新媒體推廣方案-新媒體各渠道細分

操斌斌原創(chuàng)盜版必究（新媒體運營方案）操斌斌原創(chuàng)盜版必究（新媒體運營方案）X

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司新媒體運營方案策劃人：操斌斌前言：抖音：一天4億用戶量，“兩微一抖”已成定局，抖音發(fā)布《2019抖音大數(shù)據(jù)報告》，報告顯示截至2020年1月5日，抖音國內(nèi)日活躍用戶數(shù)突破4億，國內(nèi)月活躍用戶數(shù)突破5億。八大號：互聯(lián)網(wǎng)時代手機網(wǎng)民激增，大家利用碎片時間網(wǎng)上了解相關資訊。也正是因為手機端網(wǎng)民搜索查詢的相關需求，前兩年互聯(lián)網(wǎng)平臺涌現(xiàn)了一大批自媒體平臺，它們通過寫文章，圖片展示、小視頻發(fā)表等方式進入大眾視野。既幫助網(wǎng)民打發(fā)了碎片時間，也間接對一些品牌產(chǎn)品進行有效推廣。百科詞條：也可稱為百科條目，是詞條的一種特定表現(xiàn)形式，用以指百科全書中的詞條，是構(gòu)成百科全書的基本單元，這里的百科全書可以使用紙質(zhì)和網(wǎng)絡等不同的載體。百度認證主要有三大體系：個人認證、師資認證和企業(yè)認證。幫助企業(yè)領導人認證百度詞條，是可以利用百度百科給我們的推廣工作帶來意想不到的效果。微博：新浪通過門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)、新浪移動（移動門戶及移動應用）和社交媒體微博組成的數(shù)字媒體網(wǎng)絡，幫助用戶通過電腦和移動設備獲得和分享信息。百度百科：1、人物百科可以提供人物知名度，以及可以提高自身的身份等，因為在搜索引擎中百科排名是最高的。2、提升品牌形象與公司品牌信任度，借助百度百科平臺，進行人物所在企業(yè)品牌的包裝和宣傳，得到更多人的認可。3、增加企業(yè)權威，百度百科詞條的權重非常高。百科詞條加鏈接進行網(wǎng)絡推廣，能給你的網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的高流量和潛在的客戶。提升網(wǎng)站的權重和自然排名。4、提高網(wǎng)站排名。百度百科出現(xiàn)在搜索結(jié)果的排名位置都很靠前，排名好，自然流量也高，這樣給網(wǎng)站帶來的轉(zhuǎn)化率也才能提高，創(chuàng)建的百度百科詞條，排名比較穩(wěn)定，不用花費精力和人力去維持。5、增加流量。用戶點擊百科詞條的拓展閱讀、參考資料中的網(wǎng)址，直接給網(wǎng)站帶來流量，給網(wǎng)站或者企業(yè)帶來較高的業(yè)務轉(zhuǎn)化率！百家號：特點：優(yōu)勢1、流量大2、有鏈接：微信公眾號一樣的自定義菜單設置和鏈接功能，具有很好的企業(yè)推廣作用3、領域劃分：如餐飲業(yè)可以進軍美食專欄等。劣勢：1、盜版：盜版新聞層出不窮。2、推薦：百家號沒有特定的推薦機制，往往可能很久一篇新聞閱讀量也就幾百左右受眾人群：1、80后的上班族、喜歡關注新聞、政策的人群2、根據(jù)領域劃分、特定人群關注特定領域、領域?qū)?，那么受眾人群均為該領域人群3、百家的優(yōu)質(zhì)用戶社群，百度社區(qū)、社群與百家號的鏈接培養(yǎng)自己特定受眾人群總結(jié)：網(wǎng)絡三巨頭之一百度旗下，只適用于新聞、講座等推文發(fā)布，圖文結(jié)合的形式，比較單一化。今日頭條：優(yōu)點：1.智能推薦算法頭條的推薦算法是以上8大自媒體平臺里最智能的，沒有之一。2.重視原創(chuàng)作者「千人萬元」計劃「禮遇計劃」「青云計劃」，都在表明：他們堅持優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。3。頭條號必須做，因為用頭條號做背書，注冊其他自媒體平臺基本都能通過受眾人群：1、80后的上班族、90后的學生黨等2、根據(jù)領域劃分、特定人群關注特定領域、領域?qū)?，那么受眾人群均為該領域人群總結(jié)：新媒體平臺的第一把交椅、用頭條號做背書，注冊其他自媒體平臺基本都能通過（騰訊旗下新媒體平臺除外）。各類媒體均可包含，真正的一站式新媒體平臺。抖音：優(yōu)點：1、用戶量大、人稱2微1抖，抖音是與微信公眾號、微博齊名的平臺，可想而知用戶量多大2、方式吸引，不再是推文結(jié)合，以全新的視角視頻模式打開新市場3、精確度定位目標客戶人群，可以準確投放地區(qū)缺點：1、無法過多的文字介紹2、對流量有一定要求，與推文相比流量費用增加受眾人群：1、80后全免覆蓋。2、男性用戶35%，女性用戶占比65%，在年齡分布上，24歲以下60%，和25-30歲的用戶30%，30歲以上用戶占10%。3、喜歡娛樂互動的人，可以說是視頻版的微博新浪微博：優(yōu)點：1、文字短小，僅在140個文字范圍內(nèi)2、傳播力大，可以發(fā)布給粉絲，粉絲經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)又發(fā)布給粉絲的粉絲，以此類推，好的微博有無限的生命力3、大眾化，人人可參與，只要注冊個帳戶，不受任何時空的限制4、新聞性，看到的，聽到的，都可以與博友分享、交流缺點：1、文字短小，但是有頭條文章彌補，可惜無法美觀2、用戶太廣，無法做到精準用戶受眾人群：1、學生黨居多占比60%，大多數(shù)為90后—00后，在校學生群體為主用戶2、85后上班族一黨、白領、藍領占比40%，喜歡關注娛樂與游玩為主人群搜狐：特點：優(yōu)勢1、三端全力推廣：集中搜狐三端的優(yōu)質(zhì)流量大力推廣自媒體，快速獲取閱讀量。文章只需要發(fā)布一次，搜狐三端同步顯示。2、自動化推薦上頭條：打破原有編輯推薦機制，根據(jù)文章本身質(zhì)量及流量表現(xiàn)進行自動化推薦，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)就有機會上頭條。3、領域劃分：領域?qū)?，精準推?、媒體公信力高：搜狐長久積累的媒體屬性使得專業(yè)規(guī)范的優(yōu)質(zhì)自媒體內(nèi)容更容易獲得用戶信任。劣勢：1、媒體狹隘：唯一缺點，僅限推送圖文，微博等已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變做短視頻接口受眾人群：1、80后的上班族、喜歡關注新聞、政策的人群2、根據(jù)領域劃分、特定人群關注特定領域，那么受眾人群均為該領域人群網(wǎng)易：特點：優(yōu)勢1、自媒體直播功能：與行業(yè)同類平臺相比，網(wǎng)易號在本地戰(zhàn)略、內(nèi)容生產(chǎn)等多個方面表現(xiàn)出差異化2、人工定向推薦：3星及以上級別的賬號，系統(tǒng)自動將文章按興趣個性化推薦給用戶之外，還可以享受到網(wǎng)易號人工定向推薦的功能，即賬號的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將在網(wǎng)易號、網(wǎng)易新聞客戶端頭條區(qū)、網(wǎng)易PC端首頁等多個固定推薦位進行持續(xù)推薦3、問吧：問吧功能是網(wǎng)易新聞2016年重點推介的一個互動功能，自媒體入駐問吧后，可以直接和用戶進行交流，同時問吧產(chǎn)生的內(nèi)容也會在頭條區(qū)進行推薦，增加自媒體的綜合閱讀量。劣勢：1、審核非常嚴格，發(fā)送文章繁瑣復雜受眾人群：1、80后的上班族、90后的學生黨等2、根據(jù)領域劃分、特定人群關注特定領域、如進軍HR人力資本領域?qū)?，那么受眾人群均為該領域人群騰訊：特點：優(yōu)勢1、流量優(yōu)勢：三大科技巨頭當中，騰訊，阿里巴巴和百度都有各自的最大的優(yōu)勢2、平臺優(yōu)勢：微信、QQ、等各大社交APP支持劣勢：1、喜歡秋后算賬：與百家號不同，企鵝號除了審核機制嚴格，還喜歡「秋后算賬」，很多自媒體人常常莫名其妙因為很久之前的某一篇文章被判定違規(guī)而遭禁言或者封號。2、審核嚴格、往往一篇新聞審核幾天都是常事受眾人群：1、80后的上班族、90后的學生黨等2、根據(jù)領域劃分、特定人群關注特定領域、那么受眾人群均為該領域人群大魚：優(yōu)點：.新手期短，推廣給力能發(fā)的文章多，入駐新手期就可以發(fā)5篇，轉(zhuǎn)正后可以發(fā)10篇.功能壁壘，傾向明顯「千人萬元」計劃「禮遇計劃」「青云計劃」，都在表明：他們堅持優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。3。頭條號必須做，因為用頭條號做背書，注冊其他自媒體平臺基本都能通過受眾人群：1、80后的上班族、90后的學生黨等2、阿里旗下自媒體平臺有的人說，我們單純靠一篇比較好的內(nèi)容就可以實現(xiàn)推廣目的了，也沒有什么專門的推廣計劃，都是靠自然的影響力。是的，如果你能夠擁有較強的內(nèi)容制造能力，你的確對推廣的需求比較弱。但是你要知道，即使是這樣的公號，都開著廣點通在燒錢呢。它的內(nèi)容不好嗎？酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去了，就算是要漂洋過海來睡你，也需要媒體載你一程。市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。第一個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。第二個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。因此，在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

各大平臺費用與渠道明細表—19年表（具體記不清，僅供參考）序號推廣渠道推廣目的投放位置免費/付費推廣形式推廣策略推廣預算對接平臺預計合作時間首頁信息流抖音充值6000；年費人群分析測試、倉意策劃視頻、圖文、CPC(q十300-500元/天營銷3000；開戶費預熱不同類型文案點擊收費）根據(jù)推廣情況淘寶1今日火山小600/藍V企業(yè)認證免費視頻發(fā)布造勢爆發(fā)根據(jù)推廣情況頭條視頻活動跟進售后維護及活動/運營經(jīng)費免費/自營/品牌推廣頭條號充值付費圖文CPC根據(jù)推廣情況微信公眾號2微博營銷、品牌推廣首頁信息流充10K粉絲通微博曝光CPM根據(jù)推廣情況淘寶微博大號返2K微博大號（微任務）微博轉(zhuǎn)發(fā)、軟文按次根據(jù)推廣情況3服務號廣告主營銷、品牌推廣圖文底部充值付費/免費關注、卡券、品牌營銷活動、文章內(nèi)容CPC根據(jù)推廣情況微信商城6UC訂閱號品牌推廣APP端自媒體專欄免費圖文、視頻/自營/7搜狐公眾