信息商品的價(jià)值與價(jià)格

普通高等教育“十一五”國家級(jí)規(guī)劃教材信息經(jīng)濟(jì)學(xué)第七章信息商品的價(jià)值與價(jià)格7信息商品的價(jià)值與價(jià)格教學(xué)目標(biāo)了解信息商品成本的定義、類型以及構(gòu)成理解信息商品成本的變動(dòng)規(guī)律及轉(zhuǎn)嫁熟悉信息商品的價(jià)值及實(shí)用價(jià)值掌握信息商品的定價(jià)策略及定價(jià)方法7信息商品的價(jià)值與價(jià)格7.1信息商品的成本7.2信息商品的價(jià)值和使用價(jià)值7.3信息商品的定價(jià)策略和定價(jià)方法

7.4案例分析：微軟公司的定價(jià)策略

7.1信息商品的成本

信息商品的成本是信息產(chǎn)品生產(chǎn)和獲取過程中物質(zhì)材料、信息材料和活勞動(dòng)消耗的費(fèi)用。信息商品成本可按不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出不同的類型。信息商品成本的類型：（1）信息生產(chǎn)成本、信息服務(wù)成本、信息用戶成本與信息完全成本。（2）固定成本與可變成本。（3）總成本、平均成本和邊際成本。（4）個(gè)別成本與社會(huì)必要成本。（5）機(jī)會(huì)成本。7信息商品的價(jià)值與價(jià)格7.1.1信息商品成本的概念與類型

7.1信息商品的成本在不同的信息商品生產(chǎn)經(jīng)營與利用領(lǐng)域，信息商品的成本構(gòu)成是不完全一樣的。下面分信息生產(chǎn)成本、信息服務(wù)成本和信息用戶成本進(jìn)行討論。1.信息生產(chǎn)成本的構(gòu)成（1）質(zhì)能材料消耗費(fèi)用（2）信息材料消耗費(fèi)用（3）勞動(dòng)力消耗費(fèi)用2.信息服務(wù)成本的構(gòu)成3.用戶成本的構(gòu)成(1)質(zhì)能消耗費(fèi)用(2)購買信息商品和接受信息服務(wù)所消耗的費(fèi)用(3)時(shí)間成本7信息商品的價(jià)值與價(jià)格7.1.2信息商品的成本構(gòu)成7.1信息商品的成本

信息商品成本的變動(dòng)規(guī)律是指信息商品成本隨信息商品產(chǎn)量與服務(wù)量以及信息服務(wù)項(xiàng)目與用戶關(guān)系變化而變化的規(guī)律。

1.信息生產(chǎn)成本與信息商品產(chǎn)量的關(guān)系（1）物質(zhì)型信息商品生產(chǎn)成本與產(chǎn)量的關(guān)系（2）深化型信息商品生產(chǎn)成本與產(chǎn)量的關(guān)系

7信息商品的價(jià)值與價(jià)格7.1.3信息商品成本的變動(dòng)規(guī)律

7.1信息商品的成本

（1）物質(zhì)型信息商品生產(chǎn)成本與產(chǎn)量的關(guān)系

7信息商品的價(jià)值與價(jià)格7.1.3信息商品成本的變動(dòng)規(guī)律

COQAFCFC圖7.2物質(zhì)型信息商品固定成本和平均固定成本與產(chǎn)量的關(guān)系

物質(zhì)型信息商品的固定成本與其產(chǎn)量無關(guān)，不隨產(chǎn)量的變化而變化，是一個(gè)常數(shù)。平均固定成本是固定成本除以總產(chǎn)量所得，即每個(gè)單位信息產(chǎn)品分擔(dān)的固定成本。隨著產(chǎn)量的增加，每個(gè)單位信息產(chǎn)品所分但的固定成本下降。7.1信息商品的成本

（1）物質(zhì)型信息商品生產(chǎn)成本與產(chǎn)量的關(guān)系

7信息商品的價(jià)值與價(jià)格7.1.3信息商品成本的變動(dòng)規(guī)律

··BVCCAVCQO圖7.3物質(zhì)型信息商品可變成本和平均可變成本與產(chǎn)量的關(guān)系

物質(zhì)型信息商品的可變成本及平均可變成本與其產(chǎn)量的關(guān)系非常密切。不生產(chǎn)時(shí)、可變成本為零；隨著產(chǎn)量的增加，可變成本開始快速增加(曲線斜率很大)，產(chǎn)量繼續(xù)增加時(shí)，可變成本的增加速度會(huì)降低(曲線斜率變小)，過了B點(diǎn)后，可變成本隨產(chǎn)量增加而增長的速度又開始增大。物質(zhì)型信息商品的平均可變成本是各種產(chǎn)量時(shí)的可變成本除以產(chǎn)量所得，開始時(shí)隨產(chǎn)量的增加而下降，過了B點(diǎn)所對應(yīng)的產(chǎn)量后，隨著產(chǎn)量的增加而上升。7.1信息商品的成本

（1）物質(zhì)型信息商品生產(chǎn)成本與產(chǎn)量的關(guān)系

7信息商品的價(jià)值與價(jià)格7.1.3信息商品成本的變動(dòng)規(guī)律

CTCFCQOVC圖7.4物質(zhì)型信息商品總成本與產(chǎn)量的關(guān)系

由于信息商品的總成本是其固定成本與可變成本之和，所以把物質(zhì)型信息商品可變成本曲線向上平移一個(gè)等于其固定成本的距離，便形成了物質(zhì)型信息商品的總成本曲線?？偝杀九c產(chǎn)量的關(guān)系如圖7.4所示。7.1信息商品的成本

（1）物質(zhì)型信息商品生產(chǎn)成本與產(chǎn)量的關(guān)系

7信息商品的價(jià)值與價(jià)格7.1.3信息商品成本的變動(dòng)規(guī)律

圖7.5物質(zhì)型信息商品平均總成本與產(chǎn)量的關(guān)系信息商品的平均總成本是平均固定成本與平均可變成本之和，把物質(zhì)型信息商品各種產(chǎn)量時(shí)的平均固定成本曲線與平均可變成本曲線的縱坐標(biāo)值加到一起，就是在該產(chǎn)量時(shí)平均總成本曲線的縱坐標(biāo)，連接這些點(diǎn)使得出了平均總成本曲線。

C0QACAVCAFC7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生產(chǎn)成成本與產(chǎn)量量的關(guān)系7信息息商品的價(jià)價(jià)值與價(jià)格格信息商品成成本的變動(dòng)動(dòng)規(guī)律①信息量漸漸增型生產(chǎn)產(chǎn)在深化型信信息產(chǎn)品生生產(chǎn)中，也也會(huì)有類似似于物質(zhì)型型信息商品品生產(chǎn)的情情況，即投投入一定的的人力與物物力后，總總會(huì)取得相相應(yīng)的成果果，信息量量的增加是是比較均勻勻的。與物物質(zhì)型信息息商品生產(chǎn)產(chǎn)不同的是是，其生產(chǎn)產(chǎn)時(shí)間不能能以天、小小時(shí)或更小小的單位來來計(jì)算，而而是用較大大的時(shí)間單單位來計(jì)量量，也就是是說，并非非花費(fèi)一小小時(shí)的勞動(dòng)動(dòng)就能生產(chǎn)產(chǎn)出相應(yīng)的的信息量，，但也不會(huì)會(huì)在很長的的時(shí)間內(nèi)不不出成果。。7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生產(chǎn)成成本與產(chǎn)量量的關(guān)系7信息息商品的價(jià)價(jià)值與價(jià)格格信息商品成成本的變動(dòng)動(dòng)規(guī)律②信息量突突增型生產(chǎn)產(chǎn)在深化型信信息商品生生產(chǎn)中，經(jīng)經(jīng)常會(huì)遇到到這樣的情情況：經(jīng)過過很長一段段時(shí)間的研研究，仍不不能出成果果，而在某某一時(shí)刻，，研究會(huì)取取得重大突突破，信息息量突增，，突破前后后信息量相相差很大。。7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生產(chǎn)成成本與產(chǎn)量量的關(guān)系7信息息商品的價(jià)價(jià)值與價(jià)格格信息商品成成本的變動(dòng)動(dòng)規(guī)律②信息量突突增型生產(chǎn)產(chǎn)如果用突破破前后的信信息量除以以這期間的的成本費(fèi)用用代表其邊邊際成本，，則信息量量突增型生生產(chǎn)的邊際際成本曲線線有以下三三種情況：：一是邊際際成本逐級(jí)級(jí)上升，表表示信息量量的增加越越來越困難難，如圖7.8所示示；二是邊邊際成本逐逐級(jí)下降，，表示取得得突破后，，研究工作作越來越順順利．如圖圖7.9所所示；三是是邊際成本本逐級(jí)上升升與逐級(jí)下下降相間。。如圖7.10所示示。7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生產(chǎn)成成本與產(chǎn)量量的關(guān)系7信息息商品的價(jià)價(jià)值與價(jià)格格信息商品成成本的變動(dòng)動(dòng)規(guī)律MCOQ圖7.8深深化型信信息商品邊邊際成本本隨產(chǎn)量逐逐級(jí)上升7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生產(chǎn)成成本與產(chǎn)量量的關(guān)系7信息息商品的價(jià)價(jià)值與價(jià)格格信息商品成成本的變動(dòng)動(dòng)規(guī)律圖7.9深深化化型型信信息息商商品品邊邊際際成成本本隨隨產(chǎn)產(chǎn)量量逐逐級(jí)級(jí)下下降降MCOQ7.1信信息息商商品品的的成成本本（2））深深化化型型信信息息商商品品生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本與與產(chǎn)產(chǎn)量量的的關(guān)關(guān)系系7信信息息商商品品的的價(jià)價(jià)值值與與價(jià)價(jià)格格信息息商商品品成成本本的的變變動(dòng)動(dòng)規(guī)規(guī)律律圖7.10深深化化型型信信息息商商品品邊邊際際成成本本隨隨產(chǎn)產(chǎn)量量逐逐級(jí)級(jí)上上升升與與逐逐級(jí)級(jí)下下降降相相間間OQMC7.1信信息息商商品品的的成成本本（2））深深化化型型信信息息商商品品生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本與與產(chǎn)產(chǎn)量量的的關(guān)關(guān)系系7信信息息商商品品的的價(jià)價(jià)值值與與價(jià)價(jià)格格信息息商商品品成成本本的的變變動(dòng)動(dòng)規(guī)規(guī)律律圖7.11深深化化型型信信息息商商品品邊際際成成本本無無窮窮大大MCOQ③信信息息量量無無增增型型生生產(chǎn)產(chǎn)有些些深深化化型型信信息息商商品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)出出于于生生產(chǎn)產(chǎn)本本身身具具有有較較大大的的難難度度，，加加上上研研究究人人員員水水平平和和研研究究條條件件有有限限，，無無論論投投入入多多少少生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)，，花花費(fèi)費(fèi)多多少少時(shí)時(shí)間間，，也也不不能能出出成成果果，，這這時(shí)時(shí)信信息息產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)的的邊邊際際成成本本為為無無窮窮大大。。如如圖圖7.11所所示示。。7.1信信息息商商品品的的成成本本2.信信息息服服務(wù)務(wù)成成本本的的變變動(dòng)動(dòng)規(guī)規(guī)律律（1））信信息息服服務(wù)務(wù)成成本本隨隨信信息息服服務(wù)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目目的的變變化化（2））信信息息服服務(wù)務(wù)成成本本隨隨信信息息用用戶戶的的變變化化（3））信信息息服服務(wù)務(wù)成成本本隨隨服服務(wù)務(wù)量量的的變變化化3.信信息息用用戶戶成成本本的的變變動(dòng)動(dòng)規(guī)規(guī)律律（1））用用戶戶成成本本隨隨信信息息服服務(wù)務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的變變化化（2））用用戶戶成成本本隨隨信信息息服服務(wù)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目目的的變變化化7信信息息商商品品的的價(jià)價(jià)值值與與價(jià)價(jià)格格信息商品成本本的變動(dòng)規(guī)律律7.1信息息商品的成本本一般情況下，，商品的銷售售價(jià)格不會(huì)低低于其成本，，因?yàn)橐缘陀谟诔杀镜膬r(jià)格格出售商品會(huì)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的的虧損。但是是，信息商品品交易過程中中，常常會(huì)遇遇到以低于成成本的價(jià)格出出售信息商品品的情況。用用戶在獲取和和利用信息商商品時(shí)不需要要支付所獲得得的信息商品品的全部或部部分成本，用用戶未支付的的成本由其他他機(jī)構(gòu)或個(gè)人人來承擔(dān)，這這就是信息商商品成本的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嫁。信息商商品成成本轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嫁的的對象象與方方式：：（1）稅稅收撥撥款式式轉(zhuǎn)嫁嫁；（（2））依附附式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嫁；；（3）低低價(jià)銷銷售式式轉(zhuǎn)嫁嫁；（（4））拉贊贊助式式轉(zhuǎn)嫁嫁。7信信息息商品品的價(jià)價(jià)值與與價(jià)格格信息商商品成成本的的轉(zhuǎn)嫁嫁7.1信信息商商品的的成本本信息商商品成成本轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嫁的的原因因：（1））社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)及其其發(fā)展展的需需要（2））信息息商品品與物物質(zhì)商商品的的不可可分性性（3））促進(jìn)進(jìn)信息息商品品或物物質(zhì)商商品銷銷售和和利用用的需需要（4））信息息產(chǎn)品品商品品化程程度較較低信息商商品成成本轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嫁的的影響響：（1））信息息商品品成本本轉(zhuǎn)嫁嫁的正正面影影響（2））信息息商品品成本本轉(zhuǎn)嫁嫁的負(fù)負(fù)面影影響7信信息息商品品的價(jià)價(jià)值與與價(jià)格格信息商商品成成本的的轉(zhuǎn)嫁嫁7.2信信息商商品的的價(jià)值值和使使用價(jià)價(jià)值馬克思思認(rèn)為為商品品是使使用價(jià)價(jià)值和和價(jià)值值的矛矛盾統(tǒng)統(tǒng)一體體。使使用價(jià)價(jià)值和和價(jià)值值存在在于統(tǒng)統(tǒng)一體體中、、又具具有排排他性性相對對立性性。信信息商商品也也不例例外，，也是是使用用價(jià)值值和價(jià)價(jià)值的的予盾盾統(tǒng)一一體。。但是是信息息商品品又是是一種種特殊殊的商商品形形態(tài)，，其使使用價(jià)價(jià)值和和價(jià)值值都具具有其其他物物質(zhì)商商品所所不具具備的的各種種特性性。按照勞勞動(dòng)價(jià)價(jià)值論論，商商品的的價(jià)值值一般般也稱稱為勞勞動(dòng)價(jià)價(jià)值，，不是是由個(gè)個(gè)別勞勞動(dòng)時(shí)時(shí)間決決定的的，而而是由由社會(huì)會(huì)必要要?jiǎng)趧?dòng)動(dòng)時(shí)間間決定定的。。價(jià)值值就是是凝結(jié)結(jié)在商商品中中的人人類抽抽象勞勞動(dòng)。。影響信信息商商品價(jià)價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)的的因素素：：（1）信信息商商品的的質(zhì)量量；（（2））用戶戶環(huán)境境；（（3））信息息商品品市場場。7信信息息商品品的價(jià)價(jià)值與與價(jià)格格信息商商品的的價(jià)值值7.2信信息商商品的的價(jià)值值和使使用價(jià)價(jià)值按照馬馬克思思主義義經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)，，商品品不僅僅有價(jià)價(jià)值,而且且有使使用價(jià)價(jià)值，，商品品(包包括信信息商商品)的使使用價(jià)價(jià)值指指的是是商品品能滿滿足人人們需需要的的性能能，通通俗地地說，，就是是商品品用途途之大大小。。7信信息息商品品的價(jià)價(jià)值與與價(jià)格格信息商商品的的使用用價(jià)值值時(shí)效性性共享性性再開發(fā)發(fā)性與使用用者相關(guān)性性效用滯滯后性性信息商商品使使用價(jià)價(jià)值的的主要要特征征7信信息商品品的價(jià)值值與價(jià)格格7.2信信息商商品的價(jià)價(jià)值和使使用價(jià)值值信息商品品使用價(jià)價(jià)值的測測度(1)關(guān)關(guān)于信息息量的測測定(2)幾種信息息商品使使用價(jià)值值的測度度7信信息商品品的價(jià)值值與價(jià)格格信息商品品的使用用價(jià)值設(shè)從某對對象輸出出n個(gè)消消息x1，x2，……，，xn，它們出出現(xiàn)的概概率分別別為p1，p2，………，pn。那么么，該對對象的信信息量可可表示為為H(X)被稱為為信息熵熵，熵是是不確定定性和無無序狀態(tài)態(tài)的尺度度，熵最最大時(shí)，，認(rèn)識(shí)的的不確定定性最大大，但會(huì)會(huì)隨著信信息的輸輸入而減減少，因因此可以以將熵的的減少定定義為信信息的效效用，也也即信息息的使用用價(jià)值。。如果一一個(gè)對象象能輸出出n個(gè)獨(dú)獨(dú)立的事事件或消消息，那那么當(dāng)這這些事件件出現(xiàn)的的概率彼彼此相等等時(shí)，該該對象的的熵最大大，即log2n，所以以，熵的的減少量量應(yīng)為：：這就是該該對象所所傳遞的的信息的的效用。。7.3信信息商商品的定定價(jià)策略略和定價(jià)價(jià)方法經(jīng)濟(jì)學(xué)一一般把純純粹競爭爭市場定定義為有有多個(gè)競競爭者同同時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)同類型型、無差差異商品品的市場場。觀察察信息商商品市場場的商品品形態(tài)、、生產(chǎn)商商數(shù)量、、競爭和和壟斷狀狀況，可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，它更更像一個(gè)個(gè)壟斷競競爭市場場，而非非純粹競競爭市場場。由此此看來，，信息商商品市場場是一個(gè)個(gè)壟斷競競爭市場場，接近近于張伯伯倫的壟壟斷競爭爭市場模模型，即即存在多多個(gè)壟斷斷廠商的的有限競競爭狀態(tài)態(tài)。所以以，張伯伯倫的壟壟斷競爭爭市場模模型是分分析現(xiàn)有有信息商商品定價(jià)價(jià)策略的的基礎(chǔ)。。7信信息商品品的價(jià)值值與價(jià)格格信息市場場競爭模模式和影影響定價(jià)價(jià)的因素素7.3信信息商商品的定定價(jià)策略略和定價(jià)價(jià)方法影響信息息商品價(jià)價(jià)格的因因素及其其分析：：（1）價(jià)價(jià)值對價(jià)價(jià)格的影影響（2）供供求關(guān)系系對價(jià)格格的影響響（3）社社會(huì)信息息化程度度對價(jià)格格之影響響網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境對信息息市場定定價(jià)的影影響：（1）零零邊際成成本的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售成為為可能（2）共共享便利利增加規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)效應(yīng)（3）價(jià)價(jià)格歧視視更加嚴(yán)嚴(yán)重7信信息商品品的價(jià)值值與價(jià)格格信息市場場競爭模模式和影影響定價(jià)價(jià)的因素素7.3信信息商商品的定定價(jià)策略略和定價(jià)價(jià)方法目前關(guān)于于信息商商品價(jià)格格的討論論在很大大程度上上仍然借借鑒了經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中中的價(jià)格格理論，，主要集集中在以以下三個(gè)個(gè)方面。。1.古典典經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)理論（1）效效用價(jià)格格論（（2））供求價(jià)價(jià)格論（3）生生產(chǎn)費(fèi)用用論2．馬克克思勞動(dòng)動(dòng)價(jià)值論論3.現(xiàn)代代西方經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理理論（1）邊邊際成本本理論（（2）壟斷斷價(jià)格理理論（3）均均衡價(jià)格格理論7信信息商品品的價(jià)值值與價(jià)格格信息商品品定價(jià)的的理論基基礎(chǔ)7.3信信息商商品的定定價(jià)策略略和定價(jià)價(jià)方法“綜合定定價(jià)說””則是把把信息商商品定價(jià)價(jià)理論中中的“價(jià)價(jià)值說””、“使使用價(jià)值值說”、、“壟斷斷價(jià)值說說”以及及“需求求價(jià)值說說”的理理論依據(jù)據(jù)融合起起來，從從一個(gè)新新的高度度來構(gòu)筑筑信息商商品定價(jià)價(jià)理論，，繼承和和發(fā)展了了馬克思思主要政政治經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)中的的勞動(dòng)價(jià)價(jià)值論，，把信息息商品的的價(jià)格問問題放到到市場中中去研究究，“綜綜合定價(jià)價(jià)說”具具有很強(qiáng)強(qiáng)的開放放性和動(dòng)動(dòng)態(tài)性特特點(diǎn)。7信信息商品品的價(jià)值值與價(jià)格格信息商品品的綜合合定價(jià)理理論7.3信信息商商品的定定價(jià)策略略和定價(jià)價(jià)方法1.信息息商品““綜合定定價(jià)說””的定價(jià)價(jià)基礎(chǔ)及及價(jià)值量量的構(gòu)成成2.信息息商品的的價(jià)格構(gòu)構(gòu)成（1）信信息商品品價(jià)格的的成本（2）信信息商品品的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)用（3）信信息商品品價(jià)格中中的流通通費(fèi)用（4）信信息商品品的利潤潤（5）其其他7信信息商品品的價(jià)值值與價(jià)格格信息商品品的綜合合定價(jià)理理論（1）信息息商品的價(jià)價(jià)格的成本本A＋＋B＋＋CA：：固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)折折舊舊費(fèi)費(fèi)B：：原原材材料料費(fèi)費(fèi)用用C：：職職工工工工資資、、附附加加工工資資（2））信信息息商商品品的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)用用（3））信信息息商商品品價(jià)價(jià)格格中中的的流流通通費(fèi)費(fèi)用用F：流通費(fèi)用率(A+B+C)(1+X)+HβH：在研制整個(gè)信息商品中的資金占用額β：社會(huì)平均資金利潤率X：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，是失敗的科研費(fèi)用與全部科研費(fèi)用的比例－－（4））信信息息商商品品的的利利潤潤RLMR：：壽壽命命周周期期系系數(shù)數(shù)L：：壟壟斷斷系系數(shù)數(shù)M：：未未使使用用信信息息商商品品時(shí)時(shí)的的正正常常利利潤潤（5））其其他他付給給信信息息經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)人人的的傭傭金金和和稅稅金金信息息商商品品的的理理論論價(jià)價(jià)格格模模型型幾點(diǎn)點(diǎn)說說明明：：第一一，，信信息息商商品品的的理理論論價(jià)價(jià)格格是是客客觀觀存存在在的的，，是是有有規(guī)規(guī)律律可可循循的的，，同同時(shí)時(shí)它它又又是是抽抽象象的的，，它它的的數(shù)數(shù)學(xué)學(xué)模模型型適適應(yīng)應(yīng)于于一一般般的的信信息息商商品品。。第二二，，理理論論上上的的數(shù)數(shù)學(xué)學(xué)模模型型是是從從信信息息商商品品價(jià)價(jià)格格理理論論中中得得出出來來的的，，不不是是去去簡簡單單堆堆砌砌和和疊疊加加各各種種因因子子以以構(gòu)構(gòu)造造數(shù)數(shù)學(xué)學(xué)公公式式。。第三三，，信信息息商商品品是是一一種種特特殊殊的的商商品品，，其其生生產(chǎn)產(chǎn)幾幾乎乎處處于于獨(dú)獨(dú)家家生生產(chǎn)產(chǎn)的的狀狀態(tài)態(tài)，，因因而而價(jià)價(jià)格格的的變變動(dòng)動(dòng)對對需需求求量量的的影影響響很很少少，，因因而而彈彈性性系系數(shù)數(shù)的的值值通通常常小小于于1，，并并且且在在一一個(gè)個(gè)很很小小的的范范圍圍內(nèi)內(nèi)波波動(dòng)動(dòng)。。所所以以，，在在信信息息商商品品理理論論價(jià)價(jià)格格模模型型中中，，沒沒有有加加進(jìn)進(jìn)彈彈性性系系數(shù)數(shù)。。7.3信信息息商商品品的的定定價(jià)價(jià)策策略略和和定定價(jià)價(jià)方方法法由于于信信息息商商品品市市場場接接近近于于壟壟斷斷競競爭爭市市場場模模型型，，所所以以這這種種市市場場的的特特點(diǎn)點(diǎn)和和信信息息商商品品自自身身的的特特征征共共同同決決定定了了信信息息商商品品的的具具體體定定價(jià)價(jià)策策略略。。其其主主要要定定價(jià)價(jià)策策略略包包括括：：多多重重定定價(jià)價(jià)、、捆捆綁綁定定價(jià)價(jià)、、歧歧視視定定價(jià)價(jià)和和拉拉姆姆齊齊價(jià)價(jià)格格。。7信信息息商商品品的的價(jià)價(jià)值值與與價(jià)價(jià)格格信息息商商品品的的定定價(jià)價(jià)策策略略7.3信信息息商商品品的的定定價(jià)價(jià)策策略略和和定定價(jià)價(jià)方方法法1.多多重重訂訂價(jià)價(jià)多重重定定價(jià)價(jià)(multiplepricing)是是指指廠廠商商對對于于同同一一件件信信息息商商品品通通過過不不同同角角度度進(jìn)進(jìn)行行分分割割或或者者組組合合，，賦賦予予不不同同價(jià)價(jià)格格，，從從而而實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)市市場場細(xì)細(xì)分分。。這這是是一一種種從從產(chǎn)產(chǎn)品品角角度度出出發(fā)發(fā)的的定定價(jià)價(jià)策策略略，，這這種種角角度度包包括括信信息息時(shí)時(shí)滯滯、、系系統(tǒng)統(tǒng)界界面面、、使使用用權(quán)權(quán)限限、、計(jì)計(jì)算算速速度度、、服服務(wù)務(wù)協(xié)協(xié)議議、、結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)性性能能、、廣廣含含性性、、功功能能數(shù)數(shù)量量等等。。7信信息息商商品品的的價(jià)價(jià)值值與與價(jià)價(jià)格格信息息商商品品的的定定價(jià)價(jià)策策略略7.3信信息息商商品品的的定定價(jià)價(jià)策策略略和和定定價(jià)價(jià)方方法法2.捆捆綁綁定定價(jià)價(jià)捆綁綁定定價(jià)價(jià)(bundlingpricing)是是指指將將兩兩種種或或兩兩種種以以上上的的相相關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品品，，捆捆綁綁打打包包出出售售，，并并制制定定一一個(gè)個(gè)合合理理的的價(jià)價(jià)格格。。這這種種銷銷售售行行為為和和定定價(jià)價(jià)策策略略在在信信息息商商品品領(lǐng)領(lǐng)域域常常常常出出現(xiàn)現(xiàn)，，例例如如微微軟軟公公司司將將IE與與Window98瀏瀏覽覽器器捆捆綁綁，，并并以以零零價(jià)價(jià)格格附附隨隨出出售售。。7信信息息商商品品的的價(jià)價(jià)值值與與價(jià)價(jià)格格信息息商商品品的的定定價(jià)價(jià)策策略略《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》《經(jīng)濟(jì)報(bào)道》Staff160120Sean120160表7.1購購買買雜雜志志某某種種雜雜志志愿愿意意付付出出的的價(jià)價(jià)格格單單位位：：元元7.3信信息息商商品品的的定定價(jià)價(jià)策策略略和和定定價(jià)價(jià)方方法法3.歧歧視視定定價(jià)價(jià)歧視視定定價(jià)價(jià)(discriminationpricing)是是一一種種常常見見的的定定價(jià)價(jià)策策略略。。企企業(yè)業(yè)為為了了實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)收收益益最最大大化化，，針針對對不不同同用用戶戶的的支支付付能能力力制制定定了了不不同同的的收收費(fèi)費(fèi)價(jià)價(jià)格格，，從從而而使使各各類類用用戶戶都都能能購購買買該該商商品品，，這這是是一一種種以以顧顧客客為為核核心心的的定定價(jià)價(jià)策策略略。。歧視視定定價(jià)價(jià)類類型型包包括括兩兩種種：：基基于于對對象象和和基基于于空空間間。?；谟趯ο笙笫鞘侵钢父鶕?jù)據(jù)顧顧客客的的身身份份、、收收入入水水平平實(shí)實(shí)施施價(jià)價(jià)格格歧歧視視，，例例如如雜雜志志出出版版商商針針對對大大學(xué)學(xué)圖圖書書館館、、教教授授和和學(xué)學(xué)生生制制定定的的三三種種不不同同價(jià)價(jià)格格，，而而實(shí)實(shí)際際上上成成本本是是一一樣樣的的。?；谟诳湛臻g間是是指指根根據(jù)據(jù)顧顧客客所所屬屬國國度度或或者者地地區(qū)區(qū)實(shí)實(shí)施施價(jià)價(jià)格格歧歧視視。。7信信息息商品品的價(jià)價(jià)值與與價(jià)格格信息商商品的的定價(jià)價(jià)策略略7.3信信息商商品的的定價(jià)價(jià)策略略和定定價(jià)方方法4.拉拉姆齊齊價(jià)格格拉姆齊齊價(jià)格格是一一系列列高于于邊際際成本本的最最優(yōu)定定價(jià)。。它能能資助助商品品和服服務(wù)的的提供供，當(dāng)當(dāng)某一一商品品或服服務(wù)的的價(jià)格格提升升所產(chǎn)產(chǎn)生的的凈損損失小小于運(yùn)運(yùn)用額額外收收入所所產(chǎn)生生的凈凈收益益時(shí)，，經(jīng)濟(jì)濟(jì)效率率就提提高了了。例例如：：公共共有線線電視視臺(tái)接接入市市場，，假定定實(shí)施施用戶戶付費(fèi)費(fèi)的成成本很很小，，可以以忽略略不記記；如如果已已經(jīng)存存在著著收看看費(fèi)用用，這這就是是一個(gè)個(gè)合理理的假假設(shè)。。簡單單增加加這種種費(fèi)用用的數(shù)數(shù)量將將對額額外收收入的的成本本影響響甚微微。7信信息息商品品的價(jià)價(jià)值與與價(jià)格格信息商商品的的定價(jià)價(jià)策略略7.3信信息商商品的的定價(jià)價(jià)策略略和定定價(jià)方方法4.拉拉姻齊齊價(jià)格格7信信息息商品品的價(jià)價(jià)值與與價(jià)格格信息商商品的的定價(jià)價(jià)策略略0525150E704060F80D價(jià)格(元)接入用戶（萬）CAMCB圖7.16接接入產(chǎn)產(chǎn)生的的額外外收入入如圖7.16所所示，，經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)格格為50元元以及及52萬用用戶。。如果果接入入價(jià)格格為60元元，那那么接接入用用戶減減少1萬戶戶，ΔΔABC區(qū)區(qū)域所所示的的凈損損失達(dá)達(dá)5萬萬元，，同時(shí)時(shí)有線線電視視臺(tái)凈凈收入入為510萬元元。用用圖中中BCFE表示示，用用戶從從價(jià)格格提升升中損損失515萬元元(ABC十BCFE)的消消費(fèi)者者剩余余。經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效率是是由這這些額額外收收入的的使用用價(jià)值值來決決定的的。7.3信信息商商品的的定價(jià)價(jià)策略略和定定