物流管理三班三組價格策略

心意手機產(chǎn)品價格策略實訓報告班級：P08物流管理三班組別：三組項目序號：04項目負責人：邱曉萌項目經(jīng)理：劉陽陽助理：劉霞項目組成員：劉麗劉冬鈴唐彥珍馬菲潘靜孫寧

外觀

1、屏幕不需要很大，關(guān)鍵是按鍵要大。因為老年人的靈活性不如年輕人，按鍵過小不便于老年人的使用。

2、屏幕藍屏、彩色屏幕均可

3、外觀不需要很時尚，關(guān)鍵是耐用，不怕摔，不怕擠壓。

功能

1、震動功能

2、增加比劃輸入法：很多老年人比較習慣這種輸入法，短信語音報讀

3、背面設(shè)有SOS鍵，SOS警報聲音是反復播放的語音，比如“緊急情況請幫助我”

4、GPS定位在按SOS后能夠準確找到

5、自帶電筒，現(xiàn)在老年人專用小手電筒銷量很好

6、測體溫功能

7、增加定時定時提醒功能8、內(nèi)置收音機功能9、增加充電提示，提醒老年人給手機充電10、有MP3功能，收錄十多個經(jīng)典戲曲，供老人娛樂競爭優(yōu)勢

1、支持收音機外放、MP3和驗鈔燈2、健康管理、來電顯示歸屬地超大按鍵，超大字體，超大聲音，超長待機，讓老人使用更方便更簡單，四大設(shè)計擺脫繁瑣的步驟3、一鍵助聽，一鍵求助，一鍵撥通親情號，一鍵收音機，一鍵手電筒，一鍵鎖鍵盤，一鍵調(diào)節(jié)音量4、遠程定位系統(tǒng)，讓您隨時了解家人的地址，保障老人出行安全，讓您不再有后顧之憂5、輻射低，環(huán)保6、價格低，僅售388元為什么要做價格策略？樹立良好的價格形象搶占市場份額良好的價格形象

從消費者角度看：價格便宜質(zhì)量好服務(wù)好環(huán)境好等從公司角度看：實現(xiàn)預算銷售額預算毛利等指標良好的價格形象+1、維持企業(yè)生存2、追求利潤最大化

3、保持或擴大市場占有率追求當期利潤最大化而較少考慮企業(yè)的長期效益，以此為目標定價，是將幾種不同價格與其相應(yīng)的需求量，并結(jié)合產(chǎn)品成本進行比較綜合考慮，從中選擇一個取得當期最大利潤、最大現(xiàn)金流量和最大投資收益的價格。市場占有率是企業(yè)的銷售量占同行銷售量的百分比，是企業(yè)的經(jīng)營狀況和企業(yè)產(chǎn)品競爭力的直接反映，它的高低對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。如果企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、遇到激烈的競爭或消費者需求發(fā)生變化時，為維持企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)、存貨盡快周轉(zhuǎn)，企業(yè)必須定低價，都要把維持生存作為主要目標。采取這種定價目標的企業(yè)，其產(chǎn)品一般都在消費者心目中享有一定聲譽，利用消費者的求名心理，制訂一個較高的產(chǎn)品價格。4、保持最有產(chǎn)品質(zhì)量定價目標產(chǎn)品成本是價格構(gòu)成中一項最基本、最主要的因素，是產(chǎn)品定價的最低限度。在一般情況下，企業(yè)商品的成本高，其價格也高。企業(yè)商品的總成本除生產(chǎn)成本外，還包括商品在流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)中的流通費用。從經(jīng)濟學角度來看，商品價格通常應(yīng)有正常的生產(chǎn)成本、合理利潤、應(yīng)納稅金和流通費所構(gòu)成。即：商品價格=生產(chǎn)成本+流通費用+利潤+稅金產(chǎn)品成本1、產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品用途越多，需求越有彈性。2、替代品的數(shù)目及替代的程度，替代品越多，越相近，需求彈性越大。影響需求價格彈性的因素3、消費支出占總支出的比重。如果這一比重大，該產(chǎn)品彈性就大。市場的供求狀況市場競爭狀況況產(chǎn)品的最高價價格取決于該該產(chǎn)品的市場場需求，最低低價格取決于于該產(chǎn)品的成成本費用。在這種最高價價格和最低價價格的幅度內(nèi)內(nèi)，企業(yè)能把把產(chǎn)品價格定定多高，則取決于競爭爭者同種產(chǎn)品品的價格水平平與市場的競競爭狀況。中國這個對價價格敏感度非非常高的市場場中，一旦定定價失誤，再再好的產(chǎn)品也也逃脫不了失失敗的命運。。我們有時會會發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)產(chǎn)品，它的品品質(zhì)、包裝、、渠道、廣告告都非常不錯錯，但就是做做不起來，原原因何在？就就因為價格不不當。而對新新產(chǎn)品的定價價，尤其值得得重視消費者心理價價位調(diào)研研究究消費者對同同類產(chǎn)品的最最佳心理價位位及最高心理理價位。一般般而言，每類類產(chǎn)品都會有有一定的價格格范圍，超出出這個范圍便便會讓人難以以接受。以飲飲料為例，紅紅牛的定價顯顯然有失誤。。一般人對小小容量飲料能能接受的價格格為2～4元元，連可口可可樂、百事可可樂都只賣3元，而紅牛牛定價卻超出出6元，顯然然高得離譜了了。但如果紅紅牛的產(chǎn)品定定位不是飲料料而是保健品品，其價位則則可能被消費費者接受。定價策略一、新產(chǎn)品定定價策略1、滲透定價價策略其目目的在滲透市市場，立即提提高市場營銷銷量與市場占占有率，并能能快速而有效效地占據(jù)市場場空間。亦即即此種訂價策策略以高市場場占有率為最最主要目標，，營銷利潤反反而退為次要要目標。2．撇脂定定價策略其其目的在于立立即賺取豐厚厚的市場營銷銷利潤，正如如海綿吸水或或奶油蛋糕的的脂肪一般，，從中吸取高高厚的利潤。。亦即此種訂訂價策略以在在極短的時間間內(nèi)，立即賺賺了暴利，而而市場營銷量量與市場占有有率可能無法法相對提高二、心理定價價策略心理定價法根根據(jù)顧客能夠夠接受的最高高價位進行定定價，它拋開開成本，賺取取它所能夠賺賺取的最高利利潤，即顧客客能接受什么么價我就定什什么價。例如如我們的心意意手機，若按按成本定價，，產(chǎn)品價格僅僅為190元元左右，但經(jīng)經(jīng)過市場調(diào)研研后發(fā)現(xiàn)，消消費者所能接接受的心理價價位為400元以內(nèi)，于于是建議其定定價388元元，比原來高高出近200元。（主要競爭者者產(chǎn)品價格格）價格管理價格一經(jīng)確確定后，仍仍要設(shè)定““收放自如如”的彈性性管理策略略。1、折扣與與折讓(1)數(shù)數(shù)量折扣(2)交交易折扣扣(3)現(xiàn)金折折扣(4)季節(jié)節(jié)性折扣2、運費負負擔(1)工廠廠交貨定價價(2)統(tǒng)一交交貨定價(3)基基點定價價3、產(chǎn)品線線定價4、價格控控制(1)統(tǒng)一一轉(zhuǎn)售價格格(2)價格保保證制度謝謝!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:55:2921:55:2921:551/4/20239:55:29PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:55:2921:55Jan-2304-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:55:2921:55:2921:55Wednesday,January4,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:55:2921:55:29January4,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。04一月月20239:55:29下下午21:55:291月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:55下下午1月-2321:55January4,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/421:55:2921:55:2904January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:55:29下下午9:55下下午午21:55:291月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:55:2921:55:2921:551/4/20239:55:29PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:55:2921:55Jan-2304-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:55:2921:55:2921:55Wednesday,January4,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:55:2921:55:29January4,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。04一月月20239:55:29下下午21:55:291月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月239:55下下午午1月-2321:55January4,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/421:55:2921:55:2904January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:55:29下下午9:55下下午21:55:291月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。21:55:3021:55:3021:551/4/20239:55:30PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2321:55:3021:55Jan-2304-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。21:55:3021:55:3021:55Wednesday,January4,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。1月-231月-2321:55:3021:55:30January4,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月20239:55:30下午21:55:301月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月239:55下下午午1月-2321:55January4,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/421:55:3021:55:3004Jan