團購定價方案培訓(xùn)資料

新天地·美域14區(qū)團購定價方案謹(jǐn)呈:新天地房地產(chǎn)14區(qū)團購定價目標(biāo)1關(guān)于定價目標(biāo)的理解基于價格目標(biāo)下的核心問題2利潤導(dǎo)向理性利潤最大化實現(xiàn)對關(guān)系單位及外縣區(qū)中高端客戶的線下轉(zhuǎn)化我們的理解：定價多少取決于我們對項目開發(fā)戰(zhàn)略的把控和市場的判斷,在可控的市場風(fēng)險范圍內(nèi)，爭取“利”與“量”的平衡品牌導(dǎo)向企業(yè)&項目品牌價值提升最大化構(gòu)建新天地旗下又一城市運營項目品牌形象，利用團購方式拓展外圍中高端客戶，擴大圈層影響力競爭導(dǎo)向市場影響力最大化跑贏大勢、爭得競爭，構(gòu)建市場主流產(chǎn)品的首席大盤市場地位關(guān)于定價目標(biāo)的理解3在特定的市場環(huán)境下，站在項目建設(shè)全局，統(tǒng)籌考慮項目的整體開發(fā)策略？基于對目標(biāo)的理解，本報告將回答以下三個核心問題：基于價格目標(biāo)下的核心問題戰(zhàn)略層面整盤層面組團層面按照啟動期產(chǎn)品分區(qū)，梳理團購區(qū)和公開發(fā)售區(qū)產(chǎn)品間的價格關(guān)系？14區(qū)團購區(qū)，按照供應(yīng)總量和戶型配比，調(diào)節(jié)組團內(nèi)部產(chǎn)品價格體系？4市場環(huán)境分析2宏觀政策環(huán)境分析唐山房地產(chǎn)市場供求趨勢分析外縣區(qū)市場調(diào)研分析（唐海、豐南）5新政調(diào)整：堅決遏制房價過快上漲時間政策名稱4-14國務(wù)院常務(wù)會議（“國四條”）4-15國務(wù)院常務(wù)會議（“新國四條”）4-15國土資源部發(fā)言4-17《關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》（“新國十條”）4-19《關(guān)于進一步加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題的通知》4-26《關(guān)于加強經(jīng)濟適用住房管理有關(guān)問題的通知》5-5《關(guān)于加強廉租住房管理有關(guān)問題的通知》5-26《關(guān)于土地增值稅清算有關(guān)問題的通知》5-27《關(guān)于2010年深化經(jīng)濟體制改革重點工作的意見》，逐步推進房產(chǎn)稅改革6-3《關(guān)于加強土地增值稅征管工作的通知》6-5《關(guān)于規(guī)范商業(yè)個人住房貸款中二套住房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)通知》VS從土地、稅收、預(yù)售政策逼迫開發(fā)商快速出貨；增加保障性住房；加快城鄉(xiāng)一體化建設(shè)打擊投機性購房，提高物業(yè)持有成本，擠壓空置二手房的市場供給6景泰翰林萬達廣場鳳凰世嘉5月10月11月12月6月7月8月9月梧桐大道世紀(jì)龍庭1房、2房、3房、4房，60-200㎡1000套2房、3房88-138㎡672套3房103㎡-145㎡603套1房、2房、3房、50-130㎡1180套；1房、2房、3房、4房52-282m2750套競爭趨勢曲線唐山市場：2010年市場競爭形勢分析2房、3房78-138㎡416套4房148㎡131套香木林1房、2房70-100㎡560套東港龍城高端市場：后市新增供應(yīng)量大、市場競爭激烈中低端市場：存貨壓力+新增供應(yīng)2010年，唐山房地產(chǎn)高中低端全線市場均面臨競爭面和政策面雙重嚴(yán)峻考驗72005200620072008200920102011……消化面積（萬平米）300.00400.00當(dāng)前市場消化能力：≤200萬平米/年10年-12年市場的放量：>500萬平米/年12年以后，隨城市發(fā)展，市場的放量有可能超過600萬平米/年2010年從供應(yīng)結(jié)構(gòu)分析，鳳凰新城的快速建設(shè)、南湖生態(tài)城的啟動以及舊城區(qū)的加快改造，新增市場將大幅放量，存貨市場爭先跑量，且形成板塊間激烈競爭的新格局。8外縣區(qū)團購市場掃描（唐海、豐南）區(qū)域項目產(chǎn)品類型銷售價格供應(yīng)量消化量主力戶型(平米)豐南星河灣小高層、高層4600-4900一期10棟，二期6棟，1840套尾房銷售55-112唐海海諾大廈酒店、公寓、寫字樓3800320套持銷階段80-90平200套宏坤馨苑板式高層3800-4500400套剩余100套70-100平占70%濱海名居小高層、高層37001500套銷售40%90-120平單價：元/平米38004800唐海豐南9外縣區(qū)典型客戶訪談豐南大面積拆遷政府回購價格5000元/平百姓看好區(qū)域發(fā)展唐海市場供需矛盾突出，消化速度較慢價格平臺3600-3700元/平大量進城人口享受政府優(yōu)惠政策唐?，F(xiàn)人口有15萬左右，08、09、10年平均每年的放量都在八十萬平左右，開發(fā)量較大。市場的消化量比較少，整體形式供大于求，不太樂觀。唐海的房價平均在3600—3700元左右。唐海的農(nóng)場現(xiàn)回遷4500戶，政府補償2000元/平，個人出1500元/平。唐海人均收入比較低，平均1000元左右。

——唐海濱海名居營銷經(jīng)理Tips!豐南正在進行大面積的拆遷，雙湖里和鎮(zhèn)政府那邊（5街、6街、7街、8街）都在拆，拆完新小區(qū)都在100多萬平米，非常大；政府承諾拆遷戶不要房的政府給予貨幣補助，每平米5000元，但不知道什么時間發(fā)放，所以，房多的就私下買了，大概價格4600左右；沒有考慮過到唐山市里買房，隨著南湖的發(fā)展，過兩年豐南也是市中心的一部分了，現(xiàn)在交通來往很近也很方便；明年10月份拆遷的就可以交房了?！S南雙湖里社區(qū)拆遷居民李大姐10外縣區(qū)典典型客戶戶訪談豐南國豐鋼鐵鐵新廠區(qū)區(qū)已開工工，明年年底搬遷遷投產(chǎn)；；豐南傳統(tǒng)統(tǒng)工業(yè)企企業(yè)向沿沿海地區(qū)區(qū)集中，，但生活活配套不不健全，，發(fā)展水水平較低低，多數(shù)數(shù)人仍會會選擇市市里居住住。唐海首鋼的剛剛需客戶戶較多，，收入穩(wěn)穩(wěn)定，具具有一定定的支付付能力，，且多數(shù)數(shù)不能接接受離開開城市生生活；公司通勤勤車站點點為唐山山火車站站，購買買本項目目具備便便利條件件。現(xiàn)首鋼有有7000人左左右，從從人員的的構(gòu)成上上來看分分布在河河北各地地的畢業(yè)業(yè)生占了了一部分分，唐山山本地人人約占總總?cè)藬?shù)的的五分之之一，唐唐海及曹曹妃甸的的人比較較少。現(xiàn)首鋼的的主要購購買客戶戶多為年年輕人，，和少部部分工作作年限較較長、資資金實力力較強的的投資群群體。年年輕人對對購房的的首付支支付額度度有一定定的局限限性，但但還貸的的能力比比較強，，且有穩(wěn)穩(wěn)定性，，對產(chǎn)品品的價格及地地段極為敏感感?，F(xiàn)首鋼員員工的日日常居住住狀態(tài)為為五天在在集團宿宿舍，周周六周日日回唐山山市區(qū)家家中。集團配備備大巴車車，下車車地點為為唐山火車車站，上車地地點為地地震紀(jì)念念碑。首鋼現(xiàn)有有自建住住宅渤海海家園共共2000套，，現(xiàn)已消消1300套，，均價3200元/平平。——曹妃妃甸首鋼鋼員工Tips!按照市里里面的要要求，國豐鋼鐵鐵首批搬搬遷將在在明年年年底前完完成，原原廠區(qū)與與南湖連連接，將將規(guī)劃建建設(shè)高檔檔別墅區(qū)區(qū)；豐南國豐豐鋼鐵有有員工12000多人人、貝鋼鋼6000多人人、唐陶陶30000多多人，都都將在未未來二三三年進入入黑沿子子，同時時，鎮(zhèn)直直轄村鎮(zhèn)鎮(zhèn)進行城城鄉(xiāng)統(tǒng)籌籌，也將將帶來新新的人口口增長，，目前正正在做10萬人人口的新新城鎮(zhèn)規(guī)規(guī)劃；黑沿子鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府下下屬企業(yè)業(yè)開發(fā)的的商品房2500元/平平，土地掛掛牌價格格21萬萬/畝，，未來市市場很具具成長性性，現(xiàn)在鎮(zhèn)里里公務(wù)員員在唐山山市里居居住的很很少?！谘匮刈渔?zhèn)劉劉鎮(zhèn)長11本輪政府府主導(dǎo)的的市場調(diào)調(diào)整力度度史無前前例，且且熱議較較高的物物業(yè)稅尚尚處于方方向性階階段，其其政策實實施對于于行業(yè)發(fā)發(fā)展的具具有深遠遠意義。。無論已已出臺政政策作用用，還是是后市預(yù)預(yù)期政策策影響，，都使得得本輪調(diào)整整具有一一定持久久性特征征。卓成觀點點對于唐山市區(qū)區(qū)以及周周邊縣區(qū)區(qū)未來兩兩年都有有倍增供供應(yīng)，市場消消化將面面臨嚴(yán)峻峻考驗，，行業(yè)洗洗牌和伺伺機抄底底的機遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)并存。。同時，，外縣區(qū)進進城和新新增產(chǎn)業(yè)業(yè)人口將將是中心心城區(qū)消消費客群群重要增增長點。在諸多一一線品牌牌開發(fā)商商同時進進駐的背背景下，，唐山中中心區(qū)將將形成突突出的二二元消費費結(jié)構(gòu)，，底部市場場的供應(yīng)應(yīng)量不斷斷放大，，價格預(yù)預(yù)期未來來一、兩兩年內(nèi)難難以有大大的上浮浮；頂部市市場由由于產(chǎn)產(chǎn)品形形式和和內(nèi)在在品質(zhì)質(zhì)的升升級驅(qū)驅(qū)動，，物業(yè)業(yè)價格格將不不斷攀攀高。。12項目本本體分分析3項目整整體分分區(qū)價價值團購區(qū)區(qū)產(chǎn)品品本體體分析析13友誼路路站前路路5林蔭大大道城市公公園美域大大道新時代代廣場場小學(xué)中學(xué)小學(xué)五星級級酒店店百貨廣廣場鄰里商商業(yè)中中心鄰里商商業(yè)中中心街區(qū)商商業(yè)友誼西西路第一街區(qū)第二街街區(qū)區(qū)第四街區(qū)小學(xué)第三街區(qū)分區(qū)價價值排排序No.1第二街街區(qū)No.2第三街街區(qū)No.3第一街街區(qū)No.4第四街街區(qū)14公開發(fā)發(fā)售區(qū)區(qū)VS團購購區(qū)，，長短短期價價值，，各有有利弊弊14區(qū)區(qū)地塊塊處于于未來來區(qū)域域規(guī)劃劃的兩兩個商商業(yè)中中心之之間，，緊鄰鄰小學(xué)學(xué)，生生活配配套齊齊全；；與待見見奧體體公園園和迎迎賓大大道直直線距距離僅僅1.5公公里；；受熱力力公司司及周周邊環(huán)環(huán)境影影響，，短期期區(qū)域域形象象較差差，長長遠看看好，，地塊塊價值值具有有一定定成長長性1234567891011121314151617181920火車站18區(qū)區(qū)、19區(qū)區(qū)地段段位置置近距距火車車站和和南新新道，，交通通便利利；近距項項目內(nèi)內(nèi)規(guī)劃劃的商商業(yè)中中心、、幼兒兒園、、小學(xué)學(xué)、鄰鄰里中中心等等生活活配套套齊全全；組團內(nèi)內(nèi)部中中心園園林空空間尺尺度較較大15鐵路站前路4號路2號路12345151617181991011121413678團購區(qū)區(qū)本體體分析析，由由組團團中心心向外外逐層層價值值遞減減排序樓棟南北中心園林單向中心園林不臨2、4號路不臨站前路不臨鐵路111#√√√√27#、8#、10#、12#、13#√√√√36#、9#、14#√√41#-5#√515#-19#√16鐵路站前路4號路2號路12345151617181991011121413678排序樓棟二居三居合計套數(shù)占比套數(shù)占比套數(shù)占比111#1445%00%1445%27#、8#、10#、12#、13#2198%37713%59621%36#、9#、14#28310%893%37213%41#-5#48317%39314%87630%515#-19#33311%57520%90831%小計146250%143450%2896100%團購區(qū)區(qū)產(chǎn)品品配比比戶型配配比兩居和和三居居房源源各占占一半半；臨近鐵鐵路和和站前前路總總量占占比61%兩居面面積區(qū)區(qū)間：：72-98平米三居面面積區(qū)區(qū)間：：108-138平米以小三三居為為主※房源源套數(shù)數(shù)及戶戶型面面積為為銷售售端自自行盤盤點，，最終終以公公司審審批版版為準(zhǔn)準(zhǔn)17團購區(qū)區(qū)戶型型分布布鐵路站前路4號路2號路FGGaFHBFHBFHBFGGaFGGaKaAaKaFGGaKaAaAaKaFGGaFHBFHBFHBFGGa二居排序樓棟戶型面積套數(shù)111#Ka9214427#、10#Ka、F72-9221939#、14#Ka9220841#-5#F2-F472-80375B1、H192-98108515#-19#F2-F472-80375B1、H192-98108小計1462三居排序樓棟戶型面積套數(shù)110#、12#、13#Aa、G、Ga107-13830526#G、Ga、F1106-1168931#-5#G、Ga、F1106-116393415#-19#G、Ga、F1106-116575小計1438沿站前前路和和鐵路路兩側(cè)側(cè)樓棟棟，位位置最最差，，且存存量最最多，，是銷銷售中中要重重點解解決房房源F戶型型為塔塔式結(jié)結(jié)構(gòu)、、與其其他單單元板板式戶戶型差差距較較大18定價策策略4項目整整體推推售策策略項目整整體均均價確確定團購組組團均均價確確定19注：打分取取值范范圍：：-0.5~+0.5，項項目與與比較較對象象對比比，打打出項項目的的相對對分值值，0為項項目與與之相相當(dāng)，，-0.5~-0.4為為項目目很差差，-0.4~-0.2為差差，-0.2~0，，為略略差；；0~0.2為為略好好，0.2~0.4好，，0.4~0.5很很好。。

世紀(jì)龍庭東港龍城金色和園宏大尚湖名筑本項目比準(zhǔn)均價比準(zhǔn)均價6618528354465539

權(quán)重25%10%30%35%

比準(zhǔn)值1655528163419395755均價推導(dǎo)1——市場場比較法（（18、19區(qū)入市市價格）項目競爭樓樓盤打分表表比對項目選選?。和瑓^(qū)域直接接競爭項目目（金色和園園、尚湖名名筑）；不同區(qū)域單單價、總價價競爭項目目（世紀(jì)龍龍庭、東港港龍城）20均價推導(dǎo)2——收益益還原法（（18、19區(qū)入市市價格）考慮本項目目首期大盤盤啟動的價價格成長因因素，置業(yè)業(yè)動機為投投資的客戶戶預(yù)估會占占有一定比比例。以F2戶型型80平米米為例：當(dāng)前周邊市市場正常租租金價格約約為2000元/月月，按照18~20年收回投投資推算即：年收益=2000元元/月×12月/年年×18年年（20年年）=432000元（480000元）入市單價=432000元元（480000元元）÷80平平米=5400~6000元/平21均價推導(dǎo)3——項目目開發(fā)策略略（18、、19區(qū)入入市價格））友誼路站前路5林蔭大道城市公園美域大道友誼西路第一街區(qū)第二

街區(qū)第四街區(qū)第三街區(qū)10年起止時間60008000開發(fā)排期11年12年13年14年15年16年17年一、四街區(qū)7000價格成長曲線三街區(qū)二街區(qū)項目啟動策策略：低開平走，，在市場調(diào)調(diào)整期低位位運行，市市場風(fēng)險最最低；大盤后續(xù)成成長：隨產(chǎn)產(chǎn)品的升級級、配套的的完善以及及物價增長長水平，保保持平穩(wěn)增增長。2218、19區(qū)入市價價格建議市場比較法法：5755元元/平項目開發(fā)策策略：10年、11年6000元/平之內(nèi)推導(dǎo)項目啟啟動價格收益還原法法：5400-6000元/平10年：5750元元/平11年：5950元元/平2314區(qū)團購購價格建議議

主力戶型18、19區(qū)價格團購二居優(yōu)惠3萬團購三居優(yōu)惠5萬單價總價總價單價總價單價兩居8057504600004300005375

————三居128736000————6860005360團購價格推推導(dǎo)：比照二居和和三居的優(yōu)優(yōu)惠推導(dǎo)單單價，取其其最高值，，團購底價價為5375元元/平24團購優(yōu)惠政政策測算團購套數(shù)優(yōu)優(yōu)惠測算：：付款方式優(yōu)優(yōu)惠測算：：

10-100套100-500套500-1000套1000套以上小計優(yōu)惠政策50元/平100元/平150元/平200元/平預(yù)估組數(shù)/套數(shù)50組/896套5組/500套1組/500套1組/1000套2896套面積測算87,02448,56348,56397,125281,275優(yōu)惠總額4,345,6004,850,0007,275,00019,400,00035,870,600團購套數(shù)優(yōu)優(yōu)惠：128元/平

優(yōu)惠政策占比優(yōu)惠測算一次性付款96%30%1.2%首付50%98%20%0.4%首付30%無50%——平均折扣率1.6%團購底價5375元元/平，累累加上述兩兩項優(yōu)惠，，團購表價價5590元元/平如毛坯交屋屋，減到裝裝修成本600元/平，毛坯坯團購表價價4990元元/平套均面積：：97平米米25價格表生成成及驗證5水平價差垂直價差26水平價差策策略（二居居），利用用總價引導(dǎo)導(dǎo)關(guān)系，對對鐵路及站站前路側(cè)房房源進行強強勢引導(dǎo)去去化鐵路站前路4號路2號路FFFFFFKaKaFKaKaFFFFF二居排序樓棟戶型面積套數(shù)111#Ka9214427#、10#Ka、F72-9221936#、9#、14#Ka、F72-9220841#-5#F2-F472-80375515#-19#F2-F472-80375※B1、H1與三居居B、H戶戶型在同一一區(qū)域，定定價一致；；F1三居與與F戶型在在同一區(qū)域域，同上。?！?基準(zhǔn)總價：+40,000單價：+500總價：+96,000單價：+1,200總價：+80,000單價：+1,000總價：+66,000單價：+80027水平價差策策略（三居居），三塊塊房源數(shù)量量相近，加加大對鐵路路側(cè)價格引引導(dǎo)，中間間和東側(cè)利利用面積差差做引導(dǎo)鐵路站前路4號路2號路GGaHBHBHBGGaGGaAaGGaAaAaGGaHBHBHBGGa三居排序樓棟戶型面積套數(shù)110#、12#、13#Aa、G、Ga107-13830526#G、Ga、F1106-1168931#-5#G、Ga、F1106-116393415#-19#G、Ga、F1106-116575總價：+116,000單價：+1,000±0基準(zhǔn)總價：+116,000單價：+1,000總價：+140,000單價：+120028鐵路站前路4號路2號路FGGaFHBFHBFHBFGGaFGGaKaAaKaFGGaKaAaAaKaFGGaFHBFHBFHBFGGa價格導(dǎo)入單價：5050元/㎡面積：72-80㎡㎡總價：36-40萬萬單價：6250元/㎡面積：93㎡總價：58萬單價：5850元/㎡面積：72-93㎡㎡總價：42-55萬萬單價：6050元/㎡面積：72-93㎡㎡總價：44-56萬萬單價：5800元/㎡面積：107-118㎡總價：62-68萬萬單價：6000元/㎡面積：107-138㎡總價：64-83萬萬單價：5800元/㎡面積：107-116㎡總價：62-67萬萬單價：5550元/㎡面積：72-80㎡㎡總價：40-45萬萬單價：5000元/㎡面積：107-118㎡總價：54-59萬萬二居三居※F1戶型型未計算在在內(nèi)29價格驗證，，二居和三三居產(chǎn)品價價格梯度清清晰，主銷銷產(chǎn)品和標(biāo)標(biāo)桿產(chǎn)品形形成鮮明的的價格引導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品面積套數(shù)占比單價總價（萬元）二居樓王931445%625058中心花園72-932449%605044-56臨2、4號路72-9330811%585042-55臨站前路72-8045016%555040-45臨鐵路72-8050018%505036-40三居中心花園107-13828010%600064-83臨2、4號路107-116642%580062-67臨站前路107-11834413%580062-68臨鐵路107-11840815%500054-59※套數(shù)和面面積為銷售售端自行盤盤點，最終終以公司審審批確認(rèn)版版為準(zhǔn)30單價敏感性性分析，臨臨鐵路側(cè)產(chǎn)產(chǎn)品占比較較高，相對對市場競爭爭產(chǎn)品，價價格比較優(yōu)優(yōu)勢明顯對位臨鐵路路側(cè)產(chǎn)品對位臨站前前路和2、、4號路產(chǎn)產(chǎn)品對位中心園園林產(chǎn)品31總價敏感性性分析，60萬以下下占比75%，按照照30%按按揭比例，，首付不足足20萬，，這對自住住和投資客客戶均具吸吸引力標(biāo)桿兩居和和主銷三居居總價重疊疊區(qū)域，以以形成有效效的價格引引導(dǎo)75%3213~14層不加價1~12層+50元/層16~27層—50元/層15層+50元/層600遞增遞減項目極差高區(qū)中區(qū)低區(qū)鷺港1702#620+100~-300+30~+10+120~+50新華1號500-50~0+50~-500~+50鳳凰世嘉50030~50碧玉華府800304050景泰翰林400202020垂直價差唐山房地產(chǎn)產(chǎn)項目定價價參考本項目垂直直差考慮因因素：鐵路、公路路噪音樓層層越高聲音音越大園林景觀中中低樓層享享有33收益益測測算算634團購單價團購面積總銷金額表單價平均折扣率實收單價5,5903.9%5,375281,2751,511,853,12514區(qū)區(qū)團團購購收收益益測測算算團購套數(shù)優(yōu)惠付款方式優(yōu)惠平均折扣率2.3%1.6%3.9%團購購套套數(shù)數(shù)優(yōu)優(yōu)惠惠測測算算：：團購購套套數(shù)數(shù)優(yōu)優(yōu)惠惠測測算算：：※套套數(shù)數(shù)和和面面積積為為銷銷售售端端自自行行盤盤點點，，最最終終以以公公司司審審批批確確認(rèn)認(rèn)版版為為準(zhǔn)準(zhǔn)35THANKYOU!36謝謝謝1月-2300:42:5700:4200:421月-231月-2300:4200:4200:42:571月-231月-2300:42:572023/1/60:42:579、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:42:5800:42:5800:421/6/202312:42:58AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:42:5800:42Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:42:5800:42:5800:42Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:42:5800:42:58January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月202312:42:58上上午00:42:581月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:42上午1月-2300:42January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/60:42:5800:42:5806January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。12:42:58上上午午12:42上上午00:42:581月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:42:5800:42:5800:421/6/202312:42:58AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:42:5800:42Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:42:5800:42:5800:42Friday,January6,2023