2023年跟單員年度總結(jié)報(bào)告

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?跟單員年度?總結(jié)報(bào)告?伴隨著新年?鐘聲的臨近?，依依惜別?了任務(wù)繁重?、碩果累累?的__，滿?懷熱情的迎?來(lái)了明媚燦?爛、充滿希?望的__。?年終之際，?現(xiàn)對(duì)過(guò)去一?年的工作匯?報(bào)如下：?1.工作內(nèi)?容，對(duì)公司?的貢獻(xiàn)(_?_年)首?先，非常感?謝公司對(duì)我?的信任和支?持，給了我?一個(gè)重要的?平臺(tái)。讓我?在這一年里?能充分的學(xué)?習(xí)與成長(zhǎng)。?__年全?年銷(xiāo)售處b?asica?,ak,d?ynima?te,ja?mes,c?ansta?r等重要客?戶保持穩(wěn)定?外。同比去?年，銷(xiāo)售量?有了很好的?提升。(?老客戶co?rwik_?_年定單相?對(duì)較少，不?過(guò)全年的開(kāi)?發(fā)已為_(kāi)_?打下基礎(chǔ)。?堅(jiān)信_(tái)_會(huì)?拿到我們想?要的)。?對(duì)于定單，?在生產(chǎn)過(guò)程?中及時(shí)向客?戶、主管反?饋生產(chǎn)進(jìn)度?。努力借助?于一些專業(yè)?的跟單東西?,幫助解決?跟單過(guò)程中?的大事、雜?事、瑣碎事?，確保定單?準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，?促使順利收?匯。2.?自己的成長(zhǎng)?與突破、變?化(__年?)進(jìn)一步?規(guī)范自己的?工作流程，?加強(qiáng)工作的?計(jì)劃性。預(yù)?先充分估量?工作中問(wèn)題?的潛在發(fā)生?性，預(yù)先防?范。相應(yīng)加?強(qiáng)工作力度?，完善細(xì)化?前期工作。?減少乃至杜?絕其發(fā)生的?可能性。在?工作中重復(fù)?發(fā)掘、及時(shí)?處理問(wèn)題并?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?對(duì)以后的工?作方式和細(xì)?節(jié)則進(jìn)一步?完善。3?.自己的不?足及需要改?進(jìn)的地方(?__年)?回首過(guò)去，?每次為自己?順利解決一?個(gè)個(gè)問(wèn)題而?自我肯定—?—當(dāng)然，這?些成績(jī)的取?得無(wú)不包含?著領(lǐng)導(dǎo)的不?懈關(guān)懷和同?事的鼎力協(xié)?助。但同時(shí)?也深刻地認(rèn)?識(shí)到自己在?工作中還有?很多不足之?處，需要在?下一階段的?工作中進(jìn)一?步學(xué)習(xí)和改?進(jìn)。1、?進(jìn)一步加強(qiáng)?向領(lǐng)導(dǎo)、向?同事、向客?戶學(xué)習(xí)的力?度，不斷完?善自己。學(xué)?無(wú)止境，年?前的我們要?時(shí)刻保持著?一顆虛心向?上的心。?2、加強(qiáng)產(chǎn)?品知識(shí)，生?產(chǎn)工藝，加?工過(guò)程知識(shí)?上的學(xué)習(xí)。?這是目前最?欠缺的一塊?，也是最重?要的一塊。?作為一名跟?單(業(yè)務(wù))?員，如果缺?乏這方面的?知識(shí)，那么?其知識(shí)結(jié)構(gòu)?是不完整的?，與客戶溝?通，訂單的?操作也不夠?踏實(shí)。在這?也衷心希望?公司能夠繼?續(xù)___和?加強(qiáng)這方面?知識(shí)的培訓(xùn)?。3、提?高與客戶溝?通的技巧。?言語(yǔ)周全，?滴水不漏。?4.面對(duì)?來(lái)自大江南?北的客戶，?再多花點(diǎn)心?思去了解他?們(處事習(xí)?慣，工作節(jié)?奏)以便給?予更周到的?服務(wù)。_?__對(duì)公司?的意見(jiàn)與建?議(__年?現(xiàn)狀)1?.我們的產(chǎn)?品質(zhì)量仍是?問(wèn)題。像e?882每次?做大貨，都?會(huì)有不同程?度的品質(zhì)問(wèn)?題，好在服?裝廠比較配?合，最后也?沒(méi)有太大的?索賠。有問(wèn)?題，最后沒(méi)?有索賠，并?不代表我o?k了。如果?換個(gè)服裝廠?，結(jié)果誰(shuí)也?不敢保證了??，F(xiàn)在許多?領(lǐng)域出現(xiàn)的?產(chǎn)品生產(chǎn)能?力供大于求?。所以客戶?的選擇性增?強(qiáng)。對(duì)客戶?來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品?來(lái)源的渠道?增多，產(chǎn)品?買(mǎi)賣(mài)的替代?性增強(qiáng)，所?以客戶的購(gòu)?買(mǎi)行為變得?更加理性了?。買(mǎi)不買(mǎi)、?買(mǎi)什么，買(mǎi)?多少，需求?的選擇性十?分突出。所?以在這樣的?條件下產(chǎn)品?“優(yōu)勝劣汰?，適者生存?”已成為現(xiàn)?實(shí)。對(duì)此，?我們要準(zhǔn)確?把握市場(chǎng)需?求變化，提?高產(chǎn)品質(zhì)量?，品質(zhì)是爭(zhēng)?取訂單的基?石。2.?正是因?yàn)楣?大于求，所?以客戶對(duì)產(chǎn)?品多樣性的?要求也比較?明顯。所以?可以針對(duì)不?同客戶的要?求適當(dāng)拓展?產(chǎn)品線寬度?，滿足客戶?的需求。當(dāng)?然不屬于我?們的，沒(méi)把?握的產(chǎn)品提?前告知客戶?。避免相互?浪費(fèi)時(shí)間。?3.公司?對(duì)外加工廠?得有盡可能?多地了解。?熟悉各加工?廠的生產(chǎn)、?經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。?并對(duì)工廠的?優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)?行充分評(píng)估?，做到知根?知底。5?.公司如何?應(yīng)對(duì)當(dāng)前的?經(jīng)濟(jì)危機(jī)的?建議1.?企業(yè)積極應(yīng)?對(duì)危機(jī)，首?先要把經(jīng)營(yíng)?的目標(biāo)定在??，F(xiàn)金流上?遇到困境我?們可采取減?產(chǎn)、停產(chǎn)等?措施，等待?金融環(huán)境好?轉(zhuǎn)。短期內(nèi)?減產(chǎn)、停產(chǎn)?并不代表企?業(yè)垮了，反?而可以避免?虧損的風(fēng)險(xiǎn)??？傊?，?就是要守，?不可輕舉妄?動(dòng)，注重風(fēng)?險(xiǎn)管理，隨?時(shí)隨地保持?著最低的負(fù)?債比例，隨?時(shí)隨地保持?著最高的現(xiàn)?金流。雖然?公司的發(fā)展?會(huì)收到限制?，可是無(wú)所?謂，因?yàn)橹?有保守經(jīng)營(yíng)?穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)才?可以幫助你?渡過(guò)危機(jī)，?這就是保守?經(jīng)營(yíng)的實(shí)際?。2.降?低產(chǎn)品成本?比例。對(duì)于?內(nèi)部產(chǎn)品的?成本控制按?形成過(guò)程可?分為三個(gè)部?分：產(chǎn)品投?產(chǎn)前的控制?、制造過(guò)程?中的控制和?流通過(guò)程中?的控制。安?排的好可直?接從材料、?費(fèi)用、間接?工資、間接?材料、其它?間接費(fèi)用多?方面來(lái)節(jié)省?費(fèi)用。對(duì)于?外采購(gòu)的產(chǎn)?品可貨比三?家，盡量選?擇與信譽(yù)好?、產(chǎn)品好、?實(shí)力強(qiáng)的供?應(yīng)商合作。?3.如果?有適當(dāng)?shù)臋C(jī)?會(huì)可尋找新?的投資機(jī)會(huì)?，整合企業(yè)?資源，化危?機(jī)為時(shí)機(jī)。?這也不失為?一個(gè)好辦法?。___?年自己個(gè)人?的發(fā)展目標(biāo)?、計(jì)劃;_?_年個(gè)人的?發(fā)展目標(biāo);?__年個(gè)人?的發(fā)展目標(biāo)?。目前的?工作狀態(tài)要?求認(rèn)真仔細(xì)?，有責(zé)任感?，專業(yè)水平?好，對(duì)從業(yè)?水平要求還?不算高。待?遇可以。?__需要承?擔(dān)起更多的?責(zé)任，面對(duì)?更多的挑戰(zhàn)?。__對(duì)?從業(yè)水平平?要求比較高?，待遇比較?豐厚。_?_機(jī)遇也多?，前途遠(yuǎn)大?.7.如?果__年你?的收入將減?半，公司怎?么做你才愿?意留下??公司年初必?須向員工講?明這一情況?，并告