上市公司企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本命題組織的長(zhǎng)期生存與發(fā)展企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)外在的適應(yīng)性內(nèi)在的統(tǒng)一性組織存在價(jià)值與理由本講義的方法從歷史與邏輯的角度研究組織問(wèn)題歷史---避免“教條主義”邏輯---避免“經(jīng)驗(yàn)主義”目錄第一講生存的基本命題第二講企業(yè)的存在價(jià)值第三講企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第四講企業(yè)外在競(jìng)爭(zhēng)性第五講企業(yè)內(nèi)在有效性生存的基本命題第一講

1、戰(zhàn)略是一種革命（哈默爾）戰(zhàn)略上持續(xù)努力，在若干年后才能結(jié)出碩果，在這過(guò)程中需要共同信念的支撐，誰(shuí)也不可能一開(kāi)始就看到結(jié)果；戰(zhàn)略對(duì)每個(gè)高級(jí)干部而言，都是一場(chǎng)革命性的挑戰(zhàn)，需要積極的投入、參與、溝通、學(xué)習(xí)和自我超越。2、發(fā)現(xiàn)新的外部競(jìng)爭(zhēng)空間（哈默爾）去發(fā)現(xiàn)新的外部未受檢驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)空間，而不是如何在既定的產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)給自己定位；學(xué)會(huì)放棄一些基本的傳統(tǒng)、規(guī)則與信念，并看看這樣做會(huì)帶來(lái)哪些新機(jī)會(huì)。年輕人或未來(lái)的利益主體，都是在戰(zhàn)略確立過(guò)程中被剝奪權(quán)力的群體，需要傾聽(tīng)年輕人與邊緣人物的心聲；戰(zhàn)略需要積極的思考與探索，更需要廣泛而深入的啟蒙，以及企業(yè)在根本上避免平庸，以及未來(lái)行動(dòng)上的軟弱無(wú)力。3、如何發(fā)現(xiàn)未來(lái)新的機(jī)會(huì)（哈默爾）4、SWOT分析外部關(guān)鍵因素

權(quán)重

評(píng)分

加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)1、？？？2、3、4、5、6、2/372/371/372/373/374/373332336/376/373/374/379/3712/37威脅1、？？？2、3、4、5、6、7、8、2/372/371/372/373/374/373/374/37112112114/373/374/374/373/374/374/373/37總計(jì)11.865、SWOT分析內(nèi)部關(guān)鍵因素

權(quán)重

評(píng)分

加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)1、？？？2、3、4、5、6、2/372/371/372/373/374/373332336/376/373/374/379/3712/37弱點(diǎn)1、？？？2、3、4、5、6、7、8、2/372/371/372/373/374/373/374/37112112114/373/374/374/373/374/374/373/37總計(jì)

11.866、波波士頓頓矩陣陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率大小市場(chǎng)占有率大明星奶牛??？瘦狗7、麥麥肯錫錫矩陣陣產(chǎn)業(yè)前景大中小競(jìng)爭(zhēng)地位大進(jìn)入進(jìn)入維持中進(jìn)入維持撤退小維持撤退撤退8、波波特的的五種種競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力模模式現(xiàn)實(shí)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者供應(yīng)方方購(gòu)買方方替代競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者潛在入入侵者者9、公司持持續(xù)發(fā)展三三個(gè)層面衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)投資資本回報(bào)銷售收入凈現(xiàn)值選擇方案價(jià)值關(guān)鍵成功因素集中于業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)維持者營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境建立業(yè)務(wù)者探索/特許的地位員工能力完整的能力基礎(chǔ)正通過(guò)購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力贏家和幻想者能力不十分清楚激勵(lì)理念以財(cái)務(wù)方面為主以里程碑為主以行為/活動(dòng)為主保持核心業(yè)務(wù)的發(fā)展與運(yùn)作第一階段第二階段第三階段開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)單元?jiǎng)?chuàng)造未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì)第二階段10、舒馬馬赫的理解解機(jī)會(huì)存在于于未來(lái)變化化之中未來(lái)并不存存在于現(xiàn)實(shí)實(shí)之中事物在變化化之前并不不變化唯一不變的的就是一切切都在變11、生存存的基本命命題企業(yè)生存基基于外部的的環(huán)境與機(jī)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)存在于于未來(lái)的變變化之中我們何以知知道未來(lái)的的變化我們何以知知道未來(lái)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格格局的變化化12、環(huán)境境的動(dòng)蕩度度不斷增強(qiáng)強(qiáng)（安索夫夫）動(dòng)蕩度達(dá)到到10度時(shí)時(shí)，不確定定時(shí)代的開(kāi)開(kāi)始未來(lái)處于持持續(xù)“變局局”之中13、不確確定時(shí)代的的開(kāi)始（德德魯克）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局的的因素變得得不確定不穩(wěn)定不連續(xù)不可控復(fù)雜多變14、產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)性性因素顧客（經(jīng)銷商/用戶）企業(yè)對(duì)手穩(wěn)定因素突變因素演變因素未來(lái)變局15、產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)“突變變因素”自由競(jìng)爭(zhēng)走走向壟斷“企業(yè)”成成為獨(dú)立變變量（因變變量－自變變量）企業(yè)家的““創(chuàng)新精神神”（人為為因素）自由創(chuàng)新意意志（愿望望、追求））自由創(chuàng)新空空間（選擇擇的余地與與可能性））自由創(chuàng)新能能力（資源源、方法、、手段）16、變化化意味著機(jī)機(jī)會(huì)（德魯魯克）劇烈變化的的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境帶來(lái)不盡的的發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)機(jī)會(huì)存在于于變化之中中大機(jī)會(huì)存在在于競(jìng)爭(zhēng)格格局的突變變之中企業(yè)存在的的價(jià)值第二講1、改變生生存法則企業(yè)是市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)獨(dú)立主體企業(yè)必須依依靠自己的的力量依靠組織起起來(lái)的“內(nèi)內(nèi)生力量””基于企業(yè)““資源整合合”的生存存戰(zhàn)略從“企業(yè)生生存戰(zhàn)略””到“企業(yè)業(yè)文化建設(shè)設(shè)”通用汽車公公司、索尼尼、松下走向共和2、企業(yè)的的目的人的存在價(jià)價(jià)值，活著著的本義，，天賦人命命企業(yè)必須弄弄清楚存在在的目的弄清楚存在在下去的目目的弄清楚能夠夠存在下去去的目的3、企業(yè)的的定義企業(yè)存在的的價(jià)值與理理由——并并非自然之之天命德魯克認(rèn)為為，了解企企業(yè)是什么么，必須從從企業(yè)的目目的開(kāi)始。。企業(yè)的目目的必須在在企業(yè)本身身之外，在在社會(huì)之中中。企業(yè)的的目的只有有一種適當(dāng)當(dāng)?shù)亩x，，創(chuàng)造顧客客。依據(jù)存在的的目的，給給自身定義義確立企業(yè)的的存在價(jià)值值與理由4、企業(yè)存存在的價(jià)值值與理由企業(yè)存在的的價(jià)值是由由貢獻(xiàn)決定定的是由給誰(shuí)作作多大貢獻(xiàn)獻(xiàn)決定的（個(gè)人、家家庭、致福福、婚姻與與職位）企業(yè)能否存存在下去是是由自己的的生態(tài)決定定的是由企業(yè)的的“社會(huì)性性”經(jīng)營(yíng)生生態(tài)決定的的5、企業(yè)的的社會(huì)性經(jīng)經(jīng)營(yíng)生態(tài)本田的“三三喜歡”原原則造車者———員工（顧顧客）賣車者———經(jīng)銷商（（客戶）騎車者———消費(fèi)者（（用戶）商學(xué)院“三三滿意”原原則學(xué)生教授用人單位6、企業(yè)的的存續(xù)基于于“價(jià)值理理念”價(jià)值觀決定定人的基本本行為改革、發(fā)展展、穩(wěn)定國(guó)家憲法步步高原則則7、企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期存在下下去的法則則存在價(jià)值長(zhǎng)期的存在價(jià)值超越對(duì)手志存高遠(yuǎn)8、企業(yè)的的使命是對(duì)自己的的終極目標(biāo)標(biāo)、對(duì)自己己存在價(jià)值值的規(guī)定，，以選擇并并適應(yīng)環(huán)境境。對(duì)自身生存存發(fā)展目的的，以及在在產(chǎn)業(yè)社會(huì)會(huì)中的“個(gè)個(gè)性角色””定位。這種定位是是企業(yè)全體體員工的共共識(shí)與共同同追求，是是區(qū)別于其其他企業(yè)而而存在的原原因或目的的。闡明組織的的宗旨、哲哲學(xué)、信念念、原則。。9、企業(yè)使使命的重要要性德魯克認(rèn)為為，使企業(yè)業(yè)遭受挫折折的惟一最最重要的原原因，恐怕怕就是人們們很少充分分地思考企企業(yè)的使命命是什么?！，F(xiàn)代企業(yè)必必須在戰(zhàn)略略思考、使使命定位方方面多用些些心思，因因?yàn)樗瞧笃髽I(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展的綱領(lǐng)領(lǐng)和靈魂，，是成功的的立身之本本。斯坦納認(rèn)為為，企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理是是確立企業(yè)業(yè)使命，根根據(jù)企業(yè)外外部環(huán)境和和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)營(yíng)要素設(shè)定定企業(yè)目標(biāo)標(biāo)，保證目目標(biāo)的正確確落實(shí)，并并使企業(yè)使使命最終實(shí)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程程。10、使命命例舉波音公司的的使命是““領(lǐng)導(dǎo)航空空工業(yè)，永永為航空工工業(yè)的先驅(qū)驅(qū)”通用電氣公公司的使命命是“用科科技和創(chuàng)新新改善人們們的生活品品質(zhì)”摩托羅拉公公司的使命命是“以公公平的價(jià)格格向顧客提提供優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品和服服務(wù)，光榮榮地服務(wù)于于社會(huì)”11、使命命的形成圣西門解釋釋資產(chǎn)集聚聚與集中的的力量圣西門同胞胞兄弟薩伊伊提出企業(yè)業(yè)家的概念念，創(chuàng)立資資本創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的哲學(xué)學(xué)體系19世紀(jì)中中葉，比埃埃爾兄弟創(chuàng)創(chuàng)立商業(yè)銀銀行商業(yè)銀銀行的使命命成為歐洲大大陸商業(yè)銀銀行體系的的范本南北戰(zhàn)爭(zhēng)后后又漸傳到到美國(guó)，推推動(dòng)了投資資銀行家走走向產(chǎn)業(yè)的的開(kāi)發(fā)12、商業(yè)業(yè)銀行的使使命指導(dǎo)社會(huì)流流動(dòng)資產(chǎn)投投向并使企業(yè)成成為有意識(shí)識(shí)的產(chǎn)業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)者13、正虹虹科技的使使命《正虹綱領(lǐng)領(lǐng)》系統(tǒng)提提出正虹科科技的使命命，慎重向向全社會(huì)作作出正虹科科技的承諾諾，表達(dá)正正虹科技要要順應(yīng)農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的的方向，成成為湖南省省區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)的推動(dòng)者者，幫助和和帶動(dòng)區(qū)域域經(jīng)濟(jì)內(nèi)千千百萬(wàn)農(nóng)民民走上集約約化、健康康致富的道道路，成為為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化工程的的示范者與與標(biāo)準(zhǔn)的制制定者，以以及資源的的組織者與與整合者，，產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈的鍛造造者。14、使命命與天道德魯克認(rèn)為為，必須找找到通向偉偉大成功或或成就的企企業(yè)使命；；使命使一一個(gè)企業(yè)找找到了廣闊闊的空間與與利潤(rùn)來(lái)源源。通過(guò)確立使使命，把握握規(guī)律，抓抓住根本，，加上積極極思考與行行動(dòng)，不斷斷實(shí)踐，循循序漸進(jìn)，，引導(dǎo)企業(yè)業(yè)走向持續(xù)續(xù)成功。順應(yīng)天道，，所謂“天天不變、道道亦不變””企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第三講1、改變長(zhǎng)長(zhǎng)期生存的的哲學(xué)長(zhǎng)期生存＝＝發(fā)展經(jīng)營(yíng)生態(tài)志存高遠(yuǎn)第三者“插插足”爭(zhēng)奪市場(chǎng)，，而不是滿滿足市場(chǎng)或或客戶需求求2、企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期存在下下去的法則則爭(zhēng)奪市場(chǎng)長(zhǎng)期的存在價(jià)值超越對(duì)手志存高遠(yuǎn)3、存在下下去的關(guān)鍵鍵超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手兩個(gè)獵人的的故事?tīng)?zhēng)奪市場(chǎng)能能力兩個(gè)強(qiáng)盜的的故事市場(chǎng)地位創(chuàng)新生產(chǎn)率實(shí)物和金融融資源利潤(rùn)管理人員的的表現(xiàn)和培培養(yǎng)工人的表現(xiàn)現(xiàn)和態(tài)度公共責(zé)任感感4、成敗的的關(guān)鍵5、成敗的的關(guān)鍵領(lǐng)域域成敗關(guān)鍵內(nèi)在有效性性外在競(jìng)爭(zhēng)性性6、外在的的競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)調(diào)企業(yè)的的產(chǎn)業(yè)地位位強(qiáng)調(diào)企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)方式式強(qiáng)調(diào)企業(yè)與與顧客的聯(lián)聯(lián)系7、內(nèi)在的的有效性強(qiáng)調(diào)決策體體系的有效效性強(qiáng)調(diào)運(yùn)行體體系的有效效性強(qiáng)調(diào)激勵(lì)體體系的有效效性企業(yè)外在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性第四講1、外在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性要點(diǎn)點(diǎn)確立在產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)域中的的地位或位位勢(shì)確立在產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈上上不可替代代的競(jìng)爭(zhēng)地地位產(chǎn)品、項(xiàng)目目、市場(chǎng)、、行當(dāng)、買買賣進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)參與產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)選擇并確立立在產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈中的的競(jìng)爭(zhēng)位置置魚網(wǎng)推銷員員的故事日本綜合商商社的故事事蝶理的故事事中儲(chǔ)的故事事2、改變進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)的的觀念3、尋求價(jià)價(jià)值鏈上的的利潤(rùn)空間間（微電子產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的微笑笑曲線）分銷

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R&D生產(chǎn)流通速度競(jìng)爭(zhēng)織布紡紗纖維棉花印染制衣分銷零售4、產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈概念念5、確定在在產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈的位置置（魚網(wǎng)推銷銷員的故事事）漁網(wǎng)的“進(jìn)進(jìn)價(jià)與銷售售”差價(jià)不加價(jià)控制漁民控制廠家依靠事業(yè)的的力量確立立起存在的的價(jià)值投機(jī)是難以以持久的（電器商的的故事）蝶理專業(yè)經(jīng)銷商商?hào)|煉紡織制衣6、控制產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈鏈化纖生產(chǎn)廠廠專業(yè)經(jīng)銷商商化纖生產(chǎn)廠廠（日本綜合合商社的故故事）質(zhì)量管理責(zé)責(zé)任商標(biāo)管理權(quán)權(quán)力流通領(lǐng)域管管理者綜合經(jīng)銷商商（綜合商商社）7、控制價(jià)價(jià)值鏈的手手段（中儲(chǔ)的故故事）單一倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)結(jié)構(gòu)與單一一組織功能能沉重的負(fù)擔(dān)擔(dān)土地稅金、、人員工資資、資產(chǎn)折折舊）健全“購(gòu)運(yùn)運(yùn)儲(chǔ)銷”功功能配送中心水泥、混凝凝土、預(yù)制制件、建材材……8、強(qiáng)化價(jià)價(jià)值鏈的控控制能力9、產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式中化國(guó)際地膜農(nóng)藥化肥國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商國(guó)際供應(yīng)商（中化國(guó)際際）難以控制客客戶終端與與資源終端端難以維持物物流供應(yīng)期期量的均衡衡產(chǎn)業(yè)不扎根根10、企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式式分銷零售豐樂(lè)島依靠五大員員控制種植農(nóng)農(nóng)民（豐樂(lè)種業(yè)業(yè)）以控制市場(chǎng)場(chǎng)（客戶））的終端維持西甜瓜瓜供求期量量的均衡11、豐樂(lè)樂(lè)島的五大大員種子檢驗(yàn)員員土地測(cè)量員員種植技術(shù)員員病蟲害防治治員銷售信息員員12、產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式式分銷零售豐樂(lè)島中化國(guó)際國(guó)際供應(yīng)商豐樂(lè)種業(yè)控制上游資資源控制下游客客戶企業(yè)內(nèi)在有有效性第五講產(chǎn)業(yè)社會(huì)的的唯一原則則是效率；；高效率的的實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的使命目目標(biāo)；泰羅的效率率來(lái)源（點(diǎn)點(diǎn)）福特的效率率來(lái)源（線線）新世界的效效率來(lái)源（（面）結(jié)論：90%以上的的效率來(lái)源源于系統(tǒng)，，總體優(yōu)勢(shì)勢(shì)不僅僅從從部分經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)中來(lái)來(lái)，更重要要的是從全全部經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的整合合中來(lái)。1、尋求系系統(tǒng)效率的的來(lái)源效率原則的的絕對(duì)性顧客原則的的相對(duì)性（牙膏與化化妝品）2、效率是是絕對(duì)原則則3、泰羅的的效率來(lái)源源（點(diǎn)）點(diǎn)效率＝工工序效率時(shí)間研究---動(dòng)作作研究工具研究---環(huán)境境研究4、福特的的效率來(lái)源源（線）線效率＝過(guò)過(guò)程效率一分鐘一輛輛汽車的夢(mèng)夢(mèng)想生產(chǎn)過(guò)程效效率線效率的本本質(zhì)---協(xié)同（時(shí)間上的的繼起，空空間上的并并存）生產(chǎn)過(guò)程效效率---流通過(guò)程程效率生產(chǎn)過(guò)程效效率流通過(guò)程效效率工商相互滲滲透的現(xiàn)實(shí)實(shí)線效率在流流通領(lǐng)域的的延伸福特：大量量生產(chǎn)以大大量分銷為為前提5、福特的的效率來(lái)源源（線）6、長(zhǎng)虹方方式的缺陷陷以金融運(yùn)作作/商商品運(yùn)作打打通流通領(lǐng)領(lǐng)域背離消費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)域缺乏對(duì)經(jīng)銷銷商的支配配力過(guò)量存貨與與排空力弱弱化并存7、速度是是規(guī)模的本本質(zhì)消費(fèi)領(lǐng)域流通領(lǐng)域生產(chǎn)領(lǐng)域速度=通過(guò)三大領(lǐng)域時(shí)間8、卡西歐歐方式的應(yīng)應(yīng)用變款式變產(chǎn)量變價(jià)格企業(yè)家---經(jīng)營(yíng)方方式---競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則則---未未來(lái)格局---機(jī)會(huì)會(huì)變款式的銷銷售意義----價(jià)價(jià)格賣透明明----消費(fèi)者與與經(jīng)銷商的的矛盾----總銷銷量持續(xù)提提高的辦法法空調(diào)、收錄錄機(jī)、吸塵塵器、排氣氣口9、TCL經(jīng)營(yíng)方式式的特點(diǎn)卡西歐方式式的應(yīng)用變款式變產(chǎn)量變價(jià)格以速度沖擊擊規(guī)模松下：大量量生產(chǎn)以大大量消費(fèi)為為前提10、內(nèi)部部管理與外外部交易的的置換在產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈中確立立地位確立不可替替代的地位位確立不可替替代競(jìng)爭(zhēng)地地位11、理發(fā)發(fā)店的效率率來(lái)源（面面）掙錢的力量量源于強(qiáng)似似對(duì)手的方方式掙錢的方式式是簡(jiǎn)單的的（理發(fā)師+洗頭工））然后不斷復(fù)復(fù)制有效的的方式（復(fù)制是生生物進(jìn)化的的秘密）12、海爾爾經(jīng)營(yíng)方式式的困境降低銷售重重心掌控渠道終終端爭(zhēng)奪客戶劇劇烈成本費(fèi)用趨趨高利潤(rùn)空間銳銳減減價(jià)促銷的的極限現(xiàn)金流量依依賴型企業(yè)業(yè)13、現(xiàn)金金流量依賴賴型企業(yè)成本收入（利潤(rùn)：九九牛一毛））14、擺脫脫困境的邏邏輯控制成本主主要驅(qū)動(dòng)因因素加強(qiáng)存貨管管理市場(chǎng)預(yù)測(cè)能能力有限外部環(huán)境動(dòng)動(dòng)蕩時(shí)間與空間間轉(zhuǎn)換QTt0t1t2q1q2q1<q2=存貨或斷貨風(fēng)險(xiǎn)15、時(shí)間間與空間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換16、時(shí)空空轉(zhuǎn)換的內(nèi)內(nèi)容生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)驅(qū)動(dòng)模式間接經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向直接經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式17、生產(chǎn)產(chǎn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)動(dòng)一類生產(chǎn)方方式二類生產(chǎn)方方式三類生產(chǎn)方方式18、一類類生產(chǎn)方式式（戴爾））前工序材料庫(kù)后工序訂貨交貨19、二類類生產(chǎn)方式式（NPS）后工序前工序零件庫(kù)材料庫(kù)訂貨交貨20、三類類生產(chǎn)方式式（豐田））成品庫(kù)后工序前工序零件庫(kù)材料庫(kù)訂貨交貨21、間接接經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向向直接經(jīng)營(yíng)營(yíng)研產(chǎn)銷的價(jià)價(jià)值排序產(chǎn)銷矛盾深度分銷模模式的選擇擇22、深度度分銷的基基本模式供應(yīng)商分銷商零售商B零售商C零售商A補(bǔ)貨付款付款付款補(bǔ)貨派出業(yè)務(wù)員員1，指導(dǎo)2，幫助3，約束4，激勵(lì)派出理貨員員1，促銷2，理貨3，推廣4，信息目標(biāo)任務(wù)經(jīng)銷商