我國中小企業(yè)市場營銷的不足和應(yīng)對措施,市場營銷論文

我們國家中小企業(yè)市場營銷的不足和應(yīng)對措施,市場營銷論文內(nèi)容摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我們國家中小企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，中小企業(yè)發(fā)展自信心十足。市場營銷作為中小企業(yè)運(yùn)行的重要工作，其工作的有效性與否，直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展?，F(xiàn)前階段，中小企業(yè)在實(shí)際發(fā)展中，市場營銷工作仍然存在各種問題，如市場營銷環(huán)境嚴(yán)峻、營銷管理體系不完善、營銷方式單一等。針對這些問題，本文提出了中小企業(yè)市場營銷的有效策略，期望中小企業(yè)能夠做好市場營銷工作，在行業(yè)市場中占領(lǐng)一席之地，進(jìn)而促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展。本文關(guān)鍵詞語：中小企業(yè);市場營銷;營銷體系;問題;營銷策略;作者簡介：博慧(1986-)，男，漢族，北京人，畢業(yè)于北京對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，會(huì)計(jì)學(xué)，工商管理學(xué)學(xué)士，當(dāng)前就職于北京中育啟智教育科技有限公司。;1、我們國家中小企業(yè)市場營銷中存在的問題1.1中小企業(yè)的市場營銷環(huán)境逐步趨于嚴(yán)峻現(xiàn)前階段，隨著經(jīng)濟(jì)市場的蓬勃發(fā)展，市場營銷環(huán)境越來越嚴(yán)峻，這是導(dǎo)致中小企業(yè)市場營銷中問題存在的根本原因，其主要具體表現(xiàn)出在下面兩個(gè)方面：其一，與大中型企業(yè)相較而言，中小企業(yè)在市場營銷中的地位不夠明顯。其二，與大中型企業(yè)相較而言，我們國家中小企業(yè)的企業(yè)文化、產(chǎn)品構(gòu)造、價(jià)值觀等有待提高，因而在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中，很難從企業(yè)品牌、企業(yè)文化方面吸引更多的消費(fèi)者。所以，中小企業(yè)的市場營銷工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，在市場營銷中表現(xiàn)出的積極性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也是阻礙中小企業(yè)發(fā)展的重要原因。1.2企業(yè)的技術(shù)水平和設(shè)備條件還有待提高對于中小企業(yè)而言，其資金和規(guī)模都不大，在實(shí)際經(jīng)營經(jīng)過中，一般不會(huì)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和高端的設(shè)備，導(dǎo)致中小企業(yè)技術(shù)水平落后，對于中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生一定的阻礙作用。與此同時(shí)，中小企業(yè)中落后的技術(shù)水平和設(shè)備，使得中小企業(yè)的產(chǎn)品與市場中的產(chǎn)品存在著差距，進(jìn)而對中小企業(yè)的市場營銷工作產(chǎn)生影響。另外，相較大中型企業(yè)，中小企業(yè)的存在也有其本身的優(yōu)勢，其靈敏性更強(qiáng)，填補(bǔ)了市場空缺，具有局部性的優(yōu)勢。1.3缺乏完善的營銷管理體系現(xiàn)前階段，我們國家中小企業(yè)市場營銷的經(jīng)過中，其營銷管理體系有待進(jìn)一步完善和加強(qiáng)，下面從六點(diǎn)進(jìn)行扼要闡述：其一，我們國家中小企業(yè)對營銷理念的重視度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)只顧一味地營銷，沒有方式方式方法、沒有理念的加持，因而營銷管理制度的建立也就無從談起，沒有規(guī)矩不成方圓，中小企業(yè)的發(fā)展沒有營銷理念，對其長遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。其二，現(xiàn)前階段我們國家大多數(shù)中小企業(yè)進(jìn)行市場營銷的經(jīng)過中，沒有建立獨(dú)立的營銷部門，營銷工作和其他部門工作混為一談，甚至一人擔(dān)多職，這從根本上降低了營銷的水平。其三，有的中小企業(yè)固然認(rèn)識(shí)到營銷部門的重要作用，但在實(shí)際工作中，由于缺乏對營銷的認(rèn)知，對營銷職位的設(shè)置不夠科學(xué)，營銷部門形同虛設(shè)。其四，中小企業(yè)中對營銷部門沒有進(jìn)行相應(yīng)的權(quán)限設(shè)置，進(jìn)而限制了營銷部門有效作用的發(fā)揮，營銷部門的形式化較為明顯。其五，當(dāng)前我們國家中小企業(yè)中市場營銷人員的綜合素質(zhì)普遍不高，這也無形中影響著營銷工作的高效開展，同時(shí)對營銷策略的執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)影響。其六，中小企業(yè)營銷管理制度不夠完善，其科學(xué)性和可操作性嚴(yán)重缺乏，在企業(yè)開展市場營銷工作中不利于資源的合理分配和有效利用。1.4企業(yè)的市場營銷方式較為單一當(dāng)前，我們國家中小企業(yè)市場營銷方式存在著單一化、片面化的問題，主要具體表現(xiàn)出在下面五個(gè)方面：其一，在當(dāng)前我們國家中小企業(yè)進(jìn)行的市場營銷工作中，往往以降低產(chǎn)品價(jià)格來吸引更多的消費(fèi)者，進(jìn)而到達(dá)薄利多銷、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的，這種營銷方式在短期內(nèi)能夠獲得良好的效果，但是長此以往，對企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提升會(huì)產(chǎn)生不良影響，最終會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展。其二，由于中小企業(yè)的規(guī)模小，資金不夠充足，中小企業(yè)提升效益往往會(huì)選擇縮減員工各項(xiàng)福利的方式，而這不利于企業(yè)員工歸屬感的建立，最終造成人才流失，對企業(yè)的發(fā)展非常不利。其三，中小企業(yè)單一的市場營銷方式不利于市場正常秩序的維護(hù)，市場中極易出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品，導(dǎo)致市場的公平競爭性嚴(yán)重缺失。其四，在過分追求降本增效的經(jīng)過中，中小企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值也會(huì)因而遭到影響，不利于企業(yè)產(chǎn)品品牌的塑造。其五，中小企業(yè)的產(chǎn)品比擬單一，由于資金有限，對產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新工作不夠重視，而這同樣是導(dǎo)致市場營銷方式單一的重要方面。1.5企業(yè)缺乏品牌意識(shí)現(xiàn)前階段，中小企業(yè)在發(fā)展中缺乏品牌意識(shí)，一味地靠低價(jià)格來占領(lǐng)市場，品牌的集中度嚴(yán)重缺乏。從消費(fèi)市場中能夠看出，同種品牌的商品數(shù)量越來越多，以高檔品牌為例，其產(chǎn)品種類增加，而市場中高檔消費(fèi)群體有限，因而品牌市場的擁擠程度逐步增高。所以，并不是品牌越多越好，假如一個(gè)產(chǎn)品有了問題，對品牌會(huì)產(chǎn)生非常不良的影響，而假如沒有精準(zhǔn)的品牌定位，市場營銷也達(dá)不到預(yù)期的效果。從當(dāng)前的市場大環(huán)境來看，只要少數(shù)的品牌具有競爭優(yōu)勢，而大多數(shù)的品牌競爭優(yōu)勢不明顯。對于中小企業(yè)而言，更是缺乏品牌意識(shí)，固然能夠意識(shí)到品牌建設(shè)是必由之路，但在實(shí)際的經(jīng)營經(jīng)過中，較多重視企業(yè)的生存發(fā)展，由于品牌建立需要較長的周期，在各個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入一定量的資金，在投入期內(nèi)，又較難看到盈利的詳細(xì)方向，所以對于資金不夠充足的中小企業(yè)而言，其樹立品牌的決心容易被動(dòng)搖。2、我們國家中小企業(yè)市場營銷策略2.1建立并完善營銷計(jì)劃在市場營銷中，中小企業(yè)要想提升營銷水平，建立科學(xué)合理的營銷計(jì)劃是關(guān)鍵一步。建立完善的營銷計(jì)劃，能夠從下面三方面進(jìn)行著手：第一，中小企業(yè)必須首先明確營銷目的，深切進(jìn)入分析企業(yè)產(chǎn)品的各項(xiàng)性能及消費(fèi)者類型等，并明確標(biāo)注在營銷計(jì)劃中，以確保計(jì)劃具有較高的可行性。第二，對行業(yè)市場進(jìn)行深切進(jìn)入調(diào)查分析，企業(yè)營銷計(jì)劃的科學(xué)性與否，與市場需求之間有必然的聯(lián)絡(luò)，所以營銷計(jì)劃制定的前期，必須進(jìn)行充分的市場調(diào)研，全面把握同類產(chǎn)品的市場營銷狀況，進(jìn)而提高營銷計(jì)劃的高效性。第三，要使?fàn)I銷計(jì)劃具有動(dòng)態(tài)性，營銷市場會(huì)由于各種因素的調(diào)整發(fā)生一系列變化，因而對企業(yè)營銷計(jì)劃要進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，以降低由于外界市場變動(dòng)進(jìn)而對企業(yè)帶來的不良影響。2.2建立并完善當(dāng)代化營銷管理組織構(gòu)造企業(yè)在發(fā)展中，必須建立符合本身發(fā)展的管理組織，因而企業(yè)市場營銷組織的建立是非常有必要的，只要成熟完善的營銷組織機(jī)構(gòu)，才能愈加高效地開展?fàn)I銷工作，進(jìn)而完成營銷目的。企業(yè)在建立當(dāng)代化營銷組織構(gòu)造的經(jīng)過中，能夠從下面四個(gè)方面著手：第一，不斷完善決策機(jī)制，保障企業(yè)市場營銷工作具有可行性。第二，組建高效的營銷部門，科學(xué)設(shè)置營銷崗位，確保工作有序開展，進(jìn)而提升組織的決策水平，為營銷工作的高效開展打下基礎(chǔ)。第三，制定有效的鼓勵(lì)機(jī)制，完善組織構(gòu)造，為企業(yè)的創(chuàng)新夯實(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善當(dāng)代化企業(yè)的管理構(gòu)造。第四，提升企業(yè)營銷工作人員的綜合能力水平，對其加強(qiáng)管理，為當(dāng)代化營銷管理組織構(gòu)造的有序運(yùn)行助力。2.3選擇正確的產(chǎn)品營銷策略隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們國家中小企業(yè)的數(shù)量呈逐年增長趨勢，無形中加劇了企業(yè)之間的競爭，所以中小企業(yè)的發(fā)展面臨著眾多挑戰(zhàn)。企業(yè)選擇正確的產(chǎn)品營銷策略，提升企業(yè)競爭實(shí)力，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是中小企業(yè)發(fā)展的有效手段。中小企業(yè)在發(fā)展中，要積極借鑒優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品營銷案例，并以本身發(fā)展實(shí)際為基礎(chǔ)，選擇適宜的營銷手段，由此來提升中小企業(yè)的營銷水平，鑒于此，下面提出了幾種營銷策略，供同行研究者討論。2.3.1實(shí)行產(chǎn)品差異不同化的營銷策略中小企業(yè)營銷的目的即銷售產(chǎn)品，并完成銷售預(yù)期效果。結(jié)合中小企業(yè)本身的發(fā)展特點(diǎn)來看，中小企業(yè)進(jìn)行大批量生產(chǎn)的可能性小，但是能夠從增加產(chǎn)品種類來著手，使產(chǎn)品愈加多樣化，而展現(xiàn)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，不失為一種高效的營銷策略。2.3.2實(shí)行夾縫經(jīng)營策略由于中小企業(yè)本身的條件限制，與大型企業(yè)直接競爭根本無法實(shí)現(xiàn)，所以中小企業(yè)在市場營銷中實(shí)行夾縫經(jīng)營策略是很有必要的。詳細(xì)而言，中小企業(yè)應(yīng)該不斷尋找市場空缺，尋找市場中沒有被大企業(yè)大面積生產(chǎn)的產(chǎn)品，這樣既避免了和大企業(yè)直接競爭，又獲得了生存空間，由于經(jīng)營市場空缺所以能夠提高中小企業(yè)的效益。中小企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營中，對新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，要以做足充分的市場調(diào)研工作為根本基礎(chǔ)，分析產(chǎn)品價(jià)值及消費(fèi)者的接受度，進(jìn)而確保產(chǎn)品研發(fā)的可行性。2.3.3實(shí)行寄生營銷策略現(xiàn)前階段，我們國家中小企業(yè)在發(fā)展中，實(shí)行寄生營銷策略也是非常有效的市場營銷策略，即寄生于大企業(yè)，借助大企業(yè)氣力。中小企業(yè)的發(fā)展要加強(qiáng)與大企業(yè)的合作，立足中小企業(yè)的發(fā)展，承包大企業(yè)的部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)，逐步擴(kuò)大中小企業(yè)的人脈，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，中小企業(yè)與大企業(yè)開展合作，對于中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、質(zhì)量監(jiān)督等都能起到很好的作用，以大企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求中小企業(yè)，從根本上提升中小企業(yè)的管理水平，通過借助大企業(yè)的品牌效應(yīng)來助推中小企業(yè)發(fā)展。2.4做好品牌建設(shè)工作中小企業(yè)在發(fā)展中，要不斷拓寬市場范圍，有了市場企業(yè)的發(fā)展才能得以繼續(xù)，而企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展必須開創(chuàng)建立屬于本身的品牌，并做好品牌建設(shè)工作，通過良好的品牌來打開市場，并走入市場。在當(dāng)代化社會(huì)發(fā)展中，人們的需求比擬多樣，面對市場中琳瑯滿目的商品，消費(fèi)者也會(huì)貨比三家，并對商品進(jìn)行深切進(jìn)入了解，消費(fèi)者選擇商品也愈加嚴(yán)格，這就對產(chǎn)品質(zhì)量及營銷提出了較高的要求。企業(yè)怎樣提高產(chǎn)品在市場中的認(rèn)可度，做好品牌建設(shè)工作是至關(guān)重要的，能夠結(jié)合企業(yè)本身的發(fā)展?fàn)顩r，在不同發(fā)展階段制定階段性目的，最終完成品牌建設(shè)工作。3、結(jié)束語總而言之，在當(dāng)代化社會(huì)中，中小企業(yè)的發(fā)展有其本身的優(yōu)勢，但是劣勢也同樣存在，中小企業(yè)可通過市場營銷不斷獲得競爭優(yōu)勢，進(jìn)而博得市場，并得到消費(fèi)者的認(rèn)同，所以要不斷加強(qiáng)對中小企業(yè)市場營銷的深切進(jìn)入研究，進(jìn)而保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)我們國家中小企業(yè)的發(fā)展。以下為參考文獻(xiàn)[1]沈光生新媒體時(shí)代下中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新[J].廣東石油化工學(xué)院學(xué)報(bào),2021,31(6):66-69+92.[2]張?jiān)束Q市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理在新時(shí)期中小企業(yè)中的應(yīng)用討論[J]中國管理信息化,2021,24(22):102-103.[3]謝國華市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理在新時(shí)期中小企業(yè)的施行[J].群眾投資指南.2021(21):58-59.[4]錢雪鋒中小企業(yè)市場營銷存在的問題及解決策略討論[J]中國集體經(jīng)濟(jì),2021(32):48-49.[5]曾美芬.一帶-路背景下我們國家中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新考慮[J].商場當(dāng)代化,2021(15):51-53.[6]韓雪.一帶路背景下我們國家中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究[J].環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)嘹望.2021(6):28-29.[7]繆侃宸Y租賃公司中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)市場營銷策略研究[D].長春吉林大學(xué),2021.[8]高鵬.陸玉梅面向中小企業(yè)的應(yīng)用型本科營銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系構(gòu)建[J]科技創(chuàng)業(yè)月刊,2021,34(3):122-125.[9]馬俊鵬.一帶一路背景下我們國家中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新考慮[J].當(dāng)代營銷(下旬刊).2021(2):38-39.[10]吉思中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系構(gòu)建途徑討論[J].群眾投資指南.2020(16):36-37.[11]李欣蔚基于國際視域討論中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展[J].時(shí)代金融2020(21):71-72.[12]農(nóng)萬賓廣西中小企業(yè)市場營銷人才培養(yǎng)與鼓勵(lì)機(jī)制探究[J].全國流通經(jīng)濟(jì),2020(7):107-108.