普洱茶營(yíng)銷策劃方案解析

普洱茶營(yíng)銷策劃方案組員:王紅飛葉津津盛曉蘭策劃對(duì)象益健普洱茶普洱茶市場(chǎng)分析

“普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮，在消費(fèi)者的心目中似乎并沒(méi)有某個(gè)普洱茶品牌的概念普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞在消費(fèi)者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價(jià)格之分而沒(méi)有品牌之分。“普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮，在消費(fèi)者的心目中似乎并沒(méi)有某個(gè)普洱茶品牌的概念普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞在消費(fèi)者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價(jià)格之分而沒(méi)有品牌之分茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天

個(gè)人或家庭廣告語(yǔ)目標(biāo)人群行銷分析包裝策略

價(jià)格策略

促銷策略

品牌規(guī)劃

營(yíng)銷策劃案關(guān)注獨(dú)特的茶香并產(chǎn)生興趣AIDA逐步體驗(yàn)清新茶香帶來(lái)的怡神感受產(chǎn)品利益刺激ACTION 引發(fā)行動(dòng)DESIRE 形成意愿INTEREST 產(chǎn)生興趣AWARENESS 知道行銷策略產(chǎn)生興趣形成意愿集中力量在短期內(nèi)進(jìn)行多方位的媒體宣傳,制造新產(chǎn)品上市的轟動(dòng)效應(yīng),吸引消費(fèi)者的關(guān)注提升品牌知名度，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解。2008.456789引發(fā)行動(dòng)以多種促銷手段，加強(qiáng)銷售拉力通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品利益促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)一步提升銷量。易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了喝此茶易于健康,很具有品牌的親和力

普洱茶品牌規(guī)劃品牌名稱個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略·禮品消費(fèi)——高端形象策略品牌戰(zhàn)略包裝策略產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái)。（1）．分類包裝策略：用于禮品贈(zèng)送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購(gòu)買(mǎi)者自己使用，可采用牛皮紙包裝。（2）等級(jí)包裝策略：根據(jù)茶葉不同等級(jí)，分為高低檔次。價(jià)格策略在價(jià)格方面，益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國(guó)外品牌茶葉旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價(jià)格比國(guó)外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。促銷策略

廣告宣傳活動(dòng)其他促銷活動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn)策略（一）廣告宣宣傳活動(dòng)1、在電視上上做廣告，請(qǐng)請(qǐng)形象好又受受歡迎的明星星做形象大使使。。擁有品品牌形象。2、在旅游區(qū)區(qū)，游客出入入較多的站點(diǎn)點(diǎn)、旅游景點(diǎn)點(diǎn)做廣告宣傳傳，比比如媒體投放放、導(dǎo)游推薦薦、專賣(mài)店設(shè)設(shè)置等，并在在站點(diǎn)、旅游游景點(diǎn)附近的的銷售終端進(jìn)進(jìn)行集中鋪貨貨。在促銷方方式上可選擇擇民族特色紀(jì)紀(jì)念品贈(zèng)送、、搭贈(zèng)便宜裝裝等形式吸引引游客。（二）其他促促銷活動(dòng)1、店內(nèi)促銷銷店內(nèi)實(shí)行免費(fèi)費(fèi)品茶，請(qǐng)品品茶人提出意意見(jiàn)；買(mǎi)就送送小包裝茶葉葉或精致茶杯杯、茶壺；買(mǎi)買(mǎi)就送優(yōu)惠卷卷；買(mǎi)的次數(shù)數(shù)達(dá)到一定數(shù)數(shù)量就送貴賓賓卡享受特別別待遇等。2、店堂陳設(shè)設(shè)開(kāi)設(shè)茶葉展示示、銷售專柜柜；在銷售終終端的積極采采取生動(dòng)化陳陳列、現(xiàn)場(chǎng)促促銷、折扣搭搭贈(zèng)、小禮品品贈(zèng)送等推廣廣方式3、公共關(guān)系系（1）多實(shí)施施一些贊助活活動(dòng)；（2）增加形形象大使的露露面次數(shù)；（（3）發(fā)發(fā)表介紹此茶茶葉營(yíng)養(yǎng)的文文章或茶文化化的文章等銷售網(wǎng)點(diǎn)策略略在非傳統(tǒng)場(chǎng)所所增設(shè)銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)經(jīng)銷店,提高高或恢復(fù)原有有網(wǎng)點(diǎn)的活力力thankyou謝謝1月-2301:27:0001:2701:271月-231月-2301:2701:2701:27:001月-231月-2301:27:002023/1/61:27:009、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:27:0001:27:0001:271/6/20231:27:00AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2301:27:0001:27Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:27:0001:27:0001:27Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2301:27:0001:27:00January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月20231:27:00上上午01:27:001月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:27上午午1月-2301:27January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/61:27:0001:27:0006January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:27:00上上午1:27上上午01:27:001月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。01:27:0101:27:0101:271/6/20231:27:01AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:27:0101:27Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。01:27:0101:27:0101:27Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:27:0101:27:01January6,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:27:01上上午午01:27:011月月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月231:27上上午1月-2301:27January6,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/61:27:0101:27:0106January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。1:27:01上午午1:27上午午01:27:011月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。01:27:0101:27:0101:271/6/20231:27:01AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2301:27:0101:27Jan-2306-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。01:27:0101:27:0101:27Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2301:27:0101:27:01January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:27:01上午午01:27:011月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。一月231:27上午午1月-2301:27January6,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/61:27:0101:27:0106January202317、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。1:27:01上午午1:27上午