公司年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃書(shū)

2015年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃——中國(guó)2015年總體目標(biāo)規(guī)劃[1]2341目標(biāo)價(jià)值目標(biāo)：2.8%成本目標(biāo)：10%

利潤(rùn)目標(biāo)：

14%銷(xiāo)售目標(biāo)：億元[A]

2015年銷(xiāo)售目標(biāo)[B]

2015年成本目標(biāo)控制在10%之內(nèi)[C]

2015年利潤(rùn)目標(biāo)控制在14%之上[D]

2015年價(jià)值目標(biāo)控制在2.8%之內(nèi)2015年組織架構(gòu)規(guī)劃[2]分公司經(jīng)理銷(xiāo)售部分銷(xiāo)部財(cái)務(wù)部商務(wù)部物流部采購(gòu)部人力資源部招商部2015年機(jī)制規(guī)劃[3]01020304供應(yīng)商（（廠家））加盟商（（客戶(hù)））公司中層層干部公司基礎(chǔ)礎(chǔ)員工機(jī)制規(guī)劃劃賬期銷(xiāo)售政策策退換貨率率培訓(xùn)市場(chǎng)投入入?yún)^(qū)域規(guī)劃劃產(chǎn)品安全全售后服務(wù)務(wù)利潤(rùn)分配配合同終止止供應(yīng)商供應(yīng)商機(jī)機(jī)制付款方式式銷(xiāo)售政策策退換貨率率培訓(xùn)市場(chǎng)管控控加盟政策策新品政策策激勵(lì)政策策品牌規(guī)劃劃客戶(hù)規(guī)劃劃加盟商加盟商機(jī)機(jī)制按照廠家家要求處處理，退退換權(quán)力力交給銷(xiāo)銷(xiāo)售部及及采購(gòu)部部共同處處理商學(xué)院集集中培訓(xùn)訓(xùn)4次，，門(mén)店培培訓(xùn)每月月1次（（培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容由銷(xiāo)銷(xiāo)售部建建議）付款方式式銷(xiāo)售政策策退換貨率率培訓(xùn)市場(chǎng)管控控約定區(qū)域域、產(chǎn)品品銷(xiāo)售、、促銷(xiāo)活活動(dòng)、串串貨管控控加盟商機(jī)機(jī)制先款后貨貨，款到到發(fā)貨，，按計(jì)劃劃回老款款原則靈活多變變的銷(xiāo)售售政策，，集中資資源激發(fā)發(fā)客戶(hù)關(guān)關(guān)注轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、分分店約定定開(kāi)設(shè)時(shí)時(shí)間、招招商會(huì)單次激勵(lì)勵(lì)、季節(jié)節(jié)商品激激勵(lì)、整整體激勵(lì)勵(lì)規(guī)定時(shí)間間、SKU上貨貨率，簽簽訂確認(rèn)認(rèn)函、選選擇分銷(xiāo)銷(xiāo)重點(diǎn)品牌牌、重點(diǎn)點(diǎn)單品、、集中資資源集中中投入加盟政策策激勵(lì)政策策新品政策策品牌規(guī)劃劃客戶(hù)規(guī)劃劃聯(lián)盟客戶(hù)戶(hù)、重點(diǎn)點(diǎn)客戶(hù)、、扶持客客戶(hù)、培培養(yǎng)客戶(hù)戶(hù)加盟商機(jī)機(jī)制晉升身股福利薪酬績(jī)效員工員工激勵(lì)勵(lì)機(jī)制基本工資資崗位工資資各種補(bǔ)貼貼績(jī)效工資資年終獎(jiǎng)金金充分發(fā)揮揮薪酬的的作用，，對(duì)員工工為公司司付出的的勞動(dòng)和和做出的的績(jī)效給給予合理理的回報(bào)報(bào)和激勵(lì)勵(lì)。1、使薪薪酬與崗崗位價(jià)值值緊密結(jié)結(jié)合;2、薪酬酬與員工工業(yè)績(jī)、、團(tuán)隊(duì)績(jī)績(jī)效緊密密結(jié)合;3、使薪薪酬與公公司發(fā)展展有效結(jié)結(jié)合起來(lái)來(lái)。薪酬體系1、薪酬績(jī)效管理年終獎(jiǎng)金金不低1月工資資薪酬績(jī)效管理寬帶薪酬酬制度優(yōu)優(yōu)勢(shì)

打破了人人員單一一向上流流動(dòng)（晉晉升調(diào)薪薪）轉(zhuǎn)變變成為縱縱向與橫橫向的全全面流動(dòng)動(dòng)。解決決若企業(yè)業(yè)沒(méi)有出出現(xiàn)職位位的空缺缺，員工工仍然無(wú)無(wú)法獲得得較高的的薪酬的的具體問(wèn)問(wèn)題。薪酬的高高低是由由能力來(lái)來(lái)決定而而不是由由職位來(lái)來(lái)決定的的，員工工樂(lè)意通通過(guò)提升升自己的的能力，，以此來(lái)來(lái)獲得更更大的回回報(bào)。有有助于提提高員工工個(gè)人績(jī)績(jī)效。寬帶薪酬酬的工資資水平是是以市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查的的數(shù)據(jù)以以及企業(yè)業(yè)的工資資定位來(lái)來(lái)確定的的，薪酬酬水平得得定期核核對(duì)與調(diào)調(diào)整將會(huì)會(huì)使企業(yè)業(yè)更能把把握其市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；同同時(shí)，也也能相應(yīng)應(yīng)地做好好員工成成本的控控制工作作。薪酬績(jī)效管理薪酬體系系設(shè)計(jì)的的原則與與思路調(diào)整后的的薪酬體體系由““崗位價(jià)價(jià)值評(píng)估估、績(jī)效效評(píng)估、、能力評(píng)評(píng)估”綜綜合結(jié)論論確定薪薪酬價(jià)值值，做到到定薪有有據(jù)可依依、有理理可循。。薪酬調(diào)調(diào)整設(shè)計(jì)計(jì)的原則則：通過(guò)過(guò)薪酬體體系自身身的良心心運(yùn)作，，實(shí)現(xiàn)新新舊體系系平穩(wěn)過(guò)過(guò)渡，同同時(shí)為公公司未來(lái)來(lái)發(fā)展打打下良好好基礎(chǔ)。。最終使使公司薪薪酬體系系達(dá)到內(nèi)內(nèi)部具有有公平性性，外部部具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的良性性狀態(tài)。。010203040506績(jī)效目標(biāo)流程下達(dá)績(jī)效效目標(biāo)制訂績(jī)效效計(jì)劃審查績(jī)效效計(jì)劃修訂績(jī)效效目標(biāo)實(shí)施績(jī)效效計(jì)劃確定績(jī)效效目標(biāo)績(jī)效目標(biāo)標(biāo)流程12345績(jī)效報(bào)酬酬/改進(jìn)績(jī)效目標(biāo)標(biāo)/計(jì)劃績(jī)效創(chuàng)造造/輔導(dǎo)績(jī)效總結(jié)結(jié)/評(píng)價(jià)績(jī)效診斷斷/溝通績(jī)效考核核績(jī)效考核核住房補(bǔ)貼貼補(bǔ)貼生日、婦婦女節(jié)、、結(jié)婚、、生子、、節(jié)日元旦、春節(jié)節(jié)、清明節(jié)節(jié)、勞動(dòng)節(jié)節(jié)、端午節(jié)節(jié)、中秋節(jié)節(jié)、國(guó)慶節(jié)節(jié)養(yǎng)老保險(xiǎn)、、失業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)、醫(yī)療保保險(xiǎn)、工傷傷保險(xiǎn)、生生育保險(xiǎn)勞保工作服福利假期社保禮金為達(dá)到人盡盡其才、各各盡其能的的目的，達(dá)達(dá)成優(yōu)良的的工作績(jī)效效，促使本本公司職務(wù)務(wù)升遷管道道暢通,滿(mǎn)滿(mǎn)足公司和和員工個(gè)人人發(fā)展需要要，提高公公司和員工工個(gè)人的核核心競(jìng)爭(zhēng)力力，進(jìn)而提提升經(jīng)營(yíng)績(jī)績(jī)效。晉升需具備備的條件晉升核定權(quán)權(quán)限符合擬任崗位說(shuō)明書(shū)書(shū)列明的任任職資格條條件在職工作表表現(xiàn)及操行行，完成工工作目標(biāo)年度績(jī)效考考核達(dá)到90分以上上，具備擬擬任崗位所所需能力完成職位所所需的有關(guān)關(guān)訓(xùn)練課程程各部門(mén)主管管以下各級(jí)級(jí)人員，由由各級(jí)主管管提議，呈總經(jīng)理核核定各部部門(mén)門(mén)主主管管或或助助理理，，由由公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理核核定定副經(jīng)經(jīng)理理以以上上由由總經(jīng)經(jīng)理理核定定高層層由由總經(jīng)經(jīng)理理提議議，，經(jīng)經(jīng)董董事事會(huì)會(huì)核核定定晉升升通通道道123456部門(mén)門(mén)普普通通員員工工部門(mén)門(mén)經(jīng)經(jīng)理理或或副副經(jīng)經(jīng)理理公司總監(jiān)部門(mén)主管或助助理公司經(jīng)理或副副經(jīng)理公司高層晉升通道2015年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃[4]銷(xiāo)售目標(biāo)億元[A]2015年銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售以“實(shí)際際回款額”算算銷(xiāo)量[A]2015年年銷(xiāo)售售目標(biāo)標(biāo)分解解[B]15年年渠道道規(guī)劃劃加盟渠渠道分銷(xiāo)渠渠道123渠道建建設(shè)直營(yíng)渠渠道[C]2015年年新增增網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)標(biāo)[C]2015年年加盟盟網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃劃[C]2015年年加盟盟網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃劃上半年年10個(gè)，，下半半年6家[C]2015年年分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃劃[D]2015年年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)組織織架構(gòu)構(gòu)分公司經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理分銷(xiāo)經(jīng)理區(qū)域銷(xiāo)售主管分銷(xiāo)主管崗位職職責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理崗崗位職職責(zé)本職：：領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)與管管理工工作，，完成成銷(xiāo)售售任務(wù)務(wù)目標(biāo)標(biāo)，深深入了了解市市場(chǎng)狀狀況，，建立立長(zhǎng)期期加盟商關(guān)系，樹(shù)樹(shù)立公司品品牌形象職責(zé)與工作作任務(wù)：銷(xiāo)售經(jīng)理崗崗位職責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理崗崗位職責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理權(quán)力：1、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)規(guī)規(guī)劃建議權(quán)權(quán)2、市場(chǎng)推廣方方案建議權(quán)權(quán)3、權(quán)限內(nèi)銷(xiāo)售售合同審批批權(quán)，重大大銷(xiāo)售合同同審核權(quán)4、加盟商選擇的建建議權(quán)5、公司銷(xiāo)售售政策建建議權(quán)6、新產(chǎn)品引進(jìn)建議權(quán)7、權(quán)限內(nèi)的的財(cái)務(wù)審審批權(quán)8、對(duì)直接下下級(jí)人員員調(diào)配、、獎(jiǎng)懲的的建議權(quán)權(quán)和任免免的提名名權(quán)，考考核評(píng)價(jià)價(jià)權(quán)9、對(duì)所屬下下級(jí)的工工作的監(jiān)監(jiān)督、檢檢查權(quán)10、對(duì)所屬下級(jí)的的工作爭(zhēng)議有有裁決權(quán)0203040506070801勝任能力客戶(hù)服務(wù)能力力專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技技能勝任能力銷(xiāo)售經(jīng)理必須須具備計(jì)劃與執(zhí)行能能力領(lǐng)導(dǎo)能力判斷與決策能能力人際能力溝通能力影響力區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理理崗位職責(zé)本職：進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)，簽訂銷(xiāo)售售合同；跟蹤蹤訂單，對(duì)客客戶(hù)進(jìn)行售后后服務(wù)，完成成銷(xiāo)售任務(wù)目目標(biāo)，建立長(zhǎng)長(zhǎng)期加盟商關(guān)系，樹(shù)立立公司品牌形形象職責(zé)與工作任任務(wù)：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理理崗位職責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理理崗位職責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理理權(quán)力：1、銷(xiāo)售經(jīng)理授權(quán)范圍圍內(nèi)的合同簽簽訂權(quán)2、客戶(hù)服務(wù)條款款的建議權(quán)3、推廣方案的建建議權(quán)4、加盟商選擇的建議議權(quán)5、公司銷(xiāo)售政策策建議權(quán)6、新產(chǎn)品引進(jìn)建議權(quán)勝任能力銷(xiāo)售員必須具具備234567816、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及及技能8、學(xué)習(xí)力7、計(jì)劃與執(zhí)執(zhí)行力-有效效理解、積極極實(shí)施、及時(shí)時(shí)反饋4、客戶(hù)服務(wù)能能力2、人際能力5、分析力3、溝通力1、判斷與決策策能力薪資結(jié)構(gòu)基本工資差旅福利績(jī)效工資銷(xiāo)售提成績(jī)效管理共同績(jī)效指標(biāo)業(yè)務(wù)支援力：：部門(mén)間服務(wù)務(wù)滿(mǎn)意度調(diào)查查（行政后勤勤）管理能力：?jiǎn)T員工滿(mǎn)意度調(diào)調(diào)查員工流動(dòng)率＝＝當(dāng)期流失人人數(shù)÷（期初＋期末末）÷2員工出勤率＝＝實(shí)際出勤人人天數(shù)÷應(yīng)出勤人天數(shù)數(shù)成本預(yù)算達(dá)成成率＝實(shí)際成成本預(yù)算額÷預(yù)算成本額教育訓(xùn)練出席席率＝（實(shí)際出席人人次÷應(yīng)出席人次））提案件數(shù)或價(jià)價(jià)值成長(zhǎng)率5S活動(dòng)評(píng)核核合格率人力資源部門(mén)門(mén)考核指標(biāo)職員增加率：：（全年員工工數(shù)－上年度度員工數(shù)）÷÷上年度員工工數(shù)×100％工資增加率：：（本年度平平均工資－上上年度平均工工資）÷上年年度平均工資資×100％％離職增加率：：每年離職人人數(shù)÷員工總總數(shù)×100％出勤率或缺勤勤率＝出勤人人數(shù)（或缺勤勤）÷員工總總數(shù)遲到或早退＝＝遲到早退人人數(shù)÷員工總總數(shù)員工平均工資資＝工資總數(shù)數(shù)÷員工總數(shù)數(shù)招募成本率＝＝招募成本÷÷招募人數(shù)訓(xùn)練成本率＝＝訓(xùn)練成本÷÷雇用人數(shù)平均訓(xùn)練成本本＝訓(xùn)練成本本÷訓(xùn)練天數(shù)數(shù)受訓(xùn)比率＝受受訓(xùn)員工人數(shù)數(shù)÷員工人數(shù)數(shù)行政管理部門(mén)門(mén)考核指標(biāo)環(huán)境衛(wèi)生：不不定期抽檢食堂食物衛(wèi)生生、菜色、價(jià)價(jià)格滿(mǎn)意度：：調(diào)查表、不不定期抽檢員工滿(mǎn)意度：：滿(mǎn)意度調(diào)查查及不定期抽抽檢會(huì)議組織：大大型會(huì)議組織織消防安全教育育落實(shí)：不定定期抽檢演練練評(píng)分消防設(shè)備合格格率：不定期期抽檢汽車(chē)調(diào)度：部部門(mén)間服務(wù)滿(mǎn)滿(mǎn)意度調(diào)查項(xiàng)項(xiàng)目汽車(chē)安全事故故的次數(shù)及金金額財(cái)務(wù)部門(mén)考核核指標(biāo)帳務(wù)、報(bào)表及及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出出錯(cuò)次數(shù)帳務(wù)、報(bào)表及及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出出錯(cuò)金額比例例上報(bào)遲交天數(shù)數(shù)，內(nèi)容包括括：各部門(mén)的費(fèi)用用分析（工資資、業(yè)務(wù)、辦辦公費(fèi)用等））成本分析（直直接成本、間間接成本、管管理費(fèi)用）現(xiàn)金流量分析析表上報(bào)遲交交天數(shù)，內(nèi)容容包括：流動(dòng)比率（經(jīng)經(jīng)濟(jì)償還短期期負(fù)債能力））連動(dòng)比率（一一般認(rèn)為大于于200%為佳佳，資產(chǎn)負(fù)債表存活與營(yíng)運(yùn)資資金的比率（（衡量公司凈凈流動(dòng)資產(chǎn)權(quán)權(quán)責(zé)于存貨之之比例）現(xiàn)金運(yùn)轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)＝銷(xiāo)售額/現(xiàn)金總數(shù)財(cái)務(wù)部門(mén)考核核指標(biāo)應(yīng)收賬款分析析表上報(bào)遲交交天數(shù)應(yīng)收款帳齡比比例分析應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天天數(shù)營(yíng)運(yùn)周期等指指標(biāo)庫(kù)存情況分析析表上報(bào)遲交交天數(shù)庫(kù)存總量庫(kù)存增長(zhǎng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率＝＝銷(xiāo)貨成本÷存貨庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)營(yíng)運(yùn)周期財(cái)務(wù)部門(mén)考核核指標(biāo)利潤(rùn)及相關(guān)報(bào)報(bào)表上報(bào)遲交交天數(shù)利潤(rùn)表費(fèi)用表凈利表毛利率利潤(rùn)指標(biāo)完完成率資金收益率率等報(bào)表及及指標(biāo)信用評(píng)等注：流動(dòng)比例＝＝流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債連動(dòng)比率＝＝流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)－存貨/流動(dòng)負(fù)債（（衡量公司司不須處理理存貨即有有能力償還還短期負(fù)債債）存貨與營(yíng)運(yùn)運(yùn)資金之比比例＝存貨貨/營(yíng)運(yùn)資金（（流程資產(chǎn)產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債債）采購(gòu)部門(mén)考考核指標(biāo)及時(shí)率＝及時(shí)批次數(shù)÷÷總批次數(shù)數(shù)供貨貨批批合合格格率率＝＝合合格格批批次次數(shù)數(shù)÷÷總總批批次次數(shù)數(shù)采購(gòu)購(gòu)數(shù)數(shù)量量相相符符率率＝＝采采購(gòu)購(gòu)實(shí)實(shí)際際金金額額÷÷計(jì)計(jì)劃劃金金額額采購(gòu)購(gòu)成成本本相相符符率率＝＝價(jià)價(jià)差差÷÷預(yù)預(yù)算算預(yù)算算費(fèi)費(fèi)用用控控制制率率＝＝超超出出的的費(fèi)費(fèi)用用÷÷預(yù)預(yù)算算費(fèi)費(fèi)用用采購(gòu)購(gòu)計(jì)計(jì)劃劃不不符符率率＝＝交交付付數(shù)數(shù)量量不不符符批批次次數(shù)數(shù)÷÷總總交交付付批批次次數(shù)數(shù)退換換貨貨率＝＝退換換金金額額÷采購(gòu)購(gòu)總總金金額額銷(xiāo)售售部部門(mén)門(mén)考考核核指指標(biāo)標(biāo)銷(xiāo)售售量量之之促促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售售增長(zhǎng)率率＝＝銷(xiāo)銷(xiāo)售售量量÷÷去去年年同同期期銷(xiāo)銷(xiāo)售售量量銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)成成率率＝＝實(shí)際際銷(xiāo)售售量量÷÷計(jì)劃劃銷(xiāo)售售量量產(chǎn)品品之之利利潤(rùn)潤(rùn)銷(xiāo)售售毛毛利利率率＝＝（（銷(xiāo)銷(xiāo)售售金金額額－－費(fèi)費(fèi)用用））÷÷銷(xiāo)銷(xiāo)售售金金額額銷(xiāo)售售成成本本率率＝＝（（廣廣告告＋＋零零售售＋＋管管理理））÷÷銷(xiāo)銷(xiāo)售售金金額額銷(xiāo)售售利利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)率率＝＝銷(xiāo)銷(xiāo)售售利利潤(rùn)潤(rùn)÷÷去去年年同同期期銷(xiāo)銷(xiāo)售售利利潤(rùn)潤(rùn)銷(xiāo)售售毛毛利利增長(zhǎng)率率＝＝銷(xiāo)銷(xiāo)售售毛毛利利÷÷去去年年同同期期銷(xiāo)銷(xiāo)售售毛毛利利銷(xiāo)售售利利潤(rùn)潤(rùn)達(dá)達(dá)成成率率＝＝銷(xiāo)銷(xiāo)售售利利潤(rùn)潤(rùn)÷÷今今年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售利利潤(rùn)潤(rùn)目目標(biāo)標(biāo)銷(xiāo)售售折折扣扣率率＝＝銷(xiāo)銷(xiāo)售售折折扣扣金金額額÷÷銷(xiāo)銷(xiāo)貨貨金金額額銷(xiāo)售售部部門(mén)門(mén)考考核核指指標(biāo)標(biāo)收款款應(yīng)收收賬賬款款回回收收率率＝＝回回收收金金額額÷÷應(yīng)應(yīng)收收賬賬款款金金額額（（上上月月應(yīng)應(yīng)收收未未收收＋＋上上月月銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額））呆帳帳率率＝＝呆呆帳帳金金額額÷÷銷(xiāo)銷(xiāo)售售金金額額客戶(hù)戶(hù)管理理拜訪訪率＝＝訪訪問(wèn)問(wèn)家家數(shù)數(shù)÷÷家家數(shù)數(shù)總分店店成功功率率＝＝分店店家數(shù)數(shù)÷÷預(yù)計(jì)計(jì)家數(shù)數(shù)陳列列促銷(xiāo)銷(xiāo)銷(xiāo)售售部部門(mén)門(mén)考考核核指指標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)服服務(wù)務(wù)品品質(zhì)質(zhì)（（顧顧客客關(guān)關(guān)系系））訂單單延延遲遲率率＝＝延延遲遲交交貨貨訂訂單單數(shù)數(shù)（（金金額額））÷÷訂訂單單數(shù)數(shù)（（金金額額））客戶(hù)戶(hù)退退貨貨率率＝＝退退貨貨件件數(shù)數(shù)（（金金額額））÷÷出出貨貨件件數(shù)數(shù)（（金金額額））客戶(hù)戶(hù)抱抱怨怨率率＝＝客客戶(hù)戶(hù)抱抱怨怨次次數(shù)數(shù)÷÷訂訂單單數(shù)數(shù)量量缺貨貨率率＝＝接接受受缺缺貨貨權(quán)權(quán)÷÷出出貨貨量量出貨貨短短缺缺率率＝＝出出貨貨品品缺缺數(shù)數(shù)÷÷出出貨貨量量新品品上上市市率率=上上貨貨家家數(shù)數(shù)÷總總客客戶(hù)戶(hù)數(shù)數(shù)顧客客滿(mǎn)滿(mǎn)意意度度忠誠(chéng)誠(chéng)度度市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率銷(xiāo)售售部部門(mén)門(mén)考考核核指指標(biāo)標(biāo)庫(kù)存存管管理理庫(kù)存存周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天天數(shù)數(shù)＝＝365÷÷（（銷(xiāo)銷(xiāo)售售成成本本÷÷庫(kù)庫(kù)存存平平均均金金額額））管理理費(fèi)費(fèi)用用管管理理管理理費(fèi)費(fèi)用用率率＝＝管管理理費(fèi)費(fèi)用用（（除除運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)、、裝裝卸卸費(fèi)費(fèi)之之固固定定管管理理費(fèi)費(fèi)及及資資金金利利息息））÷÷銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額投資資報(bào)報(bào)酬酬率率經(jīng)濟(jì)濟(jì)附附加加價(jià)價(jià)值值營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略[A]2015年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售模模式式01月基基礎(chǔ)礎(chǔ)政政策策保障障所所有有客客戶(hù)戶(hù)都都能能享享受受02季節(jié)節(jié)銷(xiāo)銷(xiāo)售售激激勵(lì)勵(lì)單品品促促銷(xiāo)銷(xiāo)，，集集中中資資源源重重點(diǎn)點(diǎn)突突破破03品牌牌需需求求激激勵(lì)勵(lì)集中中資資源源，，實(shí)實(shí)力力客客戶(hù)戶(hù)分分別別突突破破04年終終返返利利達(dá)標(biāo)標(biāo)返返利利，，分分梯梯級(jí)級(jí)激激勵(lì)勵(lì)[B]2015年年品品牌牌策策略略[B]2015年年分分銷(xiāo)銷(xiāo)品品牌牌策策略略[C]2015年年客客戶(hù)戶(hù)策策略略[D]2015年年促促銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略1、、加加盟盟店店：：每每月月一一次次促促銷(xiāo)銷(xiāo)政政策策，，時(shí)時(shí)間間為為：：每每月月5日日至至25日日2、終端端節(jié)假日日（春節(jié)節(jié)、服裝裝節(jié)、3.8、、5.1、6.1+端端午節(jié)、、清涼節(jié)節(jié)、中秋秋節(jié)、國(guó)國(guó)慶節(jié)、、雙11、雙12、圣圣誕節(jié)+元旦節(jié)節(jié)）活動(dòng)動(dòng)提前1周公布布實(shí)施3、終端端門(mén)店：：要求每每周末至至少4家家場(chǎng)外活活動(dòng)4、訂貨貨會(huì)2次次大力度度促銷(xiāo)政政策5、每月月滯銷(xiāo)品品處理：：每月26日-28日期期間由采采購(gòu)、銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理、物流流主管一一起統(tǒng)計(jì)計(jì)所有品牌牌進(jìn)行匯總總，上交交運(yùn)營(yíng)部部策劃促促銷(xiāo)方案案，再由由采購(gòu)、、銷(xiāo)售部部執(zhí)行6、銷(xiāo)售售人員：：每月提提供競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手促促銷(xiāo)信息息。[D]2015年促銷(xiāo)銷(xiāo)策略[D]2015年促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)計(jì)劃[E]2015年年財(cái)務(wù)務(wù)策略略1、成本控控制：銷(xiāo)購(gòu)價(jià)價(jià)格審審核，，人力力成本本分析析，財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用控控制，，2、費(fèi)用控控制：擬制適適合公公司的的各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，嚴(yán)嚴(yán)格審審核單單據(jù)，，3、定價(jià)策策略：督促銷(xiāo)銷(xiāo)售部部制定定銷(xiāo)售售價(jià)格格策略略并有有效執(zhí)執(zhí)行