泉州海悅府項(xiàng)目中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案二

泉州海悅府項(xiàng)目“中秋”“十一”雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案September11,20161目錄12雙節(jié)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)方案建議海悅府中秋活動(dòng)方案（現(xiàn)執(zhí)行）31A#樓辦公產(chǎn)品去化建議更多方案添加微信kezhuohua0012海悅府中秋活動(dòng)方案（現(xiàn)執(zhí)行）第一章更多方案添加微信kezhuohua0013如何在中秋、十一節(jié)假日的最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？通過(guò)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略思考，尋找解決思路！更多方案添加微信kezhuohua0014項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)隨著恒大、碧桂園等一線(xiàn)房企入駐，區(qū)域熱度不斷升溫，市場(chǎng)關(guān)注度提高，區(qū)域市場(chǎng)來(lái)訪量增加做好、做深、做透競(jìng)品客戶(hù)攔截（挖掘資源客戶(hù)）+潯埔拆遷戶(hù)拓展+目標(biāo)客戶(hù)定向拓展東海片區(qū)恒大都市廣場(chǎng)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略應(yīng)對(duì)策略小蜜蜂派報(bào)攔截桁架樓體條幅外展點(diǎn)針對(duì)恒大針對(duì)碧桂園、十二宴競(jìng)品節(jié)點(diǎn)活動(dòng)應(yīng)對(duì)5活動(dòng)目的提高客戶(hù)來(lái)訪量，通過(guò)口碑宣傳，提高項(xiàng)目知名度，同時(shí)回饋新老客戶(hù)，促進(jìn)項(xiàng)目成交；活動(dòng)主題濃情中秋，海悅有禮+88888元家電好禮免費(fèi)送活動(dòng)時(shí)間2016年9月8日-2016年10月7日海悅府中秋活動(dòng)方案促銷(xiāo)方式認(rèn)購(gòu)送電烤箱+認(rèn)購(gòu)參與砸金蛋（業(yè)主專(zhuān)屬獎(jiǎng)）近身肉搏！通過(guò)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)思考，進(jìn)行核心策略推導(dǎo)6中秋博餅10-18日博餅系列活動(dòng)：濃情中秋、海悅有禮+88888元家電好禮免費(fèi)送！來(lái)訪流水博餅業(yè)主專(zhuān)場(chǎng)博餅資源客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)更多方案添加微信kezhuohua0017來(lái)訪砸金蛋來(lái)訪即可砸金蛋，100%中獎(jiǎng)！+派送砸金蛋券，直接競(jìng)品截客8樣板房開(kāi)放9月15日臺(tái)灣誠(chéng)品風(fēng)格樣板開(kāi)放：冰皮月餅DIY+精美茶歇+萬(wàn)元家電抽獎(jiǎng)樣板房開(kāi)放結(jié)合中秋節(jié)假日節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線(xiàn)上炒作，以微信大V為主，做系列推廣鋪排9氛圍包裝政策利好展板+區(qū)域價(jià)值配套展板+合影拍照氛圍布置+禮品堆頭海悅府在城市中央，我有一所房子，面朝大海…10收納套裝裝/高檔雨傘傘保溫飯盒盒/碗筷套裝裝禮品定制制廣告性禮禮品定制制+生活家電電禮品+生活用品品1112鎖定目標(biāo)標(biāo)群體的專(zhuān)屬性性活動(dòng)針對(duì)市政政府、企企事業(yè)單單位：對(duì)外企業(yè)業(yè)培訓(xùn)、、專(zhuān)場(chǎng)聯(lián)聯(lián)誼會(huì)，，外資專(zhuān)專(zhuān)場(chǎng)洽談?wù)剷?huì)針對(duì)醫(yī)生生教師：：送關(guān)愛(ài)手手環(huán)，舉舉辦相親親會(huì)、聯(lián)聯(lián)誼會(huì)、、博餅；；針對(duì)女性性：優(yōu)雅下午午茶、美美甲體驗(yàn)驗(yàn)、美容容養(yǎng)護(hù)等等針對(duì)商會(huì)會(huì)：定制高端端商務(wù)活活動(dòng)，例例如高爾爾夫球體體驗(yàn)、舉舉辦專(zhuān)題題茶話(huà)會(huì)會(huì)針對(duì)銀行行證券VIP客戶(hù)：舉辦金融融講座、、互動(dòng)沙沙龍、樣樣板房實(shí)實(shí)景夜宴宴等針對(duì)愛(ài)跑跑族、高高端健身身會(huì)所VIP：舉辦健康康跑活動(dòng)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)動(dòng)健康主主題活動(dòng)動(dòng)引進(jìn)來(lái)：：利用項(xiàng)目目場(chǎng)地資資源進(jìn)行行互動(dòng)，，客戶(hù)導(dǎo)導(dǎo)入，舉舉辦跨界界活動(dòng)、、高端客客戶(hù)私宴宴活動(dòng)、、客戶(hù)派派對(duì)；走出去：：結(jié)合中秋秋博餅，，主動(dòng)進(jìn)進(jìn)行大客客戶(hù)拜訪訪、打通通企業(yè)重重點(diǎn)人物物，進(jìn)入入企業(yè)內(nèi)內(nèi)部集中中項(xiàng)目推推介；拓客思考考：發(fā)揮項(xiàng)目目場(chǎng)地優(yōu)優(yōu)勢(shì)：企企事業(yè)單單位、團(tuán)團(tuán)體合作作資源互互動(dòng)、圈圈層營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)拓展策策略更多方案案添加微微信kezhuohua001122016.09.11游艇俱樂(lè)部沙龍2016.09.10市政府領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)誼會(huì)2016.09.13華福證券VIP客戶(hù)博餅2016.09.15裝橫公司年會(huì)+博餅瑪莎拉蒂蒂車(chē)主沙沙龍興業(yè)銀行行VIP客戶(hù)沙龍龍2016.09.10試住體驗(yàn)白皮書(shū)發(fā)布會(huì)雙節(jié)資源源活動(dòng)系系列月2016.09.20浙江商會(huì)博餅活動(dòng)市政府外外資專(zhuān)場(chǎng)場(chǎng)洽談會(huì)會(huì)2016.10.01泉州首屆紙藝展活動(dòng)本月已確確定圈層層活動(dòng)共共9場(chǎng)，專(zhuān)場(chǎng)資資源活動(dòng)動(dòng)仍在持持續(xù)洽談?wù)勗黾又兄校A(yù)計(jì)計(jì)來(lái)訪超超1000人13雙節(jié)促銷(xiāo)銷(xiāo)優(yōu)惠活活動(dòng)方案案建議第二章141、活動(dòng)時(shí)時(shí)間：2016年9月15日-2015年10月15日（視具體體情況可可延續(xù)至至12月月31日日，與政政府補(bǔ)貼貼同步））；2、活動(dòng)對(duì)對(duì)象：活動(dòng)期間間新增認(rèn)認(rèn)購(gòu)的客客戶(hù)；3、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：即日起至至活動(dòng)有有效期內(nèi)內(nèi)，凡在在海悅府府購(gòu)房者者，將同同時(shí)享受受政府1-1.5%補(bǔ)補(bǔ)貼和開(kāi)開(kāi)發(fā)商讓讓利補(bǔ)貼貼優(yōu)惠（（1-1.5%），總房?jī)r(jià)價(jià)最高直減減8萬(wàn)元（（僅限89㎡及199㎡產(chǎn)品，限限35名，先到先先得?。淮黉N(xiāo)方案建建議限時(shí)特惠，，買(mǎi)房補(bǔ)貼貼加倍送?。‰p節(jié)促銷(xiāo)優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)方方案建議15第1波：【最高高直減8萬(wàn)萬(wàn)】你離市市中心海景景房又近了了一步！摘要1：好事不常常有，錯(cuò)過(guò)過(guò)就沒(méi)有??！第2波：【重磅消息息】政府、、開(kāi)發(fā)商齊齊發(fā)力，置置業(yè)泉州正正當(dāng)時(shí)！摘要2：省省下的錢(qián)，，可以買(mǎi)部部車(chē)了！第3波：不曾有有，不再有有！一家買(mǎi)房，，兩家補(bǔ)貼貼！摘要3：上有老下有有小，買(mǎi)房房還是大點(diǎn)點(diǎn)好！網(wǎng)絡(luò)/微信軟文鋪鋪排活動(dòng)主題建建議1、金秋購(gòu)房房補(bǔ)貼1+1，挑戰(zhàn)年度度最優(yōu)惠??！2、“一家買(mǎi)買(mǎi)房·兩家家補(bǔ)貼”全全城大行動(dòng)動(dòng)！3、雙節(jié)百萬(wàn)萬(wàn)讓利計(jì)劃劃：無(wú)補(bǔ)貼貼，不買(mǎi)房房！廣告宣傳主主題建議16廣告出街參參考案例更多方案添添加微信kezhuohua00117廣告出街參參考案例18整體體策策略略推廣廣結(jié)結(jié)合合樣樣板板房房開(kāi)開(kāi)放放、、節(jié)節(jié)假假日日及及銷(xiāo)銷(xiāo)售售節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行，，整整合合傳傳播播，，有有效效覆覆蓋蓋??！大眾眾媒媒體體—分眾眾媒媒體體—網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體—微信信營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)—事件件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)/活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總體體思思路路促銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣策策略略大眾眾媒媒介介/分眾眾傳傳媒媒·904廣廣播播·戶(hù)外外大大牌牌·社區(qū)區(qū)道道閘閘·電梯梯框框架架廣廣告告短信信/網(wǎng)絡(luò)絡(luò)/微信信·目標(biāo)標(biāo)客客群群短短信信覆覆蓋蓋·微信大V投放·微信刷屏稿及及圖文轉(zhuǎn)發(fā)·新媒體ALLWIFI開(kāi)屏廣告事件營(yíng)銷(xiāo)/活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)·樣板房開(kāi)放·中秋博餅系列列活動(dòng)·海居生活體驗(yàn)驗(yàn)·舉牌巡游、派派報(bào)、推介19促銷(xiāo)產(chǎn)品說(shuō)明明高標(biāo)準(zhǔn)，高要要求，全力以以赴，使命必必達(dá)！海悅府：打造造成為濱海居居住品質(zhì)標(biāo)桿桿20促銷(xiāo)政策說(shuō)明明促銷(xiāo)折扣率說(shuō)說(shuō)明：89㎡產(chǎn)品：政府府補(bǔ)貼1%，開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼貼1%，即按揭折扣扣率為0.98*0.99=0.9702199㎡產(chǎn)品：政府府補(bǔ)貼1.5%，開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼貼1.5%，即按揭折扣扣率為：0.98*0.985=0.9653211、商業(yè)啟動(dòng)1、9月30日前完成商業(yè)業(yè)市場(chǎng)深化調(diào)調(diào)研，細(xì)化商商業(yè)方案；2、王府井商業(yè)業(yè)合作洽談，，計(jì)劃于10月30日前完成合同同簽署；3、商業(yè)造勢(shì)，，增加客戶(hù)對(duì)對(duì)配套的信心心；2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)1、9月15日前：看房動(dòng)動(dòng)線(xiàn)提升及樣樣板房開(kāi)放；；2、9月30日前：海居生生活試住體驗(yàn)驗(yàn)啟動(dòng)；3、10月30日前：完成社社區(qū)生活配套套底商招商；；3、客戶(hù)拓展1、潯埔拆遷戶(hù)戶(hù)：上門(mén)拜訪訪+派送大米券+家宴活動(dòng)；2、老社區(qū)拓展展：繪制拓客客地圖，差異異化活動(dòng)進(jìn)社社區(qū)；3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、廈門(mén)門(mén)客戶(hù)拓展：：外展點(diǎn)+異地渠道商合合作；4、競(jìng)品攔截1、針對(duì)恒大：：8月30日外展點(diǎn)開(kāi)放放（面向恒大大售樓部）；；2、針對(duì)碧桂園園：樓體條幅幅+發(fā)光字+攔截桁架+小蜜蜂；3、專(zhuān)場(chǎng)主題活活動(dòng)+圈層活動(dòng)+暖場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行行客戶(hù)攔截；；針對(duì)性保障措施銷(xiāo)售保障措施施更多方案添加加微信kezhuohua001221A#樓辦公產(chǎn)品去去化建議第三章更多方案添加加微信kezhuohua001231A#建議：整棟精裝修購(gòu)房合同、裝裝修合同分開(kāi)開(kāi)獨(dú)立簽署避免消防規(guī)范范責(zé)任、以運(yùn)運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)售因項(xiàng)目用地性性質(zhì)及規(guī)劃指指標(biāo)要求，項(xiàng)項(xiàng)目1A#號(hào)樓為辦公性性質(zhì)，產(chǎn)權(quán)為為50年。1A#樓現(xiàn)狀：1A#樓辦公產(chǎn)品去去化建議王府井運(yùn)營(yíng)洽洽談+商業(yè)地塊啟動(dòng)動(dòng)商業(yè)入市+會(huì)展配套+區(qū)域規(guī)劃升級(jí)級(jí)未來(lái)區(qū)域商業(yè)業(yè)價(jià)值顯現(xiàn)，，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品去化周邊競(jìng)品辦公公產(chǎn)品庫(kù)存大大，且都為買(mǎi)買(mǎi)一層送一層層，1A整體去化難度度較大根據(jù)推售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)、策略階段性?xún)?yōu)化產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格241A#樓項(xiàng)目去化建建議：整體戶(hù)型結(jié)構(gòu)構(gòu)保持不變、、精裝套房：：以租促售，，運(yùn)營(yíng)先行未來(lái)，隨著會(huì)會(huì)展中心、總總部經(jīng)濟(jì)區(qū)的的啟動(dòng)和入住住，片區(qū)商務(wù)務(wù)辦公將日趨趨成熟，將給給項(xiàng)目帶來(lái)更更多機(jī)會(huì)！政策利好《泉政文[2016]97號(hào)》文件，對(duì)于參參照成套住宅宅設(shè)計(jì)的商業(yè)業(yè)辦公用房項(xiàng)項(xiàng)目，用水用用電按實(shí)際使使用功能進(jìn)行行收費(fèi)；房屋裝修入住住后，做居住住使用的，按按民用水、電電標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)；；在技術(shù)和安安全條件允許許的情況下，，可引進(jìn)燃?xì)鈿馊霊?hù)；精裝總成本本：1341萬(wàn)元，銷(xiāo)售單價(jià)價(jià)上浮2000元/㎡，即調(diào)整后后1A#均價(jià)為13987元/㎡更多方案添添加微信kezhuohua001259、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2023/1/12023/1/1Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。2023/1/192023/1/192023/1/19Jan-2319-Jan-2312、故人江海別，幾度隔山川。。2023/1/192023/1/192023/1/19Thursday,January19,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。2023/1/192023/1/192023/1/192023/1/191/19/202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。19一月20232023/1/192023/1/192023/1/1915、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月232023/1/192023/1/192023/1/191/19/202316、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2023/1/192023/1/1919January202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。。2023/1/192023/1/192023/1/192023/1/199、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2023/1/192023/1/19Thursday,January19,202310、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。2023/1/192023/1/192023/1/191/19/20236:20:16AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。2023/1/192023/1/192023/1/19Jan-2319-Jan-2312、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。。2023/1/192023/1/192023/1/19Thursday,January19,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。2023/1/192023/1/192023/1/192023/1/191/19/202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。19一月20232023/1/192023/1/192023/1/1915、楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。。。一月232023/1/192023/1/192023/1/191/19/202316、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2023/1/192023/1/1919January202317、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。。2023/1/192023/1/192023/1/192023/1/199、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。2023/1/192023/1/19Thursday,January19,202310、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。2023/1/192023/1/192023/1/191/19/20236:20:16AM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。2023/1/192023/1/192023/1/19Jan-2319-Jan-2312、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023/1/192023/1/192023/1/19Thursday,January19,202313、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023/1/192023/1/192023/1/192023/1/191/19/202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。19一月20232023/1/192023/1/192023/1/1915、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。一月232023/1/192023/1/192023/1/191/19/202316、業(yè)余生活要有意