第六章經營方式

跨國公司的

經營方式跨國公司的經營方式

跨國公司的經營方式是指跨國公司對生產要素及其生產成果所采取的運營形式，以及處理各種經濟關系的運營方式，也就是謀劃、組織管理公司經營活動基本方法和形式。股權經營非股權經營跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟第一節(jié)股權經營方式

跨國公司母公司持有海外子公司的所有權和控制權的經營方式。獨資經營方式多數(shù)股經營方式少數(shù)股經營方式合資經營方式第一節(jié)股權經營方式獨資經營方式：完全控股，母公司可派專人擔任子公司董事長，控制子公司經營活動。獨資經營的優(yōu)點：1、保證絕對控制權和經營決策權，有利于集中管理與決策；2、有利于技術和經營方針保密；3、獲得全部利潤(不受東道國歡迎)。第一節(jié)股權經營方式獨資經營有兩種形式：創(chuàng)建收購跨國公司在國外建立一個新企業(yè)，尤其是新工廠或投資其他的實際資產跨國公司通過購買國外現(xiàn)有企業(yè)的的股權而接管該企業(yè)第一節(jié)股權經營方式創(chuàng)建的優(yōu)缺點創(chuàng)建的優(yōu)點：按照自己的意愿決定經營項目和范圍、企業(yè)規(guī)模、地址、機器設備的安裝、人員培訓；還可以避免收購時支付的保證費用。創(chuàng)建的缺點：

耗時長、建立銷售網的成本高、對企業(yè)的經驗和自身生產經營能力要求高等。第一節(jié)股權經營方式收購的優(yōu)缺點收購的優(yōu)點：時間短、低價形成大規(guī)模、跨行業(yè)收購可迅速擴大經營范圍、利用被收購企業(yè)的資源(生產設備/員工/技術/銷售渠道/商標知名度)。收購的缺點：

價值評估困難、在“管理”接口上存在問題、法律上的限制因素太多。第一節(jié)股權經營方式合并：是指兩家以上的公司依據契約及法令歸并為一個公司的行為。

收購、合并、兼并、并購

兼并：是指一個企業(yè)采取各種形式有償接收其他企業(yè)的產權，使被兼并方喪失法人資格或改變法人實體的經濟行為。

并購：在實踐中，兼并和收購往往很難嚴格區(qū)分開，所以習慣上都將二者合在一起使用，簡稱并購。

第一節(jié)股權經營方式吸收合并創(chuàng)新合并指兩個以上的公司合并中，其中一個公司因吸收了其他公司而成為存續(xù)公司的合并形式指兩個或兩個以上的公司通過合并創(chuàng)新一個新公司合并(兼并)兼并和收購的主要區(qū)別:

兼并是企業(yè)之間合為一體，而收購僅僅取得對方控制權。

三鹿并購案歐萊雅并購購小護士案案聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務案聯(lián)合利華第一節(jié)股股權經營營方式合資經營方方式合資經營企企業(yè)的兩種種選擇：1、在東道國國建立合營營企業(yè)；2、與國外聯(lián)聯(lián)合，在第第三國建立立合營企業(yè)業(yè)。合資經營企企業(yè)的形式式：1、股份有限限公司；2、有限責任任公司。第一節(jié)股股權經營營方式股份有限公公司其主要特征征：1、公司的全全部資本均均分為股份份，全體股股東就其所所認購的股股份盡出資資義務，對對公司的債債務負有限限責任；2、可通過公公開發(fā)行股股票的方法法籌集資金金，股票可可以自由轉轉讓。第一節(jié)股股權經營營方式有限責任公公司其主要特征征：1、由兩個以以上的有限限責任股東東組成，股股東按自己己的出資額額對公司債債務負有限限責任；2、不能通過過公開發(fā)行行股票的方方法籌集資資金，股單單(股東的出資資證明)不可以自由由轉讓；3、其法定資資本額較低低，設立手手續(xù)簡便，，管理機構構簡單。第一節(jié)股股權經經營方式合資經營的優(yōu)缺點合資經營的的優(yōu)點：【對跨國公司司而言】1、減少或避避免政治風風險；2、可享受東東道國對外外資和對本本國企業(yè)的的雙重優(yōu)惠惠待遇；3、利用當?shù)氐睾匣镎叩牡年P系，獲獲得各方信信息和融資資等方面的的優(yōu)惠；4、設備和技技術輸出，，并獲得原原料優(yōu)先供供應權；5、在東道國國擁有穩(wěn)定定的銷售市市場。第一節(jié)股股權經經營方式合資經營的的優(yōu)點：【對東道國/發(fā)展中國家家而言】1、無利息的的長期利用用大額外資資；2、引進先進進技術設備備；3、引進科學學的管理方方法；4、利用外國國公司的銷銷售渠道打打入國際市市場，擴大大出口創(chuàng)匯匯；5、有利于當當?shù)貏趧泳途蜆I(yè)和原材材料供應，，帶動相關關企業(yè)發(fā)展展，增加稅稅收。合資經營的優(yōu)缺點第一節(jié)股股權經經營方式合資經營的的缺點：1、企業(yè)容易易受發(fā)達國國家的跨國國公司控制制；2、合資雙方方在企業(yè)經經營管理上上易有分歧歧。合資經營的優(yōu)缺點第一節(jié)股股權經經營方式合資經營企企業(yè)的建立立進行合資經經營需要談談判解決的的問題：1、資本構成成：注冊資本(對外承擔債債務所負責責任的資金金限額)、投資比例例、出資方方式；2、組織管理理：董事會人員員和職權、、總經理和和副總經理理職責和待待遇、安排排部門經理理、確定各各方的責任任和管理權權限等；3、供銷業(yè)務務：原材料和產產品；4、財務和利利潤分配；；5、合營期限限，以及股股權轉讓原原則和條件件；6、解決爭議議的方式。。第二節(jié)非非股權經經營方式跨國公司在在東道國的的公司中不擁有股權權，而是通過過為東道國國的公司提提供與股權權沒有直接接聯(lián)系的技技術、管理理、銷售渠渠道等各種種服務，與與其保持密密切聯(lián)系并并從中獲取取各種利益益的一種經經營方式。。技術授權合同安排技術咨詢第二節(jié)非非股權經營方方式技術授權協(xié)議議的主要內容容：一、序言部分，確定協(xié)議當當事人以及所所申請的或授授予的權利等等。二、主條款部分，確定所授予予權利范圍以以及當事人雙雙方承擔的義義務。三、有關權利部分分，規(guī)定權利金金計算方法，，明確支付權權利金的條件件和基礎。四、其他必要條款款(協(xié)議的年限和和解除；有關關不可抗力及及適合何國法法律、仲裁等等事項的規(guī)定定；協(xié)議公證證并向有關國國家當局登記記等)。第二節(jié)非非股權經營方方式技術授權的缺缺點：一、被許可人人有可能掌握握該項技術，，從而使許可可方失去技術術壟斷，增加加新的競爭者者。二、由于許可可人沒有親自自參與經營管管理，不能獲獲得在國外生生產和經營的的經驗，市場場也始終掌握握在被許可人人手中。三、由于提成成費一般都在在5%以下，若銷售售額太小，提提成費可能不不能彌補尋找找合作伙伴和和簽訂協(xié)議的的開支。第二節(jié)非非股權經營方方式1、制造合同2、工程項目合合同3、交鑰匙項目目合同4、管理合同5、國際分包合同同6、勞務輸出合合同合同安排：第二節(jié)非非股權經營方方式發(fā)達國家的總總承包商向發(fā)發(fā)展中國家的的分包商訂貨貨，后者負責責生產部件或或組裝成品的的合同。最終終產品由總承承包商銷售。。國際分包合同同第二節(jié)非非股權經營方方式1、政策咨詢2、工程咨詢3、方案咨詢4、人員培訓5、企業(yè)診斷6、技術服務技術咨詢：第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是指兩個或兩兩個以上的國國家中，兩個個或更多的跨跨國公司，為為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立的互為為補充、互為為銜接的合作作關系。嚴格地講，跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是屬于非股股權經營方式式的一種。世界市場上的的競爭體現(xiàn)在在四個方面：：1、“產品開發(fā)發(fā)競爭”，指新產品創(chuàng)造造發(fā)明的速度度。競爭主要要取決于科研研水平和創(chuàng)新新能力；2、“制造工藝藝競爭”，即產品質量和和成本的高低低。競爭取決決于投資規(guī)模模、生產組織織能力和質量量管理水平；3、“營銷技巧巧競爭”，指的是商標聲聲譽、產品形形象和消費者者心理；4、“要素成本本競爭”，即生產要素的的獲取及其成成本的高低。第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的主要原因因1、技術互補是是首要原因：當今世界，產產品的技術含含量越來越高高，產品生命命周期越來越越短，更新?lián)Q換代速度也越越來越快，跨跨國公司為了了以較少的投投入、較小的的風險、較快快的速度獲得得高新技術，，便與其他公公司聯(lián)合出資資，共同開發(fā)發(fā)技術。第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的主要原因因2、爭奪市場是是另一重要原原因：市場是企業(yè)生生存和發(fā)展的的必要條件。。世界市場消費費需求結構發(fā)發(fā)生變化，各各種產品差異異性擴大，市市場日趨細分分化，迫使各各國跨國公司司改變傳統(tǒng)的的大規(guī)模標準準化生產模式式。第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟合資經營的方方式也可以實實現(xiàn)技術互補補和市場占領領，為什么還還需要組建跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟？合資經營與跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟協(xié)議形式合伙關系貢獻管理合資經營協(xié)議存在法律約束,有經營實體按出資額的多少,有主次之分明確規(guī)定資源和能力各方面的貢獻建立健全的經營管理體系戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議無限制性,無經營實體平等,相互依賴,協(xié)商解決問題不作任何規(guī)定不建立任何管理體系合資經營與跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟戰(zhàn)略實施風險承擔價值實現(xiàn)利潤分配合資經營對每一環(huán)節(jié)進行嚴格的內部行政控制共同分擔風險,存在政治風險價值實現(xiàn)完全依靠目標產品的銷售根據投資比例分配利潤戰(zhàn)略聯(lián)盟通過市場力量來進行控制各自承擔自己的風險,無政治風險價值是分批實現(xiàn)的從自己那一環(huán)節(jié)的經營中獲利跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的目標1、開拓新市場場：跨國公司要在在新市場上立立足，需進行行大量投資，，可以通過合合作來節(jié)省資資金。第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟2、優(yōu)化生產要要素組合：各合伙方提供供各自有相對對優(yōu)勢的要素素，入盟各方方可借助他人人力量來取得得規(guī)模經濟。?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟盟的目標3、分攤研發(fā)費費用：可以通過合作作來節(jié)省資金金。第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟4、消除不必要要的競爭：可以節(jié)省應付付競爭對手而而付出的高昂昂額外費用。。5、增強實力以以對付共同的的對手跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的類別第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟互補型聯(lián)盟：：發(fā)達國家的跨跨國公司為了了應付全球競競爭，在技術術設計、加工工過程和營銷銷服務方面，，進行技術、、資金和人員員等方面的互互補和配合。?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟盟的類別第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟接受型聯(lián)盟：(東西方聯(lián)盟/南北方聯(lián)盟)發(fā)達國家的合合伙者向相對對欠發(fā)達國家家的合伙者轉轉讓各種技術術和操作方法法，而后者向向前者開放國國內的某一部部分市場，或或支付技術轉轉讓、人員培培訓等方面的的費用?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟盟的建立第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟1、制定戰(zhàn)略：關鍵是是要明明確公公司使使命和和長期期目標標，不不要拘拘泥于于一時時一地地得失失。2、評選選方案案：應深入入了解解備選選方案案，明明確所所需資資源，，以及及方案案對公公司文文化的的影響響。3、尋找找盟友友：理想的的合作作者應應該起起到互互補作作用。。應嚴嚴格考考察盟盟友，，尋找找有共共同經經營思思想且且財務務和組組織穩(wěn)穩(wěn)定的的企業(yè)業(yè)。4、設計計類型型：“因人人制宜宜”的的原則則，策策劃聯(lián)聯(lián)盟的的過程程應有有中上上層管管理人人員參參與。。第三節(jié)節(jié)跨跨國國戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟跨國戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的建立立5、談判判簽約約跨國戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的管理理——目標管管理1、簡單單的愿愿望式式管理理規(guī)則則：即只給給聯(lián)盟盟者一一些指指導性性的規(guī)規(guī)則，，給其其充分分自由由。復復雜的的監(jiān)督督機制制會大大大限限制聯(lián)聯(lián)盟伙伙伴的的靈活活性，，使其其不能能依據據環(huán)境境的變變化來來自動動調整整。第三節(jié)節(jié)跨跨國國戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟2、自我我負責責的激激勵機機制：：強迫式式的管管理方方式不不能幫幫助聯(lián)聯(lián)盟體體應對對激勵勵而多多變的的競爭爭，應應將聯(lián)聯(lián)盟體體的績績效同同員工工的自自我目目標聯(lián)聯(lián)系起起來。?？鐕鴳?zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的管理理——目標管管理3、機動動的職職責分分工：：戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的工作作是不不同企企業(yè)員員工的的合作作，其其知識識更加加靈活活、復復雜多多變，，要求求員工工具有有多種種知識識和技技能，，過于于專業(yè)業(yè)化反反而不不能提提高效效益。。第三節(jié)節(jié)跨跨國國戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟4、正式式的跨跨企業(yè)業(yè)間交交流：：完備的的、充充分的的信息息溝通通是聯(lián)聯(lián)盟能能夠成成功的的必不不可少少的條條件。。高層層管理理應建建立各各層次次的洽洽談峰峰會，，建立立信息息溝通通網絡絡，制制定信信息溝溝通制制度與與規(guī)則則?？鐕鴳?zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的管理理——目標管管理5、動機機培訓訓體系系的創(chuàng)創(chuàng)建：：動機是是聯(lián)盟盟的前前提，，也是是員工工行事事的內內在驅驅動力力，但但各企企業(yè)員員工的的內在在動機機并不不一致致，應應進行行協(xié)調調，從從而達達到共共贏。。第三節(jié)節(jié)跨跨國國戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟跨國戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的管理理——忠誠管管理1、確立立以忠忠誠為為中心心的價價值創(chuàng)創(chuàng)造體體系，，并宣宣揚所所要實實踐的的原則則：要從根根本上上遠離離傳統(tǒng)統(tǒng)的商商業(yè)思思考，，即追追求利利潤最最大化化。傳傳統(tǒng)理理念是是基于于純粹粹的競競爭目目的的的，忽忽略了了合作作，是是一種種短期期的價價值最最大化化，忽忽略了了企業(yè)業(yè)持續(xù)續(xù)長期期發(fā)展展問題題。要清晰晰、強強有力力的宣宣傳忠忠誠的的重要要性，，形成成“忠忠誠””文化化。第三節(jié)節(jié)跨跨國國戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的管理理——忠誠管理第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略略聯(lián)盟2、注意伙伴伴間的交流流與傾聽：：信息不對稱稱就難以為為聯(lián)盟伙伴伴創(chuàng)造價值值。3、建立恰當當?shù)膱蟪牦w體系：獎勵有利于于聯(lián)盟忠誠誠的行為。。4、在聯(lián)盟中中建立學習習關系：由于學習關關系的建立立需要花費費較多的成成本，迫使使聯(lián)盟伙伴伴忠于跨國國公司?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的管理理——創(chuàng)新管理1、有目的、、系統(tǒng)的分分析新資源源：只有分析了了新資源帶帶來的機會會和問題，，才能有效效的對聯(lián)盟盟體的知識識創(chuàng)新進行行指導和控控制。第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略略聯(lián)盟2、保持開放放的視野與與思想：知識創(chuàng)新的的關鍵不在在工具，而而在思想。。3、遵循簡單單的原則：：復雜的程序序管理會束束縛科研人人員的思想想和創(chuàng)新的的動力?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的管理理——危機管理1、了解聯(lián)盟盟伙伴在聯(lián)聯(lián)盟中的所所有利潤：：利潤分配的的不恰當很很可能導致致聯(lián)盟破裂裂，了解伙伙伴的利潤潤情況