2019年貼膏劑企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

貼膏劑企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2019年9月

目 錄一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2019年經(jīng)營計(jì)劃 41、全面做好營銷工作 42、整合優(yōu)勢資源，盤活閑置資產(chǎn) 43、聚焦醫(yī)藥主業(yè)，引進(jìn)優(yōu)勢品種 44、建設(shè)學(xué)習(xí)組織，健全人才梯隊(duì) 45、打造狼性文化，錘煉高效團(tuán)隊(duì) 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策 51、行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn) 52、原材料價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn) 53、藥品降價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 64、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 6

貼膏劑企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢近年來，隨著醫(yī)藥、醫(yī)保、醫(yī)療三醫(yī)聯(lián)動政策持續(xù)推動，醫(yī)藥行業(yè)正處在深刻變革中。在醫(yī)?？刭M(fèi)大背景下，一致性評價(jià)、醫(yī)保支付改革、集采招標(biāo)、輔助用藥目錄等系列政策不斷出臺和落地，短期內(nèi)給行業(yè)發(fā)展帶來較大壓力，醫(yī)藥行業(yè)整體增速放緩已成為新常態(tài)。長期來看，隨著人口老齡化加速與生活水平的提高，藥品需求依然穩(wěn)定，醫(yī)藥行業(yè)依然可保持穩(wěn)定增長；同時(shí)醫(yī)藥行業(yè)供給側(cè)改革將推動醫(yī)藥行業(yè)去劣存優(yōu)和轉(zhuǎn)型升級，具有較高臨床價(jià)值的產(chǎn)品將占據(jù)更多的市場份額，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，在此期間，擁有較高研發(fā)水平、良好的質(zhì)量控制水平及品牌優(yōu)勢較為突出的藥企將脫穎而出，在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。未來，隨著我國人口老齡化程度加快以及疾病譜的改變，醫(yī)藥健康行業(yè)需求將持續(xù)上升，老年病、慢病用藥需求亦會逐漸增大，而中藥在慢性病用藥領(lǐng)域有強(qiáng)大的優(yōu)勢，受益于政策推動和中醫(yī)藥文化積淀影響，中藥企業(yè)市場份額有望進(jìn)一步擴(kuò)大。二、未來發(fā)展策略公司將立足醫(yī)藥行業(yè)，強(qiáng)化經(jīng)皮給藥優(yōu)勢，突出膏藥品牌和OTC產(chǎn)品的經(jīng)營特色；廣泛涉足大健康產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局；加大高新技術(shù)投入，適時(shí)探索生物制藥領(lǐng)域，適時(shí)介入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域；運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”等新思維，提升運(yùn)營能力；實(shí)業(yè)經(jīng)營與資本運(yùn)作并重，內(nèi)生增長和外延發(fā)展并舉；吸納國內(nèi)外優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，解放思想，創(chuàng)新機(jī)制；廣攬英才，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。三、2019年經(jīng)營計(jì)劃1、全面做好營銷工作承接公司原有OTC、基層醫(yī)療、醫(yī)院臨床營銷隊(duì)伍，打造公司營銷平臺。2019年，公司將理順銷售渠道，抓好主導(dǎo)產(chǎn)品銷售，加大對重點(diǎn)產(chǎn)品的考核力度；細(xì)化考核，強(qiáng)化營銷創(chuàng)新，科學(xué)制定營銷策略，不斷提升服務(wù)式營銷能力。同時(shí)，加大基層醫(yī)療開發(fā)力度，充分調(diào)動資源，積極開拓市場，持續(xù)挖掘現(xiàn)有營銷潛力，不斷提升市場份額。3、嚴(yán)控費(fèi)用支出，做到開源節(jié)流。公司將進(jìn)一步規(guī)范管理，核實(shí)費(fèi)用開支，做到節(jié)能降耗、降本增效。同時(shí)加強(qiáng)采購管理，嚴(yán)格落實(shí)公司工程審計(jì)決算和采購招投標(biāo)制度規(guī)定，將部分辦公用品等納入公司集采范圍。2、整合優(yōu)勢資源，盤活閑置資產(chǎn)公司將根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，整合各種資源，盤活不良資產(chǎn)，擇機(jī)處置現(xiàn)有不盈利且無戰(zhàn)略價(jià)值的子公司，不斷提高公司凈資產(chǎn)收益率，優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債表和企業(yè)現(xiàn)金流。3、聚焦醫(yī)藥主業(yè)，引進(jìn)優(yōu)勢品種公司堅(jiān)持聚焦發(fā)展醫(yī)藥主業(yè)，把醫(yī)藥主業(yè)做精、做細(xì)、做好。同時(shí)，尋找優(yōu)勢品種，選擇競爭優(yōu)勢強(qiáng)的大品種進(jìn)行論證考察，為公司發(fā)展提供充足的新品儲備。4、建設(shè)學(xué)習(xí)組織，健全人才梯隊(duì)加快人才梯隊(duì)建設(shè)，注重科技人才、專業(yè)營銷人才、技術(shù)工人的培養(yǎng)，不斷引導(dǎo)和加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)，健全現(xiàn)有人才梯隊(duì)。同時(shí)，不斷營造開放、包容的用人環(huán)境，使優(yōu)秀人才的實(shí)力和潛力得以充分發(fā)揮，從而推動公司全面發(fā)展。5、打造狼性文化，錘煉高效團(tuán)隊(duì)順應(yīng)時(shí)代變化，將聚焦創(chuàng)新、勇爭第一等狼性文化內(nèi)容納入到企業(yè)文化建設(shè)中，打造xx鐵軍，加速企業(yè)發(fā)展。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策1、行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)公司所處的行業(yè)受國家政策影響較大，也是國家監(jiān)管程度較高的行業(yè)。近年來，隨著醫(yī)療改革的持續(xù)深入以及行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)，醫(yī)保控費(fèi)、兩票制、集中招標(biāo)采購、輔助用藥等一系列政策措施的實(shí)施，為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展帶來重大影響，使公司面臨行業(yè)政策變化的風(fēng)險(xiǎn)。對策：公司將密切關(guān)注國家政策走勢，加強(qiáng)對行業(yè)重大信息和行業(yè)政策的分析和理解，充分發(fā)揮品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢，在保持產(chǎn)品穩(wěn)健增長的同時(shí)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷策略，提升公司整體競爭力。2、原材料價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)中藥行業(yè)的主要原材料為中藥材，其價(jià)格、產(chǎn)量容易受到自然條件、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場供求關(guān)系、種植戶信息不對稱等因素的影響，容易出現(xiàn)較大幅度的波動，從而對中藥制藥企業(yè)的生產(chǎn)成本產(chǎn)生影響。對策：面對上述風(fēng)險(xiǎn)，公司一方面加強(qiáng)市場價(jià)格監(jiān)控及分析，合理安排庫存及采購周期；對重點(diǎn)原輔料，積極開展戰(zhàn)略儲備采購，降低采購成本。另一方面，公司積極推行精益生產(chǎn)，加強(qiáng)成本管理，搭建集中采購平臺，實(shí)現(xiàn)部分原輔材料及包裝材料集中采購。確保采購的中藥材來源可靠、藥用成分穩(wěn)定，價(jià)格合理，成本可控。3、藥品降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)藥品作為與國計(jì)民生關(guān)系重大的商品，產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院需要通過藥品招標(biāo)采購流程，隨著醫(yī)改的逐步深入，受醫(yī)保支付壓力影響，招標(biāo)采購中降價(jià)已成為普遍的趨勢，尤其是近年來實(shí)施的二次議價(jià)和帶量采購等政策，導(dǎo)致藥品存在降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。對策：公司將完善招投標(biāo)管理體系，大力拓展?fàn)I銷渠道，同時(shí)開展對核心產(chǎn)品的二次開發(fā)，不斷提升產(chǎn)品力，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高市場競爭力。同時(shí)，公司也將持續(xù)關(guān)注并購機(jī)會，以獲取更多新產(chǎn)品。4、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)藥品的前期研發(fā)以及產(chǎn)品從研制、臨床試驗(yàn)報(bào)批到投產(chǎn)的周期長、環(huán)節(jié)多，容易受到一些不確定性因素的影響，產(chǎn)品上市后也會受到國家法規(guī)、行業(yè)政策、市場環(huán)境以及競爭強(qiáng)度等因素的影響，市場前景和