普洱茶營(yíng)銷渠道演示文稿

普洱茶第六組普洱茶的基本概況

普洱茶的市場(chǎng)情況普洱茶的銷售渠道

4123內(nèi)容提要一.普洱茶的基本概況

普洱茶：是歷史以來形成的云南特有的地方名茶。普洱茶具有降脂、減肥和降血壓的功效，在東南亞和日本很普及。學(xué)者將優(yōu)質(zhì)普洱茶的滋味特點(diǎn)概括為：甘、醇、順普洱茶的生熟之分

。4茶葉產(chǎn)區(qū)分布世界范圍來看，茶樹主要分布在南緯33度以北和北緯49度以南的地區(qū)，而在北緯6度-22度之間分布最集中世界茶葉主要產(chǎn)區(qū)我國(guó)是世界上茶園面積最大、分布范圍最廣的國(guó)家。我國(guó)茶葉產(chǎn)地分為四個(gè)大區(qū)，即華南茶區(qū)、西南茶區(qū)、江北茶區(qū)和江南茶區(qū)茶園面積最大的是云南省茶葉產(chǎn)量最多的是福建省普洱茶的特性一、普洱茶茶性溫和，不傷胃。二、普洱茶是有科學(xué)根據(jù)的保健飲料。三、普洱茶易沖耐泡，操作平易隨和。四、普洱茶保存容易，茶性轉(zhuǎn)換富變化。五、普洱茶是“可以喝的古董”。遠(yuǎn)年普洱茶所具備的典藏性類似紅酒，兩者一樣講究年份、出身（酒莊、茶莊），注重稀有性與保存狀況。、滑、活、厚、漿；產(chǎn)地環(huán)境、陳化年限不同，則香氣各異。普洱茶的形狀我國(guó)茶行業(yè)情況中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)表示，目前，我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的多項(xiàng)指標(biāo)已名列世界第一。2010年我國(guó)茶葉種植面積197萬公頃，居世界第一位；茶葉產(chǎn)量147.5萬噸，居世界第一位；茶葉農(nóng)業(yè)產(chǎn)值530億元，居世界第一位；茶葉出口30.24萬噸，居世界第二位，出口金額7.84億美元，居世界第二位；與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)發(fā)展迅猛，110萬噸的茶葉內(nèi)銷總量，也居世界第一。8三、茶葉生產(chǎn)

3.1產(chǎn)量中國(guó)是世界上最大的茶葉生產(chǎn)國(guó)No.12009年全國(guó)茶葉年總產(chǎn)量135萬噸過去30年復(fù)合增長(zhǎng)率，同期糧食增長(zhǎng)率僅為1.78%5.35%910二·普洱洱茶茶的的市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況普洱洱茶茶的的五五大大品品牌牌大益益普普洱洱茶茶福村村梅梅記記12三.普洱洱茶茶的的銷銷售售渠渠道道渠道道情情況況普洱洱茶茶的的銷銷售售渠渠道道普洱洱茶茶渠渠道道四四大大特特性性：市場(chǎng)場(chǎng)碎碎片片化賣茶人人脈脈化囤茶慢慢消化化炒作作跟風(fēng)風(fēng)化化解決決四四大大渠渠道道難難題題的的方方法法主主要要有有：：快消消產(chǎn)品品商超渠道道網(wǎng)購品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略銷售售渠渠道道銷售售渠渠道道集市市貿(mào)貿(mào)易易批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)交易會(huì)茶館銷售售商場(chǎng)專柜柜專賣店超市貨架架網(wǎng)上交易易1.大益普洱洱茶大益普洱洱茶是普普洱茶中中出名企企業(yè)――云南大益益茶業(yè)團(tuán)團(tuán)體出產(chǎn)產(chǎn)的著名名品牌--普洱茶：：是普洱洱茶標(biāo)桿桿和典范范代表品品牌。其其中大益益7572被譽(yù)為評(píng)評(píng)判普洱洱熟茶的的標(biāo)桿，，大益7542被譽(yù)為評(píng)評(píng)判普洱洱生茶的的標(biāo)桿。。大益普洱茶作為普普洱茶頂頂尖產(chǎn)品品，其大大益七子子茶（7572、7542、7262、7592、8582、8592、7672、7692等）、勐勐海沱茶茶、普洱沱茶茶、普洱磚磚茶、女女兒貢茶茶、宮廷廷普洱等等，幾十十年來一一直被業(yè)業(yè)內(nèi)推崇崇為經(jīng)典典普洱茶茶的代表表，成為為無數(shù)茶茶人競(jìng)相相收藏的的普洱茶茶珍品。。發(fā)行首款普洱茶投資理財(cái)產(chǎn)品讓千萬游客熟悉大益在便利店全線上架大益集團(tuán)合合作伙伴伴讓消費(fèi)者放心購買到大益普洱茶中國(guó)工商商銀行益家源茶茶業(yè)深圳石油油昆明匯茗茗閣茶行行酒店茶藝藝合作伙伙伴（9家）21消費(fèi)者調(diào)調(diào)查經(jīng)PROHAS調(diào)查分析析，知道道普洱茶茶的消費(fèi)費(fèi)者的比比例較高高，由此此可見普普洱茶的的整體知知名度還還不錯(cuò)，，但品飲飲的比例例相對(duì)較較低。其其中，聽聽說過大大益，喝喝過大益益的占據(jù)據(jù)38％的比例例經(jīng)PROHAS調(diào)查分析析，在抽抽樣調(diào)查查的150人中，有有135人知道普普洱茶，，并對(duì)品品飲普洱洱茶表示示有興趣趣；其中中25歲以下的的消費(fèi)群群體明顯顯比較少少，基本本上集中中于25歲以上的的消費(fèi)人人群，而而這部分分人群中中，以35～45歲的居多多，他們們目前基基本處于于事業(yè)成成功期大益集團(tuán)團(tuán)核心價(jià)價(jià)值觀價(jià)值觀品牌效應(yīng)應(yīng)勇?lián)?zé)任任堅(jiān)持誠(chéng)信信供促績(jī)效效力求創(chuàng)新新大益普洱洱茶品質(zhì)質(zhì)第一，，其次是是價(jià)格，，還有服服務(wù)態(tài)度度，都不不錯(cuò)的。。大益的品品牌概況況品牌緣起起：由中國(guó)茶茶業(yè)主導(dǎo)導(dǎo)品牌““大益””發(fā)起的的大型茶茶文化主主題交流流活動(dòng)品牌歷史史：2011年創(chuàng)辦，，首屆昆昆明啟幕幕品牌定位位：全球茶人人、茶友友的歡聚聚盛會(huì)品牌理念念：大益之之戀，，以茶茶相約約品牌牌文化化：共共獻(xiàn)愛愛心、、共賞賞大美美，共共品大大益品牌愿愿景：：建立全全球茶茶人、、茶友友溝通通、交交流、、分享享平臺(tái)臺(tái)，推推動(dòng)中中國(guó)茶茶文化化走向向世界界品牌通通路：：每年一一個(gè)主主題城城市、、每年年一屆屆主題題活動(dòng)動(dòng)、全全國(guó)乃乃至全全大益普普洱茶茶的整整合營(yíng)營(yíng)銷傳傳播１廣告告媒介介策略略２公關(guān)關(guān)贊助助（1）2005年：““滇茶茶大益益天下下——馬幫西西藏行行”。。(2)2006年：我我的長(zhǎng)長(zhǎng)征。。（3）2007年：祖祖國(guó)不不會(huì)忘忘記。。4）2007年：北北京晚晚報(bào)““大益益杯””３市場(chǎng)場(chǎng)生動(dòng)動(dòng)化市市場(chǎng)生生動(dòng)化化，就就是要要解決決一些些零售售終端端的問問題，，通過過氣氛氛營(yíng)造造、技技巧陳陳列等等手段段吸引引消費(fèi)費(fèi)者的的購買買。大大益茶茶業(yè)由由于采采取經(jīng)經(jīng)銷商商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷售售終端端，而而它接接觸消消費(fèi)者者的大大多是是在茶茶博會(huì)會(huì)和展展會(huì)，，在各各地舉舉行的的茶博博會(huì)、、茶展展會(huì)上上，大大益品品牌的的知名名度和和親和和力制制造了了排隊(duì)隊(duì)品飲飲、排排隊(duì)付付款買買茶的的一個(gè)個(gè)又一一個(gè)神神話。。４關(guān)系系營(yíng)銷銷（1）皇茶茶會(huì)的的成立立。（2）北京京大益益國(guó)際際茶文文化交交流中中心。。2.福村梅梅記福村梅梅記是是上榜榜品牌牌中最最年輕輕的品品牌，，也是是最有有潛力力的一一個(gè)品品牌。。福村村梅記記是全全球十十佳網(wǎng)網(wǎng)貨品品牌――尚客茶茶業(yè)公公司斥斥巨資資傾力力打造造的普普洱茶茶品牌牌，目目前已已享有有普洱洱茶網(wǎng)網(wǎng)購第第一品品牌的的美稱稱。與與其他他品牌牌大不不相同同，福福村梅梅記是是一個(gè)個(gè)網(wǎng)貨貨品牌牌，以以為大大眾提提供高高品質(zhì)質(zhì)、高高水準(zhǔn)準(zhǔn)、高高性價(jià)價(jià)比的的普洱洱茶為為宗旨旨，為為廣大大茶友友提供供最方方便快快捷的的線上上服務(wù)務(wù)，讓讓茶友友足不不出戶戶就能能享受受醇正正普洱洱茶的的陳香香。福村梅梅記合合作伙伙伴探福村村梅記記感動(dòng)動(dòng)服務(wù)務(wù)讓消費(fèi)費(fèi)者買買的放放心，，喝的的安心心。保障三三綠色、、安全全、環(huán)環(huán)保、、健康康的包包裝保障一一無理由由退換換貨，，專業(yè)業(yè)售后后有保保障保障四四保障二二無產(chǎn)品品漏發(fā)發(fā)、錯(cuò)錯(cuò)發(fā)保障五五金牌服服務(wù)：：把服服務(wù)做做到感感動(dòng)每件產(chǎn)產(chǎn)品可可追溯溯福村梅梅記品品牌理理念1.厚積薄薄發(fā)普洱，，經(jīng)過過時(shí)間間的雕雕琢，，歷經(jīng)經(jīng)世間間的滄滄桑，，才能能濾去去塵世世的浮浮華，，沉淀淀出最最本真真的精精華。。正如如普洱洱一般般，福福村梅梅記雖雖然沒沒有長(zhǎng)長(zhǎng)久的的過往往，但但卻注注重點(diǎn)點(diǎn)滴的的積淀淀，正正一筆筆一劃劃地書書寫著著未來來的歷歷史。。2.精益求精福村梅記一一直以為大大眾提供自自然、健康康的醇正的的茶品為服服務(wù)宗旨，，從選材到到加工，從從包裝到保保存，從經(jīng)經(jīng)營(yíng)到運(yùn)輸輸，每一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都力力求完美。。自品牌成成立以來，，福村梅記記不懈努力力，贏得了了廣大茶友友的認(rèn)可，，但卻從未未滿足。謝謝觀看謝謝1月-2301:27:0401:2701:271月-231月-2301:2701:2701:27:041月月-231月月-2301:27:042023/1/61:27:049、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:27:0501:27:0501:271/6/20231:27:05AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:27:0501:27Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:27:0501:27:0501:27Friday,January6,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2301:27:0501:27:05January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。06一月20231:27:05上午01:27:051月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:27上上午午1月月-2301:27January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/61:27:0501:27:0506January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:27:05上午午1:27上午午01:27:051月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。01:27:0501:27:0501:271/6/20231:27:05AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:27:0501:27Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。01:27:0501:27:0501:27Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:27:0501:27:05January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:27:05上上午01:27:051月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:27上上午1月-2301:27January6,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/61:27:0601:27:0606January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。1:27:06上上午1:27上上午01:27:061月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?1:27:0601:27:0601:271/6/20231:27:06AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2301: