服裝賣場陳列藝術(shù)

服裝賣場陳列藝術(shù)設(shè)計主編吳立忠王鴻霖北京理工大學(xué)出版社第一章陳列概述第一節(jié)陳列基本知識一.陳列的概念陳列是一門展示藝術(shù)，是在一個特定的空間，利用一定的道具，把有價值的物品進(jìn)行展示，借以表達(dá)一定的文化寓意，達(dá)到促銷和傳播的目的。陳列設(shè)計是一門綜合性學(xué)科，它涵蓋美學(xué).營銷學(xué).心理學(xué).視覺藝術(shù)等多種知識。任何品牌都要通過個性藝術(shù)的陳列，刺激消費者的消費心理，讓顧客了解品牌的風(fēng)格，感受品牌文化所帶來的魅力，從而達(dá)到促銷的目的。一個優(yōu)秀的陳列師除了扎實的基礎(chǔ)知識外，還要對品牌的風(fēng)格，顧客的購買心理，產(chǎn)品的銷售有一定的認(rèn)識。因為陳列畢竟是一個特殊的設(shè)計領(lǐng)域，陳列師只有把對藝術(shù)的理解和商品特性的了解有效結(jié)合，才能吸引消費者的眼球，提升銷售額。二陳列發(fā)展的狀況陳列源于歐美，在歐美已經(jīng)相當(dāng)成熟，成分現(xiàn)代服裝企業(yè)極為重要的經(jīng)營手段之一。我國陳列行業(yè)起步較晚，起點低及對陳列認(rèn)識的不足，發(fā)展比較緩慢。實際上陳列是新型消費觀念帶來的趨勢，也是社會分工細(xì)化的必然結(jié)果?，F(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)陳列方面走得相當(dāng)遠(yuǎn)，對國外經(jīng)驗的借鑒和模仿，及自我的創(chuàng)新，對其企業(yè)的發(fā)展起了極大推動效果。歐洲陳列教育的途徑有三種；【1】中專技術(shù)學(xué)院【2】大學(xué)【3】陳列事務(wù)所總之，陳列是為感動顧客而生的。陳列產(chǎn)生的著眼點也在于滿足顧客情感需求。陳列師在想消費者傳遞企業(yè)文化內(nèi)涵的同時引起顧客的情感共鳴，促使顧客產(chǎn)生對品牌或商家的忠誠度。在這個過程中，陳列所必須的是細(xì)膩，美感和故事性，藝術(shù)表現(xiàn)力對于陳列的銷售目的具有基礎(chǔ)性意義。三陳列師的作用陳列師是自由市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。陳列師的職責(zé)是在面向顧客的固定營銷場所，通過服裝產(chǎn)品和背景空間的布置，力圖體現(xiàn)一系列相關(guān)時尚產(chǎn)品的相互關(guān)系，內(nèi)在的含義，價值定位，品牌文化以及銷售戰(zhàn)略等。所要做的是利用藝術(shù)手段引起顧客對產(chǎn)品的興趣，滿足消費者體驗產(chǎn)品內(nèi)涵和服務(wù)品質(zhì)的需求，從而最大限制地開發(fā)產(chǎn)品的潛在的附加價值。一切都是為了商業(yè)目的。第二節(jié)服裝陳列設(shè)計一.服裝陳列的作用1.促銷產(chǎn)品銷售通過各種陳列形式可以是靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對重點推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言吸引消費者。同時，經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。2.傳播品牌文化服裝除了物質(zhì)層面的意義外，更是一種文化，好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費者對品牌的印象。

二服裝陳列的原則1.顯而易見原則【1】商品要正面面對顧客，特別是商品的價格標(biāo)簽要正面面向顧客?！?】每一種商品不能被其他商品擋住視線。【3】貨架下面比一看清的陳列商品，可以向后傾斜陳列，方便顧客觀看。2伸手可取原則（易拿易放原則)陳列商品時，與上隔板之間應(yīng)留有3~5厘米的空隙，方便拿取。3.滿陳列原則（滿架滿放原則）貨架上的商品必須經(jīng)常，充分地放滿陳列架，給顧客一個商品豐富的好感覺，從而吸引顧客購買減少庫存，加速商品周轉(zhuǎn)。4先進(jìn)先出原則陳列方法；先把原有的商品取出來，然后放入補(bǔ)充的商品，再在該商品前面陳列原有的商品，在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。5關(guān)聯(lián)陳列原則將同類別關(guān)聯(lián)性商品不同分類但相互補(bǔ)的商品陳列在一起。6同類商品縱向陳列原則同類商品要垂直陳列，好處是同類產(chǎn)品呈現(xiàn)一個直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感。三服裝陳列的層次1.整潔·規(guī)范：時刻保持賣場的清潔，整齊，規(guī)范。2.合理·和諧：通道規(guī)劃要合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習(xí)慣及人體工程學(xué)。同時還要做到服裝排列有節(jié)奏感。3.時尚·個性：賣場的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產(chǎn)品，主推色，獲取時尚信息。此外，賣場的櫥窗設(shè)計，服裝的擺放，陳列的風(fēng)格都具有時尚個性。第三節(jié)陳列師的基本任務(wù)一個好的陳列師，一定清楚地知道顧客在店中流動的規(guī)律，這樣才能通過陳列啟發(fā)顧客的購物靈感，較好的吸引顧客刺激消費，達(dá)到促銷的目的，關(guān)鍵是布置賣場的分區(qū)。不同商品所在的陳列區(qū)域要有側(cè)重，陳列的形式也要講究，這樣才能通過陳列引導(dǎo)顧客走遍賣場的每個區(qū)域，翻看每件商品。陳列師的基本任務(wù)是：劃分區(qū)域賣場布置賣場培訓(xùn)員工做陳列手冊。陳列師的基本任務(wù)一劃分賣場區(qū)域一般賣場大體分為ABCS四個區(qū)域A區(qū)通常位于商店入口的右側(cè)，因為這個方向是客人最自然的流動方向。當(dāng)然，每個商店的情況不同，要看入口的位置及客人從何而來。位于入口處的陳列桌，陳列道具及面向客人的模特是最為重要的，在A區(qū)通常陳列下列商品：*主打產(chǎn)品*應(yīng)季產(chǎn)品*特別推薦的款式（2）B區(qū)通常位于中心或位于中心靠后半墻。多數(shù)店中靠后墻的壁柜就是此區(qū)。如果遵循陳列規(guī)則，將壁柜貨架的陳列做的引人入勝，顧客會徑直到壁柜選購，在此區(qū)經(jīng)常陳列：*不久前在A區(qū)陳列的貨品*新款到貨陳列列師師的的基基本本任任務(wù)務(wù)（3））C區(qū)區(qū)在在店店中中是是相相對對較較差差的的位位置置，，通通常常在在店店中中中中后后部部，，角角落落里里或或柱柱子子后后面面不不顯顯著著的的位位置置。。我我們們需需要要更更要要注注意意這這里里的的陳陳列列，，使使顧顧客客不不致致忽忽視視這這里里。?？煽梢砸酝ㄍㄟ^過一一些些個個性性的的或或亮亮色色的的服服裝裝制制造造特特別別的的效效果果，，這這樣樣可可以以吸吸引引著著裝裝與與眾眾不不同同的的顧顧客客：：*個性性鮮明明的款款式，，例如如快單單貨品品*顏色色搶眼眼的款款式，，可以以吸引引那些些對時時尚最最為敏敏感的的顧客客。（4））S區(qū)區(qū)，通通常所所說的的死角角，是是顧客客不太太注意意的區(qū)區(qū)域，，為了了刺激激消費費，可可陳列列特價價商品品。陳列師師的基基本任任務(wù)二布布置置賣場場賣場空空間的的具體體布局局一般般包括括：賣賣場的的門面面壁壁面柱柱面面櫥櫥窗窗以以及組組合于于其中中的展展示臺臺，陳陳列架架，儲儲藏柜柜，展展示模模特等等。服服裝賣賣場的的墻壁壁是賣賣場布布置的的主要要部分分，壁壁面既既是空空間的的分隔隔品，，又是是顧客客視線線的終終點，，是整整個賣賣場中中心思思想的的集中中體現(xiàn)現(xiàn)區(qū)，，應(yīng)放放置整整個賣賣場該該季需需推出出主打打產(chǎn)品品。此此外充充分利利用壁壁面的的高度度和面面積掛掛放醒醒目的的服裝裝產(chǎn)品品，使使顧客客視線線集中中于此此。壁壁面的的正面面也是是賣場場的正正面，，在規(guī)規(guī)劃時時應(yīng)該該重點點考慮慮，其其要旨旨是：：開闊闊通通暢暢盡量量面向向主通通道，，讓顧顧客一一眼看看出服服飾特特點，，服裝裝的展展架常常常成成為視視覺中中心。。再設(shè)設(shè)計與與擺放放使用用時，，應(yīng)該該注意意高度度，方方便顧顧客拿拿取服服裝，，必須須人性性化設(shè)設(shè)計。。培訓(xùn)員工做陳列手冊冊第二章服服裝賣賣場色彩設(shè)設(shè)計第一節(jié)色色彩基本本原理一色彩彩的相關(guān)名名詞及解釋釋二色色彩對顧客客情感的影影響不同的顏色色使人產(chǎn)生生不同的感感覺，不同同的色彩搭搭配也會給給顧客帶來來不同的感感受【1】暖色色與冷色暖暖色系會會產(chǎn)生熱情情明亮活潑潑溫暖的感感覺；冷色色系令人安安詳沉靜穩(wěn)穩(wěn)重消極等等感覺?！?】明度度，明度高高的色彩給給人一種輕輕松明快的的感覺，低低的色彩令令人產(chǎn)生沉沉著穩(wěn)重的的感覺?！?】純度度，高的色色彩顯得比比較華麗，，低的色彩彩給人一種種柔和，雅雅致的感覺覺?！?】色彩彩的輕重感感；明度高高的較輕有有膨脹感，，低的色彩彩有收縮感感?！?】色彩彩的前進(jìn)或或后退性；；高的前進(jìn)進(jìn)低的后退退。第二節(jié)服服裝賣賣場的色彩彩特點一服裝裝賣場色彩彩的特點服裝是流行行的產(chǎn)物，，其它身不不僅包含了了物質(zhì)層面面的東西，，也包含了了精神層面面的東西。。服裝同其其他商品相相比，也具具有自身的的一些特性性，只有充充分掌握其其特點才能能更好地完完成服裝賣賣場的色彩彩規(guī)劃。根根據(jù)服裝的的產(chǎn)品特點點銷售手手法銷售售對象進(jìn)行行分析，服服裝賣場的的色彩特點點歸納主要要有以下幾幾點1多樣性多系列多多種色彩共共存于一個個賣場中師師服裝陳列列的一個特特點。每一一個服裝品品牌都有自自己特定的的消費群，，但是即使使在同一個個消費群體體者中，其其審美觀也也有差異。。因此，為為了滿足不不同消費者者的需求，，每個品牌牌都會在每每一季中推推出幾個風(fēng)風(fēng)格不同的的系列，通通常會有3~4個系系列，這些些系列的色色彩和款式式也有所不不同，這樣樣每一個賣賣場中就會會出現(xiàn)多個個色彩并存存的狀況。。多色系的的賣場也在在考驗陳列列師對整個個賣場的色色彩控制和和調(diào)配能力力。2變化性服裝是一種種季節(jié)性非非常強(qiáng)的商商品，因季季節(jié)氣候的的變化更換換非常頻繁繁，因此賣賣場中的色色彩搭配也也由此變得得復(fù)雜。特特別是在兩兩個季節(jié)交交替的時候候，賣場中中常會出現(xiàn)現(xiàn)兩季服裝裝并行的狀狀態(tài)。因此此安排好賣賣場中不斷斷變化的色色彩，銜接接好季節(jié)交交替時賣場場中前后兩兩季服裝的的色彩，是是陳列師硬硬挨具備的的技能。3流行性性服裝是商商品中最最具有流流星感的的物品，，一些國國際流行行色機(jī)構(gòu)構(gòu)每年都都會推出出一些新新的流行行色。因因此陳列列師不僅僅學(xué)習(xí)常常規(guī)的色色彩搭配配方法。。也要不不斷地觀觀察和發(fā)發(fā)現(xiàn)新的的流行色色彩搭配配方式，，推陳出出新，為為賣場中中的色彩彩規(guī)劃不不斷注入入新的內(nèi)內(nèi)涵。第二節(jié)服服裝賣場場的色彩彩特點二、賣場場色彩規(guī)規(guī)劃的要要點服裝賣場場色彩的的規(guī)劃，，賣場中中的色彩彩布置不不僅要重重視細(xì)節(jié)節(jié)，更要要重視總總體的色色彩規(guī)劃劃，成功功的色彩彩規(guī)劃不不僅要做做到協(xié)調(diào)調(diào)、和諧諧，而且且還應(yīng)該該有層次次感、節(jié)節(jié)奏感。。能吸引引顧客進(jìn)進(jìn)店，并并不斷在在賣場中中制造驚驚喜，更更重要的的是能用用色彩來來誘導(dǎo)顧顧客產(chǎn)生生購買的的欲望。。一個沒沒有經(jīng)過過規(guī)劃的的賣場常常常是雜雜亂無章章或平淡淡無奇的的，顧客客在購物物時容易易出現(xiàn)視視覺疲勞勞，沒有有激情的的感覺。。賣場的的色彩彩規(guī)劃劃要從從大到到小，，先從從賣場場總體體色彩彩規(guī)劃劃———賣場場陳列列面色色彩規(guī)規(guī)劃———單單柜的的色彩彩規(guī)劃劃，這這樣才才能做做到既既在整整體上上掌握握賣場場的色色彩走走西，，同時時又可可以把把握細(xì)細(xì)節(jié)。。1、分分析賣賣場服服裝的的分類類特點點每個服服裝品品牌根根據(jù)其其品牌牌特點點、銷銷售方方式、、消費費群的的不同同，對對賣場場中服服裝都都有特特定的的分類類方式式，賣賣場地地服裝裝通常常都有有按系系列、、按類類別、、按對對象、、演員員聊、、按用用途、、按價價格、、按尺尺寸等等幾種種不同同的分分類方方法。。不同同的分分類方方式，，在色色彩規(guī)規(guī)劃上上采用用的手手法也也略有有不同同，因因此在在做色色彩規(guī)規(guī)劃之之前，，一定定要夠夠清楚楚本品品牌的的分類類方法法，然然后根根據(jù)其其提點點進(jìn)行行針對對性的的不同同的色色彩規(guī)規(guī)劃。。第二節(jié)節(jié)服服裝裝賣場場的色色彩特特點2.把把握握賣場場的色色彩平平衡感感設(shè)計師師既要要考慮慮色彩彩明度度上平平衡，，又要要考慮慮三個個陳列列面的的色彩彩協(xié)調(diào)調(diào)性。。賣場場陳列列面的的總體體規(guī)劃劃，一一般要要從色色彩的的一些些特性性進(jìn)行行規(guī)劃劃。如如根據(jù)據(jù)色彩彩的明明度原原理，，將明明度高高的服服裝系系列放放在賣賣場的的前部部，明明度低低的系系列放放在賣賣場的的后部部，這這樣增增加賣賣場的的空間間感。。對于于同時時有冷冷暖色色，中中性色色系列列的服服裝賣賣場，，一般般將冷冷暖色色分開開，分分別放放在左左右兩兩側(cè)，，面對對顧客客的陳陳列面面可以以放中中性色色，或或?qū)Ρ缺容^弱弱的色色彩系系列。。3.制制造造賣賣場場色色彩彩的的節(jié)節(jié)奏奏感感一個個節(jié)節(jié)奏奏感感強(qiáng)強(qiáng)的的賣賣場場才才能能讓讓人人感感到到有有起起伏伏有有變變化化。。節(jié)節(jié)奏奏的的變變化化不不僅僅體體現(xiàn)現(xiàn)在在造造型型上上也也體體現(xiàn)現(xiàn)在在不不同同的的色色彩彩搭搭配配上上。。色色彩彩搭搭配配的的節(jié)節(jié)奏奏感感了了可可打打破破賣賣場場中中四四平平八八穩(wěn)穩(wěn)和和平平淡淡的的局局面面，，是是整整個個賣賣場場充充滿滿生生機(jī)機(jī)。。賣賣場場節(jié)節(jié)奏奏感感的的制制造造通通常?？煽梢砸酝ㄍㄟ^過改改變變色色彩彩的的搭搭配配方方式式來來實實現(xiàn)現(xiàn)。。第二二節(jié)節(jié)服服裝裝賣賣場場的的色色彩彩特特點點三賣賣場場色色彩彩的的陳陳列列方方式式陳列列方方式式可可以以根根據(jù)據(jù)色色彩彩的的基基本本原原理理，，再再結(jié)結(jié)合合實實際際的的操操作作要要求求變變化化而而成成。。主主要要是是將將千千姿姿百百態(tài)態(tài)的的色色彩彩根根據(jù)據(jù)色色彩彩的的規(guī)規(guī)律律進(jìn)進(jìn)行行規(guī)規(guī)劃劃和和統(tǒng)統(tǒng)一一，，使使之之變變有有序序列列化化，，使使賣賣場場的的主主次次分分明明，，易易于于消消費費者者識識別別與與挑挑選選。。主主要要方方法法如如下下；；（1））對對比比色色搭搭配配對比色搭搭配特點點是色彩彩對比強(qiáng)強(qiáng)烈，視視覺的沖沖擊力比比較大。。主要應(yīng)應(yīng)用于櫥櫥窗展示示，還可可以用于于服裝上上下裝對對比，服服裝和背背景的對對比。（2）類類似似色搭配配法類似色搭搭配可產(chǎn)產(chǎn)生一種種柔和的的感覺，，主要應(yīng)應(yīng)用于服服裝上下下裝搭配配，服裝裝和背景景的類似似色搭配配。如果果賣場全全部采用用類似色色搭配就就過于寧寧靜，缺缺乏動感感，反之之，過多多采用對對比色就就會使人人感動躁躁動不安安，注意意規(guī)劃的的比例。。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:03:5521:03:5521:031/5/20239:03:55PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:03:5521:03Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:03:5521:03:5521:03Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:03:5521:03:55January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:03:55下午午21:03:551月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:03下下午1月-2321:03January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:03:5521:03:5505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:03:55下午9:03下下午21:03:551月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:03:5521:03:5521:031/5/20239:03:55PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2321:03:5521:03Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:03:5521:03:5521:03Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:03:5521:03:55January5,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:03:55下下午21:03:551月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:03下午午1月-2321:03January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行