章采購需求與預測

第二章采購需求分析與預測

第一節(jié)需求分析理論基礎第二節(jié)需求預測需要什么？需要多少？什么時候需要？第一節(jié)需求分析理論基礎（一）在多品種、多批次采購的情況下，就必須進行需求分析進行需求管理的采購管理人員，需要具備那些知識？1.生產(chǎn)技術知識2.數(shù)理統(tǒng)計知識3.管理知識、客戶知識等第一節(jié)需求分析理論基礎（二）需求分析的含義：采購部門為進行采購工作，1.必須了解、分析采購部門所代理的全體需求者究竟需要什么、需要多少、什么時候需要的問題，2.從而明確應當采購什么、采購多少、什么時候采購以及怎樣采購的問題，3.最終得到一份確實可靠、科學合理的采購任務清單的過程。第一節(jié)需求分析理論基礎（三）需求分析的信息來源1.外部信息：市場供求狀況及預期、價格波動及趨勢等；2.內(nèi)部信息：生產(chǎn)計劃任務、設備能力“瓶頸”、進貨和供應能力等；3.產(chǎn)品信息：主要是產(chǎn)品說明書，它包括商務標準、市場等級、材料說明書等第一節(jié)需求分析理論基礎（四）采購需求分析1.相關需求：指某種產(chǎn)品或服務的需求量與其他產(chǎn)品或服務有直接的配套關系，當其他某種產(chǎn)品或服務的需求量確定后，就可以直接推算出來。（eg.一個鏡框兩個鏡片）2.獨立需求：指某種產(chǎn)品或服務的需求量是由外部市場決定的，與其他產(chǎn)品或服務不存在直接的連帶關系。第一節(jié)需求分析理論基礎

——需求分析的方法（一）推導分析法1.制訂主產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃2.制訂主產(chǎn)品的結(jié)構文件3.制定庫存文件（二）統(tǒng)計分析法1.對采購申請單進行匯總統(tǒng)計2.對各個單位銷售日報表進行統(tǒng)計（三）物資消耗定額法1.技術分析法2.統(tǒng)計分析法3.經(jīng)驗估計法采購需求分析概述在進行采購時，首先要弄清楚我們所代理的全體需求者需求什么、需要多少、什么時候需要的問題，從而明確我們應當采購什么、采購多少、什么時候采購以及怎樣采購的問題，這就是需求分析的內(nèi)容。需求分析是采購工作的第一步，是制定采購計劃的基礎和前提。常見的需求分析的方法物料需求計劃物料需求計劃是生產(chǎn)企業(yè)最常用的需求分析方。其原理是根據(jù)企業(yè)的主產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、主產(chǎn)品的結(jié)構文件和庫存文件，分別求出主產(chǎn)品的所有零部件的需求時間和需求數(shù)量，這就是物料需求計劃。最早的物料需求計劃都是用手工計算出來的，到20世紀60年代，有了計算機后，逐漸用計算機取代了手工計算，當時叫做MRP軟件。隨著技術的進一步發(fā)展有了MRPⅡ、MRPⅢ。物資消耗定額一般的企業(yè)在材料消耗上都采用物資消耗定額管理，也就是為每一個產(chǎn)品和零部件都制定了一個合理的消耗定額，所有物資消耗定額能為物資采購提出一個采購需求數(shù)量。需求預測在需求分析中也可以運用預測的辦法來確定采購需求量。需求預測的基本原理是根據(jù)企業(yè)過去的物資消耗情況找出企業(yè)的物資消耗規(guī)律，并根據(jù)這個規(guī)律來預測未來企業(yè)的物資需求量。

第二節(jié)節(jié)需需求求預測測需求預預測的的內(nèi)容容1.市市場總總潛力力2.企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營地地區(qū)市市場潛潛力3.范范圍內(nèi)內(nèi)社會會購買買力的的發(fā)展展趨勢勢4.分分析評評價預預測測方法法和預預測結(jié)結(jié)果5.產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期和和新新產(chǎn)產(chǎn)品投投入市市場的的成功功率6.產(chǎn)產(chǎn)品市市場占占有情情況第二節(jié)節(jié)需需求求預測測需求預預測的的程序序1.確確定預預測目目標2.收收集、、分析析有關關資料料3.選選擇預預測方方法進進行預預測4.分分析評評價預預測方方法及及預測測結(jié)果果5.修修正預預測結(jié)結(jié)果6.提提交預預測報報告需求預預測的的方法法（一））定性性預測測方法法1.德德爾菲菲法（匿名名原則則、反反饋原原則、、收斂斂原則則）2.類類推法法3.用用戶調(diào)調(diào)查法法4.經(jīng)驗驗判斷法法5.銷售售人員意意見匯集集法（二）定定量預測測法1.時間間序列預預測法2.季節(jié)節(jié)性預測測法3.回歸歸預測法法需求預測測的方法法時間序列列預測法法假設前提提：1.假定定某因素素發(fā)展變變化的規(guī)規(guī)律、趨趨勢、速速度與該該因素以以后的發(fā)發(fā)展變化化規(guī)律、、趨勢和和速度大大體相似似；2.假定定市場的的發(fā)展變變化是一一種漸進進式而而非跳跳躍式的的變化化.時間序列列預測法法（（1））簡單平平均法把過去各各個時期期的實際際數(shù)據(jù)進進行算術術平均，，以其平平均數(shù)作作為下一一時期的的預測值值。Ft———預測值值Di——第第i時段段的需求求數(shù)據(jù)值值n——觀測測時段的的個數(shù)采取滾動動引進數(shù)數(shù)據(jù)而不不斷地改改變平均均值；移動平均均值的反反應速度度是由調(diào)調(diào)整移動動平均中中所包括括的周期期數(shù)和對對每一周周期的加加權所控控制的。。時間序列列預測法法（（2））簡單移移動平均均法加權移動動平均法法Ft——預預測值；；Di——第第i時段段的需求求數(shù)據(jù)值值；Wi——第第i時段段的需求求數(shù)據(jù)的的權重值值如果權重重進行歸歸一化處處理后，，則權重重之和為為1，即W1+W2+```Wn+=1適合短期期預測，，當預測測數(shù)據(jù)發(fā)發(fā)生根本本性變化化時還可可以進行行自我調(diào)調(diào)整。只需要用用到三個個數(shù)據(jù)：：1.最近近期的預預測值2.最近近期的實實際需求求量3.平滑滑系數(shù)α時間序列列預測法法（（3））指數(shù)平平滑法Ft———新一期期的指數(shù)數(shù)平滑預預測值Ft-1———上一一期的預預測值Dt-1———上一一期的預預測值α——平平滑系數(shù)數(shù)（0αα1））時間序列列預測法法（（3））指數(shù)平平滑法季節(jié)性預預測法把歷史數(shù)數(shù)據(jù)綜合合到一起起，并計計算出不不同季節(jié)節(jié)或時段段（時段段可以是是月或或周周）的周周期性變變化的趨趨勢，即即每一時時段的預預測量占占整個周周期總量量的比例例。利用這個個比例系系數(shù)進行行季節(jié)性性預測。。書本50頁計計算題1答案：1 1071002 107102.83 103104.484 95 103.895 108100.336 98 103.407 98 101.248 10799.949 107102.7710110104.4611113106.6812112109.21第2題答答案案（1）n=3移移動平均均（2）加加權平均均5月第第一周195月第第二周185月第第三周225月第第四周2519.6720.56月第第一周2921.6723.46月第第3題答答案簡單移動動平均法法解：利用用簡單移移動平均均的公式式，計算算各期的的預測值值。當n=3時，預預測第四四月份的的銷售量量為：預測第五五月份的的銷售量量為：預測第六六月份的的銷售量量為：指數(shù)平滑滑法假設第一一期的預預測值為為30簡單移動動平均法法指數(shù)平滑滑法假設第一一期的預預測值為為30案例一西門子公公司采購購需求分分析公司簡介介采購需求求分析西門子集團公司司是世界界上最大大的電氣氣工程和和電子公公司之一一。1847年年由維爾爾納·馮馮·西門門子建立立。它的的國際總總部位于于德國慕尼尼黑。其業(yè)務遍遍及全球球190多個國國家，在在全世界界擁有大大約600家工工廠、研研發(fā)中心心和銷售售辦事處處。公司司的業(yè)務務主要集集中于6大領域域：信息息和通訊訊、自動動化和控控制、電電力、交交通、醫(yī)醫(yī)療系統(tǒng)統(tǒng)和照明明。西門門子的全全球業(yè)務務運營分分別由13個業(yè)業(yè)務集團團負責，，其中包包括西門門子財務務服務有有限公司司和西門門子房地地資產(chǎn)管管理集團團。西門子公公司的采采購需求求分析采用物資資消耗定定額的辦辦法西門子公公司的主主營業(yè)務務是電器器、通訊訊設備等等，這些些產(chǎn)品已已經(jīng)大部部分實現(xiàn)現(xiàn)了零部部件的標標準化，，所以物物資消耗耗定額能能夠為需需求分析析提供準準確的數(shù)數(shù)據(jù)。采用需求求預測的的辦法需求預測測對一般般的企業(yè)業(yè)都是適適用的，，對于西西門子這這類不是是安訂單單生產(chǎn)的的企業(yè)，，需求預預測是有有效的。。根據(jù)物料料需求計計劃的采采購任務務清單在“中心心化采購購”模式式下，各各個分公公司向““采購理理事會””上報采采購信息息，在““理事會會”的協(xié)協(xié)調(diào)下，，各個公公司一起起分享各各種采購購信息，，了解市市場行情情，實現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略性性購買。。在西門子子總部則則設有““總部采采購部門門”，負負責總部部各個業(yè)業(yè)務部門門的采購購，同時時分布在在全球各各地的““戰(zhàn)略采采購小組組”也要要把當?shù)氐氐牟少徺徯枨笙蛳蚱鋱蟾娓?，以使使“總部部采購部部門”進進行全球球性戰(zhàn)略略采購。。案例二中石油的的采購需需求分析析中石油簡簡介中石油采采購需求求分析中國石油油天然氣氣集團公公司(簡簡稱《中中國石油油集團》》，英文文縮寫：：CNPC)是是根據(jù)據(jù)國務院院機構改改革方案案，于1998年7月月在原中中國石油油天然氣氣總公司司的基礎礎上組建建的特大大型石油油石化企企業(yè)集團團，系國國家授權權投資的的機構和和國家控控股公司司，是實實行上下下游、內(nèi)內(nèi)外貿(mào)、、產(chǎn)銷一一體化、、按照現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度運運作，跨跨地區(qū)、、跨行業(yè)業(yè)、跨國國經(jīng)營的的綜合性性石油公公司。作為中國國境內(nèi)最最大的原原油、天天然氣生生產(chǎn)、供供應商和和最大的的煉油化化工產(chǎn)品品生產(chǎn)、、供應商商，中國國石油集集團業(yè)務務涉及石石油天然然氣勘探探開發(fā)、、煉油化化工、管管道運輸輸、油氣氣煉化產(chǎn)產(chǎn)品銷售售、石油油工程技技術服務務、石油油機械加加工制造造、石油油貿(mào)易等等各個領領域，在在中國石石油、天天然氣生生產(chǎn)、加加工和市市場中占占據(jù)主導導地位。。需求預測測方法中石油1月20日發(fā)布布的2010年年國內(nèi)外外油氣行行業(yè)發(fā)展展報告，，城市燃燃氣成為為增長最最快的天天然氣消消費領域域，比重重高達43%，，預計2011年-2015年，發(fā)發(fā)電和工工業(yè)燃料料方面的的天然氣氣消費將將出現(xiàn)較較大規(guī)模模增長。。中石油油是中國國最大的的天然氣氣和石油油生產(chǎn)商商。根據(jù)據(jù)報告，，2010年1月-11月中中國天然然氣表觀觀消費量量達969億立立方米，，預計全全年可達達1060億方方，同比比增長19.5%。中國國內(nèi)內(nèi)三大油油氣企業(yè)業(yè)天然氣氣產(chǎn)量在在2010年均均保持兩兩位數(shù)以以上的增增長，1月-11月月國內(nèi)總總產(chǎn)量為為862億，預預計全年年將達950億億，同比比增長11.5%。2010年我國國天然氣氣進口達達170億方，，占年消消費總量量的16%，其其中包括括910萬噸LNG。。中石油油預計2011年天然然氣進口口將超過過300億，其其中有150億億方管道道氣和1200萬噸LNG案例三國國美國美成立于1987年1月月1日，創(chuàng)始人人黃光裕裕。中國的一一家連鎖鎖型家電電銷售企企業(yè)，也也是中國國大陸最最大的家家電零售售連鎖企企業(yè)在北京、、太原、、天津、、上海、、廣州、、深圳、、青島、、長沙、、香港等等