產(chǎn)品促銷演講稿

產(chǎn)品促銷演講稿第一?張___：?中國的傳?統(tǒng)節(jié)日從古?代流傳下來?歷久彌新，?大家肯定都?耳熟能詳。?而馬云的淘?寶卻從__?_年開始為?中國網(wǎng)民創(chuàng)?造了___?個新節(jié)日—?—雙11和?雙12購物?狂歡節(jié)。?___年，?淘寶嘗試雙?十一概念，?提出在光棍?節(jié)進行大促?，當(dāng)年的銷?售額是__?_多萬；網(wǎng)?購狂歡節(jié)引?爆了這個時?間點的網(wǎng)絡(luò)?消費熱情，?并且一發(fā)不?可收拾；次?年雙十一，?銷售額再次?突破___?億大關(guān)；到?了___年?，這個數(shù)字?已經(jīng)飆升到?___億元?；___年?的網(wǎng)絡(luò)購物?節(jié)，天貓以?___億元?的交易額成?功收官，這?個數(shù)字，大?概是去年美?國網(wǎng)絡(luò)星期?一交易額的?兩倍。不知?在座的同學(xué)?們?yōu)樘詫歘?__億銷售?額做了貢獻?嗎。反正我?是做了一點?貢獻的。^?_^而淘?寶雙十一之?所以能這么?火爆，除了?它迎合了時?代發(fā)展潮流?——網(wǎng)購熱?潮和消費者?需求，；另?一方面歸功?于淘寶狂轟?亂炸式多種?多樣的促銷?宣傳手段。?第二張：?第三張：?下面我們?就通過淘寶?雙11這個?案例，深入?分析促銷對?于消費者行?為的作用。?促銷是零?售企業(yè)重要?的營銷手段?，它的概念?有廣義和狹?義之分。廣?義的促銷是?指為了提高?企業(yè)銷售現(xiàn)?狀而采取的?包括銷售促?進、廣告、?人員推銷和?公共關(guān)系四?大促銷組合?工具在內(nèi)的?營銷方法。?然而，在當(dāng)?前企業(yè)的營?銷活動中所?提到的促銷?，僅僅是指?廣義促銷里?的銷售促進?這一個方面?，即狹義的?促銷。第?四張：促?銷有它自己?的特點，而?網(wǎng)絡(luò)促銷與?傳統(tǒng)促銷相?比也有他自?己的新特點?。1.網(wǎng)?絡(luò)促銷是通?過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)?傳遞產(chǎn)品和?服務(wù)的存在?、性能、功?效及特征等?信息的。它?是建立在現(xiàn)?代計算機與?通訊技術(shù)基?礎(chǔ)之上的，?并且隨著計?算機和網(wǎng)絡(luò)?技術(shù)的不斷?改進而改進?。2.網(wǎng)?絡(luò)促銷是在?虛擬市場上?進行的。這?個虛擬市場?就是互聯(lián)網(wǎng)??；ヂ?lián)網(wǎng)是?一個媒體，?是一個連接?世界各國的?大網(wǎng)絡(luò)，它?在虛擬的網(wǎng)?絡(luò)社會中聚?集了廣泛的?人口，融合?了多種文化?。3.在?全球統(tǒng)一大?市場中進行?。全球性的?競爭迫使每?個企業(yè)都必?須學(xué)會在全?球統(tǒng)一大市?場上做生意?第五張：?同時，促?銷作為重要?的營銷策略?之一，頻繁?地被電商所?使用，在網(wǎng)?購當(dāng)中發(fā)揮?著越來越重?要的作用各?種網(wǎng)絡(luò)促銷?手段層出不?窮：大打折?扣、單品搶?購、秒殺、?積分換購、?積分抵現(xiàn)、?折上折、滿?就減、買就?贈、層出不?窮的促銷手?段極大激起?了消費者的?購買欲望。?總而言之就?是，只有你?想不到的促?銷手段，沒?有電商做不?到的。第?六張：那?到底是什么?促銷手段吸?引了這么多?消費者參與?雙十一購物?狂歡節(jié)呢。?下面為大家?總結(jié)下淘寶?和天貓網(wǎng)上?商城雙十一?促銷活動：?1、優(yōu)惠?劵一個月?前，也就是?___月_?__日，天?貓就開始派?送___億?優(yōu)惠劵供用?戶收藏在雙?十一當(dāng)天使?用。派送優(yōu)?惠劵的商家?既有國際大?牌又含淘品?牌。這一?舉動是天貓?雙十一打響?的第一炮，?提前一個月?便開始在用?戶群體預(yù)熱?、傳播，起?到了很好的?傳播和宣傳?作用。2?、預(yù)售_?__月__?_日起，天?貓開始預(yù)售?雙十一產(chǎn)品?，進入預(yù)售?平臺付定金?再付尾款即?可購買。預(yù)?售產(chǎn)1品?的好處很明?顯。緩解雙?十一當(dāng)天壓?力、提前備?貨、更加精?準鎖定用戶?群體、有效?管理供應(yīng)鏈??？芍^是業(yè)?界對電商促?銷模式的一?種新嘗試與?探索。3?、搶紅包?雙十一另一?大舉動為搶?紅包，繼續(xù)?添油加火為?網(wǎng)購狂歡節(jié)?預(yù)熱。__?_月___?日開始，天?貓、支付寶?、聚劃算聯(lián)?合推出提前?充值搶紅包?、___支?付寶余額支?付抽現(xiàn)金、?付定金獲紅?包等系列活?動，在活動?前___天?就開始引爆?用戶熱情及?活動氛圍，?效果明顯。?4、五折?包郵五折?封頂就是用?戶___扎?堆在雙十一?購買的最直?觀、最實際?的原因“全?場五折”這?一優(yōu)惠不得?不說是直接?刺激到了用?戶神經(jīng)最敏?感的部位。?5、移動?端口不同?往年的是，?今年的手機?移動端口同?樣出現(xiàn)了很?多的新花樣?。手機下單?可在整點時?段參加抽紅?包，還能瀏?覽最熱寶貝?、最八卦內(nèi)?容、附近的?人購買（收?藏）了哪些?寶貝等，此?舉為上網(wǎng)不?便的用戶提?供了很多便?利。有了?這么多不同?花樣的促銷?活動，相信?對消費者的?吸引力是非?常非大的，?也難怪雙1?1購物狂歡?節(jié)會一年比?一年更火爆?。第七張?：但是，?當(dāng)我們在淘?寶、天貓、?京東、當(dāng)當(dāng)?___掃貨?時，你是否?思考過是什?么讓你如此?的不理性呢?。我們從?價值感知和?消費情感以?及環(huán)境因素?三個方面進?行分析。?1，價值感?知網(wǎng)絡(luò)促?銷帶給消費?者的而是一?系列利益的?組合，主要?包括了節(jié)約?支出、品質(zhì)?體驗方便、?自我價值體?現(xiàn)、探險和?娛樂性利益?。其中，經(jīng)?濟利益是消?費者對促銷?做出反應(yīng)最?重要的一種?動因，價格?促銷活動可?以為消費者?省錢。而?促銷類型不?同給消費者?所帶來的經(jīng)?濟誘因并不?相同，通常?打折、現(xiàn)金?返還等價格?促銷更側(cè)重?于利用經(jīng)濟?誘因來吸引?顧客，而非?價格促銷如?樣品贈送、?免費試用、?抽獎等所提?供的經(jīng)濟誘?因沒有價格?促銷那樣強?烈。這也是?網(wǎng)絡(luò)促銷效?果好的原因?之一。2?，消費情感?情感因素?是指由于促?銷而對消費?者的心情與?內(nèi)心感受的?影響。接觸?到促銷信息?、在促銷時?購買或者是?錯過了促銷?