精品文檔恒安集團(tuán)和電通廣告公司有關(guān)今后廣告活動的考量

「恒安集團(tuán)」和「電通廣告公司」

有關(guān)今后廣告活動的考量中國電通集團(tuán)上海電通廣告有限公司2002年3月25日敬呈恒安集團(tuán)提案內(nèi)容目錄Ⅰ恒安集團(tuán)現(xiàn)在所需要的廣告公司Ⅱ有關(guān)電通—1.公司情況介紹—2.服務(wù)特點介紹Ⅲ電通對恒安集團(tuán)產(chǎn)品的認(rèn)識Ⅳ合作方式探討恒安集團(tuán)的產(chǎn)品群恒安是在中國大陸最早推出女性衛(wèi)生用品的專業(yè)紙業(yè)制造商女性衛(wèi)生巾--安爾樂衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊安爾樂“七度空間”衛(wèi)生巾--安樂衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊

兒童紙尿片--安兒樂嬰兒紙尿片

紙巾--心相印卷筒紙--心相印盒面紙--心相印手帕紙衛(wèi)生巾/護(hù)墊市場的地位主要城市不同品牌衛(wèi)生巾的消費者使用率DATARESOURCE：CNRS2001紙尿褲市場的地位主要城市不同品牌紙尿褲的消費者使用率DATARESOURCE：CNRS2001紙巾市場的地位27.22018.818.517.714.19.15.232.92.92.72.3051015202530心相映舒潔潔云維達(dá)五月花潔柔合家歡舒芙得寶安美爾史努比好佳蘋果DATARESOURCE：CMMS2000主要城市不同品牌紙巾的消費者使用率卷筒紙—各品牌使用率15.815.415.112.210.89.58.66.96.15.35.14.54.2024681012141618舒潔潔云潔柔維達(dá)五月花白貓心相印合家歡紅燈金魚安美爾柔柔蘋果%DATARESOURCE：CMMS2000主要城市不同品牌卷筒紙的消費者使用率恒安所面對的競爭對手女性用衛(wèi)生巾%寶潔53%尤尼佳23%金佰利22%強(qiáng)生16%：主要城市使用率DATARESOURCE：CNRS2001嬰兒紙尿片%寶潔53%注：主要城市使用率DATARESOURCE：CNRS2001紙巾%金佰利20%潔云19%寶潔3%注：主要城市使用率DATARESOURCE：CMMS2000競爭對手幾乎都是世界一流的大品牌新的市場、消費者研究力強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)品牌力強(qiáng)產(chǎn)品市場操作經(jīng)驗豐富市場的競爭極為激烈—衛(wèi)生巾從廣告投放量來看市場的競爭2001年1月-12月衛(wèi)生巾廣告投放額DATARESOURCE：AC尼爾森市場的的競爭爭極為為激烈烈—紙紙尿褲褲從廣告告投放放量來來看市市場的的競爭爭'0002001年年1月月-12月月紙尿尿褲廣廣告投投放額額DATARESOURCE：CNRS2001市場的的競爭爭極為為激烈烈—紙紙巾從廣告告投放放量來來看市市場的的競爭爭2001年年1月月-12月月紙巾巾廣告告投放放額紙類產(chǎn)產(chǎn)品的的消費費者購購買心心理的的變化化及競競爭方方式的的變化化生活用紙產(chǎn)品是一種每天必須接觸的日用消費品在使用了多種品牌以后，消費者自然而然會向某幾個用慣了的品牌靠攏。當(dāng)然有時他們會試用新產(chǎn)品，在好奇心的作用下〉這時消費者會被某些抽象的紐帶同產(chǎn)品連接起來。對產(chǎn)品的喜愛形象功能對產(chǎn)品的功能利益的認(rèn)可，對品牌企業(yè)的質(zhì)量信賴是產(chǎn)生在價格以外的重要評價標(biāo)準(zhǔn)。對產(chǎn)品質(zhì)量、功能利益的認(rèn)可往往會體現(xiàn)在：產(chǎn)品的大眾知名度產(chǎn)品的使用后的效果對產(chǎn)品的忠誠度口碑的好壞多品牌時期品牌知名度由于貼身使用，消費者更多地需要使用時安心感，潛在意識地追求品質(zhì)感。進(jìn)口大品牌無形中給人以高品質(zhì)的印象品牌不多的時期新興市場消費者對產(chǎn)品功能的要求不高，了解的也不多，能用就好，沒有過多的選擇競爭前的時期品牌競爭時期進(jìn)入競競爭狀狀態(tài)品品牌的的成長長過程程品牌被知道知名度高低被使用比率的高低差別化與其他相比有無使用效果，價值上的差異被喜愛今后欲使用比率高低，忠誠度高低，口碑美譽(yù)度被理解品牌內(nèi)含的滲透程度知名度達(dá)到一定程度，成熟度提高，功能、價格的競爭激化成熟市市場，，少數(shù)數(shù)品牌牌寡寡占市場，，局勢勢區(qū)域域穩(wěn)定定市場競爭狀態(tài)差異品牌眾多，成熟度低，主要比較在于知名度，劣質(zhì)廣告泛濫經(jīng)過自然淘汰后得以生存的品牌類產(chǎn)生第二輪競爭市場開始分化，品牌升級功能，，價格格競爭品牌形形象競爭安爾樂唯爾福??80年代后期90年代前期95年前后99年安爾樂唯爾福??P&G安爾樂唯爾福??強(qiáng)生P&G安爾樂唯爾福潔婷??強(qiáng)生P&G尤尼佳花王合資知名品牌市場地方品牌市場紙類產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場變遷遷中國是是一個個巨大大的紙紙類產(chǎn)產(chǎn)品消消費市市場，，由于于平均均富裕裕程度度的尚尚低，，因因此在在發(fā)發(fā)展展過程程中的的潛力力仍然然很大大但是由由于外外國大大的的品牌牌的加加入，，國內(nèi)內(nèi)品牌牌在市市場的的推廣廣方面面將會會受到到嚴(yán)峻峻的挑挑戰(zhàn)市場的的潛在在威脅脅：1.漸漸漸漸失去去在大大城市市的市市場2.同同樣情情況也也在二二三級級較富富裕的的城市市中蔓蔓延看一類類城市市各品品牌的的現(xiàn)有有狀況況知名度皆已達(dá)到了很高的程度今后的競爭，更多地在于品牌差別化、產(chǎn)品研發(fā)力及如何被喜愛上

即品牌形象的推廣

知名度差別化被喜愛被理解P&G大量的產(chǎn)品廣告及其針對性的廣告內(nèi)容，更接近消費者尤尼佳安爾樂潔婷◎◎◎◎◎？◎△△◎◎？不斷有新的功能產(chǎn)品，打動人心新產(chǎn)品研發(fā)不快有限的廣告量使產(chǎn)品的品牌力難以全力支持品牌，及難以接近消費者電通的的品牌牌構(gòu)架架消費者通過對產(chǎn)品的使用所得到的利益FunctionalBenefit代表品牌的標(biāo)記是消費者能夠直接聯(lián)想到產(chǎn)品Identify恒安中心品牌價值Corevalue傳達(dá)給消費者的品牌所具有的性格與人性Personality消費者通過對產(chǎn)品的使用所得到的情感利益EmotionalBenefit產(chǎn)品所針對的消費者群體ConsumerImage科學(xué)原理實際功效區(qū)別于其它品牌的功效尤為重要內(nèi)涵構(gòu)構(gòu)造恒安所所需要要的是是品牌牌溝通通的管管家而不是是一個個單純純的廣廣告公公司具備品品牌的的整體體策劃劃，設(shè)設(shè)計經(jīng)經(jīng)驗與與能力力眼觀世世界信信息，，具有有國際際操作作水準(zhǔn)準(zhǔn)經(jīng)驗驗的具有創(chuàng)創(chuàng)新思思維的的媒介介組合合之創(chuàng)創(chuàng)意時刻關(guān)關(guān)心品品牌運運作的的服務(wù)務(wù)意識識當(dāng)然具具有強(qiáng)強(qiáng)大的的媒介介交涉涉能力力與實實施能能力是是其必必備的的集溝通通咨詢詢能力力（品品牌設(shè)設(shè)計，，戰(zhàn)略略策劃劃）與見多多識廣廣的廣廣告運運行能能力與與一身身的PARTNER(事事業(yè)伙伙伴)WhatisDentsu?廣告溝溝通戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定Casestudy『安爾爾樂——七度度空間間』廣廣告溝溝通策策劃衛(wèi)生巾巾市場場概觀觀競爭品品牌戰(zhàn)略分分析消費者者戰(zhàn)略分分析『安爾爾樂——七度度空間間』的的課題題及目目標(biāo)廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略方方案衛(wèi)生巾巾市場場概觀觀〈據(jù)中中國無無紡布布網(wǎng)發(fā)發(fā)表〉〉中國大大陸的的女性性衛(wèi)生生巾市市場巨巨大，，每年年市場場需求求量約約594億億片；；大都市市適齡齡人口口使用用率已已達(dá)到到95%；；而農(nóng)村村的使使用率率也達(dá)達(dá)到35%左右右；在各個個城市市中，，大多多數(shù)也也已到到達(dá)很很高的的使用用率；；1類城城市2類城城市3類城城市人口分分布消費人人群的的人口口規(guī)模模分布布4002001000女性男性其他城城市010020030040064歲61歲58歲55歲52歲49歲46歲43歲40歲37歲34歲31歲28歲25歲22歲19歲16歲4002001000三大城城市女性男性衛(wèi)生巾巾市場場概觀觀競爭品品牌戰(zhàn)略分分析消費者者戰(zhàn)略分分析『安爾爾樂——七度度空間間』的的課題題及目目標(biāo)廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略方方案競爭品品牌之之排列列順序序全國主主要城城市衛(wèi)衛(wèi)生巾巾品牌牌使用用率不同品品牌的的價位位PriceShare503020104060護(hù)舒舒寶寶安爾爾樂樂蘇菲菲舒爾爾美美嬌爽爽潔婷婷樂爾爾雅雅高潔潔絲絲安樂樂特日日欣欣柔柔柔低中低低中中高高不同地地域的的品牌牌市場場位置置二級城城市一級城城市三級城城市DATARESOURCE：CNRS2001按使用用率排排序不同年年齡的的品牌牌市場場位置置按使用用率排排序15-24歲25-34歲40-49歲DATARESOURCE：CNRS2001品牌位位置小小結(jié)P＆G的護(hù)護(hù)舒寶寶—已已成為為品牌牌領(lǐng)袖袖不同區(qū)區(qū)域的的品牌牌市場場占有有率呈呈現(xiàn)不不同的的局面面--一一級市市場的的第一一品牌牌群是是∶護(hù)護(hù)舒寶寶，蘇蘇菲，，嬌爽爽--二二級市市場的的第一一品牌牌群是是∶護(hù)護(hù)舒寶寶，安安爾樂樂，嬌嬌爽安爾樂樂在一一級市市場的的表現(xiàn)現(xiàn)不盡盡人意意，而而在二二三級級市場場仍占占有相相當(dāng)市市場恒安品品牌的的總體體表現(xiàn)現(xiàn)是∶∶沿海海地區(qū)區(qū)不如如內(nèi)地地〈除除福建建省以以外〉〉年輕人人群不不如中中老年年人群群各品牌牌廣告告投放放量DATARESOURCE：AC尼尼爾爾森2001年年1月月-12月月衛(wèi)生生巾廣廣告投投放額額廣告的的投放放方式式P＆G'000DATARESOURCE：AC尼尼爾爾森廣告的的投放放方式式蘇菲'000DATARESOURCE：AC尼尼爾爾森各大品品牌的的廣告告訴求求TV-C請看TV-CF訴求主主題產(chǎn)品訴訴求的的方式式不滲漏吸收量大皮膚感覺舒服透氣不影響行動睡得好健康安心自由舒服輕松自然自信美麗蝶型尾翼防漏護(hù)圍導(dǎo)流槽加長33cm啞鈴型導(dǎo)流槽立體護(hù)圍棉質(zhì)網(wǎng)面超薄扇型尾翼彈力透氣洞綠色香氣抗菌黑色干爽網(wǎng)面這幾天天，和和平時時沒什什么不不一樣樣！FunctionalEmotional各品牌牌訴求求戰(zhàn)略略的小小結(jié)：：如何何引人人注目目各大品品牌的的廣告告訴求求力求求在功功能和和情感感兩方方面為為產(chǎn)品品帶來來的價價值功能：：不斷推推出新新的產(chǎn)產(chǎn)品功功能1提提高女女性消消費者者購買買的興興趣2使使消費費者感感到品品牌了了解他他們3使使消費費者感感到其其專業(yè)業(yè)4感感覺到到企業(yè)業(yè)的實實力情感：：1一一般通通過正正面描描寫使使女性感感覺到到使用用品牌牌后，，比平時更更輕松松、愉愉快2針針對不不同層層次〔〔年齡齡收入〕〕進(jìn)行行不同同內(nèi)容容的訴訴求----大量的的投放放：使消費費者感感到品品牌常常在身身邊使產(chǎn)品品的知知名度度保持持最高高使產(chǎn)品品的購購買提提及度度維持持一定定的水水平不同品品牌使使用者者的忠忠誠度度（（不同同地域域）『安爾爾樂』』使用用者的的總體體忠誠誠度不不低，，但是是二三三級市市場明明顯高于一一類市市場二級城城市一級城城市三級城城市DATARESOURCE：CNRS2001按忠誠誠度排排序不同品品牌使使用者者的忠忠誠度度（（不同同年齡齡）『安爾爾樂』』的忠忠誠度度在年年輕人人群中中的忠忠誠度度明顯顯低于于其他他15-24歲25-34歲40-49歲DATARESOURCE：CNRS2001按忠誠誠度排排序不同品品牌的的消費費者特特征（（收收入））不同品品牌的的消費費者特特征（（年年齡））不同品品牌的的消費費者特特征（（學(xué)學(xué)歷））15歲歲49歲歲各品牌牌消費費者的的生活活形態(tài)態(tài)安爾樂樂的問問題點點中高收入、活潑人群的市場正在逐漸失去：1大城市2年輕人群品牌老化，品牌力低下廣告的的溝通通目的的更新安安爾樂樂的品品牌形形象--在在維持持現(xiàn)有有市場場的前前提下下--使使使用用者的的平均均年齡齡有所所降低低，平平均收收入有有所提提高讓年輕輕人對對安爾爾樂的的印象象有所所變化化現(xiàn)狀老的品牌是年齡大的人用的安爾樂不錯用安爾樂的年輕人挺多的新的印象廣告溝溝通的的策劃劃針對人人群主要：：25-34歲歲擴(kuò)展人人群：：35-44歲歲收入：：在中中等——中等等偏高高她們是是：護(hù)舒寶寶、蘇蘇菲的的常用用人群群，友友好奇奇心，，喜愛愛用新新的，，對其其有魅魅力的的產(chǎn)品品游離人人群，，常在在護(hù)舒舒寶、、蘇菲菲、嬌嬌爽之之間游游離，，并有有過安安爾樂樂的使使用經(jīng)經(jīng)驗，，使她她們對對安爾爾樂有有一個個新的的感識識對衛(wèi)生生巾各各項功功能的的關(guān)注注度安全感感一個在在電通通公司司內(nèi)部部舉行行的小小型調(diào)調(diào)查顯顯示：：女性性消費費者對對各衛(wèi)衛(wèi)生巾巾功能能最關(guān)關(guān)注是是安全感感。Base:60persons影響消消費者者購買買的因因素Base:60persons同一個個的小小型調(diào)調(diào)查還還顯示示：影響女女性消消費者者購買買各衛(wèi)衛(wèi)生巾巾的主主要因因素是是品牌牌知名名度、、功能能、價價格、、使用用經(jīng)驗驗等。。其中最最主要要的因因素是是使用經(jīng)經(jīng)驗。她們對對產(chǎn)品品的選選擇心心理功能使用經(jīng)經(jīng)驗價格包裝推薦SP其實這這與化化妝品品結(jié)構(gòu)構(gòu)相為為相似似，同同是與與肌膚膚接觸觸的產(chǎn)產(chǎn)品，，愛美美的她她們在在品質(zhì)質(zhì)的放放心前前提下下，更更為注注重的的是產(chǎn)產(chǎn)品能能如何何美麗麗她們們，如如何給給她們們美麗麗的感感覺品質(zhì)感安心感實在感FunctionalEmotionalP&G護(hù)舒寶蘇菲安爾樂樂的溝溝通戰(zhàn)戰(zhàn)略年長年輕低價高價安爾樂樂提升品品牌形形象的的地位位，將將安爾爾樂塑塑造成成能與與洋品品牌分分庭抗抗禮的的大品品牌避開其其他品品牌的的功能能戰(zhàn)爭爭盡力使使品牌牌形象象及產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢更更鮮明明具體體、更更接近近消費費者給消費費者的的功能能性價價值優(yōu)良的的品質(zhì)質(zhì)安安心擴(kuò)大七七度空空間的的話題題，不不單只只是給給人以以功能能先進(jìn)進(jìn)的印印象而是，，給安安爾樂樂本身身帶來來品牌牌的魅魅力與與優(yōu)良良品質(zhì)質(zhì)的信信心。。給消費費者情情感價價值更接近近消費費者的的心聲聲，與與其他他完全全不同同的感感受用了護(hù)護(hù)舒寶寶、蘇蘇菲那那幾天天似乎乎更活活躍、、更更可愛愛、更更輕輕松安爾樂的主張是：

用理解讓女性的 生活過得更舒適 恒安是紙業(yè)生產(chǎn)的專家 恒安了解女性的需求 恒安的主張給女性更多的空間 恒安的主張給女性更多的呵護(hù)可是實際生活并不如此：老朋友來了脾氣不好，容易發(fā)脾氣什么都不想做，心情煩躁創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)溝通策策略的的展開開方式式廣告目目標(biāo)--------擴(kuò)擴(kuò)大偏偏年輕輕人群群的產(chǎn)產(chǎn)品試試用率率（1）建立7度空間的的概念知知名度（2）提提高品品牌的品品質(zhì)感形形象（3）擴(kuò)擴(kuò)大安安爾樂產(chǎn)產(chǎn)品的魅魅力的話話題性電視報紙雜志戶外維持安爾樂的知名度針對25-34歲人群的集中投放雜志廣告也應(yīng)作為一個主要手段高質(zhì)量的平面和TV-C，以提高產(chǎn)品的品質(zhì)感影響消費者對產(chǎn)品的看法SP活動PRIvent擴(kuò)大試用人群使用率與化妝品品牌作聯(lián)合促銷，提高安爾樂的品牌地位，使其年輕化做一次《你懂女人嗎？》大型公關(guān)活動（擴(kuò)大宣言的力度）各大女性節(jié)日做小型促銷活動確立2，，3類現(xiàn)現(xiàn)有市場場的絕對品牌牌地位。。同時，提提高在大大城市的的影響力。。主要工作作，擴(kuò)大大試用人人群。廣告溝通通的目標(biāo)標(biāo)展望第一階段段使安爾樂在大中型城市進(jìn)入第一品牌群。同時鞏固2、3類市場份額。主要工作，提高品牌回用率第二階段確立絕對的品牌地位No1Brand主要工作1、開發(fā)新用人群2、提高品牌忠誠度第三階段2002、32002、122003、122005合作作模模式式專組式的的服務(wù)我們的建建議：由由電通組組織專人人專組，，為客戶戶進(jìn)行隨隨時的服服務(wù)其利益點點：1穩(wěn)穩(wěn)定的的工作人人員2隨時時的服務(wù)務(wù)3對品品牌進(jìn)行行即時的的關(guān)注4快速速的工作作反應(yīng)專組式服服務(wù)的結(jié)結(jié)構(gòu)市場分析析為客戶提提供信息息掌控調(diào)查查公司主要發(fā)動動市場方方面的公司內(nèi)內(nèi)部討論論調(diào)查公司司創(chuàng)意總控控掌控創(chuàng)意意的總體方向向調(diào)度人員員配置工作作媒介總控控負(fù)責(zé)貴公公司媒介窗口口負(fù)責(zé)電通通內(nèi)部貫徹工作作關(guān)注市場場，開發(fā)發(fā)新的投放放方式制作公司司電通傳媒媒各大媒體體SP總控控負(fù)責(zé)SP策劃執(zhí)行執(zhí)行公司司工作組長長：窗口：掌握組內(nèi)內(nèi)工作分分配整合組內(nèi)內(nèi)工作，，控制工工作進(jìn)與客戶溝溝通工作總控：掌握工作人員的配置，把握工作方向?qū)＝M式服服務(wù)服務(wù)人員員：工作總控控：創(chuàng)意總控控1人顧顧翔文文AD配合工作組長長1人周周煒（（女）1人潘潘勁（（女）窗口1人查查賓（（女）1人張張瑩（（女）1人韓韓良1人吳吳子健健媒介總控1人侯軍SP總控1人楊紅娟（女）窗口1人潘潘海林林（女）市場總控控執(zhí)行1人余余曉雯雯（女））1人孫孫永新新1人彭彭國峰峰衛(wèi)生巾專專組紙尿褲,紙巾專專組11人共計9人13人方式1全面代理方式2廣告代理理方式市場分析析研究提供電通通所有的的資源，，與客戶戶把握品品牌的現(xiàn)現(xiàn)狀；幫助客戶戶控制監(jiān)監(jiān)督市場場調(diào)查的的執(zhí)行，，并針對對調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)為客客戶整理理、歸納納品牌的的問題點點為客戶同同時收集集市場信信息，觀觀察其他他品牌的的廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略（TVC，，CF，，店頭SP等活活動）品牌推廣廣戰(zhàn)略策策劃為品牌制制定市場場定位、、行銷策策略在廣告活活動實施施后，為為品牌分分析廣告告實施后后的效果果（進(jìn)行行調(diào)查））不斷的參參加與貴貴公司的的討論，，如何及及時的調(diào)調(diào)整戰(zhàn)略略方案創(chuàng)意電視、平平面、DM、店店頭的創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計計媒介投放放媒介計劃劃媒介購買買事后的評評估和媒媒介監(jiān)測測（競爭爭品牌的的廣告投投放）SP、PR活動動的實施施為客戶及及時的策策劃并監(jiān)監(jiān)督實施施各項SP活動動費用收取取方式服務(wù)費用用（月費費）媒介代理理傭金（（%）制作、SP等費費用衛(wèi)生巾品牌代理理紙巾+紙紙尿褲品牌代理理全面代理理媒介服務(wù)務(wù)5%5%4%10%(不含稅稅金）15%(不含稅稅金）8%16萬元元（包含含2萬/月差旅旅費）6萬元（（包含5千/月月差旅費費）21萬元元（包包含3萬萬/月差差旅費））注：月費費在合作作3個月月后，根根據(jù)工作作量的實實際發(fā)生生狀況，，協(xié)議再再定9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:01:5203:01:5203:011/5/20233:01:52AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:01:5203:01Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:01:5203:01:5203:01Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:01:5303:01:53January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:01:53上上午03:01:531月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:01上午午1月-2303:01January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/53:01:5303:01:5305January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:01:53上午3:01上上午03:01:531月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:01:5303:01:5303:011/5/20233:01:53AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:01:5303:01Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:01:5303:01:5303:01Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:01:5303:01:53January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的