企業(yè)管理商業(yè)項目招商方法選擇

四、商業(yè)項目招商方法選擇１、招商的三個階段招商的準備階段招商的實施階段招商的結束階段

四、商業(yè)項目招商方法選擇

招商的準備階段組建專業(yè)團隊專業(yè)市場調(diào)查理順管理關系設定招商條件品牌目標甄選

四、商業(yè)項目招商方法選擇

招商的實施階段客戶訪談合同簽約品牌優(yōu)化商戶培訓

四、商業(yè)項目招商方法選擇

招商的結束階段商裝組織商裝管理開業(yè)準備

四、商業(yè)項目招商方法選擇扁平架構程序作業(yè)專業(yè)分工分崗分責２、準備階段：組建團隊四、商業(yè)項項目招商方方法選擇２、準備階段：：組建團隊隊——架構構招商總監(jiān)招商助理招商助理招商助理招商經(jīng)理招商經(jīng)理合同管理招商助理四、商業(yè)項項目招商方方法選擇２、準備階段：：組建團隊隊——分工工按品類分工工按樓層分工工按區(qū)位分工工按功能分工工四、商業(yè)項項目招商方方法選擇２、準備階階段：培訓訓招商人員員項目內(nèi)容市場條件招商技巧招商條件四、商業(yè)項項目招商方方法選擇２、準備階階段：培訓訓招商人員員合同內(nèi)容商業(yè)知識法律知識行為規(guī)范四、商業(yè)項項目招商方方法選擇社會經(jīng)濟城市規(guī)劃商圈市場同業(yè)經(jīng)營２、準備階階段：專業(yè)業(yè)調(diào)查四、商業(yè)項項目招商方方法選擇商品布局物業(yè)狀況購買行為品牌資源競爭態(tài)勢２、準備階階段：專業(yè)業(yè)調(diào)查四、商業(yè)項項目招商方方法選擇商圈分布商圈規(guī)模商圈特點２、準備階階段：專業(yè)調(diào)查--商圈形態(tài)調(diào)調(diào)查四、商業(yè)項項目招商方方法選擇２、準備階階段：專業(yè)調(diào)查--商圈形態(tài)調(diào)調(diào)查形態(tài)結構競爭力分析析發(fā)展趨勢四、商業(yè)項項目招商方方法選擇居民構成人口規(guī)模人口素質收入來源２、準備階階段：專業(yè)調(diào)查--居民消費調(diào)調(diào)查四、商業(yè)項項目招商方方法選擇２、準備階階段：專業(yè)調(diào)查--居民消費調(diào)調(diào)查可支配收入入消費結構購物習慣消費心理四、商業(yè)項項目招商方方法選擇商業(yè)分布經(jīng)營定位經(jīng)營規(guī)模２、準備階階段：專業(yè)調(diào)查--商業(yè)同業(yè)調(diào)調(diào)查四、商業(yè)項項目招商方方法選擇２、準備階階段：專業(yè)調(diào)查--商業(yè)同業(yè)調(diào)調(diào)查銷售狀況贏利狀況商品布局四、商業(yè)項項目招商方方法選擇樓層分布經(jīng)營品類商場環(huán)境２、準備階階段：專業(yè)調(diào)查--商業(yè)同業(yè)調(diào)調(diào)查四、商業(yè)項項目招商方方法選擇２、準備階階段：專業(yè)調(diào)查--商業(yè)同業(yè)調(diào)調(diào)查營銷特點員工狀況管理團隊四、商業(yè)項項目招商方方法選擇品牌資源經(jīng)營商資源源主力店資源源配套商業(yè)經(jīng)經(jīng)營戶資源源２、準備階階段：專業(yè)調(diào)查--商業(yè)資源調(diào)調(diào)查四、商業(yè)項項目招商方方法選擇２、準備階階段：專業(yè)調(diào)查--商業(yè)資源調(diào)調(diào)查資金實力經(jīng)營水平合作條件發(fā)展計劃四、商業(yè)項項目招商方方法選擇物業(yè)規(guī)模內(nèi)部空間設備配套能源配置２、準備階階段：專業(yè)調(diào)查--商業(yè)物業(yè)調(diào)調(diào)查四、商業(yè)項項目招商方方法選擇２、準備階階段：專業(yè)調(diào)查--商業(yè)物業(yè)調(diào)查查交通狀況外部環(huán)境外觀形象管理水平四、商業(yè)項目目招商方法選選擇２、準備階段段：理順關系系銷售類物業(yè)：：銷售補充協(xié)議議管理公約返租協(xié)議代租協(xié)議稅費項目及分分擔四、商業(yè)項目目招商方法選選擇２、準備階段段：理順關系系自留類物業(yè)：：管理文件合同文本費項及標準四、商業(yè)項目目招商方法選選擇２、準備階段段：條件設定定合同文本租金標準扣率標準費稅標準結算條件保證條件四、商業(yè)項目目招商方法選選擇２、準備階段段：目標甄選選目標客戶重點客戶備選客戶四、商業(yè)項目目招商方法選選擇２、準備階段：：目標甄選源頭客戶獨家客戶一般客戶四、商業(yè)項目目招商方法選選擇３、實施階段段：商戶訪談談招商酒會客戶訪約重點攻關四、商業(yè)項目目招商方法選選擇宣傳公司、傳傳遞信心溝通交流、聽聽取反響談判簽約、維維護利益交流學習、真真誠服務３、實施階段段：商戶訪談談四、商業(yè)項目目招商方法選選擇先做朋友友，后做做生意先談共興興，再談談條件先聽取意意見，再再爭取合合作以退為進進，步步步跟進３、實施施階段：：商戶訪訪談9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:38:3909:38:3909:381/7/20239:38:39AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2309:38:3909:38Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:38:3909:38:3909:38Saturday,January7,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2309:38:3909:38:39January7,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。07一一月月20239:38:39上上午09:38:391月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:38上上午午1月-2309:38January7,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/79:38:3909:38:3907January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:38:39上上午9:38上上午09:38:391月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。09:38:3909:38:3909:381/7/20239:38:39AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2309:38:3909:38Jan-2307-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:38:3909:38:3909:38Saturday,January7,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2309:38:3909:38:39January7,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月20239:38:39上午09:38:391月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:38上上午1月-2309:38January7,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/79:38:4009:38:4007January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:38:40上午午9:38上午午09:38:401月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。09:38:4009:38:4009:381/7/20239:38:40AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。1月-2309:38:4009:38Jan-2307-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。09:38:4009:38:4009:38Saturday,January7,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。1月-231月-2309:38:4009:38:40January7,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月20239:38:40上午09:38:401月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月239:38上上午午1月-2309:38January7,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/79:38:4009:38:4007January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。9:38:40上午午9:38上午午0