營銷部2023年工作總結(jié)VIP

第3頁共3頁營銷部20?22年工作?總結(jié)營銷?二部收展渠?道__年半?年以來在公?司經(jīng)理室的?正確領(lǐng)導(dǎo)和?支持下，緊?密圍繞市公?司總經(jīng)理室?貫徹的“保?增長，調(diào)結(jié)?構(gòu)，防風(fēng)險(xiǎn)?，促穩(wěn)定”?的工作指導(dǎo)?方針，全體?收展內(nèi)外勤?人員不斷進(jìn)?取，共同奮?斗經(jīng)過半年?的努力各項(xiàng)?主要工作取?得了一定的?效果。一?，堅(jiān)決積極?調(diào)整保費(fèi)結(jié)?構(gòu)，提高保?費(fèi)內(nèi)涵價(jià)值?，穩(wěn)定收展?隊(duì)伍。進(jìn)入?__年以來?，收展部緊?密圍繞公司?工作指導(dǎo)方?向，以__?年期及以上?期交產(chǎn)品為?__年的主?要業(yè)務(wù)指標(biāo)?，深挖__?年期及以上?期交產(chǎn)品的?賣點(diǎn)及價(jià)值?，及時(shí)向全?體收展伙伴?貫徹宣導(dǎo)，?銷售__年?期及以上產(chǎn)?品的意義，?全體收展伙?伴積極響應(yīng)?，截止__?月__日，?二部收展部?已完成__?年期及以上?險(xiǎn)種保費(fèi)為?___._?__萬，完?成全年計(jì)劃?的___%?，按時(shí)完成?了市公司要?求的___?%的半年進(jìn)?度。通過半?年的__年?期及以上險(xiǎn)?種的銷售，?在提高公司?內(nèi)涵價(jià)值的?同時(shí)對穩(wěn)定?隊(duì)伍起到了?積極作用，?很多收展伙?伴通過銷售?以上險(xiǎn)種認(rèn)?清的壽險(xiǎn)保?障的本質(zhì)，?也在公司的?廣大孤單客?戶資源中很?好的樹立的?公司的美譽(yù)?度。二，?夯實(shí)___?基礎(chǔ)，擴(kuò)大?___發(fā)展?，建立三高?團(tuán)隊(duì)。__?_人力發(fā)展?是壽險(xiǎn)不斷?發(fā)展主題。?__年以來?收展部深刻?認(rèn)識到這一?點(diǎn)。在年初?就積極通過?人才市場，?網(wǎng)絡(luò)招聘，?同業(yè)引進(jìn)等?方式加大增?員力度，經(jīng)?過努力收展?部持證人力?從年初__?_人，發(fā)展?到目前__?_人，超額?完成市公司?半年人力發(fā)?展要求，基?本完成全年?___人的?發(fā)展目標(biāo)。?在增員的同?時(shí)嚴(yán)格加大?篩選，為打?造三高團(tuán)隊(duì)?輸送優(yōu)秀人?才，同時(shí)加?大培訓(xùn)力度?，打造專業(yè)?化銷售隊(duì)伍?。三，倡?導(dǎo)共同創(chuàng)富?，樹立典型?帶動(dòng)，人人?成功創(chuàng)富。?萬眾創(chuàng)富大?賽這一省公?司的重要舉?措，對一線?全體營銷人?員起到了非?常有力的促?動(dòng)作用。進(jìn)?入__年我?收展部認(rèn)真?分析往年經(jīng)?驗(yàn)，總結(jié)出?模范帶動(dòng)的?積極作用，?特別是收展?這一隊(duì)伍，?如何在年輕?化的隊(duì)伍中?樹立標(biāo)桿，?帶動(dòng)全體收?展伙伴創(chuàng)富?成為今年增?員，留員的?工作重點(diǎn)。?加大對新人?的培育工作?，設(shè)專人跟?進(jìn)所有入司?新人，各層?級主管緊密?配合的思路?。截止目前?收展部入司?半年多點(diǎn)的?新人__伙?伴FYC已?達(dá)___元?，無論對新?人帶動(dòng)還是?對老伙伴的?促動(dòng)都起到?了積極的作?用。四，?及時(shí)總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，認(rèn)真分?析原因，迅?速反應(yīng)調(diào)整?工作思路。?在每一階段?的工作，收?展部都要進(jìn)?行總結(jié)評估?。雖然在這?半年的工作?中收展工作?取得了一些?的成績，但?與發(fā)展要求?，與先進(jìn)公?司相比還有?很大的差距?。__年在?積極發(fā)揚(yáng)以?上成果的同?時(shí)，我們還?有很多工作?需要調(diào)整，?以更好更快?的適應(yīng)形勢?發(fā)展需要，?跟上公司步?伐。1，?在繼續(xù)保持?發(fā)展__年?期及以上業(yè)?務(wù)的同時(shí)，?增加短期意?外和短期健?康險(xiǎn)的銷售?力度，特別?是卡單銷售?，開發(fā)更多?有針對性的?專題，為全?體收展伙伴?展業(yè)提供有?力支持。?2，加強(qiáng)各?項(xiàng)基礎(chǔ)管理?工作。對收?展人員的面?訪率和活動(dòng)?管理進(jìn)行每?周檢查，每?月總結(jié)的層?層把關(guān)，培?養(yǎng)全體收展?人員堅(jiān)持有?效拜訪的習(xí)?慣。3，?提高區(qū)域經(jīng)?營活動(dòng)。根?據(jù)時(shí)機(jī)結(jié)合?公司和各區(qū)?域特點(diǎn)舉行?適宜的社區(qū)?活動(dòng)，把區(qū)?域收展做到?實(shí)處，真正?做到區(qū)域經(jīng)?營的有效帶?動(dòng)作用，樹?立國壽品牌?影響力。?4，針對各?層級伙伴，?做好532?經(jīng)營。提高?隊(duì)伍的有效?人力占比，?穩(wěn)定隊(duì)伍基?礎(chǔ)。5，?加強(qiáng)各級主?管的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)。主管作?為公司__?_的基礎(chǔ)骨?干是管理隊(duì)?伍的基石。?下半年在主?管的培養(yǎng)上?增加力度，?提高主管的?自主經(jīng)營意?識和管理能?力。6，?培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文?化和凝聚力?。將二部收?展團(tuán)隊(duì)文化?“用真誠贏?得