營銷部2023年工作總結

第3頁共3頁營銷部20?22年工作?總結營銷?二部收展渠?道__年半?年以來在公?司經理室的?正確領導和?支持下，緊?密圍繞市公?司總經理室?貫徹的“保?增長，調結?構，防風險?，促穩(wěn)定”?的工作指導?方針，全體?收展內外勤?人員不斷進?取，共同奮?斗經過半年?的努力各項?主要工作取?得了一定的?效果。一?，堅決積極?調整保費結?構，提高保?費內涵價值?，穩(wěn)定收展?隊伍。進入?__年以來?，收展部緊?密圍繞公司?工作指導方?向，以__?年期及以上?期交產品為?__年的主?要業(yè)務指標?，深挖__?年期及以上?期交產品的?賣點及價值?，及時向全?體收展伙伴?貫徹宣導，?銷售__年?期及以上產?品的意義，?全體收展伙?伴積極響應?，截止__?月__日，?二部收展部?已完成__?年期及以上?險種保費為?___._?__萬，完?成全年計劃?的___%?，按時完成?了市公司要?求的___?%的半年進?度。通過半?年的__年?期及以上險?種的銷售，?在提高公司?內涵價值的?同時對穩(wěn)定?隊伍起到了?積極作用，?很多收展伙?伴通過銷售?以上險種認?清的壽險保?障的本質，?也在公司的?廣大孤單客?戶資源中很?好的樹立的?公司的美譽?度。二，?夯實___?基礎，擴大?___發(fā)展?，建立三高?團隊。__?_人力發(fā)展?是壽險不斷?發(fā)展主題。?__年以來?收展部深刻?認識到這一?點。在年初?就積極通過?人才市場，?網絡招聘，?同業(yè)引進等?方式加大增?員力度，經?過努力收展?部持證人力?從年初__?_人，發(fā)展?到目前__?_人，超額?完成市公司?半年人力發(fā)?展要求，基?本完成全年?___人的?發(fā)展目標。?在增員的同?時嚴格加大?篩選，為打?造三高團隊?輸送優(yōu)秀人?才，同時加?大培訓力度?，打造專業(yè)?化銷售隊伍?。三，倡?導共同創(chuàng)富?，樹立典型?帶動，人人?成功創(chuàng)富。?萬眾創(chuàng)富大?賽這一省公?司的重要舉?措，對一線?全體營銷人?員起到了非?常有力的促?動作用。進?入__年我?收展部認真?分析往年經?驗，總結出?模范帶動的?積極作用，?特別是收展?這一隊伍，?如何在年輕?化的隊伍中?樹立標桿，?帶動全體收?展伙伴創(chuàng)富?成為今年增?員，留員的?工作重點。?加大對新人?的培育工作?，設專人跟?進所有入司?新人，各層?級主管緊密?配合的思路?。截止目前?收展部入司?半年多點的?新人__伙?伴FYC已?達___元?，無論對新?人帶動還是?對老伙伴的?促動都起到?了積極的作?用。四，?及時總結經?驗，認真分?析原因，迅?速反應調整?工作思路。?在每一階段?的工作，收?展部都要進?行總結評估?。雖然在這?半年的工作?中收展工作?取得了一些?的成績，但?與發(fā)展要求?，與先進公?司相比還有?很大的差距?。__年在?積極發(fā)揚以?上成果的同?時，我們還?有很多工作?需要調整，?以更好更快?的適應形勢?發(fā)展需要，?跟上公司步?伐。1，?在繼續(xù)保持?發(fā)展__年?期及以上業(yè)?務的同時，?增加短期意?外和短期健?康險的銷售?力度，特別?是卡單銷售?，開發(fā)更多?有針對性的?專題，為全?體收展伙伴?展業(yè)提供有?力支持。?2，加強各?項基礎管理?工作。對收?展人員的面?訪率和活動?管理進行每?周檢查，每?月總結的層?層把關，培?養(yǎng)全體收展?人員堅持有?效拜訪的習?慣。3，?提高區(qū)域經?營活動。根?據(jù)時機結合?公司和各區(qū)?域特點舉行?適宜的社區(qū)?活動，把區(qū)?域收展做到?實處，真正?做到區(qū)域經?營的有效帶?動作用，樹?立國壽品牌?影響力。?4，針對各?層級伙伴，?做好532?經營。提高?隊伍的有效?人力占比，?穩(wěn)定隊伍基?礎。5，?加強各級主?管的培訓學?習。主管作?為公司__?_的基礎骨?干是管理隊?伍的基石。?下半年在主?管的培養(yǎng)上?增加力度，?提高主管的?自主經營意?識和管理能?力。6，?培養(yǎng)團隊文?化和凝聚力?。將二部收?展團隊文化?“用真誠贏?得