供應(yīng)商管理辦法詳解

采購(gòu)與供應(yīng)商管理辦法詳解2023/1/241供應(yīng)商的選擇與評(píng)價(jià)一、采購(gòu)與供應(yīng)的概念二、現(xiàn)代采購(gòu)管理理念三、建立采購(gòu)架構(gòu)與流程四、采購(gòu)管理的若干要點(diǎn)五、供應(yīng)商的選擇六、供應(yīng)商的管理七、供應(yīng)商的控制2023/1/242一、采購(gòu)與供應(yīng)的概念

1、采購(gòu)的定義：是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在商品流通過(guò)程中，各企業(yè)及個(gè)人為獲取商品，對(duì)獲取商品的渠道、方式、質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間等進(jìn)行預(yù)測(cè)、抉擇，把貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品的交易過(guò)程。具有明顯的商業(yè)性。2、采購(gòu)與購(gòu)買的區(qū)別：購(gòu)買是使用貨幣換取商品的交易過(guò)程；采購(gòu)應(yīng)當(dāng)比購(gòu)買的概念更專業(yè)，含義更廣泛，包括購(gòu)買、儲(chǔ)運(yùn)、運(yùn)輸、接收、檢驗(yàn)及廢料處理等2023/1/243一、采購(gòu)與供應(yīng)的概念3、根據(jù)物料獲取途徑的不同分為：狹義的采購(gòu)：就是買東西，企業(yè)根據(jù)需求提出采購(gòu)計(jì)劃，審核計(jì)劃，選好供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)商務(wù)談判確定價(jià)格、交貨及相關(guān)條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的過(guò)程。廣義的采購(gòu)：是指除了以購(gòu)買的方式占有物品之外，還可以通過(guò)下列各種途徑取得物品的使用權(quán)，來(lái)達(dá)到滿足需求的目的。廣義的采購(gòu)主要有租賃、借貸、交換三種途徑。2023/1/244一、采購(gòu)與供應(yīng)的概念⑴租賃。即一方以支付租金的方式取得他人物品的使用權(quán)。⑵借貸。即一方以無(wú)需支付任何代價(jià)的方式取得他人物品的使用權(quán)，使用完畢后返還原物品。⑶交換。即以物易物的方式，取得物品的所有權(quán)及使用權(quán)，不須支付貨款。2023/1/245采購(gòu)與供應(yīng)的概念4、供應(yīng)：是指供應(yīng)商或賣方向買方提供產(chǎn)品和服務(wù)的全過(guò)程。5、采購(gòu)與供應(yīng)的區(qū)別與聯(lián)系采購(gòu)與供應(yīng)是兩個(gè)相輔相成的概念，只有存在采購(gòu)，表明存在需求，供應(yīng)才顯得有意義；而如果沒(méi)有供應(yīng)，也采購(gòu)不到物品。2023/1/246采購(gòu)與供應(yīng)的概念

6、采購(gòu)管理：是指為了達(dá)成生產(chǎn)或銷售計(jì)劃，從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商那里，在確保質(zhì)量的前提下，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，購(gòu)入適當(dāng)數(shù)量的商品所采取的一系列管理活動(dòng)。

7、采購(gòu)管理與采購(gòu)的區(qū)別

采購(gòu)管理是對(duì)整個(gè)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，是管理活動(dòng)，是面向整個(gè)企業(yè)的，不但面向企業(yè)全體采購(gòu)員，而且也面向企業(yè)組織中的其他人員（進(jìn)行有關(guān)采購(gòu)協(xié)調(diào)、配合工作的人）。其使命就是要保證整個(gè)企業(yè)的物資供應(yīng)，其權(quán)利是可以調(diào)動(dòng)整個(gè)企業(yè)的資源。

2023/1/247采購(gòu)與供應(yīng)的概念

8、采購(gòu)與采購(gòu)管理的區(qū)別采購(gòu)只是指具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)，一般是由采購(gòu)人員承擔(dān)的工作，只涉及采購(gòu)人員個(gè)人。其使命就是完成采購(gòu)部門經(jīng)理布置的具體采購(gòu)任務(wù)，其權(quán)利只能調(diào)動(dòng)采購(gòu)部門經(jīng)理分配的有限資源。采購(gòu)管理和采購(gòu)并不完全一樣，采購(gòu)本身涉及具體管理工作，它屬于采購(gòu)管理。采購(gòu)管理可以直接管到具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)的每一個(gè)步驟、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)采購(gòu)員。采購(gòu)管理和采購(gòu)是有聯(lián)系的又有區(qū)別的。2023/1/248一、采購(gòu)與供應(yīng)的概念供應(yīng)管理：為了保質(zhì)、保量、經(jīng)濟(jì)、及時(shí)地供應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的各種物品，對(duì)采購(gòu)、儲(chǔ)存、供料等一系列過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。采購(gòu)管理與供應(yīng)管理的區(qū)別與聯(lián)系采購(gòu)管理是以交易為導(dǎo)向的“戰(zhàn)術(shù)職能”，而供應(yīng)管理是以流程為導(dǎo)向的“戰(zhàn)略職能”。2023/1/249二、采購(gòu)管理理念建立良好及長(zhǎng)遠(yuǎn)的供應(yīng)商伙伴關(guān)系重視更積極及策略性關(guān)系–

重視長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)及關(guān)系,重視減少總成本五項(xiàng)“適當(dāng)”的要求適當(dāng)?shù)奈锪希嘿|(zhì)量良好適當(dāng)?shù)臄?shù)量：物料的管制，經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量，資金的調(diào)動(dòng)適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)：供應(yīng)商越近越好適當(dāng)?shù)臅r(shí)間：按照生產(chǎn)計(jì)劃適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：多渠道詢價(jià)、比價(jià)、自行估價(jià)、議價(jià)2023/1/2410二、采購(gòu)管理理理念1、采購(gòu)的利利潤(rùn)杠桿作作用的概念念含義：當(dāng)采采購(gòu)成本降降低一個(gè)百百分點(diǎn)時(shí)，，企業(yè)的利利潤(rùn)率將會(huì)會(huì)上升更高高的比率。。舉例說(shuō)明利潤(rùn)杠桿效效應(yīng)產(chǎn)生的的原因采購(gòu)成本在在總成本中中占據(jù)很大大比例利潤(rùn)杠桿效效應(yīng)的意義義通過(guò)對(duì)比分分析表明，，降低采購(gòu)購(gòu)成本的方方法用來(lái)提提高企業(yè)利利潤(rùn)率比其其他方法更更為有效。。采購(gòu)部門已已經(jīng)被越來(lái)來(lái)越多的專專家視為企企業(yè)最后一一個(gè)尚未開(kāi)開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)潤(rùn)創(chuàng)造源。。2023/1/7111、采購(gòu)購(gòu)的的利利潤(rùn)潤(rùn)杠杠桿桿作作用用采購(gòu)購(gòu)的的利利潤(rùn)潤(rùn)杠杠桿桿作作用用是是指指當(dāng)當(dāng)采采購(gòu)購(gòu)成成本本降降低低一一個(gè)個(gè)百百分分點(diǎn)點(diǎn)時(shí)時(shí)，，企企業(yè)業(yè)的的利利潤(rùn)潤(rùn)率率將將會(huì)會(huì)上上升升更更高高的的比比例例。。這這是是因因?yàn)闉椴刹少?gòu)購(gòu)成成本本在在企企業(yè)業(yè)的的總總成成本本中中占占據(jù)據(jù)著著比比較較大大的的比比重重，，一一般般在在50%以上上，，而而這這個(gè)個(gè)比比例例遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于于稅稅前前利利潤(rùn)潤(rùn)率率。。例如如，，某某公公司司的的銷銷售售收收入入為為5000萬(wàn)元元，，假假設(shè)設(shè)其其稅稅前前利利潤(rùn)潤(rùn)率率為為4%，采采購(gòu)購(gòu)成成本本為為銷銷售售收收入入的的50%，那那么么采采購(gòu)購(gòu)成成本本減減少少1%，就就將將帶帶來(lái)來(lái)25萬(wàn)元元的的成成本本節(jié)節(jié)約約，，也也就就是是利利潤(rùn)潤(rùn)上上升升到到了了225萬(wàn)元元，，利利潤(rùn)潤(rùn)率率提提高高了了12.5%?？煽梢?jiàn)見(jiàn)，，利利潤(rùn)潤(rùn)杠杠桿桿效效應(yīng)應(yīng)十十分分顯顯著著。。上述述計(jì)計(jì)算算過(guò)過(guò)程程為為———稅前前利利潤(rùn)潤(rùn)=5000萬(wàn)×4%=200萬(wàn)采購(gòu)購(gòu)成成本本=5000萬(wàn)×50%=2500萬(wàn)采購(gòu)購(gòu)成成本本降降低低1%，即即：：2500萬(wàn)×1%=25萬(wàn)則利利潤(rùn)潤(rùn)增增加加25萬(wàn)，，那那么么利利潤(rùn)潤(rùn)率率提提高高=25萬(wàn)/200萬(wàn)×100%=12.5%2023/1/7122、資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率作作用用資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率作作用用的的概概念念含義義：：指指采采購(gòu)購(gòu)成成本本的的節(jié)節(jié)減減對(duì)對(duì)于于企企業(yè)業(yè)提提高高資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率所所帶帶來(lái)來(lái)的的巨巨大大作作用用。。資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率＝＝凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)／／總總資資產(chǎn)產(chǎn)＝＝（（凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)／／銷銷售售收收入入））×（銷銷售售收收入入／／總總資資產(chǎn)產(chǎn)））舉例例說(shuō)說(shuō)明明采購(gòu)購(gòu)與與供供應(yīng)應(yīng)管管理理能能提提高高資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率的的原原因因采購(gòu)購(gòu)成成本本的的降降低低，，一一方方面面使使凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)上上升升，，另另一一方方面面又又降降低低了了總總資資產(chǎn)產(chǎn)，，使使得得資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率大大大大提提高高。。2023/1/7133、信息源作用3、信息源作用用的含義出于直接與市市場(chǎng)接觸，采采購(gòu)部門可以以廣泛地收聽(tīng)聽(tīng)到各種信息息，這些信息息對(duì)銷售、財(cái)財(cái)務(wù)、研發(fā)和和高層管理部部門都有一定定的意義，可可以提高企業(yè)業(yè)中其他部門門收集到的信信息可以間接接的為企業(yè)做做出貢獻(xiàn)。2023/1/7144、對(duì)企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)作用用采購(gòu)與與供應(yīng)應(yīng)管理理對(duì)企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)作作用采購(gòu)部部門能能夠保保證企企業(yè)在在恰當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)間和和地點(diǎn)點(diǎn)獲得得需要要的產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)，從從而保保證企企業(yè)可可以及及時(shí)提提供滿滿足客客戶需需要的的產(chǎn)品品，提提高和和維系系客戶戶滿意意度。。2023/1/715采購(gòu)作作用及及要求求在現(xiàn)實(shí)實(shí)中，，許多多企業(yè)業(yè)在控控制成成本是是將最最大時(shí)時(shí)間和和精力力放在在不到到總成成本40%的企業(yè)業(yè)管理理費(fèi)用用以及及工資資和福福利上上，而而忽視視其主主體部部分——采購(gòu)成成本。。事實(shí)實(shí)上，，產(chǎn)品品成本本中的的材料料部分分每年年都存存在著著5%～20%的潛在在降價(jià)價(jià)空間間，而而材料料價(jià)格格每降降低2%，在其其它條條件不不變的的前提提下，，經(jīng)資資產(chǎn)回回報(bào)率率可增增加15%。2023/1/716二、、采購(gòu)購(gòu)管管理理理理念念采購(gòu)購(gòu)的的七七項(xiàng)項(xiàng)基基本本任任務(wù)務(wù)（一一））保保證證企企業(yè)業(yè)所所需需物物品品與與服服務(wù)務(wù)的的正正常常供供應(yīng)應(yīng)（二二））保保證證采采購(gòu)購(gòu)的的原原材材料料質(zhì)質(zhì)量量（三三））控控制制并并減減少少采采購(gòu)購(gòu)成成本本（四四））建建立立可可靠靠、、最最優(yōu)優(yōu)的的供供應(yīng)應(yīng)商商配配套套體體系系（五五））利利用用供供應(yīng)應(yīng)商商參參與與產(chǎn)產(chǎn)品品開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)（六六））管管理理控控制制好好與與采采購(gòu)購(gòu)相相關(guān)關(guān)的的文文件件及及信信息息（七七））維維護(hù)護(hù)本本企企業(yè)業(yè)的的良良好好形形象象2023/1/717二、、采購(gòu)購(gòu)管管理理理理念念采購(gòu)購(gòu)管管理理工工作作職職能能和和職職責(zé)責(zé)物資資采采購(gòu)購(gòu)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)對(duì)整整個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)的的物物資資供供應(yīng)應(yīng)，，有四四個(gè)個(gè)基基本本目目標(biāo)標(biāo)：：一是是適適時(shí)時(shí)適適量量保保證證供供應(yīng)應(yīng)；；二是是保保證證原原材材料料質(zhì)質(zhì)量量；；三是是費(fèi)費(fèi)用用最最省省，，成成本本最最低低；；四是是管管理理協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)供供應(yīng)應(yīng)商商、、管管理理供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈。。2023/1/718三、采購(gòu)架構(gòu)與流流程2023/1/719計(jì)劃用料配合銷售預(yù)防呆料控制用料比比例適當(dāng)存量重點(diǎn)管理(ABC法)存貨周轉(zhuǎn)率率存料率提高倉(cāng)庫(kù)使使用率降低成本物盡其用開(kāi)發(fā)替代品品余料再使用用采購(gòu)儲(chǔ)存成成本提高效率處理呆料發(fā)揮儲(chǔ)存運(yùn)運(yùn)輸功能確保材料品品質(zhì)安全庫(kù)存合理儲(chǔ)存收發(fā)管理強(qiáng)化采購(gòu)管管理采購(gòu)5R存量合理市場(chǎng)行情供應(yīng)商輔導(dǎo)確保產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量進(jìn)貨驗(yàn)收增強(qiáng)材料的的使用性三、采購(gòu)架架構(gòu)與流程程信息采集和和詢價(jià)2023/1/7201.搜集信息了解規(guī)格行情廠家資料替代品資料核定資金預(yù)算2.詢價(jià)對(duì)象價(jià)格整理資料選擇議價(jià)對(duì)象采購(gòu)架構(gòu)與與流程比價(jià)、議價(jià)、選選擇2023/1/7213.比價(jià)/議價(jià)設(shè)定目標(biāo)條件其他廠商比較價(jià)格漲跌因素估算其他費(fèi)用付款條件交貨期限4.

貨比三家信譽(yù)度售后服務(wù)供應(yīng)能力尋新廠商或外購(gòu)采購(gòu)架構(gòu)與與流程索樣訂購(gòu)2023/1/7225.索樣/請(qǐng)購(gòu)檢驗(yàn)比較數(shù)量與交期買價(jià)條件交貨時(shí)間表6.訂購(gòu)/協(xié)調(diào)訂單函寄或傳真確定品質(zhì)和交期供應(yīng)商回復(fù)合適的交期采購(gòu)架構(gòu)與與流程交付、結(jié)算算2023/1/7237.交收交期異?？刂拼呓欢酱偈樟蠁纹焚|(zhì)數(shù)量驗(yàn)收8.整理付款核對(duì)手續(xù)發(fā)票抬頭和金額預(yù)付款或暫借款貨款結(jié)算采購(gòu)架構(gòu)與流流程1、材料特性導(dǎo)向向主料；輔料和一般物物料；機(jī)械設(shè)備；零配件；工程發(fā)包；外包生產(chǎn)；2023/1/7242、重要性導(dǎo)向大宗材料(A類材料)由主管親自采采購(gòu)；常用材料(B類材料)由資深人員采采購(gòu)；非常用材料(C類材料)由被授權(quán)者采采購(gòu)采購(gòu)架構(gòu)與流流程3、采購(gòu)方式導(dǎo)向向:內(nèi)購(gòu)?fù)赓?gòu)委托加工外包加工2023/1/7254、功能導(dǎo)向:詢價(jià)：議價(jià)：評(píng)審：交付管理：三、采購(gòu)架構(gòu)構(gòu)與流程采購(gòu)方法種類類及實(shí)施2023/1/726采購(gòu)時(shí)時(shí)間:長(zhǎng)期固固定性性非固定定性緊急采采購(gòu)預(yù)定采采購(gòu)即時(shí)現(xiàn)現(xiàn)金采采購(gòu)訂約方方式:訂約采采購(gòu)電話采采購(gòu)書(shū)信電電報(bào)試控性性訂單單價(jià)格方方式:招標(biāo)采采購(gòu)詢/比/議價(jià)訂價(jià)收收購(gòu)公開(kāi)市市場(chǎng)采采購(gòu)三、采采購(gòu)架架構(gòu)與與流程程過(guò)量采采購(gòu)造造成過(guò)過(guò)高的的存貨儲(chǔ)儲(chǔ)備成成本和和資金金積壓2023/1/727少量量采采購(gòu)購(gòu)則則容易易產(chǎn)產(chǎn)生生停工工待待料料而造造成成再再采采購(gòu)購(gòu)成成本本提高高采購(gòu)購(gòu)量量的的大大小小決決定定生生產(chǎn)產(chǎn)與與銷銷售售的的順順暢暢與與資資金金的的調(diào)調(diào)度度.采購(gòu)購(gòu)架架構(gòu)構(gòu)與與流流程程如何何計(jì)計(jì)定定最最佳佳采采購(gòu)購(gòu)量量2023/1/728最佳佳采采購(gòu)購(gòu)量量是是指指從從某某固固定定時(shí)時(shí)期期內(nèi)內(nèi),能確確保保配配合合生生產(chǎn)產(chǎn)所所需需的的物物料料數(shù)數(shù)量量的的最最低低界界限限。最佳佳采采購(gòu)購(gòu)量量=購(gòu)備備時(shí)時(shí)間間×每天使用用量+安全存量量安全存量量=緊急訂貨貨所需天天數(shù)×每天使用用量采購(gòu)時(shí)間間按采購(gòu)購(gòu)方式?jīng)Q決定:現(xiàn)用現(xiàn)購(gòu)購(gòu)時(shí),以合理的購(gòu)購(gòu)備時(shí)間決定存貨控制制時(shí),按存量控制制方法決定定量訂購(gòu)購(gòu)制下,到訂購(gòu)點(diǎn)點(diǎn)時(shí)即行采購(gòu)時(shí)時(shí)間定期定購(gòu)購(gòu)三、采購(gòu)購(gòu)架構(gòu)與與流程前置購(gòu)備備時(shí)間：指從下訂訂單給供供應(yīng)商到到物料入入庫(kù)的時(shí)時(shí)間段。它包括:供應(yīng)商備備料時(shí)間間供應(yīng)商生生產(chǎn)時(shí)間間供應(yīng)商交交貨運(yùn)輸輸時(shí)間進(jìn)貨檢驗(yàn)驗(yàn)時(shí)間采購(gòu)適當(dāng)當(dāng)時(shí)間=最低存量量=購(gòu)備時(shí)間間×每天使用用量+安全存量量2023/1/729第四講：：采購(gòu)管管理的要要點(diǎn)（一）科科學(xué)規(guī)范范采購(gòu)行行為，規(guī)規(guī)避五大大風(fēng)險(xiǎn)1、違反國(guó)國(guó)家法律律法規(guī)，，遭受外外部處罰罰、經(jīng)濟(jì)濟(jì)損失和和信譽(yù)損損失；2、未經(jīng)審審批、超超權(quán)審批批，因重重大差錯(cuò)錯(cuò)、舞弊弊、欺詐詐而導(dǎo)致致?lián)p失；；3、請(qǐng)購(gòu)依依據(jù)不充充分、不不合理，，審批程程序不規(guī)規(guī)范、不不準(zhǔn)確，，導(dǎo)致資資源浪費(fèi)費(fèi)或發(fā)生生舞弊；；4、驗(yàn)收程程序不規(guī)規(guī)范，造造成賬實(shí)實(shí)不符或或資產(chǎn)損損失；5、付款方方式不恰恰當(dāng)、執(zhí)執(zhí)行有偏偏差，導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)業(yè)資金損損失或信信用受損損。2023/1/730第四講講：采采購(gòu)管管理的的要點(diǎn)點(diǎn)科學(xué)管管理，，強(qiáng)化化關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)節(jié)管理理（二））職責(zé)責(zé)分工工與授授權(quán)審審批1、請(qǐng)購(gòu)購(gòu)與審審批；；2、供應(yīng)應(yīng)商的的選擇擇與審審批；；3、采購(gòu)購(gòu)合同同協(xié)議議的擬擬訂、、審核核與審審批；；4、采購(gòu)購(gòu)、驗(yàn)驗(yàn)收與與相關(guān)關(guān)記錄錄；5、付款款的申申請(qǐng)、、審批批與執(zhí)執(zhí)行；；2023/1/731第四講講：采采購(gòu)管管理的的要點(diǎn)點(diǎn)（三））做好好請(qǐng)購(gòu)購(gòu)與審審批控控制1、確定定歸口口管理理部門門；2、建立立采購(gòu)購(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)授權(quán)權(quán)制度度；3、明確確采購(gòu)購(gòu)計(jì)劃劃審核核、批批準(zhǔn)制制度；；4、明確確請(qǐng)購(gòu)購(gòu)、審審批、、采購(gòu)購(gòu)、驗(yàn)驗(yàn)收、、付款款等運(yùn)運(yùn)作程程序和和流程程；5、建立立完整整的請(qǐng)請(qǐng)購(gòu)計(jì)計(jì)劃、、采購(gòu)購(gòu)訂單單、合合同協(xié)協(xié)議、、驗(yàn)收收證明明、入入庫(kù)憑憑證、、采購(gòu)購(gòu)發(fā)票票等細(xì)細(xì)節(jié)的的業(yè)務(wù)務(wù)手續(xù)續(xù)。2023/1/732第四講：采采購(gòu)管理的的要點(diǎn)（四）采購(gòu)購(gòu)的價(jià)格控控制當(dāng)采購(gòu)工作作遇到下列列六種情形形時(shí)，需謹(jǐn)謹(jǐn)慎控制采采購(gòu)價(jià)格：：新材料無(wú)采采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)；；低價(jià)難以確確認(rèn)時(shí)；無(wú)法確認(rèn)供供應(yīng)商報(bào)價(jià)價(jià)是否合理理時(shí)；供應(yīng)商單一一時(shí)；采購(gòu)金額巨巨大時(shí)；價(jià)格走勢(shì)變變化快，不不便掌握時(shí)時(shí)；2023/1/733第四四講講：：采采購(gòu)購(gòu)管管理理的的要要點(diǎn)點(diǎn)如何何進(jìn)進(jìn)行行成成本本分分析析；要求求供供應(yīng)應(yīng)商商提提供供產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本分分析析資資料料；；成成本本分分析析資資料料應(yīng)應(yīng)包包括括下下列列七七項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容容：：直接接及及間間接接材材料料成成本本；；工藝藝方方法法；；所需需設(shè)設(shè)備備、、工工具具；；制造造費(fèi)費(fèi)用用或或外外包包費(fèi)費(fèi)用用；；營(yíng)銷銷費(fèi)費(fèi)用用；；稅金金；；供應(yīng)應(yīng)商商行行業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)；；2023/1/734第四四講講：：采采購(gòu)購(gòu)管管理理的的要要點(diǎn)點(diǎn)成本本分分析析的的九九個(gè)個(gè)步步驟驟方方法法；確認(rèn)認(rèn)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)是是否否超超過(guò)過(guò)規(guī)規(guī)格格要要求求；；檢討討使使用用材材料料之之特特性性與與必必要要性性；；計(jì)算算各各方方案案的的使使用用材材料料成成本本；；提出出改改善善建建議議并并檢檢討討；；檢查查加加工工方方法法、、加加工工工工程程；；選定定最最合合適適的的設(shè)設(shè)備備、、工工具具、、包包裝裝；；作業(yè)業(yè)條條件件的的檢檢討討；；加工工工工時(shí)時(shí)的的評(píng)評(píng)估估；；制造造費(fèi)費(fèi)用用、、營(yíng)營(yíng)銷銷費(fèi)費(fèi)用用、、利利潤(rùn)潤(rùn)空空間間的的壓壓縮縮；；2023/1/735第四講：采購(gòu)購(gòu)管理的要點(diǎn)點(diǎn)（五）采購(gòu)與與驗(yàn)收控制5項(xiàng)內(nèi)容1、明確驗(yàn)收準(zhǔn)準(zhǔn)則及程序；；2、建立常用大大宗物資材料料的驗(yàn)收檢驗(yàn)驗(yàn)規(guī)范；3、對(duì)單價(jià)高、、用量大的物物資采購(gòu)，建建立嚴(yán)格的比比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)購(gòu)監(jiān)管制度；；4、建立供應(yīng)商商供貨執(zhí)行記記錄，保存有有關(guān)的檢驗(yàn)報(bào)報(bào)告、計(jì)量報(bào)報(bào)告和驗(yàn)收證證明；5、非經(jīng)質(zhì)檢人人員驗(yàn)收的物物資材料，不不得接收入庫(kù)庫(kù)。2023/1/736第四講：采購(gòu)購(gòu)管理的要點(diǎn)點(diǎn)（五）采購(gòu)付付款的控制5個(gè)環(huán)節(jié)1、嚴(yán)格對(duì)采購(gòu)購(gòu)票據(jù)的審查查、審核；2、做好大額預(yù)預(yù)付賬款（貨貨款）的監(jiān)管管；3、加強(qiáng)對(duì)應(yīng)付付賬款和應(yīng)付付票據(jù)的審核核、管理；4、完善不合格格品的退貨管管理制度；5、定期與供應(yīng)應(yīng)商核對(duì)應(yīng)付付賬款、應(yīng)付付票據(jù)、預(yù)付付賬款等項(xiàng)目目。2023/1/737五、供供應(yīng)商商的選選擇1、選擇擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)質(zhì)量可可靠；；技術(shù)術(shù)先進(jìn)進(jìn)；價(jià)格合合理；；供貨貨及時(shí)時(shí)；運(yùn)距較較近；；結(jié)算算有利利；2、選擇擇的根根據(jù)客戶的的要求求、企企業(yè)需需求、、產(chǎn)品品性能能要求求；產(chǎn)品品品種、、規(guī)格格、質(zhì)質(zhì)量、、性能能、價(jià)價(jià)格、、批量量、包包裝、、供貨貨方式式，結(jié)結(jié)算方方式；；2023/1/738五、供應(yīng)商商的選擇自制生產(chǎn)部部件產(chǎn)品的的依據(jù)較低的生產(chǎn)產(chǎn)成本供應(yīng)商不可可靠供應(yīng)商數(shù)目目不多較高的合約約監(jiān)管成本本為了掌控核核心技術(shù)較佳的品質(zhì)質(zhì)控制平衡生產(chǎn)避免供應(yīng)商商勾結(jié)保障設(shè)計(jì)不不會(huì)外洩維持或擴(kuò)充充企業(yè)規(guī)模模對(duì)整個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程有更更多的了解解更能夠掌握握整個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)的技術(shù)2023/1/739五、供應(yīng)商商的選擇外購(gòu)、外協(xié)協(xié)、外委、、外包零部部件生產(chǎn)的的依據(jù)需求量不高高或不穩(wěn)定定自制工藝復(fù)復(fù)雜、質(zhì)量量不穩(wěn)自制不利于于三廢處理理、環(huán)境保保護(hù)較低的獲取取成本獲得技術(shù)援援助沒(méi)有足夠生生產(chǎn)容量或或技術(shù)人才避免過(guò)量的的投資建立互惠關(guān)關(guān)系集中主要業(yè)業(yè)務(wù)，減少少管理成本本2023/1/740五、供應(yīng)應(yīng)商的選選擇2023/1/741五、供應(yīng)商的的選擇供應(yīng)商的種類類伙伴型供應(yīng)商商：供應(yīng)商具具有很強(qiáng)的產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力力，與之的采采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本本公司非常重重要，采購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品的處于寡寡頭壟斷市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)先型供應(yīng)商商：采購(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)對(duì)供應(yīng)商非非常重要，對(duì)對(duì)本公司卻不不是十分重要要重點(diǎn)商業(yè)型供供應(yīng)商：采購(gòu)購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)應(yīng)商來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)關(guān)緊要，對(duì)于于本公司來(lái)說(shuō)說(shuō)卻非常重要要商業(yè)型供應(yīng)商商：采購(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)對(duì)本公司和和供應(yīng)商都不不重要，供應(yīng)應(yīng)商可以很方方便選擇更換換2023/1/742五、供應(yīng)商的的選擇按供應(yīng)商的規(guī)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品品種分類(1)“專家級(jí)”供應(yīng)商(2)“低產(chǎn)小規(guī)?！钡墓?yīng)商(3)“行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商(4)“量小品種多”的供應(yīng)商2023/1/743五、供應(yīng)商的的選擇企業(yè)與供應(yīng)商商之間的關(guān)系系大致可以分為為五種：1)短期目標(biāo)型2)長(zhǎng)期目標(biāo)型3)滲透型4)聯(lián)盟型5)縱向集成型2023/1/744五、供應(yīng)商商的選擇顧客的責(zé)任任和義務(wù)1、提供產(chǎn)品品設(shè)計(jì)與技技術(shù)規(guī)范；；2、提供產(chǎn)品品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；3、按合同按按時(shí)支付貨貨款；4、提供相關(guān)關(guān)技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)與資格認(rèn)認(rèn)證；2023/1/745五、供應(yīng)商商的選擇供應(yīng)商的責(zé)責(zé)任和義務(wù)務(wù)接受顧客的的技術(shù)、質(zhì)質(zhì)量審核；；接受顧客的的技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)與技術(shù)規(guī)規(guī)范；按合同要求求提供產(chǎn)品品；接受顧客的的業(yè)績(jī)管理理與考核；；接受顧客指指定的二級(jí)級(jí)供應(yīng)商；；2023/1/746五、、供供應(yīng)應(yīng)商商的的選選擇擇供應(yīng)應(yīng)商商的的選選擇擇步步驟驟：：1)分析析市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境2)建立立供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇的的目目標(biāo)標(biāo)3)建立立供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)選選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)4)建立立供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)選選小小組組5)供應(yīng)應(yīng)商商參參與與6)評(píng)選選供供應(yīng)應(yīng)商商7)實(shí)施施供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈合合作作關(guān)關(guān)系系2023/1/747五、供供應(yīng)商商的選選擇供應(yīng)商商選擇擇的方方法1)直觀判判斷法法2)評(píng)分法法3)采購(gòu)成成本比比較法法4)招標(biāo)采采購(gòu)5)協(xié)商選選擇方方法2023/1/748五、供供應(yīng)商商的選選擇2023/1/749五、供供應(yīng)商商的選選擇好供應(yīng)應(yīng)商具具備六六方面面特質(zhì)質(zhì):優(yōu)秀的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人；；高素質(zhì)質(zhì)的干干部；；穩(wěn)定的的員工工；良好的的設(shè)備備；嫻熟的的技術(shù)術(shù)；完善的的制度度；2023/1/750五、供供應(yīng)商商的選選擇確定合合格供供應(yīng)商商：確定關(guān)關(guān)鍵件件的備備選計(jì)計(jì)劃：：首先確確定哪哪些原原材料料和備備件是是生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程程中最最重要要的，，然后后確定定其首首選供供應(yīng)商商和備備選供供應(yīng)商商。對(duì)對(duì)于關(guān)關(guān)鍵件件的備備選供供應(yīng)商商，同同樣應(yīng)應(yīng)該嚴(yán)嚴(yán)格滿滿足對(duì)對(duì)物料料的各各種要要求。。供應(yīng)商商名單單：供應(yīng)商商名單單至少少應(yīng)該該包括括的信信息有有：供供應(yīng)商商名稱稱、聯(lián)聯(lián)系方方法、、供應(yīng)應(yīng)商能能力和和設(shè)備備的評(píng)評(píng)估情情況、、供應(yīng)應(yīng)商的的交貨貨情況況、供供應(yīng)商商的優(yōu)優(yōu)先順順序等等等。。2023/1/751六、供應(yīng)應(yīng)商的管管理一、產(chǎn)品品設(shè)計(jì)與與生產(chǎn)的的確認(rèn)1、確定產(chǎn)產(chǎn)品和開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目2、產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)與與開(kāi)發(fā)批準(zhǔn)樣件件設(shè)計(jì)，，對(duì)樣件件進(jìn)行評(píng)評(píng)審；3、過(guò)程的的設(shè)計(jì)與與開(kāi)發(fā)批準(zhǔn)產(chǎn)品品生產(chǎn)控控制計(jì)劃劃，進(jìn)行行試生產(chǎn)產(chǎn)、試供供貨；4、產(chǎn)品和和過(guò)程的的確認(rèn)批準(zhǔn)質(zhì)量量檢驗(yàn)規(guī)規(guī)范，必必要時(shí)派派出質(zhì)檢檢員對(duì)產(chǎn)品的的材料、、包裝、、供應(yīng)商商進(jìn)行確確認(rèn)；5、簽定供供貨合同同，批準(zhǔn)準(zhǔn)批量供供貨2023/1/752產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)確認(rèn)、、評(píng)審流流程2023/1/753策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品與過(guò)程確認(rèn)策劃反饋,評(píng)定和糾正措施概念提出項(xiàng)目批準(zhǔn)樣件試生產(chǎn)投產(chǎn)計(jì)劃確定項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)驗(yàn)證過(guò)程設(shè)計(jì)驗(yàn)證產(chǎn)品過(guò)程確認(rèn)反饋評(píng)定提高六、供應(yīng)應(yīng)商的管管理二、對(duì)供供應(yīng)商的的評(píng)審管管理：評(píng)審頻次次，每年年至少一一次，開(kāi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品必須須進(jìn)行評(píng)評(píng)審。評(píng)評(píng)審內(nèi)容容如下1、質(zhì)量體體系；2、合同審審查；3、設(shè)計(jì)控控制；4、文件控控制；5、產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識(shí)及標(biāo)標(biāo)簽；6、工序控控制；7、檢查與與檢測(cè)；；8、搬運(yùn)、、貯存、、包裝、、交付的的控制；；9、質(zhì)量記記錄；10、售后服服務(wù)。2023/1/754六、供應(yīng)商的的管理評(píng)審內(nèi)容：公司聲譽(yù)、信譽(yù)歷史、法人代表魅魅力、風(fēng)格資產(chǎn)、財(cái)務(wù)狀況管理層地區(qū)或位置產(chǎn)品質(zhì)量與質(zhì)量體系系認(rèn)證價(jià)格及批量折折扣產(chǎn)品售后服務(wù)務(wù)2023/1/755生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)量及能能力質(zhì)量系統(tǒng)員工質(zhì)素后勤的支援援服務(wù)送貨是否準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)送貨量是否否符含指定定要求技術(shù)支援訓(xùn)練六、供應(yīng)商商的管理簽訂特殊條條款：針對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的物料，，需要考慮慮簽訂供貨貨進(jìn)度、服服務(wù)、賠償償、退貨和和換貨的特特殊條款，，并且根據(jù)據(jù)特殊條款款產(chǎn)生物料料需求。如如果是標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的物料料，可以采采用無(wú)特殊殊和附加條條款的合同同。供應(yīng)商詢價(jià)價(jià)單：供應(yīng)商詢價(jià)價(jià)單是管理理供應(yīng)商報(bào)報(bào)價(jià)的重要要文件，其其中應(yīng)該包包括詢價(jià)和和供應(yīng)商報(bào)報(bào)價(jià)的信息息，使用這這些信息能能夠?qū)?yīng)應(yīng)商的反饋饋進(jìn)行處理理，并基于于這些信息息與供應(yīng)商商談判，最最終簽訂供供應(yīng)合同。。2023/1/756六、供應(yīng)商商的管理2023/1/7573、樣品品品品質(zhì)質(zhì)鑒鑒定定7、建建立立合合格格供供應(yīng)應(yīng)商商檔檔案案4、確確定定評(píng)評(píng)估估內(nèi)內(nèi)容容及及步步驟驟1、確定定選選擇擇條條件件2、品質(zhì)質(zhì)保保證證能能力力5、審審核核批批準(zhǔn)準(zhǔn)評(píng)評(píng)估估結(jié)結(jié)論論9、優(yōu)優(yōu)勝勝劣汰汰8、交交期期監(jiān)監(jiān)督督與考考核核6、合合格格供供應(yīng)應(yīng)商商的的批批準(zhǔn)準(zhǔn)10、監(jiān)監(jiān)督督和和處處置置問(wèn)題題新供供應(yīng)應(yīng)商商的的評(píng)評(píng)核核和和開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)流流程程步步驟驟六、、供供應(yīng)應(yīng)商商的的管管理理供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估項(xiàng)項(xiàng)目目和和控控制制要要點(diǎn)點(diǎn)2023/1/758評(píng)估估控制制生產(chǎn)產(chǎn)能能力力現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)品品質(zhì)質(zhì)體體系系產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)范范類似似產(chǎn)產(chǎn)品品的的歷歷史史產(chǎn)品品檢檢驗(yàn)驗(yàn)和和試試驗(yàn)驗(yàn)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)樣品品、、樣樣件件派常常駐駐代代表表監(jiān)督督檢檢查查關(guān)鍵鍵和和特特殊殊工工序序檢檢查查與客戶聯(lián)合檢檢查掌控重大變化化進(jìn)貨檢驗(yàn)六、供應(yīng)商的的管理送貨方式選擇擇的原則：1)安全第一原則則2)成本效益統(tǒng)一一原則3)總成本最低的的原則1、一般送貨方方式：占25%--35%；1)自提進(jìn)貨，2)供應(yīng)商送貨，，3)委托和外包進(jìn)進(jìn)貨；2、JIT送貨方式：占占65%--75%；適時(shí)、適量、、適質(zhì)供貨。。2023/1/759六、供應(yīng)商的的管理供應(yīng)商的績(jī)效效考核：頻次每月一次次、公布1、質(zhì)量45%；2、交貨準(zhǔn)時(shí)性性25%；3、價(jià)格20%；4、反映速度10%。連續(xù)3個(gè)月在60分以下，下降降一級(jí)，份額額減少20%，亮紅燈；連續(xù)3個(gè)月在80分以上，晉升升一