2020年公司銷售業(yè)績獎金制度

第2020年公司銷售業(yè)績獎金制度

業(yè)績獎金制度范文1

為更進一步促進職員積極性,提升人員品質(zhì),讓公司形象效益與職員利益掛勾,做到該獎則獎、該罰則罰,以讓達到人員同公司共同成長的目的,特訂立如下獎懲制度：

(一)獎勵制度：分為表揚、獎勵、晉級、晉職.

1、表揚：對平常工作表現(xiàn)積極、能按時、按質(zhì)、按量完成工作任務,勤懇踏實,無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員,公司在月例會上給予榮譽上的表揚,并于當月績效獎金上具體體現(xiàn)其應得的績效報酬;

2、獎勵：

A、銷售員在當月銷售業(yè)績中簽單超過人民幣10萬元以上,且居銷售業(yè)績第一名者,可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎勵,獎金在評選的當月發(fā)放;

B、銷售主任所領(lǐng)導小組的銷售業(yè)績以每月度計算,平均業(yè)績達到人民幣30萬元/月,主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼.銷售主任可根據(jù)消費城市的情況獲得公司予以的適當房補;

C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導分公司的銷售業(yè)績以每月度計算,平均業(yè)績達到人民幣50萬元/月,分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼;

D、銷售員在銷售業(yè)績上有突出貢獻,年銷售業(yè)績達到人民幣200萬元以上,分公司將予以豐厚的年度獎金,并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放;

E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開發(fā)設計款式經(jīng)公司確認并采用后,此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金,并于產(chǎn)生經(jīng)濟效益的當月底前予以發(fā)放;

F、如分公司月銷售額達到RMB60萬以上,則公司全體員工均可獲得當月薪資的10%的獎金,此獎金同當月薪水一起發(fā)放,具體執(zhí)行由公司財務部進行統(tǒng)計并根據(jù)結(jié)果直接處理;如銷售額在達到更高程度的提升,公司將根據(jù)實際情況提高獎金幅度;

G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下,能力挽狂瀾,讓公司避免或一定程度上減輕名譽或經(jīng)濟損失,公司將酌情予以一定數(shù)目的獎金;

H、對檢舉損壞公司名譽、公司利益或公司機密的事件,并證明屬實的公司職員,公司將根據(jù)實際避免的損失予以50---500元獎金;

3、晉級：

A、銷售員在年銷售業(yè)績達到人民幣80萬元以上,將獲得高級銷售員的晉級,根據(jù)綜合素質(zhì)體現(xiàn)每月可獲增加職務津貼人民幣100---300元不等;

B、銷售主任所管屬的銷售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷售主任,則原銷售主任可獲得晉級為高級銷售主任,每月可獲得增加人民幣300元的職務津貼,并除可獲得自身負責小組的管理傭金外,還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金;

C、公司部門文員在年度考核平均分數(shù)可達到90分以上,可獲得高級文員的晉級,同時每月增加職務津貼人民幣100---300元不等;

D、設計員在年度考核平均分數(shù)達到90分以上或在設計布局方面體現(xiàn)出確實與眾不同的高水準,可獲晉級為高級設計員,同時可獲得每月人民幣100---300元不等的職務津貼;

E、工程安裝員在年度考核平均分數(shù)達到90分以上,且在工作上表現(xiàn)確實積極、主動、能獨立完成上級交給的工作任務和具備解決問題的能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶的投訴,則可升任高級安裝技術(shù)員,獲得每月人民幣50---200員不等的級別津貼;

4、晉職：

A、銷售員年銷售額達到人民幣150萬元,可獲得銷售主任的晉職,同時獲得每月增加職務津貼人民幣500元及屬下銷售員業(yè)績的管理提成;

B、銷售主任在經(jīng)過公司考核,屬下團體業(yè)績達到RMB450萬、計劃、組織、控制等管理能力達到公司要求的情況下,可獲得銷售經(jīng)理的晉職,月薪及職務津貼可獲得每月人民幣1500元的增加,并在銷售成績達到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%,并根據(jù)業(yè)績的提升獲得相應比例的增加;

C、分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷售純利潤達到人民幣40萬元以上,且管理能力能達到公司標準,則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份,正式升任分公司總經(jīng)理,享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅;

D、公司職員在經(jīng)考核表現(xiàn)突出優(yōu)異者,予以升職,并可獲得相應提升職務的福利待遇.

5、資歷獎：在公司經(jīng)營狀況良好的情況下,在公司工作年滿一年以上、考核結(jié)果公司滿意并與之續(xù)簽聘用合同者,每增加一年的資歷,公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎金,同每月薪金一起發(fā)放.

(二)懲罰制度：分為警告、記過、降級、降職、開除

1、警告：公司對平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī),對公司營運有負面影響的公司職員,予以口頭警告,若口頭警告三次以上,則以書面警告,每書面警告一次,公司將列入其當月績效考核表現(xiàn)中之不良項目,并直接影響其當月的績效獎金;

2、記過：公司對職員因違反工作程序或規(guī)章制度,給公司造成經(jīng)濟損失者,公司將予以記過處分,并酌情處以罰款及賠償,具體體現(xiàn)為：

A、銷售員：①未測量工地而造成的布局失誤及定色錯誤,導致公司蒙受損失,銷售員須負擔50%的經(jīng)濟責任;②拖延下單而沒有充分理由造成交貨延遲,銷售員將承擔3%0的遲納金罰款;③銷售員收款延時,其所有傭金將被延遲到所有應收款全部收回,方予以發(fā)放傭金;

B分公司經(jīng)理及銷售主任：在未得到總經(jīng)理特許的情況下,因管理人員濫用職權(quán)或越權(quán)降價造成的合同虧損(毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額),及布局計算錯誤或管理人員責任顏色定錯,造成公司經(jīng)濟損失,將承擔損失的50%的經(jīng)濟責任;

C、工程組安裝員：①安裝質(zhì)量出問題、人為造成產(chǎn)品損壞、工作表現(xiàn)差、安裝費用超支、未完善工作而未匯報,將被列入當月績效考核中,扣除績效獎RMB100---300元不等;②安裝員費用亂報或重復報銷,將取消當份報銷的所有項目,并在當月考核中作不良記錄;

D、工程部組長：因工作安排不當、安排交代不清楚、工作能力、工作表現(xiàn)、敬業(yè)精神等達不到公司要求,將列入當月考核,與所得的獎金掛鉤;

E、公司職員因個人原因給公司造成重大損失者,將承擔經(jīng)濟賠償責任,嚴重者將追究其法律責任.

3、降級、降職：經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經(jīng)濟損失,或是榮譽上的損失,公司將酌情處以降級或降職的處分,相應的福利待遇根據(jù)職等發(fā)生變化;

4、開除：公司所有職員,有以下行為者,公司將予以開除處分：

A、經(jīng)公司考核長期不合格,而屢教不改者,公司將予以開除處分,并于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;

B、經(jīng)公司考核不能勝任該職位要求,經(jīng)教導沒有提升者,公司將予以開除處分,并于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;

C、不服從公司工作安排,經(jīng)確認有違規(guī)行為而沒有足夠理由不接受公司處分的人員,公司將予以開除處分,并于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;

D、盜竊公司商業(yè)機密、嚴重違反公司規(guī)章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員財物經(jīng)確認屬實者、違反國家法律并受到懲罰者,公司將予以開除并無任何經(jīng)濟補償.

以上獎罰制度,與公司各位職員的發(fā)展和直接利益有非常緊密的聯(lián)系,希望大家引起高度的重視,發(fā)揮積極性,創(chuàng)造最佳業(yè)績,爭取最高獎勵,避免受罰,此獎罰制度從公布之日起生效,其解釋權(quán)歸公司管理部.

業(yè)績獎金制度范文2

1.每月評選一次優(yōu)秀員工,符全以下條件員工均可參加：

(1)文明禮貌：言談親切、舉止大方、精神飽滿、著裝規(guī)范整潔.

(2)愛崗敬業(yè)：熱愛本職工作、任勞任怨、責任心強、服務熱情周到、工作到位、完成任務好、不計時間報酬,兢兢業(yè)業(yè)工作,有協(xié)作精神.為了集體的利益,甚至犧牲個人利益.愛護公司財產(chǎn),節(jié)約意識較強.

(3)遵章守紀：遵守公司的各項規(guī)章制度(全月無請假,遲到,早退,曠工等),工作無失職、失誤記錄.

(4)團結(jié)友愛：尊敬領(lǐng)導、友愛同事(當面背后不講不利于團結(jié)友好的言語).

2.銷售部門每月評選一次銷售業(yè)績總冠軍.

3.總公司每年評選一次年終優(yōu)秀集體獎與優(yōu)秀個人獎.

(1)本年3月1日以前成立的單位.

(2)全年完成公司下達的工作任務達90%以上,或高效的為全公司服務,并實現(xiàn)總經(jīng)理指示下的對人、財、物的有效控制、監(jiān)督,為全公司總體目標的實現(xiàn)提供有效的支持,受到普遍贊揚.

(3)有良好的團隊組織,在團隊中員工能互相學習、支持工作,經(jīng)常開展寓教于樂的團隊活動,員工精神面貌良好.

(4)能積極協(xié)助、配合其它部門的工作,勇于承擔急、難任務,并卓有成效.

(5)全年書面被投訴3次以下(含3次).

(6)因工作中出現(xiàn)的失誤造成經(jīng)濟損失達1萬元以上者不能參加評先.

4.總公司每年評選一次年終優(yōu)秀先進個人獎

(1)本年3月1日以前入職的員工(3月1日到崗人員).

(2)本年12月31日仍在職的員工.

(3)全年未受過任何處分的員工.

(4)因工作失誤造成公司經(jīng)濟損失達5000元以上的員工不能參評.

(5)全年累計曠工一天,或遲到、早退5次(含5次),或請事假5天以上(含5天),或請病假10天以上(含10天)者不能參評.

(6)對公司有突出貢獻者,經(jīng)總經(jīng)理批準,條件可適當放寬.

員工投訴

員工在工作中無論與同事、領(lǐng)導發(fā)生糾紛,對俱樂部各級管理人員有不滿之處或?qū)ぷ靼才挪粷M,均可以口頭或書面形式向本部門、人事部或總經(jīng)理室投訴,但必須遵守下列條款：

1.不得提供偽證;

2.不得公開或私底下散布不滿情緒.

3.不得在事情得到調(diào)查解決之前,拒絕執(zhí)行工作.

4.不得固執(zhí)已見,強詞奪理,不服從仲裁.

業(yè)績獎金制度范文3

一.考核部門：中餐

二.考核時間：20年5月-----20年12月

三.考核內(nèi)容：

水療館營業(yè)指標：為52萬/月以上(包括52萬/月)(包括酒水)

營業(yè)成本應控制在50%以內(nèi),經(jīng)營凈利潤達15%以上

四.獎罰辦法：

營業(yè)指標達到52萬/月員工每人獎勵100元,達到55萬/月員工每人獎勵200元,達到58萬/月員工每人獎勵300元.

責任營業(yè)指標超過(52萬/月)的部份經(jīng)理按5%提成作為獎勵,主管、領(lǐng)班按2%提成作為獎勵,未完成責任營業(yè)指標按實際差額的經(jīng)理2%扣罰,主管、領(lǐng)班人員1%扣罰.

經(jīng)營凈利潤指標每超過1%獎勵100元,經(jīng)營利潤指標每欠1%罰100元

點菜員制度另外.

獎勵與扣罰當月兌現(xiàn),酒店與中餐經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營變化,目標責任制可適當調(diào)整.

考核部門：KTV

考核時間：20年5月-----20年12月

考核內(nèi)容：

KTV營業(yè)指標：為52萬/月以上(包括52萬/月).

營業(yè)成本應控制在48%以內(nèi),經(jīng)營凈利潤達25%以上.

獎罰辦法：

KTV服務員的獎勵為所服務包廂的瓶蓋自拾自賣,營業(yè)指標達到52萬/月員工每人獎勵200元,達到55萬/月員工每人獎勵300元,達到60萬/月員工每人獎勵400元.

責任營業(yè)指標超過(52萬/月)的部份經(jīng)理按5%提成作為獎勵,主管、領(lǐng)班按3%提成作為獎勵,未完成責任營業(yè)指標按實際差額的經(jīng)理2%扣罰,主管、領(lǐng)班人員1%扣罰.

經(jīng)營凈利潤指標每超過1%獎勵100元,經(jīng)營利潤指標每欠1%罰100元

原來的業(yè)績?nèi)咳∠?

獎勵與扣罰當月兌現(xiàn),酒店與KTV經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營變化,目標責任制可適當調(diào)整.

KTV經(jīng)理總經(jīng)理

目的：調(diào)動員工積極參與經(jīng)營理念,開源節(jié)流,使其目標利潤最大化

一、考核部門：客房部(含前廳、樓層)

二、考核期限：20年5月-----20年12月

三、考核指標：

客房營業(yè)指標：為82萬元/月(含酒水)

經(jīng)營凈利潤達30%

四、獎罰辦法：

1.客房營業(yè)額達到責任營業(yè)指標獎勵為;客房部經(jīng)理200元、主管、領(lǐng)班100元.

2.客房營業(yè)額超出責任營業(yè)指標部分,按實際金額5%獎勵.經(jīng)理、主管、領(lǐng)班按3：2：1的比例分配.

3.客房營業(yè)額未達到責任指標,按實際差額的2%扣罰當月工資.經(jīng)理、主管、領(lǐng)班扣罰比例為3：2：1.

4.經(jīng)營凈利潤指標每超出1%獎勵經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各100元、50元,

經(jīng)營凈利潤指標每欠1%扣罰經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各50元、30元.

5.酒店與客房部依據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化可作適當調(diào)整.

6.普通員工獎罰與清潔房間質(zhì)量和數(shù)量掛勾：保底為12間/天,超出按3元/間計算(質(zhì)量過關(guān)),質(zhì)量不過關(guān)一間重做并扣兩間獎金.

7.客房營業(yè)額達到責任營業(yè)指標前廳員工獎勵為每人100元,豪華套房推銷獎勵：按888元/天推銷出去獎勵推銷員工為15元/次、按688元/天推銷出去獎勵推銷員工為10元/次、按588元/天推銷出去獎勵推銷員工為5元/次(熟客預定除外)

業(yè)績獎金制度范文4

一、績效考核規(guī)定：

1)主管級以上(含主管級、不含分店店長)績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現(xiàn),以處罰單和考評表并用形式執(zhí)行;第一檔(優(yōu)秀檔)分數(shù)為90分;第二檔(良好檔)分數(shù)為75分;第三檔(及格檔)分數(shù)為60分.

2)主管級以下(不含主管級)績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現(xiàn),以處罰單形式執(zhí)行;第一檔(優(yōu)秀檔)分數(shù)為90分;第二檔(良好檔)分數(shù)為75分;第三檔(及格檔)分數(shù)為60分.

3)累計12月績效考核為一個年度周期,每月1日至月底最后一日為一個整月的考核周期,各分店月內(nèi)每周一和第二月1日前將處罰單按崗位分類匯總,上報行政人事部進行統(tǒng)計.

4)第二月初行政人事部對各部門和各分店考核成績匯總后報財務部.

5)領(lǐng)班級以上(含領(lǐng)班級)績效考核分數(shù)為百分制,扣分執(zhí)行,月底匯總;績效獎金具體發(fā)放金額是根據(jù)月績效考核成績剩余分數(shù)匯總,達到相對應檔位分數(shù),領(lǐng)取相應的績效獎金;未達標月績效獎金取消;若月績效考核分數(shù)出現(xiàn)負數(shù),負分部分將按照5元1分的標準在固定工資中扣罰.

6)基層員工績效考核以績效獎金一檔位基礎(chǔ)分數(shù),采取倒扣形式;月底剩余分數(shù)為績效獎金;若月底績效分數(shù)出現(xiàn)負分,負分部分按照1元1分的標準進行扣罰.

7)分店店長績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責、團隊建設與管理合格率、營業(yè)指標完成率幾方面.

8)主管級績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責、標準化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面.

9)領(lǐng)班級績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責、標準化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面.

10)基層員工績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責、標準化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面.

二、獎罰程序與權(quán)限：

1、公司部門、分店獎罰流程：直屬上級下獎罰單&受獎罰人簽字確認&執(zhí)行&周匯總分類報行政人事部審核備檔.

2、行政檢查獎罰流程：檢查部門對店長下獎罰總單&店長對獎罰總單簽字確認&店長根據(jù)總單下獎罰單&執(zhí)行&周匯總分類報行政人事部審核備檔.

3、獎罰權(quán)限：

1)公司、分店有權(quán)取消員工績效獎金的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理

2)公司、分店獎懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理;

3)公司各部門獎懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：財務經(jīng)理、采購部長、營銷經(jīng)理;

4)分店有權(quán)取消員工績效獎金的管理人員：各分店店長

5)分店獎懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：各分店店長

6)分店獎懲權(quán)限為30分/人的管理人員：各分店廚師長(見習廚師長)、前廳經(jīng)理(見習前廳經(jīng)理)

7)分店獎懲權(quán)限為20分/人的管理人員：各分店組長(見習組長)

注：

1)各級管理人員嚴格按照此規(guī)定,行使權(quán)限;如超出權(quán)限,可向自己直屬上級申請執(zhí)行;

2)如公司各部門經(jīng)理空崗,由總經(jīng)理指定該部門下一級管理人員暫為執(zhí)行此權(quán)限;見習崗位的各級管理人員,直接可以行使此權(quán)限.

3)同級別管理人員之間行使獎懲權(quán)限,必須由直屬上級管理人員簽字確認;行政人事部經(jīng)理除外.

4)管理人員不得以累計獎懲的形式,規(guī)避權(quán)限行使.

三、獎勵制度細則：

(一)在執(zhí)行總公司的各項規(guī)章制度中,有下列條件之一者當月予以21-50分獎勵:

1)工作富有成效,分店管理經(jīng)濟效益特別突出者;

2)分店經(jīng)濟效益長期保持穩(wěn)定并有一定增長幅度者;

3)戰(zhàn)勝嚴重或特殊困難,使分店保持較好經(jīng)濟效益者.