鹽城花雨農(nóng)副產(chǎn)品有限公司

20/20一、項目企業(yè)摘要＊投資安排資金需求數(shù)額800（萬元)相應權(quán)益面談*擬建企業(yè)基本情況公司名稱鹽城花雨農(nóng)副產(chǎn)品有限公司聯(lián)系人袁軍電話傳真E-ｍail地址江蘇鹽城市大岡鎮(zhèn)岡中振岡路附7號項目名稱第幾輪資金種子資本企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)新鮮蔬菜新鮮肉類新鮮水產(chǎn)水果糧油食品飲品包月套餐禮品卡券企業(yè)團購快餐團購二、業(yè)務描述*企業(yè)的宗旨我們優(yōu)選農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商,利用電子商務和網(wǎng)絡技術(shù)，實現(xiàn)配送及終端銷售于一體的一條龍服務，為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、便利的購物和周到的服務，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、創(chuàng)造健康生活，更好地服務農(nóng)民、服務企業(yè)、服務市民、服務社會。＊主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標發(fā)展戰(zhàn)略目標：成為江蘇省最大的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，同時發(fā)展與農(nóng)業(yè)相關(guān)的特色餐飲和旅游業(yè)階段目標：成為鹽城市最大的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺和便民服務第一平臺三、產(chǎn)品與服務我們將容易標準化包裝的蔬菜、水產(chǎn)品、肉類進行分容量包裝，不能標準化的我們采取顧客定制化包裝，要求顧客提供定制重量接受浮動范圍的大小，采取在線支付和貨到付款兩種交易方式,同時我們努力與大型連鎖超市、餐飲機構(gòu)，機關(guān)單位、學校、企業(yè)合作，為他們提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，商務禮品，健康福利，會務禮品等,前期推廣我們努力與部分高檔社區(qū)合作，在這些社區(qū)投放儲物柜，給相關(guān)顧客發(fā)放鑰匙,努力實現(xiàn)顧客提前一天訂購，第二天配送到家的服務，為了防止顧客預訂時間不當，影響配送效率,我們統(tǒng)一規(guī)定提前一天預訂，時間在早上6點到晚上１0點接受預訂,第二天采取配送，如果超過時間我們會選擇第三天配送,同時我們規(guī)定顧客購買滿一定金額我們免費配送，如果訂單金額較小,我們收取適當?shù)呐渌唾M用，另外我們嚴格劃分配送區(qū)域,規(guī)劃好物流路線，主要服務市區(qū)及周邊區(qū)域,對于較遠地區(qū)我們不接受個人農(nóng)產(chǎn)品的預訂,對于企業(yè)或超市團購,我們會考慮,顧客預訂產(chǎn)品可以通過我們的網(wǎng)站、電話預訂。同時為了更好的服務顧客，我們在自己網(wǎng)站專門設(shè)計菜譜展示模塊，提供一些配菜服務，以及采取會員等級制、積分制,針對不同等級的會員采取不同折扣的促銷,以及積分換購的服務,更好的維持我們的顧客穩(wěn)定性.另外，我們要求每個配送人員隨身攜帶迷你電子稱,以防顧客要求過稱，提高顧客滿意度.同時我們成立商品開發(fā)、網(wǎng)站運營、市場推廣、物流中心、客戶服務、質(zhì)量管理、技術(shù)研發(fā)等部門.對供應商進行多重認證,確保產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，從采購到最終銷售層層把關(guān)，做好每個流通環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量檢測，配送采取全程冷鏈,確保新鮮.目前,鹽城還沒有經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，我們是市場的開拓者,前期投入也比較大,但我們有信心把這家公司做好、做大、做強,主要從以下幾方面分析鹽城農(nóng)業(yè)概況（２０0８年）“十五”期間，在市委市政府和省農(nóng)林廳的正確領(lǐng)導下，我市農(nóng)業(yè)工作始終堅持“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”目標不動搖，堅定不移地實施科技創(chuàng)新、質(zhì)量興農(nóng)、區(qū)域發(fā)展、龍頭帶動和外向開拓“五大戰(zhàn)略"，加快了農(nóng)業(yè)科學化、標準化、特色化、產(chǎn)業(yè)化和國際化進程，市場農(nóng)業(yè)運行機制得到初步建立,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量得到快速提升，綜合生產(chǎn)能力和競爭能力登上了新平臺，為“十一五”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ)。回顧“十五”農(nóng)業(yè)發(fā)展，主要有以下成就:農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力明顯提高，加快了由農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強市的轉(zhuǎn)變。堅持以市場為導向,認真落實“一免三補”等惠農(nóng)政策，加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),扎實推進科技進步,調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造優(yōu)勢主導特色產(chǎn)業(yè)，顯著提高了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件全面改善.農(nóng)田有效灌溉面積達到７8。４％；旱澇保收、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)田達到58。6%;農(nóng)業(yè)綜合機械化水平達到７8％。主要農(nóng)產(chǎn)品總量保持全省第一。主要農(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)五年平均：糧食90億斤以上,保障了有效供給；棉花登上了４0０萬擔的新臺階，２0０4年創(chuàng)造了5５4萬擔的歷史最高記錄；蔬菜翻兩番；油料增長71。６%；肉類達到6７.1萬噸，增18。5％；禽蛋75。9萬噸，增1２.5%。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。非農(nóng)產(chǎn)值比重由６2％上升為７４%,二、三產(chǎn)業(yè)已成為農(nóng)村經(jīng)濟的主體；畜牧業(yè)和園藝業(yè)產(chǎn)值比重明顯上升。農(nóng)業(yè)綜合效益大幅度提高。種植業(yè)和畜牧業(yè)增加值17１.33億元,農(nóng)民人均純收入489３元，比2000年分別增長28．7％和35％。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)明顯加強,加快了由數(shù)量型向質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變。圍繞提高市場競爭力和保障食品安全，按照建好“一個龍頭”、創(chuàng)新“兩個機制”、實施“三放心工程”和健全“六大體系”思路,在全省率先推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè),初步形成了從田頭到市場的全程質(zhì)量控制體系。建成8個國家商品糧基地縣、6個優(yōu)質(zhì)棉基地縣、１個優(yōu)質(zhì)油料基地縣、10０個市級以上農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū),其中國家級1２個。有41家龍頭企業(yè)通過了ISO９０００、IＳO14000體系認證.東臺、大豐、鹽都、射陽、響水和阜寧六個縣（市、區(qū)）通過省級無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地整體認定。認定無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地58４個、592萬畝,覆蓋率達到60%；認定無公害畜牧業(yè)產(chǎn)地飼養(yǎng)規(guī)模1227多萬頭（只）。全市已擁有有機食品23個、綠色食品１１0個、無公害農(nóng)產(chǎn)品249個.有150多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進入家樂福、農(nóng)工商等國內(nèi)外大型超市，創(chuàng)造了“東臺西瓜”、“射陽大米”、“洋馬菊花”、“蘇北草雞”等一批知名品牌。農(nóng)業(yè)科技含量穩(wěn)步提高,加快了由粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變。堅持把科技作為第一生產(chǎn)力,認真實施科教興農(nóng)“四大工程"，有力地支撐了農(nóng)業(yè)的發(fā)展.農(nóng)民培訓得到加強.共培訓25萬人次，有6萬多農(nóng)民獲得綠色證書。良種更新步伐加快。糧棉油菜等品種３—４年更新一次，良種覆蓋率達９8。４％。畜牧業(yè)重點引進推廣了長白豬、大約克夏豬、優(yōu)質(zhì)地方草雞、波爾山羊、巨型長毛兔等新品種.新技術(shù)推廣成績顯著.重大動物疫病防控、水稻條紋葉枯病綜合防治、水稻精確施肥、高品質(zhì)棉高產(chǎn)高效栽培、設(shè)施蔬菜、立體高效種植、保護性農(nóng)業(yè)耕作、測土配方施肥等一大批新技術(shù)得到了推廣普及.農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)初顯成效。各類園區(qū)的總數(shù)達到２05個，發(fā)揮了較好的示范作用。生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村能源得到推進.加快了農(nóng)業(yè)面源污染治理、再生能源開發(fā)利用、“一池三改”和生活污水凈化沼氣池、高效低毒低殘留新農(nóng)藥等農(nóng)村生態(tài)能源技術(shù)的示范推廣。大豐建成國家級生態(tài)示范縣（市）,射陽通過省級生態(tài)農(nóng)業(yè)縣驗收,東臺、響水正在全面建設(shè)。全市農(nóng)業(yè)科技貢獻率達到5５.4％，比“十五”末增加4．2個百分點。優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)不斷壯大，加快了由原料銷售型向加工增值型的轉(zhuǎn)變。在棉花、糧食產(chǎn)業(yè)超百億元的基礎(chǔ)上，積極打造蔬菜、家禽、生豬三大百億元主導產(chǎn)業(yè)。已建成專業(yè)化、規(guī)模化、區(qū)域化蔬菜基地200多萬畝，設(shè)施蔬菜達到102萬畝，出口蔬菜基地60萬畝，出口企業(yè)43家，加工能力22萬噸，創(chuàng)匯3００0多萬美元,蔬菜產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已達9２億元.家禽年飼養(yǎng)量穩(wěn)定在2。5億只以上，規(guī)模養(yǎng)殖比例達61％，建設(shè)了10個優(yōu)質(zhì)種禽繁育場，２0個保種擴繁基地。生豬常年存欄37２。2萬頭，已建成萬頭豬場12個，千頭豬場2３0個,百頭豬場2４50個，規(guī)模養(yǎng)殖比例達25％。積極引進民間資本，工商資本和外來資本投資開發(fā)農(nóng)業(yè),規(guī)模以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)已發(fā)展到6８3家，實現(xiàn)年銷售收入2４0．3億元。大宏集團、銀都集團成為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè).組織開展了鹽城農(nóng)業(yè)走進上海、香港和新加坡等活動，農(nóng)業(yè)國際化經(jīng)營邁出了新步伐，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯2。24億美元。農(nóng)業(yè)服務機制不斷創(chuàng)新,加快了由行政主導型向市場主導型的轉(zhuǎn)變.主動適應市場經(jīng)濟，轉(zhuǎn)換職能，深化服務體系改革，創(chuàng)新服務方法。初步建立了依法行政的新體系。規(guī)范農(nóng)業(yè)行政許可；建立健全農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故、污染事故、種子事故鑒定工作體系;開展了農(nóng)業(yè)普法和一系列農(nóng)資市場專項整治活動，維護了農(nóng)資市場秩序和農(nóng)民利益。2００5年全市共立案查處農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營違法案件77４起，查獲假劣農(nóng)資產(chǎn)品6２。4萬公斤、標值472。2萬元，挽回直接經(jīng)濟損失3000多萬元.初步建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)公益性農(nóng)業(yè)服務新體系。在市委市政府的領(lǐng)導下,積極貫徹落實省政府[2002］14７號文件精神，堅持“穩(wěn)定公益性，放活經(jīng)營性”的方針、以人為本的原則、“一縣一策”的思路和財政兜底的政策，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技體系改革在蘇北率先基本到位。全市14２個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含4個縣級開發(fā)區(qū)）都設(shè)立了農(nóng)業(yè)服務中心,共聘用2300名公益性人員，其中農(nóng)牧業(yè)技術(shù)人員131８人,初步建立了一支公益性農(nóng)業(yè)服務隊伍，基本解決了長期以來未能解決的老大難問題。組織開展“百千萬”活動，開拓了“四電一報”（電視、電臺、電話、電腦網(wǎng)絡和鹽阜大眾報）現(xiàn)代傳媒新渠道,全面推進農(nóng)業(yè)科技入戶。初步構(gòu)建了社會化服務新體系。各類農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織達到1０３0個,農(nóng)民經(jīng)紀人總數(shù)達１6萬人，認真組織參加國內(nèi)外農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)活動，強力推進產(chǎn)銷銜接。積極扶持民營育秧公司、種苗公司、植保公司等新興服務業(yè)的發(fā)展，推進了農(nóng)民的自我服務。政府政策鹽城市召開推進千億元級農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展工作會議。會議全面部署該市“十二五"農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展工作，動員全市上下采取扎實措施，努力實現(xiàn)千億元級農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)目標。鹽城是農(nóng)業(yè)大市,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟規(guī)模在全國地級市中居前列.進入新的發(fā)展階段，全市“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展振興規(guī)劃綱要均明確提出，到2015年，全市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值在２01０年３90億元的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)1000億元,年均增長20%以上，發(fā)展質(zhì)量同步提升，使農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)成為全市八大支柱產(chǎn)業(yè)之一。鹽城市委書記趙鵬指出，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)既是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的必然要求，也是新型工業(yè)化的重要內(nèi)容.各級黨委、政府和各有關(guān)部門要將其作為重要的戰(zhàn)略任務，切實擺上位置。要按照市委五屆七次全會提出的著力打造千億元級農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的目標，創(chuàng)新思路，科學規(guī)劃，突出重點，扎實推進。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)要積極發(fā)揮主體作用,在做大做強做優(yōu)上求突破,帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、帶動農(nóng)產(chǎn)品出口、帶動農(nóng)民增收。鹽城市市長李強指出,近年來，鹽城市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營有了長足發(fā)展,但總體上規(guī)模還不大、層次還不高，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)和工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)，必須加大力度,全力推進。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)被鹽城列為八大支柱產(chǎn)業(yè)之一，要圍繞到２015年全市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值突破1０00億元的目標,加快農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)載體建設(shè),完善配套設(shè)施，增強項目的承載能力；加大招商引資和全民創(chuàng)業(yè)力度，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)項目;創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機制，提升農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展層次，按優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)推進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展；認真落實優(yōu)惠扶持政策,優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，大力營造農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的濃烈氛圍。通過3至5年的努力,使鹽城農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)步入全省前列，進一步把鹽城的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Τ浞职l(fā)揮出來，促進農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強市跨越。會議強調(diào),要按照“四有三聚"要求，走出一條符合市情特點、發(fā)揮比較優(yōu)勢、具有鹽城特色的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展之路.要走科學規(guī)劃引領(lǐng)之路,從本地資源優(yōu)勢出發(fā)，實行差別化戰(zhàn)略，堅持錯位競爭,認真制定完善發(fā)展規(guī)劃。要走大龍強龍帶動之路,通過招大引強、內(nèi)引外聯(lián)、技改擴能、資產(chǎn)重組等，力爭培育出一批年產(chǎn)值10億元以上的大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。要走科技創(chuàng)新驅(qū)動之路,促進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級。要走聯(lián)農(nóng)惠農(nóng)富民之路,提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)增收能力。同時，要加大組織推進力度，加大政策激勵力度,加大服務企業(yè)力度，促進農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)又好又快發(fā)展。鹽城市人口結(jié)構(gòu)分析（以亭湖區(qū)為例）鹽城市亭湖區(qū)第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報鹽城市亭湖區(qū)第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報［1]

鹽城市亭湖區(qū)第六次全國人口普查領(lǐng)導小組辦公室?鹽城市亭湖區(qū)統(tǒng)計局?2011年6月２日根據(jù)《全國人口普查條例》和國務院的決定，我國以2０10年1１月1日零時為標準時點進行了第六次全國人口普查［2］。在國務院和省、市、區(qū)的統(tǒng)一領(lǐng)導下，在全體普查對象的支持配合下，通過廣大普查工作人員的艱苦努力，圓滿完成了人口普查任務。現(xiàn)將快速匯總的主要數(shù)據(jù)公布如下:?一、全區(qū)戶籍人口

全區(qū)戶籍人口(含戶口待定人口）為8７７８11人，同第五次全國人口普查20０0年11月1日零時的836５２6人相比[３］，十年共增加412８5人,增加4．９4%。年平均增加率0.48％。

二、全區(qū)常住人口?全區(qū)常住人口［４］為904４17人，同第五次全國人口普查２００0年11月1日零時的８８8717人相比，十年共增加１5700人，增加1．77％。年平均增加率０．1８％。?三、家庭戶人口

全區(qū)常住人口中共有家庭戶［５]2７74１7戶,家庭戶人口為839099人,平均每個家庭戶的人口為３．０2人,比2000年第五次全國人口普查的人減少0.19人.?四、性別構(gòu)成?全區(qū)常住人口中,男性人口為4６0777人,占50.９５％；女性人口為443640人,占４9．0５％.總?cè)丝谛詣e比１０3．8６比１00（以女性為１０0，男性對女性的比例）,由200０年第五次全國人口普查的1０3.36升為103．8６。?五、年齡構(gòu)成

全區(qū)常住人口中，0—１4歲人口為１19082人，占13.17％;15-64歲人口為70１747人，占７7.59%；6５歲及以上人口為8３５８８人，占９.24％.同２000年第五次全國人口普查相比，０—14歲人口的比重下降5.6個百分點，１5-6４歲人口的比重上升2.63個百分點,65歲及以上人口的比重上升２.9７個百分點。?六、各種受教育程度人口?全區(qū)常住人口中,具有大學（指大專以上）程度的人口為１4１645人；具有高中(含中專）程度的人口為192７83人；具有初中程度的人口為301942人;具有小學程度的人口為１82462人(以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)。?同200０年第五次全國人口普查相比,每１0萬人中具有大學程度的由7２72人上升為１5６61人；具有高中程度的由１9581人上升為21316人；具有初中程度的由359０6人下降為3３３８５人；具有小學程度的由2５４７5人下降為20175人。?全區(qū)常住人口中,文盲人口（15歲及以上不識字的人）為３１006人，同20０0年第五次全國人口普查相比，文盲人口減少2６２5０人，文盲率［6]由６。4４%下降為3.43％，下降3．01個百分點。

七、人口地區(qū)分布?全區(qū)常住人口的地區(qū)分布如下：地區(qū)人口數(shù)（人)比重［７］（％)全區(qū)合計90４41７1０0五星街道42５454.7文峰街道9652３10.67先鋒街道4868８5．3８毓龍街道８9644９。９1黃海街道4５８１15。０7新洋街道48０115．31大洋街道67976７。５2伍佑街道328763。64南洋鎮(zhèn)787468。７1新興鎮(zhèn)643８1７．1２便倉鎮(zhèn)3１４143.47步鳳鎮(zhèn)5326０5．89鹽東鎮(zhèn)4435２4。9黃尖鎮(zhèn)２6１472.89亭湖新區(qū)40021４。43鹽城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)751018。3鹽城環(huán)保產(chǎn)業(yè)園1８９212.０９目前市區(qū)常住人口200萬左右，我們的顧客群體定位在上班族,白領(lǐng),老人,企業(yè),機關(guān)單位，學校,餐飲機構(gòu)等，目標顧客大概5０萬人次，我們的利潤主要來自于銷售,同時會接受一些企業(yè)在我們網(wǎng)站投放廣告,我們除了銷售農(nóng)產(chǎn)品以外,也銷售糧油和食品飲品等，生產(chǎn)工藝流程是采購到恒溫倉庫儲存到分揀包裝到配送銷售,由于我們是根據(jù)客戶訂單采購,所以盡量做到零庫存。我們將公司倉庫設(shè)立在緊靠生產(chǎn)基地的地方，一方面成本降低不少，另一方面減少采購流通環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量.由于我們減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),因此我們的產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯，利潤空間也應該能維持在50%以上，當然必須訂單量比較大,因為物流成本會比較高,如果訂單量小，就會虧損。四、市場營銷＊介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，我們市場細分定位在農(nóng)產(chǎn)品銷售上面，通過農(nóng)產(chǎn)銷售積累客戶,帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售，目前，鹽城市有一家網(wǎng)上超市，這家超市定位類似京東商城,和我們定位方向不同,所以我們最大的競爭者是我們自己，我們面臨最大的問題就是顧客可能會擔心我們產(chǎn)品質(zhì)量，擔心我們不能按時配送，另外網(wǎng)上買菜觀念可能需要一段時間才能被顧客認可，還有就是網(wǎng)購的群體目前來說比例不是很大。但我們相信，我們作為市場開拓者,只要能堅持３年下來，我們的年銷售額一定能突破千萬大關(guān)，實現(xiàn)年利潤百萬余元。隨著電子商務的發(fā)展，我們用戶群體一定會慢慢擴大,而且我們企業(yè)服務于農(nóng)民，屬于菜籃子工程,政府也會比較支持我們的項目,會有很多扶持,當然進入該行業(yè)我們最大的困難就是擴大用戶，提高企業(yè)知名度，我們打算從以下幾方面入手公關(guān)活動：舉行農(nóng)產(chǎn)品展銷會,邀請政府相關(guān)人員和知名企業(yè)家，直接面對廣大市民開展公司產(chǎn)品宣傳活動，活動期間我們適當贈送市民我們的產(chǎn)品,還有一些低價促銷，提高企業(yè)知名度電視廣告：在地方電視臺投放廣告,擴大企業(yè)知名度報紙廣告：在地方報紙投放廣告，讓更多人了解我們的企業(yè)線上媒體和相關(guān)網(wǎng)站的合作：如導航網(wǎng)站，視屏網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站，團購網(wǎng)站，ＢBS等同時我們在自己網(wǎng)站插入我們的產(chǎn)品加工包裝的視屏，讓顧客更放心的購買.當然,因為農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性很強，所以我們除了要和本地供應商合作,也要和全國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地尋求合作,當然先以本地市場為核心，因為鹽城農(nóng)業(yè)資源非常豐富.我們產(chǎn)品價格定位要比市場相同產(chǎn)品價格低一些，因為這樣才會有競爭優(yōu)勢.當然考慮成本，我們也會參考市場相同產(chǎn)品價格。當然,將電子商務運用到農(nóng)產(chǎn)品銷售，本身風險會比較大，另外如果我們有線下實體連鎖經(jīng)營店會更安全些，當然那樣成本也比較高，如果我們網(wǎng)站銷售最終難以維持,我們可以考慮轉(zhuǎn)換到實體銷售，然后再慢慢推出電商平臺,當人們習慣了我們的品牌和產(chǎn)品,我們又可以慢慢的將實體完全轉(zhuǎn)為線上銷售。五、核心管理團隊簡介主要負責人袁軍附簡歷網(wǎng)站運營負責人李淑明網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計和數(shù)據(jù)分析曾經(jīng)就職于騰訊公司和北京尚世中天網(wǎng)絡技術(shù)有限責任公司客戶服務和質(zhì)量管理負責人劉瑾附簡歷物流負責人袁瑞良袁瑞岡20年運輸經(jīng)驗商品開發(fā)和市場推廣袁園曾經(jīng)做過證券化妝品銷售監(jiān)理農(nóng)藥推廣等工作，工作經(jīng)驗４年六、財務預測＊財務分析包括以下方面的內(nèi)容：1、投資計劃：預計的風險投資數(shù)額：800萬風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排:尋找天使投資人（3)投資收益和再投資的安排：面談（4）風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排:面談(5)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度:可以介入管理２、融資需求采購清單2輛面包車（帶空調(diào)）７萬1臺家禽脫毛機器1００0元１臺真空包裝機50０元2臺保鮮膜包裝機600元1臺肉