2023年終總結(jié)表彰大會(huì)講話稿

第9頁共9頁2023年?終總結(jié)表彰?大會(huì)講話稿?尊敬的許?總、薛經(jīng)理?、各位副總?和全體員工?，大家下午?好：今天?，公司在盛?京富麗華酒?店召開年終?總結(jié)表彰大?會(huì)，總結(jié)已?經(jīng)過去的_?_年，布置?__年的工?作，同時(shí)對?在去年工作?中取得優(yōu)異?成績的員工?進(jìn)行表彰。?在此，我對?將獲得公司?表彰的員工?表示誠摯的?祝賀，同時(shí)?也預(yù)祝年會(huì)?圓滿成功，?為今年的工?作鼓好勁，?鋪好路，總?結(jié)好經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，以利我?們在今年工?作中取得更?好的銷售業(yè)?績！回顧?已經(jīng)過去的?__年，對?我們公司來?說，是由小?孩成長為大?小伙的一年?，是揮灑淚?水和汗水奮?斗的一年，?是取得輝煌?業(yè)績的一年?！下面，我?總結(jié)一下去?年分管行政?人事和遼南?市場的工作?，計(jì)劃一下?今年的工作?。一、_?_年所做的?主要工作?去年，我分?管工作是遼?南市場和行?政人事，工?作千頭萬緒?，但主要是?作了以下幾?項(xiàng)工作：?（一）建立?架構(gòu)。所謂?建立架構(gòu)，?一個(gè)是公司?的，另一個(gè)?是市場的。?去年__?月__日，?我正式加入?公司。那時(shí)?公司員工只?有___個(gè)?人；公司沒?有一個(gè)可以?單獨(dú)支撐起?來的部門，?營銷、售后?服務(wù)和配件?共用一個(gè)內(nèi)?勤：魏__?。當(dāng)時(shí)有好?多小事情，?都把我們難?得找不到北?在那兒。在?這里，我并?非在危言聳?聽，情況真?是如此。我?到職后，與?王__助理?一起，配合?許總，在_?_月底前，?招聘人員，?分別組建了?綜合管理部?、營銷管理?部、售后服?務(wù)部和配件?部，基本上?能夠保證公?司的正常運(yùn)?行；后來又?陸續(xù)更換和?替換了一些?人，各部門?才有了今天?的規(guī)模，保?證了公司以?銷售為中心?的各項(xiàng)工作?正常展開。?我真誠感謝?大家加入公?司！沒有你?們的加入_?_，就沒有?公司蓬勃發(fā)?展的今天！?我加入公?司之初，公?司只有兩個(gè)?分公司：錦?州和丹東。?隨著銷售業(yè)?務(wù)的持續(xù)開?展，陸續(xù)在?銷售得比較?好或者有發(fā)?展?jié)摿Φ氖?（縣）組建?了分公司。?截止目前，?我組建或參?與組建了_?__、鐵嶺?、撫順、岫?巖、營口、?盤錦和__?_個(gè)分公司??，F(xiàn)在，_?__個(gè)分公?司都有4到?___人，?支持了公司?在所屬區(qū)域?銷售的展開?。目前，已?經(jīng)形成了以?公司總部為?中心，以各?分公司為支?點(diǎn)，以代理?商為節(jié)點(diǎn)的?銷售網(wǎng)絡(luò)布?局，為今年?我們銷售持?續(xù)上量，完?成上級(jí)公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)奠定了?堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。?（二）招?聘人員。人?才短缺是所?有公司發(fā)展?的瓶頸。任?何事情都需?要人來做，?沒有人是萬?萬不行的。?今年以來，?在許總的支?持和親自參?與下，我與?各位副總、?職能部門經(jīng)?理、分公司?經(jīng)理一起，?前后一共招?聘了__人?，留下__?人，其中副?經(jīng)理以上人?員__人：?他們是副總?經(jīng)理__，?挖掘機(jī)銷售?總監(jiān)__，?經(jīng)理__；?副經(jīng)理或區(qū)?域經(jīng)理__?；銷售人員?__人，售?后服務(wù)人員?__人，其?他人員__?人。正是有?了大家的加?入，才有了?__蓬勃發(fā)?展的今天。?（三）建?章立制。我?剛剛到公司?的時(shí)候，如?果說當(dāng)時(shí)沒?有任何章程?也不為過。?在這一年中?，我___?起草或起草?了各類規(guī)章?制度___?個(gè)，以公司?文件的名義?下發(fā)，他們?是：《銷售?業(yè)務(wù)流程》?、《加蓋公?司印章批準(zhǔn)?權(quán)限規(guī)定》?、《公司各?類人員差旅?費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)?》、《保內(nèi)?、保外維修?獎(jiǎng)勵(lì)政策》?、《配件銷?售提成獎(jiǎng)勵(lì)?政策》、《?銷售人員薪?酬標(biāo)準(zhǔn)》、?《公司職能?部門各職級(jí)?員工薪資標(biāo)?準(zhǔn)和全體員?工工資發(fā)放?流程》、《?手機(jī)話費(fèi)報(bào)?銷制度》、?《員工離職?管理制度》?、《員工考?勤管理制度?》、《員工?車輛購置和?各類補(bǔ)助方?案》和《_?__明確財(cái)?務(wù)報(bào)銷審批?權(quán)限的規(guī)定?》，對公司?的發(fā)展起了?規(guī)范的作用?。（四）?___銷售?。我是在去?年__月初?正式接管遼?南市場的，?負(fù)責(zé)___?、營口、_?__、遼陽?和盤錦__?_個(gè)市市場?的銷售工作?。當(dāng)時(shí)的遼?南市場，業(yè)?務(wù)員沒有一?人，經(jīng)理只?有半個(gè)人，?而公司下達(dá)?給我的銷售?任務(wù)數(shù)是_?__臺(tái)裝載?機(jī)。面對殘?酷的市場競?爭，面對常?林產(chǎn)品知名?度低、市場?占有率低的?情況，我在?自己直銷的?基礎(chǔ)上，重?點(diǎn)從招聘人?才、組建銷?售網(wǎng)絡(luò)入手?，才形成了?現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)?布局。截止?目前，遼南?區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷?售__多萬?；全年我直?銷了__臺(tái)?近__萬（?裝載機(jī)__?臺(tái)、平地機(jī)?__臺(tái)、壓?路機(jī)__臺(tái)?、推土機(jī)_?_臺(tái)）；遼?南5市已經(jīng)?組建了__?_個(gè)分公司?：岫巖、營?口、盤錦和?___；下?一步將組建?___分公?司。張__?、畢__、?田__、徐?__四位經(jīng)?理加入我公?司，加上原?來的一位經(jīng)?理，我遼南?區(qū)域已經(jīng)有?五員獨(dú)擋一?面的大將，?為今年銷售?的展開，完?成今年公司?下達(dá)給我遼?南區(qū)域的銷?售臺(tái)量和銷?售額奠定了?良好基礎(chǔ)。?（五）進(jìn)?行管理。如?果離開了以?銷售為中心?的工作，行?政管理沒有?自己獨(dú)立的?工作。去年?在這方面，?我只是抓了?較大一些的?工作任務(wù)，?具體工作都?是以蓋__?、周__經(jīng)?理為首的綜?合管理部人?員做的，他?們做了大量?繁雜、默默?無聞的工作?，你們辛苦?了！首先是?確定了公司?的新址，進(jìn)?行了裝修，?并搬遷到新?址。其次是?___起草?和下發(fā)了各?類通知__?_個(gè)，其中?下發(fā)了處分?通報(bào)__個(gè)?，處罰了_?_名員工，?辭退和勸退?不合格員工?__人，規(guī)?范了公司員?工的行為。?再次是成功?完成了__?個(gè)分公司的?內(nèi)部裝修。?第四是及?時(shí)采購和下?發(fā)了各類物?品，保證了?公司的正常?運(yùn)轉(zhuǎn)。全年?采購和發(fā)放?物品多少年?批次，已經(jīng)?沒有辦法統(tǒng)?計(jì)。第五?是完成了公?司員工的培?訓(xùn)、半年和?年會(huì)、產(chǎn)品?展會(huì)及日常?吃、住、行?的大量繁雜?的后勤保障?工作，保證?了公司的正?常運(yùn)轉(zhuǎn)。?二、存在的?主要問題：?縱觀__?年的工作，?雖然取得了?一些成績，?但也存在許?多不足和問?題，歸納起?來主要有以?下幾個(gè)方面?：一是人?員招聘的質(zhì)?量和效率沒?有達(dá)到用人?單位的要求?。雖然去年?我們總計(jì)招?聘了__人?，但招聘的?人員數(shù)質(zhì)量?，還沒有讓?用人單位滿?意，甚至有?的崗位還有?一二個(gè)月招?不上人來的?現(xiàn)象，拉了?公司正常工?作的后腿。?二是規(guī)章?制度的執(zhí)行?上還不盡人?意。由于人?員缺口一直?存在，公司?規(guī)模還不夠?大，游擊習(xí)?氣還沒有得?到根除，所?以管理方面?還存在人情?大于王法的?現(xiàn)象，說的?比較很，動(dòng)?手處理的時(shí)?候，瞻前顧?后，考慮個(gè)?人情面較多?。三是所?管區(qū)域銷售?不夠理想。?雖然我主管?區(qū)域和展開?銷售的比較?晚，但我個(gè)?人銷售能力?還不夠強(qiáng)，?在四個(gè)區(qū)域?的銷售排名?中，一直排?在第三位，?沒有取得銷?售額和臺(tái)量?質(zhì)和量的突?破。四是?人員成分還?比較新。我?所轄的遼南?區(qū)域和綜合?管理部人員?，加入公司?的時(shí)間都不?長，業(yè)務(wù)知?識(shí)還不夠高?，對公司的?了解還不夠?深，可能還?要有很長時(shí)?間的磨合，?才能有所提?高。五是?風(fēng)險(xiǎn)控制還?存在問題。?我們銷售的?裝載機(jī)中，?有起訴的客?戶。說明我?的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)?還不夠強(qiáng)，?對分公司的?風(fēng)險(xiǎn)控制還?不到位。對?此，我負(fù)主?要責(zé)任。?三、__年?的工作計(jì)劃?今年，我?們公司的銷?售任務(wù)還比?較重，這就?要求我們各?區(qū)域和各部?門、各分公?司，加大工?作力度，創(chuàng)?新工作方法?，腳踏實(shí)地?，以不懈的?斗志，努力?拚搏，一定?要超額完成?公司下達(dá)的?工作任務(wù)。?一是在區(qū)?域銷售臺(tái)量?上完成__?臺(tái)。公司今?年下達(dá)給遼?南區(qū)域的銷?售任務(wù)額是?裝載機(jī)__?臺(tái)，道機(jī)（?壓路、平機(jī)?機(jī)和兩頭忙?）__臺(tái)，?推土機(jī)__?臺(tái)、國機(jī)挖?掘機(jī)__臺(tái)?，jcb挖?掘機(jī)__臺(tái)?，總計(jì)__?臺(tái)。我給各?分公司下達(dá)?的任務(wù)總額?是__臺(tái)，?銷售額為_?_萬。我是?___出身?，只要手里?有人有__?_，彈藥充?足，沒有完?不成的任務(wù)??，F(xiàn)在，遼?南區(qū)域有_?_個(gè)分公司?做支撐，正?在著手組建?___分公?司；有張_?_、畢__?等五位經(jīng)理?的鼎力相助?，另外還有?__名成熟?的業(yè)務(wù)員拚?力相爭；截?止到今天，?已經(jīng)銷售了?__臺(tái)（裝?載機(jī)__臺(tái)?，兩頭忙_?_臺(tái)），我?看完成全年?銷售任務(wù)應(yīng)?該沒有問題?。所以，我?對完成公司?下達(dá)的__?年銷售任務(wù)?充滿信心，?不僅要完成?__臺(tái)，而?且要超額完?成，達(dá)到銷?售__臺(tái)以?上，銷售額?達(dá)到__萬?，這個(gè)目標(biāo)?是完全能夠?達(dá)到的！?二是在區(qū)域?的銷售額和?銷售臺(tái)量上?保三爭二。?在去年的銷?售中，遼南?區(qū)域也曾有?過領(lǐng)先的月?份，但到月?底時(shí)排名卻?還是第三位?。有了我剛?才上面所說?的__個(gè)分?公司和__?_位得力的?分公司經(jīng)理?的有利條件?，今年我要?保三爭二，?窺視第一。?三是控制?好市場風(fēng)險(xiǎn)?。今年，我?要把主要精?力放在控制?風(fēng)險(xiǎn)上。去?年，因?yàn)槭?第一年銷售?，有的客戶?條件不是很?好，首付比?較低的我們?也放了車，?才造成了拖?回車，起訴?了客戶情況?的發(fā)生。今?年，首付太?低和客戶條?件不太好，?我們心里不?是很有底的?，我不會(huì)放?車的。遼南?區(qū)域的__?位分公司經(jīng)?理今天有_?__位在，?我們今年一?定要牢牢控?制風(fēng)險(xiǎn)，你?們心里都沒?有底的，也?別打電話報(bào)?給我，找我?我也不會(huì)答?應(yīng)放車的。?四是抓好?分公司的正?規(guī)化建設(shè)。?目前，遼南?區(qū)域的__?個(gè)分公司組?建時(shí)間都不?長，除了經(jīng)?理都是在行?業(yè)中工作七?八年是行家?里手外，銷?售、售后服?務(wù)、內(nèi)勤都?加入工程機(jī)?械這行時(shí)間?都不長，加?上公司職能?部門人員成?分也比較新?，所以一定?會(huì)有功率損?失的情況發(fā)?生。在今年?工作中，我?會(huì)從嚴(yán)要求?，一抓分公?司內(nèi)部培訓(xùn)?，二抓公司?___的培?訓(xùn)，三抓在?具體工作中?以銷售代訓(xùn)?，四抓及時(shí)?處理各種問?題，使大家?盡快上道，?從而形成合?力，促進(jìn)銷?售。五是?抓好行政管?理工作。剛?才我說過，?除了以銷售?為中心的工?作，職能部?門沒有自己?單獨(dú)的工作?。我們綜合?管理部的同?仁，會(huì)全身?心地投入工?作中去，本?著服務(wù)、保?障、指導(dǎo)、?監(jiān)管的工作?原則做好自?己的本職工?作，促進(jìn)以?銷售為中心?的各項(xiàng)工作?任務(wù)的完成?。借此機(jī)會(huì)?，我把綜合?管理部的工?作原則具體?含義給大家?做個(gè)解釋，?供大家監(jiān)督?：服務(wù)：?為銷售一線?服務(wù)、為基?層單位服務(wù)?、為全體員?工服務(wù)、為?公司領(lǐng)導(dǎo)服?務(wù)。保障：?保障公司經(jīng)?營活動(dòng)正常?進(jìn)行、保障?員工的工作?生活正常進(jìn)?行、保障各?類會(huì)議正常?進(jìn)行、保障?公司各部和?各分公司的?正常運(yùn)行。?指導(dǎo)：指導(dǎo)?基層各單位?按照公司的?各項(xiàng)規(guī)章制?度做好。監(jiān)?管：監(jiān)督部?門和各分公?司落實(shí)好公?司的各項(xiàng)規(guī)?章制度，對?違規(guī)的人和?事及時(shí)發(fā)現(xiàn)?、調(diào)查和處?理，加大管?理力度，使?各基層單位?，按照公司?的規(guī)定來做?。六是抓?好各區(qū)域、?各部門和各?分公司的協(xié)?調(diào)工作。我?作為主管行?政人事工作?的副總經(jīng)理?，同時(shí)我還?有一個(gè)重要?的工作職責(zé)?，那就是要?做好各區(qū)域?、各部門和?各分公司協(xié)?調(diào)工作。家?和萬事興。?同樣，只有?公司各區(qū)域?、各部門和?各分公司之?間“和”公?司才能形成?同心，形成?合力，形成?戰(zhàn)斗力。我?會(huì)本著公司?利益至上，?以公平、公?正、公開的?原則，兼顧?公司、各單?位、個(gè)人的?利益，處理?各單位和個(gè)?人的任何事?情。不可否?認(rèn)的是，我?所做的任何?決定，站在?小單位和個(gè)?人的立場上?，可能會(huì)感?覺自己的利?益受到了損?失。我__?年的農(nóng)民_?__年的軍?人經(jīng)歷，決?定了我不會(huì)?戴有色眼鏡?看人的。如?果有對不起?大家的地方?的話，只有?請大家諒解?了！四、?講三點(diǎn)感想?經(jīng)過去年?全體員工的?合力拼搏，?我們公司取?得了驕人的?業(yè)績，我本?身是親歷者?。每念及此?，我感慨萬?千。在此，?我發(fā)三點(diǎn)感?慨，供大家?借鑒。一?是正確看待?我們?nèi)〉玫?成績和存在?的不足。?去年一年，?我們公司一?共完成了各?類產(chǎn)品的銷?售億元，其?中常林裝載?機(jī)是常林公?司給我們下?達(dá)的任務(wù)臺(tái)?量的__%?，是__年?__市場銷?售臺(tái)量的_?_%。公司?從年初的_?_個(gè)人，發(fā)?展到目前的?__人，預(yù)?計(jì)春節(jié)后達(dá)?到__人左?右。我們公?司走完了其?他兄弟工程?機(jī)械公司要?花三到五年?才能走完的?路。看了以?上數(shù)字，我?們有理由為?我們?nèi)〉玫?成績而高興?！但我們?在為完成如?此輝煌的業(yè)?績歡呼雀躍?的同時(shí)，也?要清楚地知?道，我們集?全公司之力?，才完成了?上面的銷售?臺(tái)量和銷售?額，與__?等國內(nèi)知名?品牌一個(gè)地?級(jí)市的銷售?臺(tái)量和銷售?額沒有多多?少，甚至還?沒有個(gè)別品?牌一個(gè)地級(jí)?市的銷售額?和臺(tái)量多，?我們是沒有?更多的理由?高興的！?我想說的是?，我們即要?充分認(rèn)識(shí)到?我們所取得?的成績，上?面的銷售臺(tái)?量和銷售額?，是我們?nèi)?體員工用汗?水和心血換?來的，來之?不易！我們?即不能妄自?菲薄，也不?要固步自封?。從今年_?_月__日?起，各區(qū)域?和各分公司?及各位業(yè)務(wù)?員的銷售臺(tái)?量和銷售額?都是“零”?，都是從“?零”起步的?，我們都站?在同一起跑?線上的，年?底才能見分?曉。如果我?們?yōu)槿ツ耆?得的成績而?陶醉的話，?我們就太渺?小了；今年?底，我們將?取得更大的?成績的時(shí)候?，即要完成?總量__臺(tái)?，完成銷售?額將超過_?__個(gè)億，?那我們又該?怎么辦、怎?么歡慶呢？?我們所應(yīng)該?做的就是，?上下團(tuán)結(jié)一?心，努力拚?搏，盡心做?好自己的本?職工作，為?今年完成全?年銷售任務(wù)?，去做出我?們自己的貢?獻(xiàn)！二是?只要我們公?司上下團(tuán)結(jié)?進(jìn)取沒有完?不成的任務(wù)?。我們?nèi)?年這所以取?得如此輝煌?的業(yè)績，究?其主要原因?，是我們有?一支敢打必?勝的銷售團(tuán)?隊(duì)，有一支?保障有力的?職能部門團(tuán)?隊(duì)。這個(gè)團(tuán)?隊(duì)是上下團(tuán)?結(jié)的。就向?《___兵?法》中說的?那樣，“上?下同欲者勝?”。這一點(diǎn)?我想大家都?有共識(shí)。去?年__月_?_日許總和?我們幾位副?總?cè)_股?份公司開會(huì)?，捧回了“?特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?”、“融資?租賃推廣優(yōu)?秀獎(jiǎng)”和常?林股份有限?公司“戰(zhàn)略?合作代理商?”三塊金牌?。特別是戰(zhàn)?略合作代理?商，在全國?一百多家代?理商中，獲?此殊榮的，?僅僅__家?，而我們_?_是加入常?林股份有限?公司代理商?行列最晚的?一家！所以?，今年建設(shè)?一支優(yōu)秀的?攻無不克、?戰(zhàn)無不勝的?優(yōu)