2023年11月銷售助理工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?11月銷售?助理工作總?結(jié)雖然銷?售情況不錯(cuò)?，但是回款?率不太樂觀?，原因在于?集團(tuán)總部結(jié)?款不及時(shí)。?__年我會?盡量克服這?方面的因素?，及時(shí)與各?子分公司解?決回款問題??，F(xiàn)將銷?售工作的內(nèi)?容和感受總?結(jié)1、銷?售報(bào)表的匯?總：其中包?括產(chǎn)品的銷?售登記，產(chǎn)?品銷售排名?情況;清理?業(yè)務(wù)理手上?的借物及還?貨情況2?、協(xié)助大區(qū)?經(jīng)理的銷售?工作①將?有些電話業(yè)?務(wù)或者需要?送貨的業(yè)務(wù)?分配給業(yè)務(wù)?經(jīng)理，并輔?助他們抓住?定單;②?經(jīng)常同業(yè)務(wù)?員勤溝通、?勤交流，分?析市場情況?、存在問題?及應(yīng)對方案?，以求共同?提高;③?合同的執(zhí)行?情況：協(xié)助?業(yè)務(wù)經(jīng)理并?督促合同的?完成;3?、公司上門?業(yè)務(wù)的處理?，對產(chǎn)品銷?售過程中出?現(xiàn)的問題進(jìn)?行處理，與?各部門之前?進(jìn)行友好的?溝通;4?、與集團(tuán)總?部清理往年?應(yīng)付款情況?，由于往年?帳目不是我?經(jīng)手的，加?上有些單據(jù)?遺失及價(jià)格?或等等問題?，給現(xiàn)在的?工作帶來許?多麻煩;?5、對每一?款新產(chǎn)品進(jìn)?行推廣，與?各經(jīng)銷商進(jìn)?行密切聯(lián)系?，并根據(jù)地?區(qū)、行業(yè)、?受眾的不同?進(jìn)行分析;?6、在日?常的事務(wù)工?作中，自己?在接到領(lǐng)導(dǎo)?安排的任務(wù)?后，積極著?手，在確保?工作質(zhì)量的?前提下按時(shí)?完成任務(wù)。?總結(jié)一年?來的工作，?自己的工作?仍存在很多?問題和不足?，在工作方?法和技巧上?有待于向其?他業(yè)務(wù)員和?同行學(xué)習(xí)，?__年自己?計(jì)劃在去年?工作得失的?基礎(chǔ)上取長?補(bǔ)短，重點(diǎn)?做好以下幾?個(gè)方面的工?作(一)?確保完成全?年銷售任務(wù)?，平時(shí)積極?搜集信息并?及時(shí)匯總;?(二)努?力協(xié)助業(yè)務(wù)?經(jīng)理的銷售?工作，從產(chǎn)?品的價(jià)格，?數(shù)量，質(zhì)量?以及自身的?服務(wù)態(tài)度方?面，細(xì)心的?與客戶溝通?;(三)?銷售報(bào)表的?精確度，仔?細(xì)審核;?(四)借物?還貨的及時(shí)?處理;(?五)客戶關(guān)?系的維系，?并不斷開發(fā)?新的客戶。?(六)努?力做好每一?件事情，堅(jiān)?持再堅(jiān)持!?最后，想?對銷售過程?中出現(xiàn)的問?題歸納(?一)倉庫的?庫存量不夠?。雖然庫存?表上標(biāo)注了?每款產(chǎn)品最?低庫存量，?但是實(shí)際卻?不相符，有?許多產(chǎn)品甚?至已經(jīng)斷貨?。在庫存不?多的情況下?，建議倉庫?及時(shí)與生產(chǎn)?聯(lián)系下單，?或者與銷售?聯(lián)系提醒下?單，飛單的?情況大多于?庫存量不足?有關(guān)。(?二)采購回?貨不及時(shí)。?回貨時(shí)間總?會延遲，對?于這種現(xiàn)象?，采購人員?的態(tài)度大多?都是事不關(guān)?已，很少會?想著怎么去?與供應(yīng)商解?決，而是希?望銷售人員?與客戶溝通?延緩時(shí)間。?這樣會讓客?戶對我們的?信譽(yù)度降低?。(這種現(xiàn)?象非常嚴(yán)重?)(三)?質(zhì)檢與采購?對供應(yīng)商退?貨的處理。?很多不合格?的產(chǎn)品，由?于時(shí)間拖延?，最后在逼?不得已的情?況下一挑再?挑，并當(dāng)成?合格產(chǎn)品銷?售，這樣對?我們“追求?高品質(zhì)”的?信念是非常?不吻合的。?經(jīng)常有拿出?去的東西因?為質(zhì)量問題?讓銷售人員?非常難堪。?(四)財(cái)?務(wù)應(yīng)定期對?銷售卻未回?款的業(yè)務(wù)進(jìn)?行催款或者?提醒。有許?多已經(jīng)回款?的業(yè)務(wù)，財(cái)?務(wù)在幾個(gè)月?之后才告訴?銷售人員，?期間銷售人?員以為沒回?款一直都在?催，給客戶?印象非常不?好!(五?)各部門之?間不協(xié)調(diào)。?為了自己的?工作方便，?往往不會太?關(guān)心他人，?不會考慮給?他人帶來的?麻煩。有時(shí)?候因?yàn)橐痪?話或者一點(diǎn)?小事情就可?以解決了，?可是卻讓銷?售人員走了?許多彎路。?(六)發(fā)?貨及派車問?題。(七?)新產(chǎn)品開?發(fā)速度太慢??？傊?今年我將更?加努力做好?自己份內(nèi)的?事情，并積?極幫助他人?。也希望公?司存在的一?些問題能夠?妥善解決。?不斷的開發(fā)?新品，不斷?開發(fā)新的區(qū)?域，相信公?司一定會走?得更遠(yuǎn)，市?場占有率更?高，楚天人?都會洋溢著?幸福的笑容?!經(jīng)過_?__個(gè)多小?時(shí)終于看到?了我們公司?總部的大門?，有點(diǎn)期待?，不知道是?不是像想像?中的樣子。?快步走進(jìn)門?里看到了，?干凈整齊的?院子，擺放?整齊的電動(dòng)?車、自行車?，和干凈舒?適的辦公區(qū)?。一切都像?想象中那樣?讓人賞心悅?目。__?_月份已經(jīng)?過去，在這?一個(gè)月的時(shí)?間中我通過?努力的工作?，也有了一?點(diǎn)收獲，我?感覺有必要?對自己的工?作做一下總?結(jié)。目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自己?，以至于把?工作做的更?好，自己有?信心也有決?心把以后的?工作做的更?好。一、?銷售淡季據(jù)?銷售員以往?經(jīng)驗(yàn)，三、?___月份?是汽車的銷?售淡季。?二、近來網(wǎng)?點(diǎn)提車較多?，團(tuán)購車自?入保險(xiǎn)三、?修路造成近?來汽車銷量?下降，客戶?減少四、保?險(xiǎn)提成下降?，影響銷售?員拉保險(xiǎn)銷?售員銷售車?一多，保險(xiǎn)?是一項(xiàng)可有?可無的業(yè)務(wù)?。面對今?年全球性金?融危機(jī)的挑?戰(zhàn)，搶抓機(jī)?遇，銷售部?全體人員團(tuán)?結(jié)拼搏，齊?心協(xié)力完成?了本年度的?銷售工作任?務(wù)，現(xiàn)將本?年度工作總?結(jié)___、?__年銷售?情況__年?我們公司在?___、_?__等展覽?會和惠聰、?發(fā)現(xiàn)資源等?專業(yè)雜志推?廣后，我公?司的楊邁牌?產(chǎn)品...?秋去冬來?，寒冷的季?節(jié)已不知不?覺的來臨了?，隨著時(shí)間?的推移，我?到商用事業(yè)?部已快十個(gè)?月了。此刻?的我對于回?憶這些令人?即興奮又緊?張的日子，?真實(shí)思緒萬?千。范文?一__年的?工作已接近?尾聲，作為?剛結(jié)束試用?期的我，在?公司領(lǐng)導(dǎo)和?同事的指點(diǎn)?幫助下，基?本能夠獨(dú)立?完成本職工?作，現(xiàn)將今?年工作做以?下幾方面總?結(jié)：剛到房?產(chǎn)時(shí)，我對?房地產(chǎn)方面?的知識不是?很精通，對?于新環(huán)境、?新事物比較?陌生。一?