2023年一名大區(qū)品牌經(jīng)理的年終總結(jié)

第9頁(yè)共9頁(yè)2023年?一名大區(qū)品?牌經(jīng)理的年?終總結(jié)“?抓破腦殼也?寫(xiě)不出來(lái)!?”“泡了茶?，抽了煙，?憋了一晚上?還是沒(méi)寫(xiě)出?半個(gè)字?！?“叫我做銷(xiāo)?售還行，寫(xiě)?總結(jié)不是存?心為難我嗎??”時(shí)值年?底，年終總?結(jié)的寫(xiě)作成?為很多大區(qū)?經(jīng)理的心病?，公司催交?年終總結(jié)，?不少大區(qū)經(jīng)?理都急得團(tuán)?團(tuán)轉(zhuǎn)，完全?失去了平時(shí)?統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_?鋒陷陣的豪?情，慨嘆“?做市場(chǎng)易，?寫(xiě)總結(jié)難”?。實(shí)際上，?年終總結(jié)不?僅僅是一項(xiàng)?工作任務(wù)，?更是你在公?司領(lǐng)導(dǎo)面前?表現(xiàn)自己和?體現(xiàn)自己價(jià)?值的有力武?器，“做得?好不如寫(xiě)得?好”，不寫(xiě)?出來(lái)，你做?了什么領(lǐng)導(dǎo)?可能永遠(yuǎn)都?不會(huì)知道。?年終報(bào)告至?少還有三個(gè)?方面的功能?：1.及?時(shí)總結(jié)功過(guò)?得失，指導(dǎo)?自己未來(lái)的?工作方向。?“銷(xiāo)售是一?碗青春飯!?”營(yíng)銷(xiāo)人，?你表現(xiàn)的時(shí)?間并不長(zhǎng)，?進(jìn)入業(yè)界，?一不小心就?到三十好幾?了，如果不?善于及時(shí)總?結(jié)，隨時(shí)調(diào)?整自己，很?可能變成“?老”業(yè)務(wù)員?。大區(qū)經(jīng)理?也一樣，如?果年都是老?三樣，沒(méi)有?自我學(xué)習(xí)成?長(zhǎng)，“長(zhǎng)江?后浪推前浪?”很快也會(huì)?被推掉。?2.實(shí)現(xiàn)實(shí)?踐到理論的?飛躍。如果?你是營(yíng)銷(xiāo)科?班出身，把?一年的實(shí)踐?與自己所學(xué)?理論相對(duì)照?，可以幫助?你思考新的?營(yíng)銷(xiāo)方法或?總結(jié)新理論?;如果你是?___，年?終總結(jié)可以?幫助你將工?作實(shí)踐上升?到理論的高?度，一是指?導(dǎo)自己，二?是可以教育?自己所帶的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。?3.與公?司管理層溝?通的最好機(jī)?會(huì)。大區(qū)經(jīng)?理長(zhǎng)期駐外?，要獲得公?司的支持和?管理層認(rèn)可?，與公司管?理層的溝通?至關(guān)重要。?這種溝通不?是平時(shí)打幾?個(gè)電話(huà)能解?決的，既要?互動(dòng)，更要?自我表現(xiàn)和?表達(dá)。年終?總結(jié)寫(xiě)好了?，客觀地匯?報(bào)一年的成?果，表述自?己一年在外?左沖右突的?“艱辛”，?獲得管理層?的認(rèn)可，你?才有可能被?提升或獲得?來(lái)年更多的?銷(xiāo)售政策支?持。怎樣?寫(xiě)好年終總?結(jié)報(bào)告呢??年終總結(jié)?的寫(xiě)作應(yīng)分?為兩大部分?，一是本年?度工作總結(jié)?，二是未來(lái)?一年的工作?計(jì)劃。本年?度總結(jié)部分?主要是回顧?一年的銷(xiāo)售?情況;對(duì)直?接影響當(dāng)年?工作結(jié)果的?經(jīng)營(yíng)情況做?重點(diǎn)分析，?只談重點(diǎn)，?不記流水賬?;客觀匯報(bào)?市場(chǎng)存在的?問(wèn)題;陳述?工作亮點(diǎn)(?寫(xiě)工作亮點(diǎn)?，不是單純?地表功，而?是體現(xiàn)自己?的工作能力?和所帶團(tuán)隊(duì)?的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?)。在下一?年工作計(jì)劃?部分，重點(diǎn)?陳述銷(xiāo)售目?標(biāo)和完成銷(xiāo)?售目標(biāo)的依?據(jù)是什么。?另外，把未?來(lái)一年的主?要工作計(jì)劃?寫(xiě)出來(lái)。要?定好自己的?位置，不要?寫(xiě)成省辦經(jīng)?理總結(jié)，具?體到分析某?個(gè)渠道或網(wǎng)?點(diǎn)的銷(xiāo)售辦?法;也不要?寫(xiě)成銷(xiāo)售總?經(jīng)理總結(jié)，?只談大方向?，談?wù)雇?概念。下?面以A品牌?華南大區(qū)經(jīng)?理的年終總?結(jié)為范例，?簡(jiǎn)述年終總?結(jié)的結(jié)構(gòu)和?寫(xiě)作要點(diǎn)：?A品牌_?_年華南大?區(qū)工作總結(jié)?華南市場(chǎng)?(___、?___、_?__)在公?司的支持下?，迅速擴(kuò)展?銷(xiāo)售渠道，?并于年中重?新開(kāi)發(fā)了被?一度放棄的?___市場(chǎng)?，完成了銷(xiāo)?售任務(wù)，回?款同期增長(zhǎng)?___%。?現(xiàn)就一年來(lái)?的工作總結(jié)?如下：一?、本年度工?作總結(jié)銷(xiāo)?售回顧：華?南市場(chǎng)由于?中小品牌眾?多，迪彩、?蒂花之秀這?類(lèi)新品牌又?切入終端賣(mài)?場(chǎng)搶占份額?，__年和?__年我們?都處于銷(xiāo)售?下滑態(tài)勢(shì)。?今年能止跌?并實(shí)現(xiàn)__?_%的增長(zhǎng)?，主要有兩?個(gè)方面的原?因：一方面?，收回了沃?爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)?權(quán)，沃爾瑪?之前一直由?經(jīng)銷(xiāo)商供貨?、結(jié)款，我?們提供促銷(xiāo)?人員和促銷(xiāo)?活動(dòng)支持，?經(jīng)銷(xiāo)商享受?利潤(rùn)。去年?底我們開(kāi)始?與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)?商，于今年?初成功收回?沃爾瑪?shù)慕?jīng)?營(yíng)權(quán)。沃爾?瑪轉(zhuǎn)為公司?直營(yíng)后，沒(méi)?有再出現(xiàn)斷?貨情況，加?大了對(duì)店方?的促銷(xiāo)支持?，沃爾瑪全?年直接增加?銷(xiāo)售額__?_萬(wàn)元;另?一方面，重?新開(kāi)發(fā)了_?__市場(chǎng)，?___市場(chǎng)?前年因?yàn)榻?jīng)?銷(xiāo)商原因被?公司放棄，?今年__月?份尋找了新?的經(jīng)銷(xiāo)商合?作，重新啟?動(dòng)運(yùn)作，半?年時(shí)間直接?增加銷(xiāo)售額?___萬(wàn)元?。(分析?增長(zhǎng)的主要?原因，銷(xiāo)量?是有來(lái)源的?，沒(méi)有平白?無(wú)故的增長(zhǎng)?或下滑。你?的區(qū)域增長(zhǎng)?了，公司管?理層首先投?來(lái)的不一定?是肯定的目?光，也許是?質(zhì)疑：是不?是竄貨了??是下面省辦?經(jīng)理自己表?現(xiàn)好吧?大?區(qū)經(jīng)理對(duì)增?長(zhǎng)有沒(méi)起到?決定作用??管理層所站?的角度不一?樣，思考問(wèn)?題的方式也?有差異，不?能主觀地認(rèn)?為管理層什?么都知道，?很多誤會(huì)常?常因?yàn)椴粶?通而發(fā)生。?增長(zhǎng)了，是?因___??下滑了，是?什么原因??客觀地寫(xiě)出?來(lái)，既可以?減少誤會(huì)，?更可以體現(xiàn)?自己一直在?市場(chǎng)一線，?市場(chǎng)的發(fā)展?是和自己的?規(guī)劃與運(yùn)作?分不開(kāi)的，?作為大區(qū)經(jīng)?理，自己并?不是“甩手?掌柜”。當(dāng)?然，銷(xiāo)量下?滑，自己也?首當(dāng)其沖承?擔(dān)責(zé)任。)?全年銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)見(jiàn)下表：?A品牌_?_年華南市?場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?(__月～?__月)(?樣表)單位?：萬(wàn)元季?度省辦全年?任務(wù)__年?__月～_?_月銷(xiāo)售完?成1～3?4～56～?910～1?1合計(jì)預(yù)計(jì)?全年完成_?_年完成同?比增長(zhǎng)_?__………?___…?…合計(jì)…?___%?(一定要用?數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。?做經(jīng)營(yíng)，對(duì)?數(shù)據(jù)一定要?敏感。公司?可能已經(jīng)有?了銷(xiāo)售報(bào)表?，但管理層?不會(huì)只盯著?你的區(qū)域看?，如果果是?增長(zhǎng)，很多?情況下管理?層只知道是?增了，但增?長(zhǎng)多少?費(fèi)?用是否超標(biāo)??最好是你?自己告訴管?理層。)?經(jīng)營(yíng)分析：?按年初預(yù)算?，華南大區(qū)?銷(xiāo)售費(fèi)用點(diǎn)?數(shù)為_(kāi)__?%，利潤(rùn)指?標(biāo)為_(kāi)__?%。由于?我們是以終?端銷(xiāo)售為主?，需要配置?大量的促銷(xiāo)?人員，銷(xiāo)售?代表和內(nèi)勤?人員也相對(duì)?較多，所以?人員工資一?直居高不下?，占了銷(xiāo)售?費(fèi)用很大比?重。華南市?場(chǎng)因?yàn)橘M(fèi)用?高居不下，?已經(jīng)連續(xù)兩?年沒(méi)有完成?利潤(rùn)指標(biāo)。?為了降低?銷(xiāo)售費(fèi)用，?提高經(jīng)營(yíng)利?潤(rùn)，華南主?要做了兩個(gè)?方面的調(diào)整?：一方面，?優(yōu)化人員，?一人身兼多?職，人員總?數(shù)減少了_?__名;另?一方面，改?變了賣(mài)場(chǎng)的?投入方式。?之前由于多?年終端銷(xiāo)售?習(xí)慣，只要?是上了貨月?銷(xiāo)售額也達(dá)?到___元?的賣(mài)場(chǎng)，都?會(huì)配置__?_名促銷(xiāo)人?員，人均投?入產(chǎn)出極不?合理。今年?撤掉了月產(chǎn)?出在___?元以下的單?店駐店促銷(xiāo)?人員。同時(shí)?加大家樂(lè)福?、好又多、?沃爾瑪?shù)戎?點(diǎn)零售賣(mài)場(chǎng)?的投入，通?過(guò)提高單產(chǎn)?來(lái)降低銷(xiāo)售?費(fèi)用。通過(guò)?這兩項(xiàng)工作?，人均單產(chǎn)?從__年的?___萬(wàn)元?/人提高至?今年的__?_萬(wàn)元/人?，直接降低?了銷(xiāo)售費(fèi)用?。(在一?年銷(xiāo)售工作?中，一些事?件或決策直?接影響到了?經(jīng)營(yíng)結(jié)果。?分析經(jīng)營(yíng)狀?況，重點(diǎn)在?于分析這些?對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果?產(chǎn)生重大影?響的銷(xiāo)售事?件或決策。?一方面是展?現(xiàn)自己的經(jīng)?營(yíng)能力，體?現(xiàn)整個(gè)銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)的工作?業(yè)績(jī);另一?方面是為管?理層提供一?些新的工作?方法和工作?思路，有利?于將優(yōu)秀的?工作方法在?全國(guó)推廣，?以提升整個(gè)?公司的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)，而不?是自己“偷?著樂(lè)”。)?見(jiàn)下表：?A品牌__?年華南市場(chǎng)?人均產(chǎn)出分?析(__月?～__月)?(樣表)單?位：萬(wàn)元?人員省辦經(jīng)?理區(qū)域經(jīng)理?銷(xiāo)售代表促?銷(xiāo)督導(dǎo)BA?人員內(nèi)勤人?員合計(jì)年人?均銷(xiāo)量(萬(wàn)?元/人)?___…?___合?計(jì)…12.?4計(jì)算方?法人均銷(xiāo)量?=月均銷(xiāo)量?__12/?人員數(shù)量?(表格式匯?報(bào)，真實(shí)可?信，用數(shù)據(jù)?輔助說(shuō)明，?強(qiáng)化所匯報(bào)?的內(nèi)容。)?存在問(wèn)題?：華南市場(chǎng)?雖然銷(xiāo)售增?長(zhǎng)，但仍存?在較大問(wèn)題?，尤其表現(xiàn)?為銷(xiāo)售隊(duì)伍?不穩(wěn)定和銷(xiāo)?售渠道不夠?下沉兩個(gè)方?面：1.?銷(xiāo)售隊(duì)伍不?穩(wěn)定。由于?___市場(chǎng)?大小日化品?牌眾多，整?個(gè)華南市場(chǎng)?對(duì)日化類(lèi)銷(xiāo)?售人才需求?過(guò)多。一些?中小品牌為?了吸引有經(jīng)?驗(yàn)的銷(xiāo)售人?員和取得經(jīng)?銷(xiāo)商資料，?往往以高薪?引誘，導(dǎo)致?成熟品牌的?銷(xiāo)售人員流?失。今年初?從兄弟市場(chǎng)?調(diào)到___?市場(chǎng)的__?_名資深區(qū)?域經(jīng)理，有?___名跳?槽至同類(lèi)中?小品牌，_?__名辭職?，直接影響?到了___?市場(chǎng)的工作?。2.銷(xiāo)?售渠道不夠?下沉。目前?重點(diǎn)投入大?型賣(mài)場(chǎng)、保?護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利?潤(rùn)的銷(xiāo)售模?式，使得我?們的產(chǎn)品停?留在一二級(jí)?市場(chǎng)銷(xiāo)售，?三四級(jí)縣級(jí)?市場(chǎng)和工業(yè)?區(qū)外來(lái)工聚?居地很難見(jiàn)?到我們的產(chǎn)?品，這主要?由于我們的?產(chǎn)品銷(xiāo)售多?年，價(jià)格已?經(jīng)透明，三?四級(jí)縣級(jí)市?場(chǎng)分銷(xiāo)商銷(xiāo)?售利潤(rùn)空間?小，失去了?銷(xiāo)售我們產(chǎn)?品的積極性?。很多中小?品牌卻趁著?這個(gè)時(shí)機(jī)，?在三四級(jí)縣?級(jí)市場(chǎng)和工?業(yè)區(qū)外來(lái)工?聚居地加速?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速?度和加大銷(xiāo)?售投入，樹(shù)?立了穩(wěn)固的?銷(xiāo)售地位。?(客觀匯?報(bào)市場(chǎng)上所?存在的問(wèn)題?，不是叫苦?，而是分析?問(wèn)題所在，?以便自己找?到解決問(wèn)題?的辦法，把?今年的問(wèn)題?變成明年市?場(chǎng)工作的機(jī)?會(huì)。讓公司?管理層真實(shí)?地了解這些?問(wèn)題，也為?你下一步爭(zhēng)?取銷(xiāo)售政策?支持打下基?礎(chǔ)。不要擔(dān)?心談問(wèn)題，?銷(xiāo)售的過(guò)程?本來(lái)就是解?決問(wèn)題的過(guò)?程，如果有?___的市?場(chǎng)，就沒(méi)有?營(yíng)銷(xiāo)人存在?的理由。大?部分公司管?理層都明白?這個(gè)道理。?)經(jīng)驗(yàn)總?結(jié)：今年最?值得一提的?銷(xiāo)售成果，?是準(zhǔn)確地把?握到了護(hù)發(fā)?類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售?的上升趨勢(shì)?，加大了護(hù)?發(fā)類(lèi)產(chǎn)品的?推廣力度，?使得護(hù)發(fā)類(lèi)?產(chǎn)品銷(xiāo)量直?接增長(zhǎng)__?_%，尤其?是150m?l護(hù)發(fā)素在?沃爾瑪?shù)却?賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售?排名，從_?_月到__?月一直保持?著護(hù)發(fā)類(lèi)第?一名。對(duì)?于護(hù)發(fā)產(chǎn)品?的推廣，主?要是圍繞銷(xiāo)?售終端做了?如下幾個(gè)方?面的工作：?1.制作?了大量的店?內(nèi)燈箱。年?初一開(kāi)始，?我們就要求?營(yíng)業(yè)面積在?___平方?米以上的零?售賣(mài)場(chǎng)必須?制作一個(gè)不?小于___?平方米的店?內(nèi)廣告燈箱?。2.大?量店內(nèi)試用?裝免費(fèi)派發(fā)?。今年__?月至__月?，整個(gè)華南?市場(chǎng)在零售?賣(mài)場(chǎng)門(mén)前或?店內(nèi)免費(fèi)派?發(fā)護(hù)發(fā)素試?用裝共__?_萬(wàn)份。后?期，經(jīng)常有?終端促銷(xiāo)員?反映很多顧?客是因?yàn)樵?用后感覺(jué)好?來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。?3.重點(diǎn)?促銷(xiāo)。每月?，家樂(lè)福、?好又多、沃?爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)?賣(mài)場(chǎng)都安排?了至少一期?DM促銷(xiāo)或?店內(nèi)端架促?銷(xiāo)，直接提?升了銷(xiāo)售量?。4.培?訓(xùn)。對(duì)促銷(xiāo)?員分___?期進(jìn)行了護(hù)?發(fā)知識(shí)和護(hù)?發(fā)素銷(xiāo)售知?識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)?化了促銷(xiāo)員?的專(zhuān)業(yè)能力?，為向消費(fèi)?者推薦護(hù)發(fā)?產(chǎn)品提供了?理論基礎(chǔ)。?(亮點(diǎn)，?工作的亮點(diǎn)?。在讀你的?總結(jié)之前，?公司高層可?能已經(jīng)讀了?其他大區(qū)經(jīng)?理的總結(jié)，?或是讀完你?的還要讀別?人的，中間?也許還有文?員進(jìn)來(lái)簽字?而打岔;如?果是___?開(kāi)會(huì)做匯報(bào)?，走神的情?況會(huì)更多。?如何讓領(lǐng)導(dǎo)?不僅記住你?的銷(xiāo)量增長(zhǎng)?了，還能記?住你為了實(shí)?現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)?想了不少辦?法、做了大?量工作?工?作亮點(diǎn)的匯?報(bào)就顯得尤?其重要。銷(xiāo)?售做到今天?，奇招可能?不會(huì)太多，?但是通過(guò)大?量的信息收?集對(duì)市場(chǎng)做?出準(zhǔn)確的判?斷，改變陳?舊的銷(xiāo)售辦?法以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?量的突破，?這樣的例子?還是很多的?，重點(diǎn)在于?你是否做了?，做了是否?總結(jié)匯報(bào)了?，或者是你?管轄的某個(gè)?區(qū)域做了，?你是否及時(shí)?地總結(jié)提升?并在各個(gè)區(qū)?域推廣了。?工作亮點(diǎn)的?匯報(bào)并不是?單純地表功?，更是與公?司管理層的?互動(dòng)溝通，?讓公司管理?層看到你在?用心工作，?努力進(jìn)取，?而不是“坐?吃山空”。?)二、_?_年銷(xiāo)售工?作計(jì)劃銷(xiāo)?售計(jì)劃：公?司要求__?年華南市場(chǎng)?比__年銷(xiāo)?量增長(zhǎng)__?_%，依據(jù)?目前華南市?場(chǎng)的銷(xiāo)售隊(duì)?伍情況和市?場(chǎng)現(xiàn)狀，華?南市場(chǎng)自行?設(shè)定銷(xiāo)量增?長(zhǎng)目標(biāo)為_(kāi)?__%，具?體見(jiàn)下表：?A品牌_?_年華南市?場(chǎng)分品類(lèi)銷(xiāo)?售計(jì)劃(樣?表)單位：?萬(wàn)元季度?品類(lèi)公司任?務(wù)華南市場(chǎng)?__月～_?_月銷(xiāo)量分?解1～3?4～56～?910～1?2合計(jì)銷(xiāo)量?費(fèi)用占比_?_年完成同?比增長(zhǎng)洗?發(fā)類(lèi)……_?__%護(hù)?發(fā)類(lèi)…__?_%定型?類(lèi)…副線?產(chǎn)品………?合計(jì)…?(以表格的?方式明確未?來(lái)一年銷(xiāo)售?目標(biāo)，重點(diǎn)?闡述銷(xiāo)量的?組成，要實(shí)?現(xiàn)多少銷(xiāo)量??實(shí)現(xiàn)這樣?的銷(xiāo)量是由?哪些產(chǎn)品組?成的?哪個(gè)?產(chǎn)品是銷(xiāo)量?的主要來(lái)源??費(fèi)用重點(diǎn)?要投在哪個(gè)?產(chǎn)品上?用?表格的形式?比較清晰快?速地傳達(dá)銷(xiāo)?售計(jì)劃給管?理層，明確?地告訴管理?層，對(duì)明年?工作你已經(jīng)?了然于胸，?既是自信的?表現(xiàn)，更是?工作能力的?展示。)?工作方向：?為了實(shí)現(xiàn)整?體___%?的增長(zhǎng)，除?了幫助各省?辦做好后勤?保障工作外?，針對(duì)華南?市場(chǎng)實(shí)際情?況，確定明?年幾項(xiàng)工作?重點(diǎn)：1?.穩(wěn)定銷(xiāo)售?隊(duì)伍。今年?底和公司人?事部做了溝?通，為了規(guī)?范用工，也?為了留住優(yōu)?秀銷(xiāo)售人員?，華南市場(chǎng)?所有銷(xiāo)售人?員和促銷(xiāo)督?導(dǎo)將納入公?司購(gòu)買(mǎi)社會(huì)?保險(xiǎn)人員中?，為其繳納?“三金”;?跨省調(diào)入華?南市場(chǎng)的人?員，一年享?受___次?探親假，報(bào)?銷(xiāo)來(lái)回差旅?費(fèi)用;對(duì)_?__市場(chǎng)，?考慮到消費(fèi)?水平較高，?所有人員底?薪增加__?_%;提供?培訓(xùn)機(jī)會(huì)，?每個(gè)季度選?擇兩名優(yōu)秀?區(qū)域經(jīng)理到?中山大學(xué)參?加營(yíng)銷(xiāo)管理?短訓(xùn)班，提?升區(qū)域經(jīng)理?整體素質(zhì)的?同時(shí)增加其?對(duì)公司的歸?屬感。2?.銷(xiāo)售渠道?下沉，穩(wěn)定?一二級(jí)市場(chǎng)?，重點(diǎn)支持?三四級(jí)縣級(jí)?市場(chǎng)。各省?設(shè)定一定的?銷(xiāo)售量，一?年內(nèi)平均月?銷(xiāo)售量達(dá)到?設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的?，給予銷(xiāo)售?費(fèi)用和人員?支持。銷(xiāo)售?量較大的三?四級(jí)縣級(jí)市?場(chǎng)或工業(yè)區(qū)?外來(lái)工聚居?地，可以將?分銷(xiāo)商直接?轉(zhuǎn)為公司經(jīng)?銷(xiāo)商，給予?針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商?的政策支持?。(總結(jié)?的第一部分?提到了影響?__年銷(xiāo)量?實(shí)現(xiàn)更大增?長(zhǎng)的兩個(gè)問(wèn)?題：一是銷(xiāo)?售隊(duì)伍不穩(wěn)?定;二是銷(xiāo)?售渠道沒(méi)能?下沉至三四?級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)?。自己擺出?的問(wèn)題，要?自己提出解?決方案，這?樣才能明確?地向管理層?傳達(dá)自己有?管理好一方?市場(chǎng)的能力?和信心，同?時(shí)也是從另?一個(gè)工作層?面詮釋明年?的銷(xiāo)量來(lái)源?，讓公司管?理層更加相?信你所提出?的銷(xiāo)量增長(zhǎng)?目標(biāo)是有根?據(jù)的。)?3.為KA?賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)專(zhuān)?供產(chǎn)品。華?南KA賣(mài)場(chǎng)?的銷(xiāo)售量占?到整體銷(xiāo)售?量的___?%，份額較?大。今年下?半年，以產(chǎn)?品不同促銷(xiāo)?裝組合方式?專(zhuān)供沃爾瑪?、家樂(lè)福和?百佳，