中德度假村萊茵山莊營銷策劃方案

中德度假村—萊茵山莊營銷執(zhí)行方案目錄一、尋找買中德度假村-萊茵山莊的人——目標(biāo)客戶分析

二、中德度假村-萊茵山莊周邊配套、環(huán)境、同類競品——競爭優(yōu)勢分析三、包裝中德度假村-萊茵山莊

——房源概況、市場定位、廣告語四、宣傳中德度假村-萊茵山莊

——整合推廣策略及執(zhí)行五、階段目標(biāo)銷售任務(wù)

——銷售總目標(biāo)任務(wù)階段分解六、銷售團隊組建與管理

——人員整合與執(zhí)行落實

一切營銷策劃都要圍繞目標(biāo)客群展開，因此營銷策劃的首要任務(wù)就是準(zhǔn)確定位項目的目標(biāo)客群，也就是尋找“買中德度假村-萊茵山莊的人”。

我們首先要清楚地知道：中德度假村-萊茵山莊為何物?—項目基本情況中德度假村-萊茵山莊有哪些吸引人的地方？--項目價值賣點分析買中德度假村-萊茵山莊的人在哪里？--目標(biāo)客群分析一、尋找買中德度假村-萊茵山莊的人1、中德度假村-萊茵山莊為何物？1）中德度假村-萊茵山莊基本情況中德度假村-萊茵山莊簡介中德度假村-萊茵山莊是由宿遷中德實業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)建設(shè)，英國MOZOR設(shè)計集團設(shè)計。宿遷中德實業(yè)發(fā)展有限公司是由德國客商和宿遷知名企業(yè)共同組建的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)；項目位于風(fēng)景秀麗的駱馬湖畔，是集別墅度假村、四星級（目前暫定）大酒店、餐飲、休閑、娛樂、商務(wù)、水上運動、帆船俱樂部于一體的大型旅游度假中心，項目占地66543平方米，建筑面積約41923多平方米。其中用于商業(yè)服務(wù)的有（用地面積46621平方米）：集酒店、餐飲、娛樂、康體等為一體的綜合會所一棟，主體2-4層建筑面積約12000多平方米、配套度假別墅16棟，別墅建筑2-3層，每棟面積在500-1000平方米，總面積在9000多平方米；用于居住的有（用地面積19922平方米）：有雙拼別墅、聯(lián)排別墅、花園洋房72套，約19245平方米。2）中德度假村-萊茵山莊鳥瞰圖位于駱馬湖畔的中德度假村-萊茵山莊，環(huán)境宜人，空氣質(zhì)量好，居住其中使人心態(tài)祥和、愜意放松，閑來到湖畔散散步，約上三兩好友一起享受垂釣之樂，坐在自家陽臺之上，看看湖景喝著茶，非凡的享受。除此之外，中德度假村-萊茵山莊還緊鄰羅蔓園、湖濱公園，周邊有藍(lán)波灣風(fēng)情街、酒吧一條街，另外鐘吾國際中學(xué)、大學(xué)城與中德度假村-萊茵山莊相距無幾。并且103路公交車可直達(dá)，交通也是相當(dāng)便利。這里能享受到最尊貴的生活，卻又不喧鬧，就像是置身繁華都市中德世外桃源，值得去選擇和擁有。2、中德度假村-萊茵山莊有哪些吸引人的地方？3、中德度假村-萊茵山莊主要賣點歸納：?地理位置優(yōu)越，自然景觀宜人?交通便利，通達(dá)性不斷提高?區(qū)域未來發(fā)展形勢樂觀?環(huán)境清雅，心理地位高?稀缺、近距離在售的競爭對手較少?旅游環(huán)境獨樹一幟?有特殊的商務(wù)軟環(huán)境?一線湖濱別墅，獨具賣點?規(guī)模小，成型快，隱蔽性強4、買中德度假村-萊茵山莊的人在哪里？1）中德度假村-萊茵山莊目標(biāo)銷售客戶群：

購買客群年齡基本在35-45-60歲，家庭人員結(jié)構(gòu)在3-6人以上。A、主力客群職業(yè)背景構(gòu)成：?（享受派）企業(yè)家、IT的CEO、金融、房地產(chǎn)界精英、私企老板、及身價在二千萬以上的宿遷的成功人士。他們積累了大量財富，追求生活的品位與質(zhì)量，改善居住條件時，多考慮環(huán)境優(yōu)美的高品質(zhì)別墅。?（收益派）投資人士，他們的來歷比較復(fù)雜。別墅抗風(fēng)險能力較強，增值潛力大，特別是在宿遷高品質(zhì)類住宅項目目前稀少的市場前提下投資客看好。?（政治派）政界或伴政人士，因此類客戶群代表了宿遷目前此類高端物業(yè)消費方向，而潛力無限，綜合我臺的各方關(guān)系，挖掘此類客戶應(yīng)為重點。B、二級目標(biāo)客戶群構(gòu)成：宿遷市精英的中高端投資者?周邊城市及其他城市的成功人士，在宿遷置業(yè)不斷增加。?“一夜暴富者”瞬間邁入富人俱樂部，以買高品質(zhì)物業(yè)來提升自己。他們有一個共同的認(rèn)識，

即，資本=頭腦+人脈也就是說，客戶需要我們在產(chǎn)品功能上，要滿足他們的多重使用追求！例如：居住、交友、商務(wù)、文化交流、收藏、收益、炫耀、政治野心、風(fēng)水、尋幽，等等2）中德度假村-萊茵山莊目標(biāo)銷售客戶群消費特性：

1.安全性

安保系統(tǒng)品質(zhì)、安保服務(wù)措施、安保人員素質(zhì)

2.生活健康性

公共綠化、私家花園、樹種選擇、健康條件

3.整體社區(qū)規(guī)劃

選址、布局、景觀、會所

4.別墅及高端物業(yè)的造型及平面設(shè)計

造型、材質(zhì)、色彩、動線、配置

5.生活便利性

公共交通設(shè)施、輔助交通設(shè)施、商業(yè)設(shè)施、生活設(shè)施

6.物業(yè)管理及費用

物業(yè)管理項目、服務(wù)精神、費用合理性

7.社區(qū)人氣是否旺盛

居住率、住戶層次。

8.價格和投資回報率

價格有沒有競爭力、價格合不合理、投資回報率如何。

3）中德度假村-萊茵山莊目標(biāo)客群關(guān)注問題描述：

?他們屬于社會上比較富裕的一群，有穩(wěn)定的社會收入，具有較高甚至顯赫無比的社會地位，含蓄內(nèi)斂，深藏不露，不事張揚，不愛露富。

?生活閱歷豐富，見多識廣，視野開闊，具有國際化觀念，對文化認(rèn)同與敬慕，鐘情于純自然背景和高品質(zhì)建筑，追求珍品化生活。

?比較關(guān)注國家政治、經(jīng)濟新聞動態(tài)，以把握大局，掌控商界風(fēng)云。比較喜歡諸如財經(jīng)、汽車、家具、高爾夫等專業(yè)雜志新聞。

?喜歡樹立自我，標(biāo)榜個性，追求獨特文化品位，注重高質(zhì)量、安全健康的生活方式。工作比較繁忙，出差頻繁，往返于市內(nèi)、機場、大城市之間。

?日常交際，高級應(yīng)酬比較多，經(jīng)常出入高檔消費場所，如星級酒店、俱樂部、高爾夫球場等。不喜歡太被注目，一般場合不愛露面，行蹤甚至有點“詭秘”。4）中德度假村-萊茵山莊目標(biāo)客戶其他共同特點描述：

上面提到的是一些客群表象，其內(nèi)在精神是一種生活狀態(tài)和生活精神，一種這個區(qū)域的高端物業(yè)消費者，他們內(nèi)心深處認(rèn)為高人一等的生活方式。

別墅的推廣，就是要將這種所謂“高人一等的生活方式”做到位，做純粹，賦予社區(qū)一個有血有肉的，完整的境外生活體驗。

因此，別墅的營銷不再是普通商品房的銷售執(zhí)行，而是一種體驗經(jīng)濟的產(chǎn)物。我們認(rèn)為，賣別墅實際上是賣一種體驗。

這也就是我們所提倡的“體驗式營銷”二、中德度假村-萊茵山莊周邊同類競品項目名稱區(qū)位總套數(shù)面積區(qū)間價格區(qū)間月均去化去化率水城香水灣

玉蘭路167號

520洋房120-160別墅250別墅7000洋房4000無20%御湖瀾橋

100260㎡-550㎡別墅6000-70001-230%湖濱藍(lán)郡

220沿街250㎡一層商業(yè)6000左右無90%夏陽銀湖花園120230㎡400㎡11000左右無90%運河天禧發(fā)展大道一期220洋房120-180疊拼2606500左右未開盤未開盤——競爭環(huán)境分析1◆2013年駱馬湖別墅市場和普通住宅市場一樣進入調(diào)整期，成交同比下降幅度較大；區(qū)域別墅今年月均去化在1-2套左右。價格優(yōu)惠逐步加大，價格下行。目前在售別墅項目普遍優(yōu)惠折扣在3%-5%左右，近年以來別墅去化受調(diào)控影響去化緩慢，價格下調(diào)幅度預(yù)計更大。◆產(chǎn)品同質(zhì)化，目前在售和即將入市別墅項目產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，以歐式風(fēng)格為主。◆區(qū)域別墅分布相對分散，但項目競爭關(guān)聯(lián)性強，競爭壓力依然較大。目前項目所處駱馬湖沿線板塊，直接競爭項目有2個分別為御湖瀾橋和水城香水灣?！粑磥頋撛谏鲜许椖枯^少，別墅產(chǎn)品依舊稀缺。從目前來看，周邊的后續(xù)別墅供應(yīng)相對較少，由于國家對別墅土地供應(yīng)的限制，近年來別墅用地供應(yīng)是少之又少，未來1年宿遷駱馬湖別墅供應(yīng)主要集中在環(huán)湖區(qū)域，相城主城區(qū)別墅供應(yīng)較為有限?！偁幁h(huán)境分析2面臨怎樣的市場？結(jié)論：銷售速率下降，價格優(yōu)惠加大，產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭較為激烈

第一、買中德度假村-萊茵山莊的是怎樣的一群人——客戶定位第二、中德度假村-萊茵山莊在市場上是一個什么形象——市場形象定位

第三、中德度假村-萊茵山莊與投資者溝通的常用語是什么——廣告主導(dǎo)語

三、包裝中德度假村-萊茵山莊1、買中德度假村-萊茵山莊的是怎樣的一群人中德度假村-萊茵山莊屬于典型的中、高額投資產(chǎn)品，其目標(biāo)消費群包含自用客戶和投資客戶。購買門檻高、投資收益穩(wěn)定。

因此，目標(biāo)消費群總體可稱為：宿遷市中、高端投資與置業(yè)者2、項目在市場上總體是什么形象

中德度假村-萊茵山莊項目從開工建設(shè)至目前所跨越的時段較長，期間2011年曽進行過開盤銷售，銷售情況總體不樂觀。至今項目主體工程及配套設(shè)施設(shè)備已基本完成且初具規(guī)模，但在市場上大部分目標(biāo)消費群體并不了解本項目，或者說認(rèn)為本項目已銷售完畢；那么如何重塑項目形象對接下來的銷售來說已是迫在眉睫。為此建議為：

1、重新包裝項目入市銷售；

2、制定銷售階段廣宣推廣與投放計劃；

3、重拾信心，眾望所歸、強勢突破。我們是否具有市場機會？結(jié)論：項目先天屬性與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具備局部競爭差異性◆土地資源屬性對比

——項目直面駱馬湖，擁有天然湖景資源，地處湖濱新區(qū)環(huán)湖旅游度假核心區(qū)，項目稀缺性明顯

◆市場絕對空間有限，通過合理銷售

——區(qū)域在售別墅產(chǎn)品類型雷同，賣點集中，而本項目通過地塊屬性差異，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異、合理推案策略等方面在區(qū)域中形成局部競爭優(yōu)勢。樣版段景觀建議“湖”是本案的規(guī)劃靈魂元素。灣岸式的整體規(guī)劃特色，既與落馬湖的外部景觀風(fēng)格相融合，同時也充分體現(xiàn)了歐式宮廷簡約建筑特色；建議在樣板段景觀分割中使用水系、花間布道為分隔媒介，使樣板段與外部自然區(qū)分，由樣板段空間到樣板房空間，水岸氣息散落每個角落，體現(xiàn)簡歐式建筑、景與人的多面生活完美融合，讓參觀的客戶進入樣板段就被深深吸引。

樣板段包裝建議：在公開前建議做全封閉包裝，公開日舉行公開儀式，在儀式上封閉廣告樣板門的自動打開，呈現(xiàn)給參觀客群一個驚艷的浪漫世界。

以“花”為主題，做引路物料，呈現(xiàn)歡愉的景象。在水系景觀內(nèi)建議安裝霧氣機，營造仙境般的景觀氣氛。案例樣版房建議高端產(chǎn)品的樣板房設(shè)計是銷售物料及案場銷講的重要道具之一，特別是別墅及洋房樣板產(chǎn)品，后期基本高額出售。因此對于樣板房的要求建議注重一下幾點：1、家居軟裝在體現(xiàn)奢華的同時更要注重生活細(xì)節(jié)的布置。真正做到拎包入駐。（主要體現(xiàn)在休閑娛樂區(qū)的細(xì)節(jié)布置與床品軟裝的舒適度）2、表達(dá)好房間的功能性，并整合主題在不同的產(chǎn)品樣板中做出不同的亮點，避免產(chǎn)品銷售中一面倒的情形。3、注重樣板段的設(shè)計，特別是別墅及洋房產(chǎn)品，在樣板段表達(dá)項目風(fēng)情的主題景觀，讓客戶第一眼就愛上項目產(chǎn)品。案例樣版房位置建議1、建議多層洋房、聯(lián)排別墅和雙拼別墅各選怎一套進行樣板間設(shè)計2、多層和聯(lián)排都可選怎高進主路口的產(chǎn)品進行包裝，因為主路口的位置為顧客提供方便也較安全；其次，主入口的樣板段設(shè)計應(yīng)該更加顯眼，還能較完善的先行安裝品牌導(dǎo)視系統(tǒng)3、雙拼別墅建議選擇正對湖景或者中央景觀帶的最佳位置的產(chǎn)品包裝樣板房，因為其單價相對較高，從而可真正體現(xiàn)產(chǎn)品價值。售樓處建議售樓處是體現(xiàn)開發(fā)商品牌，和展示展廳的不可或缺的銷售場地，對于高端主題別墅的項目不可通過普通噴繪或門頭包裝來吸引購房者。建議：1、除了常規(guī)的各種功能區(qū)的建立外，可重點在會客區(qū)布置舒適的品酒吧臺及各色飲料品種的水吧，來體現(xiàn)項目日后的禮賓司式物業(yè)服務(wù)；2、歐式的貴族宮殿式裝修，體現(xiàn)本案品質(zhì)3、以五星級酒店的前臺服務(wù)引薦到控臺服務(wù)中去，體現(xiàn)品牌價值4、同時建議項目現(xiàn)場設(shè)立接待中心。案例3、與目標(biāo)客群溝通的常用語是什么身無價，心無價。

直面落馬湖、環(huán)繞立體湖景、沿湖規(guī)劃低密度別墅+花園疊加洋房設(shè)計駱馬湖旅游度假區(qū)核心區(qū)域歐式皇家簡約園林景觀設(shè)計結(jié)合濱水休閑景觀配置因為挑剔，所以選擇。

第一、整個推廣分為哪幾個階段——推廣階段安排第二、各推廣階段任務(wù)是什么——推廣任務(wù)第三、階段推廣細(xì)案、目的、渠道和表現(xiàn)---推廣細(xì)案第四、強銷階段報廣、軟文出街安排---強銷階段推廣計劃四、宣傳中德度假村-萊茵山莊

策劃籌備期：13年12月上旬——13年12月中旬廣宣執(zhí)行期：13年12月中旬——14年3月下旬

14年08月中旬——14年12月下旬銷售執(zhí)行期：13年12月中旬——14年12月下旬

1、中德度假村-萊茵山莊推廣安排--總體分為三大階段：策劃籌備期任務(wù)——確定推廣執(zhí)行階段的內(nèi)容及目標(biāo)達(dá)成

廣宣執(zhí)行期任務(wù)——確定項目廣宣媒介的選擇及各廣宣推廣媒介的具體節(jié)奏以及各廣宣媒介的協(xié)調(diào)

搭配時間安排

銷售執(zhí)行期任務(wù)——完成待銷售房源的銷售目標(biāo)達(dá)成

2、中德度假村-萊茵山莊三大階段的推廣任務(wù)：中德度假村-萊茵山莊階段主推廣點：

主題點一：一湖一墅‘是孕育生活的靈氣一靜一動’是建筑對心靈的牽引一草一木‘是自然賦予生活的肌理主題點二：湖濱簡歐原生美宅。主題點三：絕版地段，收藏湖濱傳世美宅。

3、階段推廣細(xì)案：推廣概念起發(fā)點湖，在地理上為周邊區(qū)域帶來特殊的環(huán)境特征，它滋養(yǎng)萬物，使草木繁茂，形成風(fēng)景線；親水是人的本性，湖水對居住適宜性的氣溫調(diào)節(jié)作用，湖水為居住在周邊的人們帶來了舒緩、放松的心情，此外，湖畔也代表著一種尖端的生活，落馬湖更是蘊含著千年的宿遷城市文化……推廣概念起發(fā)點自古以來，歐美皇室、名流富豪的住宅與湖區(qū)密切相生，路易十四以瑞士湖彰顯凡爾賽宮的舉世榮耀，巴頓將軍戎馬一生卻愿駐足日內(nèi)瓦湖……世界聞名湖區(qū)豪宅——最美的水域，最顯赫的擁有者今天，世界名人對湖區(qū)豪宅的偏愛依然不變，比爾?蓋茨在西雅圖華盛頓湖湖畔擁有“未來之屋”之稱的水岸豪宅；世界F1冠軍舒馬赫位在瑞士萊芒湖邊的度假豪宅；好萊塢明星喬治克隆尼位在意大利科莫湖畔的豪華大宅……這些擇湖而居的經(jīng)典例子，印證了一個標(biāo)準(zhǔn)：世上最美的經(jīng)典豪宅，總在最美的湖邊！推廣概念起發(fā)點湖區(qū)豪宅體現(xiàn)著尊貴人士的非凡品位!財富階層日理萬機，商晤酬宴繁忙，怡養(yǎng)身心遂成為21世紀(jì)全球富豪等成功人士居住之選，其中湖岸住宅因其稀有性與珍貴性，更是全球最矚目、最令人稱羨的豪門居住型態(tài)。成功人士舉重若輕、從容大度，尤其偏愛大湖生活，這是到達(dá)尖峰、閱盡繁華后的一份睿智。而湖區(qū)住宅可以說是所有成就非凡、事業(yè)顯赫之人士的身份象征。因為富有自然氣息的湖區(qū)住宅，不僅是休憩的居所，更是運籌帷幄的能量！因此，站在財富頂端的“王者”，每每將全球最壯闊最迷人的自然湖景納入自己的生活疆域。推廣概念起發(fā)點今天你在哪？嶂山高爾夫球場，來一場標(biāo)準(zhǔn)的18洞賽？是意味深長的商務(wù)高爾夫！在駱馬湖生態(tài)園，看著油菜花，感嘆仙家的愜意嗎！還是在湖中漁場，來一次老朋友的垂釣賽！未來你在哪？游艇俱樂部……，在甲板上曬著太陽，看她曼妙的身姿！也許未來還有我們更想不到的樂趣！尚品生活才是“王者”氣質(zhì)的最好表達(dá)，這和單純的財富無關(guān)……樓盤居住理念:殷富比肩仕族私宅并駕行宮企劃主題定位：同步世界頂級人文湖區(qū)美宅樓盤形象總精神:殷富世襲生態(tài)回歸

歐墅仙案絕版?zhèn)鞒袠潜P形象廣告推廣口號:千年駱馬湖生態(tài)滋養(yǎng),比肩世界貴胄行宮。落馬湖仙岸,簡歐行宮私邸。樓盤基調(diào)：寧靜而尊榮低調(diào)而奢華企劃賣點整合世界頂級人文湖區(qū)的高貴領(lǐng)地WORLDCLASSLAKEAREAFORRICHER對自然資源的結(jié)合利用具備國際前瞻性的尊貴生活凝聚世界目光的新焦點坐標(biāo)追溯世界頂級居住文明，雄厚的物質(zhì)資本是造就這種巔峰的最基礎(chǔ)的因素，全球富甲云集的地方，是豪宅居住文明最發(fā)達(dá)的區(qū)域，富有的身價，總是體現(xiàn)在對奢侈自然資源的占用。西雅圖華盛頓湖加拿大安大略湖意大利科莫湖瑞士日內(nèi)瓦湖企劃賣點整合企劃賣點整合世界級人文湖區(qū)的生活特征：濱湖低密度居住，近距離享受的湖景，大尺度觀湖視角；具有高端的人文屬性，如“駱馬湖’文化、游艇俱樂部及圈層；本項目將從這三方面出發(fā)，打造接近“世界級人文湖區(qū)”的生活方式，為宿遷的財富階層，創(chuàng)造他們最理想的生活方式。居住區(qū)享有與尖端人士身份相匹配的高品質(zhì)建筑和高品位配套設(shè)施；企劃賣點整合極品物業(yè)，聚富領(lǐng)地“限批低密度別墅產(chǎn)品”，“駱馬湖湖沿岸”已經(jīng)是不可再生的原生態(tài)土地資源，讓充滿傳奇的落馬湖沿岸豪宅顯得異常珍貴，尤其是落馬湖沿岸別墅猶如瑰寶般為世人矚目，她將是僅為少數(shù)人打造的珍貴作品。歐式優(yōu)雅，奢華格調(diào)企劃賣點整合私家會所，名流生活運用浪漫國度的經(jīng)典建筑語匯，表達(dá)雅致而奢華。建筑品質(zhì)上的雕琢細(xì)節(jié)、做工考究精細(xì)，呈現(xiàn)出一種完美的貴族氣息。配套除高尚生活會所，還有俱樂部式名品街區(qū)和奢華酒店。推廣策略電影院傳媒的大片式蓄水推廣蓄水期間，利用賀歲檔大片集中放映之際，在片頭播放項目宣傳片：1、在一個集中的時間段，客群可直接通過震撼的視聽效果，領(lǐng)略項目高尚品質(zhì)；2、指定影院的大片海報上都有大氣的項目信息；3、送包場服務(wù)，可在一個集中周期中把影視廳包裝項目形象，并可為項目客戶包場放映大片，片前可添加詳細(xì)的項目信息；微電影入市的集中推廣推廣策略隨著信息時代的來臨，網(wǎng)絡(luò)推廣成為傳達(dá)率最高的信息平臺。但是由于網(wǎng)絡(luò)平臺的門檻較低，投放者往往糾結(jié)擔(dān)心這樣的平臺時候會在傳遞過程中降低了產(chǎn)品檔次。于是，微電影的出現(xiàn)，打破了這種僵局……它如同微博一樣深受社會各屆的新寵兒，它起源于包裝明星的小電影形式，2011的超女推廣也以此平臺為推廣形式…如今它已沿用在地產(chǎn)界，萬科是第一個吃螃蟹的人，并領(lǐng)略其鮮美的效果，建議在本案蓄水期間投放微電影傳播，優(yōu)惠的投放價格是打造項目形象較輕松的有效手段！推廣策略【選擇高效平價的傳媒途徑，避免廣宣反感度，直擊市場眼球，杜絕錯位損失】拓展新媒體，善用數(shù)據(jù)庫宿遷知名門戶網(wǎng)站的首頁軟文刊登【宿遷房產(chǎn)、西楚網(wǎng)、宿遷論壇、騰訊房產(chǎn)宿遷、搜房宿遷、新浪宿遷、易居宿遷等等……】精選數(shù)據(jù)庫投放對年齡、車價、年存款金額等條件篩選，切合營銷節(jié)點，進行DM、郵件信函、信用卡對賬單等廣告發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)滲透，捕捉潛在客群網(wǎng)絡(luò)滲透，捕捉潛在客群1、通過微博可隨時隨地報道項目動態(tài)，方便轉(zhuǎn)發(fā)，制造新聞熱點；2、通過“搜房宿遷、宿遷房產(chǎn)、騰訊宿遷”等定向網(wǎng)絡(luò)平臺的首頁廣告發(fā)布廣宣；DM直投，精準(zhǔn)對接通過對全市4S點、星級酒店、高檔消費場所、高端物業(yè)、俱樂部、健身、婚紗、娛樂會所等進行DM精準(zhǔn)直投；宿遷有線開機加載頁面投播，增加覆蓋面受眾群體戶外戰(zhàn)略性布點，加強攔截力推廣策略建議發(fā)布在宿遷高速入口處的戶外高炮大牌建議在發(fā)展大道上克啦嗨谷方向處樹立大牌建議在項目西面羅曼園初建設(shè)燈箱大牌小眾媒體通道法則短信投放方案：宿遷市高端數(shù)據(jù)庫擇優(yōu)發(fā)布售樓處信息攔截投放【包括寶龍、金鷹、商超、銀行等VIP