促銷活動方案【5篇】范文模板

13/13促銷活動方案【5篇】范文模板銷售行業(yè)是一個考驗人的一個行業(yè)，不僅要有堅決的決心，還要有一顆機(jī)智的大腦。因此，一個促銷方案的好壞直接決定了銷量。下面小編為大家收集整理了“促銷活動方案〞，歡送閱讀與借鑒!促銷活動方案1一、使命陳述本奶茶店取名為“_x〞，與“_x〞諧音，旨在吸引學(xué)生前來購置，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的50%的份額為目標(biāo)，日均飲品銷售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤率控制在800%左右，總利潤率控制在700%左右。二、市場分析(一)本店優(yōu)勢(strengths)：1、飲品種類齊全;2、飲品更具個性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;3、本店會定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點潮流);4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心;5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;6、本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡、儲值滿額贈送、會員積分兌換制度等等。7、本店產(chǎn)品較低，利潤率較高;8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);9、提供微信、支付寶訂購、外賣效勞。(二)本店劣勢(weaknesses)：1、店面空間有限，不能容納足夠多的消費(fèi)者;2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低，易被模仿;3、房租本錢高。(三)時機(jī)(opportunities)：1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個性化、促銷手段多樣化的奶茶店;2、本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大;3、大一新生即將入學(xué)，本店對其吸引力更大;4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。(四)威脅(threats)：1、緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場，在學(xué)生中的影響力較大;2、越來越被重視的“健康理念〞與眾女生的減肥目標(biāo)，對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施(一)心理分析新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學(xué)生，有較大可能會來嘗鮮，如果對產(chǎn)品和效勞感到滿意，他們會再來光臨，成為“回頭客〞;而對奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒有一定的銷售熱點、優(yōu)惠措施，他們來消費(fèi)的可能性相對較小。(二)相關(guān)措施1、提供個性化效勞，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);2、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費(fèi)，例如全場5.8折、買一贈一，同時保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的效勞質(zhì)量，提高顧客的滿意度與忠誠度，吸引他們再次消費(fèi)，提高本店在學(xué)生(尤其是新生)中的影響力;3、為顧客免費(fèi)辦理會員卡，會員卡可以充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;4、實行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;5、周期性推出新品與會員半價商品。四、市場細(xì)分、目標(biāo)市場(一)市場細(xì)分校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：1、口渴時對飲品的需求，例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生;2、天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求。心理需求包括：1、新品與優(yōu)惠活動的吸引;2、交際的需要。(二)目標(biāo)市場因為不同需求對本店的產(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制〞，即個性化，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。六、產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的平安與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀;產(chǎn)品品牌：以“私人訂制〞為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;產(chǎn)品包裝：選擇平安、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄〞的店名與“私人訂制〞這一品牌定位;產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點等因素，定期推出新品。七、價格策略因為東校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價策略。本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致，但是推行會員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會員卡，會員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時實行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會員卡購置新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會員卡享受五折的飲品。八、分銷策略消費(fèi)者不僅可以到店購置消費(fèi)，還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。缺乏3杯的外賣，每一杯收取1元配送費(fèi);購滿3杯的外賣，免費(fèi)配送。九、營銷方案的實施1、聘請愿意兼職的同學(xué)，在開張的前三天，在奶茶店門口進(jìn)行宣傳。屆時，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費(fèi)品嘗;2、在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;3、在開張的前三天，本店全部飲品打5.8折，在此根底上，買三送一。銷售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。利潤：單件產(chǎn)品本錢(食材、包裝)控制在1.5元以內(nèi)，價格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤控制在8元以上。市場占有率：50%以上。競爭狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭。促銷活動方案2一、活動思路以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點，大肆宣傳“敬老〞這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“_〞品牌的經(jīng)營理念，拉近與消費(fèi)者之間的距離，樹立品牌形象，最終到達(dá)拉動銷售的目的。二、活動主題活動以老年人體驗效勞為主，同時宣傳老年人生活保健常識，宣傳關(guān)愛老年人的重要性。三、活動廣告語人間百善孝為先，九九重陽感恩情關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的未來四、活動時間：10月17日全天五、活動地址待定六、活動具體安排1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫a、活動時間：10月17日b、活動表現(xiàn)形式：c、活動流程■凡在_商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋■收銀臺工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號，并登記領(lǐng)取人根本資料d、準(zhǔn)備工作及完成時間：略e、考前須知■小票不拆分，不累計，當(dāng)日領(lǐng)取，逾期視為無效■收銀臺工作人員做好領(lǐng)取登記工作，防止重復(fù)領(lǐng)取f、兩點建議■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在DM單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以回報■從活動經(jīng)費(fèi)本錢方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天〞的形式贈送2、九九敬老日，濃濃感恩情a、活動時間：10月X日—11月X日b、活動表現(xiàn)形式：特價c、活動流程■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)■在活動時間內(nèi)，以感恩的噱頭特價銷售■促銷商品擺放在門店顯眼處■制作大的特價標(biāo)識，吸引視線，刺激銷售d、考前須知■本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力f、一點建議■活動持續(xù)一周時間，可細(xì)分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價商品，以保持消費(fèi)者對活動的新鮮感七、氣氛布置媒體支持八、活動效果預(yù)測本活動是以促銷活動與形象活動相結(jié)合的形式進(jìn)行，帶動銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預(yù)計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節(jié)日主題活動的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“_商標(biāo)〞授牌儀式相照應(yīng)，能使品牌美譽(yù)度的提升起到拉動作用。促銷活動方案3一、活動目的○背景：目前很多褲裝品牌在做〞買一送一〞、〞夏不為例〞等類似活動，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會給我們帶來不小的沖擊。○競爭對手：文時特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等?！鹆觿荩?0%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦;廣告扎堆，推廣難度增大;終端難以滲透;競爭對手全面放價，促銷優(yōu)勢難以表達(dá);現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場?！饍?yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引群眾眼球，活動規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰)，長時長效的推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程?！鹉繕?biāo)：實現(xiàn)品牌價值的升級和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新審視。二、活動地點安徽百斯盾各直營店三、活動時間手機(jī)發(fā)送信息時間：7月25日至7月29日活動時間：7月30日--8月15日四、活動主題大哄搶五、活動組合○手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶〞極限優(yōu)惠活動，全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。時機(jī)難得，分秒必?fù)?○憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠?！鹁唧w優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起，159元?！疳槍Φ谝淮紊祥T或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，假設(shè)想享受此活動優(yōu)惠，至少購兩件。假設(shè)只買一件，可享受大哄搶折扣6折(吊牌價)。不限制顧客購置條數(shù)?！餠IP卡不能同時參加此活動;此活動不參加買八送一;活動期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎勵20元。(次日發(fā)放、由店長申請從營業(yè)款里支出)日銷售超過5500元，店鋪每人獎勵10元。(次日發(fā)放，由店長申請從營業(yè)款里支出)○期望全場貨品參加活動，為了鼓勵大家多多拿到你們努力后的獎勵。具體貨品明細(xì)價格見附件。六、終端宣傳○海報：高0.8米X寬0.6米○肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上○X展架：高1.6米X寬0.6米(考慮是否要做)○價格圓牌：99、139、159○電話或短信邀約七、考前須知○本案不包括《活動現(xiàn)場分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》○定案后可提供視覺稿件(活動主題形象)和軟文○現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實地考察○店面聯(lián)動各店面統(tǒng)一包裝○活動前開展銷售人員培訓(xùn)○未妥善之處請及時修正備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。促銷活動方案4活動時間：_月_日(周五)——_月_日(周日)活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店活動內(nèi)容：(一)穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當(dāng)日購置穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原那么上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢〞時間：201_年_月_日—_日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有時機(jī)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)那么：各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L〞章，即時開獎。(三)國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，表達(dá)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制本錢，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注?；顒悠陂g，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺辦理“保險卡〞一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(本錢15元)。B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(本錢30元)。B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(本錢30元)。C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(本錢50元)。C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(本錢50元)。詳細(xì)規(guī)那么另附操作細(xì)那么：a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L〞(贈品已領(lǐng))章。c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實際贈送數(shù)量承當(dāng)。費(fèi)用：保險卡：4店10天共需約：20000張_均價35元=約70萬元顧客加購可回收：20000張_均價13元=約26萬元4店總費(fèi)用約44萬元，預(yù)計10天活動四店保守銷售1.2億，活動本錢率約0.4%噴繪寫真：約4000元(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)(1)7折以上商品再送大禮當(dāng)日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。當(dāng)日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。當(dāng)日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。1、超市、特價及特例品牌除外，2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。3、贈禮活動費(fèi)用原那么上供貨商承當(dāng)5個點。(2)花好月圓同歡喜新人購物禮上禮憑201_年結(jié)婚證至5F購婚慶產(chǎn)品鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動至2F購珠寶飾品百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動“新〞意濃濃，刷出好心情活動時間：201_年_月_日至_月_日地點：某商場商城、某商場購物廣場、某商場八一店、某商場北園店、某商場華信店活動期間，刷招商銀行信用卡：單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元)，即可獲贈招行餐刀或叉一個。促銷活動方案5一、活動概況豪森華府，河?xùn)|首席英倫貴族莊園領(lǐng)地。作為河?xùn)|目前已入住的高檔小區(qū)，周邊娛樂休閑設(shè)施相對欠缺，為滿足社區(qū)居民精神文化需求，突出豪森華府20__滿意生活升級年的效勞主體，特面向河?xùn)|區(qū)范圍舉辦本次“豪森華府〞消夏夜市活動。本次夜市是臨沂豪爾森置業(yè)開展籌劃、準(zhǔn)備、強(qiáng)力推出的一個品牌活動。本次開辦夜市是提升商業(yè)街人氣、方便社區(qū)居民生活，同時為河?xùn)|廣闊夜市經(jīng)營者提供珍貴的場地、客戶資源。因此，本次夜市活動是立足豪森華府社區(qū)效勞河?xùn)|的活動。二、活動目的本次活動旨在提升商業(yè)街人氣、滿足社區(qū)居民需求，同時為河?xùn)|區(qū)廣闊夜市經(jīng)營者提供珍貴的場地、客戶資源，為河?xùn)|區(qū)經(jīng)濟(jì)開展與社會穩(wěn)定做出奉獻(xiàn)。三、活動名稱“豪森華府〞消夏夜市四、主辦單位臨沂豪爾森置業(yè)開展五、活動時間夜市持續(xù)時間：20__年6月1日-20__年9月30日夜市開業(yè)時間：18:30-22:00六、活動地點豪森華府“黃金城道〞商業(yè)街(人民大街999號)七、媒體支持(1)電視播送媒體：河?xùn)|電視臺家有喜事欄目報道河?xùn)|電視臺游走字幕10天(本錢：2000元)(2)平面媒體:百盛信息河?xùn)|版末版2次(本錢：3000元)(3)網(wǎng)絡(luò)媒體:臨沂在線、臨沂信息港、瑯琊網(wǎng)、臨房網(wǎng)新聞稿報道活動物料籌備1.橫幅2條：100元(本錢：100元)2.宣傳單1000份：河?xùn)|區(qū)內(nèi)各小區(qū)、市場、集貿(mào)派單(傳單本錢：250元)3、活動電費(fèi)(本錢：300元)八、活動籌備A、主辦方準(zhǔn)備：1)本次活動由臨沂豪爾森置業(yè)開展?fàn)I銷部主辦。2)主辦方全權(quán)負(fù)責(zé)夜市經(jīng)營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方提供夜市經(jīng)營場地。4)活動資金共需：5650元5)夜市平面圖夜市經(jīng)營者準(zhǔn)備：1)在進(jìn)入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可后，方可進(jìn)入夜市經(jīng)營。2)報備內(nèi)容:經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復(fù)印件。3)自備經(jīng)營所需的工作設(shè)施，主辦方只負(fù)責(zé)提供經(jīng)營場地。B、活動組織框架:1)在商業(yè)街西側(cè)通過卡拉OK大賽、電影放映、小區(qū)舞蹈等方式集聚人氣。方式，確定一個“主力店〞，考慮到小區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生等要求，建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社區(qū)舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年輕