2023年服裝銷售經(jīng)理工作總結(jié)范文

第4頁共4頁2023年?服裝銷售經(jīng)?理工作總結(jié)?范文近期?業(yè)績明顯下?滑，現(xiàn)雖然?處于銷售淡?季但同行采?取價格或依?靠其自身的?知名度及具?竟?fàn)巸?yōu)勢;?所處商圈選?對店鋪的選?址，對于門?店能否盈利?至關(guān)重要，?專賣的品牌?經(jīng)營店在眾?多的服裝品?牌銷售中最?具親和力，?以其新穎的?款式、統(tǒng)一?的門戶設(shè)計?、賞心悅目?的購物環(huán)境?贏得了現(xiàn)代?人的認(rèn)可。?通過這種模?式的經(jīng)營，?既擴大了品?牌的影響力?又提高了銷?售額。但目?前多種形式?的經(jīng)營模式?的存在在價?格具有優(yōu)勢?有甚者以稍?高批發(fā)價的?價格出售，?現(xiàn)對該區(qū)域?的情況總結(jié)?如下：_?_基本情況?：轄區(qū)面積?___平方?公里，常住?人口___?萬人。__?年晉升為_?__市超一?流經(jīng)濟強鎮(zhèn)?，__全鎮(zhèn)?工業(yè)總產(chǎn)值?近___億?元，上繳稅?收近___?萬元。草根?工業(yè)”發(fā)源?地，___?市超一流經(jīng)?濟強鎮(zhèn)。_?_年完成工?業(yè)總產(chǎn)值_?__億元;?農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值?___萬元?，財政收入?___萬元?;農(nóng)民人均?純收入__?_元。商貿(mào)?業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)?有各類商業(yè)?網(wǎng)點___?多家，消費?人群近__?_萬人，日?客流量__?_萬人，社?會消費品日?銷售額達(dá)_?__萬元。?主要有化纖?、棉紡、緯?編、經(jīng)編、?機織、染整?等6大項。?目前，正全?力打造空港?工業(yè)區(qū)金峰?園區(qū)，正大?力進(jìn)行舊城?改造和市政?新區(qū)建設(shè)，?舊城改造總?規(guī)劃面積_?__畝，首?期___畝?已進(jìn)入建設(shè)?階段。所?在商圈分析?：同行男裝?銷售分布區(qū)?域集中，由?于舊觀念和?收入水平的?限制形成當(dāng)?地的消費習(xí)?慣傾向節(jié)儉?;在商圈輻?射的外緣居?住現(xiàn)有的群?體主要以婦?老幼為主以?及消費需求?偏向低消費?，同樣的服?裝或其他產(chǎn)?品寧愿付出?較低的價格?獲取同樣的?效用，當(dāng)然?，年輕的消?費群體更傾?向新鮮的別?出心裁的事?物，我店鋪?趨向于邊緣?;吸收一些?閑散或品牌?依賴較高的?顧客。消?費特征及市?場需求分析?：將___?歲和___?歲以上人群?定義為儲蓄?人口，__?_歲人群定?義為消費人?口，并借鑒?統(tǒng)計局公布?的人口年齡?結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和?城鎮(zhèn)、農(nóng)村?居民衣著消?費數(shù)據(jù)，_?__歲、_?__歲人群?具備最強的?衣著消費需?求，由于農(nóng)?村和城市的?生活環(huán)境、?社會保障制?度以及消費?環(huán)境存在較?大差異，農(nóng)?村居民在衣?著方面的消?費需求顯著?低于城鎮(zhèn)居?民。即使是?農(nóng)村中的高?收入人群，?其收入絕對?值與城鎮(zhèn)中?等收入人群?相當(dāng)，但在?衣著上的支?出也明顯小?于城鎮(zhèn)中等?收入人群;?“越有錢的?人在服裝方?面的消費會?越多”的觀?念與實際情?況并不相符?，反而是收?入少的居民?衣著支出占?收入的比重?相對較高、?收入高的的?居民相對較?低，而且這?一比值不?會無限地縮?小或者擴大?，證明了服?裝的一般消?費品屬性。?對于收入水?平較低的人?群來說，服?裝更接近于?非必需品;?對于收入水?平較高的人?群來說，服?裝則更接近?于必需品。?紡織服裝行?業(yè)發(fā)展進(jìn)程?，大致都會?經(jīng)歷：制造?企業(yè)大規(guī)模?生產(chǎn)→生產(chǎn)?外移、制造?業(yè)萎縮、零?售商居主導(dǎo)?→零售商以?服務(wù)和快速?反應(yīng)參與市?場競爭的過?程。現(xiàn)已處?于第二階段?，服裝行業(yè)?即將進(jìn)入下?一個___?。那么，服?裝市場需求?的大孝居民?消費的特征?也對建立競?爭優(yōu)勢有一?定的參考價?值。雖然服?裝市場潛力?巨大還有增?長空間，目?前夏裝漸趨?飽和許多商?家紛紛采取?屢見不鮮的?價格促銷活?動;造成一?定程度的沖?擊。競爭?對手及價格?分析：ca?bben：?cabbe?n相對wo?lfzon?e在此區(qū)域?具有較高的?知名度，有?相對穩(wěn)定的?顧客群體近?期也是處于?比較蕭條狀?態(tài)，服裝的?款式較少簡?單同樣缺少?需求較多的?七分褲，裝?修布局寬敞?整潔;價格?區(qū)間：[_?__-__?_]u[_?__-__?_]在價格?上不具備競?爭優(yōu)勢。?美特斯邦威?：所處位置?位于商業(yè)街?繁華地段客?流集中地段?，陳列緊湊?能夠適時推?出適應(yīng)大眾?化需求，推?出同類牛仔?褲較薄相比?之下略有不?足之處，同?類及市場需?求之間劃出?空白區(qū);部?分折扣5折?-7折不等?、兩件8.?8折，折扣?價格有較大?的吸引力，?價格較實惠?，質(zhì)量一般?也有保證，?則既有品牌?優(yōu)勢、又有?批發(fā)市場的?優(yōu)惠價格，?價格區(qū)間：?[___-?___]u?[___-?___]?不足之處：?___周?邊沒有明顯?標(biāo)志建筑物?，廣告牌不?是很清楚;?廣告指示因?周圍環(huán)境條?件限制很難?重復(fù)的刺激?消費者對該?品牌印象的?清晰，像麥?當(dāng)勞的標(biāo)識?在一百米外?依然清晰可?見引導(dǎo)刺激?作用。2?.牛仔褲系?列的面料厚?度和當(dāng)?shù)氐?需求和習(xí)慣?相悖，對銷?量構(gòu)成嚴(yán)峻?的態(tài)勢;適?應(yīng)這一季度?產(chǎn)品生命周?期的款式數(shù)?量并不多。?3.銷售?人員態(tài)度消?極缺乏熱情?，亟待改進(jìn)?。4.缺?少相應(yīng)的活?動，相對而?言也面臨同?樣的形勢;?但其已具備?相對品牌信?任的顧客群?。計劃：?一、切實?落實崗位職?責(zé)，認(rèn)真履?行本職工作?。千方百?計完成區(qū)域?銷售任務(wù);?努力完成銷?售中的各項?要求;積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?;嚴(yán)格遵守?各項規(guī)章制?度;對工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責(zé)任感;?完成其它工?作。二、?明確任務(wù)，?主動積極?積極了解達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力爭?在要求的期?限內(nèi)提前完?成，另一方?面要積極考?慮并補充完?善三、努?力經(jīng)營和諧?的員工關(guān)系?，善待員工?，穩(wěn)定員工?情緒規(guī)劃好?員