級流程二任務八估算出口商品價格

流程二任務八

估算出口商品價格『任務目標』了解出口價格的構成及各項費用；熟悉出口價格的核算方法；了解不同價格術語之間價格轉換；能熟練進行出口核算報價；能簽訂合同中的價格條款。『『任務詳解』一、出口價格構成二、出口價格核算三、出口成本核算四、合同中的價格條款一、出口貨物單價的表示方法你平時在店里買鞋子是如何標價的？299元/雙該鞋子如果要出口應如何標價？50美元每雙FOB江門USD50perpairFOBJiangmen一、出口貨物單價的表示方法

含義：國際貿(mào)易中的商品的價格由單價(Unitprice)和總值(TotalAmount)構成，單價包括四個部分：計價貨幣、計量單位、單價金額和貿(mào)易術語?？傊凳菃蝺r和數(shù)量的乘積。

USD50FOBJiangmenperpair

貨幣名稱單價金額計量單位貿(mào)易術語(一)貨物的計價貨幣1.含義:合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。2.計價貨幣的選擇出口國貨幣

進口國貨幣

第三方國貨幣

選擇范圍

選擇計價貨幣考慮因素1、貨幣的可兌換性；什么是自由兌換貨幣？當一種貨幣的持有人能把該種貨幣兌換為任何其他國家貨幣而不受限制，則這種貨幣就被稱為可自由兌換貨幣。目前，世界上有50多個國家和地區(qū)的貨幣是自由兌換的貨幣，其中主要有：美元、歐元、英鎊、日元、港幣、德國馬克、瑞士法郎、法國法郎、加拿大元、澳大利亞元、新西蘭元、新加坡元等。

2、貨幣的穩(wěn)定性出口交易中常用的計價貨幣貨幣名稱貨幣符號簡寫英鎊￡GBP美元US$USD港元HK$HKD瑞士法郎SFCHF加拿大元Can.$CAD法國法郎FFFRF日元J￥JPY歐元€EUR選擇計價貨幣考慮因素2、貨幣的穩(wěn)定性(規(guī)避匯率風險）出口硬幣進口軟幣硬幣(Hardcurrency)：幣值穩(wěn)定有升值趨勢的貨幣；軟幣(Softcurrency)：幣值不穩(wěn)定有貶值趨勢的貨幣。目前大多數(shù)國際貿(mào)易合同計價貨幣—美元出口選硬幣案例：美國出口商向日本出口一批商品，用日元計價。總價為1,000,000日元，簽約時匯率為USD1=100日元。若到期支付貨款時，日元匯率上升，匯率變成USD1=JPY80。請問：美商到期可收回多少美元?簽約時：1000000÷100=10000美元實際收款時：1000000÷80=12500美元多收：12500-10000=2500美元進口口選選軟軟幣幣案情情：：我我國國某某公公司司進進口口一一批批商商品品，，用用美美元元計計價價，，總總值值10000美元元，，簽簽約約時時匯匯率率為為1美元元=6.2元。若若到到付付款款時時美美元元匯匯率率下下跌跌，，1美元元=6.07元。請問問：：此此時時我我國國某某公公司司購購買買10000美元元支支付付貨貨款款需需付付出出多多少少人人民民幣幣？？簽約約時時：：10000×6.2=62000元付款款時時：：10000×6.15=60700元少付付：：62000-60700=1300元(二)計價價貨貨幣幣的的匯匯率率折折算算1.匯率率(exchangerate)含義義：：一一個個國國家家的的貨貨幣幣折折算算成成另另一一個個國國家家的的貨貨幣幣的的比比率率。。2.匯率的折算方方法直接標價法：以一定單位位(1、100等)的外國貨幣來來表示可以折折算多少單位位的本國貨幣幣，外幣是常數(shù)，，本幣是變量量。如：100美元=607.96元人民幣。我國采用直接接標價法。間接標價法：是以一定單單位（1、100等）的本國貨貨幣來表示可可以折算多少少單位的外國國貨幣，本幣是常數(shù)，，外幣是變量量。如：1元人民幣=16.8039日元(二)計價貨幣的匯匯率折算2.匯率的折算方方法國家外匯管理理局對外公布布的外匯牌價價，分為買入入價和賣出價價。買入價：銀行買入外外匯的價格。。賣出價：銀行賣出外外匯的價格。。(二)計價貨幣的匯匯率折算2.匯率的折算方方法出口結匯是銀行買入外外匯，付出本本國貨幣，用用買入價；進口付匯是銀行賣出外外匯，買入本本國貨幣，用用賣出價。二、出口商品品的價格構成成商品成本Cost出口費用Expenses預期利潤ExpectedProfit商品成本本采購成本(含17%增值稅)出口退稅收入入實際采購成本本–=成本核算對出口商而言言，成本即采購成本，即出口商向向供貨商采購購商品的價格格。該項支出出含有17%的增值稅(valueaddedtax,VAT)。我國實行出口退稅制度，采取對對出口商品中中的增值稅全額退退還或按一定比例退退還的做法，即將將采購成本中中的增值稅部部分按照出口口退稅比例予予以扣除。成本核算公式式增值稅=不含稅采購成成本×增值稅率含稅采購成本=不含稅采購成成本+增值稅=不含稅采購成成本+不含稅采購成成本×增值稅稅率=不含稅稅采購購成本本×(1+增值稅稅率)不含稅稅采購購成本本=含稅采采購成成本÷(1+增值稅稅率)出口退退稅收收入=不含稅稅采購購成本本×出口退稅率率退稅收收入=含稅采購成成本÷(1+增值稅稅率)×出口退稅率率實際采采購成成本=含稅采購成成本-出口退退稅收收入計算題題1某批出出口貨貨物的的采購購成本本為RMB117萬(含增值值稅17%)，出口口退稅稅率為為13%，求出出口退退稅收收入和和實際際采購購成本本。退稅收收入=含稅采采購成成本÷(1+增值稅稅率)×出口退稅率率=1170000÷(1+17%)×13%=130000(元)實際采采購成成本=含稅采采購成成本-出口退退稅收收入=1170000-130000=1040000(元)計算題題2某公司司出口口陶瓷瓷茶杯杯，每每套采采購成成本人人民幣幣90元(包含17％的增增值稅稅),退稅率率為8％,問該陶陶瓷茶茶杯實實際成成本是是多少少？退稅收收入=含稅采采購成成本÷(1+增值稅稅率)×出口退稅率率=90÷(1+17%)×8%=6.15(元)實際采采購成成本=含稅采采購成成本-出口退退稅收收入=90-6.15=83.85(元)2.出口費費用用國內(nèi)雜雜費包裝費費倉儲費費加工整理費費港區(qū)港雜雜費商檢報報關及其他他單證證文件件費銀行費費用(利息、、手續(xù)續(xù)費等等)經(jīng)營管管理費其其它費費用保險費費客戶傭傭金海運費費國外費費用國內(nèi)運輸費費拼箱費費保險費費核算算采用CIF術語語時時：：保險險費費=保險險金金額額×保險險費費率率保險險金金額額=CIF價×(1+投保保加加成成率率)投保保加加成成率率一一般般是是10%，保保險險金金額額以以CIF價或或發(fā)發(fā)票票金金額額為為基基礎礎計計算算。。計算算題題一批批貨貨物物的的CIF值為為USD10000,投保保加加成成率率為為10%，保保險險費費率率為為0.25%，求求保保險險金金額額及及保保險險費費。。保險金額額=CIF價×(1+投保加成成率)=10000×(1+10%)=USD11000保險費=保險金額額×保險費率率=11000×0.25%=USD27.5傭金與折折扣一、傭金金(Commission)含義:賣方或買買方付給給中間商商代理其其買賣貨貨物或介介紹交易易的服務務酬金,通常在1%-5%之間。傭金的種種類明傭：在價格格條款中中明確表表示“傭傭金”及及比例暗傭：傭金不不標明在在價格條條款中，，而由雙雙方另行行約定。。含有傭金金的價格格叫含傭價；；不含傭金金的價格格叫凈價。傭金的表表示方法法1.用文字表示示每公噸500美元CIF紐約含2%傭金USD500perM/TCIFNewYorkincluding2%commission2.在貿(mào)易術術語后加加C并注明百百分比USD500perM/TCIFC2（%）NewYork3.用絕對數(shù)數(shù)值表示示每公噸500美元CIF紐約含10美元傭金金USD500perM/TCIFNewYorkincludingUSD10forcommission傭金計算算方法(以FOB為基數(shù))傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金=含傭價×(1-傭金率)含傭價=凈價/(1-傭金率)傭金的支支付辦法法1)由中間代代理商直直接從貨貨款中扣扣除傭金金；2)在賣方收收清貨款款后，再再按事先先約定的的期限和和傭金率率另付給給中間商商。傭金的計算算1）如報含傭傭價CFRC5%每公噸100美元，那么么每公噸付付傭金多少少？傭金=100×5%=5美元2）如原報含含傭價CFRC5%每公噸100美元，那么么CFR凈價多少？？凈價=100×(1-5%)=95美元凈價=100-5=95美元傭金的計算算3）如報凈價價CFR每公噸95美元，不影影響收入的的條件下，，CFRC5%價多少？CFRC5%=100美元CFRC5%=951-5%=100美元1.含義:賣方按照原原價給予買買方一定百百分比的減減讓。常見見的有數(shù)量量折扣、特特別折扣、、季節(jié)性折折扣等。2.折扣的表示示方法每公噸300美元FOB上海減2%折扣USD300perM/TFOBShanghailess2%discountUSD300perM/TFOBD2(%)Shanghai二.折扣（Discount）3.折扣的計算算方法通常以成交交額或發(fā)票票金額為基基礎計算。。折扣=含折扣價格格×折扣率折實售價=含折扣價格格-折扣=含折扣價格格×(1-折扣率)例：某商品品含折扣價價格為““USD2000perM/TCIFD2%N.Y.,求折實售價價。折實售價=2000×(1-2%)=USD1960.00/MT4.折扣的支付付辦法一般由買方方在支付貨貨款時扣除除。折扣的計算算如我方向外外商報價為為CIF香港每公噸噸500美元，含折折扣2%，那么我方方扣除折扣扣的凈收入入是多少？？折實售價=500×(1-2%)=490美元折扣=500×2%=10美元折實售價=500-10=490美元3.利潤核算利潤是商人人的凈收入入，分成本本利潤和銷銷售利潤兩兩種。計算利潤的的依據(jù)不同同,利潤額有所所不同。3.利潤核算例：某公司司出口某商商品，生產(chǎn)成本為每單位185元，出口的的各項費用用為13.5元，利潤率率為10%，請分別按按生產(chǎn)成本本、出口成成本及FOB出口價格計計算該商品品的出口利利潤額。以生產(chǎn)成本本為基數(shù)計計算利潤：利潤=生產(chǎn)成本×利潤率=185×10%=18.5(元)以出口成本本為基數(shù)計計算利潤：利潤=出口成本×利潤率=(185+13.5)×10%=19.85元例：某公司司出口某商商品，生產(chǎn)產(chǎn)成本為每每單位185元，出口的的各項費用用為13.5元，利潤率率為10%，請分別按按生產(chǎn)成本本、出口成成本及FOB出口價格計計算該商品品的出口利利潤額。以FOB出口價格為為基數(shù)計算算利潤：FOB出口價格=出口成本+利潤額=出口成本+FOB出口價格×利潤率等式兩邊移移項得：FOB出口價格-FOB出口價格×利潤率=出口成本FOB出口價格×(1-利潤率)=出口成本FOB出口價格=出口成本÷(1-利潤率)=198.5÷(1-10%)=22.06(元)報價實操：：假如你公公司出口LED節(jié)能燈，廠廠家拿貨價價58.5元錢一只，，含17%增值稅?？涂蛻粢髨髨驠OB江門美元價價格，已知知LED節(jié)能燈具的的出口退稅稅率為13%,你公司的費費用定額率率為10%,利潤率(以實際采購購成本為基基數(shù))為15%，當前匯率率為1美元=6.10元。請問應應給客戶報報價多少？？FOB美元價=(實際采購成成本+出口費用+利潤)÷匯率退稅收入=含稅采購成成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率實際采購成成本=含稅采購成成本-退稅收入出口費用=含稅采購成成本×定額費用率率預期利潤=實際采購成成本×利潤率=(52+5.85+7.8)÷6.1=10.76美元=58.5-6.5=52元=58.5×10%=5.85元=52×15%=7.8元=58.5÷(1+17%)×13%=6.5元定額費用：由各外貿(mào)公公司按不同同出口商品品實際經(jīng)營營情況自行行核定。定額費用一般包括銀銀行利息、、工資支出出、郵電通通訊費用、、交通費用用、報關報報檢費、倉倉儲費用、、碼頭費用用以及其他他管理費用用。出口定額費費用=含稅采購成成本×費用定額率二、常用貿(mào)貿(mào)易術語出出口價格核核算CIFCFRFOB實際采購成成本+國內(nèi)費用+預期利潤+國內(nèi)費用+海運費+預期利潤+國內(nèi)費用+海運費+保險費+預期利潤實際采購成成本實際采購成成本FOBCFRCIF之間關系CFR=FOB價+CIF=FOB價+海運費+=CFR價+=CFR價÷[1-(1+投保加成率率)×保險費率]海運費保險費保險費公式推導：：保險費=保險金額×保險費率保險金額=CIF價×(1+投保加成率率)CFR=CIF價-保險費=CIF價-CIF價×(1+投保加成率率)×保險費率=CIF價×[1-(1+投保加成率率)×保險費率]CIF=CFR÷[1-(1+投保加成率率)×保險費率]三種貿(mào)易術術語的價格格換算例1：某公司對對外報價牛牛肉罐頭2.20美元/聽CIF香港，按發(fā)發(fā)票金額加加成10%投保一切險險，保險費費率0.3%，客戶要求求改報CFR價格，請問問該報多少少？解：CFR=CIF×[1-(1+投保加成率率)×保險費率]=2.2×[1-(1+10%)×0.3%]=2.19美元答：應報每每聽2.19美元CFR香港三種貿(mào)易術術語的換算算例2：我國某公公司報價CFR單價價是是100美元元，，現(xiàn)現(xiàn)外外商商要要求求改改報報CIF價，，我我方方應應報報價價多多少少？？(按發(fā)發(fā)票票金金額額110%投保保一一切切險險和和戰(zhàn)戰(zhàn)爭爭險險，，保保險險費費率率二二者者合合計計為為0.5％)解：：CIF=CFR÷[1-(1+投保保加加成成率率)××保險險費費率率]=100÷(1-110%×0.5%)=100.55美元元三、、出出口口成成本本核核算算1.出口口商商品品換換匯匯成成本本（（P136）含義義：：指指出出口口某某商商品品收收入入一一美美元元需需要要付付出出多多少少人人民民幣幣，，即即多少少人人民民幣幣換換一一美美元元。換換匯匯成成本本高高于于外外匯匯買入入價價，出出口口為為虧虧損損；；反反之之則則為為盈盈利利。。換匯匯成成本本=出口口總總成成本本：實實際際采采購購成成本本加加上上出出口口前前的的一一切切費費用用和和稅稅金金。。出口口銷銷售售外外匯匯凈凈收收入入：出出口口商商品品按按FOB價出售售所所得得的的外外匯匯收收入入。。出口口總總成成本本(人民幣幣)出口口銷銷售售外外匯匯凈凈收收入入(美元元)某公公司司出出口口商商品品500件，，每每件件報報價價為為10美元元CIF倫敦敦，，其其中中海海運運費費為為200美元，，保險險費為為100美元。。每件件進價價人民民幣50元，國國內(nèi)增增值稅稅率為為17%，費用用定額額率為為10%，出口口退稅稅率為為13%，銀行行美元元買入入價為為6.1元/美元。。換匯成成本=出口總總成本本/出口銷銷售外外匯凈凈收入入出口總總成本本=含稅采采購成成本-退稅收收入+定額費費用退稅收收入=含稅采采購成成本÷(1+增值稅稅率)×退稅率率定額費費用=含稅采采購成成本×定額費費用率率出口銷銷售外外匯凈凈收入入=CIF總價-海運費費-保險費費=5.26元/美元=10×500-200-100=4700美元=2500元=2777.78元=50×500-2777.78+2500=24722.22元2.出口商商品盈盈虧核核算出口盈盈虧額額：出口銷銷售人人民幣幣凈收收入與與出口口總成成本的的差額額，凈收收入大大于總總成本本為盈盈利；；反之之為虧虧損。。計算算公式式為：：出口盈盈虧額額=出口銷銷售人人民幣幣凈收收入-出口總總成本本=(出口銷銷售外外匯凈凈收入入×外匯買買入價價)-出口總總成本本出口盈盈虧率率：出出口商商品盈盈虧額額與出出口總總成本本的比比率。。計算算公式式為：：出口盈盈虧率率=(出口盈盈虧額額÷出口總總成本本)×100%某公司司出口口商品品500件，每每件報報價為為10美元CIF倫敦，，其中中海運運費為為200美元，，保險險費為為100美元。。每件件進價價人民民幣50元，國國內(nèi)增增值稅稅率為為17%，費用用定額額率為為10%，出口口退稅稅率為為13%，銀行行美元元買入入價為為6.1元