產(chǎn)品營銷方案策劃

10/10產(chǎn)品營銷方案籌劃現(xiàn)代管理學將營銷籌劃分為營銷籌劃市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個方面的內(nèi)容。首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念根底上的籌劃。下面是小編為大家?guī)淼漠a(chǎn)品營銷方案籌劃，希望大家能夠喜歡!產(chǎn)品營銷方案籌劃1為貫徹實施《全民健身方案綱要》，促進群眾性體育運動的深入開展，以弘揚奧運精神、增強員工體質(zhì)、營造和諧氣氛、促進企業(yè)開展為目標，宣揚體育文化，展示運發(fā)動形象，增加團隊凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽光體育趣味運動會?，F(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：一、運動會主題我健身、我快樂;好體魄、好生活。二、活動時間、地點時間：地點：體育廣場三、大會組織機構(gòu)主辦單位：體育局承辦單位：__協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商四、比賽工程設(shè)置本次運動會工程設(shè)臵：財源滾滾，旱地龍舟，動感五環(huán)，毛毛蟲競速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂大腳，海貝接珠，袋鼠運瓜，腳踏實地，綁腿跑，協(xié)力競走。五、報名方式1、參賽單位到大會組委會報名2、撥打熱線電話__報名六、競賽方法1、執(zhí)行大會制定的趣味運動工程相關(guān)規(guī)那么(詳見工程具體說明)。2、本次運動會個工程實行預(yù)決賽制，按照比賽成績決定名次。七、活動獎項設(shè)臵1、各單項均取前8名(報名隊數(shù)缺乏8隊的減1錄取)，頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團隊積分。2、依據(jù)團體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。(如遇團體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推)3、本次活動設(shè)臵體育道德風氣獎6名，頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。八、活動流程1、前期準備(1)懸掛活動橫幅(2)布臵現(xiàn)場(3)準備道具(4)組織簽到2、中期安排(1)運動會開幕式(2)各代表隊入場儀式(3)領(lǐng)導致辭(4)運發(fā)動代表宣誓(5)裁判員代表宣誓(6)領(lǐng)導宣布趣味運動會開始(7)各代表隊退場(8)開幕式表演(9)各工程比賽開始(10)領(lǐng)導公布比賽結(jié)果，為獲獎團隊或優(yōu)秀運發(fā)動頒發(fā)獎品(11)運動會閉幕3、后期安排(1)各組成員拍照留念(2)工作人員清理現(xiàn)場(3)體育器材展覽交流九、物品清單及費用費用分為物品費用、人員費用和工程管理費用。十、趣味運動會工程具體說明1、財源滾滾參賽人數(shù)：每隊x人(男女各x人)比賽方法：x名隊員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，x名隊員通過協(xié)調(diào)配合撥動比賽器材向前行進，賽程__米。計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者勝。2、旱地龍舟參賽人數(shù)：每隊x人(男女各半)比賽方法：每組派x名隊員。賽程x米。比賽規(guī)那么：在比賽時人和器材不能別離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否那么處分(加時間5秒)。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處分，(加時間5秒)。計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止。用時少者勝。3、動感五環(huán)參賽人數(shù)：每隊x人(男女各x人)比賽規(guī)那么：x名隊員立于比賽器材內(nèi)，x名隊員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進，賽程為__米。計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。4、毛毛蟲競速參賽人數(shù)：每隊x人(男女各x人)比賽規(guī)那么：比賽開始前，x名隊員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，x名隊員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進，賽程__米。計分：以器材全部通過終點線垂直面為計時結(jié)束，用時少者名次列前。5、環(huán)環(huán)相扣參賽人數(shù)：每隊x人(男x人女x人)比賽規(guī)那么：比賽開始前，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后，1號隊員首先出發(fā)，行進至終點并掛上2號隊員的腰帶，連接好后，兩名隊員共同起點行進與3號隊員連接，連接好后共同向終點行進……依此類推。計分：以各參賽隊中的所有隊員全部通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。6、碰碰球參賽人數(shù)：每隊x人比賽規(guī)那么：在固定的區(qū)域內(nèi)，x人對抗，被推出界線者為輸。計分：獲勝者進入下一輪比賽。7、快樂大腳參賽人數(shù)：每隊x人比賽規(guī)那么：比賽開始前，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準備，裁判發(fā)令后，參賽隊員帶動巨鞋向前行進，賽程x米。計分：以巨鞋任意部位觸及終點線所在的垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。8、海貝接珠參賽人數(shù)：每隊x人(男女各x人)比賽規(guī)那么：防守方手持海貝站在比賽場地區(qū)，進攻方準備好珍珠站在限制線后。裁判員發(fā)令后，進攻隊員開始手持珍珠丟向中間防守。產(chǎn)品營銷方案籌劃2健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因為他是工程的市場定位的真實表達，銷售策略的市場初次探水，工程后續(xù)工作方案的實踐根底，一個好的開頭往往預(yù)示著一個好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。(一)合理的預(yù)售方案應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標準話術(shù)、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案。(二)推廣宣傳選擇適宜的宣傳媒體企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與開展。媒體大致可分為：1、平面媒體主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。2、電子媒體主要以電視、播送、IETERNET為主。3、企業(yè)活動主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。4、會員影響主要指俱樂部會員的傳播能力。媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、效勞對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。(三)組織會員參觀俱樂部主要流程是推廣——預(yù)約——引導參觀——討論健身意義——約定第一次健身時間——跟進。1、推廣包含市場調(diào)查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息。2、預(yù)約問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。3、引導參觀為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動引導來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意以下幾點：(1)在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人根本情況調(diào)查表〞，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的效勞或訓練方式〞。(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。(3)引導人員應(yīng)走在客人前面。(4)當停下來介紹時引導人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。(5)在通過門時應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。(6)在客人感興趣的地方多花些時間。(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。(8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。4、討論健身意義、提供售價主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個效勞的價格，同時說明價格與價值比。5、約定第一次運動當接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。6、運動后的跟進及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反應(yīng)資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時加以解答，堅決他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。(四)預(yù)售管理1、預(yù)售方案的標準化執(zhí)行管理2、預(yù)售人員的標準化管理3、預(yù)售方案的目標管理4、預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整5、試營業(yè)前的工作準備產(chǎn)品營銷方案籌劃3一、活動主題相濡以沫，最愛七夕二、活動時間x月__日—x月__日三、籌劃主旨1、情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。2、整個籌劃的主題圍繞“情感、愛、家庭〞，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。四、活動內(nèi)容相濡以沫，最愛七夕—“我與我的愛人〞大型征集活動(x月__日—x月__日)還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?“我與我的愛人〞大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵——-價值——-元的精美禮品。最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵——-價值——-元的精美禮品。照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在健身房活動現(xiàn)場展示。產(chǎn)品營銷方案籌劃4一、活動主題激情綻放，時代有愛二、活動時間x月x日—x月x日三、活動內(nèi)容(一)情歌對唱真情表白x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于播送室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過播送即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。(二)浪漫情人玫瑰芬芳x月x日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷效勞臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送x枝)。當日建身滿x元，加送精美巧克力一盒。四、費用支出1、展板2塊：__元2、門楣2塊：__元3、平面廣告：__元4、禮品(玫瑰花、巧克力)由__負責5、音響費用：__元6、其他雜項支出：__元合計：約__元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi))五、提示本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。產(chǎn)品營銷方案籌劃5一、用特價菜，彌補缺乏“淡季〞這段時間，大多數(shù)餐飲店的營業(yè)額都會有不同程度的下滑，但是，要認清淡季餐飲的特征，推出有針對性的促銷，就會“淡季不淡〞。特價菜是最簡單直接有效，雖然消費旺季已過，名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃，但人總是要吃飯的，普通實惠的菜也會吸引局部顧客。每日數(shù)款特價菜，不僅可以籠絡(luò)人心，還能保增長，減少幾道菜式的利潤，通過其他出品來彌補。不少餐館的促銷活動本身就是虧本生意，但通過拉攏人氣，帶動其它消費，做足量的文章，讓酒店保本維持著，以順利度過淡季。二、籌劃美食節(jié)，帶旺人氣人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招，前段時間，各大餐館的店慶、美食節(jié)相當頻繁，這都是拉抬人氣的好方法，如“__〞在淡季推出主題“__美食節(jié)〞，__賓館舉行“__海鮮美食節(jié)〞、__街舉辦“__節(jié)〞即是如此，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費一人〞的優(yōu)惠活動?！百I二送一〞變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動，讓餐館賺足了人氣。舉辦美食節(jié)的目的，旨在吸引客流，提升營業(yè)額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運用，將其整體解構(gòu)，并以一席“全羊宴〞、“全牛宴〞等方式呈現(xiàn)，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供給，總會有人欣賞。根據(jù)消費者的心態(tài)，有些酒樓在城中走偏鋒，對一些特殊食材只限量供給10份，售完即止，逾期不候，將消費者的胃口吊起來。三、數(shù)字促銷，帶動年青消費為了讓食客來多幾次，變?yōu)槭炜?，?jīng)營者亦是花不少心思，此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠、送果盤等慣例外，經(jīng)營者還可瞄準新勢力——針對經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費群的生活方式，在網(wǎng)絡(luò)上搞促銷，如網(wǎng)絡(luò)訂餐、電子優(yōu)惠券，或與銀行捆綁合作，推出刷卡優(yōu)惠活動。物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券，打印出來后就可以憑券去消費，可當作現(xiàn)金使用，迎合了不少年輕人的消費需求。四、淡季整修翻新，增加時尚元素不少餐館選擇在淡季的時候，把店面裝修翻新，使得酒店在軟硬件方面，縮短和其它酒樓的差距，重新打扮得分，這不失為上策。從10月中旬開始，__等紛紛對酒店進行局部改造，有的甚至是全面翻新，準備以全新的面貌迎接旺季的到來，這些餐館的負責人認為，現(xiàn)在的餐飲競爭如此劇烈，消費者對環(huán)境相當看重，只有不間斷地通過對餐館的翻新，可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素，順利完成的企業(yè)轉(zhuǎn)型，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。五、體驗消費，完善缺乏淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：1、老客戶的維護。2、新客源的開發(fā)。3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷本錢是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、電話溝通、填寫調(diào)查表單的形式獲得顧客意見，也可以邀請朋友以顧客的身份，對餐廳的進行體驗感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了，再輔助符合餐廳現(xiàn)狀，以及受當?shù)叵M者熱衷的營銷籌劃，就能將餐廳的生氣炒熱。一個有實力，受消費者追捧的餐廳，在一年四季生意差距并不會太大，只是冬季更火爆。六、巧借文化牌城中的食肆無論是出品，還