傾城之戀婚慶公司創(chuàng)業(yè)策劃書

傾城之戀婚慶公司創(chuàng)業(yè)策劃書項目名稱：傾城之戀婚慶有限公司2010年12月6日第一部分 行業(yè)與市場分析TOC\o"1-5"\h\z（一） 利潤分析 4（二） 市場前景 4（三） 投資條件 4（四） 效益分析 4（五） 營銷建議 4第二部分 公司差不多概況（一） 公司差不多情形 6（二） 經(jīng)營范疇 6（三） 經(jīng)營理念 6（四） 核心價值 6（五） 公司文化設(shè)計 6第三部分 公司治理（一） 公司成員 8（二） 部門設(shè)置 8（三） 部門職能 8（四） 運營治理 8第四部分 公司戰(zhàn)略（一） 總體戰(zhàn)略 10（二） 進展戰(zhàn)略 10第五部分 營銷策略（一） 目標市場 13（二） 產(chǎn)品與服務(wù) 13（三） 競爭策略 13第六部分 財務(wù)分析與評判（一） 資金規(guī)模 15（二） 資金來源 15（三） 資金使用 15（四） 資金撤出與股利打算 15第七部分 風險評估行業(yè)與市場分析隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提升，人民群眾對生活質(zhì)素的持續(xù)提升，以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在持續(xù)產(chǎn)生變化，從而產(chǎn)生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場持續(xù)完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。一、 購婚紗100000元+購小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花.....）+適當購置鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花）+門面+工商注冊=開業(yè)二、 前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的方法。因此你有這方面的特長最好。（一）利潤分析現(xiàn)在，各種奇特的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所同意和認可。喜結(jié)良緣無疑是人一輩子的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得鄭重喧鬧而又風光省鈔票，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費勁而又不得不為之事。如何少花鈔票也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。（二）市場前景據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，都市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了專門大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必定形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。（三） 投資條件婚慶的業(yè)務(wù)范疇要緊集中在婚禮當天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝幾部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有30萬左右的流淌資金即可開業(yè)。（四） 效益分析婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例:花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元；一樣的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。（五）營銷建議1、 由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地點特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺鈔票，地點特色不能少，要在個性化和地點特色方面下功夫。2、 每次組織慶典，都送給新人有專門意義的小禮物，能專門好的樹立公司良好形象。公司差不多概況公司差不多情形公司名稱：“傾城之戀”婚慶有限公司成立時刻：2010年12月注冊資本：100萬元人民幣經(jīng)營范疇“傾城之戀”主營以“婚紗攝影，婚禮策劃，婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織喜慶用品，慶典禮儀，生日壽宴”為重點的系列服務(wù)和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經(jīng)營和多層面服務(wù)，同時大力開拓外地喜慶業(yè)務(wù)，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，全方位服務(wù)經(jīng)營理念真誠服務(wù) 精益求精追求杰出顧客至上（四） 核心價值用我們的杰出的服務(wù)，為新人拉開新服美滿的婚姻生活。（五） 公司文化設(shè)計（1） 公司文化：重諾守信，誠信為本。鼓舞創(chuàng)新，集思廣益。（2） 制度文化：建立一套有效的規(guī)章制度是公司生從進展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價值觀的保證。（3） 營銷文化：營銷是一種精神感受，只能在人們的消費過程中品味到它的存在。（4） 人才文化：人力資源使企業(yè)寶貴的資源，優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)是優(yōu)秀的人創(chuàng)的。（5）團隊文化：公司把團隊精神奉為合作的核心，倡導(dǎo)全體職員為共同的企業(yè)目標和集體利益奮斗不息。公司治理公司核心成員：熊美玲張亞麗孟祥軍陳杰曹景偉郝文軍（二） 部門設(shè)置：總經(jīng)理人事部企劃部市場部財務(wù)部客服部（三） 部門職能：總經(jīng)理要緊負責公司要緊項目以及各種重要事件的處理，組織制定企業(yè)戰(zhàn)略進展規(guī)劃并組織引導(dǎo)推進實施。按照企業(yè)進展目標方向，制定短、中、長期進展戰(zhàn)略規(guī)劃；制定年度經(jīng)營打算和實施打算;進行監(jiān)督、操縱和指導(dǎo)；人事部負責婚慶行業(yè)內(nèi)部有關(guān)從業(yè)人員的培訓考核和標準。和諧各部門在人事工作上的咨詢題，保證人事體系的正常運作以及人員的聘請，對公司的人事方面的工作提出合理化的建議。企劃部負責對外宣傳和廣告策劃；國內(nèi)有關(guān)資料的收集整理與信息交流公布等。市場部要緊負責開拓婚慶市場，品牌推廣及廣告宣傳打算的制定與實施；財務(wù)部負責資料、檔案、財務(wù)的治理；婚慶服務(wù)及有關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的標注制定和修改會員資格認證以及評比表彰。客服部要緊負責婚禮的全盤策劃操辦，包括迎親車隊、婚禮司儀、婚宴預(yù)訂、特色婚禮規(guī)劃等。（四）運營治理：公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：（1） 婚禮主持：婚禮主持方面我們采納兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與體會豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就趕忙聯(lián)系婚禮主持人，確定時刻地點，價格一樣為1000至2000不等。在公司進展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。（2） 攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將聘請攝影及化妝方面的職員，對他們進行培訓，我們也將通過與職業(yè)學校的聯(lián)合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培養(yǎng)，合格者直截了當加入公司。（3） 場地布置：為節(jié)約成本，我們在淡季采納公司職員輪番負責場地布置，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校聘請臨時兼職的大學生，由兩位左右的公司職員帶領(lǐng)六名左右的大學生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。（4） 婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們將查找符合我們要求的供應(yīng)商，努力做到價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直截了當將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。（5） 婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前專門多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采納質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。因此我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧咨詢陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當受騙，做到人性化服務(wù)。公司戰(zhàn)略（中長期目標）總體戰(zhàn)略在中國，婚慶市場作為一個新興的市場有著龐大的商機，有產(chǎn)品無品牌，或者有服務(wù)無品牌，是中國婚慶市場的明顯特點。盡管許多企業(yè)對婚慶市場覬覦已久，在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域，各大品牌都針對婚慶推出過相應(yīng)產(chǎn)品，但叫得響的專業(yè)婚慶品牌，卻少之又少?！皟A城之戀”公司致力于打造國內(nèi)婚慶市場強勢品牌，引導(dǎo)婚慶消費品市場逐步走向品牌化經(jīng)營時代，通過強化服務(wù)意識，努力為顧客營造一個浪漫的氛圍，讓您享受到幸福的味道。我們將通過自身的努力讓寬敞消費者認可我們的服務(wù)，并把傾城之戀婚慶公司推向全國，使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。進展戰(zhàn)略早期（5年左右）以濟南市為立足點：濟南市作為山東省的經(jīng)濟、文化政治中心，有著優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)條件，同時人口眾多，因此我們的初期戰(zhàn)略確實是要通過擬定的市場策略，并加以適當?shù)姆椒〝D占原有的市場份額，樹立自己的品牌，積存公司無形資產(chǎn)，打牢基礎(chǔ)，收回初期投資，為后期市場的開發(fā)作預(yù)備。（2）中期（10年左右）通過前期的經(jīng)營，使公司積存一定的資源，開始走向更大的市場一一山東省。我們將會在山東省17市建立“傾城之戀”分店，為每個分店擬定具有各自特色的進展規(guī)劃和目標，與此同時，進一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，進一步開拓市場，向?qū)挸ǖ霓r(nóng)村地區(qū)探干脆推進，實行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的進展提供有關(guān)的支持。（3）長期（10——）“傾城之戀”人有著長遠的眼光，我們的目標是走向全國，走向全世界，我們明白道路的艱巨與曲折，我們會腳踏實地的奮斗努力！通過前期的技術(shù)和資本積存，“傾城之戀”將在香港上市，拓寬融資渠道，之后是在紐約上市，進入國際競爭市場。暢想不久的今后，不論世界上什么地點的新人，只要結(jié)婚了就會第一時刻的想到“傾城之戀”。營銷策略目標市場濟南及周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品顧客確實是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。因此，我們也擁有專業(yè)的策劃團隊，能夠按照顧客的需要來精心預(yù)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要（2）服務(wù)作為一個以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司，我們最注重的也是我們的服務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供便利、優(yōu)質(zhì)、中意的服務(wù)。■售前服務(wù)：通過現(xiàn)代媒體技術(shù)來宣傳自己。對職員進行專門知識的培訓，努力培養(yǎng)每一位職員的服務(wù)意識，讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息?！鍪壑蟹?wù)：努力為顧客營造一個舒服浪漫的氛圍。在那個地點，您的每一個合理的需求都會得到滿足。不管是您的婚禮，婚后蜜月，或是您的周年紀念活動，我們都竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些?！鍪酆蠓?wù)：只注重銷售不注重售后服務(wù)的公司可不能有好的市場。因此我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)量咨詢題。我們將建立信息交流反饋渠道，將你的意見和建議進行歸集，做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，按照消費者需要持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，最大程度滿足顧客需要。加大同客戶的聯(lián)系，追蹤顧客的服務(wù)消費，為公司的進一步進展“添磚加瓦”。（3）品牌憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提升公司品牌知名度與名譽度。良好的公共形象關(guān)于公司的品牌具有至關(guān)重要的阻礙。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象，從而加大品牌建立。努力打造“傾城之戀”婚慶品牌文化。競爭策略我們將采取靈活多變的市場競爭機制，要緊有價格競爭、服務(wù)競爭和優(yōu)勢競爭，追求人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我創(chuàng)新的理念，保持始終具有行業(yè)競爭力。財務(wù)分析與評判（一） 資金規(guī)模本項目總投資規(guī)模為人民幣100萬元，全部以貨幣投資。資本規(guī)模的確定是基于以下因素考慮的：（二） 資金來源企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團隊出資50萬元，股權(quán)比例為50%；企業(yè)外部風險投資：我們將向風險投資商推介我們的項目，力求他們的投資，確定其股權(quán)比例為50%，即出資50萬元。（三） 資金使用本項目需要兩個月的籌備建設(shè)期，全部資金為一次投入。為了更加明確、詳實的表述公司運作的資金來源及資金使用明細，我們將在“7.2資金來源與使用情形（2006年）”中對此作具體闡述。（四）權(quán)益資金撤出方式與股利打算相伴企業(yè)的進展，部分權(quán)益資金必定要求撤出，這是資本運營的必定。另據(jù)估量，風險投資的撤出時刻是投資后3年或更長時刻以后。我們那個地點結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略進展打算，就可能選擇的退出方式進行講明。1、本公司退出機制要緊有以下幾種設(shè)想：股權(quán)轉(zhuǎn)讓：'公司收回股權(quán)：'出售企業(yè)：（五）資金來源與使用作業(yè)單表1資金使用作業(yè)單資金使用作業(yè)單公司名稱：娶吧&嫁吧婚情文化傳播有限公司元1、啟動成本時刻期限：投資第一年單位：公司工商注冊與稅務(wù)登記4000注冊商標10000啟動成本合計2、購買資產(chǎn)14000表2資金來源作業(yè)單資金來源作業(yè)單公司成長中的可能咨詢題分析如何面對知名度與認可度降低的風險？解決措施：我們將通過加大廣告宣傳的力度。包括能夠請媒體以新聞的形式加以報導(dǎo)。在淡季，將如何節(jié)約公司的成本？解決措施：淡季期間，我們能夠采納在校大學生來加入到我們的團隊，如此能夠節(jié)約一部分成本。也能夠適當?shù)年P(guān)心大學生增加社會實踐的能力與機會。（3）融資過程中，如果投資方撤出投資且阻礙到公司的正常運作，該如何解決？解決措施：第一我們會主動查找其他的投資方連續(xù)參與我們公司的經(jīng)營與治理;與此同時，我們將采取更為科學的治理體系保證公司的正常運作效率。（4） 針對現(xiàn)在專門多青年男女對婚姻的相對“冷淡”的狀態(tài)，一些人對婚禮的要求不是專門高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？解決措施：我們能夠通過前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮關(guān)于寬敞戀人情侶的意義；其次我們能夠通過邀請他們來我們公司進行參觀（期間我們會定期展出我們公司承辦的一些婚禮的杰出花絮），讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)