整合品牌傳播服務(wù) 二

梅高天和項(xiàng)目組2003年5月整合品牌傳播服務(wù)1目錄一、品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考二、目前的工作項(xiàng)目2品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（一）策略準(zhǔn)備（二）創(chuàng)意策略（三）創(chuàng)意表現(xiàn)實(shí)施（四）媒體組合策略（五）促銷策略3品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（一）策略準(zhǔn)備——傳播資料的搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播（廣告信息內(nèi)容、廣告形式、促銷形式、廣告力度、區(qū)域等）；成功的藥品廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的搜集；關(guān)注媒體變化，分析各媒體的廣告特點(diǎn)，尋找機(jī)會(huì)；關(guān)注其它企業(yè)好的傳播方式，尋找自身可利用的機(jī)會(huì)；關(guān)注其它新產(chǎn)品的出現(xiàn)；好的廣告創(chuàng)意搜集并分類；

…………4品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（一）策略準(zhǔn)備——傳播資料的搜集收集互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙（經(jīng)營(yíng)性、專業(yè)類、大眾類等）、雜志等公開(kāi)信息；平時(shí)生活中多關(guān)注各類媒體及上面的廣告內(nèi)容；與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員保持良好聯(lián)系，及時(shí)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其它企業(yè)的動(dòng)向；參加專題性會(huì)議和展覽，收集行業(yè)相關(guān)訊息；…………將收集的信息分類做歸納整理。方法：5品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（二）創(chuàng)意策略1、背景分析2、機(jī)會(huì)掃描3、產(chǎn)品定位6品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（二）創(chuàng)意策略1、背景分析：（1）行業(yè)研究：行業(yè)發(fā)展與文化；未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)；存在的問(wèn)題與機(jī)會(huì)。7品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（二）創(chuàng)意策略1、背景分析：（2）消費(fèi)者行為研究：消費(fèi)者對(duì)競(jìng)品的看待；消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的看待；它們之間的理想看待；預(yù)設(shè)目標(biāo)消費(fèi)者的行為習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣；預(yù)設(shè)潛在消費(fèi)者的行為習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣；消費(fèi)者對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值選擇和判斷。8品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（二）創(chuàng)意策略1、背景分析：（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：采用策略（方式方法、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、差異化）；市場(chǎng)上反映出的效果；論據(jù)、數(shù)據(jù)支持。

9品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（二）創(chuàng)意策略1、背景分析：（4）企業(yè)實(shí)態(tài)：企業(yè)的發(fā)展與文化；企業(yè)目前存在的問(wèn)題；企業(yè)目前所擁有的優(yōu)勢(shì)。10品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：（5）產(chǎn)品研研究：行業(yè)中產(chǎn)品的的定位；產(chǎn)品的商品化化；產(chǎn)品的核心價(jià)價(jià)值分析；產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和和特點(diǎn)；產(chǎn)品的生命周周期。11品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：背景分析中，產(chǎn)品研究、消費(fèi)者研究和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研研究幾方面是更主主要的。12品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：產(chǎn)品研究市場(chǎng)研究消費(fèi)者研究市場(chǎng)機(jī)會(huì)掃描描產(chǎn)品的核心價(jià)價(jià)值；優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。。市場(chǎng)行業(yè)狀況況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略略；競(jìng)爭(zhēng)威脅分析析。消費(fèi)者行為習(xí)習(xí)慣；消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)習(xí)慣；行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值值選擇和判斷斷。13品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：例如：腰腎貼貼的背景分析析，從以上四四個(gè)方面進(jìn)行行。14品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：1）首先根據(jù)據(jù)腰腎貼已有有的基本資料料：利用遠(yuǎn)紅外線線治療結(jié)合天天然動(dòng)植物活活性成分治療療，采用先進(jìn)進(jìn)工藝研制而而成的治療腎腎陽(yáng)虛證的低低過(guò)敏生物能能型貼片。對(duì)腎陽(yáng)虛所致致的腰膝酸痛痛，夜尿頻多多，畏寒肢冷冷，耳鳴健忘忘，氣短乏力力，性欲減退退，陽(yáng)痿早泄泄等有療效。。15品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：根據(jù)產(chǎn)品基本本資料我們從從這幾個(gè)方面面進(jìn)一步進(jìn)行行分析：遠(yuǎn)紅外材料（（優(yōu)缺點(diǎn)，市市場(chǎng)運(yùn)用范圍圍，消費(fèi)者的的看法等）；；低敏基質(zhì)（數(shù)數(shù)據(jù)支持和臨臨床資料）；；天然動(dòng)植物活活性成分；生物能型貼片片；治療腎陽(yáng)虛：：腎病和腎陽(yáng)虛虛的狀況了解解；與普通腰痛的的區(qū)別；與壯陽(yáng)藥的區(qū)區(qū)別；與其它劑型藥藥品的區(qū)別（（膏藥的好處處是否可以提提煉）；f)器械號(hào)號(hào)的優(yōu)勢(shì)和劣劣勢(shì)。16品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析：佛山德眾腰腎腎膏（膏貼類類）；匯仁腎寶；補(bǔ)腎益壽膠囊囊；六味地黃丸（（低端）；益腎靈；龜鹿補(bǔ)腎丸、、壯腰健腎丸丸；天光膠囊、崗崗花牌參桂鹿鹿茸丸；御蓯蓉；鹿茸膠囊；；椰島鹿龜酒（（保健酒））。以上各自的優(yōu)優(yōu)劣，市場(chǎng)策策略及其在市市場(chǎng)上形成的的影響。17品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：3）消費(fèi)者分分析：影響目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者行為因素素的研究———文化因素、、社會(huì)認(rèn)同因因素、個(gè)人性性格和價(jià)值觀觀……促成消費(fèi)行為為產(chǎn)生的因素素的分析———健康的生理理需要、情感感的社會(huì)需要要、被尊重的的需要（產(chǎn)品品所能體現(xiàn)的的社會(huì)地位））……消費(fèi)者進(jìn)行治治療的行為習(xí)習(xí)慣的研究；；消費(fèi)者對(duì)此類類產(chǎn)品的價(jià)值值選擇及選擇擇權(quán)重的分析析。18品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：4）最后根據(jù)據(jù)以上分析，，進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)掃描發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：消費(fèi)者保健意意識(shí)增強(qiáng)，被被社會(huì)需要要和認(rèn)同的情情感意識(shí)增強(qiáng)強(qiáng)；補(bǔ)腎藥品市場(chǎng)場(chǎng)需求大；膏貼類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手不多，目目前只有腰腎腎膏；高檔產(chǎn)品空缺缺，有價(jià)格空空間；器械號(hào)產(chǎn)品的的機(jī)會(huì)。19品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：將以上資料詳詳細(xì)分析，下下一步就是進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品策略略和創(chuàng)意策略略了。20品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略2、機(jī)會(huì)掃描描（SWOT分析）3、產(chǎn)品策略略——產(chǎn)品定定位（營(yíng)銷策策略為前提））市場(chǎng)定位品質(zhì)功能定位位價(jià)格定位區(qū)域定位產(chǎn)品個(gè)性（提提煉產(chǎn)品訴求求點(diǎn)）21品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（三）創(chuàng)意表表現(xiàn)實(shí)施1、創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)：以創(chuàng)意策略為為指導(dǎo)，通過(guò)過(guò)“頭腦風(fēng)暴暴”等方法將將產(chǎn)品個(gè)性展現(xiàn)出來(lái)，即即“設(shè)計(jì)溝通通的戲劇化形形式”。22品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（三）創(chuàng)意表表現(xiàn)實(shí)施1、創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)：這個(gè)形式要符符合：貼切地體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性，不不與其相背離離；具有獨(dú)特性和和區(qū)別性，不不容易被模仿仿和復(fù)制；目標(biāo)消費(fèi)群易易于接受、樂(lè)樂(lè)于接受，能能引起共鳴；；具有品牌后續(xù)續(xù)性和擴(kuò)展性性；適合用于各類類媒體當(dāng)中………23品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（三）創(chuàng)意表表現(xiàn)實(shí)施1、創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)：尋找創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)的一些方法法：1）多看前面面我們所說(shuō)的的策略準(zhǔn)備期期做的工作，，主要是一些些好的廣告創(chuàng)創(chuàng)意，尋找靈靈感。24品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考尋找創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)的一些方法法：2）可以抓住住單一注意點(diǎn)點(diǎn)：一支廣告歌曲曲：如兒童用品品廣告中的兒兒歌、飲料消消費(fèi)品廣告中中的流行歌曲曲等。突出的廣告色色彩：如柯達(dá)總選選用耀眼的橘橘黃色和黑色色來(lái)凸顯品牌牌，而富士則則用綠色和白白色區(qū)分，它它告訴你：““我是大自然然的色彩，去去旅游當(dāng)然要要用我！”引人入勝的廣廣告語(yǔ)：如天和骨通通貼膏的“早早貼早輕松””，雕牌洗衣衣皂的“只選選對(duì)的，不選選貴的”，耐耐克的“justdoit!””……25品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考尋找創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)的一些方法法：2）可以抓住住單一注意點(diǎn)點(diǎn)：有趣的廣告動(dòng)動(dòng)作：如歐意藥片片廣告中的手手勢(shì)動(dòng)作，心心思巧妙。廣告產(chǎn)品的形形象代表：如一見(jiàn)到羽羽西和朱迪··羅布茨，就就知道這分別別是為中國(guó)女女性準(zhǔn)備的化化妝品牌“羽羽西”和具有有歐美浪漫色色彩的化妝品品牌“美寶蓮蓮”；看到喬喬丹就想到耐耐克！但從經(jīng)典的品品牌中我們可可以看出，形形象代表的選選擇一定要注注意：代表的的個(gè)性要符合合產(chǎn)品的特性性，而且與其其他有質(zhì)的區(qū)區(qū)分，不留痕痕跡地結(jié)合，，不能牽強(qiáng)或或無(wú)個(gè)性！26品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考尋找創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)的一些方法法：3）簡(jiǎn)潔明了了是首要原則則——準(zhǔn)確地地做減法：廣告要做成一一個(gè)讓受眾““頃刻間便能能構(gòu)造出來(lái)的的世界”，因因?yàn)樵诙虝r(shí)間間里廣告只能能讓消費(fèi)者記記得一件事（（人對(duì)廣告的的注意時(shí)間：：雜志廣告5—10秒、、路牌廣告2—3秒），，貪多會(huì)讓你你的消費(fèi)者找找不到頭緒！！如果你的idea有好幾幾個(gè)，不妨用用系列廣告來(lái)來(lái)表現(xiàn)，每則則也只能突出出一個(gè)賣點(diǎn)；；在處理系列列廣告的不同同訴求點(diǎn)時(shí)，，它們?nèi)孕枰獓@一個(gè)大大主題，有一一種相同的格格調(diào)將系列聯(lián)聯(lián)系起來(lái)，形形成一個(gè)整體體。表達(dá)要準(zhǔn)確貼貼切，概括力力強(qiáng)，不能讓讓人產(chǎn)生歧義義。27品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考尋找創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)的一些方法法：3）突破創(chuàng)新新，方法多多多：聯(lián)想：將舊的元素素重新組合，，戲劇性的表表達(dá)觀點(diǎn)，達(dá)達(dá)到創(chuàng)造性的的效果。【類比聯(lián)想】】如力士香皂皂中，國(guó)際巨巨星是魅力與與奢華的象征征；耐克球鞋鞋中，喬丹是是運(yùn)動(dòng)與個(gè)性性的代言；犯犯罪舉報(bào)熱線線與絞索、鐵鐵絲網(wǎng)、套馬馬索（圖1））聯(lián)系在一起起等。【對(duì)比聯(lián)想】】如綠色和平平組織用似骷骷髏的枯樹(shù)干干傳達(dá)它的信信息；用一個(gè)個(gè)能裝很多卡卡的超級(jí)錢包包來(lái)單獨(dú)裝一一張小小的長(zhǎng)長(zhǎng)城借記卡，，傳遞“功能能之多，一張張足矣”的廣廣告訴求?！救の堵?lián)想】】如帥哥踩到到香蕉汁紙盒盒滑倒——100％純香香蕉汁！或者者舊故事新編編等。28圖1【類比聯(lián)想】】29圖2【類比聯(lián)想】】30圖3【趣味聯(lián)想】】31品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考尋找創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)的一些方法法：3）突破創(chuàng)新新，方法多多多：逆向思維：會(huì)導(dǎo)致受眾眾的主動(dòng)思維維，從而進(jìn)一一步強(qiáng)化對(duì)品品牌的意識(shí)，，此為逆向思思維的狡猾之之處。如采用“信用用卡”和“地地圖”打電話話的“諾基亞亞”手機(jī)廣告告，讓人調(diào)動(dòng)動(dòng)思維，聯(lián)想想是諾基亞可可以當(dāng)作信用用卡和地圖用用。逆向思維?？煽捎糜诠嫘孕缘膹V告，如如手機(jī)廣告在在電影院提醒醒觀眾：“關(guān)關(guān)機(jī)是一種美美德”；戒戒煙協(xié)會(huì)推出出：“鼓勵(lì)你你討厭的人開(kāi)開(kāi)始抽煙”；；酒廠提出““千萬(wàn)別酒后后開(kāi)車”、““借酒消愁愁愁更愁”等。。告訴你我的的缺點(diǎn)，提醒醒你注意避免免，你就會(huì)更更愛(ài)上我的坦坦誠(chéng)。32品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考尋找創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)的的一些些方法法：3）突突破創(chuàng)創(chuàng)新，，方法法多多多：幽默：易打打動(dòng)人人心，，吸引引人的的注意意，留留下深深刻印印象。。如雷達(dá)達(dá)表：：“上上午九九點(diǎn)，，痛失失丈夫夫，下下午三三點(diǎn)，，喜獲獲巨額額財(cái)產(chǎn)產(chǎn)”形形象說(shuō)說(shuō)明““時(shí)間間改變變一切切，惟惟獨(dú)雷雷達(dá)表表………”的的概念念（圖圖4））?；ɑü有菪蓍e鞋鞋廣告告，一一則日日記：：“1990年年，10月月中，，大雪雪，我我的女女人和和那穿穿playboy休休閑鞋鞋的男男人倉(cāng)倉(cāng)皇逃逃過(guò)這這里””，圖圖為雪雪地上上歪倒倒著一一只playboy男鞋鞋和不不遠(yuǎn)處處的一一只女女皮鞋鞋。美感：廣告告表現(xiàn)現(xiàn)題材材的三三大討討好元元素：：Beauty、Baby、、Beast。。具有有親和和力。。動(dòng)物有有獨(dú)特特的表表現(xiàn)領(lǐng)領(lǐng)域，，可打打破人人類的的很多多禁忌忌！……………33圖4【幽默默】34品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考（三））創(chuàng)意意表現(xiàn)現(xiàn)實(shí)施施1、創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)：：記住創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)最最終是是為銷銷售服服務(wù)的的，不不能背背離這這個(gè)宗宗旨，，但是是藝術(shù)術(shù)性的的綜合合完美美利用用是廣廣告公公司的的專業(yè)業(yè)價(jià)值值體現(xiàn)現(xiàn)！35品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考（三））創(chuàng)意意表現(xiàn)現(xiàn)實(shí)施施2、創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)實(shí)實(shí)施：：電視廣廣告腳腳本（30秒、、15秒、、10秒、、5秒秒）平面廣廣告報(bào)紙廣廣告———信息可可更詳詳盡，，主次次分明明，主主體突突出。。雜志廣廣告———富有美美感和和吸引引力。。戶外廣廣告———簡(jiǎn)潔扼扼要，，一目目了然然。售點(diǎn)POP廣告告（海海報(bào)、、燈箱箱、立立牌、、吊旗旗等））產(chǎn)品宣宣傳冊(cè)冊(cè)、手手提袋袋等3）宣宣傳軟軟文4）廣廣播稿稿36品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考（四））媒體體組合合策略略1、媒媒體的的選擇擇：根據(jù)產(chǎn)品及及市場(chǎng)場(chǎng)類型型來(lái)確定定所需需要的的媒體體；根據(jù)這這一市市場(chǎng)消費(fèi)者者的狀狀況來(lái)進(jìn)行行選擇擇；根據(jù)產(chǎn)品所所處的的生命命周期期階段來(lái)來(lái)進(jìn)行行選擇擇。37品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考（四））媒體體組合合策略略2、各各媒體體具體體載體體的選選擇：：量：收收視率率、覆覆蓋面面、千千人成成本、、干擾擾度質(zhì)：載載體地地位、、受眾群群體、接觸觸關(guān)注注度、、受眾眾忠誠(chéng)誠(chéng)度、、浪費(fèi)費(fèi)比率率38品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考（四））媒體體組合合策略略3、發(fā)發(fā)布時(shí)時(shí)段、、版面面、內(nèi)內(nèi)容、、頻次次的確確定：：時(shí)段、、版面面選擇擇要考考慮收視率率，收視群群體特特點(diǎn)和干擾程程度；不同媒媒體所所發(fā)布布的創(chuàng)創(chuàng)意內(nèi)內(nèi)容的的配合合；根據(jù)媒媒體發(fā)發(fā)布所所要達(dá)達(dá)到的的目的的確定定發(fā)布布頻次次（疏疏而長(zhǎng)長(zhǎng)的連連續(xù)式式、短短而頻頻的柵柵欄式式、有有節(jié)奏奏的脈脈動(dòng)式式等））39品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考（四））媒體體組合合策略略4、媒媒體的的費(fèi)用用預(yù)算算5、媒媒體發(fā)發(fā)布監(jiān)監(jiān)測(cè)和和評(píng)估估：產(chǎn)品知知名度度；產(chǎn)品美美譽(yù)度度；產(chǎn)品銷銷售量量變化化；品牌忠忠誠(chéng)度度。40品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考（四））促銷銷策略略1、制制定促促銷目目標(biāo)：：特定時(shí)時(shí)期所所需要要達(dá)到到不同同的目目的：：新產(chǎn)品品新市市場(chǎng)要要迅速速打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；淡季提提升銷銷量，，提醒醒注意意；旺季增增強(qiáng)銷銷售力力，搶搶占市市場(chǎng)；；從競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手處吸吸引消消費(fèi)者者等………41品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考（四））促銷銷策略略2、確確定促促銷類類別：：消費(fèi)者者促銷銷；貿(mào)易促促銷（（零售售點(diǎn)促促銷））；銷售隊(duì)隊(duì)伍促促銷。。42品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考（四））促銷銷策略略3、選選擇促促銷手手段消費(fèi)者者促銷銷：樣品品、贈(zèng)贈(zèng)券、、現(xiàn)金金折返返、實(shí)實(shí)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、、贈(zèng)品品、抽抽獎(jiǎng)、、貴賓賓卡等等；貿(mào)易促促銷：銷售售回扣扣、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、、贈(zèng)送送禮品品、返返利等等；銷售隊(duì)隊(duì)伍促促銷：商業(yè)業(yè)展覽覽會(huì)、、銷售售競(jìng)賽賽、客客戶聯(lián)聯(lián)誼會(huì)會(huì)、返返點(diǎn)促促銷等等。43品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考（四））促銷銷策略略4、促促銷預(yù)預(yù)算5、促促銷執(zhí)執(zhí)行方方案（（時(shí)間間、負(fù)負(fù)責(zé)人人、項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)容、、注意意事項(xiàng)項(xiàng)等））6、促促銷監(jiān)監(jiān)控與與評(píng)估估44品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考傳播媒媒體組組合和和促銷銷實(shí)施施要落落實(shí)到到具體體的試試點(diǎn)市市場(chǎng)中中作市市場(chǎng)分分析與與診斷斷：目的：：根據(jù)據(jù)不同同市場(chǎng)場(chǎng)的特特定需需要決決定不不同的的市場(chǎng)場(chǎng)傳播播策略略，將將策略略落到到實(shí)處處，體體現(xiàn)梅梅高的的傳播播服務(wù)務(wù)價(jià)值值。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和和自我我的現(xiàn)現(xiàn)狀了了解（（附調(diào)調(diào)查表表二份份）。。對(duì)比比總總結(jié)結(jié)，，提提出出診診斷斷意意見(jiàn)見(jiàn)和和實(shí)實(shí)施施方方案案。。45品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考試點(diǎn)點(diǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)的的傳傳播播診診斷斷：：資訊訊搜搜集集方方法法：：目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者及及其其特特點(diǎn)點(diǎn)：可可以以詢?cè)儐?wèn)問(wèn)當(dāng)當(dāng)?shù)氐貥I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員，，他他們們長(zhǎng)長(zhǎng)期期在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐厣罨?，，?duì)對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡奈奈幕秃拖M(fèi)費(fèi)習(xí)習(xí)慣慣、、當(dāng)當(dāng)?shù)氐厝巳说牡囊灰恍┬┨靥攸c(diǎn)點(diǎn)會(huì)會(huì)有有一一定定的的體體會(huì)會(huì)。。也也可可以以向向當(dāng)當(dāng)?shù)氐乩侠习侔傩招沾虼蚵?tīng)聽(tīng)或或與與當(dāng)當(dāng)?shù)氐亟咏佑|觸到到的的服服務(wù)務(wù)員員、、藥藥店店店店員員、、出出租租車車司司機(jī)機(jī)等等溝溝通通。?；蚧蛲ㄍㄟ^(guò)過(guò)朋朋友友等等渠渠道道了了解解。。46品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考試點(diǎn)點(diǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)的的傳傳播播診診斷斷：：資訊訊搜搜集集方方法法：：媒體體選選擇擇、、載載體體選選擇擇、、時(shí)時(shí)段段、、版版面面、、地地段段、、頻頻次次、、內(nèi)內(nèi)容容、、費(fèi)費(fèi)用用、、預(yù)預(yù)估估作作用用等等可以以直直接接從從業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員處處了了解解。。并并觀觀察察核核實(shí)實(shí)。。促銷銷類類型型、、促促銷銷方方式式、、時(shí)時(shí)間間、、宣宣傳傳配配合合、、費(fèi)費(fèi)用用、、預(yù)預(yù)估估作作用用等等可以以直直接接從從當(dāng)當(dāng)?shù)氐貥I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員處處了了解解。。47品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考試點(diǎn)點(diǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)的的傳傳播播診診斷斷：：資訊訊搜搜集集方方法法：：促銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的獨(dú)獨(dú)特特之之處處可以以請(qǐng)請(qǐng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員談?wù)務(wù)務(wù)劯懈惺苁?，，也也可可以以自自己己總總結(jié)結(jié)評(píng)評(píng)估估。。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的此此類類相相關(guān)關(guān)資資訊訊可以以請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐貥I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員平平時(shí)時(shí)搜搜集集，，或或請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡膹V廣告告公公司司協(xié)協(xié)助助搜搜集集。。48品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考試點(diǎn)點(diǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)的的傳傳播播診診斷斷：：資訊訊搜搜集集方方法法：：效果果反反饋饋可以以向向當(dāng)當(dāng)?shù)氐貥I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員了了解解；；也也可可以以請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐貥I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員協(xié)協(xié)助助，，自自己己通通過(guò)過(guò)消消費(fèi)費(fèi)者者調(diào)調(diào)查查和和銷銷售售情情況況變變化化的的調(diào)調(diào)查查來(lái)來(lái)評(píng)評(píng)估估。。49目前前的的工工作作項(xiàng)項(xiàng)目目（一一））品品牌牌組組合合傳傳播播概概念念思思考考（二二））廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲベY資料料搜搜集集應(yīng)應(yīng)用用（三三））試試點(diǎn)點(diǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)傳傳播播診診斷斷工工作作50目前前的的工工作作項(xiàng)項(xiàng)目目（一一））品品牌牌組組合合傳傳播播概概念念思思考考1））骨骨通通貼貼膏膏骨通通傳傳播播概概念念（（品品牌牌訴訴求求創(chuàng)創(chuàng)意意））不同同市市場(chǎng)場(chǎng)的的傳傳播播方方案案、、傳傳播播表表現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)施施2））新新基基質(zhì)質(zhì)骨骨通通貼貼膏膏市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)（正正在在進(jìn)進(jìn)行行中中））產(chǎn)品品定定位位（（品品牌牌訴訴求求點(diǎn)點(diǎn)））3））腰腰腎腎貼貼產(chǎn)品品調(diào)調(diào)查查（已已提提交交））市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)分分析析（已已提提交交））4））天天和和系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品和和骨骨通通的的關(guān)關(guān)系系傳傳播播方方案案51目前前的的工工作作項(xiàng)項(xiàng)目目（二二））廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲベY資料料搜搜集集應(yīng)應(yīng)用用競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的傳傳播播（（廣廣告告信信息息內(nèi)內(nèi)容容、、廣廣告告形形式式、、促促銷銷形形式式、、廣廣告告力力度度、、區(qū)區(qū)域域等等））；；成功的藥藥品廣告告運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的搜搜集；關(guān)注媒體體變化，，分析各各媒體的的廣告特特點(diǎn)，尋尋找機(jī)會(huì)會(huì)；關(guān)注其它它企業(yè)好好的傳播播方式，，尋找自自身可利利用的機(jī)機(jī)會(huì)；關(guān)注其它它新產(chǎn)品品的出現(xiàn)現(xiàn)；好的廣告告創(chuàng)意搜搜集并分分類………52目前的工工作項(xiàng)目目（三）試試點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)傳播診診斷工作作1）浙江江市場(chǎng)了解市場(chǎng)場(chǎng)傳播現(xiàn)現(xiàn)狀及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的情況況與系列產(chǎn)產(chǎn)品和骨骨通的關(guān)關(guān)系傳播播策略相相結(jié)合2）河北北市場(chǎng)不同市場(chǎng)場(chǎng)的傳播播策略初初步提報(bào)報(bào)對(duì)目前的的傳播內(nèi)內(nèi)容與媒媒體發(fā)布布診斷（（與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手比比較）非典過(guò)后后的應(yīng)對(duì)對(duì)措施促銷方案案建議539、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。16:39:5016:39:5016:391/6/20234:39:50PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2316:39:5016:39Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。16:39:5016:39:5016:39Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2316:39:5016:39:50January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月20234:39:50下下午16:39:501月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:39下午午1月-2316:39January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/616:39:5016:39:5006January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:39:50下下午4:39下下午午16:39:501月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。16:39:5016:39:5016:391/6/20234:39:50PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2316:39:5016:39Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。16:39:5016:39:5016:39Friday,Jan