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文檔簡介

分銷渠道管理

ChannelManagement

(前言)課堂要求（平時成績）積極發(fā)表見解——投入（加分）不遲到不曠課——紀(jì)律（加分）認(rèn)真完成作業(yè)——態(tài)度（加分）配合課堂活動——參與（加分）——沒有規(guī)矩不能成方圓——《細(xì)節(jié)決定成敗》（汪中求）課程考核辦法考查課程：做一個Presentation（10-20分鐘）提交一份專題論文（3000字左右）期末得分=平時成績（40%）+Presentation（30%）+專題論文（30%）——文化：“寬松管理，嚴(yán)格要求”——心態(tài)：鍛煉機(jī)會，切莫浪費！課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)一、分銷渠道概說二、渠道戰(zhàn)略模式三、分銷渠道設(shè)計四、渠道成員選擇五、分銷渠道激勵六、分銷渠道控制七、渠道沖突解決八、渠道專題講座本期重點專題客戶開發(fā)技巧應(yīng)收帳款控制竄貨及其治理商品助銷模式營銷團(tuán)隊建設(shè)求職面試技巧

企業(yè)目前面臨的最大困難是什么？從4P、4C看渠道我們的課程體系構(gòu)想我們的優(yōu)勢為什么要設(shè)立渠道管理課程？實戰(zhàn)營銷兩大流派渠道驅(qū)動代表：施煒、陳春花、路長全------陸軍！

品牌驅(qū)動代表：葉茂中、王志綱、李光斗------空軍！都江堰的渠道啟示

從都江堰水利工程你聯(lián)想到什么？我們的思考：渠道如水，順勢而為！1、分銷渠道是一個動態(tài)系統(tǒng)(系統(tǒng)論)

2、渠道系統(tǒng)具有內(nèi)在動力源泉(動力論)3、分銷渠道系統(tǒng)是可以控制的(控制論)4、渠道系統(tǒng)運動具有內(nèi)在規(guī)律性

參考書目推薦藍(lán)海戰(zhàn)略長尾理論世界是平的中國營銷思考超越競爭非常營銷非常策劃渠道無疆渠道危機(jī)葉茂中營銷策劃格蘭仕商道娃哈哈方法蒙牛內(nèi)幕棋行天下行棋無悔謀事在人成事在天策

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