銷售人員年度薪酬方案模板

3/3銷售人員年度薪酬方案1目的：統(tǒng)一制定各級(jí)銷售人員的薪酬方案，通過提高個(gè)人薪酬與個(gè)人業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)度，激勵(lì)銷售人員樂觀提高銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司整體銷售績(jī)效。2范圍：本方案適用促銷員（不包括臨時(shí)促銷員）、銷售代表、銷售主任、區(qū)域經(jīng)理、促銷督導(dǎo)、促銷經(jīng)理的月度薪酬體系。3有效期：本方案自XX月XX日起逐步試行，自XX月XX日起正式執(zhí)行。4原則：4.1規(guī)范銷售人員的提成比例及其相關(guān)的薪酬制度。4.2個(gè)人收入應(yīng)該與個(gè)人業(yè)績(jī)緊密掛鉤浮動(dòng)。5方案內(nèi)容：5.1促銷員（不包括臨時(shí)促銷員）的薪酬結(jié)構(gòu)：任務(wù)：每個(gè)促銷員都必需有月度基礎(chǔ)任務(wù)，分為多個(gè)檔位，每個(gè)檔位的間隔元/月，標(biāo)準(zhǔn)在4000元/月—0元/月之間；超任務(wù)部分提成：XX系列--8%×任務(wù)履行率（封頂20%）；XX系列--4%；5.1.3加班工資：加班前須書面申請(qǐng)，區(qū)域批準(zhǔn)后方可計(jì)算加班工資；法定節(jié)假日按勞動(dòng)法相關(guān)規(guī)定計(jì)算加班工資。5.1.4工齡工資：工作滿一年以上的促銷員享受每個(gè)月50元/月的工齡工資，逐年累計(jì)（50元/月/年），工齡工資封頂500元/月。5.1.5通訊補(bǔ)貼：20元/月，用于電話報(bào)數(shù)及日常工作溝通。5.2銷售代表的薪酬結(jié)構(gòu)：數(shù)據(jù)口徑：XX系列按零售價(jià)6.5折計(jì)算，XX系列按零售額2折計(jì)算，依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單。利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用，收入=零售額的65%，成本=零售額20%推算出單店的任務(wù)額=費(fèi)用額÷45%×1.55.2.3市內(nèi)補(bǔ)貼：憑公車/地鐵發(fā)票及日行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實(shí)報(bào)實(shí)銷。5.2.4通訊補(bǔ)貼：150元/月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷）。5.2.5季度獎(jiǎng)勵(lì)：待定。5.3銷售主任的薪酬結(jié)構(gòu)：數(shù)據(jù)口徑：XX系列按零售價(jià)6.5折計(jì)算，XX按系列零售額2折計(jì)算，依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單。利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用，收入=零售額的65%，成本=零售額20%推算出單店的任務(wù)額=費(fèi)用額÷45%×1.55.3.3市內(nèi)補(bǔ)貼：憑公車/地鐵發(fā)票及日行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實(shí)報(bào)實(shí)銷。5.3.4通訊補(bǔ)貼：200元/月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷）。5.3.5季度獎(jiǎng)勵(lì)：待定。5.4促銷督導(dǎo)的薪酬結(jié)構(gòu)：工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+銷售提成+補(bǔ)貼+季度獎(jiǎng)勵(lì)5.5.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位3000-4500元/月之間，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。5.5.2獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金為區(qū)域經(jīng)理的平均月度提成。5.5.3補(bǔ)貼：限額500元/月，實(shí)報(bào)實(shí)銷。5.5.4通訊補(bǔ)貼：限額500元/月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷）。5.45季度獎(jiǎng)勵(lì)：待定。5.6區(qū)域經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：數(shù)據(jù)口徑：XX系列按零售價(jià)6.5折計(jì)算，XX系列按零售額2折計(jì)算，依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單。5.6.3補(bǔ)貼：限額500元/月，實(shí)報(bào)實(shí)銷。5.6.4通訊補(bǔ)貼：限額500元/月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷