二手場商業(yè)企劃書

附件1大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目申報書推薦學校 項目名稱關于建設校園二手交易市場策劃項目類型□創(chuàng)新訓練項目□創(chuàng)業(yè)訓練項目□創(chuàng)業(yè)實踐項目所屬一級學科名稱 計算機科學與技術所屬二級學科名稱 計算機應用技術項目負責人 申報日期 XXXXXX大學制

二。一六年三月

項目名稱關于建設校園二手交易市場策劃項目類型（）創(chuàng)新訓練項目（J）創(chuàng)業(yè)訓練項目（）創(chuàng)業(yè)實踐項目項目實施時間起始時間：2016年4月5日 完成時間：2017年4月5日申請人或申請團隊姓名年級學校所在院系/專業(yè)聯(lián)系電話E-mail主持人■成員-指導教師姓名研究方向年齡專業(yè)技術職務/行政職務聯(lián)系電話主要成果一、項目實施的目的、意義（一）產(chǎn)品服務：建立一個可以讓學生們買賣自己不需要的東西的校內(nèi)平臺。（二）產(chǎn)品品種規(guī)劃：大學生二手貨物交易平臺一大學生兼職，二手貨物交易平臺一＞大學生交流平臺（三）信息交流：（1）學校官方信息：通過這一平臺發(fā)布學校最新動態(tài)。（2）學生自主信息：發(fā)布學生信息或活動信息。（3）兼職信息：發(fā)布兼職信息。（4）志愿者信息：招募志愿者。（5）建立視頻庫，校內(nèi)組織可上傳活動精彩視頻。二、項目研究內(nèi)容和擬解決的關鍵問題（一）項目內(nèi)容：建立一個大學生實名二手物品交易市場（二）存在的問題.網(wǎng)絡服務的相關技術不配套、不成熟，技術創(chuàng)新所需要的相應設施、設備不夠完善。由于這些因素的存在，影響到網(wǎng)絡技術的適用性、先進性、完整性、可行性和可靠性，從而產(chǎn)生技術性風險。.缺少有較高相關資質(zhì)的合作伙伴，一切內(nèi)容需要外包，增加了不確定性.缺少管理經(jīng)驗，沒有帶過團隊.前期很難盈利，需要學校資金支持（三）解決措施.補充知識，提高計算機能力。.邀請可信任的具有相關專業(yè)知識的朋友合作.學習團隊管理方法.尋求融資或與合作伙伴共同出資三、項目研究與實施的基礎條件（一）市場分析.顧客群：初期的顧客群體瞄準對象為XXXXX大學在校大學師生，而便民廣告則瞄準周邊商家。后期擴展到其他學校后目標便是所有大學的在校大學生，而便民廣告的目標則是以那些教育機構（如英語補習機構、考研補習機構）廣告為主，學校周邊商家為輔。.盈利能力：二手物件買賣的信息發(fā)布對學生的費用要求很低，有相當?shù)哪芰χЦ丁６忝駨V告由商家為其發(fā)布的廣告支付，依據(jù)廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有足夠的能力支付。.根據(jù)我校微博xxxx的數(shù)據(jù)分析，在每學期期末時二手物品發(fā)布信息達到峰值，每天超過30條二手信息，其中大部分信息包含5?10件物品。所以若建立一個更加方便的二手交易平臺，每天發(fā)布的二手信息遠不止這個數(shù)字。（二）競爭分析：.競爭對手少，經(jīng)過調(diào)查，XXXX乃至大學城還沒有人做校園二手市場。.與大牌的電商相比，我們更能知道學生們的需求，因為目標專一，所以我們更專業(yè)。.可以分類檢索，廣告針對性強。.制作簡捷，廣告費用低。.市場需要，每一年新生都有很多想想買的東西，但是苦于沒有認識的學長學姐來溝通，想要獲得信息。很困難，而網(wǎng)上二手市場卻可以解決這個難題。（三）實施的基礎條件：.XXXXX學院學生創(chuàng)新實踐基地囊括了本校大部分計算機精英，以此為基礎，可以快速的建立起一個高素質(zhì)有默契的團隊。.借用學院閑置服務器，可以在網(wǎng)站創(chuàng)立之初剩下極大一筆開支四、項目實施方案（一）產(chǎn)品策略依據(jù)產(chǎn)品分析和市場調(diào)查的結(jié)果顯示：.本項目所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡經(jīng)濟產(chǎn)品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，是一種時間競爭占主導的經(jīng)濟。.根據(jù)調(diào)查，大部分大學新生希望有一個方便的渠道獲得本校學長學姐的不要的二手書籍，二手物品。并對現(xiàn)在獲得二手物品的方式“實體二手市場”不太滿意。.為商家的廣告服務策略如下：據(jù)調(diào)查只有較少的商家愿意在此類網(wǎng)上發(fā)布廣告。原因一：店面小，同類競爭商家眾多，廣告打與不打并無區(qū)別，并且不愿承擔廣告費。原因二：店面運營時間長，認為不需要打廣告。原因三：加盟店，不需廣告。原因四：部分店對這種新興的廣告模式毫無了解，不敢貿(mào)然嘗試。（二）對策：.廣告服務主要面向一些有特色的商家5咖影院，旅游業(yè)，安全可靠的兼職。.面向正規(guī)的大型的補習機構.面對一些優(yōu)惠打折的商家。.加大宣傳力度，推廣網(wǎng)站廣告。.對少部分有支付意愿的商家給予特權，給他們靠前的宣傳版面。更精致顯眼的裝飾，而對不愿意支付的商家我們也給他們免費打廣告，吸引商家。.以在校大學生為第一目標群體，面向本校大學生推廣產(chǎn)品。五、學校可以提供的條件.龐大的人口基數(shù).低價甚至免費的辦公基地.較低價格聘請計算機專業(yè)的老師及同學建立網(wǎng)站.優(yōu)質(zhì)的廣告宣傳位置.同學們對校友產(chǎn)品具有特殊情懷六、預期成果（一）網(wǎng)站盈利期望以XXXXX大學為例:根據(jù)調(diào)查，學校招收2014級新生4569人，以此預估本校在讀全日制學生約為20000人。以此為基礎，在網(wǎng)站創(chuàng)立一個月之內(nèi)，網(wǎng)站日點擊量即了優(yōu)秀的網(wǎng)站體驗以及宣傳下隨著網(wǎng)站二手市場的商品逐漸多元化第一季度的網(wǎng)站日點擊量將會呈現(xiàn)出直線上升的趨勢。根據(jù)新聞報道,XXXXX大學城具有20萬全日制在讀大學生，在此龐大的人口基數(shù)下，以及各個學校之間的密切來往，建立一個緊密的二手交易市場顯得并不那么困難以下則是以此為依據(jù)作出的廣告收入預期表3項目\時間^一季度^二季度第三季度廣告收入（單位：元）28001260018700廣告收入計算公式：Pv*n*|*廣告費條廣告收入Pv（頁面瀏覽次數(shù)） n（IP數(shù)）n（廣告點擊率）由于第一季度處于市場導入期，廣告收入較低，第三季度后網(wǎng)站處于收支平衡期，接下來公司將開始盈利根據(jù)以上3個表格可得出以下結(jié)論七015608037季度第一季度第二季度月一二三四五六預計網(wǎng)站構筑成本（單位：元）、768900000預計網(wǎng)站維護成本（單位：元）、015001500150015001500預計月廣告收入（單位元）09751825300042005400預計網(wǎng)站宣傳成本（單位：元）、19601400800800800800當月現(xiàn)金流情況（單位元）:-9649-1925-47570019003100如上表所示，從第二季度開始即可由虧損轉(zhuǎn)為盈利，從第四季噓廣告收益趨于穩(wěn)定屆時將以龐大的流量基礎推出更具有特色的盈利模式

七、經(jīng)費預算買麥(TCO)科技有限公司目前正處于創(chuàng)業(yè)階段針對該公司的實際情況作出如下預算：(1)公司注冊資本為10萬元(2) 站構筑成本表1項目數(shù)量花費(單位：元)注冊網(wǎng)站正式域名1139元年1350元/年網(wǎng)站存放數(shù)據(jù)空間13000元/月網(wǎng)頁設計人工成本14000元/月后福肝作人工成本其他費用200元/月(3) 站宣傳成本表2小計：7689元項目數(shù)量花費(單位:元)張貼海報20160宣傳橫幅2400網(wǎng)站推廣員2600微信公眾號推廣1500微博推廣1300貼吧宣傳0小計：1960元總計：9649元八、導師推薦意見簽名：年月日

附件2大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目信息表填表說明：1.項目編號由學校統(tǒng)一填寫，項目類別請?zhí)顚憚?chuàng)新訓練、創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)實踐中的一.請務必保證各表格式和內(nèi)容不變；.按各學院按創(chuàng)新訓練、創(chuàng)業(yè)訓練和創(chuàng)業(yè)實踐的順序歸類匯總；4電子版請做成Excel格式的文件，并以學院名稱命名文件名。表1：項目統(tǒng)計表學校名稱： 項