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分銷(xiāo)渠道管理

ChannelManagement

(前言)課堂要求（平時(shí)成績(jī)）積極發(fā)表見(jiàn)解——投入（加分）不遲到不曠課——紀(jì)律（加分）認(rèn)真完成作業(yè)——態(tài)度（加分）配合課堂活動(dòng)——參與（加分）——沒(méi)有規(guī)矩不能成方圓——《細(xì)節(jié)決定成敗》（汪中求）課程考核辦法考查課程：做一個(gè)Presentation（10-20分鐘）提交一份專(zhuān)題論文（3000字左右）期末得分=平時(shí)成績(jī)（40%）+Presentation（30%）+專(zhuān)題論文（30%）——文化：“寬松管理，嚴(yán)格要求”——心態(tài)：鍛煉機(jī)會(huì)，切莫浪費(fèi)！課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)一、分銷(xiāo)渠道概說(shuō)二、渠道戰(zhàn)略模式三、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)四、渠道成員選擇五、分銷(xiāo)渠道激勵(lì)六、分銷(xiāo)渠道控制七、渠道沖突解決八、渠道專(zhuān)題講座本期重點(diǎn)專(zhuān)題客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧應(yīng)收帳款控制竄貨及其治理商品助銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)求職面試技巧

企業(yè)目前面臨的最大困難是什么？從4P、4C看渠道我們的課程體系構(gòu)想我們的優(yōu)勢(shì)為什么要設(shè)立渠道管理課程？實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)兩大流派渠道驅(qū)動(dòng)代表：施煒、陳春花、路長(zhǎng)全------陸軍！

品牌驅(qū)動(dòng)代表：葉茂中、王志綱、李光斗------空軍！都江堰的渠道啟示

從都江堰水利工程你聯(lián)想到什么？我們的思考：渠道如水，順勢(shì)而為！1、分銷(xiāo)渠道是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)(系統(tǒng)論)

2、渠道系統(tǒng)具有內(nèi)在動(dòng)力源泉(動(dòng)力論)3、分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)是可以控制的(控制論)4、渠道系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)具有內(nèi)在規(guī)律性

參考書(shū)目推薦藍(lán)海戰(zhàn)略長(zhǎng)尾理論世界是平的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)思考超越競(jìng)爭(zhēng)非常營(yíng)銷(xiāo)非常策劃渠道無(wú)疆渠道危機(jī)葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃格蘭仕商道娃哈哈方法蒙牛內(nèi)幕棋行天下行棋無(wú)悔謀事在人成事在天策

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