世聯(lián)深圳新世界倚山花園二期銷售執(zhí)行報告第二部分

總攻略之產(chǎn)品展示攻略核心價值展示附加價值展示核心價值展示－－－一條風(fēng)景線將最好的一面盡現(xiàn)于客戶眼前展示沿中間主軸線展開健康生活會所售樓處園林泳池小鎮(zhèn)式商業(yè)街日光浴場樣板房樣板房池畔涼亭入口廣場大門要求：

更換主入口大門采用有品質(zhì)感的古銅大門營造高貴氣質(zhì)完成時間：2003年11月底一條風(fēng)景線－－－主入口<此圖僅為示意>選址原則昭示性強(qiáng)客戶易于到達(dá)方便設(shè)計看樓路線便于展示小區(qū)品質(zhì)配合項目工程進(jìn)度一條風(fēng)景線－－－售樓處（選址）售樓處結(jié)合會所設(shè)置選址建議如右圖所示完成時間：2004年春節(jié)前對外區(qū)域接待區(qū)：保安值班、業(yè)務(wù)人員接待、接待臺（電話）展示區(qū)：模型、影視、展板洽談區(qū)：10組洽談桌椅服務(wù)區(qū)：咖啡吧、服務(wù)生、服務(wù)表演繳款區(qū)：POS機(jī)、復(fù)印機(jī)、點鈔機(jī)、保險柜、資料柜簽約區(qū)：聯(lián)網(wǎng)電腦、打印機(jī)、檔案柜洗手間：液晶顯示屏活動/表演區(qū)對內(nèi)區(qū)域項目經(jīng)理室：電腦、電話、文件柜發(fā)展商辦公室：電腦、電話、文件柜休息室：進(jìn)餐、儲物更衣室：男/女儲藏室總控室：電/弱電/音響功能分布一條風(fēng)景線－－－售樓處（功能）視野：可眺望園林景觀展板：將項目賣點清晰、直接的展示在客戶面前影視片：目標(biāo)客戶生活場景模擬，棕櫚島資源展示

登山影片背景音樂：締造輕松愉快的洽談環(huán)境茶點供應(yīng)：引入“老樹咖啡”、“休閑小筑”在香濃咖啡中體驗品質(zhì)生活登山接待站：登山知識、圖片展示

一條風(fēng)景線－－－售樓處（展示要點）一條風(fēng)景線－－－會所展示要點：泰式香熏按摩SPA元素：按摩池、美容室，香熏、浴巾等完成時間：2004年月春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示展示要點：登山俱樂部登山器械設(shè)置專門區(qū)域?qū)ν庹故镜巧狡餍担纾簩χv機(jī)、背包、睡袋、登山鞋、登山服墨鏡、指南針等完成時間：2004年月春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示一條風(fēng)景線－－－會所一條風(fēng)景線－－－會所展示要點：室內(nèi)高爾夫推桿練習(xí)場會所設(shè)置高爾夫推桿練習(xí)場，周一之周五可以在家練習(xí)，周末就到棕櫚島去大顯身手完成時間：2004年月春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示展示要點：：泳池蓄水灑水系統(tǒng)開開放燈光配合營造對外開開放狀態(tài)工程完工之之前，在售售樓處用效效果圖展示示一條風(fēng)景線線－－－園林泳池完成時間：：2004年年春節(jié)前一條風(fēng)景線線－－－池畔涼亭展示重點：：象棋、茶具具在斗智與品品茗中感受受自然，釋釋放身心完成時間：：2004年年春節(jié)前工程完工之之前，在售售樓處用效效果圖展示示一條風(fēng)景線線－－－日光浴場展示重點：：遮陽傘、休休閑躺椅、、健康飲品品營造輕松、、寫意、浪浪漫的生活活情調(diào)完成時間：：2004年年春節(jié)前工程完工之之前，在售售樓處用效效果圖展示示目標(biāo)：燈光噴泉要求：大門外水池池及廣場水水池安裝燈燈光系統(tǒng)廣場水池噴噴水系統(tǒng)開開放完成時間：：2003年年11月中中一個風(fēng)情廣廣場－－－噴泉一個風(fēng)情廣廣場－－－路燈目標(biāo)：燈光夜景要求：廣場四周安安裝地?zé)艋蚧蚵窡羯鐓^(qū)小道安安裝路燈夜間開放，，營造燈光光夜景完成時間：：2004年年春節(jié)前一個風(fēng)情廣廣場－－－導(dǎo)示牌目標(biāo)：區(qū)內(nèi)自助導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)要求：商業(yè)街導(dǎo)示示牌會所導(dǎo)示牌牌售樓處導(dǎo)示示牌別墅導(dǎo)示牌牌完成時間：：2003年年選房前一個風(fēng)情廣廣場－－－商業(yè)街目標(biāo)：打造小鎮(zhèn)商商業(yè)街區(qū)要求：商業(yè)中心外外立面裝修修服務(wù)式酒店店大堂裝修修到位接待臺、酒酒店服務(wù)內(nèi)內(nèi)容、指示示牌放置到到位商業(yè)街業(yè)態(tài)態(tài)確定，并并在櫥窗張張貼商鋪海海報完成時間：：2004年年選房前展示重點：：住戶大堂內(nèi)內(nèi)部裝修門禁系統(tǒng)、、對講系統(tǒng)統(tǒng)大堂經(jīng)理配配備平時打蠟維維護(hù)，保持持明亮感電梯內(nèi)大理理石、鏡面面、地毯等等包裝物業(yè)服務(wù)內(nèi)內(nèi)容展板樣板層電梯梯廳交樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)展示完成時間：：2004年年選房前一個豪華大大堂－－－住戶大堂第一批：A8-B、、A8-C、A8-A（交交樓標(biāo)準(zhǔn)））完成時間：：2004年年元旦前第二批：B3-C、、B3-D完成時間間：2004年春節(jié)節(jié)前選址原則則盡量靠近近售樓處處，易到到達(dá)，便便于設(shè)計計看樓路線線；套數(shù)比占占多數(shù)的的戶型———主力戶型型是選擇的的重點；；景觀、朝朝向、戶戶型等各各方面最最具優(yōu)勢勢明顯的的單位，，能充分分展示產(chǎn)品檔次次；可能成為為銷售難點點的戶型型，盡可能能通過裝裝修裝飾飾弱化戶戶型的不不足，并并充分凸凸顯戶型型亮點，，以提高高該難點點戶型的的銷售率率樣板房樣板房一個豪華華大堂－－－樣板房展示要點點：3房－居居家型大氣、品品質(zhì)、尊尊貴、典典雅2房－度度假型簡潔、明明快、大大方、舒舒適（交樓樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）施工精精細(xì)，，廚衛(wèi)衛(wèi)用料料講究究展示交交樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一個豪豪華大大堂－－－－樣板房房豪華廚廚衛(wèi)展展示包括：：置業(yè)顧顧問、、保安安、大大堂經(jīng)經(jīng)理、、服務(wù)人人員、、財務(wù)務(wù)人員員、合合同管管理員要求：：統(tǒng)一服服裝嚴(yán)謹(jǐn)工工作作作風(fēng)良好精精神面面貌熱情的的服務(wù)務(wù)態(tài)度度一群高高素質(zhì)質(zhì)服務(wù)務(wù)生－－－－服務(wù)附加價價值展展示－－－－梧桐山山營造登登山文文化山不過過來，，我過過去目標(biāo)：：營造私私家后后花園園措施：：贈建梧梧桐山山國家家森林林公園園正門門（將將現(xiàn)有有大門門移至至海山山路與與深鹽鹽路交交匯處處）在一期期、二二期之之間修修私家家登山山小徑徑，沿沿路增增加登登山道道扶手手、夜夜間照照明系系統(tǒng)和和登山山休憩憩亭完成時時間：：2004年年春節(jié)節(jié)前附加價價值展展示－－－－梧桐山山樓體燈燈光工工程元素：射燈燈，樓樓盤名名稱字字樣包邊彩彩燈目標(biāo)：鹽田田區(qū)委委旁的的標(biāo)志志建筑筑完成時時間：11月中中可參考考城市市綠洲洲花園園、星星河國國際附加價價值展展示－－－－政治文文化中中心目的：：突出項項目的的核心心地段段優(yōu)勢勢引導(dǎo)客客戶進(jìn)進(jìn)入項項目提示項項目周周邊配配套措施區(qū)委門門口設(shè)設(shè)置指指示牌牌(指指向項項目)項目門門口大大指示示牌（指向向區(qū)委委、學(xué)學(xué)校、、超市市、醫(yī)醫(yī)院等等）完成時時間：2002年11月月初附加價價值展展示－－－－政治文文化中中心目的：：引導(dǎo)客客戶度度假理理念和和度假假模式式措施：：逢周末末在售售樓處處進(jìn)行行VIP卡卡推介介會，，凡當(dāng)當(dāng)日成成交客客戶均均可參參加高高爾夫夫之旅旅抽獎獎每月組組織VIP卡客客戶到到棕櫚櫚島參參加高高爾夫夫之旅旅周末棕棕櫚島島專車車來回回接送送，客客戶可可以提提前進(jìn)進(jìn)行電電話報報名完成時時間：：2003年年10月底底－選選房前前附加價價值展展示－－－－都市會會籍貼身服服務(wù)在廣場場設(shè)置置住戶戶專車車等候候站牌牌向客戶戶示意意我們們提供供住戶戶專車車服務(wù)務(wù)建議：：1、每每天提提供往往返于于市區(qū)區(qū)的住住戶專專車倚山花花園－－嘉里里中心心－蔡蔡屋圍圍－上海賓賓館－－中心心區(qū)2、周周末提提供往往返棕棕櫚島島的專專車倚山花花園－－棕櫚櫚島完成時時間：：2003年11月月（確確定即即可））附加價價值展展示－－－－住戶專專車住戶專專車等等候站站總攻略略之營銷推推廣攻攻略賣場氣氣氛營營造－－－－導(dǎo)示系系統(tǒng)目的：：引導(dǎo)客客戶進(jìn)進(jìn)入本本項目目措施：：燈桿旗旗導(dǎo)示示新一佳佳－深深鹽路路－海海山路路－梧梧桐路路指示牌牌深鹽路路與山山海路路交匯匯處梧桐路路與山山海路路交匯匯處完成時時間：：2003年年11月中中燈桿旗指示牌鹽田新新區(qū)委委新一佳佳賣場氣氣氛營營造－－－－形象象墻墻目的的：：確立立項項目目VI識識別別系系統(tǒng)統(tǒng)增強(qiáng)強(qiáng)昭昭示示性性形象象包包裝裝要求求：：更新新梧梧桐桐路路段段樓樓盤盤形形象象墻墻刪除除LOGO中中““棕棕櫚櫚島島””字字樣樣完成成時時間間：：2003年年11月月物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備－－－－－產(chǎn)品品說說明明書書（（樓樓書書））目的的：：讓客客戶戶了了解解項項目目基基本本信信息息和和項項目目賣賣點點內(nèi)容建議議：（20－30頁）新世界品品牌介紹紹梧桐山介介紹棕櫚島資資源配套套項目位置置圖和實實景圖建筑規(guī)劃劃健康生活活指數(shù)要求：已有樓書書更新，，附加上上項目周周邊配套套設(shè)施完成時間間：2003年11月戶型配套（會會所、商商業(yè)）裝修材料料片區(qū)介紹紹交通物業(yè)服務(wù)務(wù)物料準(zhǔn)備備－－－模型目的：給客戶直直觀視覺覺感受建議：單體戶型型模型會所放大大模型社區(qū)整體體規(guī)劃模模型（包包括3期期）小區(qū)位置置及周邊邊配套模模型要求：將小區(qū)整整體模型型3期部部分改為為綠地注意維修修保養(yǎng)完成時間間：2003年11月物料準(zhǔn)備備－－－影視宣傳傳片目的：售樓處現(xiàn)現(xiàn)場背景景氣氛烘烘托客戶體驗驗真實生生活場景景內(nèi)容建議議：新世界集集團(tuán)介紹紹倚山花園園簡介棕櫚島介介紹登山活動動文化介介紹要求：在售樓處處設(shè)置背背投電視視，播放放宣傳片片，時間間3－5分鐘準(zhǔn)備30秒、、15秒秒的電視視廣告片片風(fēng)格：少語音，，強(qiáng)調(diào)音音樂與畫畫面的配配合完成時間間：2003年12月重要媒體推廣廣－－－網(wǎng)絡(luò)目的：拓寬推廣廣途徑，，抓住部部分登山山愛好者者客戶完成時間間：2003年11月內(nèi)容建議議：項目實景景圖欣賞賞項目基本本信息(位置、、配套、、建筑指指標(biāo)、會會所功能能等)項目新聞聞健康生活活標(biāo)準(zhǔn)休閑度假假新方式式發(fā)生在森森林深處處的故事事論壇（休休閑、登登山活動動）發(fā)展商資資料聯(lián)系方式式相關(guān)登山山俱樂部部網(wǎng)絡(luò)鏈鏈接二、媒體體推廣計計劃第一階段段：品牌牌導(dǎo)入期期（10月底——2004年1月17日）第二階段段：產(chǎn)品品導(dǎo)入期期（1月月18日日—2月月15日日）第三階段段：產(chǎn)品品推廣期期（2月月16日日—3月月28日日）工程進(jìn)度度營銷節(jié)點點主要媒體體推廣主題題推廣內(nèi)容容現(xiàn)場配合合預(yù)期目標(biāo)標(biāo)9、10月12月樓體脫外外墻樣板房完完工園林局部部完工產(chǎn)品導(dǎo)入入期會所、園園林完成成售樓處完完工產(chǎn)品推廣廣期臨時售樓樓處搬遷遷至一期期會所VIP卡卡開始發(fā)發(fā)行VIP卡卡客戶棕棕櫚島體體驗解籌、選選房沙頭角車車體、站站牌、戶戶外廣告告、短信信、直郵郵新世界登登陸深圳圳新世界品品牌啟用臨時時售樓處處燈桿旗、、導(dǎo)示牌牌、樓體體燈光、、形象墻墻泳池、池池畔涼亭亭、日光光浴場準(zhǔn)現(xiàn)樓形形象建立市場場領(lǐng)先形形象，積積累客戶戶新世界登登陸深圳圳，VIP卡現(xiàn)現(xiàn)正接受受登記品牌導(dǎo)入入期開盤---媒媒體宣傳傳計劃（（開盤前前）3月21日選房3月28日開盤參展住博博會增加網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電臺臺、電視視、報紙紙軟文蓄勢爆發(fā)發(fā)，火爆爆銷售倚山花園園產(chǎn)品展展示篇－－梧桐山山倚山花園園產(chǎn)品展展示篇－－會所倚山花園園產(chǎn)品展展示篇－－園林倚山花園園產(chǎn)品展展示篇－－樣板房房2004年1月月3月啟用正式式售樓處處倚山花園園系列報報道－純純氧生活活空間倚山花園園系列報報道－山山海之間間的適宜宜尺度倚山花園園系列報報道－森森林深處處的健康康生活倚山花園園系列報報道－被被鳥兒打打破的寧寧靜會所、商商業(yè)中心心、園林林全景、、正式售售樓處休閑服務(wù)務(wù)式半山山名宅繼續(xù)積累累客戶，，銷售VIP卡卡增加報紙紙平面廣廣告等，，全方位位覆蓋商業(yè)中心心外裝修修完成準(zhǔn)現(xiàn)樓展展示2月14日產(chǎn)品發(fā)布布會交通要道道第一階段段：品牌導(dǎo)入入期相關(guān)媒體體組合1、公交交站、車車體廣告告—樹立立三房半半山名宅宅形象針對區(qū)域：：梅沙、沙沙頭角、蓮蓮塘公交路線：：460環(huán)環(huán)城巴士2、直郵——半山名宅宅形象，VIP卡正正式發(fā)行，，主打三房房戶型針對區(qū)域：：蓮塘、沙沙頭角、鹽鹽田港（約約投放2次次）3、廣告牌牌—香港新新世界登陸陸深圳倚山花園二二期VIP卡現(xiàn)正接接受登記設(shè)置地點：：羅沙公路路立交、大大梅沙（接接近東海岸岸處）（10月底底—2004年1月月17日））第二階段：：產(chǎn)品導(dǎo)入期期相關(guān)媒體組組合1、電視——倚山花園園概念篇（（春節(jié)期間間）翡翠臺黃金金時間插播播廣告2、戶外廣廣告、公交交站、車體體廣告—樹樹立倚山花花園形象針對區(qū)域：：梅沙、沙沙頭角、蓮蓮塘、公交線路：：沙頭角——上海賓館館（103、202）3、報紙——倚山花園園形象篇特報、商報報等主流媒媒體，2月月9日那一一周，兩次次1/3版版圖文廣告告主題：倚山山花園形象象4、電臺——倚山花園園準(zhǔn)現(xiàn)樓盛盛情展示、、VIP卡卡接受登記記交通臺、新新聞臺（1月18日—2月月15日））純氧生活空間山海之間的適宜尺度第三階段：：產(chǎn)品推廣期期相關(guān)媒體組組合1、電視——倚山花園園產(chǎn)品篇2、報紙—倚倚山花園形象象篇、產(chǎn)品篇篇2月16日－－2月29日日1/3版軟文主題：倚山花花園－形象篇篇3月1日－3月28日半半版版平面廣告主題：倚山花花園－產(chǎn)品展展示篇3、電臺—選選房公告、開開盤公告交通臺、新聞聞臺4、站牌、廣廣告牌、車體體、網(wǎng)絡(luò)、直直郵倚山花園產(chǎn)品品篇，選房、、開盤公告（2月16日日—3月28日）被鳥鳴打破的寧靜核心地段的度假勝地梧桐山健康生活會所東南亞風(fēng)情園林樣板房選房公告開盤公告ACTION1—高爾夫之旅時間：2003年10月底－選選房前行動：VIP卡客戶戶棕櫚島之旅旅目的：體驗棕櫚島““都市會籍””開展客戶營銷銷相關(guān)配合：提前通知客戶戶報名利用客戶營銷銷推動VIP卡卡銷售棕櫚島度假資資源落實ACTION2—鹽田VIP卡卡現(xiàn)場推介會會時間：2003年10月底－開開盤前行動：周末購買VIP卡可以現(xiàn)現(xiàn)場抽獎（高高爾夫之旅））周末現(xiàn)場專家家咨詢會(邀邀請工程師為為客戶進(jìn)行戶型講解,加加深客戶對產(chǎn)產(chǎn)品的了解)目的：迅速積累VIP卡客戶，，消化沙頭角角區(qū)內(nèi)市場相關(guān)配合：戶外廣告配合合VIP卡權(quán)益益確定棕櫚島度假資資源落實ACTION3—參展展住博會時間：2003年11月22日日目的：項目形象推廣廣VIP卡客戶戶積累相關(guān)配合：展位預(yù)訂展位設(shè)計及布布展看樓專車售樓處轉(zhuǎn)移至至一期會所樓書等相關(guān)物物料ACTION4—產(chǎn)品推介會時間：2004年2月14日目的：項目產(chǎn)品推廣廣相關(guān)配合：報紙廣告配合合電視廣告配合合生活手冊、宣宣傳資料準(zhǔn)備備到位倚山花園產(chǎn)品品發(fā)布會ACTION5—解籌選房時間：2003年3月21日相關(guān)配合：售樓處裝修完完工樣板房開放園林、會所完完工商業(yè)街包裝完完成200問問價格表銷售及相相關(guān)人員員培訓(xùn)到到位預(yù)售許可可證等相相關(guān)法律律文件認(rèn)購書及及相關(guān)銷銷售文件件ACTION6－開盤時間：2004年3月月28日日售樓處裝裝修完工工第二批樣樣板房開開放樓體包裝裝到位相關(guān)配合合：ACTION7－參展春交交會時間：2004年5月月1日現(xiàn)樓展示示，全部部開放會所、商商業(yè)中心心裝修完完工展位預(yù)訂訂展位設(shè)計計、布展展看樓專車車售樓處現(xiàn)現(xiàn)場配合合相關(guān)配合合：營銷攻略略－－－休閑服務(wù)務(wù)式名宅宅體驗關(guān)注名宅接觸名宅了解名宅體驗名宅享受名宅媒體廣告投放新聞發(fā)布會住交會百萬行森林生活方式倡導(dǎo)軟文登山文化倡導(dǎo)核心地段昭示產(chǎn)品手冊介紹售樓處接待園林、樣板房展示組織登山活動棕櫚島高爾夫之旅VIP卡認(rèn)購選房、開盤臨時售樓樓處選址：翠林別別墅一期期會所設(shè)備要求求：模型POS機(jī)機(jī)電話洽談桌辦公桌對講機(jī)高爾夫看看樓車完成時間間：2003年10月20日前緊急臨時看樓樓導(dǎo)示在廣場、、綠蔭通通道加裝裝路桿旗旗，指示示牌指引引客戶進(jìn)進(jìn)入一期期別墅售售樓處完成時間間：2003年10月中中指示牌燈桿旗備注隨后提交交：本執(zhí)行報報告WORD版版推廣費用用計劃選房前提提交：選房方案案價格表開盤后銷銷售執(zhí)行行方案THANKS!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:39:5403:39:5403:391/5/20233:39:54AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:39:5403:39Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:39:5403:39:5403:39Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:39:5403:39:54January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:39:54上午午03:39:541月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:39上上午1月-2303:39January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:39:5403:39:5405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:39:54上上午午3:39上上午午03:39:541月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:39:5403:39:5403:391/5/20233:39:54AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:39:5403:39Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:39:5403:39:5403:39Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:39:5403:39:54January5,202314、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05