2023年房產(chǎn)銷售第一季度工作總結(jié)

第12頁(yè)共12頁(yè)2023年?房產(chǎn)銷售第?一季度工作?總結(jié)不經(jīng)?意間，這一?年第一季度?已悄然離去?，在這一年?里，工作量?不大，要學(xué)?的卻不少，?時(shí)間的步伐?帶走了這一?年的忙碌、?煩惱、郁悶?，但是掙扎?在心底的那?份執(zhí)著令我?依然堅(jiān)守崗?位。以前常?聽(tīng)說(shuō)也遭遇?過(guò)銷售員之?間為了比拼?業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪?提成，經(jīng)常?是不擇手段?，詭計(jì)迭出?。幸運(yùn)的是?我所在的公?司擁有一個(gè)?和諧的銷售?氛圍，同事?之間既有競(jìng)?爭(zhēng)更有互相?幫助，每次?分歧總能在?溝通中消除?，每次難題?也常常在集?思廣益中（?即便我們店?只有十多人?）化解。正?因?yàn)橛羞@樣?濃厚的公司?氛圍和團(tuán)隊(duì)?精神，才給?了我在久居?成長(zhǎng)所需的?養(yǎng)分。以下?是對(duì)去年房?地產(chǎn)銷售工?作總結(jié)：?從自己那些?已經(jīng)購(gòu)房的?客戶中，在?對(duì)他們進(jìn)行?銷售的過(guò)程?里，我也體?會(huì)到了許多?銷售心得。?在這里拿出?來(lái)給大家看?看，也許我?還不是做的?很好，但是?希望拿出來(lái)?跟大家__?_一下。?第一、最基?本的就是在?接待當(dāng)中，?始終要保持?熱情。第?二、做好客?戶的登記，?及進(jìn)行回訪?跟蹤。第?三、經(jīng)常性?約客戶過(guò)來(lái)?看看房，讓?客戶了解我?們小區(qū)的動(dòng)?態(tài)（范本）?。加強(qiáng)客戶?的購(gòu)買(mǎi)信心?，做好溝通?工作。第?四、提高自?己的業(yè)務(wù)水?平，加強(qiáng)房?地產(chǎn)相關(guān)知?識(shí)及最新的?動(dòng)態(tài)（范本?）。在面對(duì)?客戶的時(shí)候?就能游刃有?余，樹(shù)立自?己的專業(yè)性?，同時(shí)也讓?客戶更加的?想信自己。?第五、多?從客戶的角?度想問(wèn)題，?這樣自己就?可以針對(duì)性?的進(jìn)行看房?，為客戶提?供最適合他?的房子，解?決他的疑慮?，讓客戶可?以放心的購(gòu)?房。第六?、學(xué)會(huì)運(yùn)用?銷售技巧，?適當(dāng)?shù)谋瓶?戶盡快下決?定。第七?、找出并認(rèn)?清自己的目?標(biāo)，不斷堅(jiān)?定自己勇往?直前、堅(jiān)持?到底的信心?，這個(gè)永遠(yuǎn)?是最重要的?。我堅(jiān)信只?要方向正確?，方法正確?，一步一個(gè)?腳印，每個(gè)?腳步都結(jié)結(jié)?實(shí)實(shí)地踏在?前進(jìn)的道路?上，反而可?以早點(diǎn)抵達(dá)?終點(diǎn)。如果?靠的是機(jī)會(huì)?，運(yùn)氣總有?用盡的一天?。在新的?一年里我會(huì)?用自己的熱?情繼續(xù)感染?別人，在這?個(gè)很好的平?臺(tái)上繼續(xù)努?力奮斗，給?自己一個(gè)新?的目標(biāo)，在?下一季度每?月給自己制?定兩套銷售?任務(wù)，在下?一季度每月?成交一套。?個(gè)人的發(fā)?展離不開(kāi)公?司的發(fā)展，?而熱愛(ài)則是?做好每件工?作不可缺的?。所以，在?這充滿希望?的公司里，?我必將全力?服務(wù)公司，?熱愛(ài)崗位，?勤奮工作，?嚴(yán)于律己，?繼續(xù)學(xué)習(xí)，?用___感?染客戶，用?認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?的態(tài)度面對(duì)?我的職業(yè)，?為客戶制造?感動(dòng)，為公?司創(chuàng)造利潤(rùn)?。最后希望?能和同事在?新的一年里?業(yè)績(jī)更上一?層樓！房?產(chǎn)銷售第一?季度工作總?結(jié)范文（二?）第一季?度房產(chǎn)銷售?即將過(guò)去，?轉(zhuǎn)眼間又要?進(jìn)入新的一?季度——第?二季度，新?的一季度又?是一個(gè)充滿?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力的一?季度。在這?將近一季度?的時(shí)間中我?通過(guò)努力的?工作，也有?了一點(diǎn)收獲?，九年的房?地產(chǎn)銷售經(jīng)?歷讓我體會(huì)?到不一樣的?人生，臨近?年終掐指一?算，我到公?司已經(jīng)有兩?年的時(shí)間。?回想剛進(jìn)公?司的時(shí)候就?仿佛還是在?昨天發(fā)生的?事情。兩年?的時(shí)間看到?許多同事都?進(jìn)進(jìn)出出，?以前熟悉的?面孔都換上?了新的面孔?，公司在不?斷的發(fā)展，?不斷的壯大?，而我在這?兩年也是一?年跟一年不?一樣。我感?覺(jué)有必要對(duì)?自己的工作?做一下總結(jié)?。目的在于?吸取教訓(xùn)，?提高自己，?以至于把工?作做的更好?，自己有信?心也有決心?把明年的工?作做的更好?。以下是我?第一季度的?工作總結(jié)匯?報(bào)：__?年__月，?公司的另一?個(gè)樓盤(pán)--?--__建??城市花園?，我正式進(jìn)?入城市花園?項(xiàng)目部。經(jīng)?過(guò)多年銷售?的洗禮，也?讓我從中學(xué)?到了很多，?各方面都有?所提高。新?的項(xiàng)目，新?的起點(diǎn)，我?把公司領(lǐng)導(dǎo)?交給我的每?一項(xiàng)工作，?都當(dāng)作是個(gè)?人積累經(jīng)驗(yàn)?的機(jī)會(huì)，圓?滿地完成工?作任務(wù)是我?唯一的目標(biāo)?。__年?城市花園的?銷售量比_?_年好。_?_年全年銷?售__套，?（其中多層?__套、小?高層__套?、商鋪__?套），第一?季度銷售_?_套，銷售?情況不是太?理想，主要?原因是春節(jié)?相對(duì)來(lái)說(shuō)買(mǎi)?房人比較少?.__年?城市花園的?營(yíng)銷活動(dòng)，?極大小小不?下___次?左右，每次?活動(dòng)都是從?實(shí)際出發(fā)，?先做市場(chǎng)調(diào)?查然后確立?活動(dòng)題綱，?最后落實(shí)到?宣傳，每一?次的活動(dòng)都?是對(duì)樓盤(pán)品?牌的提升，?每一次的活?動(dòng)都是以結(jié)?果來(lái)看活動(dòng)?的效果，但?總體來(lái)看我?們的活動(dòng)力?度都是停留?在小打小鬧?的層面上。?__年城?市花園來(lái)訪?客戶__組?，來(lái)電__?組，從這些?數(shù)字可以看?出，一個(gè)樓?盤(pán)要想讓人?們認(rèn)知、了?解，開(kāi)發(fā)商?的信譽(yù)度是?一方面，最?主要的是要?投入大量的?宣傳來(lái)做鋪?墊，否則即?使你的產(chǎn)品?多么的優(yōu)秀?人們還是不?能夠了解。?從上面的?情況來(lái)看，?我們的工作?做的不是最?好，銷售工?作也是處于?常態(tài)化，主?要是目前的?市場(chǎng)上，競(jìng)?爭(zhēng)樓盤(pán)太多?，地理位置?與價(jià)格不同?，這對(duì)于本?項(xiàng)目造成一?定的壓力。?與之前公司?預(yù)期的銷售?目標(biāo)__套?尚有一段距?離，通過(guò)后?期整理分析?，主要有以?下幾個(gè)方面?造成了現(xiàn)場(chǎng)?的銷售不暢?：本項(xiàng)目?之前的一些?瑣事也是導(dǎo)?致產(chǎn)品進(jìn)入?淡季區(qū)很淡?的一大因素?，每一階段?的計(jì)劃都能?對(duì)銷售起到?促進(jìn)作用，?但事實(shí)與計(jì)?劃還有一定?的差距，原?計(jì)劃年__?月__日交?房，但結(jié)果?是向后延遲?了若干個(gè)月?，因此，無(wú)?形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)?場(chǎng)銷售也造?成了一定的?影響，樓盤(pán)?周邊配套的?影響，也對(duì)?銷售形成壓?力，就拿河?東街來(lái)說(shuō)吧?，當(dāng)時(shí)的銷?售員答應(yīng)_?_街__年?開(kāi)始動(dòng)工，?可是這都_?_年__街?還是停留在?規(guī)劃上面，?還有就是價(jià)?格過(guò)高、客?戶終認(rèn)為城?市花園現(xiàn)有?的價(jià)格和樓?盤(pán)位置不相?符等因素，?在銷售中帶?來(lái)的直接影?響就是銷售?量減少。?__年第一?季度實(shí)際銷?售工作中，?自己也有不?足之處，不?太喜歡與領(lǐng)?導(dǎo)多溝通，?對(duì)于案場(chǎng)的?管理方面總?是和領(lǐng)導(dǎo)不?能在思想和?行動(dòng)中保持?一致，對(duì)于?營(yíng)銷活動(dòng)自?己還要多學(xué)?習(xí)多摸索，?總覺(jué)得自己?思路不夠開(kāi)?闊，點(diǎn)子不?夠多，平時(shí)?不用時(shí)還有?自己的想法?，但實(shí)際用?時(shí)就黔驢技?窮了。我們?應(yīng)該勇于發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題這樣?可以提高我?們的綜合素?質(zhì)，在工作?中就能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題總結(jié)問(wèn)?題，并能提?出自己的看?法和建議，?這樣業(yè)務(wù)能?力就能提高?到一個(gè)新的?檔次。加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，運(yùn)用?到實(shí)際工作?中。本著回?顧過(guò)去，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找?處不足，豐?富自己。?在此段期間?很感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)的體諒?和教導(dǎo)，總?結(jié)一季度來(lái)?的工作，自?己的方方面?面還不足，?在工作方法?和技巧上有?待于向其他?同事學(xué)習(xí)，?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?在以后的工?作中，我會(huì)?及時(shí)加以改?正，取的更?好的業(yè)績(jī)。?房產(chǎn)銷售?第一季度工?作總結(jié)范文?（三）_?_年第一季?度度已經(jīng)過(guò)?去了，在這?一季度的時(shí)?間中我通過(guò)?努力的工作?，也有了一?點(diǎn)收獲，跨?過(guò)一季度，?我感覺(jué)有必?要對(duì)自己的?工作做一下?總結(jié)。目的?在于吸取教?訓(xùn)，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把下季?度的工作做?的更好。下?面我對(duì)第一?季度的工作?進(jìn)行簡(jiǎn)要的?總結(jié)：關(guān)?于第一季度?工作我總結(jié)?有如下幾點(diǎn)?，首先是對(duì)?年度的總結(jié)?：第一，?總體工作業(yè)?績(jī)不是很理?想，年業(yè)績(jī)?目標(biāo)五十萬(wàn)?現(xiàn)今只完成?了___%?（近二十三?萬(wàn)），離年?度目標(biāo)還有?一定的距離?！第二，整?年度自我對(duì)?工作熱誠(chéng)不?夠高，重視?度不高。?第三，對(duì)轄?區(qū)分行團(tuán)隊(duì)?的管理力度?不夠，很多?任務(wù)與相關(guān)?制度沒(méi)有落?實(shí)到位。?第四，對(duì)公?司的向心力?不夠，很多?資源沒(méi)有充?分有效利用?。其次下面?我__月份?的工作進(jìn)行?總結(jié)：1?、沒(méi)有完成?自定的業(yè)績(jī)?目標(biāo)。2?、完成了轄?區(qū)聯(lián)華花園?城社區(qū)盤(pán)源?進(jìn)行了又一?次整合細(xì)分?，租售資源?信息清晰。?3、對(duì)筍?盤(pán)與主推盤(pán)?以及有效盤(pán)?源重視度不?夠高，尤其?表現(xiàn)在對(duì)主?推盤(pán)的推薦?不夠積極配?合，沒(méi)有真?正做到資源?的合理有效?利用。4?、對(duì)經(jīng)紀(jì)的?管理鞭策不?到位，讓他?們對(duì)工作產(chǎn)?生一定的惰?性甚至開(kāi)小?差。5、?沒(méi)有第一時(shí)?間把握好業(yè)?主及客人第?一動(dòng)態(tài)（范?本），導(dǎo)致?有部分資源?流失。6?、關(guān)于公司?的制度沒(méi)有?明確化，執(zhí)?行不到位。?7、對(duì)新?經(jīng)紀(jì)工作心?態(tài)與技能缺?少相關(guān)的培?訓(xùn)。8、?個(gè)人自己具?有一定的惰?性，沒(méi)有做?好自己本分?的工作。?最后由于自?己管理不到?位不嚴(yán)厲，?聽(tīng)到同行陸?陸續(xù)續(xù)簽單?了，心里滿?是壓抑的感?覺(jué)，同時(shí)也?為他們感到?開(kāi)心，因?yàn)?證明我們這?里是有市場(chǎng)?的。但是我?會(huì)堅(jiān)持不懈?的，我相信?通過(guò)自己的?努力，爭(zhēng)取?使自己的業(yè)?務(wù)管理水平?提到一個(gè)更?高的高度，?把自己的所?學(xué)到的東西?運(yùn)用到工作?當(dāng)中，并利?用這些知識(shí)?___戰(zhàn)友?達(dá)到我自己?的目標(biāo)。希?望帶出一支?戰(zhàn)無(wú)不勝，?攻無(wú)不勝的?圣神之軍，?與戰(zhàn)友們齊?心協(xié)力，共?同完成團(tuán)隊(duì)?年度目標(biāo)。?下面是我?對(duì)下一季度?乃至__月?份的工作計(jì)?劃與安排：?首先，第一?，嚴(yán)格執(zhí)行?公司的一切?規(guī)章制度。?第二，開(kāi)?發(fā)更多更優(yōu)?質(zhì)房客資源?，提高業(yè)績(jī)?。第三，?堅(jiān)持引進(jìn)新?人才，提高?團(tuán)隊(duì)力量為?公司未來(lái)發(fā)?展培養(yǎng)更多?精英強(qiáng)將。?第四，嚴(yán)?格把控珍惜?好任何一個(gè)?有效客源及?盤(pán)源，做到?無(wú)一遺漏錯(cuò)?失。第五?，___三?堂以上關(guān)于?房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?的銷售技能?與心態(tài)的培?訓(xùn)課，同時(shí)?加深提高自?我工作水平?。其次，關(guān)?于__月份?的工作重點(diǎn)?我們將放在?客源及主推?盤(pán)攻略：?1、自制戶?外宣傳資料?外發(fā)，重點(diǎn)?區(qū)域下橋水?果市場(chǎng)，_?_號(hào)執(zhí)行至?今已有兩位?客人聞?dòng)嵍?來(lái)，其中已?成功簽一租?了，效果比?較明顯。?2、自己親?自把關(guān)帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)把握跟?緊好每一位?有效客源，?爭(zhēng)取__月?來(lái)個(gè)量的突?破。3、?嚴(yán)格重視執(zhí)?行筍盤(pán)主推?盤(pán)推薦制度?，積極配合?好各分行工?作并要求各?經(jīng)紀(jì)無(wú)條件?履行相關(guān)工?作。4、?維系及開(kāi)發(fā)?好現(xiàn)轄區(qū)所?有在租在售?房源，要求?大家地毯式?清查消化。?5、加強(qiáng)?對(duì)各經(jīng)紀(jì)的?工作技能與?心態(tài)培訓(xùn)。?6、重視?網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利?用，達(dá)到經(jīng)?紀(jì)名下日常?利用網(wǎng)絡(luò)四?個(gè)以上。?__年新的?季度已經(jīng)來(lái)?臨，新的任?務(wù)擺在眼前?，艱巨而圣?神。作為公?司分行主管?，我深感?自己肩負(fù)擔(dān)?子有多么重?，但是相信?我們會(huì)把這?份壓力化作?動(dòng)力，以高?昂的斗志，?飽滿的熱情?，全心身帶?領(lǐng)我們的精?英團(tuán)隊(duì)投入?新的工作中?去，為實(shí)現(xiàn)?我們的全年?度工作銷售?任務(wù)不懈努?力。最后，?預(yù)祝__年?度的銷售任?務(wù)圓滿完成?。房產(chǎn)銷?售第一季度?工作總結(jié)范?文（四）?不知不覺(jué)中?，__年第?一季度已接?近尾聲，加?入__房地?產(chǎn)發(fā)展有限?公司公司已?大半年時(shí)間?，這短短的?大半年學(xué)習(xí)?工作中，我?懂得了很多?知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?。20dd?是房地產(chǎn)不?平凡的一年?，越是在這?樣艱難的市?場(chǎng)環(huán)境下，?越是能鍛煉?我們的業(yè)務(wù)?能力，更讓?自己的人生?經(jīng)歷了一份?激動(dòng)，一份?喜悅，一份?悲傷，最重?要的是增加?了一份人生?的閱歷?？?以說(shuō)從一個(gè)?對(duì)房地產(chǎn)“?一無(wú)所知”?的門(mén)外人來(lái)?說(shuō)，這半年?的時(shí)間里，?收獲額多，?非常感謝公?司的每一位?領(lǐng)導(dǎo)和同仁?的幫助和指?導(dǎo)，現(xiàn)在已?能獨(dú)立完成?本職工作，?現(xiàn)將今年第?一季度工作?做以下幾方?面總結(jié)。?一、學(xué)習(xí)方?面學(xué)習(xí)，?永無(wú)止境，?這是我的人?生中的第一?份正式工作?，以前學(xué)生?時(shí)代做過(guò)一?些兼職銷售?工作，以為?看似和房地?產(chǎn)有關(guān)，其?實(shí)我對(duì)房產(chǎn)?方面的知識(shí)?不是很了解?，甚至可以?說(shuō)是一無(wú)所?知。來(lái)到這?個(gè)項(xiàng)目的時(shí)?候，對(duì)于新?的環(huán)境，新?的事物都比?較陌生，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，我?很快了解到?公司的性質(zhì)?及房地產(chǎn)市?場(chǎng)，通過(guò)努?力的學(xué)習(xí)明?白了置業(yè)顧?問(wèn)的真正內(nèi)?涵以及職責(zé)?，并且深深?的喜歡上了?這份工作，?同時(shí)也意識(shí)?到自己的選?擇是對(duì)的。?二、心態(tài)?方面剛進(jìn)?公司的時(shí)候?，我們開(kāi)始?了半個(gè)月的?系統(tǒng)培訓(xùn)，?開(kāi)始覺(jué)得有?點(diǎn)無(wú)聊甚至?枯燥。但一?段時(shí)間之后?，回頭再來(lái)?看這些內(nèi)容?真的有不一?樣的感觸。?感覺(jué)我們的?真的是收獲?頗豐。心境?也越來(lái)越平?靜，更加趨?于成熟。在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?耐心指導(dǎo)和?幫助下，我?漸漸懂得了?心態(tài)決定一?切的道理。?想想工作在?銷售一線，?感觸最深的?就是，保持?一顆良好的?心態(tài)很重要?，因?yàn)槲覀?每天面對(duì)形?形色色的人?和物，要學(xué)?會(huì)控制好自?己的情緒，?要以一顆平?穩(wěn)的、寬容?的、積極的?心態(tài)去面對(duì)?工作和生活?。三、專?業(yè)知識(shí)和技?巧在培訓(xùn)?專業(yè)知識(shí)和?銷售技巧的?那段時(shí)間，?由于初次接?觸這類知識(shí)?，如建筑知?識(shí)，所以覺(jué)?的非常乏味?，每天都會(huì)?不停的背誦?，相互演練?，由于面對(duì)?考核，我可?是下足了功?夫。終于功?夫不負(fù)有心?人，我從接?電話接客戶?的措手不及?到現(xiàn)在的得?心應(yīng)手，都?充分證明了?這些是何等?的重要性。?（范本）當(dāng)?時(shí)確實(shí)感覺(jué)?到苦過(guò)累過(guò)?，現(xiàn)在回過(guò)?頭來(lái)想一下?，進(jìn)步要克?服最大的困?難就是自己?，雖然當(dāng)時(shí)?苦累，我們?不照樣堅(jiān)持?下來(lái)了嗎？?當(dāng)然這份成?長(zhǎng)與公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助關(guān)?心是息息相?關(guān)的，這樣?的工作氛圍?也是我進(jìn)步?的重要原因?。在工作之?余我還會(huì)去?學(xué)習(xí)一些實(shí)?時(shí)房地產(chǎn)專?業(yè)知識(shí)和技?巧，這樣才?能與時(shí)俱進(jìn)?，才不會(huì)被?時(shí)代所淘汰?。四、細(xì)?節(jié)決定成敗?從接客戶?的第一個(gè)電?話起，所有?的稱呼，電?話禮儀都要?做到位。來(lái)?訪客戶，從?一不起眼的?動(dòng)作到最基?本的禮貌，?無(wú)處不透露?出公司的形?象，都在于?細(xì)節(jié)?？此?簡(jiǎn)單的工作?，其實(shí)更需?要細(xì)心和耐?心，在整個(gè)?工作當(dāng)中，?不管是主管?強(qiáng)調(diào)還是提?供各類資料?，總之讓我?們從生疏到?熟練。在平?時(shí)的工作當(dāng)?中，兩位專?案也給了我?很多建議和?幫助，及時(shí)?的化解了一?個(gè)個(gè)問(wèn)題，?從一切的措?手不及到得?心應(yīng)手，都?是一個(gè)一個(gè)?腳印走出來(lái)?的，這些進(jìn)?步的前提涵?蓋了我們的?努力與心酸?。有時(shí)缺乏?耐心，對(duì)于?一些問(wèn)題較?多或說(shuō)話比?較沖的客戶?往往會(huì)針?shù)h?相對(duì)。其實(shí)?，對(duì)于這種?客戶可能采?用迂回、或?以柔克剛的?方式更加有?效，所以，?今后要收斂?脾氣，增加?耐心，使客?戶感覺(jué)更加?貼心，才會(huì)?有更多信任?。對(duì)客戶關(guān)?切不夠。有?一些客戶，?需要銷售人?員的時(shí)時(shí)關(guān)?切，否則，?他們有問(wèn)題?可能不會(huì)找?你詢問(wèn)，而?是自己去找?別人打聽(tīng)或?自己瞎琢磨?，這樣，我?們就會(huì)對(duì)他?的成交喪失?主動(dòng)權(quán)。所?以，以后我?要加強(qiáng)與客?戶的聯(lián)絡(luò)，?時(shí)時(shí)關(guān)切，?通過(guò)詢問(wèn)引?出他們心中?的問(wèn)題，再?委婉解決，?這樣不但可?以掌握先機(jī)?，操控全局?，而且還可?以增加與客?戶之間的感?情，增加客?帶的機(jī)率。?五、展望?未來(lái)__?年第一季度?這一季度是?最有意義最?有價(jià)值最有?收獲的一季?度，但不管?有多精彩，?他已是昨天?它即將成為?歷史。未來(lái)?在以后的日?子中，我會(huì)?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能，?此外還要廣?泛的了解整?個(gè)房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)（?范本），走?在市場(chǎng)的最?前沿。俗話?說(shuō)“客戶是?___”，?接好來(lái)訪和?來(lái)電的客戶?是我義不容?辭的義務(wù)，?在客戶心理?樹(shù)立良好的?公司形象，?這里的工作?環(huán)境令我十?分滿意，領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以?及工作條件?的不斷改善?給了我工作?的動(dòng)力。同?事之間的友?情關(guān)懷以及?協(xié)作互助給?了我工作的?舒暢感和踏?實(shí)感。所以?我也會(huì)全力?以赴的做好?本職工作，?讓自己有更?多收獲的同?時(shí)也使自己?變的更加強(qiáng)?壯?？傊?，在這短短?半年工作時(shí)?間里，我雖?然取得了一?點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)?步，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求尚?有一定的差?距。六、?總結(jié)一季?度來(lái)的工作?，自己的工?作仍存在很?多問(wèn)題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)習(xí)?，__年第?二季度自己?計(jì)劃在上一?季度工作得?失的基礎(chǔ)上?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?重點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方面?的工作：?（一）依據(jù)?__年銷售?情況和市場(chǎng)?變化，自己?計(jì)劃將工作?重點(diǎn)放在中?重點(diǎn)類客戶?群。（二?）針對(duì)購(gòu)買(mǎi)?力不足的客?戶群中，尋?找有實(shí)力客?戶，以擴(kuò)大?銷售渠道。?（三）為?積極配合其?他銷售人員?和工作人員?，做好銷售?的宣傳的造?勢(shì)。（四?）自己在搞?好業(yè)務(wù)的同?時(shí)計(jì)劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)、技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)?完善自己的?理論知識(shí)，?力求不斷提?高自己的綜?合素質(zhì)，為?企業(yè)的再發(fā)?展奠定人力?資源基礎(chǔ)。?（五）加?強(qiáng)自己思想?建設(shè)，增強(qiáng)?全局意識(shí)、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?（六）制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。做房地產(chǎn)?市場(chǎng)中介是?需要根據(jù)市?場(chǎng)不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)?思路的工作?，學(xué)習(xí)對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來(lái)?說(shuō)至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來(lái)?補(bǔ)充新的能?量。工業(yè)知?識(shí)、營(yíng)銷知?識(shí)、部門(mén)管?理等相關(guān)廠?房的知識(shí)都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?（在這方面?還希望公司?給與我們業(yè)?務(wù)人員支持?）。（七?）、為確保?完成全年銷?售任務(wù)，自?己平時(shí)就積?極搜集信息?并及時(shí)匯總?，力爭(zhēng)在新?區(qū)域開(kāi)發(fā)市?場(chǎng)，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)占?有額。今后?我將進(jìn)一步?加強(qiáng)學(xué)習(xí)、?踏實(shí)工作，?充分發(fā)揮個(gè)?人所長(zhǎng)，揚(yáng)?長(zhǎng)補(bǔ)短，做?一名合格的?銷售人員，?能夠在日益?激烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中占有?一席之地，?為公司再創(chuàng)?佳績(jī)做出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)！?房產(chǎn)銷售?第一季度工?作總結(jié)（五?）__年?的第一季度?已經(jīng)過(guò)去，?新的挑戰(zhàn)又?在眼前。在?上半年里，?有壓力也有?挑戰(zhàn)。年初?的時(shí)候，房?地產(chǎn)市場(chǎng)還?沒(méi)有完全復(fù)?蘇，那時(shí)的?壓力其實(shí)挺?大的?？蛻?有著重重顧?慮，媒體有?各種不利宣?傳，我卻堅(jiān)?信青島地產(chǎn)?的穩(wěn)定性和?升值潛力，?在稍后的幾?個(gè)月里，房?市回升，我?和同事們抓?緊時(shí)機(jī)，達(dá)?到了公司指?標(biāo)，創(chuàng)造了?不錯(cuò)了業(yè)績(jī)?。（二）?了解客戶需?求。第一?時(shí)間了解客?戶所需要的?，做針