2023年證券營銷年度工作總結

第4頁共4頁2023年?證券營銷年?度工作總結?__年已?經(jīng)過去，回?首過去，_?_是堅持的?一年，所有?的一切都已?經(jīng)過去，唯?有堅持的心?不曾動搖、?沒有改變，?堅持行業(yè)、?堅持營銷、?堅持團隊…?…堅持一切?需要堅持的?。一直以?來，證券營?銷都是我所?堅持在做的?，記得年初?所有人都已?經(jīng)搬到營業(yè)?部了，唯有?我們團隊還?在青春坊奮?斗，經(jīng)過一?個寒冷的冬?天，那時的?環(huán)境雖然非??？炭啵?是沒有任何?借口，我們?都在一起努?力，打陌生?的電話收集?潛在客戶、?跟蹤客戶到?約見客戶，?我們有計劃?的做到我們?該做的，雖?然天氣寒冷?，但是我們?的心很火熱?，新人進來?也是和我們?一樣電話營?銷，確實在?艱苦的條件?下，堅持下?來的都很了?不起，注定?能夠得到自?己想要的，?實現(xiàn)心中的?目標，隨著?__月份我?們搬進慶春?路8樓，不?會在冷了，?環(huán)境也好很?多，那時經(jīng)?歷著營銷部?門的設立，?我從此有了?更多的時間?，那時電話?營銷我放下?了，新組建?的電話營銷?部門經(jīng)歷著?半年多的磨?合，雖然成?績不盡如人?意，但是確?實規(guī)模大了?，團隊的兩?名成員成為?營銷部門的?小組長，也?得到了一定?的鍛煉。?自從營銷團?隊管理抽出?以來，也面?臨著自己的?重新定位，?那時對我來?說，也是充?滿模糊，通?過和領導的?溝通，我開?始籌劃更多?的事情：銀?行合作、社?區(qū)合作、杭?圖活動、團?隊內(nèi)部管理?等等，當開?始考慮團隊?的未來發(fā)展?的時刻，銀?行一直是我?們團隊最大?的弱項，因?為這三年，?銀行渠道基?本上都沒有?爭取過，放?棄的更多，?在__月份?我們團隊近?___人的?團隊僅僅有?兩個銀行網(wǎng)?點，說出去?和其他營業(yè)?部的區(qū)域經(jīng)?理___的?時候，他們?怎么也不敢?相信這樣的?團隊會有什?么成績，從?此我開始重?視銀行渠道?，第一個開?始重視的是?農(nóng)行秋濤路?支行，這個?網(wǎng)點合作時?間最久，關?系處理最好?，但是過去?的三年對他?們的貢獻基?本上沒有，?第一次拜訪?錢行長的時?候，我沒有?提任何要求?，首先滿足?他們的三方?任務要求，?那一次合作?以后，銀行?對我們才開?始重視，關?系更深一步?。此后我們?不斷去開發(fā)?新的渠道，?最終開發(fā)出?農(nóng)行上泗支?行和農(nóng)行浣?沙支行的銀?行渠道，另?外民生銀行?和深發(fā)展銀?行也開始接?觸，溝通合?作的事情，?曾經(jīng)給自己?下了一個任?務：平均兩?個人至少要?有一個銀行?渠道，年終?必須完成。?離這個目標?最后還是沒?有完成，但?是在年末的?基金銷售過?程中，銀行?一直以來都?是我們的弱?項，但是通?過銀行完成?的任務確是?不錯的，通?過這次資源?的互換合作?，讓團隊的?大多數(shù)人重?新認識了渠?道合作的意?義，更多的?人選擇了走?出去，進行?聯(lián)合營銷，?和農(nóng)行上泗?支行在轉塘?地區(qū)的第一?次合作舉辦?交流會，達?到了我們的?期望目標，?雖然結果并?不是很好，?但是打開了?局面，對于?后期的合作?大家都充滿?希望和期待?，無論是銀?行領導還是?高爾夫的領?導都看到了?多方合作的?前景，以后?或許可以做?更多的嘗試?，目前團隊?可以駐點關?系也不錯的?銀行總共有?四家：農(nóng)行?秋濤路支行?、農(nóng)行浣沙?支行、農(nóng)行?上泗支行和?工行鳳起路?支行。從?團隊的內(nèi)部?管理來說，?年初我們一?直堅持的早?早會持續(xù)了?下來，并經(jīng)?過改革創(chuàng)新?之后得到了?所有人的認?可，參與積?極性大幅提?高，早會內(nèi)?容包括消息?解讀、大盤?分析、業(yè)績?速遞、經(jīng)驗?___和口?號，通過消?息解讀，新?人能夠更多?、更快的掌?握消息解讀?的技巧和能?力，提高自?我表達的能?力，通過不?斷的強化，?出去就能夠?和客戶進行?溝通，當天?氣冷下來了?，經(jīng)常有人?遲到，通過?一定的懲罰?，主要是通?過罰一本書?的方式，告?訴這是不對?的，故意經(jīng)?常遲到的現(xiàn)?象得到控制?，一大批人?能夠做到準?時到，養(yǎng)成?了好的習慣?;另外團隊?原來會議較?多，經(jīng)過改?革以后，團?隊僅留下了?周例會，平?時小組不開?會，一周碰?頭一次，讓?每個人了解?團隊所有成?員的情況，?并且了解自?己在團隊中?扮演的角色?，周例會結?束后會安排?一個人__?_自己的經(jīng)?驗，對新人?的啟發(fā)較大?，對演講者?更是一種學?習提升的機?會，因為周?例會都是安?排在團隊長?會議結束后?，經(jīng)常一開?就到晚上六?七點鐘，因?為事先溝通?過，周一的?例會是沒有?時間限制的?，所有的事?情結束后就?結束，周而?復始的堅持?，每個人都?知道了周一?要開會，甚?至有時候我?們開會到5?點，看到大?家都還在等?，這種狀態(tài)?真的很好;?除了周例會?以外，每個?月也會安排?一次月度例?會，對團隊?表現(xiàn)卓越的?進行獎勵，?雖然這種獎?勵并沒有_?__，但是?這份榮譽必?須給到，這?是團隊的一?種認可，種?種規(guī)矩定下?來后，自己?也不會太累?，乃至到今?年__月份?我們團隊一?下擴展到二?十多人，都?能夠控制,?。通過每天?、每周的接?觸，大家天?天都能夠碰?到一起，關?系也慢慢熟?悉起來，感?情也逐步變?深，這也許?就是團隊的?凝聚力。?在團隊的活?動方面，一?個有戰(zhàn)斗力?的團隊一定?要經(jīng)常的_?__活動，?這一點要感?謝羅總教給?了我，團隊?每個月至少?要有一次_?__活動，?像往常一樣?唱歌、吃飯?、看電影和?旅游等等，?緊張的工作?確實給我們?很大的壓力?，再忙也要?懂得適當?shù)?調(diào)整和休息?，因為__?月份我們?nèi)?得了突出的?成績，在_?_月份我們?安排了和安?吉營業(yè)部_?__漂流，?那是一次非?常愉快的經(jīng)?歷，雖然花?了不少銀子?，這樣的活?動大家__?_參加，感?覺非常好，?美好的東西?總是讓人懷?念，以后每?年也需要這?樣一兩次的?戶外活動。?在人員引?進方面，年?初團隊自身?做了一次招?聘，總共當?時有___?個人參加培?訓，最終簽?約的有__?_個，留存?率還是比較?高的，當時?團隊簽約的?有十多個，?實習的有四?五個，一起?將近___?人，從__?月以后，團?隊基本上暫?停了招聘，?主要是學校?的畢業(yè)生為?主，一直持?續(xù)到__月?，行情一直?低迷，團隊?出現(xiàn)人員流?失，當然我?一直堅信，?離開都是有?理由的，但?是作為把大?家?guī)нM來的?，沒有讓大?家賺到錢，?我是有責任?的，團隊最?多人數(shù)達到?___人，?在___月?份，那是考?驗最大的時?候，那時基?本上停掉了?新人的引進?，從開始有?人提出離職?的時候，我?想作為一個?團隊沒有招?聘長期的生?存會成為問?題，有進有?出，這才是?一個健康的?營銷團隊，?__年對團?隊的要求勢?必更加嚴格?。對于自?身的發(fā)展來?說，__年?更多的偏向?了團隊管理?，個人的業(yè)?績并不好，?曾經(jīng)記得年?初給自己定?下了___?萬的客戶資?產(chǎn)，最終在?年末達到了?，在__年?__月__?日，看客戶?的資產(chǎn)損失?將近1/3?，到下半年?基本上暫停?了個人的開?發(fā)，我也不?知道是不是?給自己找理?由，但是每?個月的業(yè)績?確實很不理?想，雖然營?業(yè)部對我沒?有考核，但?是作為一名?證券從業(yè)人?員，誰都知?道沒用客戶?真的很難生?存，不僅在?客戶開發(fā)方?面放松了很?多，同時客?戶服務也缺?乏持續(xù)性，?只是對部分?關系較好的?客戶聯(lián)絡較?多，大量的?客戶已經(jīng)基?本上忘記了?聯(lián)系，客戶?關系也沒用?以往那么用?心，因為對?客戶沒有以?往那么關心?，轉介紹的?數(shù)量極大減?少，堅持該?堅持的，這?也許是今年?最大的不足?。