jīng)理地區(qū)主管銷售代表地區(qū)主管銷售代表企劃經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理業(yè)務(wù)員日日常管理理—主管職責(zé)責(zé)1/5/2023112、連鎖、單店推廣協(xié)議洽談、上報(bào)、簽訂、執(zhí)行、維護(hù)。1、區(qū)域內(nèi)商業(yè)、連鎖、重點(diǎn)單店價(jià)格維護(hù)，流向、實(shí)銷數(shù)據(jù)查詢4、物料申報(bào)、噴繪制作審核；競(jìng)品調(diào)查等5、促銷活動(dòng)監(jiān)控、管理3、連鎖：會(huì)員講座活動(dòng)、店員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作開展6、業(yè)務(wù)員工作監(jiān)督、管理、指導(dǎo)、考核，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員完成銷售、推廣、鋪貨等各項(xiàng)任務(wù)。地辦業(yè)務(wù)務(wù)員日常常管理一、業(yè)務(wù)務(wù)員終端端工作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：1、硬終端端—執(zhí)行統(tǒng)一一零售價(jià)價(jià)、庫(kù)存存安全不不斷貨（（安全庫(kù)庫(kù)存日均均銷售量量3倍以上，，且大于于競(jìng)品））；實(shí)貨貨陳列優(yōu)優(yōu)于競(jìng)品品，位置置明顯與與視線平平齊、2個(gè)陳列面面以上；；戶外推推廣：海海報(bào)、窗窗貼、門門貼，戶戶內(nèi)推廣廣：收銀銀臺(tái)KT板、包柱柱KT板、地堆堆、背柜柜空盒、、臺(tái)卡、、爆炸貼貼、吊旗旗等項(xiàng)目目互相配配合、層層次分明明。2、軟終端端—店長(zhǎng)、店店員對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)員工工作積極極認(rèn)可，，推廣協(xié)協(xié)議項(xiàng)目目執(zhí)行到到位，并并能爭(zhēng)取取到協(xié)議議以外的的推廣資資源，店店長(zhǎng)、店店員產(chǎn)品品知識(shí)掌掌握熟練練、首推推我公司司產(chǎn)品，，不詆毀毀、不攔攔截。地辦業(yè)務(wù)務(wù)員日常常管理二、業(yè)務(wù)務(wù)員考勤勤管理：：業(yè)務(wù)員早早8:30之前前微信報(bào)報(bào)到，開開早會(huì)，，向主管管匯報(bào)前前一天工工作及當(dāng)當(dāng)天路線線、工作作計(jì)劃。。如果有有問題主主管解決決不了，，向上級(jí)級(jí)匯報(bào)，，每天檢檢查工作作日記并并簽字，，辦事處處經(jīng)理不不定期抽抽查。備注：：工作作時(shí)間間無(wú)故故關(guān)機(jī)機(jī)扣罰罰50元起起。行業(yè)背背景及及市場(chǎng)場(chǎng)前景景三、手手機(jī)上上傳照照片要要求：：1.業(yè)務(wù)務(wù)員走走店實(shí)實(shí)行手手機(jī)管管理，，需要要按要要求在在手機(jī)機(jī)上傳傳終端端照片片，上上傳完完整門門頭照照片+實(shí)貨陳陳列照照片+新增包包裝推推廣照照片+新談定定的推推廣廣廣告位位置文文字上上報(bào)+競(jìng)品信信息。。即：：做了了什么么工作作就發(fā)發(fā)什么么照片片，貼貼海報(bào)報(bào)就發(fā)發(fā)海報(bào)報(bào)、按按窗貼貼就發(fā)發(fā)窗貼貼，以以此類類推。。要求求業(yè)務(wù)務(wù)員每每天拜拜訪門門店15家以以上，，無(wú)特特殊原原因，，每差差一家家扣罰罰20元。2.主主管、、辦事事處經(jīng)經(jīng)理發(fā)發(fā)現(xiàn)業(yè)業(yè)務(wù)員員拜訪訪異常常，馬馬上查查崗糾糾正。。地辦業(yè)業(yè)務(wù)員員日常常管理理地辦業(yè)業(yè)務(wù)員員日常常管理理四、業(yè)業(yè)務(wù)員員拜訪訪必備備用品品：1、工作作筆記記和筆筆，2、名片片，3、卷尺尺，4、抹布布，5、膠帶帶，6、海報(bào)報(bào)，7、產(chǎn)品品樣盒盒，8、折頁(yè)頁(yè)，（（廣告告排期期、批批文、、證照照及其其他物物料根根據(jù)市市場(chǎng)需需求準(zhǔn)準(zhǔn)備））。主主管管、經(jīng)經(jīng)理不不定期期抽查查，前前8項(xiàng)抽查查缺少少時(shí)，，每項(xiàng)項(xiàng)罰款款10－30元。2、以上上都是是走店店必不不可少少的工工具和和物料料，工工具和和物料料不全全，好好比打打仗不不帶槍槍一樣樣可怕怕，終終端競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日日益激激烈，，只有有準(zhǔn)備備充分分、發(fā)發(fā)現(xiàn)位位置馬馬上搶搶占，，長(zhǎng)期期堅(jiān)持持才能能立于于不敗敗之地地。地辦業(yè)業(yè)務(wù)員員日常常管理理五、終終端拜拜訪流流程及及主要要內(nèi)容容：1、首先先跟店店長(zhǎng)、、店員員打招招呼，，了解解實(shí)銷銷及顧顧客反反饋，，同時(shí)時(shí)宣講講產(chǎn)品品知識(shí)識(shí)、賣賣點(diǎn)。。2、無(wú)貨貨門店店，了了解進(jìn)進(jìn)貨時(shí)時(shí)間、、渠道道，反反復(fù)溝溝通直直至貨貨到。。3、調(diào)實(shí)實(shí)貨陳陳列，，爭(zhēng)取取最優(yōu)優(yōu)位置置、最最大陳陳列面面并長(zhǎng)長(zhǎng)期保保持住住。4、看價(jià)價(jià)格，，如有有偏差差，及及時(shí)調(diào)調(diào)價(jià)，，處理理不了了匯報(bào)報(bào)直屬屬上級(jí)級(jí)。。5、查查庫(kù)庫(kù)存存，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取庫(kù)庫(kù)存存大大于于競(jìng)競(jìng)品品，，低低于于安安全全庫(kù)庫(kù)存存時(shí)時(shí)，，提提醒醒補(bǔ)補(bǔ)貨貨并并必必須須電電話話跟跟蹤蹤至至貨貨到到為為止止，，連連鎖鎖分分店店反反映映總總部部無(wú)無(wú)貨貨時(shí)時(shí)必必須須第第一一時(shí)時(shí)間間通通知知直直屬屬主主管管。。地辦辦業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員日日常常管管理理五、、終終端端拜拜訪訪流流程程及及主主要要內(nèi)內(nèi)容容：：6、單單店店和和小小連連鎖鎖記記錄錄批批號(hào)號(hào)，，嚴(yán)嚴(yán)查查沖沖、、串串貨貨、、假假貨貨。。7、區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)促促銷銷門門店店和和二二線線連連鎖鎖總總部部，，每每周周必必須須走走訪訪一一次次，，促促銷銷門門店店查查崗崗、、了了解解銷銷售售、、配配送送物物料料，，二二線線連連鎖鎖總總部部查查詢?cè)儙?kù)庫(kù)存存及及進(jìn)進(jìn)貨貨計(jì)計(jì)劃劃。。8、洽談廣告位位、量尺寸，，更換破舊推推廣及競(jìng)品廣廣告，當(dāng)日量量尺當(dāng)日?qǐng)?bào)制制作單給直屬屬主管審核核。9、了解競(jìng)品銷銷量、促銷方方式，群內(nèi)及及時(shí)反饋。10、原有陳列、、推廣項(xiàng)目維維修、清潔，，留下名片，，感謝再見。。地辦管理表格格匯總《業(yè)務(wù)員每日工工作匯報(bào)表》1《任務(wù)分解及半月銷售跟蹤表》3《動(dòng)銷表》4《終端鋪貨及推廣進(jìn)度表》5《業(yè)務(wù)人員拜訪記錄表》6《周工作計(jì)劃表表》2《協(xié)同拜訪表》71、《業(yè)務(wù)員每日工工作匯報(bào)表》，包含：《終端明細(xì)表》、《計(jì)劃拜訪路線線表》、《每日工作匯報(bào)報(bào)表》，每日晚8：00前業(yè)務(wù)員發(fā)電電子版《每日工作匯報(bào)報(bào)表》至主管郵箱，，主管轉(zhuǎn)發(fā)城城市經(jīng)理，報(bào)報(bào)表要求內(nèi)容容詳細(xì)真事、、并必須附帶帶明日工作計(jì)計(jì)劃。經(jīng)理與與主管對(duì)照手手機(jī)照片，評(píng)評(píng)估業(yè)務(wù)員的的工作表現(xiàn)。。業(yè)務(wù)員每日工工作筆記：必必須詳細(xì)記錄錄每天主要工工作，必須體體現(xiàn)：進(jìn)銷存存、陳列位置置、新增或新新談定包裝推推廣項(xiàng)目、所所做其他工作作及存在問題題、解決建議議，主管每天天簽字檢查，，辦事處經(jīng)理理隨機(jī)抽查，，工作筆記虛虛假、不合格格逐級(jí)處罰。。地辦業(yè)務(wù)員表表格管理地辦業(yè)務(wù)員表表格管理2、《周工作計(jì)劃表表》，每周一晚9點(diǎn)前發(fā)至主管管郵箱，體現(xiàn)現(xiàn)一周每天計(jì)計(jì)劃拜訪的路路線和重點(diǎn)工工作及完成情情況，培養(yǎng)業(yè)業(yè)務(wù)員工作的的計(jì)劃性、條條理性，保證證所有門店均均衡拜訪，抓抓住工作重點(diǎn)點(diǎn)，重點(diǎn)工作作能夠及時(shí)跟跟進(jìn)、反饋。。3、《任務(wù)分解及半半月銷售跟蹤蹤表》，每月任務(wù)下下發(fā)，兩日后后上交任務(wù)分分解表至主管管郵箱，每月月16日上交半月銷銷售跟蹤表，，統(tǒng)計(jì)各門店店半月任務(wù)完完成情況，及及時(shí)調(diào)整，確確保全月銷售售任務(wù)完成。。地辦業(yè)務(wù)員表表格管理4、《動(dòng)銷表》，每月10日前上交至主主管郵箱，主主要反映每個(gè)個(gè)片區(qū)終端門門店的動(dòng)銷進(jìn)進(jìn)貨家數(shù)、動(dòng)動(dòng)銷比例及平平均每店產(chǎn)值值，引導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)員關(guān)注門店店銷售數(shù)據(jù)變變化，增強(qiáng)數(shù)數(shù)據(jù)分析能力力，把握市場(chǎng)場(chǎng)走勢(shì)，找出出存在問題的的門店，找到到工作的重心心。例如：A店，連續(xù)3個(gè)月銷售穩(wěn)定定在50盒，第4個(gè)月突然下降降到20盒，調(diào)查后原原因是：競(jìng)品品在該店做買買贈(zèng)活動(dòng)，我我們馬上應(yīng)對(duì)對(duì)開展促銷活活動(dòng)，很快抑抑制了競(jìng)品，，恢復(fù)了銷量量。地辦業(yè)務(wù)員表表格管理5、《哈爾濱終端鋪鋪貨及推廣進(jìn)進(jìn)度表》，主要體現(xiàn)有有貨終端數(shù)量量和終端總數(shù)數(shù)的變化，及及已做各類推推廣項(xiàng)目門店店的數(shù)量，例例如：哈爾濱濱現(xiàn)有噴繪門門店300家家，占比30%。通過匯總鋪鋪貨率和各項(xiàng)項(xiàng)推廣率，縮縮小鋪貨的包包圍圈，消滅滅盲點(diǎn)，通過過各項(xiàng)推廣的的數(shù)據(jù)變化，，找到做的很很差的推廣項(xiàng)項(xiàng)目，督促該該區(qū)域內(nèi)的業(yè)業(yè)務(wù)員及時(shí)整整改，例如：：哈爾濱市場(chǎng)場(chǎng)鋪貨率：50%，還有上升的的空間，哈爾爾濱有海報(bào)的的門店100家，占比10%，比例較少，，需要多做海海報(bào)推廣。地辦業(yè)務(wù)員表表格管理6、《業(yè)務(wù)人員拜訪訪記錄表》，主管根據(jù)每日日總結(jié)和工作作日記記錄業(yè)業(yè)務(wù)人員每天天拜訪路線、、拜訪家數(shù)、、談定重點(diǎn)推推廣數(shù)量（重重點(diǎn)推廣項(xiàng)目目包括：櫥窗窗、收銀臺(tái)、、立柱、吊旗旗、背柜空盒盒和KT板、端架側(cè)檔檔板等），并并每月統(tǒng)計(jì)匯匯總，量化業(yè)業(yè)務(wù)員每月工工作，獎(jiǎng)勤罰罰懶！通過表格管理理，引導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)員規(guī)范工作作，同時(shí)積累累市場(chǎng)數(shù)據(jù)，，便于分析市市場(chǎng)走勢(shì)，做做出準(zhǔn)確預(yù)估估。地辦業(yè)務(wù)員考考核為全面考核業(yè)業(yè)務(wù)人員工作作，穩(wěn)固終端端基礎(chǔ)，防止止只看銷量、、不重視終端端基礎(chǔ)的情況況發(fā)生，業(yè)務(wù)務(wù)員績(jī)效考核核分為：銷售售達(dá)成和終端端維護(hù)兩個(gè)方方面，占比權(quán)權(quán)重為：銷售售達(dá)成60%，終端端維護(hù)護(hù)40%。1、銷售售任務(wù)務(wù)完成成率X60%=銷售達(dá)達(dá)成得得分。。2、業(yè)務(wù)務(wù)主管管、區(qū)區(qū)域主主管每每月協(xié)協(xié)同業(yè)業(yè)務(wù)員員拜訪訪門店店，并并根據(jù)據(jù)《協(xié)同拜拜訪表表》給業(yè)務(wù)務(wù)員打打分，，業(yè)務(wù)務(wù)員每每月提提供兩兩條最最優(yōu)路路線，，下月月路線線不能能重復(fù)復(fù)，直直至全全部路路線走走完。。計(jì)算算出平平均得得分，，平均均得分分率X40%=終端維維護(hù)得得分；；地辦業(yè)業(yè)務(wù)員員考核核3、兩個(gè)個(gè)得分分合計(jì)計(jì)，業(yè)業(yè)務(wù)員員排名名，按按排名名先后后，分分配B\C\D級(jí)工資資比例例(底薪不不固定定，每每月變變化，，比例例為2B--4C--2D）。4、只有有銷售售好、、終端端維護(hù)護(hù)好，，才能能拿高高薪??！5、每月月根據(jù)據(jù)工作作重點(diǎn)點(diǎn)需要要，單單獨(dú)設(shè)設(shè)計(jì)月月度的的單項(xiàng)項(xiàng)考核核評(píng)比比競(jìng)賽賽，例例如：：陳列列競(jìng)賽賽、鋪鋪貨競(jìng)競(jìng)賽、、促銷銷競(jìng)賽賽、渠渠道活活動(dòng)訂訂貨競(jìng)競(jìng)賽等等，單單獨(dú)設(shè)設(shè)計(jì)評(píng)評(píng)比規(guī)規(guī)則和和獎(jiǎng)罰罰方案案。6、例如：現(xiàn)現(xiàn)在全省進(jìn)進(jìn)行的終端端陳列競(jìng)賽賽，充分調(diào)調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)務(wù)員的積極極性，終端端基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)有了很大大的提高。。三、人員工工資體系及及預(yù)計(jì)薪酬方案解解析---業(yè)務(wù)代表薪酬方案收入結(jié)構(gòu)組成薪酬結(jié)構(gòu)基本工資+績(jī)效考核工資+季度超額完成獎(jiǎng)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)1、任務(wù)完成≤60%以下

基本工資*0.4任務(wù)完成比例2、任務(wù)完成<60%-≤80%

基本工資*0.6任務(wù)完成比例3、任務(wù)完成<80%-≤90%

基本工資*0.8任務(wù)完成比例4、任務(wù)完成<90%-≤100%

基本工資*1.0任務(wù)完成比例5、任務(wù)完成100%以上

基本工資*1.2任務(wù)完成比例基本薪酬1、業(yè)務(wù)員分為A、B、C三檔；2、對(duì)應(yīng)底薪：2200、1800、1400；級(jí)別占比根據(jù)任務(wù)完成情況，20%員工為A級(jí)別、60%員工為B級(jí)別、20%員工為C級(jí)別?？己藰?biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門店實(shí)銷流向或連鎖門店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進(jìn)貨流向?yàn)闃I(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。季度達(dá)成110%以上的獎(jiǎng)勵(lì)基本工資400元?？紤]市場(chǎng)啟動(dòng)不可預(yù)見性當(dāng)月任務(wù)達(dá)成大于150%，按150%計(jì)算，按*1.5計(jì)入月度考核。薪酬預(yù)估：：（按100%預(yù)估估任務(wù)達(dá)成成率）A級(jí)業(yè)務(wù)薪薪酬年收入入：2200元*1.0=（（2200+2200）*12=52800元元B級(jí)業(yè)務(wù)薪薪酬年收入入：1800元*1.0=（（1800+1800）*12=43200元元C級(jí)業(yè)務(wù)薪薪酬年收入入：1400元*1.0=（（1400+1400）*12=33600元元薪酬方案的的優(yōu)點(diǎn)：a：提高了基基層員工基基本薪酬；；b、考核工工資額度占占基本工資資的50%，工資總額額提高。c：基本收入入有足夠的的保障，當(dāng)當(dāng)月任務(wù)達(dá)達(dá)成低于60%的仍仍然還可以以有0.4的績(jī)效考考核工資，，這一點(diǎn)做做可以說(shuō)明明此方案的的人性化；；d：數(shù)據(jù)化考考核，業(yè)務(wù)務(wù)人員均按按考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)每個(gè)月做做級(jí)別調(diào)整整，同時(shí)季季度獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)達(dá)成率可以以3個(gè)月累累加至120%；薪酬方案解解析---業(yè)務(wù)代表薪酬方案解解析---業(yè)務(wù)主管薪酬方案收入結(jié)構(gòu)組成薪酬結(jié)構(gòu)基本工資+績(jī)效考核工資+季度超額完成獎(jiǎng)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)1、任務(wù)完成≤80%以下

基本工資*0.4任務(wù)完成比例2、任務(wù)完成<80%-≤100%

基本工資*0.8任務(wù)完成比例4、任務(wù)完成<100%-≤120%

基本工資*1.0任務(wù)完成比例5、任務(wù)完成120%以上

基本工資*1.2任務(wù)完成比例基本薪酬1、區(qū)域業(yè)務(wù)主管分為A、B兩檔；2、對(duì)應(yīng)底薪：3300、2500；分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1、月銷40萬(wàn)以下城市為B級(jí)主管，2、月銷40萬(wàn)以上，列為A級(jí)主管?？己藰?biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門店實(shí)銷流向或連鎖門店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進(jìn)貨流向?yàn)闃I(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。季度達(dá)成120%以上的獎(jiǎng)勵(lì)基本工資800元。薪酬方案解解析---業(yè)務(wù)主管薪酬預(yù)估：：（按100%預(yù)估估任務(wù)達(dá)成成率）A級(jí)業(yè)務(wù)薪薪酬年收入入：3300元*1.0=（（3300+3300）*12=79200元元B級(jí)業(yè)務(wù)薪薪酬年收入入：2500元*1.0=（（2500+2500）*12=60000元元薪酬方案的的優(yōu)點(diǎn)：a：提高了基基層員工基基本薪酬；；b、考核工工資額度占占基本工資資的50%，工資總額額提高。c：基本收入入有足夠的的保障，當(dāng)當(dāng)月任務(wù)達(dá)達(dá)成低于80%的仍仍然還可以以有0.4的績(jī)效考考核工資，，這一點(diǎn)做做可以說(shuō)明明此方案的的人性化；；d：數(shù)據(jù)化考考核，業(yè)務(wù)務(wù)人員均按按考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)每個(gè)月做做級(jí)別調(diào)整整，同時(shí)季季度獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)達(dá)成率可以以3個(gè)月累累加至120%；薪酬方案解解析---業(yè)務(wù)經(jīng)理薪酬方案收入結(jié)構(gòu)組成薪酬結(jié)構(gòu)基本工資+績(jī)效考核工資+季度超額完成獎(jiǎng)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)1、任務(wù)完成≤80%以下

基本工資*0.4任務(wù)完成比例2、任務(wù)完成<80%-≤100%

基本工資*0.8任務(wù)完成比例4、任務(wù)完成<100%-≤120%

基本工資*1.0任務(wù)完成比例5、任務(wù)完成120%以上

基本工資*1.2任務(wù)完成比例基本薪酬1、城市經(jīng)理分為A、B兩檔；2、對(duì)應(yīng)底薪：5100、3500；級(jí)別占比1、月銷90萬(wàn)元以上辦事處列為A級(jí)辦事處；2、月銷90萬(wàn)元以下辦事處列為B級(jí)辦事處；考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門店實(shí)銷流向或連鎖門店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進(jìn)貨流向?yàn)闃I(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。季度達(dá)成120%以上的獎(jiǎng)勵(lì)基本工資1600元。薪酬方案解解析---業(yè)務(wù)經(jīng)理薪酬預(yù)估：：（按100%預(yù)估估任務(wù)達(dá)成成率）A級(jí)業(yè)務(wù)薪薪酬年收入入：5100元*1.0=（（5100+5100）*12=122400元B級(jí)業(yè)務(wù)薪薪酬年收入入：3500元*1.0=（（3500+3500）*12=84000元元薪酬方案的的優(yōu)點(diǎn)：a：提高了基基層員工基基本薪酬；；b、考核工工資額度占占基本工資資的50%，工資總額額提高。c：基本收入入有足夠的的保障，當(dāng)當(dāng)月任務(wù)達(dá)達(dá)成低于80%的仍仍然還可以以有0.4的績(jī)效考考核工資，，這一點(diǎn)做做可以說(shuō)明明此方案的的人性化；；d：數(shù)據(jù)化考考核，業(yè)務(wù)務(wù)人員均按按考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)每個(gè)月做做級(jí)別調(diào)整整，同時(shí)季季度獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)達(dá)成率可以以3個(gè)月累累加至120%；薪酬方案解解析---省辦經(jīng)理薪酬方案收入結(jié)構(gòu)組成薪酬結(jié)構(gòu)基本工資+績(jī)效考核工資+季度超額完成獎(jiǎng)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)1、任務(wù)完成≤80%以下

基本工資*0.4任務(wù)完成比例2、任務(wù)完成<80%-≤100%

基本工資*0.8任務(wù)完成比例4、任務(wù)完成<100%-≤120%

基本工資*1.0任務(wù)完成比例5、任務(wù)完成120%以上

基本工資*1.2任務(wù)完成比例基本薪酬1、經(jīng)理分為A、B兩檔；2、對(duì)應(yīng)底薪：10000、6800；考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)：按全省商業(yè)公司出貨流向考核；季度達(dá)成120%以上的獎(jiǎng)勵(lì)基本工資3200元。薪酬方案解解析---省辦經(jīng)理薪酬預(yù)估：：（按100%預(yù)估估任務(wù)達(dá)成成率）A級(jí)業(yè)務(wù)薪薪酬年收入入：10000元*1.0=（10000+10000）*12=240000元元B級(jí)業(yè)務(wù)薪薪酬年收入入：6800元*1.0=（（6800+6800）*12=163200元薪酬方案的的優(yōu)點(diǎn)：a：提高了基基層員工基基本薪酬；；b、考核工工資額度占占基本工資資的50%，工資總額額提高。c：基本收入入有足夠的的保障，當(dāng)當(dāng)月任務(wù)達(dá)達(dá)成低于80%的仍仍然還可以以有0.4的績(jī)效考考核工資，，這一點(diǎn)做做可以說(shuō)明明此方案的的人性化；；d：數(shù)據(jù)化考考核，業(yè)務(wù)務(wù)人員均按按考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)每個(gè)月做做級(jí)別調(diào)整整，同時(shí)季季度獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)達(dá)成率可以以3個(gè)月累累加至120%；結(jié)束9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:02:4204:02:4204:021/5/20234:02:42AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2304:02:4204:02Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:02:4204:02:4204:02Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2304:02:4204:02:42January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20234:02:42上午04:02:421月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:02上上午1月-2304:02January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/54:02:4204:02:4205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:02:42上上午4:02上上午04:02:421月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:02:4204:02:4204:021/5/20234:02:42AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2304:02:4204:02Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。04:02:4204:02:4204:02Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2304:02:4204:02:42